商信-第2部分

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　　　　“您稍等，我查一下。”等了不太久的一分多钟，电话里终于传来令人振奋的消息。

　　　　“柯先生，您好。您通过了公司的严格审核，在这里正式通知您，请您于明日早八点携带本人的有效证件及学历证原件着职业装到公司十九楼第一营业部找华经理报到。”

　　　　早八点，有点冷。身着西装，系着领带的柯丁一准时到达远足房车公司。找到营业部华经理报过到，也就是面试的主面试官，一个始终带着微笑的女人。

　　　　“欢迎你，小柯，以后就是一家人了，你现在先到教室里参加职前培训。”微笑的面容，带着桃花的眼帘让人亲切中感到一阵魅惑，有一种让人待在她身边依赖的感觉。

　　　　这是一个营销高手。但柯丁一不觉得华经理会对他有特别的对待和另眼相看，其实让每个人都觉得你对他高看一眼其实也是一种冷漠。一种纯技巧展示的冷漠，没有真性情，也没有那份真诚。其实小柯最怕的就是这种人，在微笑下掩盖着各种技巧与手段，让你不知道哪是真哪是假。

　　　　培训场地就是笔试的小教室，昨天在柯丁一前面后面面试的人基本今天都参加了培训。这时候坐着三十多号人，有年轻的男女，也有年龄有点大的中年大婶大叔。小柯有点恍然大悟了，原来昨天的面试就是一个过场。

　　　　真是处处都是坑，就看深不深；处处都是套，搞得不好就上吊！

　　　　虽然心里极度的不痛快，但柯丁一也没有立即转身走人。既然掉到水里，那就喝几口水再上岸，还是耐下心来学习完。

　　　　“亲爱的远足房车家人们，大家上午好！我们来自五湖四海，曾经谁也不认识谁，今天因为缘份走到一起，因为共同的远足房车梦走到一起。俗话说：不是一家人，不进一家门。那，今天我们进了这家门就是一家人。以后，我们相互间就以家人相称！以后当我喊到――亲爱的远足房车家人们，大家好的时候，请大声的回应：好，很好，非常好！然后鼓三下掌！来，我们示范一下……”

　　　　华经理是这个班的班主任，一番关于家人与称呼的开场白后上来一群人。男男女女，光彩照人。华经理，哦华家人每介绍一位就走到前台一鞠躬一句自己的座右铭，大喊一声加油。充满着激情，的确有一种让人浑身带劲，热血上涌的冲动。哦，这就是接下来要上课的老师。

　　　　第一课，公司介绍与职涯规划。

　　　　“远足房车，中国第一家以生产、经营、投资房车的综合性企业……”华经理亲自操刀。着重讲述着世界房车史，国外生活观与国内生活对比。更着力推崇着“我们家周总”中国房车第一人如何从一个**丝成长为超越李嘉诚的中国首富的励志之路，这是一个我们所有人都应该学习的榜样。

　　　　然后呢，然后当然是如何学习“我们家周总”的成功之路，复制第二个第三个……乃至千千万万个中国首富――“我们家周总”了。

　　　　学习“我们家周总”好榜样，有两条路。一条是为大家做技术支持，收入普通，做无名英雄，你永远都做不了“我们家周总”。另一条就是成为公司的合伙人，从一个小合伙人开始建设自己的合伙人团队，再建立区域性合伙人团队，公司成长你成长，打造中国千千万万个“我们家周总”。

　　　　听着美丽的华经理一本正经的说胡话。小柯不由得一阵悲催，九年前怎么没这环境，真是人比人得死，货比货得扔。那一年公安局的叔叔说的话又回想在耳边，“吹牛是要缴税的，不缴税就是犯罪。”

　　　　……

　　　　（本章完）
………………………………

第5章　职前培训（二）

　　　　叔叔的话不是绝对，小柯估计着他们是不上税的。

　　　　第二课，踏好职涯第一步，如何做好自己的简历，展现自己的精彩。

　　　　“你认识你自己吗？你了解你自己吗？如果不能，那你怎么向别人介绍你自己，又如何让别人认识你？你又如何成为朋友、合作伙伴、爱人……今天让我们来重新认识自己！”很高大上的题目，很引人深思的发问。

　　　　“我是谁，柯丁一，小柯，九年前的那个已经走远，九年间的那个我也离开了，弄得我都不知道我是谁了，剩下的就是现在的我。”小柯猛烈的摇摇脑袋“我都会发神经，洗脑很厉害！”

　　　　说破了也很简单，就是要你说出自己的专长特点，然后用一分钟的时间来表述自己，还要动情，也要理性。归根到底却落到最后一步，通过手写的方式填写好一份入职申请表。

　　　　一群经理走了进来，挨个检查指导填写的规范。并将正确填写的入职表和身份证收了上去。

　　　　接下来呢，接下来就是指定辅导员。也就是刚才收走入职申请表和身份证的经理了。并且按经理人数进行了分组。小柯分在e组，有5个组员，辅导员经理是小赵，一个小姑娘。这有点象大学时的学校辅导员，让人很容易接受。不知不觉的，辅导员经理都坐在了所有学员的旁边开始了陪同学习。学员的学习积极性一下就高涨起来，每个人都想表现得更好一些！

　　　　我去！不就是要求入职吗？玩儿这么多花活，真是浪费。

　　　　还真不浪费，至少莫名其妙的都填好了入职申请，都交了身份证。

　　　　当然柯丁一除外，柯丁一没有身份证，当场挨了一卫生球，要求下午必须办好，否则走人。

　　　　……

　　　　第三课，人生何处不营销，人脉圈从简单的一张纸开始。

　　　　“婴儿出生的第一声啼哭就告诉这个世界我很健康，第二声啼哭就告诉妈妈我饿。这是自我展示，是一种推销。也说明人生而就会推销，你别告诉我你不会推销……”

　　　　嗯，还真是这么回事。柯丁一越听越觉得有理，不停的腹诽着。“我不知道是不是所有人都是生而推销，反正我出生后是不会推销的。我是在娘胎里就窒息，出生后就没气。据说是被干娘给吸活的，更据说是被干娘用马桶塞子给吸活的。哎，也就一个多灾多难噢――”

　　　　腹诽着，继续着，听着，想着。柯丁一也明白了老师所要表达的是什么意思。就是你要营销，营销是每个人的本能技巧，人生而知之，只有营销你才能快速成功，你才能成为“我们家周总”。

　　　　如果你说不会，没关系，老师教你两个方法。一是先找亲人演示，因为你表现再不好亲人也会鼓励你。一个亲人听不明白，你再找一个。还不行，你就继续演示，只到你演示成功为止，你的营销就提升了。二是找陌生人演示，反正他也不认识你，你也不认识他。一个不行，两个，两个不行三个……十个、百个后你就是营销高手了。

　　　　哦，所有学员都恍然大悟，原来营销这么简单。教室中顿时传来一阵蜂鸣声，大家在辅导员老师的引导下展开了热烈的讨论。

　　　　小赵经理也微笑着问柯丁一：“小柯，营销不复杂吧？”

　　　　“嗯！”

　　　　“我们先要列出最可能接受你演示的几个亲人！我们现在就开始列出来吧！”

　　　　“小柯家人，你怎么不列呢？”

　　　　“小赵家人，我是弃婴，没找着亲人。我可以列你们啵？”小柯一本正经说胡话，又是一地的卫生球。

　　　　小赵家人是辙底的不理会小柯家人了，只是热心的指导着小柯一组的其他家人。哎，原来家人也有亲疏之分，这社会太现实了！

　　　　小柯一直闹不明白，人脉圈如何从一张纸开始的。这张纸是钞票吗？这才有可能吧！要不这张纸的魅力也太大了。

　　　　没让小柯削尖脑袋想多久，谜底也揭开了。这张宝贵的被老师吹得有如天上神仙的符篆吸引着万千人脉圈的神纸也揭开了神秘面纱，那就是一张调查问卷表。一截是公司介绍与利益，一截是几个小问题和要留的姓名与电话、地址空白。

　　　　找到老头老太太伸出宝贵的调查问卷，撕下公司介绍与项目利益做宣传说明，留下电话姓名下次骚扰。哦，不，是下次回访征求服务质量。

　　　　既然这张纸就是人脉圈，就是财富，那资源就宝贵了，每人只能领五张，用完后要回收。每人掏五块钱来买，回收回来后奖励五元。

　　　　“又要掏钱啊！”柯丁一实在不想买。在小赵家人的鼓励下还是挪到讲台前不情愿的登记名字，从口袋里抠出五块硬币买了五张宝贵的“人脉圈入场卷”。

　　　　看到落后份子小柯家人也买了五张调查问卷，小赵家人很兴奋，觉着很有成就感。冲着柯丁一大喊一声“加油，小柯家人。你行的！”

　　　　小柯吓了一跳，咕叨了一句“我当然行，男人不能说不行！”

　　　　“你说什么！”

　　　　“哦。加油，小赵家人。”小柯赶紧补了一句。可不想看到卫生球了，小柯可不是蟑螂，不想被灭喽！

　　　　……

　　　　第四课，回馈社会，财富共享，优质生活是一个资本积累的过程。

　　　　“人是社会的动物，我们大家都是这个社会的组成部分。”一句很正确的废话。“我们在社会环境中长大，成长，成功。社会为我们付出很多……当我们有一定成绩的时候也应该去回报社会。我们为社会付出的同时也会收获善良、温暖、关爱……我们家周总说，‘我的成功就是这个社会的成功，现在是我回报我的父老乡亲的时候了，我要让千千万万个父母象我的父母一样开着房车数着钞票周游世界，过着美国式的养老生活’……”

　　　　接下来就是一段视频，介绍着世界华人首富“我们家周总”和他正在打造的老年房车养老项目。

　　　　很炫，也很精彩，看着很多中国老人象美国老头老太太一样住房车的确是一种很好的老年生活。

　　　　柯丁一也总算明白了，“我们家周总”总是正确的。如果不正确，那是你的不正确，而不是“我们家周总”。

　　　　（本章完）
………………………………

第6章　职前培训（三）

　　　　很激动，也很亢奋。所有学员和重温课程的辅导员老师都深深感动着，要回馈社会，更要回馈养我、帮我、支持我的家人、朋友。

　　　　怎样回馈他们，加入远足房车会。一年仅要三万元，你就可以每年获得房车旅行十天机会，每年还再给你百分之十的利息，你可以拿一辈子，你不想玩了可以随时把钱拿回去。三十万就玩一百天，一百万就是三百天都在世界各地旅行。真是美好的生活啊，拿着利息，数着钞票，免费去旅行，晒着加州的阳光，玩着阿拉斯加的冰雪。

　　　　多美好啊！柯丁一也想要这样的生活，不管老不老他都想要这样的生活，可惜没有钱。自己不能有，可以让亲人有，亲人有就是对他们最好的回馈。

　　　　担心资金链断裂付不出本息，相信“我们家周总”，华人首富，有的是钱，他是在回馈社会。

　　　　担心公司不开了，相信“我们家周总”，华人首富，有的是钱，公司大得不能倒，你见中农工建哪家银行敢倒。

　　　　你不想办，那是你没追求，你只能过低品质的生活，看“我们家周总”，他让你过这样的生活，你更应该珍惜机会。

　　　　小柯没有钱，不代表所有家人都没有钱。现场就有几位家人想过这美好的生活为自己办了远足房车会员。

　　　　小柯只能在小赵家人和所有家人卫生球下喊着加油的口号。喊着喊着，柯丁一强烈的想要赚钱。这是一个百舸争流的时代，能挣到钱的方法都是好方法。

　　　　……

　　　　第五课，让亲人见证你成功的起点，邀请亲人朋友参加入职仪式。

　　　　“我们成长的每一步都会有人在关注，或许你发现不了，但这种关注、关心始终都在。今天我们处在一个新的起点上，更会凝注着更多人的关注，有公司家人们，也有你的亲朋好友。你的每一步走得稳不稳，好不好都会倾注他们的关爱和担心。今天是第一步，别让他们担心，只让他们为你高兴和自豪，让他们一起来见证你的努力与拼搏吧……”

　　　　下午只有一节课，那就是邀请学员家人朋友参加远足房车家人们的入职仪式，据说会有一位神秘嘉宾会来到现场一起来做见证哦。

　　　　家人们兴奋的挤到讲台上登记邀请人员的名单，领到精美的请柬。然后在辅导员老师的指导下做一个简单的话术训练，主要是邀请的话术训练，满怀信心的走出公司，开始邀约亲朋好友参加公司的家人入职仪式。

　　　　小柯家人没有亲朋在滨江，也就没有登记领取请柬。小赵家人辙底的放弃对小柯家人的关注，只是热心而又专注的指导着小组的其他家人。在所有家人都离开的时候，留下了小柯。

　　　　“小柯家人，迈出第一步很重要，如果你第一步都迈不出去那是不行的。你不能输在起跑线上，你看小伍组的黄雅丽家人就给自己办了，还获得了一万多元奖励。”

　　　　“你要有勇气迈出第一步。你首先要信，相信自己，相信家人。成功来源于我要。”

　　　　“然后你要给自己压力，不行动哪来的结果呢。潜能是逼出来的。”

　　　　然后呢，没有然后。只是小柯又多买了十多张调查问卷。

　　　　一下午，柯丁一边找老头老太太填写调查问卷边打着电话寻着机会面试，或者在匆匆的面试路上。赶上半小时一小时的路，排上半小时的面试等待，面试两三分钟。得到的只有一个结果，等通知。

　　　　夜，如约而来，带来了如丝带一般的城市灯光。黑，依然没有阻挡回家的匆匆脚步。喧闹的街道承载着许多彷徨的身影，不时响起酒瓶的碰撞声。

　　　　累了一天的柯丁一在街边吸溜着一碗米粉，他记不得这是他几天来吃的第几顿米粉，反正也只有米粉便宜。还有一点时间入职仪式就开始了，柯丁一又打了一点免费酸豆角什么的放在剩下的汤里，几口吃完。虽然不太饿，但也还欠一点才饱，凑和着吧。

　　　　晚八点的喜来登大酒店闪耀着霓虹灯，一溜轿车排着队走上门厅，远远的就有门童跑来打开车门迎下客人并将车开走。缠绕着激光灯带的棵棵黑树不时闪着耀眼银光，远远的望着特别的美。柔和灯光下的大厅散发着轻柔的香味，让置身于其中的小柯满满的陶醉。

　　　　入职仪式在三楼会场。推开电梯门，便是一排身着桃粉套装小姑娘轻声的问好“晚上好，您这边签到！”

　　　　边说，其中一位小姑娘伸手引导着柯丁一到签到台。这小姑娘小柯见过，是公司前台的远足房车家人。

　　　　绿绒桌台上放着一本红色的签到簿，几张红色表格的签到纸贴在上面，已经写了不少的名字和电话。签到台旁边是一面签字墙，上面花花草草的写了很多的家人寄语，还有几位家人和他的家人一起拍照留念。

　　　　小赵家人是e组的负责人，他最终还是没有看到小柯朋友的到来，迎来的只是拿着几张调查问卷回执的柯丁一。满脸鄙视的指着会议室最后的角落对小柯说“你坐最后那边的位置，前面的留给其他家人。”腆着脸去迎接其他家人去了。

　　　　会场很大，前面是宽大的舞台，舞台上摆着个主持台，立着个大大的投影幕，正在播放远足房车的公司介绍与欧美老人生活。旁边一堆的金猪存钱罐摆得象座小山，顶上横幅上写着“中国远足房车03年冬季入职仪式暨社会回馈活动发布会”。舞台前会场上摆着一竖溜一竖溜的条桌，铺着绿绿的绒毯，两边是一溜高背椅。竖着看，斜着看，横着看都在一条直线上，象用尺子量过，干净利落特别整齐。桌子上整齐的摆着一叠资料，还有一碟碟的小水果、小饼干。

　　　　家人们来得很快，短短一会儿都快坐满了。小柯百无聊奈的翻着资料，有公司介绍篇，有回馈利益篇，有优质生活篇，关键是还有一个投资意向表。

　　　　“入职是假，社会回馈才是目的吧？”小柯充满恶意的嘀咕着。手上也没有停，嘴巴更没停。小西红柿、小饼干塞满了嘴，很失礼的打了一个长长的嗝，这几天总算混了个肚儿饱。

　　　　（本章完）
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第7章　入职仪式

　　　　就在小柯家人正犹豫着要不要再继续吃点的时候，灯光突然一黑。现场一静，传来轻轻的女声：“亲爱的家人们，我们的会议马上就要开始了。请您将手机调到静音状态，会议期间请不要随意走动，并共同保持会议的秩序。谢谢大家的配合！”

　　　　反复的提醒了两遍，又是一阵寂静。

　　　　“亲爱的家人们，让我们以最热烈的掌声欢迎今晚的主持人闪亮登场！”一声浑厚的男中音之后，在热烈的口哨声、鼓掌声中，耀眼的灯光猛然打起，身着晚礼服的男女主持人款款走向舞台中央。

　　　　“ladies　and　gentleman，女士们、先生们，亲爱的家人们，大家晚上好！欢迎大家来到中国远足房车03年冬季入职仪式暨社会回馈活动发布会现场！我是今晚的主持人华莹！”

　　　　“我是主持人卓帅。欢迎大家的到来，让我们一起来见证今晚的精彩！”主持人激情洋溢的开场白拉动着现场的气氛走向热烈。

　　　　柯丁一觉得声音很好听，人也比较靓，总之是赏心悦目，让人特别的舒服。

　　　　可能是觉得会场来不够热烈，还不够火辣。主持人继续炒作着氛围。

　　　　“有大师说，掌声的掌字是高尚的尚字加一个手字，因此鼓掌的人都是高尚的人！”

　　　　“也有医学专家说，鼓掌能促进血液循环，延缓衰老，每鼓一次掌就长寿一秒……我看到大家延寿一秒、两秒，祝亲爱的家人们长命百岁，幸福安康。”

　　　　“让我们以最热烈的掌声欢迎远足房车家人舞蹈队带来的《感恩的心》！”

　　　　轻轻的音乐柔美的舞姿，温和的灯光盏盏红烛，整个会场一片温馨。每个家人们都感到远足房车的感恩与温暖。柯丁一也很感动，在想着什么时候也能站在台上。

　　　　一曲结束，紧接着的是对优秀家人的表彰。一队家人走上舞台中央，一水的礼服装扮得姹紫嫣红。大家期待已久的神秘嘉宾终于在礼仪小姐的引导下登上舞台颁奖。她们是中部省的知名相声组合“黑胖组合”，远足房车的形象代言人。一束鲜花、一块奖牌，让优秀家人们更显得光彩夺目。家人们见到偶象特别的激动，抱着搂着，求合影求签名。台下也很激动，很多人想冲上台前被家人们拦住了，得到答复是待会还有机会。

　　　　荣誉谁都想要，小柯也想要。他只能默默的告诉自己努力、努力、再努力。小赵辅导员不知什么时候来到了小柯的身边，冲着他做了个握拳加油的姿势。看口形“加油、加油、再加油！”

　　　　小赵家人还在做最后的努力，这让小柯很感动。

　　　　优秀家人代表在分享感人的故事……

　　　　“我们家周总”也发来了视频祝贺……

　　　　感动中，活跃思维中的小柯没有听到多少，只是觉得特别的激动。

　　　　几轮家人才艺表演之后是当天会场的主旨演讲“改变就是现在，梦想从这里起航”。“我们家周总”很重视，派来他的助理“我们家的华老师”，也就是主持人华经理的哥哥。这是多年后小柯家人才知道的。

　　　　“我们家华老师”描述了一幅美好的未来养老休闲生活蓝图，也讲述着社会压力下生活的担忧。归根揭底，要好生活就是入会远足房车，还能有高额的回报。不入，此物只应天上有，人间只有远足房车，你为什么不入。

　　　　“制造恐惧，拿走担忧，给予希望”。这一招在未来很长的工作中小柯一直在用。

　　　　“我们家华老师”演讲刚一结束，会场就开始播放着房车生活视频。这时候上午为自己办理了入会手续家人们的模范带头作用就显示出来了。一把冲上舞台递上意向申请表，领到象征着财富的金猪储钱罐。投影幕布也及时的滚动播出谁谁入会了，谁谁投资多少收益多少了。

　　　　滚动的数字，拥挤上台领金猪的家人们，声撕力竭的播报激动着人心。每一个领到金猪的家人都会获得“黑胖结合”的合影与签名照更是让会场火山爆发。小柯家人都忍不住想上台领个金猪，可惜他没钱。只能郁闷的狂往嘴里塞吃的以压制这心头的愤愤不平。

　　　　**过后就是平淡，一群生瓜家人站上舞台接受颁司徽的入职仪式，辅导员与家人的辅导携手行动签字仪式，接受家人祝福与入司感受采访。最后在家人们的《冲向巅峰》热舞中结束。

　　　　家人们兴奋的带着金猪离场，虽然柯丁一没有领金猪，但他依然高兴。他也上台领了奖，他也在台上喊了很多口号，他佩上了银色的司徽。觉得这时候他才真正的是远足房车家人。

　　　　“小柯，你一定会成为我们家的柯总的。加油，努力！”小赵家人的话对柯丁一很是激励。暗下决心一定要做好，何况踏进滨江就没有第二条路。

　　　　柯丁一知道远足房车不适合他，也不会再去。躺在床上，也在反思一天的得失。从排斥到接受，感受很多。你排斥这个社会，这个社会就排斥你。你接纳这个社会，这个社会就回馈你。虽然不知道远足房车的经营模式，也不