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商信-第102部分
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暮苄〔迩选！�
什么营销――寄生营销，算是听到新名词了。就凭这新名词这凡华就高人一筹，但谈判如战场，能争取一点是一点。我听！李晶总桌子也不敲了，一副洗耳恭听的样子，好像说你继续拍，拍好了我才给你这案子。
“不过，也正因为要医未病之人才是我们价值所在，所以您愿意现在交给我们做，我们认真调查后给您准确答复。如果是已病之人我们也不会接。当然，我觉得我们两方还是撇开一些其它的认真的权衡值不值得合作吧？”
糖精还是若即若离的说着合作与不合作的不着边际的话，就是不给个准确的答复，更没有求着要这个案子。好像不看小柯的面子，见都懒得见一面似的。李晶总有点没招了，这就是一块滚刀肉。小柯也是个无赖，真的不是一家人不进一家门！
李晶作势起来准备打声招呼走人，再试探一下。万一试探好了见好就收，不好就假戏真做。反正我是出钱的，出钱的是大爷。
“唐总，我看您也忙，要不我们下次再聊！”
李晶总的试探是近乎于直接而霸气，还是一种没朋友的说法！
糖精微笑着伸手往外引。
“要不坐下来吃个晚饭，我尽个地主之宜。咱们买卖不成情义在。”
什么意思，这就判定这买卖不做了，我是试探好不好！李晶就觉得自己拒绝别人那是理所当然，被别人拒绝了就受不了。想着回去怎么收拾小柯这小子。两口子套路真深啊，为什么不去卖渔网呢？
“我还约了几家公司要见一见呢？要不下次吧？你到深市我请你们两口子。”
糖精一听李晶的话也有点糊涂了，我就那么一客气，你倒还真当真了，找个理由都找得那么高大上，好像求着你一般，想想就来气。把腿一夹，笔记本一纳，笑笑伸了手将人往外引。姐不待见，您还是走吧？
刚出门，李晶总就后悔了。把头一转，停下脚步看看还有没有人，找个借口再回去。可是后边没有人了，人家那态度明显是送瘟神，说不定不是看小柯面上见都不会见一面。这又到哪里找一家更好的公司来解决问题啊，难道真的自己做啊？能做早做了！干嘛与个下属老婆置气啊？那个气，闷着呢！
“干嘛打了一半亲情牌就不演了啊？”
几人走进糖精办公室，于丹口没遮拦的问起糖精来。要知道这单案子接了后，凡华就将业务拓到外省了，也算是全国性的公司了。大家都觉得哪怕是亏都要接的，这也是既定方针。这会儿戏明显没演好――砸了。
“这种状态下接了，哪怕做得再好也落不到好。等等吧？还会回来的！”
云山雾罩，越来越像大忽悠小柯了。这是大家现在对糖精一致的看法。糖精却想着，这小柯设了这么久的套，明明自己可以做的就是不去做，绕了几个圈子要是还跑到别家去了，那小柯也就不叫小柯了――还是叫小狗伢儿的好！
（本章完）
………………………………
第324章 松下问童子，只在此山中
李晶总自问是老司机，对小柯也以师傅自居。这会儿突然有一种被耍的感觉，这是被小柯深深的套路了。这会儿小柯要在身边的话绝对要给上一顿喷。当然打是不敢的，听老苟说，柯定一就是最大的流氓，能打更能话。
忍了再忍，实在是忍不住了，回到住地就拨通小柯的电话准备开骂。
“老大，您指示。”
李晶总突然发现小柯好像特别的谦虚，难道知道了今天与凡华的会面的事情不利索而表现出来的态度。李晶总有点拿不定主意。
“小柯，你知不知道凡华啊？”
李晶总平舒了一口气，轻轻的将端着的态度放下，电话都伸远了点，只是点着的烟吧嗒吧嗒吸得猛，火光在昏暗的灯光下一闪一灭的。
小柯被凡华震得一愣，凡华――魂牵梦绕的名字。是最想听到又最不想听到的名字，一个是曾经自己的企业，一个是现在糖精的企业。两个企业的名字又想听又不想听到，分裂着小柯的情绪与梦魇。
“哪个凡华？”小柯的声音嘶哑得就像是喉咙里冒着火，也像是千万只爪子在挠着。压抑的声音让小柯想将电话给砸了，也想将遇到的所有东西都砸碎。这两个字释放了小柯心中压制已久的魔鬼。当然，小柯还是深呼吸一口将自己控制住。
那嘶哑的声音在李晶总耳中是那么刺耳，这明显是被识破了诡计的表现。火蹭蹭的往上冒，就差将房顶给烧了。
“你说哪个凡华，啊！枉我对你如子侄，就像带徒弟一样的带着。你就这么对我的啊？设套也不知道设得高明点！”
李晶总的火那是高分贝的，将小柯从梦魇中拉了出来，让小柯瞬间清醒过来。这是去管理咨询公司遇着什么了，凡华，哦糖精的企业。
“李总，麻烦您心平气和的说好不好？发火伤身，误会伤心！”
难得小柯心情好，不忘口花花。看你李总受挫得发火，懒得一般计较。
“凡华的老总唐总不是你爱人？你不是想着找凡华来做顾问？你这套路就比较深啊！”
李晶总正气头上，连珠炮似的问，认定了小柯设套就是出不来气！好不容易发完火，小柯终于可以说话了。小柯想笑，这么大火，发了这么久也没将电话给挂了，这李晶总涵养还真好。
“凡华唐总是我爱人的事那是过去式了。李晶总，麻烦您也尊重一下您的员工，不要有火就揭别人的伤疤好吗？”
你不挂电话我挂，小柯挂了电话。转头班也没上了，直接回家睡。睡不着又起来漫无目的的在深市到处走着，只到半夜累得不行才跑回家往床上一倒。什么也不想，连李晶总拨过来的几十个电话都没接。
李晶总气得要砸电话，刚伸出手去又缩了回来。切，这火气比我还大。一想，反倒把自己给气乐了。
再拨过去电话想问问为什么，小柯就是不接，李晶总就是要拨。拨到最后，小柯胜，放宿舍里没人理呢！
李晶总转了一圈，又在滨江张辉总的陪同下喝酒浇火，总算平静下来。问了桌上一圈这小柯与凡华的事，谁也不知道。这倒是勾起了好奇心，打了个电话给港地的靓姐。
“赵总，向您汇报一下。”
“不敢当，李总，有何吩咐？”
“今天拜访了一下凡华集团，非常不错。”
“那好啊！你们可以合作啊？”
“不过，我有点奇怪。不知道柯丁一与凡华是什么关系啊？”
李晶总是准备挖根刨底的找源由，不了解清楚就是一根刺在心中，很不舒服。从另一个侧面来说，李晶总心机还不够深，还要修炼。
半天靓姐都没有说话。最后来了一句，“你只是想找一家顾问公司来解决你们的问题的。他们的事你又何必去打听来打听去的呢？好像与贵公司也没有什么关系吧？你可以不选凡华的。”
靓姐将电话挂了，李晶总再拨过去，没接。
李晶总反而不气了，今天撞邪了，全都挂我电话。看来这凡华就没想着要接这单，拿着小柯说事，说不定就是要我整一整这家伙。
“上当了！”李晶总猛的一拍脑袋，这套路咋越来越推陈出新了呢？
回过头再一想，这挂的两次电话是不是也是套路啊？又拨过电话问自己的助理，小柯在哪里。得到的回复，“电话在宿舍，人不知哪里去了。”
把个李晶总给气伤了。都是什么人啊，好像你们都是领导，我成了下属好不好。安排助理去找啊，别因为我一个电话出事了？助理是晚上两点回的电话，说小柯是像狗一样喘着气吐着舌头跑回来了。助理说的笑话一点都不好笑，所以李晶总劈头就是一顿骂！
这一夜小柯睡得很好，李晶总却没有睡意。也不想滚床铺，只好拉着张辉几个搓麻。输着输着，连别人故意给的冲也不胡，自己倒想通了似的一推牌。
“洗洗，今天我们再去一趟凡华，就定凡华了。”
牌桌上打着的，牌桌边打盹的都齐刷刷看过来，像看鬼一般看着老大发神经。不是决定不找凡华了吗？咋又杠上了呢？
天刚亮，李晶总就带着一群人守在了凡华集团的门前，也不再讲究什么战略策略和谈判方略了。还一个劲的安慰自己：日久现人心，你小柯是什么鬼我一次性要看清楚。千钱难买人心，更难买我愿意。我赌了！
似乎糖精知道李晶总要来似的，今天没在家，接待的是于丹。最终也没有谈定顾问事宜，只谈了个合作意向书，只有等调查完了，凡华觉得可接才接。这才是让李晶总气恼的地方，上竿子贴上去，别人还不怎么认。
可不知道的是，送走李晶总一行，于丹直接打电话要糖精马上回来。就差着放鞭炮了，这条大鱼总算进了笼子了。
靓姐也一夜没睡，想着是不是介绍凡华给life集团是对是错，不会弄得小柯又一次躲了吧？没来由的自己就是一阵心痛，拿起电话想拨过去，不过还是放下。
李晶总回到了深市，召开会议宣布与凡华合作的事，特意的观察了一下小柯的表情。无悲无喜，想等着小柯能来做个解释，但小柯却像发疯了一样工作着。连口花花也没有了。
李晶总只能像无事一般的开展与凡华的合作，小柯也自觉不自觉得避开了参与到凡华的顾问活动中去。
（本章完）
………………………………
第325章 不按套路出牌
凡华待了十五天拿了个方案，在李晶总心目中花费两百万买的几页纸，就是个骗人的坑，不过骗得有道理，还不得不认，不得不往坑里填。
“你们看看，什么是专业，什么是能力，什么又是价值体现？两百万啊，就买回来这么两三页纸两千多字。我们要是也这么专业，公司不就省了这笔钱，不就可以给大家发上一大笔奖金。还是一句话，要学习，要努力，要体现我们存在的价值。”
李晶总拿着手上的提纲纸抖得哗啦啦的响。还捏得皱巴巴的就是不放手，不是不想甩出去，而不敢啊。钱啊，一页纸一百万啊！
李晶总开会的当儿，糖精正带着于丹、邓波她们在深市港地潇洒走一回。
“您说，李晶总拿到这两页纸的报告会不会气得吐血？”
于丹正在那儿幸灾乐祸呢。未说先笑，那是抖得一个浑身颤动，惹得糖精狠狠的抛了一个白眼，肖晶晶直接伸出魔爪吓得于丹到处乱跑。
“你们那解决方案就是小柯说的几条吧？”
糖精倒底转不过弯儿来，还是忍不住说了出来。
“他不说谁说？我们这叫继承与发扬。”
邓波一副理所当然，说得那叫一个脸惹桃花。那得意劲叫糖精恨得牙痒痒，这要叫传出去了，小柯不得背个吃里扒外的恶名，会死得很快。
当然这两页纸后边是几百页纸的详细方案。付了尾款才能拿到。这也是李晶总生气的地方。从来都是别人催着要钱的，现在倒好，变成了李晶同志催着给钱的。那个一个气，就像深市的云都是他呼出的气。
方案真的很简单。大条款三条，小条款三十条。
一、数据反馈打爆款。每日依托保险的信息共享平台将销售数据反馈，做出销售预测，推出爆款。对采购人有销售提成，一旦形成爆款，那采购员就会得到一笔不匪的提成。这就制约了采购部拿回扣，转而拿销售提成，只采购最好销的产品。再制定一个质量合规情况下每减价一分就从价差中提走几厘，质量不达标则扣钱处罚，这更是从源头上将价格压了下来。
二、物流配送，当地采购与集中配送统一。没有物流自己又没法建怎么办，依托快递公司啊，制作专用物流箱进行快速配送。这是对当地不常见的又有特色的商品进行。大量的当地市场有经销商的实行数据与配送对接，总部核算。生鲜当地采购。
三、网点布设与店内陈设。以一个区域内母店带子店的形式开展，母店有当地采购权，子店只有销售权，而且这采购权只给销量最好的店，形成区域内店的内部良性竞争。店内每日依销售改变陈设，并推出爆款促销，做到每日一品。
这就是方案的全部内容，但偏偏又把问题给解决了，当然要解决问题还得有个完整的体系运作。也就是后边的几百页纸。
李晶总很伤心，觉得身边没人是件悲摧的事。小柯更吃惊，这帮家伙真有本事。小柯提了三条不足一百字的建议硬是被整成了三十条差不多两千多字的两页纸。更有本事的是能再掰开了揉碎了整出个三十多万字的报告，而且还是在十五天内完成。真是太有效率了。
伤心过后的李晶总反思己过，要说凡华这么快就拿出整套方案来是不相信的，起码连制作带修改的也得两个月啊。要不也太显得life操作便利店的一群人无能了。可能是奥多制作好方案嫁接到了凡华。
也不知道怎么回事，这事儿传出去了。凡华背后站着奥多，方案是奥多出，操作在凡华，凡华挂着羊头卖狗肉。内地人还信这一套，全国电话蜂涌而进，凡华开始了接案大爆发。糖精的调子也就越来越高，说出的每一句话都成了金口玉言，面见一个小时还要收一小时的费了。而且凡华还爱理不理的没有一点服务意识。这更竖立了凡华就是牛的品牌，这是后话了。
“呵呵，老大，我们到了这深市也不尽下地主之谊请我们吃一顿？这倒罢了，为啥躲着我们见不着人啊？”
做完顾问项目于丹直接杀上门来找着小柯请客。点名海边海鲜。
“有意外惊喜哦！”
什么意外惊喜，惊吓吧？小柯已做到无悲无喜亦无欲无求了，就差四大皆空好出家。
临海的一个山窝窝里，专做农家乐的地方。一行七人打了两台车，最终糖精也没有坐上小柯的那辆车，小柯也没有表现特别的惊喜。
海风乍现带来一片风，吹得彩裙飘飘，盘散的头发散开随风摇拽，海的气息中掺和着淡淡的香味。张开手臂拥抱着大海，长长的呼喊。
“嗨，我来了――”
“喊什么喊，谁不知道你来了似的。声音都可以吓死猫头鹰了！”
于丹突然来了一句，把正张开双臂的张胖胖美女给吓了个大跳，平常穿裙是如水桶，只有在海边才能裙袍飞扬的，好不容易的想来一个飞扬的姿势，结果却被打落谷底，那个恨。到处找棍子，拎着就追。邓波加入战团，陈恩准和张伟也加入进去，打打闹闹的走远了。
糖精是大老板，自然不可能与一群狐狸精外带贱人闹腾，老板得有老板的矜持不是，也就留下来仰头看海。
深市的海可没有什么好看，海的尽头是轮船，海的这头还是轮船，只是水天相接的地方是一边晚霞烧着半边天，红日也显得格外的大。
还是那么的冷艳，一身乳白的职业装将自己裹得紧紧的，丰满的身材也越来越有曲线条了，顺带着一个无边紫色眼镜折射着那淡红色的光。
“好久不见，生意这么大了？”
小柯走上前去没话找话，也没找到个合适的话，顺口而出的就是生意。
糖精失落极了，哪怕说一句身体还好吧？你吃了吗？也比这谈生意好啊！半天也没有回复，小柯也意识到就不适合说这么句话，可是话已出口，想转回来却一下子也找不到弯儿。就这么僵着，再僵着。将美好的气氛敲得个节零八落的。
嗨，不按牌理出牌打了张生张。
（本章完）
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第326章 拎得起放不下
有一段时间，小柯很想见糖精，也很想听听她的声音，却鬼使神差的就是错过，小柯也就不再想了，也是无缘。这会儿见了，却又感到距离是那么遥远。糖精不再是初相逢的糖精，小柯还是那个无赖般的小柯，任谁都看出不匹配了。
“还行。这次感谢你了。”
“嗨，朋友嘛。帮帮也应该的。”
糖精脸上那笑着的表情瞬间凝固，只是朋友吗？小柯的本意是帮于丹几个家伙是因为当她们是朋友。这一交差，让糖精失落心里发冷。真的不该来吃这个饭，或许还存个念想。现在念想破了。
糖精是个拿得起放得下的女强人。那么一停顿后又回复职业般的微笑。望着那片海，觉着特别的美，凝视，再凝视。
“靓姐最近来过深市吧，这次得亏有她的指点。”
“她全世界跑。属于天上飞的。”
小柯想轻松的开个玩笑将气氛弄得更融洽一点。可糖精却是没来由的一痛，以前小柯总是靓姐前靓姐后的称呼着，现在改叫“她”了。关系真好！也是，本来是儿媳妇扶灵的，结果是靓姐扶的。这就是糖精心里永远的一根刺。
女人有时候就是那么奇怪，自己不做别的女人做了，那不行。糖精也是这样。
“呵，你不是请我们吃饭吗？不知道柯总今天请的是哪些山珍海味？”
糖精很豪迈的说完直接往前走，小柯紧跟上，就像领导带着个小跟班，霸气外露。
“海边最好的农家乐，一个字，鲜。”
“不怕吃穷了你？哦，对了，你还有钱在我这儿，回头打给你，你将卡给我。”
“没事，你这么大个老板，我不担心。”
“你说的哦！……还是打给你吧！”
“行，我到时给你卡号。”
快步走着，快速聊着。越来越随意，越来越自然，就好像谈论的是一个别人家的事般。小柯越来越冷，糖精也越来越心寒。当然，似乎小柯忘记了给卡号给糖精，糖精也没催着要。
“哟，两位老大，你们压着马路回来了啊？我们还想着今晚这饭估计是吃不成了。”
于丹总是扮演着没有眼力见的角色，一见一前一后的小柯快步健走过来，远远的大呼小叫起来。
糖精木着个脸没吭声，小柯堆起不自然的笑容冲于丹望了望，像是否定像是默认，就是没个信号。
于丹似乎没有发现什么，一个劲的插科打浑，糖精一直不说话，小柯也玩笑似的应付着。糖精径直的走进院子，小柯被于丹拉到一边审问。
“怎么样？怎么样？”
“还好啊！吃得饱睡得暖，更重要的是没有你们这帮家伙气我。”
小柯随意的转换话题，答非所问。气得于丹用指甲狠狠的掐了小柯的胳膊一下，小柯夸张的大叫起来。
“啊――”
于丹赶紧的伸手捂小柯的嘴，心里担心着千万别弄巧成拙，那就玩儿完，会被小伙伴们给修理死的。
“于丹你鬼叫什么啊？吃饭了。”
“吃饭，吃饭。老娘也就剩吃饭的力气了。”
于丹气呼呼的往里走，大马金刀的往上首一坐，然后雕塑一样不动不说不挪。看得屋里一群人目瞪口呆。尤其是小柯，好像胳膊上现在痛的是我好吧？结果反倒变成你生气了。
“吃饭，喝酒，你们的破事我不管了。爱咋咋的。”于丹说着端起酒杯倒上酒往嘴里一倒，算是平复一下情绪。“你们咋的啦，都看着我干嘛，吃菜啊！”
一群人都无语了，我的个傻妹妹哎，这话咋说得那样啊。这饭还叫人怎么吃啊，也得亏您心宽。
“哎，于丹剪了个彩，小孩子百无禁忌。难得我们又聚一块了，来，我们敬一下我们两位老大，没有两位老大的栽培就没有我们的今天。我们敬一下两位贵人。”
邓波很会来事，提了个议，大家举杯，红的白的一起上。这时候于丹好像才反应过来似的，神来一句，“我都被小柯气糊涂了，来喝酒。”
把个邓波几位气得很想将酒全泼到她身上，你不说话没人当你是哑巴的，你一说话大家都想把你给毒哑。
“我们凡华七仙女在糖老板带领下现在是越做越漂亮了，来我们几仙女敬一下两位老板。”
张胖胖很会说话，一下子就将团聚定性了。可是张伟不乐意了，“你们是六仙女好吧？我哪怕是猪八戒也不会是仙女。”
大家都被张伟的一句话给逗乐了，纷纷要张伟表现一下自己如何不是仙女的。突然传来悠悠的声音。
“那糖精不就是王母娘娘了？”
谁那么坏气氛啊？就该拖出去打死。一看于丹摆着喝酒的姿势，没错就是你，还没怎么喝就开始说酒话了吧？
“噗，我还玉帝呢？”
小柯这一句接得妙，接得好，一下将尴尬的气氛给救了回来。于丹也知道犯了错，赶紧闭嘴不说话。
你一句我一杯小心冀冀喝起来，喝得小柯那叫一个难受，大家也难受，还不得不表现个高兴的样子，真是受罪。
“柯老大，原来您的企业也叫凡华是吧？生产的虾酱比这海鲜如何？”
邓波故意将话题往凡华集团和凡华食品上引，就差一句“你看你们企业叫凡华，就别折腾大家了，赶紧的把婚结了拉倒。你们床尾打床头闹的我们不管，好过现在受罪。”
“不可比，一个是生鲜，�
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