商信-第119部分

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　　　　边说边拿起个苹果，用纸巾捏住两头，用尖刀轻轻的从旁边划条小缝沿着缝再慢慢的削着，带出蛛丝一般的苹果带，直到削完一个苹果也没有断过。躲在沙发上的洋芋边有一口没一口的咬着苹果边看着妈妈那行为艺术。

　　　　“你今天怎么回得那么早啊？”

　　　　“今天做培训，做完了我就没去加班回来了。嘻嘻，偷个懒！”

　　　　洋芋鼓着个腮梆子将几颗大白牙带着苹果渣露出来，笑得像个小丑一般开心，妈妈望着也开心，将手上削好的苹果再递过去，不接，手摇断，鼓着腮梆意思是吃不下。妈妈没客气，拎着苹果往自己嘴边轻咬半口，又像想起什么似的放回小碟上。

　　　　“工作还顺利吧？看你很累的样子，千万可别累坏了。”

　　　　“哪有累啊？我现在还在和别人学本事呢？”

　　　　“我女儿那么优秀还要找谁学本事，这回咋那么谦虚了呢？”

　　　　一阵风推门而进的杨董刚好听到这句话，走了过来拿起桌上被咬了一口的苹果就吃，杨董夫人脸上都堆起了花了。

　　　　斜歪着的洋芋也规矩的坐直了，摆出一副有事请教的姿态盯着爸爸看，看得杨董都不自在的在脸上抹一把在身上嗅一把，没发现什么，坐到了对面不知道这女儿闹什么鬼。

　　　　“爸，我今天给您打电话说回家有事请教，你把这事给忘了吧？”

　　　　杨董这时才明白为什么女儿的眼神那么哀怨，原来就这事，赶紧的绕个圈转回来。

　　　　“我不是回来了吗？要不我哪那么早，我可是推了几个重要的会面回来的，让我损失惨重啊！有什么办法呢？谁叫是我宝贝女儿召唤。”

　　　　杨董是用苹果挡着脸看不清有没有红，但洋芋知道这就是张嘴说瞎话，心里还是暖洋洋的。

　　　　“爸，我问您一个事，那我们华夏谈判一般要准备哪些，怎么谈啊？”

　　　　这倒好，开门见山直接就说上了，还不拐弯儿。杨董差点被苹果噎着了，这可就闹了大笑话了。

　　　　“谈判啊，哪里都一样，事先准备充分，前期与对方初步沟通拿出个框架来，我是甲方我起草合同，乙方来增减，一条条的谈啊。就这样啊，怎么啦？”

　　　　杨董觉得很奇怪，谈判要说女儿也跟着参加几次了，大的小的都有，于是放下手中的苹果，绕有兴趣的看着女儿想探究个所以然来。

　　　　“爸，是这样的。我们公司前两天不是和ppp谈判吗？”

　　　　洋芋很认真的和爸爸对起话来，带着很虔诚的态度向老爸请教，手中吃了一半的苹果也放下，拿着纸巾擦了擦手，走旁边给老爸倒上白开水。杨董很欣慰，这女儿真是长大了，细心了。

　　　　“我是学生，跟着学。我们是这样谈判的，直接就从几个部门找了相关对接人员组成主谈、一谈专家、二谈专家什么的一个谈判小组。谈判过程是这样的，先一条条把共性的条款给确定好签字，然后再将有异议的条款给列出来接着谈。”

　　　　洋芋一口气噼哩吧啦的快速说完，杨董也知道了原委。就是说准备得不是很充分的临时抽调人员组成谈判组，先从枝节细末的谈，再谈主要的，没有什么好奇怪的。

　　　　“这方式也可行啊！”

　　　　“还有更绝的呢？将异议问题分成几个对接组分别谈，谈拢的汇总成协议就成了。”

　　　　“所有大型设备与工程建设都这么谈的啊。要一条条谈谈个上十年也谈不完啊？”

　　　　杨董是见怪不怪了，觉得谈判的方式可以多种多样的，没必要拘泥的。洋芋却还在想着，原来真的有这么谈的谈判啊？

　　　　“您认为很好，对吧！”

　　　　“加快谈判进度，不拘泥其它条款的影响，是个很好的方式啊！”

　　　　“哦，我也觉得很好。”

　　　　洋芋又仔细的问了设置方式的问题，问了培训与启动的问题。虚心得像小学生一般，就差拿个笔记本记下杨董的一言一行了。

　　　　“女儿啊，你很优秀，未来肯定是一个最优秀的企业家。但现在看问题的高度还缺了一点。你从一个中层经理的角度想问题，你的想法是没有问题的，你从一个企业全局的考虑问题却还有欠缺。”

　　　　“我知道。”

　　　　“你看啊，与ppp的协议唯一目的就是让对方继续执行下去，而不是赶走对吧。所以这合同我听李晶跟我一说我就知道做得好，占了几毛钱的便宜却将谈判无限拉长，合作不顺畅不是公司想要的。这点李晶总做得特别好，抓住了我们要什么。”

　　　　洋芋可不敢说这谈判小组是小柯组织的，自己还当了一回监军来着。

　　　　“你再看，方案的拟定。我最近是特别关注life’s　wholesale，所以情况也了解得多一点。我要的只是将你们那什么终端小站给办起来对吧。这方案就这一个目的，至于质量啊，指标啊什么都没有去考虑，这就是老板想的问题。做老板想什么啊，赚钱，持续的赚钱，是不会在乎什么行业、指标等等的。”

　　　　“您评价这么高啊？”

　　　　“李晶总从我做超市就挖过来，跟了我这么多年了，老了老了倒是出息了。几件事都做得很不错。”

　　　　洋芋没有吭声，受教完了，就撒着娇儿跟爸爸开玩笑解闷儿。

　　　　所有人都在休息，小柯却不敢休息还在办公室时写写画画。如果快递多了肯定会占用便利店的有限空间的，本来便利店就不大，腾出一个保险专柜已经很不容易了，再加个快递专柜，就这场租成本就不得了。

　　　　差不多想了几天，小柯终于有点头绪，那就是布置设计加快速流转，将接送单集中到下班后进行，但这时又是入场购物高峰，这时就要做一个拿快递购物的引流，将拿快递的引入到购物区去，增加一次购物机会。

　　　　（本章完）
………………………………

第381章　病毒般营销

　　　　有些问题要立即执行，有些问题可以置之不理，有些问题可以以拖待变，有些问题应在发展中解决。

　　　　像与ppp的合作就是一个发展中解决和以拖待变的处理方法。小柯说life’s　wholesale是扩张型的公司，讲求的是效率第一。ppp似乎也学会了，第二天就将签章好的正版协议送了过来。

　　　　小柯倒是没有什么反应，洋芋反应可激烈了，抱着合同当着送合同的文员啃了几口，似乎见着一个大面包。

　　　　旗开得胜，而且是送上门来的大胜，剩下的就是便利店与周边快递营服部签定快递终端服务小站协议了。

　　　　营销部李岚报过来的方案特系统特复杂，比如哪个节点做什么事会得到什么样的奖励，做到什么结果会有什么标准的奖励，最终没有达成会有什么处罚。这是李岚与刘佳两部门碰出来的最佳结果了――她们是这么说的。

　　　　洋芋看过也觉得特别的漂亮，一个劲的夸着李岚和刘佳会办事。

　　　　“方案漂亮顶个鬼用啊？太复杂了，步聚太多、目标太多。对一群以营销为主体的人员谈复杂方案，你们觉得执行得下去吗？”

　　　　方案转到小柯这儿，小柯将方案纸往桌上一扔，想也没想的就是这么一句话，让两位正兴奋的等着听表扬部门总如凉水浇头，就想知道为什么执行不下去。

　　　　“方案越简单目标越明确越可行。”

　　　　“那师傅您教教呗？”

　　　　刘佳还是那招，搂着师傅的胳膊撒娇，看得旁边的李岚是两颊绯红，似乎看到了不该看的东西，也不知道是留是走。

　　　　“要想做成一件事，那就只设定一个目标。围绕着这个目标做工作，而不是设定一系列目标去构成这个大目标，当然可以按步骤设定各种小目标，最后达成大目标。但千万不能一个什么质量目标，又一个数量目标，再一个产能目标什么支构成目标，那根本就完不成。比如说要营业额你就别设定单位成本、利润率、通路率啊、流转率什么的。那都太虚，管了这指标达不成那指标。”

　　　　小柯能难得心情好，摇头晃脑教徒弟。如同教书先生一般的什么这目标那目标的，让人听了全是雾水，开始说不能设小目标后边又说小目标构成大目标，这倒底是要干嘛？

　　　　刘佳懒得思考，站直了，也不用再撒娇博同情了，站小柯面前摆着准备发飙的脸就那么臭臭的望着小柯。

　　　　“师傅，你就别罗里巴索的。您就说吧，方案怎么定。”

　　　　“李岚总，刘佳。我有个设想，我们要将这项看似不可能完成的任务在半个月内完成。方法只能简单粗暴一点。”

　　　　小柯点点头，也从椅子上起来平视着李岚总，通过视线的尊重来让表达更容易接受，这其实就是小柯的一个小伎俩。被平视的李岚总自觉的点了下头算是认同，小柯于是往下讲。

　　　　“我们就设一个半个月的方案，就那么两条，一周内签署三家快递服务部以上的按每家一百元奖励，签十家我就奖一千。第二周签署的不奖也不罚。半月都没有签到三家的，少一家罚两百。对接自半月后相关配套到位开始实施。”

　　　　方案的确是简单粗暴，不过也是李岚刘佳方案的简化版，只是更简单些，只有一个指标，就是简协议。

　　　　“神棍，那系统对接呢？”

　　　　签了协议系统不对接也是一样的啊？这神棍怎么现在做事顾头不顾腚的了。刘佳站在那儿还在为着师傅抢了方案还要自夸而不忿，说话也就不那么客气了。旁边的李岚更是觉得刘佳两面人生的不容易，咧开了嘴想说不敢说想笑不能笑，僵在那么看笑话。旁边等着拉近乎的小柯是气也不是乐也不是，这还有一个不熟的同事在，你这丫头咋那么口没遮拦的呢？

　　　　“系统对接，下边的店长能做得好吗？那是后援信息部的事好吧！”

　　　　“也对，这事的决定权真不在店长手上，挺天了也就是个配合而已。那这次店长培训搞什么啊，方案不用讨论，行动不用细化。”

　　　　刘佳依然不太理解这次培训的目标与目的，心里还在敲着鼓想着怎么做才好呢？

　　　　“真想掰开你脑子看看成色，培训目的就是一个如何找到这些快递公司的营服部，如何去谈，如何签订协议，再一个就是如何去运营快递终端服务小站，如何去开发客户啊！方案反而不是这次培训的重点了。”

　　　　李岚听小柯这么一说算是懂了大部分，刘佳是越听越模糊，还有两天就要培训了，现在准备这些来得急吗？原来是不知道准备什么，现在是没有时间准备了。

　　　　“刘佳，你记住这次培训营销配起来做的目的就是形成一个节奏点，以后的管理与营销对队伍来说就有兴奋点。”

　　　　“培训就是一个启动，营销方案就是个节点，对接就是个追踪。”

　　　　小柯这么说就明白了，刘佳风一般的拉着李岚就往外走，这师傅神棍早不说，不问还不说，时间哪能来得及啊。

　　　　边走，刘佳边拨通师傅电话问细节。

　　　　“课程就将原有的保险展示厅的课件换成快递终端服务小站的就行了啊！”

　　　　“老师还是原来老师啊！就目的和意义讲透点就行。”

　　　　“告诉大家一个理，制信息就制市场，信息就是赚钱的不二法门。他们都精着呢，一点就透！”

　　　　刘佳执行力很强，生生的用两天时间将所有课程和老师调了又调，甚至于还在开课前的一天晚上逮着所有老师进行试讲，连李晶总和洋芋也没有放过。

　　　　店长培训中，当经理们听说了设立快递终端服务小站后，有部分反应慢的直觉又派活了，反应快的就讲这小店能不能承保来着。随着培训的逐步推进，大家终于知道这模式就是将所有客户终端信息全掌握的时候，全都轰动了。

　　　　培训结束的时候刘佳在这环节创造性的搞了个出征仪式，以片区有采购权的店长带头进行宣誓，写上自己的目标喊出自己的口号。刚一培训完就像狼一般冲出会场，还边打店话让店员先联系上快递在当地的服务部。

　　　　“这有点像传销吧？”

　　　　洋芋虽觉得好，但是看不惯。

　　　　“嗯，病毒感染！”

　　　　小柯见怪不怪回了一句。

　　　　（本章完）
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第382章　好坏三七分

　　　　兴奋得不得了的小柯，一进入工作状态就疯狂了，拿起电话就拨老苟，老苟分管后援和营销还是师兄。老苟和小柯都是一个二十四小时开机的职业人。

　　　　“嘿，呼，嗨，小柯，你现在要没有紧急的事找我，明天我收拾你！”

　　　　“师兄，我想到了一个解决便利店同时设立保险专区和快递终端服务小站还不占地方的方法了。”

　　　　“你解决了就好啊？就这事啊？没别的事了吧？我挂了啊？也不看看什么时候了，你以为每个人都和你一样单身不睡觉的啊，啊――”

　　　　小柯这时才注意到十二点多了，办公室里也就自己一个人，肚子也不争气的叫了起来。一个人去吃夜宵总觉得那么孤零零的，想了很久还是拿起电话给文辉拨过去，师傅叫徒弟一起吃夜宵那是天经地义的事，用不着二话呗。

　　　　“师傅啊，您怎么精神那么好啊？还不睡，我都困死了，下次再陪您哈！”

　　　　文辉还是那么一如继往的懒散，早早的就睡了，心宽体胖不怎么想事，就是执行力强。小柯往家走，边不自觉的拨给了刘佳，就当是找个人聊天吧！

　　　　“师傅召唤，立即就到！哪地儿。”

　　　　一看师傅电话，刘佳猛的拍拍自己的脸，从被子里钻了出来，坐直了猛的咳几下一脸兴奋劲的接着电话。只说师傅请吃夜宵二话没说就应了，穿了衣服又重新给把妆给打上。

　　　　宿舍旁的夜市一条街，小柯就等在街口接了到一个专做炭烧鱼的排档，点一个鱼要了几个啤酒。

　　　　“还是你好啊！师傅都打了一圈电话都没人理我，吃个夜宵都差点一个人吃。人缘真是没得说的。”

　　　　喝一口酒小柯似乎就醉了，成了话篓子，不断的抱怨着。

　　　　“师傅，您那胖娇娇也不出来？”

　　　　“瞎说，什么我那胖娇娇，人家再胖也不是我的好不好。这话多引起误会的！”

　　　　小柯举起手中酒仰头一口喝完一瓶啤酒，吐出一口气，心里舒坦极了，冲着刘佳开起了玩笑，似乎真的没有想过请龙娇吃夜宵哈。

　　　　“师傅，您这误会估计是解不开喽。”

　　　　刘佳拎着桌上酒，一口喝完一半，示意师傅把烟给点上。小柯赶紧的掏烟递过去，刘佳一努嘴，小柯将烟塞到刘佳嘴上，刘佳再一点头，小柯又狗腿般点上火，完了刘佳还悠悠的来了这么一句。小柯气得很想将打火机给扔过去，不过也挺好奇还有什么传奇故事来着。自己拨出一颗烟，直接挂嘴上点上火猛吸一口，似乎想玩个烟圈，却是不怎么成型，只能作罢。

　　　　“什么的什么啊？是不是背后拿着师傅编小说呢？”

　　　　刘佳撇撇嘴，似乎对师傅这说法很不屑，什么编小说，基本情况属实的纪实好不好。

　　　　“师傅啊，都在传您啊为了与龙娇总走得近点，那是放弃接手机构发展部到人资部，是个只爱红颜不爱江山的情种。师傅，这会您当助总了，是不是被师公看出苗头拯救你于水火之中啊！您说，这师公是不是叫棒打鸳鸯啊？”

　　　　什么乱七八糟，叫你出来吃个夜宵倒还吃出麻烦来了。这身上骚得，洗都洗不清了。

　　　　有时候想什么不灵说什么灵，低头吃鱼的小柯懒得理这无事生非的小徒弟，突然刘佳站了起来怯怯的喊了一声“师公”。小柯依然坐着巍然不动，爱怎么折腾就折腾去，这时候也只有小柯还在吃夜宵，别人都是老婆孩子冷空调。

　　　　“你就坐吧！这么能折腾有劲嘛？这请你吃个夜宵咋还吃出个麻烦来呢？”

　　　　脑袋上突然来了一巴掌，小柯左手抓住来人的手掌右手往上一撩，反手准备来一个过肩摔，眼露凶光，没用劲觉察来人乃真是师傅李晶，立马蔫了，双手下垂，迅速摆出个嘻哈的神态。

　　　　“师傅，真是您啊？来体验民生。”

　　　　说着，伸出手拉来两张凳子，将袖子捋着在上边抹了抹，又吹了吹“您坐。”

　　　　李晶总大马金刀的坐下，示意一起来的夫人也坐旁边，师娘也不知道发现什么可乐的事，就这么一直乐呵着。

　　　　“您耍大了？敢打师傅了？”

　　　　“哪能啊，条件反射，再说不是没怎么着您嘛？”

　　　　“那你还怎么着我？”

　　　　李晶总故做生气的骂着小柯，小柯一边添茶倒水加碗筷一边使劲的赔着小心，还一边打着镲儿和师母说话。

　　　　刘佳这时不怯了，看着小柯一人同时扮演三角色，不断的变换着佩服的同时也着急。抢先给师公倒上酒敬了一个，将主题从问责上拉了回来。

　　　　“师傅，您和师母怎么也来这路边摊啊？”

　　　　“怎么，我就不能来啊？”

　　　　得，就当什么也没说，问一句生一句的气得一句梗。小柯不说话了，只是端酒敬了一下师母，见桌上有水也不客气的再用自己脏得不能再脏的衣袖把不渍擦了擦。

　　　　“你师傅这几天心情好，所以啊就出来走走，我们也好多年没有吃过夜宵了！”

　　　　师母解释了一番，李晶总也点了点头，没有继续点炮仗。师傅心情好，这是一个信号，意思是最近公司的工作走上正规了。

　　　　“师傅，要不要说一个让您心情不怎么好的消息！”

　　　　正一筷子准备将鱼塞嘴里的李晶总半天就这么举着，偏了下脑袋望向小柯，小柯能从眼睛里看到自己影子，这影子都冒着火。

　　　　“你故意的吧？就不能让我高兴一晚上明天提！”

　　　　“哦，那就明天提。”

　　　　“小柯啊，师傅和你说哈。你知道你最大的毛病在哪里吗？”

　　　　李晶总一打开话夹子小柯就后悔，干嘛说这么一句话啊，赶紧的举杯敬酒希望把这茬给糊弄过去。小柯喝了李晶没喝，依然要说。

　　　　“人家是只说好的不说差的，哪怕是明天公司要关门也不会告诉问题在哪儿。你倒好，无时无刻不在说坏的，还不分场合。要记住七分好三分差，先说好后说差，差的包在好中间。更要注意场合，什么场合该讲好什么地方该讲差要拎得清。”

　　　　小柯受教了，连着敬了师傅三杯才被放过。

　　　　（本章完）
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第383章　引子

　　　　李晶夫人现在发现自家老头有一个特别的爱好了，喜欢训徒弟教徒弟，尤其是小柯这家伙。在家时没事骂几句夸几句，这会坐一起了更是不放过的骂起来。

　　　　骂得差不多的时候李晶夫人朝老头子隐讳的努努嘴示意一下坐在对面的刘佳。信息收到，李晶总直接一指刘佳介绍道：“徒孙刘佳，小柯的徒弟。”

　　　　“师婆您好！徒孙有礼了！”

　　　　难得粗糙得像男孩子性格的刘佳淑女一回，双手举着酒杯过额敬了李晶夫人，很是受用。

　　　　“小柯，你看你，你第一次见师母的时候有这么规矩吗？你啊，连你徒弟都比不上哦。”

　　　　李晶总一说，小柯有样学样，端起酒杯“师傅喝酒，师母喝酒”一顿乱来的搞笑。将师母逗得乐呵呵的。

　　　　隔着几个档位的一桌客人在店里打了起来，还越打越大，闹得不可开交，人群乌丫丫的围了过去。李晶几人本着事不关几的态度就那么喝酒聊天吃鱼，有道是你打你的架我吃我的鱼，也算是闹中取静求一安逸。

　　　　突然飘过来几个声音刺得李晶几位耳朵里是特别的不舒服，怎么什么事都与自己有关呢？

　　　　“我告诉你，你敢打人，知道我是谁吗？我life集团的，我叔是谁，那是杨董，敢打我，我告你，没完。”

　　　　这话咋那么刺耳和熟悉呢，不就是个叫杨礼的杨董隔壁村的吗？估计连杨董都不知道有这么个人。不过这话就不好听了，要是有心人一炒作，说某某首富家的亲戚当街大打出手，仗着谁的势，这不和“我爸是李刚”一样的坑吗？

　　　　李晶总放下筷子不吃就这么坐着，连偏过头去看一眼打架现场的意思都没有，面冷无波看不出什么想法。小柯端起啤酒，那边每吵吵一句就喝上一杯，也是看不出想法。中有师母看了看李晶又看了看小柯不说话，刘佳却闷不住左摇右晃的。

　　　　这边杨礼刚撂完狠话，脸上又挨了一拳，鼻血一下子就涌了出来，杨礼一摸，连带着口水鼻涕和着血抹得满脸红的白的阴森森血淋淋，在这路边灯光下更是只见血不见头。

　　　　旁边两年轻人一看这阵势不对，忙一个劲的给胖子赔礼道歉，架起杨礼捂着他的嘴赶紧的往外走。没走多远又被人追上，排档老板要饭钱的，两年轻赶紧的掏了钱甩出去架着人就走。

　　　　杨礼几人从小柯桌边走过，小柯没理，李晶总也没有理。就那么冷眼旁观着，似乎就不认识这人似的。

　　　　街市里又回复了平静，似乎刚才的风波不曾发生过。

　　　　小柯更是乐呵呵的举着杯邀着师傅和徒弟一起碰杯，更是当没事人一般，似乎真的与己无关，开心爽朗的笑。刘佳碰完杯就皱起了眉头，这师傅咋的了，心用不着这么粗吧？没见师公的绿上