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商信-第1部分
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第1章 蚂蚁过河
柯丁一，男，1974年5月23日出生，身份证号00002419740523000x，中部省湖滨县湖中镇银岛渔村a队渔民，原凡华实业有限公司总经理。1994年湖滨县农副产品市场巨烈波动，经查柯丁一具有扰乱社会主义市场经济秩序重大嫌疑，特此通缉。有知情者请与当地公安机关联系或拔打110。
九年后……
柯丁一乘坐的大巴车挤开了人流挪进了火车站，呼吸了一口充满各种臭味香味的空气，将头伸出车窗外看了看四周，顿了一下。很想大喊一声，“陌生的城市，我来了。”
小柯，也就是柯丁一，一直生活在一个穷得丁当响的湖中小渔村，9年前他躲到了部队，今天他退伍回来了，口袋里只有800元。
相较于小鲜肉，他是老男人，三十而立的老腊肉，他决定拼一把。
整了整衣服，小柯跑下了车，走到行礼箱处，弯腰勾手去拿他那个不大的迷彩行礼箱。突然感觉屁股口袋里有点痒，小柯将胳膊一夹，是一只手，心里一颤，不好，遇着三只手了。顺手一倒肘打得身后的三只手一趔趄。小柯站起身来顺势又踹上一脚，这一脚有点重，瘦猴一样青乌着双眼的三只手倒飞了出去，半天爬不起来。旁边几个光头小年轻一见赶紧大喊，“干什么呢，怎么打人呢？”然后一窝蜂的围了上来。
“嗬，有味道！”
柯丁一把袖子往上一勒，露出虬筋暴露的手臂，双手一抱拳，邪邪的说了一声“几位兄弟，是不是我到地头没拜码头啊――”这时一小个子骂了一声“你个小杂子，你找死！”就直直的一拳上来。小柯理也没理这弱鸡子似的一拳，摔手一个直勾拳干了过去。
砰，小弱鸡飞了出去，撞倒了身边的几个光头。
这一下，光头们都懵了，围观的人群也翁的一声全散开了。拎行礼的乘客连行礼也不要了，直接就跑了开去。
其中的一个光头叫了一声“你有种，你等着，走。”扶起倒地上的两位直接就要走。
这时，柯丁一不干了，“喂，别走！老子说一句，听清楚喽，老子就在前面的派出所，今天第一天报到，别让老子不开心！”
嗬――光头们将扶着的三只手一扔撒腿就跑。
“滚！”小柯走上前去踢了踢两个倒地三只手，拎着他那不大的行礼箱走了。
顺着火车站的站台，柯丁一找到一个寄存行礼的小房间，花10元钱将他的行礼箱存了。抖了抖他的小手包向车站广场外走去，他开始了这个陌生的城市里的生存挑战。
柯丁一没有多少钱，想要在这个城市中生存下去。他不能回到每每魂牵梦绕的小渔村，他也不能再去经商开办企业。他只能选择一条路，给人打工，可能要打一辈子的工。这就是他的路，没有第二条。
“我就是一只小蚂蚁，曾经是白蚁，后面是兵蚁，现在是工蚁，蚂蚁也要吃饭啊。”柯丁一自言自语的发着神经。
小柯抛着，抖着他的小手包，包里没有钱，钱在口袋里，有的只是几张学历纸，一张退役证，还有一个二手手机。现在要做的是办一张手机卡，然后就是找个睡的地方。不过车站周边的小店都在卖手机卡，还不要登记名字。
一路人很多，挤得很。突然，手包被人一带抢走了。
“完了，下水道里翻船了。”
“想个球啊，追！”
转头一看，一个小个子抓着一个黑手包往人群里边挤边跑。不错，就是你小丫，抢了我的包，你还想跑，小柯赶紧追上去。小个子一见小柯追上来，一把推开人群发力狂奔，小柯也紧追不舍。就这样一个人追着一个人跑着，过了广场，进了小巷。矮个子跑得摇摇晃晃，好一个东倒西歪的。小柯跑得有滋有味，仿佛又回到了跑五公里越野时的感觉，特别的亲切。
近了，近了，伸手就要抓住这小子了。眼看就要追上来了，矮个小子反手把包往外一扔，撒丫子往路边店一钻就没影了。
小柯捡起他的包，抖了抖灰。“不为己甚！不为己甚！”包虽不值钱，但面子值钱不是，拿回来就行了！
柯丁一边走边打开自己的包检查一下，这下呆了。学历证没了，手机没了。但多了一叠钱，还有一个新款的小手机，比他那二手机好多了。
小柯一巴掌拍在自己的脑门上，“完了，不是我的包。追错人了，丢人了。”那叫一个懊恼。
“我说，不是你抢的跑什么劲！”
柯丁一又翻了翻包，仔细的检查了一下。没有任何证件，也没有能证明身份的东西。数了数钱，50元，全是零钞，真是穷鬼，和柯丁一一样穷。不过还有一个小手机，手机没装卡，打开也没有任何信息。一身正气外露得呆滞的小柯想也不想就将钱揣口袋里，手机拿手里，顺手将空包摔进了垃圾堆。哥正缺钱呢，哎，谁叫哥穷啊。这小个子真是好人啊。
火车站，一个浓缩了的小江湖，一个映象中的社会。你想什么，要什么，做什么，如果你迷茫着，那就到火车站来吧。九年前是这样，估计九年后还是这样。
柯丁一随便找了一家便利店花了一百元买了一张电话卡，和老板侃了起来。顺便也知道了滨江城里哪里比较乱，哪里比较繁华，哪里是群租区，再要老板送了一张滨江地图。
看着地图，滨江基本在心中。几条主干道，几个商业区，行走的捷径，图上作业，这几年小柯可是练出来了。找到火车站，再找到出租屋比较多的几个地方划上圈圈。瓜山……距市中心不太远，远离繁华地带。车站到瓜山有一段距离，得坐摇摇车。这就是要住的地方。
“好地方，这样的地方才便宜嘛，我才能住得起。”
眼前是一片又一片低矮的房子堆起来的城市小鼓包，几条能走两人宽的小巷延伸到山顶。不时还能看见几根木头顶着几片搭在小巷上，冒着泡沫的黑水顺着小巷往山下流。
小柯捏了捏鼻子，将吸收气味调整到忽视频道，走了上去。
（本章完）
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第2章 筑巢
顺着小巷往上走，旁边竖着的各种牌子，按摩的，足浴的，洗头的，麻将的，裁缝的……还有租房的，合租的。
200元的，150元的，80元的，普遍都是150元的。小柯最终找了一间80元的阴暗小单间，一楼，只有一张床，卫生间是公用的，一月一付，没有押金，也不要身份证。房东叫田大爷，嗓门很大，据他自己说是社区联防队的，还是治安积极份子。
很方便的是附近有个卖便谊货的市场，买了两床被子，一个盆子和洗漱用品，就筑好了他的小窝。
滨江，柯丁一终于有了一个家。
夜，很快来了。去了趟火车站，拿回了他的行礼箱，顺便买了一提面包和一袋牛奶粉，就凑合着他一周的晚餐了。
小柯有个好习惯，不管在何种情况下，他晚上都会打半小时拳，做几趟俯卧撑。可是今天他没有做，他只想在床上躺着。九年来，这是唯一属于他自己的窝。曾经，小柯睡过泥水地，睡过树杈上，钻过雪洞里……更多的是睡过九年多的硬板床，今天他终于可以睡软床了。而且是两床被子，睡一床盖一床。
正遐想着未来更美好的情景，想找的工作，也在畅想着美丽的女人，还有吃不完的各类小吃。
正眯糊着，传来几下砰砰的敲门声，“小柯，你在吗？”小柯起来打开门，看了看外面的老头。田大爷还没进门就开始做思想工作了。
“小柯，瓜山比较乱，三教九流的人比较多，你晚上尽量不要出去，过了十二点我就不会开大门了。”
“小柯，这边穿得少得只有几根线的女人，你少惹，哪怕不要钱你也不要惹，身上有病。你更不能带到家里来。如果带女朋友到家里来你要先给我说一下。”
“小柯，这边流里流气的小年轻比较多，你不要去惹。打伤了你不好，打伤了别人你也惹不起不是。”
“小柯，如果有朋友来什么的，尽量少吵。这里住的人多，很多都是晚上工作白天睡觉。别人干什么说什么别去管。”
“小柯，不要随便抽别人的烟，也不要随便给人开烟。路上的钱不要随便捡，也不要随便给人钱，说不定这巷子里住的叫花子比我们都有钱，对吧？”
“小柯，值钱的东西都收好，窗子别打开，洗漱的时候要记得锁好门，东西丢了我不负责的。你还得交5块钱的暂住证和外来人口登记费的钱，我帮你去办好。每个月都有公安来检查的，我这里一般不会检查，但也有个万一不是！”
“我没有身份证，身份证掉了。能办暂住证吗？”柯丁一一脸无奈的说道。
“哦，那你记得身份证号码吗？这样吧，你明天照张一寸照给我，我给你找人做一张身份证吧！要不你没办法找事做，公安抓了也要关上个几天！做一张身份证要100块，我和人熟，你只要给个70元工本费就行了。记得明天照张寸照！暂住证也要用到的！”
真是晦气，75元就没了。睡吧，睡饱了，明天得去找吃食。
正准备关门继续睡，就看见旁边房间门吱呀一声打开了，从房里伸出一只满是花花绿绿指甲的手。接着就是一声长长的哈欠声，一个蓬松着头发，穿着吊带和小三角裤的女孩挤出了门。小柯有点呆滞了。还真是什么人都有啊！
“哥哥，我叫小丽。”说着眨了下眼，整了整吊带，拖着拖鞋划过柯丁一身边往厕所迈去。
哗的一下水声传来。
柯丁一从呆滞中清醒过，狠狠的吐出一泡痰，“他姥姥的，什么鬼！”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背上炸药包，我要炸学校……”很多年后，每当儿子唱这首歌不情愿的往学校跑的时候柯丁一就想跟着一起唱。这是柯丁一进入这个城市中第一个清晨听到的第一声音乐，他就是唱着这首歌开始他漫漫的工蚁生活。
多年的工作与生活养成了柯丁一的一个良好的习惯。照例跑了一圈，顺便看了一下周边的环境。出门看环境，哪里有吃的住的和遇险逃跑的路，求救派出所在哪儿；进门看厕所和消防通道在哪儿，这是他一直培养出的的安全意识。
为了在这个城市中找到一份食生存下去柯丁一想了很多的路径。比如找朋友，估计相逢人不识，识也装做不识。找亲戚，表哥表姐在滨江，但他们生活也不容易。找以前客户与合作伙伴，别人还以为讨债的，虽然柯丁一很义气的扛下那个时代所谓的违法罪过，在部队一躲就是九年。可柯丁一还不想别人以为自己是去讨债，这是义气，也是硬气。那怎么办，自己找事做罗，还好柯丁一开过厂办过公司，做得还不――对十多年来的经济发展变化也研究很多，还有这种自信。
剩下的就是如何去找到他所善长的工作了。去人才市场，估计十天半月才有一场人才招聘会，时间成本很高，拖不起。上网，这时候的网络招聘那是惨不忍睹，能有个度娘就很不错了，也没有直观的印象，更重要的是被动。还有就是报纸招聘了，看着小广告，一路找下去，电话一路打下去，然后简历一路送过去，再就是等通知了。柯丁一其实也没有别的好办法，只能在小站台买一份报纸，近的就一路杀过去直接面试，远的就一路打电话扰过去。
在报刊亭老板那里要了最近的几期招聘报纸。老板一看就是他今天的大主顾了，一次性拿出一叠估计有十几份报纸。边拿边推销了起来，“这报纸基本都过期了，只能收废品了，但你要买呢还得收一块一份，不过你要是能在这里买青果的话，我可以送你，一包青果一份、不两份报纸。五包青果只要25元你就可以拿走所有的报纸了。”
真是推销无处不在。掏出十元钱柯丁一拿了两包青果和最新的四张报纸。这是柯丁一第一次接触到青果，类似如口香糖的玩意儿。刚吃有一股醉劲，吃到后面红耳赤全身发烫，还有一股辛辣的味道，一般人真受不了，随口往地上一吐，招来一圈的卫生球。
柯丁一转身准备逃，可是一看周围很多男男女女嘴嚼青果，随地乱吐，有时还来一圈大黑痰。小柯也就自然了，没什么大不了嘛。都这样，这是这个城市的特色，入乡随俗。
（本章完）
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第3章 找食
有时镇定意味着脸皮厚，有时脸皮厚在别人看来是镇定。
柯丁一很镇定的找老板要了一支笔，将四期中都有的招聘广告打一个星号，表示招聘的单位有迫切的需求。新出现的打一个圈，表示招聘的新动向。将热门类别的划上一条波浪，这说明行业比较热，面试的人会多而也竞争也激烈。冷门的划上两条杠，这是所要重点关注的。柯丁一可不会什么技能，也不会什么外语，他唯一会的就是还记得如何做营销，如何做管理。
边从冷门的电话打起，边向最近的一家企业走去。
打应聘电话很有技巧，让别人产生见一面的想法更是需要技巧。咕咕叨叨很久之后，柯丁一用最短的一分钟介绍自己有什么样的能力和专长，能为企业带来什么，绝不啰嗦。
介绍完自己就强势的问企业地址在哪儿，找谁面谈，明天还是后天有时间……就这样取得了几十个面谈资格。
打完报纸上的一百多个电话，小柯不由得哈哈大笑，“小样，这还搞不掂。现在不是别人选我，而是我选别人啰！掌握平行资源永远是第一位的。”
“人生如戏，全靠演技。角色扮演是营销中最重要的一个手段。”这是柯丁一在远足房车听到的最经典的一句话。当听到这句话的时候，小柯不由自主的想起“高手在民间，呵呵。奇奇怪怪的经济名词越来越多，原来都是他们作的。”
远足房车是距柯丁一蜗居最近的一家公司，也是柯丁一首次面试的公司。这是一家卖房车的公司，准确的说是卖给老人集资房车的企业。很多年后柯丁一依然会想起，这可能是最早做投融资与资本运作的企业。但小柯想哪怕再过几十年他还是不知道这家企业是做什么的。除了卖房车。
前台工作人员给每个人发了一个号牌，柯丁一拿的是523号牌。并且将柯丁一带到面试区，里面全是等待面试的人。在房间里立着一个x展架，展架上列名了所需要的工作岗位，内勤5人，营销助理15人，营销经理2人……并且列出来所需要的条件。
小柯一想，在前面面试的有523个人啊，后面的可能会更多，竞争比较激烈。柯丁一不由得忐忑起来，能被面试上那得多优秀，我一个什么都不太会的小白能面试上吗？反过来说，这么多人面试，这工作得多好，待遇得多优沃。
在惴惴不安中终于等来“请523号面试者到一面试室面试！”
一面试室不大，摆着一个l型的桌子，桌子上摆着几个标牌，写着面试官，书记官。房子中间摆着一把椅子，这是应试者的座位。在书记官的对面是一个摄像机，正对着面试者。后来才知道，摄像机从来都没开过，就是摆个样子。三个面试官坐在桌前，一个书记官在旁边记录。主面试官是位美丽的女士：“你不要紧张，”听到这句话柯丁一莫名的一阵紧张，很想大骂一句，本来不紧张的，被你一句话弄得很紧张，你丫是紧张制造者是吧？
“这里有一张表，你花三十秒看一下，然后用一分钟时间按照表的要求做个自我介绍！”
这是一份自我介绍的表格，上面标着“我叫……，家住……，学历是……，我的专长是……，我来应聘……岗位，我能胜任这个岗位是因为……谢谢！”
柯丁一沉下心，平复了一下心绪。扫了一眼自我介绍的表格，开始观察起周围的环境来。三位面试官都穿着职业装，中间的女士很漂亮，一身套装上别着一只小海豚的银制小胸针，鹅蛋脸上带着两个小酒涡，始终保持着微笑盯着柯丁一看。后来才知道她叫华姐，是远足房车营业部的经理，据说是公司的第一业绩高手。两边的面试官木着脸，也不知道看向哪里。旁边是位小姑娘做书记官，低着头玩着他的小钢笔。
“好了，你可以做一分钟的自我介绍。”主面试官打断了柯丁一贼溜溜四处乱转的眼睛。
柯丁一吐出一口气，很平静的按照要求做了一分钟自我介绍。还没来得喘口气，两位木脸的面试官就开始轮番轰炸。
“你现在租住的房子还是自己买的。”
“你为什么在企业经营良好的情况下去部队。”
“你在滨江有亲人吗？你现在的生活来源靠什么？”
“你如何看现在的直销？”
“你会开车吗？”
“你如果管理团队，你能管到多少人？”
“你今天来面试为什么没有着西装打领带？”
……
“你觉得今天你的面试表现如何，请做个总结？”
两位面试官很快速的问一些问题，而且是互不相通，风马牛不相及的问题。刚回答完这个问题就又要换个频道回答另一个问题。柯丁一是疲于应付，感觉到神经错乱了，回答出来的问题可能是牛头不对马嘴，总之是一个浑浑沌沌。
就在柯丁一正在绝望的想着表现太差过不了关的时候。美女主面试官说了一句，“你可以进入下轮笔试了！”
小柯当时就愣怔当场“什么，我可以进入笔试了？”得到确定的回答，柯丁一有一种死里逃生枯木逢春的感觉，特别兴奋的冲三位面试官鞠了一躬冲出了面试室。
柯丁一想着自己的表现，真没想到会过面试。自己表现得语无伦次的，面试看上了哪一条啊。说帅，有些黝黑的面庞上还带着两个红二团，这是当兵时候留下的纪念。说个子，一个很普通的不能再普通的中等个。
在后来柯丁一才知道，其实只要来面试的都会进入笔试，进入笔试的都会留下来。可是小柯不知道啊，还在为自己的幸运而庆幸着。很兴奋的找到笔试区排队笔试。
笔试室是一个小教室，摆着一排排的会议桌，一位监考的老师高高的坐在讲台前看着每一位考试者。见到柯丁一进来，便递上试卷并指导着：填写上名字、电话号码、身份证号码、年龄、性别；只有十分钟，时间自己掌控，墙上有时钟，时间一到你得交卷，做不完也得交，拖时就作废……
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第4章 职前培训（一）
当你认为能控制的时候，往往是最不能控制的。
这真是一个坑，时间得自己把控，还要在规定时间做完试卷，这应该是考核时间观念与执行力的吧。真是处处时时在面试啊！也是在很久后柯丁一才想通，原来是他们偷懒，担心人少不好组织面试，又想留下所有面试者所设的一个套。真是懒人有方法，累死无成绩。不过挺有效，柯丁一后来也经常用。
试卷有三张，第一张是文化测试，一堆小学的语文、数学题；第二张是图型题，全是看图找规律的测试；第三张是职业性向测试题，远足房车称之为多维度职业性向测试题，检测面试者岗位适应与职业发展方向的。
题量很大，十分钟很难做完，但柯丁一还是用最快的速度在规定的时间内做完了。但小柯也不知道考得如何，只能说时间太紧了，人太紧张了，神经高度紧绷，可能连平时的一半的能力水平都没有发挥出来。
交完卷，监考的老师递上一张卡片，告诉柯丁一“下午三点后打上面的电话查询是否通过。”
接过卡片，柯丁一珍而藏之，觉得这个机会来得特别的宝贵。甚至升起了一种只要过了就一定要在这里好好干，誓死效忠的感觉。
柯丁一走出远足房车，深深的呼出一口气，浑身一阵放松。
翻开手中的报纸继续打着电话，约着面试。
在接下来的两三天内，柯丁一跑遍了整个滨江城，面试了三十多家单位。有广告企业，有车行，有房产销售，有生产企业……得到的结果是请等通知，请等通知……下周一上班，下周一上班……有了远足房车的对比，面试的时候问个三五句话就结束了的那种简慢让柯丁一总是不太满意，没有找到理想中的单位。
当天下午三点的时候，柯丁一如约打了远足房车卡片上的电话。一个多小时几十个电话都没有打通，总是电话在通话中请稍后再拨。在烦躁的拨打电话中，终于听到一个甜美的女声传来“您好！远足房车人力资源部！”
“您好！是这样的的，我是上午参加面试的柯丁一，不知道我什么时候来报到。”柯丁一没有问有没有过，只问什么时候去报到，这是一种策略，也是一种信心和实力的体现。更告诉对方不自觉的应该朝面试通过上面处理。话虽如此说，但柯丁一还是十分的不安，真担心不能过，他只能退而求其次寻找其它公司了。
“您稍等，我查一下。”等了不太�
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