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商信-第101部分
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“这次去日本没学个什么。你怎么看？”
李晶总总算记起小柯是抽烟的，甩上一根烟，自己也点上。猛的抽一口，急了点，呛得眼泪都流下来了。
“看您这事，不会抽就不要抽呗！”
小柯很狗腿的递上纸巾给李总擦眼睛，要多亲切有多亲切，要多马屁有多马屁！顺手的将李总没抽两根的好烟给顺走塞到口袋里。李总看着小柯这龌龊样子真想给上一家伙，拍个马屁你还顺走一包烟，真是没出息。
想归想，还是站了起来，打开柜子拿了一条好烟扔给小柯。
“哟，软中华，谢老大赏。”
小柯一鞠躬一抬拳作揖到地，摆足了一个小人物接到大人物赏的姿态。李总笑了，这小柯就是个开心果。
“都是别人给我烟，你倒好，从我这儿顺烟。”
“嘿嘿，不一样。哪能一样呢？”
具体是哪儿不一样，小柯也没有说，李总也不点破。的确是不一样。
“老大，港地嘉士那儿我可以约一下，见见。有个建议，一是学经验，他估计得推荐一个管理咨询公司来做的，我们就当花钱买经验呗。另一个是合伙经营，我有全国已经开设好的保险网点，他有先进的经验，这就有得谈了。”
“你认识嘉士的老板，大老板都没约着呢！”
把个李晶总吃惊得可以嘴里塞个鸡蛋，这烟还真是给得值。
“你们走了是康庄大道，但蛇也有蛇路不是？”
有靓姐的牵线，嘉士的黄生没有再一次拒见，总算是给了李晶总一个面子，就在环岛新的cbd里和李晶总坐了坐。
“黄生，久仰您的大名，今天总算见到真神啦！”
李晶总一脸的钦慕，抱着黄生的手使劲的摇，就差抱上去亲两口。这家伙算是魔怔了。
“李先生，您客气了。上次您找我，我正好有点事离港，照顾不周。今天我们正好多聊聊！”
黄生面面俱到，稍解释一下解开一个结就直接谈正事。再说，现在的life保险在内地的势力算是较大的，难免不相互帮助一下，也算结个善缘吧！要是上次就说到是life，黄生可能也会见的。
“大型的ka卖场是我们在零售的主业，便利店只能算是个补充，港地与内地最大的区别是：地小，集中。所谓的物流啊、配送啊、集中采购啊什么的都好解决。你们可以派人到我们公司来学习一段日子，但要套用到内地很难，否则的话，我们也不会一直下不了决心将ka卖场开到内地去。主要是没什么什么独特的优势。”
黄生有事先走了，旁边作陪的分管零售业的陈总代替黄生接待李总坐下聊，也将嘉士的态度说了出来。那就是让你学，但没有核心的优势可学，我不参与life’s wholesale的发展计划。
陈总详细的给李晶总介绍了嘉士零售的采购、配送与物流、单品牌入驻、供应商管理、店面陈设与美化等。李晶总对ka卖场这一套都懂，但对便利店的物流与配送却没有任何办法。通过陈总的一番介绍，更迷茫了。
“李总，很多事，今天很难，明天或许就很容易啦；你和我觉得很难，但别人不一定难啦！在内地也有很多的便利店，都是采取加盟的方式啦！你们也可以学一下的啦。”
李总最不想的就是加盟的方式，给了加盟费挂个牌子就万事大吉，最多是再配送点七七八八的货品就行了。店里都是价低质次劣的商品不说，一堆假货，更是支撑不起与life保险的结合。
似乎还是没有排解完心中的结，会见也就成了一场应付友谊的喝茶。喝得感情倒是深了，嘉士更是表达了与life保险建立合作关系或者增资入股的意向。不过对于如何解决便利店的问题却始终无法解决。
临走了，陈总似乎想起了什么。
“你们啊，是守着金山要饭吃。你们不是通过奥多的靓姐头介绍过来的吗？找她们就行了啊，我们都请他们做顾问的。”
“啊，哦！我知道了，谢谢。”
原来还有这么一出啊，转来转去又转回来了，还得找小柯这家伙。又得一条烟出去了吧！
“小柯啊，我在港地，可能今天还回不去。”
小柯木了，老大留港难道还要给我这小萝卜头说吗？还是有什么深刻内涵吗？
“那您忙，我就不打扰您了！”
小柯说着就准备挂电话，真以为老大的国际长途是那么好接的，准没有什么好事，挂了再说！还没挂成，李晶总的话又传过来了，逮着小柯就是不放。
“您认识奥多公司的人吗？引见一下，正好拜访一下。”
“哦，好吧！”
小柯充满了委屈，原来就这事啊！还不停的给下套，有必要吗？只好乖乖的帮着约见。当然也帮李晶总省了一条烟。
其实烟不烟的对小柯来说无所谓，只是不玩套路就行了。小柯人实在，奈何这世界都带偏光镜啊！
靓姐很给面子，直接打电话给李晶总，“你们随时都可以到我们公司来，也随时可以打电话。只要我在我都会很好接待你们，就是不在也会安排人接待的。谁叫你和小柯是同事呢！”
原来是卖小柯面子啊？李晶总算是明白了。
双十一，祝有情人终成眷属
（本章完）
………………………………
第321章 转来转去鬼打墙
“我们life集团与life’s wholesale诚炙的欢迎奥多的专家老师到我们公司指导视察！”
见着靓姐的李晶总被靓姐团队的风采所折服，拉着靓姐的手不放，使劲的倒着客气话，也是病急乱求医，好不容易的见到阳光，哪能再走入阴暗中。
更让李晶总心折的是靓姐团队能一针见血的将问题说得清清楚楚，但一谈到实质性解决办法时就要签保密协议。虽说这是双方都有约束的协议，但总的来说，这协议更多的是对life’s wholesale及李晶总的约束。李晶总没签，所以靓姐也就谈点友谊，而且是纯粹的友谊。这让李晶总一个劲的腹诽着资本主义的这一套就是唯钱论而不唯友谊论！
“我这是当您发出口头要约还是朋友之间的客气呢？”
靓姐嫣然一笑，顺道将手抽出来甩了甩，意思是你李晶总过了！李晶这才意识到抓的是一位美女的手，嗨，这女强人做得，性别都没有了。当然这是不能说出来的。
“是要约，是要约。”
李晶总一个劲的点头，连声回答。
“那我给你说个简单方案吧？”
靓姐像是狐狸逮着兔子，那妩媚笑容中总让人觉得有阴谋。
“您说，您说！”
“我们可以派个咨询团过去，路费、食宿及专家补助你们一应承担，给个一两千字的报告给你们，主要是实质性存在的问题在哪儿，不给解决方案。这份报告你给二十万块！看在小柯面上减两万。”
靓姐说得是理所当然，好像点出问题不给方案是应该的。当然末了，还是给了小柯点面子的。
“十八万啊？”
李晶总觉得这学费挺贵，发现个问题就要十八万。但靓姐觉得是抱怨小柯面子不够，理解出现偏差。
“小柯的面子只有两万！谢谢！”
李晶总有点失落，回头一想，这鬼子国考察一番不也花了三十多万吗？不是也没有个结果，找不到解决问题的方法吗？再花三十万也不多，至少不像表面是没有建立密集的物流配送中心所导致的问题，实质是什么问题，谁也不知道。
便利店出了深市成本就居高不下，做为便利店来说又不可能打出个所谓的高端便利店的概念，就是打出来也没有人认啊！便利店本来的目的就两个，一个是便，方便不出社区就能获得日常的生活用品保障；一个是利，能够相对多走几步路花个车费去批发市场要便宜一点就行。如果走一个高端，提了品质少了客源也是白搭。
口头要约奥多公司是不会来的，李晶总只好用电传的方式再次发出书面要约，这还不算，干脆派人到了奥多公司送上要约书。这时靓姐才珊珊应约，“会组织专家团队考察一下的，在此之前请将合同签了，把款一次性全打过来吧？”
什么，这也太欺负人了吧？
可转一圈也只有奥多愿意指点一二，没办法，人家谱大。
的确派谱儿大，靓姐带队，带的还是原来滨江的几兄弟过来了。直接坐进会议室，先把保密协议一签，直接拉开谈判的架势。
靓姐很精干，深灰色的职业套装上带着个镶宝石的胸针，妩媚中体现贵气，自信中体现稳重。一番言谈下来也随意的问出了不少问题。
对面的life’s wholesale几位副总就不那么自信了，有位副总因为紧张直接跷着二郎腿抖了起来。
“原本我是不想说的。但对于我们来说，是打交道的公司里最没有礼貌的一个。一个副总在洽谈的时候跷二郎腿也就算了，还颠来颠去的。这是对我方专家的不尊重，你们能发现问题还要我们出现做什么呢？”
靓姐三句开场白后就给了一闷棍下去。这也不是真的就因为跷二郎腿觉得不尊重，纯粹是管理咨询公司的套路，震住所有人，然后我说的你就觉得是对的，哪怕错的你也会认为是对的。
被点名批评的副总脸像虾子一样的红，李晶总也木了，这是唱的哪一出，谱也太大了吧？只在在角落里做记录的小柯想笑又不敢笑，憋得那叫一个难受。
第一次会谈在靓姐的强势下，得出个统一的结论，那就是小柯陪着专家组从深市到虎镇，再到莞市、惠州各地实际考察。小柯热切的张开双手将弟兄们抱了一圈，又伸手向靓姐求抱抱安慰。
“你这惫懒的模样一点也没有变！看到你能走出那段阴影也替你高兴！”
“嗨，这阴影是走不出的。估计百年后相见时再求原谅吧！”
这话一出，靓姐眼泪刷的流了下来。
“三年没见，你也不用这么激动吧？想我就多打几个电话呗，都是我给你打，你不知道国际长途多贵的。”
小柯的插科打浑逗笑所有的兄弟，却也吸引了不少仇恨，挨了一顿胖揍，深切的体会到兄弟是用来卖的这句话的深刻含义了。
陪同考察是幸福的，老苟带着小柯陪着专家们这个店看看，这个店周边进行走访调查，问卷调查，进店调查，数据调查什么的，然后一个个的再回头看，将问题逐步的缩小形成最核心的最实质的问题。
“小柯，你认为这是怎么回事？”
一轮轮下来，差不多也花了半个月以上的时间。靓姐开始考起小柯来，小柯也不希望再见面就被考糊。
“我想，问题得有三个层次的问题。一是采购问题，对于销售数据没有及时统计，采购分类不明确，所以从源头上出现滞销还一个劲的往下面配送。二是配送物流的问题，距离过长，运输成本加成较大。三是销售问题，销的好的没及时补，销的不好的过期了，所以产生成本较大。”
小柯使劲的卖弄，意思是本策划师的能力没有滑坡，还是一流的吧？说得那是一个口若悬河，滔滔不绝，就差个唾沫横飞了。
“嗯，还行。”靓姐一句话就将小柯继续卖弄的心思给绝了。
什么是还行啊还不行啊？这是很多心血凝聚啊！
“一句话，购、销、物流的不匹配及信息的不对称导致精细管理缺失。”
小柯长叹一句，还是人靓姐有水平。
（本章完）
………………………………
第322章 只缘身在此山中
奥多管理咨询公司花了十八天收了十八万跑了十八家店最后得出一个两千字左右的分析报告。报告的主旨就一条：
采购、物流、销售的信息传导失真导致各环节的不匹配，进而产生冗余成本而构成成本上升的主因。
李晶总收到报告，靓姐也派人做出演示和解释，不解释倒好，一解释李晶总差点气得将报告撕得粉碎。
一个问题衍生出三个板块的问题，三个板块又从客观的条件问题到主观运营管理问题列出几十条来。最终一看全是问题，life’s wholesale在李晶总的带领下是失败的。这就是这份报告的引伸结论。
“请问一下，如果是贵公司如何解决呢？”
“李总您客气了。这又是另外一个案子了，再说，我们现在已经没有在内地运营的资质了，可接不了贵公司的方案解决案子。”
李晶总气得不仅想撕报告，更想砸杯子赶人。但还得忍着，人家算是将核心问题用一句话给总结出来了不是。
“李总，如果您想解决问题，我们愿意给您推荐一家公司。应该能很好的解决您的问题。”
总算听到一句人话，还有后招。李晶总也就平静下来了，听听下文也好。
“滨江有一家叫凡华企业集团的，其中有凡华管理咨询公司，应该来说在业内口碑非常不错，你们可以找找他们联系一下吧！”
李晶总平静下来后就想笑，问题是境外的人找到的，解决的还是自己人。早知道直接找凡华不就行了。
不行，货比三家，先找其它的管理咨询公司接洽一下再说。
凡华的对外营销靠的是顾问企业的转介绍，靠的是ks集团的几次内部消化，也在圈子内打出了名气。有名气后也不再做电销来拉客户，而是客户上门来请教，自己还摆个谱，可以说是将奥多的套路运用得娴熟，还让客户发不出火来，最后乖乖的合作。要知道，对企业管理者来说，谱越大就有一种靠谱的心理暗示。
李晶总安排人打一圈电话约着上十家管理咨询公司谈，绝大部分管理咨询公司立即派人过来求着谈，开出的条件是说不出的好。不过也有对life’s wholesale不感冒的公司，其中以凡华为最，根本就不理。
“你们先来我们公司考察一下再说下一步吧？”
“你们不到我们life’s wholesale来看一下？”
“不了，合不合作还两说，先确立可合作再谈其它吧！”
看，人家就是那么牛。也对，不牛的话牛得不行的奥多也不会提凡华。李晶总与十多家管理咨询公司谈过后还是觉得少了那么点味，比奥多差远了。没法子，只能去看一下凡华再说。
接待的是于丹，带着李晶总到处兜圈子，凡华服务过的滨江企业，李晶总都看遍了。每一家企业都给予凡华高度的评价，那些赞美让李晶总都觉得假。无奈，人家还都说得出来。
看完那么几家服务过的企业，这才正儿八经的请李晶总进入凡华总部谈。
一进门，淡淡的灯光下，每走一步都会有个光电感应的触媒会被触发，然后传到墙上，再增加一条条激光线，映射的图片与介绍依次显现。时代感与未来感十足，让人震撼。当然这是凡华接待客户的走廊。
又是小柯应付领导的那一套。从公司沿革、发展历史、社会价值观与企业使命，再到公司的各位专家，其中还有很多国家级的经常出现在电视媒体上的专家教授也在墙上挂着，还不是最高的。最高的是一群英文名的高鼻子外国人，更有味道的是靓姐和奥多上次的专家们居然还是名誉专家。这就耐人寻味了。
经过一条长廊，就是案例展厅。每个曾接受服务的公司老总与老板都会讲上一段夸奖凡华的话，被拍下来在每个案例前播放。来到哪个案例前就由光电触媒触发而形成一个完整的案例展示。
老虎不吃人但能唬人，李晶总就被唬住了。奥多都没这么现代化，都没这么高大上，这凡华是有高人的啊！连这赵靓总都只是个名誉顾问。
欣赏完时光走廊与案例展厅，门恰如其份的打开，糖精唐总一身深蓝职业套装带着一群专家――也就是那几个老总，站在门口迎接。
“李晶总，欢迎您来凡华视察指导！”
糖精轻轻的握了握手，就像蜻蜓点水般点了两下。李晶总还没有一握手就缩回了，尴尬得不要不要的。
“唐总，您是年轻有为，久仰您的大名啊！”
“谢谢您的夸奖，这是小女子的荣幸。您是靓姐的朋友，那也是我们的朋友。朋友间也就不用太多的礼数了。随便聊聊，就当走亲戚！”
李晶总反应不过来了，我是来视察的好吧？不是来走亲戚的好吗？我难道看着就像是闲得无聊来找人聊天的吗？
虽然心里腹诽，但面上还不得不露出真诚的笑容，意思是你说得对，脑袋里却还转着圈儿想着法儿应付的同时思忖总要有点干货才好。
嫣然一笑百花开，这是于丹邓波他们，冷傲中带着一丝暖意这是糖精。引领着着李晶总一行到了会议室。鬼使神差的来了一句，“小柯在你们那儿还好吗？”
“与小柯有关吗？”这是李晶的想法。
“又闹什么鬼啊？”这是凡华合伙人们的想法，齐刷刷的看着糖精。糖精难得的脸红了一下，好像被抓住了小辫辫。红了不到一秒又回复正常，用牛眼瞪了回去，我就这么想的又咋的。
“咳咳，不知您说的是柯丁一吗？你们是？”
“柯丁一是我们老大，唐总的老公！”
异口同声的将糖精得卖了，这下糖精想死的心都有了！这谈判与视察变成了红娘牵线搭桥的。
李晶总那个气啊？转来转去鬼打墙，只缘身在此山中。最后这方案搞得不好还是小柯做的，要知道小柯这小子可是有很多鬼点子还行的。我就说怎么动员着我到鬼子国港地跑一圈呢？原来是引出自己老婆公司接啊？
李晶总真的错怪了小柯，还没到这一步呢！都是满满的套路，谁知道现在糖精这么没有底线了呢？
（本章完）
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第323章 云深不知处，为师采药去
李晶总也是一秒后回复呵呵的本色，员工家属啊，这一切都好说了。
“你看唐总啊，你们保密工作作得好啊？这样啊，我们life’s wholesale的物流配送解决方案就交给你们了。不用我们费心了吧？”
李晶总嘴里说得客气，心里都不知骂了多少的娘了。一群大骗子，套路深得很。花钱让哥买教训玩儿呢？
“李总，朋友就不多说。我们呢也不能因为有所关联就要求你给这个案子给我们做，你们呢也还是多考察一下再说。私下是朋友没错，但这生意上的事还是公事公办的好。您说呢？”
糖精说得客气，隐隐的还拒绝着。李晶总更不明白了，你们玩了这么多套路难道不是为了拿下这案子吗？有味道！李晶总习惯性的抽出一根烟，刚要点上，被糖精给拿手一指“关爱健康，请勿吸烟，这是我们给您身体上的最有价值的建议！”牌子，浇灭那冒上来的瘾又淹灭了火。
咋还那么傲呢？真不想接这案子吗？
“糖总，既然小柯在我们公司，又是life’s wholesale这边的督导老师，那您对我们情况应该很了解，由你们做是再合适不过了的事。只希望不要宰得太狠了。”
李晶总火还没有完全熄灭呢，话中有话的回了一句。将烟顺手弹到很远的垃圾桶里，那划过的弧度让李晶总自己看着都觉得有如彩虹划过，漂亮得令人淘醉。
“李晶总。不管我们与小柯的关系如何，但我们的合作不能掺和到私人感情中去。再者，我们必须权衡贵公司可操作的价值，有句老话叫药医不死病，佛度有缘人。无缘的话，再好的朋友我也不敢接。您说呢？要不我们还是先坐下来喝茶聊天，然后您找人和我们专家对接，可接我们就接，不可接我们也给个建议什么的，也算是尽朋友的心力。”
这话说得多漂亮，好像真的一样。小柯这样实在的人是说不出来的，糖精那么正真善良的小姑娘在社会的涡流中冲得圆滑起来了。
李晶总真的就纳闷了，先是震撼展示实力，又是说朋友拉关系，回过头来公事公办爱理不理，这三步曲后还有别的招不成。
“唐总，life’s wholesale是我一手打造的，有个什么毛病我还是很清楚的。也还没有到不可药救的地步，公司也只是希望将问题解决在前面不要影响发展而已。当然，专业的事交给专业的人去做是我一贯的做法，这才有了我们想请顾问公司的这个初衷。要不然，我们也只好撸起袖子自己干了。”
李晶总用食指轻叩着桌子睁着眼说瞎话将便利店的问题无限的缩小，将影响无限的消弥。一副有你无你都无关紧要的样子。一般当李晶总说出这话的时候，顾问公司都会乖乖的降低价码贴上来，可谓是屡试不爽。
“李总，看您说的。我们可没说life’s wholesale有多大的问题哦。相反，我们在接到你们来视察的要约后我们便认真的做个一番调查，认为你们便利店与保险相结合的模式真是开了寄生营销的先河。更是一大创举，问题只是发展过程中的很小插曲而已。”
什么营销――寄生营销，算是听到新名词了。就凭这新名词这凡华就高人一筹，但谈�
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