入仕12年-第26部分

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　　　　“今天之所以用这种方式开会洽谈，主要有两个目的，一是公开公平透明，两家企业都是峦城市知名房地产企业，与谁合作我相信都是双赢的结果，因此今天这样开会的目的就是为了让两家企业感觉到政府是没有偏向任何一方，今天会议的结论，将直接影响谁可以最终拿下这个项目，或者说谁可以继续做这个项目！第二个目的就是看看两家企业的诚意，今天抛出来的是政府给出的条件，企业能够做出什么承诺还需要两位老总的明确表态！”刘长飞继续说道！

　　　　张成泽听了刘长飞的话后大骂刘长飞是狡猾的狐狸，平时还和刘长飞保持那么好的关系，关键时刻一点情面都没有，张成泽在峦南耕耘这么多年，现在居然和一个后辈来抢业务，传出去都可笑，如果抢输了更加丢人！张成泽越想越气，但是他又不能马上站起来直接走人，这样又显得他太没有气度，所以只能撑着，看看接下来到底会发生什么！

　　　　栾廷瑞倒是觉得刘长飞的提议很有意思，虽然从来没有见过，但是听起来也是一种不错的洽谈方式，两方博弈变成三方博弈，不过这种方式看起来对政府更有利，不过如果可以一举拿下南城旧城改造项目的话，也省去了多轮的谈判！简单的说就是虽然奇怪、但是高效！

　　　　栾廷瑞准备率先发言，却被明新瑜拉住，然后在他耳边耳语了几句，栾廷瑞觉得有道理，听到明新瑜的建议后栾廷瑞频频点头！

　　　　“长飞副区长，我是晚辈，我来先说吧！”栾廷瑞率先发声！

　　　　张成泽听到栾廷瑞说话后，猛然抬头，他觉得栾廷瑞还是太年轻了，这样贸然出击肯定不会有什么好结果的！

　　　　“好好好，栾总有什么想法你先说！”刘长飞说道！

　　　　“长飞副区长，关于下面的洽谈我提两个建议，您看可行不？”栾廷瑞说道！

　　　　“可以，今天的洽谈是开放性的！”刘长飞说道！

　　　　“第一个建议是下面的洽谈建议分两部分组成，第一部分是关于招商引资条件的答疑，即企业问问题！”栾廷瑞说道！

　　　　“这个建议可以，本来就有这个程序，第二个建议呢？”刘长飞说道！

　　　　“第二个建议就是企业的承诺由两家企业轮流发言，后发言的必须对前面发言的条件做出是否匹配的承诺，以彰显公平和诚意！”栾廷瑞说道！

　　　　“这个建议合理而且很有操作性，不过这个谁先发言怎么确定呢？”刘长飞问道！

　　　　“这个嘛，既然是我方先提出来的，我可以先说！”栾廷瑞说道！

　　　　“栾总年纪轻轻敢想敢为，未来不可限量！泽雄有你这样的儿子真是好福气！”刘长飞说道！

　　　　张成泽听了刘长飞的话后，本来就很烦的心情更加郁闷，他觉得这些话对于他这种没有把子女教育好的父亲来说就是一种伤害，更何况栾廷瑞已经可以和他一起平起平坐的谈项目了！

　　　　张成泽左右看了看自己的助手，很明显栾廷瑞的建议有些是明新瑜出的，但是他身边的江潇潇没有做出同样的成绩，张成泽心中是有些失望的！

　　　　不过，更郁闷的是江潇潇，她何尝不想表现一番，只是碍于阅历和学识与明新瑜相比确实有明显的差距，让江潇潇当锦衣卫可以，让她当诸葛孔明就还差点了！这也是后来江潇潇决心出国进行深造的原因之一！

　　　　“映辉，开发部先向各位领导咨询一些问题吧！”栾廷瑞首先开始安排人问问题了！

　　　　全部人的眼光都关注到峦江地产的开发部经理黄映辉身上了！
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第九十一章　三方会谈（二）

　　　　“好的，栾总！下面我就开发部关心的几个问题咨询下各位领导！”黄映辉说道！

　　　　黄映辉，32岁，注册造价工程师、注册结构工程师，曾任峦江地产工程预算部经理、设计部副经理，峦城大学土木工程学院毕业，比陈强大六届，是峦城地产中中层干部中的技术骨干，性格较为孤傲，对技术有比较严苛的要求，专业技术非常强，实际年薪比一般的副总还高，不过明新瑜并不知道，栾泽雄对黄映辉的器重就是看重他在技术上的严格和追求！黄映辉没有提拔为副总的原因也是源于他过于孤傲的性格，因此他都是直接对董事长或者总经理负责！

　　　　“第一个问题是容积率的指标是否含地下建筑面积，比如车库，地下商业等等！”黄映辉说道！

　　　　“这个问题请区规划局的戴局长回答！”刘长飞说道！

　　　　“南城旧城改造项目的容积率指标不含地下车库，但是地下如果修建商业要算！”戴局长说道！

　　　　“好的，谢谢戴局长！我现在问第二个问题，请问土地出让金的市级部分是否能够返还？”黄映辉问道！

　　　　“这个问题请区财政局刘局长回答！”刘长飞说道！

　　　　“南城旧城改造项目的土地出让金市级部分返还目前没有政策支撑，如果要返还，需要峦城市批准！”区财政局刘局长说道！

　　　　“那就是还是有争取返还的可能性对吧，刘局长！”黄映辉说道！

　　　　“可以这么说！”刘局长说道！

　　　　黄映辉还准备继续问问题，却被明新瑜阻止了！

　　　　“张总，南城房地产公司也应该有问题问吧！”明新瑜主动说道！

　　　　“对对对，问问题也可以交叉进行！”刘长飞说道！

　　　　“李尚，你有什么问题没有？”张成泽问设计部经理李尚！

　　　　“有，我想问下规划局的戴局长，请问这个地块有没有什么特殊的规划限制条件！”李尚问道！

　　　　“这个是有的，一是建筑高度不得高于250米，因为这一区域是航线，有限高要求！二是项目必须配建一所公立小学，这个李经理应该是知道的！”戴局长说道！

　　　　“好的，谢谢戴局长！我没有问题了！”李尚说道！

　　　　“我有一个问题想问问区房管局的王局长！”江潇潇主动问道！

　　　　“好的，请说！”区房管局王局长说道！

　　　　“请问王局长，南城旧城改造项目的拆迁由谁负责，交地时限是多长！”江潇潇继续问道。

　　　　“拆迁主体是开发企业，具体实施是区拆迁办，交地实现还需要继续谈，原则上在资金和房源充足的情况下是一年左右！”王局长说道！

　　　　“谢谢王局长，顺便问下拆迁启动资金最少需要多少？”江潇潇问道！

　　　　“如果分三期实施拆迁的话，启动资金约十亿元左右！”王局长说道！

　　　　“请问峦南区能否提供贷款支持？”明新瑜突然问道！

　　　　“如果以土地作为抵押，可以申请贷款，峦南区可以协调金融机构给予支持！”区财政局刘局长说道！

　　　　“谢谢刘局长！”明新瑜说道！

　　　　江潇潇虽然对明新瑜并无芥蒂，但是明新瑜没打招呼主动抢话题还是让江潇潇很不爽，她看了看明新瑜，明新瑜装作没有接收到信号，只顾自己问自己的问题！看来刘长飞的洽谈进入了自由交流环节！

　　　　其实最核心的问题区建设局的杨局长已经介绍的很清楚了，两家公司对项目的用地条件和规划情况都是很了解的，只是是否能够获得更多的政府支持或者降低后期融资建设风险等内容，还需要非常细致的谈判，显然今天不可能涉及到特别深入的细节问题，否则这个会开到晚上十点也开不完，况且刘长飞想听的问题根本就不是政府能给什么条件，而是企业能给什么条件！

　　　　刘长飞觉得自己必须把主持人的掌控权夺回来：

　　　　“各位，详细的咨询问题大家可以列个清单，如果不是特别大的政策性问题，由建设局牵头负责，三天之内把问题回复反馈给企业！”刘长飞主动说道！

　　　　“下面，进入第二个环节吧！请双方对旧城改造项目的思路和建设方案做个介绍！”刘长飞说道！

　　　　“要不还是从峦江地产开始，栾总，你觉得怎么样？”刘长飞面向栾廷瑞问道！

　　　　“长飞副区长，前面的问题都是我们先问的，这个话题是否应该请南城房地产公司的张总先说呢？”明新瑜主动说道！

　　　　还没等刘长飞开口，栾廷瑞把手抬了起来轻轻摇了摇，镇定的说道：

　　　　“长飞副区长，还是我来先说吧，我是晚辈！”

　　　　“好的，栾总，你请！”刘长飞说道！

　　　　“峦江地产目前在峦南区开发有峦江城项目，这个项目目前是收到了峦南区很多市民的关注，可以说，峦江城会和南城旧城改造项目一起和谐的推进！我有信心把南城旧城区域的大部分居民迁往峦江城安置，当然，我采取的安置方式不是让他们一栋一栋的去挑房子，而是让他们在旧城拆迁后拿着安置费去售房部买新房！这是我对南城旧城改造拆迁工作的基本设想！”栾廷瑞说道！

　　　　“我想说的第二点是对峦南区旧城改造项目地块的开发设想，我的目标是打造一个峦城最高端的城市综合体，我的基本设想是商业和住宅的建筑面积比例大概是4：6左右，商业以自持统一招商为主！峦江地产将为峦南区的市民打造一个足不出峦南就可以满足所有休闲娱乐餐饮的城市综合体！”栾廷瑞继续说道！

　　　　“全部商业自持，这个比例太高了吧，对峦江地产的资金要求会很高的！”刘长飞说道！

　　　　“是的，这个项目的开发起点也是率先打造商业城，然后在推出住宅，我对这个项目很有信心！”栾廷瑞说道！

　　　　张成泽听了栾廷瑞的介绍后感觉到不可思议，即使有钱也不带这么任性的，何况这种开发模式有违国内基本上操作流程，不可能会取得成功的！

　　　　“不过我对政府有一个要求，那就是必须保证按时交地！”栾廷瑞说道！

　　　　“这个没有问题，只要资金准备充裕，拆迁办可以724小时开展工作！”区房管局王局长主动表态！

　　　　张成泽认为王局长简直是乱说，拆迁工作哪次不会遇到几个钉子户，他怎么可能保证一定能按时交房！张成泽对房管局的工作还是很了解的，办不办得到他清楚的很！

　　　　“好的，栾总的介绍非常精彩，也大大出乎我的意料，毕竟有些模式我们都没有经历过，栾总的方案有些激进，但是还是有操作空间的！”刘长飞说道！

　　　　“张总，现在该您介绍了！”刘长飞说道
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第九十二章　针锋相对

　　　　刘长飞的话提醒了张成泽，虽然张成泽认为自己有后发优势，不过听了栾廷瑞的介绍后，他觉得没有占到什么便宜，毕竟栾廷瑞的方案太已于常人，不具备参考性，张成泽不可能借用栾廷瑞的任何信息！

　　　　“长飞副区长，我的方案比较简单。我认为旧城改造的第一要务是拆迁安置，这一步完成了，后面的工作都好做，旧城改造的特点是很多原住民都不愿意走，因为他们习惯了，对这里有感情，所以栾总的方案听起来美好，实施起来困难很大！”张成泽说道！

　　　　“我提出的拆迁方案是就地消化大部分拆迁安置户，少部分拿钱走人，这样的优势是项目前期资金压力小，风险控制能力强！”张成泽继续说道！

　　　　“你这么说也有道理！请继续！”刘长飞说道！

　　　　“旧城改造完了以后的建设方案，我更倾向于建设一批高级的写字楼，引进一批有实力的企业入住，提升整个南城核心区域的商业氛围！当然了，配套的商业娱乐餐饮是必须的！”张成泽说道！

　　　　“张总的方案听起来成熟稳重，实施的风险也较小，确实不愧是深耕峦南的成功企业家！”刘长飞评价道！

　　　　“长飞副区长，我想为我的方案补充几点说明，您看可以吗？”栾廷瑞说道！

　　　　“张总，您介绍完了吗？栾总还有话要说！”刘长飞问道！

　　　　“我说完了，听廷瑞介绍下吧！”张成泽说道！

　　　　“好的，这样长飞副区长和张总！”栾廷瑞说道！

　　　　“我补充说明的第一点是峦江地产将在峦南区新注册一家中外合资企业，全力负责南城旧城改造项目的开发，核心是峦江地产将引入不少于一亿美元的外资投资南城旧城改造项目！”栾廷瑞说道！

　　　　栾廷瑞的话刚刚说完，参会的各方都马上打起了精神，这个提议像打了一针强心剂，给参会的人都上足了精神！

　　　　区招商局的张局长马上走到刘长飞的旁边耳语了几句，刘长飞听了以后马上谨精神变得特别来劲！

　　　　“栾总，此话当真？”刘长飞问道！

　　　　“当然，今天来开会的目的就是为了表达诚意！”栾廷瑞说道！

　　　　“峦南区全区2015年的实际利用外资水平也就不到一个亿，如果这个项目能以外资进入的方式来投资，可以说是一举两得！”刘长飞说道！

　　　　实际上刘长飞不知道的是栾廷瑞多年的国外生活学习经历以及他在金融方面的研究，让他能够迅速的国外实现融资，而且利率可以控制在2％以内，比国内资金使用成本低三分之二，比黑市的贷款利息低百分之八十以上！这些是张成泽永远也无法掌握的资源，至少十年之内都是如此！

　　　　“长飞副区长，这个事情除了峦江地产要全力以赴以外，还需要峦南区政府在外资准入方面协调外管局予以支持！”栾廷瑞说道！

　　　　“这是自然，只要你能弄来外资，国内的协调工作肯定峦南区责无旁贷！”刘长飞兴奋的说道！

　　　　虽然刘长飞不具体分管外资外贸工作，但是如果能顺带解决这个亮眼的经济指标问题，肯定能够增加他在峦南区的话语权，也可以增加他在陈德远心目中的分量，想不到今天这次谈判能取得这种意外的效果！

　　　　张成泽见到刘长飞听到能够引入外资后的表情就知道刘长飞今天才是最大的获益者，他不断获得双方的底牌而自己却什么也没有耗费，这次谈判确实是一石二鸟！

　　　　“外资的事情估计很难办，听说国家对外资投资房地产有明确的限制，廷瑞要多多了解国家的政策！”张成泽说道！

　　　　“确实是，我还可以提供港资进入，只要政策上过的去！”栾廷瑞补充道！

　　　　“这个我们可以下来商量，具体请区招商局落实！”刘长飞说道！

　　　　“好的，谢谢长飞副区长。我补充的第二点是峦江地产将在南城旧城改造项目中优先实施商业，先把商业炒热了，再来卖商品房！”栾廷瑞说道！

　　　　“这个对于政府来说当然没有问题，南城核心区本来就缺乏商业氛围，不过这对于前期资金的要求特别高，峦江地产确定能有这个实力？”刘长飞问出这句话后就有点后悔了，栾廷瑞给出的惊喜源源不断，资金的问题从来就不算是问题！

　　　　“廷瑞，你这么做至少要投入几十个亿才能有资金回笼，我建议你还是先修住宅！”张成泽说道！

　　　　“谢谢张叔提醒，看来张叔准备把这个项目让给小侄了！”栾廷瑞笑着说道！

　　　　“一码归一码，我是好意提醒，我不想刘长飞副区长被你夸下的海口给蒙蔽后做出错误的判断！”张成泽说道！

　　　　“张总，这个你不用担心，我想问的是张总能否对栾总提出的方案进行匹配，比如外资金额，优先开发商业！”刘长飞被张成泽一提醒，正好问问张成泽能否匹配条件的事情！

　　　　张成泽显然没有料到刘长飞会问他这个问题，经过多轮的谈判，大家对前面的匹配要求已经忘了，现在想起来后张成泽知道自己无法满足栾廷瑞提出的同等条件！

　　　　“外资的事情如果外管局能够过得了，我可以争取去融资，不过先建商业的做法无异于自杀，我自认为没有这个胆识和必要！”张成泽说道！

　　　　张成泽觉得栾廷瑞明显是在估计找一些奇怪的套路来迷惑刘长飞，而刘长飞恰恰被栾廷瑞描绘的美好愿景给说动了，毕竟对于刘长飞来说，政绩和业绩都很重要！

　　　　“长飞副区长，南城房地产公司如果能重新就南城南苑的问题与政府达成一致，也可以同样先开发南城旧城改造项目的商业！”张成泽突然把话题引向了已经尘埃落定的项目！

　　　　“张总，南城南苑的事情已经定了，今天就不要再说了，如果没有新的问题就请栾总接着说！”刘长飞明显被张成泽重提旧事扰乱了心情，他还想继续听栾廷瑞的奇思妙想！

　　　　“我想说的第三点是最重要的一点，这既是对峦江城的承诺，也是对南城旧城改造项目的承诺，不过这个话题要等一会儿才能揭晓！”栾廷瑞说道！

　　　　栾廷瑞说完后，总经理秘书郁剑闵出门接电话去了，会场陷入了一片安静，刘长飞等待着另一个惊喜出现，张成泽则觉得今天完全是栾廷瑞在这里表演，甚至是刘长飞和他一起在唱双簧！

　　　　真正的绝杀马上出现……
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第九十三章　绝杀

　　　　过了一会儿，总经理秘书郁剑闵从外面回到会议室，然后在栾廷瑞耳边耳语了几句，栾廷瑞听到后表情非常轻松，却没有表现出非常惊讶或者欣喜，看来事情正朝着他预想的方向发展！

　　　　“长飞副区长，我想补充的第三点刚刚落实了，我个人认为这是房地产项目的一个创新，也是峦江地产为峦南区人民送的一个礼物！”栾廷瑞说道！

　　　　“峦江地产将把峦城市人民小学引进到峦江城，以后购买峦江城的业主将可以免赞助费就读人民小学！”栾廷瑞说道！

　　　　“此外，峦江地产还将在峦江城引进一家高端的双语国际幼儿园，这个项目还在洽谈，等有确切消息了我再给长飞副区长汇报！”栾廷瑞说道！

　　　　“廷瑞，这个和南城旧城改造项目好像没什么关系吧！”张成泽说道！

　　　　“张叔，这个是有关系的，峦江城的区位不如南城旧城所处的核心区，如果想要在拆迁过程中把居民引导安置到峦江城，没有足够的吸引力是肯定不够的，因此，峦江地产计划投入一到两个亿，把人民小学引进来！大家都知道人民小学在整个峦城市的影响力，人民小学长期在峦中区办学，这次首次走出峦中，肯定能够给峦江城带来不可限量的吸引力！”栾廷瑞说道！

　　　　“栾总，你这个想法非常不错，虽然我没分管教育，但是教育地产这种模式我是听说过的，不过你能把人民小学引进到峦江城，这点确实非常不容易！”刘长飞说道！

　　　　栾廷瑞的话不仅引起了刘长飞的兴趣，参会的各个部门一把手也都出现了细语讨论，大家都觉得峦江城的房子必然会成为峦南区的新标杆，同时大家最关心的是自己的子女或者孙子辈能否就读人民小学！

　　　　教育，现在已成为国人最关心的话题之一，之所以出现这样的情况，主要在于国家教育资源分配分布的不均衡，大到大学科研院所，小到幼儿园小学中学！而教育资源的不均衡主要又体现在教师资源的不均衡，优秀的教师在庞大的入学压力面前总是非常稀缺的，你第一步需要进好学校，第二步还要进好老师所在的班级，第三步还要保证能够得到足够多的关注！

　　　　明新瑜显然对栾廷瑞提出的三点是不全部知情的，栾廷瑞的保密工作是做的很好的，虽然这并不代表栾廷瑞不信任她，毕竟她的主要任务目前只有一个，就是拿下南城旧城改造项目！

　　　　张成泽对于栾廷瑞提出的教育地产方案虽然不太感冒，但是与会部门主要领导的异动让他感受到教育资源对于地产开发的重要性，虽然交钱就可以读名校，但是在家门口读名校，这种感觉还是不一样的！

　　　　张成泽感觉到事情的发展被引入了栾廷瑞预想的发展轨道，他觉得自己低估了栾廷瑞的能力，年轻人的想法和做法虽然不够成熟老练，但是创新冒险的能力却是他所不及的！

　　　　但是张成泽依然觉得最后的胜利是他的，因为他有栾廷瑞所不能比拟的优势，依靠他在房管系统工作多年的经验，南城旧城改造项目的核心在于拆迁，而张成泽下海之前就是区房管局管拆迁的，他对于拆迁工作的理解比谁都透彻！

　　　　城市房屋拆迁的核心是利益或者说是价值，而且更多的是眼前利息和价值，你要让居住了十几年或者几十年的居民搬离他已经适应的生活环境，没有足够的现实利益驱动是肯定不行的，而且有些事情是感情的问题不是利益就可以解决的，这点栾廷瑞后面会有更深刻的感受！

　　　　“长飞副区长，南城旧城改造项目我已跟进多年，算是对项目比较了解的人了，南城旧城改造的核心在于拆迁，在这个区域生活和工作的人对这里有很深的感情，我们前期做过民意调查，发现原地还房安置的居民比例高达百分之八十，像栾总所说的只用百分之三十来安置原住民的方案是很难的！”张成泽说道！

　　　　“而且南城旧城中很多都是老年人，教育地产的政策福利对他们并没有实质性的吸引力，他们更在乎的是历史沉淀的感情和街坊邻居的友情，这点我深有体会，我很多朋友的父母就住在这里面！”张成泽继续说道！

　　　　“外资的事情我觉得可操作性不大，毕竟不是铁板钉钉的事情，如果事