商信-第125部分

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就行。不说话了，低头吃面，边问着小柯要不要加鸡蛋加小菜的。

　　　　好久没有吃过西部的面条了，小柯边大口的往肚里塞面条，边摸着肚子叫加小菜，边剥着大蒜叫正宗。

　　　　“吃好了吧？小翟，你现在就通知所有的班子成员和经理们下午一点开会。紧急会议。”

　　　　喝完最后一口汤小柯差点一口喷了出去，这老鬼子想干嘛，卖的什么药啊，不会拿着我当枪使吧？

　　　　张总可不管小柯什么想法，现在不管是谁来，只要是进一个新人张总都当是救命稻草，更何况是小柯这样的神棍，更是要当药来使了。

　　　　这是一个特别大的会议室，一个大圆桌能坐三十多人，两圈下来都能坐上六七十号人，室内暖暖的坐得人薰薰欲睡。小柯先找到正在打瞌睡的朱总，很乖巧的递上一颗烟。

　　　　“朱总，我是小柯，刚从总部过来，刚在人力办完手续，还没来得及到您办公室报到就叫过来开会了，开完会到您办公室向您专项汇报。”

　　　　“柯总啊？听过你的大名，你来了真好，我也轻松一点。”

　　　　“老大，我这人啊没有别的优势，就是个听话照做。”

　　　　小柯拍完马屁打完招呼赶紧的坐到旁边的角落上，可不想一来就坐在前台，那就真是枪了。

　　　　“我们今天开会就两件事，一是我们今天迎来了我们的分公司助总何伟，分管营销部培训部，协助个险总工作。大家欢迎！”

　　　　稀稀拉拉的掌声后小柯做了个简单的自我介绍。

　　　　“我叫柯丁一，原来做保险，后边到了便利店系统做助总，这次因为公司的需要挂职life保险分公司助总大概两年吧？我可以算是一新兵吧，大家多关照。”

　　　　这一说挂职，大家的掌声可热烈了，挂职意味着时间短求的是平安，没有扎根做事业的打算，谁不喜欢啊？交个朋友呗，说不定有用。

　　　　“第二件事就是分公司筹建了一年，业务也开展了六个月，准备挑个好日子择机开业吧！小柯，你来说说怎么操作吧？”

　　　　话声落地迎来的就是全屋的眼珠子，都瞪圆了盯着小柯看。这家伙不是什么来挂职的吧，可能是总部派来监察吧？

　　　　“谢谢张总给我一个首先发言的机会。新公司应有新气象，开业仪式也意味着公司从初创进入到一个成熟期。按照张总和各位总的交待，仪式即是个面子工程，但更重要的是仪式感也是使命感，更是责任感。所以一切都有讲究和规矩。”

　　　　既然是要当枪使，小柯就将这枪当得更彻底更锋利点，也就不怕得罪人了。

　　　　“所以，我们需要做好几个准备。一是准备好吉日吉时，这需要我们找个先生我们总经理室和部门长一起来定。听说西部的喇嘛挺神的，那就拜托大家找个大喇嘛吧？二是开业并非是张总和总经理的事，这是公司之喜也是全员之喜，没喜可以沾喜，没福可祈福，所以需要大家都参与进来。既要做好内部秩序加强管理迎接领导检查，也要做好对外宣传提升自我迎外检。这可马虎不得，谁出差子谁担责谁挨板子怪不得人。再者是全员拼业绩迎开业，以业绩论英雄排座次。开业时的纪念也分个一二三等金银铜牌。”

　　　　人家是抛砖引玉，小柯是直接砸石头，不仅大家蒙了，张总也蒙了。我是这样想的吗？我只想通过开业改变一下风气而已，小柯是不仅改风气更是不能改的都改了。

　　　　不过听过后大家都觉得好，从来没觉得这么玩过，反正玩坏了有小柯和张总顶着。

　　　　“本人不才，先砸了一砖头，现在还请大家丢几块玉呗。”

　　　　小柯说得谦虚，大家也不想在这所谓总部派过来的挂职助总面前弱了威风，不断的完善着小柯提出的想法。整个开业策划案就这么定下来了。

　　　　张总部开业项目负责人，小柯是执行组长，人资办公室是执行组成员，各子项目全都指定专人负责，现在就开始准备。

　　　　以项目凝聚人心汇集合力，这就是小柯开展工作的第一步。张总似乎也反应了过来，又被神棍给忽悠了一回，不过我愿意。

　　　　（本章完）
………………………………

第401章　不让闲着

　　　　柯神棍会一开完没有先向朱总拜码头，也没有召集营销与培训两部的经理与主管见面开会，而是先与梁经理翟主任一起先将人资办公的人员召集起来开会。

　　　　将分公司部门长会的精神作了个传达，并将会议讨论的细节形成决议进行进一步细化，然后变成预备通知准备下发。

　　　　《关于举行life保险西部分公司开业大典的预备通知》经过细化后形成文件立即找张总签字下发。

　　　　文件分做了两个部分，一个是对内，确立开业的吉时吉日，确定相关开业项目及执行人，评选出优秀个人，设立各条线的激励方案并确定金银铜牌与一二三等奖；一个是对外，邀请相关领导与重客代表，迎检监管和公司内检，确定晚会与演出节目及晚宴等。

　　　　谁也没有想到通知是在下班前的一刻下发的，下发完了，小柯立即要求人资与办公室人员挨个打电话给所有部门和条线主管以上人员，要求今晚必须做邮件回馈，第二天发各条线内部评优和激励方案草案，两天内发详细方案，确定好吉时吉日后进行方案宣导。

　　　　“您好，梁总，有个邮件需要您处理一下――对，是关于开业大典的通知。”

　　　　梁总和几位分管总在下班前一刻及时的收到邮件和电话，刚拎起的包又放下，赶紧的处理。处理完邮件又打电话将已经下班了的几个经理和主管赶紧的回来处理邮件和加班。

　　　　今夜无眠，老总找经理，经理找主管，主管找职员，一级找一级的全都叫了回来加班先行讨论起了部门方案、条线方案。

　　　　更重要的是这个通知是小柯督导着人资部门下发的，谁都知道人资部是一个最闲最懒的部门，这会儿都进入加班状态了，听在耳里见在眼里哪有不加班的；谁都不知道这挂职的小柯连人资都指挥得团团转都还不知道小柯是什么人呢，那更得小心着。

　　　　每天张总都是最后一个走的，这会儿张总推开门一看，灯火辉煌都在加班，有的部门更是讨论得激烈，张总每个部门都走了一圈，然后又回到人资部。

　　　　“小翟，你看一下加班的有多少人，给点个盒饭。”

　　　　张总心里高兴啊，哪怕是筹备的最初也没见过有什么人加班，这史无前列的加班让人心里美啊，心里一美就管不住自己的思维了想着给回馈。老总回馈不是多大的事，小柯可急了，要是加个班就点盒饭，那要加点什么活还不得讨价还价的。

　　　　“老大，您的关照大家都记在心里，不过很多人会回家吃，您看要不这样，让部门自己解决吧？毕竟这次加班不是公司要求。”

　　　　张总深深的看了小柯一眼，小柯这神棍做什么事都是有目的的，不会无缘无故的说。点了点头算是同意了小柯的话，办公室里其他的人也都深深的看了看小柯，想什么的都有。最多的就是想这小柯可不是个心善的。

　　　　张总转身又回到了自己办公室，小柯跟了进去，顺手的将风水转轮点上。张总直接甩了一根烟给小柯。

　　　　“你呀，别人当你苛刻哦。对你工作不利的！”

　　　　张总还是将这话说了出来，也是对小柯委婉否决自己的决定表达出来的不满，说完就坐了起来。小柯心里莫名一阵心痛，这老领导原来是个泼辣厚重的性格，什么时候变得这么小心翼翼了，怕走快了踩着蚂蚁。

　　　　“老大，我就一挂职的，也是您手中的刀，不方便的事就交给我来做吧！”

　　　　“你呀，人家挂职就是走过场，你这小子，我记你这份情。”

　　　　“老大，闲心生乱鬼，让他们加起班来吧！实在没事就找点事做，实在没事就做培训学习。”

　　　　张总看了看小柯，小柯摁灭手中的烟，转身倒了一杯水咕嘟着喝了，将水杯往垃圾桶里一抛走了。

　　　　小柯到人资和梁经理翟主任打了声招呼，立即找到个人业务的营销与培训部，小柯像猫一般的侧身挤进会议室的门，坐在最后的一个角落，悄悄的坐了进去。拿着本子听着热烈的讨论，似乎谁也没发现小柯，似乎是见了也没有在意。

　　　　讨论了很久，大家都没有想出一个好的方案来，或者说方案只局限在一个很小框框里。也就陷入僵局中，会议室里开始沉默起来。似乎主持营销、培训、机构发展工作的朱总才发现小柯坐在了会议室的角落。

　　　　“来，我们以最热烈的掌声欢迎来自总部的柯丁一总。”

　　　　掌声很热烈，小柯站了起来，举手示意一下，拿起本子大方的走到朱总旁边坐下。冲朱总点了点头，算是对朱总的回应。朱总笑了笑，悄悄的征求小柯的意见，是不是讲个话。

　　　　“有请柯总讲话。”

　　　　小柯站了起来，合起本子鞠了一躬，打开了话匣子。

　　　　“我的过往我不想和大家说，也没有必要和大家说，我的外号叫小柯，以后大家叫我小柯好了。现在我要说的是我们怎么去做一个我们个险系统的方案。”

　　　　小柯话一出口，所有人都静默了，连朱总都静默了，这小柯也太傲娇了吧！如是，大家都不说话了。

　　　　“方案的目的是激励，就是在最短的时间内将业务能力提升到最高层次。方法就是奖励，比如精神和物质。这次是精神和物质一起来。”

　　　　“再者，激励方案可以对内对外。我们的代理人可以设为一个渠道，那就是将我们的代理人也视为我们的客户，就是两个外部方案。”

　　　　这么一说，那就是两个方案变成一个方案了。

　　　　“一个对外的方案，从筹建以来直到开业典礼前的两三天，购买最高的前二十或者三十位做为我们的重客金银铜vip客户，大家觉得呢？我们可以在这一两个月内连续办vip客户答谢会来冲一下。”

　　　　“对内方案，我们分两部分，设业务一二三等奖的同时，也设这两个月的新秀金银铜奖呗。”

　　　　配套外部方案的内部选拨出来了，让营销和培训所有员工眼前一亮，原来方案可以如此简单，这小柯也太有味道了吧。

　　　　“再一个，将我们的一个产品拿出来，包装成开业庆典特惠产品，或着纪念产品来推广，营销部开发纪念保单来进行推广。做得到吧？”

　　　　做不到吗？当然可以做得到！

　　　　（本章完）
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第402章　尚方宝剑

　　　　思路一出，方案千奇百怪，都可以打个组合拳了，只要能想得到的都可以用得上。立即就有一套取舍得当的方案出来形成个险条线的方案来。

　　　　“方案出来了，还是晚上干活的效率高，那就这样，今天营销部企划室将方案进行完善，明天晚上继续完善。”

　　　　朱总一看这方案在一眨眼间可是出来一大堆乐得都合不拢嘴，这些方案可以在未来继续用，一次就解决了一年的方案了。

　　　　“营销与培训部的同仁留个十分钟，我说几句话。”

　　　　“老大请我们吃夜宵吧？”

　　　　小柯话一出来营销企划室的余多多就快嘴插了进来，梗得小柯真是想吐血，咋有这么不懂事的孩子。平静了一下心情，小柯还是拿捏了一下怎么说后压了压手。

　　　　“夜宵今天是不会请的，我一请就变成大家这地主请我这远道而来的朋友了，不合适。我想，营销培训两条线如果在方案结束的时候能在两个月内打出个一千万，我额外的请营销序列的找个地方玩一回，好不好？”

　　　　一听有玩的、乐的哪有不高兴的，小柯也借着余多多的多嘴而打了一个营销序列内部激励方案。

　　　　“我今天从深市来，来西部省报到，没想到一刻也没有休息就进入到这边的工作中，更是参与到我们营销培训的工作探讨中，大这这种工作激情可以与深市去比一比了。”

　　　　小柯猛的一鞠躬，让大家都没想到，却也博来了一阵掌声，这来自总部的小柯还是有良心的，也不枉我们的一番表演。

　　　　“我的过去大家不用猜，我到这儿来做什么大家不用想，既然在一个锅里吃饭那就让我们全力以赴别把锅给砸了。”

　　　　“我现在安排一下接下来的工作。营销企划室负责方案制定，并且承担联系全省营销服务部与分部做好反复宣导的职责。我说的是反复宣导，如果我抽查有一个人不知道方案那室主任可以打听一下后果是什么。”

　　　　企划室主任刘岩立即站了起来，胸脯拍得啪啪的。

　　　　“刘岩，你现在就带着你的人去讨论怎么制作方案与宣导方案，并制定出行事历来。”

　　　　“人业管室进行方案的追踪，方案结束前所有业务员至少要追一遍，并督导各分部至少每周追踪一遍。同时主管以上层级的至少要追踪三遍以上。”

　　　　“产品室挑出主打产品来，并制作产品宣导方案来，单一产品至少要占到百分之七十以上。”

　　　　“培训部全部下机构支持各类产品说明会和客户答谢会。”

　　　　“营销培训部经理麻烦制作盖特图，将所有人所有细节全标出来，我只认按图做事，没有想到的，没抓住重点的我补充的，营销那么点事不至于的吧？”

　　　　“另外，请两位经理将年度计划给我一下，另外设定月计划，周计划和日清单，在开业庆典后再推行。开业庆典和日结清单是今年公司要推的两件重要事项，出不得一点差错，ok？”

　　　　小柯说完扬手就将大家给赶走了，大家禁喏寒蝉，思下里却都在蚁语小柯这家伙咋那么毒呢？来了西部不拜码头却撂狠话，胆儿挺肥的。

　　　　朱总很有耐心，等小柯开完营销培训两部的会议后还在等着，拉着小柯进了办公室。摆出一幅我们是朋友得好好聊聊的态度。

　　　　小柯更是巴巴的跟了进去，低头拿烟给递了上去，顺手就点上，挪了挪椅子，似乎椅子不太稳，屁股扭了扭。

　　　　朱总看着小柯扭来扭去的，就是不知道什么原因，按说这凳子可是才换的不存在问题，再说小柯这家伙也不是个扭捏的人。

　　　　“柯总，欢迎来指导工作哈！”

　　　　“朱总客气，我可是您的助手，协助您的工作，您啊也别当我外人，我呢也会全力配合好的。”

　　　　朱总一回调笑小柯一轮马屁，一个回合后两位虚伪的人都笑了。

　　　　“我和总部的杨总关系还行，他可特意的提醒我要多关照一下你，你有什么的就说。”

　　　　朱总随意的提起了与总部杨总的关系，也向小柯表达我知道你的意思。小柯可不会点破，估计着只有西部分公司总的张总知道一点，总部的杨总可能连小柯是谁都不知道，可能知道的是集团董事长钦点小柯来西部的。

　　　　“杨总估计是想您多敲打我一下吧？不过我还真有事要请您帮忙。我晚饭还没有吃，连住的地方都没有找到呢！”

　　　　朱总一听就呆了，这家伙真不把自己当外人啊！赶紧的喊人安排小柯住的地方，至于吃的，那就跟着走吧！

　　　　夜很深，小柯一个人从半山腰的小酒馆出来，顺着下山路往公司边的小商务宾馆走去。虽是暮春，却依然很冷，路边刚冲过的路面已经结冰，走在上面一滑一顿的。空气很好，冷冽中带着浓浓的泥土味，特别的提神。

　　　　小柯有个习惯，不论多晚，也不论多困，都会边走边放电影的将一天的工作进行回放，发现不足，设想改进措施和第二天工作，预想可能出现的变故应对方案。

　　　　正想得入神，一首《张三的歌》从手机中传来。

　　　　“杨大小姐，怎么啦，才离开一天就想我啦？看来我还是有魅力的嘛！”

　　　　“小柯，你的脸咋这么厚呢？怪不得连电话信号都阻断了，还活着呢？”

　　　　真的没有想到接到的第一个电话居然是假小子洋芋的电话，对着小柯就是一顿安慰，也给出保证，那就是两年后就回去帮她！当然，这说得委婉！小柯却是打蛇随棍上，逮着谁都要支持。

　　　　“我说大小姐，小的有个请求还请支持一下。”

　　　　“我说小柯，你脸怎么那么厚呢？我只是安慰一下你，还甩不脱了哈？”

　　　　“咋那么说你亲爱的合作伙伴呢？在兄弟危难之不就不能在你力所能及的范围内拉扯一下哈？”

　　　　说完小柯就任着洋芋说就是不接口，一直嗯嗯着。小柯怕啊，怕掉入洋芋的圈套里，东拉西扯的不知道绕哪里去，结果求助没求来还浪费口水。很久后，洋芋总算记起小柯还有个请求，当然洋芋不提小柯也会想办法提的。

　　　　“说吧，有什么事能难住你柯大老总的？”

　　　　“这样哈，如果我在这边要动刀子伤到了谁还请你在life保险杨总那里帮我说几句话，西部的情况可能比预想的还要困难，我想着不动刀可能解决不了问题。”

　　　　半天洋芋没有说话，小柯这是要尚方宝剑啊，这一答应可就不好对小柯未来做出什么出格的事做反应了。

　　　　“你把自己当九府巡按了吧？朕准了！”

　　　　“谢主隆恩！”

　　　　（本章完）
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第403章　明目张胆的抢权

　　　　想什么事来什么怨，小柯就想着在这西部连办公室主任都在跑黑的赚钱，这都是什么事啊？张总都管不住，自己那小胳膊小腿的还不得被啃得连骨头渣子都不剩了。这会儿来了公主传的旨，也可以用用了。心情莫名的好了起来。

　　　　踢起小舞步快乐的左扭右扭，一不小心将自己摔到地上，半天也没有爬起来，好不容易起来没撑住又摔了下来，这下更重。小柯坐在路边就呆呆的看着近在咫尺的商务宾馆，不想起来。想了好一会儿，大笑几声，将自己推着在冰上滑了一段，翻身撑起来，使劲的摸着屁股，按一下痛得叫一声，不自觉的哈哈大笑。

　　　　笑声中拿起像闹铃一样手机看了看，差不多还是那个古董机，差不多不是几年前捡着的那个手机。

　　　　“西部民风剽悍，可不会管你从哪里来，凡事留一线，江湖好相见。”

　　　　“哈哈哈。”

　　　　小柯收到这条充满着匪气和浓浓的警告意味的短信，自个儿笑了，笑得那么的开心，终于碰到乐的事。

　　　　回。

　　　　“别江湖了，你唯一要做的就是听话照做，否则我不介意将这分部灭了。”

　　　　“我必须强调：我要结果也要过程。你除了听总部和张总的话外，如果是我管的条线的还要听我的话，而且要在这几个月内拿出成绩来，否则，呵呵！”

　　　　这是个陌生的短信，小柯也不想知道是谁的，与其花那工夫还不如撂个狠话逗着玩玩。小柯这么一来一往的和这陌生电话聊起来了。

　　　　“你就不怕回不过总部去。”

　　　　“别逗了，老子可是死过很多回都没死成，要不我们明儿乐乐？”

　　　　聊着聊着小柯住下来了，人也困了，直接找前台拿着行礼回房去了，也懒得去理。

　　　　“兄弟，我到时给您个电话，到时我们继续聊。”

　　　　一夜无梦，小柯很早就起来了，围着公司的前后左右从山下到山上跑上一圈两圈的。来得早的员工也认出了那个鼓着肌肉跑得浑身汗气直冒的小柯，殷情的打着招呼，小柯也很快乐的回一声早。

　　　　没想到的是小柯一进公司就接收到异样的眼神，闹得小柯也不明白倒底是怎么回事。是短信，还是不知道的已经发生了的事。

　　　　“柯总，嘿。”

　　　　当小柯走进营销培训部的时候余多多这小妮子撑手一握做出一个很有肌肉的样子，冲着小柯使劲的笑。

　　　　“站住，站住！怎么今天都这么怪啊，都一脸便秘的样子。尤其是你！”

　　　　“老大，你一身好肌肉，大家都看到了，喽，有照片为证哦！”

　　　　说着，余多多这小妮子拿出手机给小柯展示了跑步露肌肉的样子，小柯真觉得落后了，自己的手机可没这功能，只能打电话发短信，想要将这展示自己帅气的一面的照片留下来都不行。

　　　　“多多，你帮我保存着哈，我得去换个手机去。呵呵，原来是这事啊，我还以为什么不得了的大事呢？”

　　　　“好啊，我把你照面当屏保好不好？”

　　　　小柯一口痰给噎得半天也没回过气来，转身赶紧走。余多多这说法地道，小柯美滋滋的。

　　　　“小柯，现在还练着呢？不怕冷啊？”

　　　　小柯又一次到张总的办公室报到，又迎来张总的一阵笑，小柯也木了，不想这都成了大家的一阵谈资。是不是以后要成为公司的一道风景啊。

　　　　小柯又从张总朱总那儿骗了几根烟又颠儿将人资和营销培训打了个招呼，又猫进了张总办公室。

　　　　“老大，和您商量个事？”

　　　　“嘛事啊？”

　　　　小柯伸手从旁边拿着一个椅子就坐下，又伸出两根手指。张总一看小柯这装二爷的样子就想笑，但这小子点子还多，也不会跟自己抢位子，随手递上一根烟。

　　　　“老大，我就纳闷了，这西部局面可以啊，从筹建到开业才一年多就有三家分部几个服务部的。谁说的啊，这西部很差劲啊，都说到