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商信-第10部分
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“还不是为你的事拖住了，等下还得将真实性调查表给送过去，还要将你的确认函弄好送过去。现在车票都买不着了。过年都没办法回去过，真的好烦躁。”彭猎头发着牢骚。
“你家是哪里的啊？”小柯问清楚彭猎头家里是中部省西部的一个市，然后打着商量“你看这样好不好。我打辆的士送你回家，顺便把确认函和调查表送给油脂公司。至于待遇什么的我们在路上谈，谈好的填上就行。你看呢？”
“这不好，我回家，要你送什么。”
“没什么不好的，我也要回家过年，只是顺便绕了一下而已。再说，为我的事耽误你回家过年，我这年也过得不心安不是。”小柯可没有说这个顺便要绕多大一个圈，更没有说自己不回家过年。
彭猎头很想回家过年，也却不过小柯的盛情，答应了。
小柯想尽办法找到的士，一直将彭猎头送到他乡下的家里。当赶回滨江的时候，已经是除夕的下午了。小柯找到一家还开着的超市买了点酒和熟食，钻进瓜山一家还营业着的网吧。
网吧里没有几个人，空荡荡的大厅里就只有那么六七台机子不闪着光。小柯在角落里找了一个位置，打开电脑，撕开熟食，拎开酒瓶，猛灌两口然后大口的咬着猪蹄。陶陶然，薰薰然，小柯都有点醉了。
也不知道过了多久，网吧里传来老板大声的广播声。具体的听不太清楚，但大体就是今晚上网免费，然后老板端来一大盆的饺子和几个熟食和几瓶酒，准备与独在异乡为异客的网友们一起过除夕守岁。
网吧里的人全围了上来，也只剩下四个人。老板余毅，保险公司的经理韩华，学生黄雪，失业者柯丁一。
韩华很活跃，也是因为客户的一个案子拖着了没有回家。黄雪是不想回家，小柯是不能回家，黄敏是因为我们几个家伙只能陪着。
酒是交情的催化剂，可能是柯丁一这位哲学家说的。喝着酒，称着兄道着弟，大家也变得热络起来。
一听说小柯失业了，韩华立即就说，“兄弟，要找工作，这不是个事。关键是要找对人。你的事包在兄弟身上了，过了年就找我报到。”顺便还给大家发了名片。
小柯也为韩华的热情所感动，端起酒杯喊着兄弟好一口干。四个城市中漂泊着的无根浮萍有一种他乡遇故知的感觉，莫名其妙的四个人就称兄道弟的。
韩华年龄最大是大哥，柯丁一老二，余毅老三，黄雪老四。喝着酒、吹着牛、唱着歌还把兄弟给认了，也是一个一个的醉了。
既然是兄弟，既然醉了，那就一醉方休。趁着酒劲谈女人，谈家庭，谈工作，谈天谈地什么都谈，高兴时唱几首歌说一段炯事，不高兴了一通骂娘。
（本章完）
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第32章 醉一场
似乎又回到“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的过去。柯丁一傻傻的喝着，笑着，幸福着。
他看到了高山、荒漠、雪原，看到了狼群；看到了曾经相伴的藏獒丁二，看到了孤独的驾车与狼群周旋，丁二兄弟帮着驱赶狼群；看到他穿成一串的蚂蝗，拍一拍从腿上扯下来，穿起来，晒干蘸着花椒酱烤着吃味道很美；看到钻进雪堆里的鸡，拍一下就僵硬了，直到下了山才回过神来；看到零下几度还不结冰的水，战友们在水中红着手洗着衣服，青蛙不冬眠还在水中游泳；看到自己倒在雪山上是队长拖下来的，看到自己也拖着自己的兵。没有心累，没有相互间的伤害，只有信任，也只能信任，可以将后背交给别人，不需要虚伪，不需要自我保护。
柯丁一又一次回想起来了，每次回想的时候总是告诉自己，那就是一场梦，一场在梦境中的纯真。再也不可能回去了，也不可能停留在纯真年代，只能向前走，逐渐复杂虚伪。
柯丁一很想醉一回，但却怎么也醉不了，清醒着。
韩华舌头都大了，说话都语无伦次了，见了谁都喊“大哥，你是我亲大哥。”
余毅也差不多要吐了，一个劲的喊着“老子是硕士，但硕士只能开网吧。”
黄雪趴在旁边流着口水，喊一声喝一口，眼神都发着呆。
几个在社会的底层拼搏着的小蚂蚁抱在一起取暖，喊叹着不知道明天的日子怎么过。没有事业，没有保障，没有避风港。当然，除了韩华是先向前走了半步的人，但也有着几兄弟一样的困惑。
柯丁一还清醒着，他想醉。在这个城市他没有朋友，喝着酒喊着兄弟他也没当回事，只想着找人一起喝醉，或许明天清醒了各奔东西谁也不认识谁。毕竟从酒肉中来的朋友也仅止于酒肉。
网吧的酒喝完了，但大家还意犹未尽。柯丁一提议去酒吧，而且很大方的说他请。几个人摇晃着关上门摇晃着去了一家还开着的酒吧。
酒吧的跨年夜很热闹，快脱光了的女孩摆臀抖胸艳舞很刺激荷尔蒙，几个家伙一进酒吧就叫得比谁都厉害。韩华更是跑到t台力扯着女孩的腿猛亲，亲没亲着，倒是让小柯交了一百元的小费。
小柯心思很重，只想要醉。点上的洋酒和着啤酒一起来深水炸弹也没有让他有半点醉意。几兄弟都醉倒了，扶着墙挪到余毅的网吧去吐去了。
小柯没有去，他还没醉，他还想喝上几杯，又折返回酒吧。在吧台上点上一杯最烈的鸡尾酒“浴火焚身”，一口干了。又要了一杯，边看着乱七八糟的节目，边一口干了。
身边一个浓妆美女吐着烟圈过来，喊着帅哥请我喝杯酒呗。柯丁一想也没想再点了两杯，顺手送过去，自己一口干了，对着美女亮了亮杯子。美女看了看，没有喝，转身走了。小柯拎了过来，又一口干了。
不知道喝了多少杯，总之柯丁一是醉了。他都不知道是怎么回的家，也不知道怎么上的床。起来的时候已经大年初一的下午了，爬起来，甩了甩头，喝了一壶水，看了看吐了一桶的垃圾桶，收拾了一下，冲了个凉水澡，又重新坐回了床上。
深深的吐了一口气，抖了抖身体，鼓起勇气掏出电话，看了看未接电话和短信。编好短信发过去，一个个电话的拜着年。
将爸妈的电话放在最后拜年，当鼓起勇气的说着拜年时收到的是柯老爷子的怒吼“你怎么不去死，让我们柯家都丢那么大的人。”
柯丁一默默的听着电话，这是他新年收到的最真挚的祝福。笑了笑，等电话扣了冲着自己的电话瘪瘪嘴“你怎么不去死，我死了，老柯家才真的绝后了。”
有个看书习惯的小柯拎起书翻了翻怎么也看不进，半天也没有翻上一页。百无聊耐中出了门，街上异常的冷清，店铺都没开门，路上没有几个人，没有农村的鞭炮声，也没有随处可见的恭喜。
不自觉的又迈进了余毅的网吧。那三兄弟还在，一个个坐在电脑前发着呆。看到小柯走进来，递上一桶方便面就又开始发起了呆。
最先回过神来的是韩华老大，拉着小柯坐在他旁边的电脑前，很热情的说着话。
“小柯，你这兄弟够意思。好久都没喝得这么爽了。”
“小柯，你还年轻，千万不能再喝这么多了。”
“小柯，你现在还在找工作不是。到哥哥这里来，我好歹也是一个经理。年后就去上班，你放心，有哥哥一口吃的就不会让你饿着。”
小柯很感动，萍水相逢酒桌上认识的兄弟，清醒了还记得有一个兄弟，还记得兄弟没工作。这让小柯有一种很温暖的感觉，甚至觉着没在家过年也不是多遗憾的事了。
小柯有一种立即就过去上班的冲动。但还是忍了下来，告诉韩老大，节后先去一家油脂公司上班。如果混不下去，还请拉扯一把兄弟。
人与人的真诚或许不需要太久的了解，而只需要一秒接触。说的就是柯丁一现在的感觉。
既然决定了去油脂公司，小柯也认识到了一定是一个前所未有一挑战，需要准备得更充分一些。
小柯从电脑中不断的查找着资料，想用五天左右的时间让自己变成一个油脂的专家，至少也要是个伪专家。
先从油脂的分类查起。让小柯知道什么是油脂，分成哪些类型，现在公司生产的油脂类是归属于哪一类。
再从各类油脂的主要成份与人体营养关系查正。不同油脂适合什么样的人群，能给人们带来什么样的营养补充与能量补充。
然后查找油脂生产的标准，需要什么样的体系支撑，监管部门与适应法律规章标准是什么，油品等级等。
最后查油脂销售的渠道和可拓展的渠道。
小柯越查越担忧，也更觉得任重道远，虽有信心，但毕竟是做一个首领去带领一艘破船迎风击浪也充满着担心。但再破的船，方向对了，方法对了，力量对了，总会有到岸的时候，关键是争取到岸的时间。
小柯在网吧里打印了厚厚的资料，也做好了从零做起的准备。
（本章完）
………………………………
第33章 吹风与拜码头
春节的几天时间里小柯几兄弟就泡在网吧里，累了喝点小酒，烦了骂几声，高兴了叫两句。只有很晚了，太累了才睁着斗鸡眼回去眯一下，醒来又聚在酒吧里耗着。
初五，小柯早起跑步，跑完了再打上一趟拳，然后用冷水冲个澡，认真的看了一遍资料，再做个归纳。觉着差不多了，就绕着城市的街道不断的转着圈。平复着紧张的情绪，调整着自己的状态，让自己充满自信与活力。
初六，五点多钟柯丁一就起来了，跑上一大圈，照例冲个凉水澡。穿上西装打着领带，打着的来到油脂公司。一直到九点多钟，公司都没有开门。小柯打了皮总很多电话都没有接，打得直到怀疑是不是公司已经破产了的时候，公司的侧门打开了一条缝，出来一个保安。告诉小柯公司上班要到正月十六。这时皮总的电话也响了，也证实了保安的说法。
真的是越糟糕的公司越悠闲，越优秀的公司越紧张。小柯有一个想法，那就是改变这家公司就从改变这家公司的工作节奏开始吧。
节奏就是流程，就是组织，就是效率。这是“差的boss”私下里和小柯聊天时常说起的一句话。有问题的企业不可怕，怕的是有问题还过得很安逸。企业的变化就从节奏开始，节奏变慢死忙的开始，节奏变快发展的开始。
加班猝死在岗位上的公司是往往是最好的公司，但你不能刻意的让员工无条件的加班。可决定初六上班，最后又推迟到十六上班的公司，难道就没有活干吗？小柯觉得也是无奈，恨不得将公司的大门给踹了。
柯丁一平复了一下心情。都吹了两个多小时的冷风，那就继续吹下去，仔细的观察一下周边的环境，好好的了解一下公司在周围的口碑。
公司是位于市场内的独立的七层办公大楼，大门面街，大门很旧，积满了灰尘，用手一擦，一手的黑灰。两侧写着“御品堂茶油有限公司”、“御品堂茶油研发中心”两幅标贴。大门侧的临街是一个产品展示厅，里面堆着稀稀拉拉的产品，玻璃窗上还留着一些张贴纸的残渣。
围着办公楼绕了一个圈，周边是市场，粮油批发，蔬菜批发，日杂百货批发……才初六就人来人往，大部分店铺已经开门，看得出来是一个兴旺的市场。
小柯走进市场顺便问了问一家闲着的店主，怎么御品堂没有开门营业呢？
“哦，那都是一群混日子的。早上九十点上班，下午四五点就没人，他们不得十六七上班。”
“那他们还不得破产了？”小柯开玩笑的说道。
“他们不会破产，产品都卖给政府单位了。”
小柯边绕着圈转，边与周边店铺送着恭喜发财扯着闲篇。这让小柯对御品堂有个初步的印象。
御品堂看着名字很高端大气有文化底蕴，却不够通俗时尚，有点类似于卖营养品与药品的店铺。总部在滨江城，主要含营销中心与办公室财务和研发中心，营销中心与部部有六七十号员工，主要销售的对象是政府相关单位。生产基地在中部省南方的茶油种植区，那里还有百十号员工。号称是取得了美国和欧盟认证以及iso认证的国际领先油茶企业。
御品堂有其优势，那就是与政府关系良好，在监管和外部环境维护上具有良好的背景与优势。总部选择在批发市场周边，对于品牌辐射和营销推动具有地利优势。产品能销给政府部门，也证明在产品质量上应该处于较高的水平。
不利的条件，可能渠道单一，营销能力与管理水平具有较大的差异。
小柯不断的告诉自己，不是一家人不进一家门，进了一家门就是一家人，这是自己的公司。柯丁一可以做主的公司，差我忧好我喜才是企业主人的姿态。小柯思考着，不断的围着办公大楼转圈子。
公司的保安大叔终于看不下去了，出来问小柯是干什么的。小柯打着哈哈说是看风水的，“你们公司风水挺好，挺好。”然后在保安白眼警告下离开了公司办公大楼。
接下来漫长的九天等待时间里，小柯也没有白白地煎熬等待，而是不断的找寻在滨州油脂公司，正如在港地奥多时所做的一样去应聘。有时是应聘业务员，有时是应聘工人，有时是应聘文员，总之是油脂公司想要什么就应聘什么。通过想方设法的与各家油脂公司套近乎也很好的了解到各类油脂公司的发展概况和市场概况，还有同业对御品堂的了解等。
这是一种另类的市场调查，收获很多，也让小柯更增加了一份对御品堂的信心。
初七，彭猎头也上班了。小柯约着见了个面，请吃了个饭，这让彭猎头特别的高兴。一个劲的夸着柯丁一，“做过企业高管的人就是不一样，没有架子，还请我们小萝卜头吃饭。”顺便的小柯也和彭猎头达成共识，可能需要哪类人才，什么时候要，帮着先准备一下。
初八，本着处理好与老板关系也是职业经理人必备的素质，处理好与一把手的关系也是内部生态建设的重要部分的理念，柯丁一约见皮总，顺便提着点便宜货直接去皮总家拜年。
皮总年龄不是特别大，一个五十多岁的农民企业家，家里是城郊的别墅，装修得富丽堂煌。
“老板新年好！老板娘新年好！恭喜发财！”小柯见着皮总一个劲的喊着老板。见着老板的孙子顺手再送上一个小红包。
皮总对小柯的印象好极了，一个劲的夸小伙帅，有前途，公司就靠你了等。可是小柯知道一个疲沓的公司在过年的时候谈工作对老板是一种遭罪，一直小心翼翼的避免谈论着公司与工作的话题。只是扯着淡说着过年风俗与吉祥话，不时说一两句笑话把老板一家子逗得乐不可止，有时也说两个小柯过年的炯事来调剂气氛。顺便还在皮总家蹭了一顿午饭，陪着皮总好好的喝了两杯才离开。
小柯将这定义为拜码头，到地头要喝一碗水，哪能不拜老大，至少让他知道站队在老板身边。这不是拍马屁，这是情商，更是营造内部生态环境的手段。
（本章完）
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第34章 去御品堂茶油公司
工作不易啊，当个职业经理人不易，当个企业的二把手更不容易。既要解除一把手的防范，还要拿到一把手的授权，老二不好当哦。
拜码头还是很有收获，在老板不经意的可能也是刻意的露出的信息中知道谁是谁家的小孩，谁是谁家的亲戚，谁又是谁的谁。总之，公司就是一本糊涂帐，全是太子坐堂。想想，小柯也是一阵头大。
车到山前必有路，既然做老二那就拿出老二的气派来。小柯自信的想着，还是从公司的节奏做起吧。
柯丁一用五天时间跑完能找到的滨江的油脂公司，也是累得个够呛。好象是唱戏赶场，几十家公司全跑遍，还要演上一回戏，装营销员，扮文员，展示工人有力量，演到最后，小柯都怀疑自己会得性格分裂症。
剩下的四天时间小柯也没有放弃，走超市进便利店闯粮油店，只要有油的地方小柯就进去，看价格问销量，看各类油脂哪类人买得更多点。还有一个更重要的事就是买油，准确的说是边买边偷，而且是很缺德的偷。
要买回所有的不同类别的油不太现实，从硬脂油到各类植物油市场上都有上百种，有大桶装有小瓶装的礼盒装的，要买回来，小柯得花上万多块钱。做不到怎么办，小柯只能取巧，可这种取巧有点缺德冒烟儿。
小柯走进超市找到摆放食用油的地方，挨过的看着价格，顺便把价格用手机打出品类厂家价格。然后拎出油看一看，看色泽，看亮度，看沉淀物。再摇一摇，看有没有起絮，有没有浑浊。最后看周围，见没有超市服务员，也没有人注意到自己，就迅速的拧开盖子把手指伸了进去，蘸了蘸，放进嘴里偿一下味，和入口的感觉。或者买上一小瓶油带回家。就这样跑了上十个超市都舔了几百个油品，小柯都感觉到要吐了才罢休。
不过，不管小柯怎么努力，但在市场上硬是没有发现御品堂茶油，这让小柯觉得自己的努力太简单了。但也没有太多的担心。
缺德的小柯将小瓶油带回家，买上电磁炉和平底锅，在家里熬着油，煎着菜，看着冒烟的色泽变化与炒菜的口感。什么都做好后小柯觉得自己是一个油脂专家了，至少是一个别人看不出来的伪专家。
一切ok，小柯终于可以哼着小曲唱着歌去余毅家网吧蹭网去了。都是四兄弟了，那老二哥上个网还能收钱，不收，坚决不收。不过过来前打个电话带包烟拎个酒送个饭什么的老二哥想必也不会拒绝。当然了，那次在酒吧的dj女郎还约着呢，要是二哥能再带着兄弟们一起去就更好了。柯丁一当然的拒绝，理由是哥正失业呢，还没有救济金的那种失业。
小柯再一次坐在电脑前将几天来看到的油脂品牌从手机中翻出来，找到质监网站挨个的输入进去，找到每个油品的质量信息和证书编号。再挨个的找到生产厂家网址，没有网址的就搜一些相关信息。然后整成一册让余毅打印出来。用余毅的话说都可以形成产品报告了。
小柯终于可以放下心来，知道自己如何做了。找到一张白纸画着决策树，营销的方向在哪里，生产的方向在哪里，渠道在哪里，通路建如何做，市场的机会在哪里都跟据资料一一标了出来。
看着细化了再细化的决策树和初步的盖特图，小柯现在特别盼着立刻马上就去御品堂上班。
一个热闹而平静的元宵后。小柯依然起得很早，冲了个凉，打着的来到御品堂总部大楼。不过这次小柯没有穿西装打领带，小柯可不想把自己当成另类孤立于公司之外，而是穿了一件风衣就过去了。
小柯七点多就到了，可是门还没有开。八点多了，门还是没有开。九点了，皮总第一个到的公司，叫起了保安朱师傅打开门。小柯跟着皮总进了他的办公室，皮总忙着准备今天的新年司务会，小柯就这样的坐着。看着皮总很忙，小柯便问人事部在哪儿，他的办公室在哪儿。皮总很是歉意的让小柯坐一下，陪着他开完会再聊聊具体的工作安排，人事部的经理还没有来上班，要明天才能回来上班。
小柯也是一阵无语，见过烂的，但没见过这么烂的，公司活着都是奇迹。
十点半，小柯就这样在皮总的办公室里看着皮总写写画画。不时的皮总再将财务喊进来问开门利是准备得咋样了，得多准备一个，今天柯总报到。把人资部的人事专员喊来清点今天到岗人数。把办公室经理喊来问会议室准备得怎么样了，十点半准时开会，十二点开门宴。
小柯看得那叫一个累，同时也为皮总那事无巨细事事操心的精神感到敬佩。老板的作用是，业大管总，业小管事，从一个侧面也看出来企来真的还处于初级阶段，或者老板的管理模式或心态还在初创阶段。
好不容易等到十点半，皮总起身邀柯丁一到二楼的会议室开会。小柯起身跟上，见皮总东西拎得比较多，红包、本子、茶杯一大堆，便顺手帮拎了茶杯跟上。
皮总看了一眼小柯，递过茶杯，没有说话，只是脸上不复那种木然，多了一种自然的笑。小柯也觉得拎茶杯将自己摆在一个秘书位上更能拉近与老总的距离，当然也感受到了这种距离的拉近。
会议室是一个能坐六七十号人的长方形会议室，一排排的桌子椅子摆得很整齐，高高的主席台和领导桌位于正前方。背景是红旗党徽和“御品堂茶油有限公司”金色大字。庄严肃穆的会场与场中嗡嗡的吵闹声却不是那么的和谐。
皮总走上主席台坐在正中央，敲了敲话筒，吹了一下沙沙声，觉得挺好。伸手招了招柯丁一上台坐在他旁边。小柯也没有客气，直接坐在皮总旁边，拿出笔和本子摆在桌面上。主席台上又坐上了一个厂长和财务总监。小柯礼貌的冲着厂长和�
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