商信-第118部分

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，终于找到了这么个方法。那就只有一条路了，做。没有第二种选择来不做。”

　　　　杨礼噎噎口水准备发言，但小柯没有给机会，当做没看到。

　　　　“我现在就说行动计划，我只能允许大家做，或者是想尽办法做，而不能不做。不做那就下课，包括我和洋芋总在内也一样。”

　　　　小柯顺带着将洋芋给带下水，旁边当观众的洋芋抬眼看了看只好点点头认同，算是有这么回事。

　　　　“ppp要我们加三元钱的终端服务费才签约。”

　　　　“不用给，也不用谈，直接告诉对方协议另签，价格要降，不降不陪他们玩。如果有异议就法庭见。”

　　　　小柯很强势，一点都不准备和ppp合作，直接打断杨礼想给ppp说话的空间。其实杨礼私下里已经签应了ppp加三元的，而ppp则会按每件返一元给杨礼。这会儿小柯强势的断了后路杨礼就有点急了。

　　　　“毕竟曾经合作很好，为点小事就把合作关系丢了，而且又要重新找合作伙伴重新合作，这花不来吧？”

　　　　“合作要真诚，如果你觉得难，张不开嘴，那你就不用去说了，我另找人去说。”

　　　　杨礼憋红了脸，想耍无赖又耍不开，全公司都知道小柯的名头，那是连黑涩会都不鸟的角，搞得不好还会挨顿揍。张开了嘴半天都合不拢。

　　　　（本章完）
………………………………

第377章　阻截

　　　　“做，做好是我们唯一的路，没有其它路可走，也不要想什么其它的路。现在将行动方案发给大家，时间节点也给了。一个节点达标我给李晶总和龙娇部总处报个优秀，所有节点都达标，怎么奖是李晶总和杨董的事了。不过一个节点不达标则会报个警告，三个警告后麻利的自己想办法找工作去。”

　　　　小柯最后来了这么一句话，让高兴的不高兴的认同的不认同的大家都觉得这就是个梗。连刘佳私下里也说师傅说得太直接而且不尽人情味。

　　　　小柯将人赶走，自己又将所有方案熟悉了一遍走了，留下满肚子话想问又不知如何出口的洋芋在会议室里发愣。

　　　　这小柯为什么说得这么霸气也没有人反驳一下，而且连这死拖的杨礼也没有反驳一句，是不是接下来大家都阳捧阴违呢？跟着看看再说。可不知道的是小柯为了这会议可是提前打好的埋伏做了沟通的，只有沟通到了才能撂狠话，要不谁理你，爱撂不撂的。

　　　　小柯走了，也没回自己的工位，就直接坐到了杨礼的对面，杨礼看着小柯就觉得一脸的倒霉相。小柯也没有说话，就这么坐着整他的资料，杨礼刚想说什么，小柯抢先插了句话。

　　　　“你忙你的，我就在你旁边看着，也好就相关的工作做个小调整。”

　　　　杨礼很生气，这明显的就是不信任啊，在旁边监督着呢？举起电话又放下，双手一摁扶手用力的站起来，直接出门。

　　　　“所有处室经理过来开会。”

　　　　杨礼直接就将小柯交给的任务做一个分解，落实到个人头上，说出来的话比小柯还要具有爆炸性，一次节点没有赶上就直接走人。

　　　　所有处经理们都惊得想要吐血，杨老大撂狠话，旁边原说要来接位的柯丁一做监工，每说一个人一项工作就记一项，对杨老大的狠话还重重点头。

　　　　小柯要的就是这样一级压一级，要不到了最后动作全失真，背后又是个不了了之。只有落实到了个人才能做到结果有人负责。杨礼在会议最后故意的请小柯讲话，小柯也不怯场，直接开说。

　　　　“话不多说，重在落实，落实不好一切白搭。公司对此次事件处理高度重视，容不得半点走样和马虎，现在你还可以退出。退出只是调整下岗位，但节点没跟上就不是调岗的问题，而是辞退。我就说这么多，期待杨总和大家的好消息。我再到其它部门去一下。”

　　　　小柯说完起身离开，杨礼烦躁的挥挥手让大家散了。好一阵又摸出自己的电话给ppp通个气。

　　　　“不好意思，公司这边要我正式的通知您协议取消。正式的通知明天会送给您这边，我提前给您打声招呼。”

　　　　“还能为什么，不就是这本来想坐我位置的柯丁一这王八蛋没坐上我位置，看我不顺眼呗。”

　　　　“这协议还真得重谈，而且还要降价。我跟你说，这次引入快递终端服务小站，你要不签这协议估计你会把这市场给丢了。”

　　　　“这事我做不了主。而且就是李晶总估计也不会做主，全在柯丁一手上操着呢？”

　　　　“请他喝茶，算了吧？一酒囊饭袋，找他喝酒准没有错。”

　　　　杨礼特别的气恼，我帮不上忙你们就找正主了，谁帮得上忙你们就贴上去了，帮不上忙就扔了，也太现实了吧？收了电话猛的坐下去，椅子啪嗒一声响，打开电脑随意的看着网站消息就是不想动。

　　　　开完机构发展部的会，小柯又跑到营销部参与制定营销推动方案，特别是与快递公司对接方案。营销部明显要比机构发展部有激情，李岚更是将刘佳和店长训练处瞿波给叫在一起综合着讨论，明显就要比机构发展部更科学更合理。

　　　　开着开着，李岚又将信息数据部的部总给请过来做配套。这方案就比较全了，小柯听了一段话后什么也没说，更没有撂狠话，起身就走。大家心领神会，这算是给大家最高的褒奖了。

　　　　还没有回到工位上，一阵陌生的电话铃将小柯从沉思中催醒，习惯性的看了一眼陌生的电话又习惯性的接了。

　　　　“您好！我是小柯。”

　　　　“您好！柯总好，我是ppp伙伴合作部的张迈，冒眜打扰还请海涵！”

　　　　“什么打扰不打扰的，您见外了，您还是我们的合作伙伴嘛！”

　　　　小柯回得很随意，边拿着资料看，边将手机夹在耳边说，边低头往前走，习惯性的拐弯进门回工位。

　　　　“其实啊，我们很想来拜见您的。不知道什么时候您有时间？”

　　　　“欢迎啊，您过来吧！”

　　　　你过来还省了我找你的时间，多好啊，反正也不准备合作了，也就不用客气了。将资料往桌上一放，手一勾脚往机箱一踢开了机，边接电话边看资料，心里也有谱了。

　　　　“要不找个您下班的时间，我们一起喝个小酒放松下。”

　　　　“张总，您快别这么客气了。喝您一顿酒我都可以多发几百个快件了，有什么您说吧，协议得重拟，价格得降，这是我们商量好的，如果你能有时间来，最好现在来，我给你解释一下，你绝对不会觉得亏。”

　　　　ppp很好奇，还是很主动的过来听了小柯一轮解释后，特别的吃惊，这是将所有快递终端打尽了哈。不仅不吃亏，还有赚头，只是这赚头不是ppp一家独享而已，怪不得life’s　wholesale底气那么足，原来找到了这方法。

　　　　ppp的张迈总接受到这信息后马不停蹄的立即上报，一级一级都觉得事态紧急，这life’s　wholesale是插入最后一公里的争夺了，卡脖子卡出了life’s　wholesale进入终端。然后一级一级的往上报，最后报到了一个意想不到的人手中。

　　　　——万重山。

　　　　一声叹息，这life集团有高人啊，这配套也绝了。明着是亏，也的确是对快递公司亏了，可是底下的信息，与客户的交流却是收获多多，更重要的是阻截了快递公司与寄件人的联系了，所有联系的纽带全在快递终端服务小站了。

　　　　万重山也果断，直接受权，降价，签，保持主供应商地位就是胜利。

　　　　原本不参与life集团上市计划的万重山心里又萌生了插一脚的想法。

　　　　（本章完）
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第378章　逼着谈判

　　　　信息一级级的上报，报得是越来越严重，似乎这事不处理好天都会塌下来。指示一级级的下达，命令是越来越重，似乎解决不好板子会打得很重。

　　　　第二天一早，ppp的张迈总就带着一帮人挨个办公室拜码头。从后援开始挨个的展现着自己的诚意和合作意向。

　　　　老苟说“合作是一定的，不仅要有深度还要有广度。”

　　　　杨礼说“你们怎么那么急呢，我都不急你急什么。”

　　　　李晶总说“感谢你们能抽出时间来，相信双方一定能很好的处理好合作事宜。”

　　　　张迈拜了一圈码头，每个人都有一个指示，也得到了答复，可这答复就是没有答复，事情似乎又回到原点，根子还在小柯这儿。

　　　　如果这时候life’s　wholesale不和ppp谈，而是直接一封协议终止通知下达，然后再找别的快递公司合作，这事就大发了。对公司张迈交不了差，对上也交不了差。赶紧的拉着人就在life’s　wholesale大厅里开起了小会，统一的意见就是无论如何也要把协议再次确认好。力争做到终端独家入驻权，退而求其次也要做到合作能延续。

　　　　张迈在心里也将公司发展部门的老总和营服部的老总们骂了个遍，这是生生逼出了个竞争对手，逼出了人家的好方法。这方法还不可复制，一般的便利店不可能做这杂事，也没有这能力做，也只有life’s　wholesale了。

　　　　张迈的方法是抓问题就抓牛鼻子，于是乎张迈带着人直接找小柯，没想到的是小柯现在连个办公室都没有，一群人急冲冲的冲进了龙娇的办公室里，吓了龙娇一跳后又冲到办公室的角落里找到小柯。

　　　　小柯也被这阵势吓了一大跳。一群西装革履的男男女女，直直的冲进龙娇的办公室，还把门给堵了，没有一句话又冲到小柯身边，小柯从跑龙套一下子变成了主角，这滋味也没得说了。

　　　　“柯总，您好，久仰您的大名。我是ppp的张迈。”

　　　　张迈是个自来熟，见了小柯就直接拉住小柯的手摇几下做个自我介绍，弄得小柯不认真回答都觉得对不住人。

　　　　“张总，曾经是只听其声未见其人，现在总算见到真神了，我们隔壁会议室坐。”

　　　　玩套路讲客气谁不会，小柯也会，直接引导着张迈一行往会议室里走。坐成了个谈判的位置来，既然送上门来，干脆一次性将事情做好。

　　　　“杨总，ppp的张迈总过来了，您要不要参与谈判一下。”

　　　　“杨礼，ppp的张总过来了，你叫上行政上审合同的，还有你机构发展中管物流的，还有后援支持供应商管理的几个做事的一起过来。马上，现在就进行谈判。”

　　　　张迈过来是找小柯想吃个定心丸算是拜个码头，而小柯却是抓住机会直接上谈判，不留给对方一点考虑的余地。而且现在他们一圈拜访下来没有结果，正是心理脆弱的时候，正好打乘势而为攻破防线。

　　　　小柯在外安排着人资的给每人倒上一杯茶，自己等着杨礼和洋芋一行人。直到所有人都汇齐了，小柯才走进会场在主方坐下。

　　　　刚坐好，小柯立即站了起来，为ppp方做life’s　wholesale的介绍。

　　　　“张迈总及ppp的各位朋友，我为今天的谈判做个介绍。”

　　　　一句话就将张迈总和ppp的几位给惊着了，不是来拜个码头吗？怎么就变成直接谈判了呢？这不落了下风，这谈判能讨到好才怪事。

　　　　“柯总，我们今天来是专程来拜访的，也是对合伙的各位大佬拜个码头。”

　　　　“哦。这样啊？但我们做事追求高效率，没有高效率我们不会合作的。那有机会我们再合作吧？”

　　　　张迈抢过小柯的话把子，将此次的行为定性为一种列行性的拜访想抢得主动，但小柯却直接说效率，要么谈要么就散，一点都没有什么委婉的技巧，表现得特别的霸气，看得一边洋芋是目瞪口呆，有这么谈的吗？不谈就不合作，直接威胁上了。

　　　　“柯总，我们一直合作得挺愉快的。但这次谈，谈什么怎么谈我们都没准备好，是不是仓促了点？要不我们改个时间？”

　　　　张迈也算是服了，碰到这么个不讲规矩的二百五，你能谈什么，估计着什么都谈不好，只好以拖来争取有利的地位。

　　　　“张总，您多虑了。我们life’s　wholesale与您的合作的确是好朋友的合作，要不我们也不会吃那么大的亏只到现在才提出列改协议。但我们始终坚持不会自己太亏的同时也不让合作者吃亏，双赢才能玩得久对吧？事情不多，很快就结束，您也不急，如果没准备好也没关系，将我们的设想带回去，明天给个结果就行。”

　　　　张迈无奈的点点头，示意所有同事都拿出纸笔，准备记录谈判。

　　　　“我还是先介绍一下我方人员吧！中间这位女士是杨玉总，今天不参与谈判，但会监督整个谈判过程。”

　　　　小柯坐下首先介绍的就是洋芋总，而且还不参加谈判是监督。这就让人没法想了，这是干嘛呢？监军不仅对对方有威慑力，更是对己方有震慑。

　　　　“主谈我，柯丁一，一谈支持专家杨礼，二谈法律专家……”

　　　　阵势一拉开，洋芋首先就吓一跳。主谈、一谈、专家，这整个是一带监军的谈判团嘛，什么时候咱们life’s　wholesale也这么正规了。哪怕life集团也没有这么正规吧？故作平静的洋芋面带冷冷的微笑，心里却是波涛汹涌。

　　　　没见介绍到己方人员和职责分工时那几个家伙表现出来那种神圣与庄重可不是装出来的，一个简单的介绍就构成了一个谈判团了，这小子真算是本事了。

　　　　张迈更是张大嘴巴不说话，原来这life’s　wholesale正等着我们呢，谈判团都准备好了，这下不掉身肉可是走不出这张门了。什么时候这谈判变得这么正规了。

　　　　“在这里我先申明一下，会议所有谈话都会形成会议纪要，由贵我双方审订主谈签字确认，必要时可将会谈纪要做为协议附件，这没有问题吧？”

　　　　小柯第一个问题开宗明义的提出一个尖锐的问题，也是将张迈震得一愣，什么时候会议纪要还要签字的，这是第一回听说。

　　　　洋芋也是第一回听说，深思着望了小柯一眼，这家伙怎么那么让人看不透呢？

　　　　（本章完）
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第379章　草签协议

　　　　张迈点头同意小柯的说法，这些小事不影响全局，这所谓的life’s　wholesale老总爱怎么谈就怎么说吧！

　　　　小柯掏出一张会议纪录纸，前两天做制度的时候临时做的，这会儿派上了用场拿来充大拿。

　　　　“来，小李，你让每个人都签个字。”

　　　　洋芋扫了一眼立即将自己的大名签上，这也有点太正规了吧？一圈签字下来，气氛沉闷了很***pp方知道这是正儿八经就开始谈了，今天可是决定双方要不要合作怎么合作的关键时刻，但现在life’s　wholesale明显占据优势地位，都做好的苦斗一番的准备，相互间用眼神交流着。life’s　wholesale几位也一下子进入状态，确定要全力为公司争取利益。

　　　　“张总，我们本着友好协作的精神共赢的态度来进行本次协议的签署没错吧？”

　　　　“嗯，是的。”

　　　　小柯拿起原协议，就无关紧要的条款与大话套话不断的抖搂着，张总也习惯性的答应是这样的，小柯每说到一条就要求双方主谈签字确认。这过程很麻烦，甚至张迈和杨礼有一种你小柯会不会谈判的错觉，不是谈判应该就重点先谈，然后确认细节吗？这样的抓了牛毛放了牛可不是件好事情。

　　　　“好，这些条款是我们双方认同的。但就目前的情况来说，其实我们对贵方的要求并不高。我先说一个原则，第一我方不准备给贵方降费用，保持不变，第二我方可以免费为我们的快递终端服务小站设立一个接口和储备仓。”

　　　　小柯说完这两条，张迈总长吁一口气，这协议还谈什么呢？这已经是最好的结果了，就不知道小柯还要谈什么。张迈微微起身望向己方人员，大家也相互望了望，这是个很好的结果了。

　　　　“没有意见，那就签个字吧！”

　　　　这次张迈总可不像前几次签字般磨蹭了，很高兴的一挥而就把字给签了。签完似乎还想找小柯给握下手，这并没有什么好担心的嘛！

　　　　“我们本着最大诚意来和贵方合作，但我们也希望给我们一个诚意的保障。”

　　　　小柯坐下后又故做深沉的说了出来，边说边看着己方几人。洋芋是彻底呆了，商务谈判读书的时候可学了不少，没想到小柯可以这么谈。似乎将所有底牌都放出去了吧，那还有什么牌可以打呢？旁边杨礼在猜着，托起下巴看笑话，这利都让了，不比我谈得好嘛？

　　　　“柯总，不知贵方希望我们给一个什么样的诚意保障？”

　　　　张总兴奋了，大事敲定，其它一切都是细枝末节无关紧要了。把西装往里紧了紧换了个舒服的姿势坐下。小柯看在眼里，觉得ppp方由委屈到紧张，现在突然得到好消息了又放松下来了。这时正是开价的好时候，宰不死你。

　　　　“一是，为避免出现曾经的事故，我们将不再指定ppp为唯一合作伙伴，但会列为重点合作伙伴；二是，就上次事故做出约束，以后每出现一次在非可抗拒因素外的事故我们则给予一万元罚款。三是，系统对接，你们可以给我们配电脑，也可以不配电脑，配电脑我们给你们所有数据对接，不配电脑我们给你们单一ppp数据对接。”

　　　　三个条件要求都不高，张迈现在就可以拍板，但还想争取一下。另外再便谊的电脑也要两三千吧，用数据换电脑就看ppp方有没有这远见了。

　　　　“柯总，我们合作了差不多也有半年了，应该说合作是暇不掩玉，合作还是很好的。所以我觉得还是双方专享合作更符合我们双方的协作精神。您说呢？”

　　　　“张总，您的一次暇不掩玉可是给我们公司造成了极大的损失的，要不要我给你报一下损失清单。而且事情出来后迎接我们的是快件加价，我们可是想尽办法和您沟通都没回音。当然，过去的事就算了，能将ppp列入重要合作伙伴算是我们讲道义了。这条就这么定了，至于下边的两条和其它细节，几位专家谈吧！”

　　　　小柯很强势的定下来，然后引着几位专家分组在两个会议室里分别展开谈判。这是张迈总没有见过了，洋芋也没有见过。谈判不是双方坐下来一条条谈吗？怎么分开谈了起来呢？

　　　　其实小柯也没有别的目的，ppp目前是全华夏网点最全的一家公司，合作的费用也不是很贵，要想再找一家这样的公司难度不是一般的大。但前期签的合同中没有制约措施，life’s　wholesale只能由着ppp摆布了。今天达到一个相对公平的位置上就行了。

　　　　谈判很快，协议在中午快下班的时候形成了完整版。将小柯的几条担忧与制约措施加了进去，基本的框架没变。

　　　　原来ppp所做的就是对伙伴签个独享的协议禁止其它方快递公司进入，确保了自己地位后怎么玩却又是一个方法了，就如对待life’s　wholesale一样，后期想要服务好，共享物流平台，那就加价，有的还不止一次加价。

　　　　“柯总，没有想到贵公司这么高的办事效率，以后真还得多来学习。”

　　　　“您见笑了，我们life’s　wholesale是一个扩张型的公司，没有高效率就是没有快速扩张。合作愉快！”

　　　　协议草签了，大家都高兴，也就放松的聊了起来。小柯没准备留着张迈一行吃饭，张迈也很懂事的走了。

　　　　“小柯，能问一下吗？这协议为什么要这样签啊？”

　　　　洋芋边走边回头引着小柯往自己的办公室里走，小柯站定不想回答也不想走，还对洋芋的办公室有阴影呢！

　　　　“公司利益不受损啊！”

　　　　“就这，还可以要得更多啊？”

　　　　“我的老总，快递不可能永远不涨价，这协议一签就是二年，等于二年不涨价哎，这便宜大了去了。再一个是，我们取消对方唯一合作方资格弄得不好就要走法律程序的，而且像这样的大的快递公司很多小快递公司是靠着它们生存的。走法律程序应该是公司最不想的，其实达到这目的我就觉得很好了。拖着等快递终端服务小站建好了再说。这阶段可不能有任何问题出现的。”

　　　　这也太鬼了吧，看着让利，实际就是拖着等时机。对方用合同框着你，未必你就不能用合同拖着？万一对方拖着，再一发挥行业内的影响力，也够life’s　wholesale吃一壶的。

　　　　（本章完）
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第380章　协议复盘

　　　　拖着疲惫的身子拖进了门，将两只鞋子甩到老远，划着鸭子步将拖鞋能拖出艺术感来。走到客厅的沙发上往下一摔，将自己摔进沙发里深深的嵌着，随手拖过一个抱枕盖着自己身上。这时才发现妈妈在客厅般，抬眼看了下妈妈，从手上抢过刚削好的一个苹果。

　　　　“还是妈妈好！”

　　　　其实不是妈妈好，妈妈也想吃着，只是嘴巧也就发不起火来当好了。

　　　　“妈，爸爸呢？没回啊？”

　　　　“你爸什么时候早回来过，几十年了习惯了。辛苦呢！”

　　　　边说边拿起个苹果，用纸巾捏住两头，用尖刀轻轻的从旁边划条小缝沿着缝再慢慢的削着，带出蛛丝一般的苹果带，直到削完一个苹果也没有断过。躲在沙发上的