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啬夫记-第190部分
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“于兄弟，我派人护送你们回去吧。”，阿史那娄龙赶紧岔开话题，他对这诡异的举动异常毛骨悚然。
“不必，我这次准备跟商贾们一起出塞。”，于梁却摇摇头，解释道，“不要忘了，我也准备参一股来着。”
阿史那娄龙这才恍然，他知道柳青青也是一位出色的商贾，那么于梁代她考察一下路线和商贸情况，再正常不过。
“那还需要我的人护送你们么？”，阿史那娄龙又关切的问道，他看了看一干商队伙计，显然还不清楚这些伙计的真实身份。
“也不必，今日被宁王算计，是意料之外的事。”，于梁耸肩笑笑，他带的弟兄已经足够应付大部分的突发情况，类似于被宁王私兵围住这种小概率事件是可以忽略不计的。
只要在塞外没有碰到几个联合起来的突厥谋逆部落围攻，以他们这只部队的实力，不去骚扰那些小部落人家就已经烧高香了。
阿史那娄龙见他这么坚持，便点点头不再过问，沉吟片刻道，“那么我在自己的部落里，恭候你们大驾。”
刚才在与商贾短暂的交谈中，他已经知道了这些人将会走遍大部分部落，行程数百里之远，到不是完全为了倾销货物，更是要考察市场潜力，为下一次商脉做准备。
于梁晒然笑笑，拍了拍他的肩膀道，“你放心，我出塞的第一站，就是你的部落……你可以不亲自路面，但交易的地点，要选在你的地盘上。”
两人之间早有默契，大唐这边，于梁要拿捏着商道的咽喉，而突厥人的势力中，又要阿史那娄龙的派系瓜分最大的利益。
“……你让我不露面，有什么深意？”，阿史那娄龙先是点点头，随即好奇的问道。
“首先，你出现在这里，既然主要目的是带着王族铁骑清缴那些不臣的部落和排查商道上的隐患，那么没有必要因为跟我碰面就改变这个计划，完全可以继续下去。”
于梁摸着下巴，抿嘴道，“王行事，向来有始有终。”
这道理阿史那娄龙很快的明白了，立刻答应下来。
“其次嘛，这条商道，可是大唐和突厥之间的沟通渠道，咱们俩可以瓜分其中大的好处，但是名义上，必须得秉持着公正公平的原则，否则将咱们肥了，其他人只能喝汤，那只会让有念头参与到商道中来的人望而却步，这不符合长期发展的需要。”
于梁才不搞什么竭泽而渔的事，放长线才符合最优设计。
“所以你最好回避第一次贸易的具体细节，将身份地位放低和其他突厥部落一样，任由我们这边来规划路线，随行就市，这样才能打消其他突厥部落的戒心。”
这条商道的开通，无论是大唐还是突厥，都有无数观望的人，于梁不希望搞得太独断，还是那句话，蛋糕做大了，才有更多的利益用来瓜分。
阿史那娄龙顿时叹服，连连点头道，“好，既然如此，我还是执行原计划不变，就在此和你们别过。”
顿了顿，他又笑道，“说起来还真是巧合，我为了避嫌，本来不打算靠近你们大唐的关隘，只是黑夜中，远远瞧见这边无数点燃的火把，生怕是你们的官军集结，要入我突厥的地盘做什么事，这才带着人赶来一探究竟。”
“所以说，我命大不是？这种情况都能碰到援军。”，于梁刚才便听他说起了事情原委，此时想来也是阵阵后怕，只能说，天意不绝于人。
两只队伍就地驻扎着，举行了一次短暂的宴会，算是交流“感情”，直到第二天中午时分，双方才话别离开。
分道扬镳后，于梁继续带着队伍朝突厥内部而去，一直规规矩矩的商贾们这才靠近上来，那胡东山满脸崇拜的行了一礼道，“大人，你真厉害，居然跟突厥人关系这么好。”
在商言商，他们这些商贾对于国家界限其实没有那么深刻，都是哪儿有利益便奔哪儿去，原来不敢走突厥这边路线只是因为安全性没有保障，如今眼见于梁和阿史那娄龙关系好的跟穿了一条裤子似的，顿时对这次塞外之行充满了信心。
“呵呵，哪的话，我杀的突厥人，可一点都不少。”，于梁却摇摇头，一本正经说道，“而且你们也不要掉以轻心，我跟阿史那娄龙关系不错，可不代表着跟整个突厥关系不错。”
“事实上，阿史那娄龙的突厥王位继承人位置并不稳固，要不也不会如此需要我的帮助，换句话说，这边不听号令的部落也不在少数，人家可不一定会规规矩矩的按照商贸约定行事，万一眼馋什么的，直接动手抢也不是不可能的。”
于梁将话说得极重，又意味深长的哼道，“这种人嘛，你们在大唐不是已经见过了么？”
胡东山等商贾顿时阵阵尴尬，他们当然听明白了于梁口中的“这种人”指的是谁……板上钉钉的宁王派系。
当然，这种话题不是他们一介商贾该参与的，纷纷知趣的闭嘴。
一行人重新上路后，很快的便到了突厥地界……与大唐的城镇模式不同，这里几乎就是未开垦的处女地。
放眼望去，全是一马平川的草地，没有道路的概念，走上半天都看不到人影也是有可能的。
这种情况下，没人敢保证不走错路，哪怕对周围地形不算陌生的尉迟子弟都如此，他们仔细的研究了地图，还刻意在附近找到了专门的向导，这才继续往草原内部深入。
第一站，自然是约定好的，阿史那娄龙的部落。
………………………………
第六百五十章 好客
两天后，于梁终于瞧见了这个规模并不算庞大的族群……嗯，不算庞大，仅仅是相对而言。
毕竟，那绵延成片的牛羊群已经彰显了这个部落的财力，还有……等待他们的族人，绝对上了五位数！
不要说商贾们，就算于梁本人都有些震撼……在茫茫草地上，突然出现成千上万个挨着的毡包时，那画面的确让人目光一亮。
由于阿史那娄龙事先派人进行了通知，族中的人早就知道于梁等人即将到来，这些天天天都派了游骑在附近侦查着，一旦发现商队的行踪，就专门出来迎接。
毫无疑问，阿史那娄龙给予了于梁等人最高规格的接待……望着千人以上规模的迎礼队伍，于梁不禁摇着头，苦笑了一声。
怕是某些小国的国君都没有如此做派吧……要知道，阿史那娄龙的礼节可不是白做的，他表现得越热诚，真正到贸易的时刻，商贾们便越不好明目张胆的操控价格。
“尊敬的大唐客人，欢迎你们到来。”
片刻后，一位老者穿戴的整整齐齐，从迎宾的队列中脱颖而出，走上前来问候着。
于梁等人还礼，双方寒暄几句后，才知道这人是阿史那娄龙的叔叔，也是突厥王族中人。
“鄙人粗鄙，本来不足以迎接贵客，按照突厥人的礼节，阿史那娄龙大人不在此地的话，应该由王妃出面，只是大人尚未娶亲，所以……”
这老者笑着拱手道，“对了，听说阿史那娄龙大人将迎来一位大唐的公主为妻，真是大喜事。”
于梁也陪着笑笑，心中却对这老者提高了警惕，此人看上去随和，但话中却隐隐带着锋芒，不是那么好相与的。
比如，他巧妙的将话题提到了在和谈中约定的和亲选项上……尽管阿史那娄龙本人和大唐方面都刻意淡化了这件事，但是白纸黑字的合约明明白白写着这条款，什么时候姻亲，只是时间问题而已。
而大唐这边，对于将哪位公主送出去，至今皇帝还没有决定……当然，九成九的可能性会是馥公主，毕竟皇帝已经下手收拾万家，那这位公主作为牺牲品再正常不过。
不过，在这些大唐内部的权利斗争结果出来之前，突厥人也在翘首观望着，这老头子张口闭口提出和亲的事，要说不是故意为之鬼才相信。
“嗯，下一次商队再来此地，相信就不是老人家你来迎接我们，而是你们的王妃了。”，于梁同样不着声色的给予了回答，他只说下一次见面……嗯，鬼知道下一次见面会是什么时候来着。
这老者眼神中闪过一丝精明之色，估计也听明白了于梁的潜台词，却没有再深究这个问题，只是请商队进入部落内部，要宴席款待众人。
估计这是草原上最有礼节的部落了……起码当于梁踏上部落的外围，看到一列列迎宾的队伍，还有二八年华的少女穿着盛装轻歌曼舞，锣鼓响动直冲天际时，立刻生出了这种印象。
营地中明显打扫过，地上没有半点淤泥和杂草，在草原上几乎是个奇迹……迎宾干道上居然铺上了一层白色的绢布，在突厥人中绝对算是奢侈。
当一行商队入内后，自有部落中的长者上前问候，将货物和人分别请到不同的地方，于梁等主要首脑则被带入了最中央的毡包中。
里面点着篝火，异常暖洋洋的，火光映得人脸颊通红，毡包的地面铺的是羊毛毯子，走上去非常柔软。
于梁被请到主位上坐下，他旁边，是阿史那娄龙的叔叔……名字叫做阿史那云顿的突厥王族中人。
从刚才的闲谈中，于梁已经知道这人平日里并不在此处居住，也有自己的部落在左近，这次是受到阿史那娄龙的委托，专门来此处接待于梁。
看来，阿史那娄龙挺相信这叔叔的，居然将第一道商贩程序交给他来操持……不难看出，这位专程等候在此处的阿史那云顿，将代表远在外地的阿史那娄龙跟自己谈判。
这是个精明的人，阿史那娄龙也算是有识人之明了……于梁本能的察觉到此人是个劲敌，怕是在具体的买卖细节上不会让自己这边占多少便宜。
进入毡包落座后，双方都没有立刻步入正题，而是先把酒言欢，随着地道风味的突厥美食被呈送上来后，就着热滚滚的马奶酒，每个人的情绪都渐渐松弛下来，气氛变得越来越热烈。
酒是美酒，宴是好宴，再加上一些助兴的项目，足够让每个远道而来的客人感受到东道主那浓烈的好客之意……饶是胡东山等商贾们都是见过大场面的人，看到那些暴露的几乎不能再暴露的突厥少女妖娆起舞时，呼吸都像是要停滞了一般。
这是突厥人招待贵宾的最高礼节，会让族中未成年的少女前来侍奉，若是与客人情投意合的话，这些少女还会在晚上钻进客人的沾包中，巫山**什么的自然水到渠成。
胡东山等商贾肯定是知道这些典故的，不知道是不是因为马奶酒的刺激，每个人都红光满面的，跟吃了某种药一般……那目光中带着的猥琐意味几乎都能喷出来。
于梁无奈的笑了，发觉这美人计真是千古以来最好使的计策之一……他自己也有些心猿意马，不过定力到底比这些商贾们好得多。
最重要的是，他知道自己必须保持清醒，这突厥人不是什么慈善家，他们付出了多少招待，在接下来的商贩环节，都一定会连本带利的讨回去。
这阿史那云顿怎么看都不像是个会吃亏的人，否则阿史那娄龙不会将这种重要的任务委任给他来做。
酒过三巡后，商贾们被这些突厥少女们迷得不要不要的，若不是顾忌此地人多，怕是要当场办事……那阿史那云顿简直是个人精，朝着少女们微微颔首，这些泼辣的少女们顿时散开，娇笑着跑到客人身边，将他们拉起来跳舞，更有甚者，居然直接带出了毡包，估计要去干些**的事。
………………………………
第六百五十一章 谁亲谁疏
“你们也去玩玩吧，不碍事。”，于梁瞧见不少少女围着尉迟子弟打转，哈哈笑着给予了许可，这些大小舅哥才放心离开。
当然，作为主宾，有着更多的少女邀请于梁去玩，都被他一一拒绝了……嗯，就算他不拒绝，怕是那阿史那云顿也不会让这些热情的少女将他带走的。
毕竟，等会儿有正事要商谈不是？作为主将，于梁哪能不在场来着……
随着宴席进行到了尾声，大部分人已经醉得不省人事，除了胡东山等少数商贾外，几乎都和突厥少女们巫山**去了。
“不知贵客对于鄙族的招待，是否还满意？”，阿史那云顿笑盈盈的说着，一副大家之主的风范。
这骚包的老头子，美人计都用上了，真以为能吃定哥哥我么？
于梁心思急转，对方有理由示好，但绝对没道理做到这种份上，再加上这阿史那云顿一副精明的样子，根本不像是务虚的人。
“我那些弟兄都快活去了，你说他们满不满意？”，于梁淡笑着回答了一句，抿了一口酒，主动挑起话题道，“这次我带着商队到突厥来，可是费了不少功夫呢。”
这话决计没有半分邀功的意思，但却是转入正题的良药，阿史那云顿果然神色一凛，挥手将身边侍奉的侍女们屏退，低声道，“难道这条商道上，还不太平么？”
于梁眉毛一扬，心道何止不太平，根本就是九死一生不是？
“……非也，只是初次到贵宝地来，路途不熟而已。”
当然，他心中可以抱怨，却决不能说出口来……无论是大唐还是突厥人中，不希望这条商道持久的人实在是太多了，他不表现得轻描淡写点，任何小细节都能被对手扩大化。
阿史那云顿眼中又闪过利芒，顿了顿才道，“听我那侄子说，于大人可不是初次出塞吧……”
“……既然你都已经知道了，那又何必多问？”
于梁同样保持着淡淡的笑容，对方要虚与委蛇，他不介意陪着，从刚才的对答中不难看出，在自己到来之前，阿史那娄龙已经抢先派出了加急的快马将最新的情报送到了自己这位叔叔手里，而这厮却依旧装糊涂，根本没有诚意不是？
场面僵了僵，阿史那云顿尴尬的咧了咧嘴，突然拍手笑道，“厉害，厉害，我那侄子说你于大人是生平所见的聪明人，鄙人还不以为然，今日一见，果然名不虚传。”
呵呵，圆话的本事倒是不错……于梁也跟着笑了起来，虽然这厮完全是恭维的废话，但肯放软态度，便已经表明了立场。
这次谈话，是他们突厥人求着自己来着……只要确定这点，那便已经足够。
果然，表达了善意后，这阿史那云顿也不再绕圈子，单刀直入道，“于大人这次带来的货物，差不多能供应一小半左右的突厥部落，眼下正值春季，经过了寒冬的洗礼，很多部落的给养都不足呢，大人你这次来，真是雪中送炭。”
“……”，于梁摸着下巴，不置可否的看着他，直到将阿史那云顿都看得发毛了，才谈了一口气道，“所以，你的潜台词要说的重点是，我带来的东西只能满足一小半左右部落的需求，剩下的人会眼红不是？”
阿史那云顿又是一阵尴尬，好半响才适应于梁的说话节奏，笑道，“难怪老可汗要你辅助我那侄儿，你的确有本事……好吧，我也不饶圈子，咱们明说。”
“……我突厥内部的情况，想必你也清楚，这次我那侄儿拿到了商道的控制权，很多人都不服。”
阿史那云顿一旦认真后，说话那是相当本质，一针见血道，“但是他是王位继承人，这些人，就算不满也不能明着表现出来，但是暗地里使绊子，却是板上钉钉的事。”
“比如？”，于梁并不意外的点点头，他对这种情况早就预料到了，但是还想听听对方有没有什么读到的见解。
“比如说，如何分配这些货物！”，阿史那云顿重重颔首，沉声道，“正如你所言，这些货物不够所有人分，那么你们先去哪个部落交易，哪个部落便相当于享有了挑选的优先权，这对于后去的部落，并不公平。”
阿史那云顿哼了一声道，“其实这买卖，本来就是不公平的事，我那侄儿跟你于大人交好，凭什么不能优先享有交易的权利？”
“……因为他是继承人，所以他不行。”，于梁没等他说完便接上话头，这阿史那云顿虽然说话爱拐弯抹角，但是看问题的眼光的确独到，已经抓住了问题的关键。
“就算他的部落应该享有优先挑选的权利，不过一旦这么做了，那就给其他对他不服气的部落给予了口实，说开这条商道只是肥了某一部分人，根本不能惠及整个突厥部落。”
于梁将话说完，耸肩道，“所以无论从商道的维持和发展，还是从竖立阿史那娄龙个人威望的角度来说，你们都不能享有最高的优先权，必须得让出一部分利益来。”
阿史那云顿欣赏的看着于梁，连连点头道，“没错，我对他也是这么建议的，你们大唐人有句古话，要做欲取之，必先予之，是至理名言。”
“……那你准备怎么做？”，于梁不置可否的笑笑，并不接受他的拍马屁，可以看出，这厮既然肯定了这观点，那么必定已经有了应对的法子，他到想看看，这人的手段高明到了什么程度。
“很简单，我们不吃独食，但也不能完全割舍自己的利益。”，阿史那云顿冷笑一声道，“我已经调查清楚了哪些部落是支持阿史那娄龙阁下，哪些并不支持，剩下的中间派，都是需要争取的，我认为，应该将利益分摊给这些部落来换取他们的臣服。”
于梁点头，认可这做法，又摸着鼻子道，“道理是如此，只是这些部落分布在草原东南西北，想要将利益分拨给他们，怕是不大现实。”
………………………………
第六百五十二章 准备开张
“毕竟满打满算，商队也只会在突厥境内停留一个月的时间便必须回程，否则毫无利润可言。”
时间与利益是成正比的，若不能让商贾们感到有赚头，他们无一例外的会放弃这条商道的经营。
“我知道，所以我已经提前做了准备……你们并不需要去走访其他的部落，我会将他们通知到这附近来，集中进行贸易。”
阿史那云顿这才将计划和盘托出，于梁深吸一口气，对他的评价又高了几分……这办法，可行！
“什么时候他们能来？”，所以于梁没有异议，只是确认具体的细节。
“最快的三天，最慢的七天，不会超过这个期限，毕竟我半个月前便派出使节，约定好了时间，只要对这次商贸感兴趣的部落，他们肯定会派人来。”
阿史那云顿笃定的伸出三个指头，“我敢保证，这次前来参观贸易的部落们，绝对会超过这个数。”
于梁眉毛一扬，反问道，“三十个？你还挺有自信的嘛……”
草原上的部落一向住得分散，毕竟放牧需要大面积的草场，两个部落靠近后，难免会发生摩擦，所以除了祭天这种大事外，一般都各过各的，很难集合在一起。
虽然大大小小部落很多，但一次性通知超过三十个部落来，就是只是一千人的小部落，那也覆盖了好几万人的区域……况且于梁相信，能够入得了阿史那云顿的法眼的部落，在突厥人的座次中，绝对不能用微末来形容。
“好吧既然你这么有自信，我也就不多说别的了，唯一的问题便是，我们这一次带来的货物能不能脱销？”
于梁深吸一口气，继续接下来的话题，他压低声音道，“商贾逐利，没有丰厚的利润，他们是不会将精力放在这种浪费时间的商道上的，实际上，他们在出发之前便对你们这边的货物品种感到担心……相信你们也不愿意在贸易中吃亏吧。”
以大唐的经济水平，突厥人只能出口一点原材料，诸如毛皮和牛羊之类的，顶多再加上少许战略物资，诸如战马……所有部落都提供这些东西，很快便能让市场饱和，从而压低价格，造成恶性循环。
阿史那云顿脸上果然露出了担忧之色，看来对于这个问题，也是他一直萦绕在心头的弊病，顿了顿，叹了一口气道，“说到底，商道一开，我们突厥更加依赖你们大唐，这是无法避免的。”
于梁再次高看了他几分，能坦诚承认自己的弱势，已经难能可贵，轻轻咳嗽一声，于梁正色道，“关于此事，我跟阿史那娄龙，甚至你们的可汗也商量过，倒也不是没有解决的法子。”
“哦？汗王可从来没有跟我提过此事，能否详细告知？”，阿史那云顿顿时来了精神，赶紧央求道，一副洗耳恭听的样子。
“很简单，你们得让大唐需要你们的东西……不妨想想，毛皮和牛羊，甚至战马什么的，在怎样的情况下才能让大唐感兴趣？”
顿了顿，他没有让阿史那云顿回答，而是直接给出了正确的答案，“……就是战争！”
“牛羊皮可以用来制作战甲和衣物，战马则可以武装骑兵，而大唐不能出产这些玩意，那么在战争状态下，就是你们坐地起价的好机会。”
于梁不是第一次说这话，当然，与老可汗的表情一样，这位阿史那云顿也是一副见了鬼的表情……话说这答案怎么看都像是在卖国不是？
“你不用这么看着我，事实上�
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