商信-第126部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“老大，我就纳闷了，这西部局面可以啊，从筹建到开业才一年多就有三家分部几个服务部的。谁说的啊，这西部很差劲啊，都说到总部去了。”

　　　　张总怎么也没有想到小柯说的是这事，悠悠的点起烟陪着小柯抽。

　　　　“老弟，你不知道啊，杨文啊？”

　　　　“杨文总啊？有可能，可是还是别的吧，要不是有内鬼扯淡哪来的破事。”

　　　　“强龙难压地头蛇啊！”

　　　　小柯撇了一下自己的烟，吧的一下给弹到渔缸里去了。张总急得赶紧的跑去捞了出来，弄得袖子上全是水。边拧边冲小柯瞪眼。

　　　　“我这鱼要是死了，小心我找你算帐。你小子怎么还是那么无赖样啊？”

　　　　“老大，我抢你点权可以啵？”

　　　　小柯一句话差点噎死张总，刚想着不是竞争对手不来抢位的，这会儿这小子就开始明目张胆的抢权。

　　　　“说说看？”

　　　　“您别说了，除了营销培训部，另外接一下人资部。”

　　　　“你抢权啊，说道说道。”

　　　　小柯一听这张老大还想听个所以然什么的，又伸手从口袋里拿出烟来给张总抛过去。张总看着小柯这无赖样也是急也不是气也不是，只好点着静待下文。

　　　　“您啊，是大老总，我就是来给你打下手的。老总嘛，难得糊涂，给我管着就行了，我知道，人资部肯定是你分管。不过人资财务合规是总部直管的，有难度吧？我来管！”

　　　　张总什么也没有说，这兄弟想干什么呢，这会儿也弄不明白了，从总部熟人那儿得来的消息不准啊！随手点上烟不再说话了，很久一会儿点了下头。

　　　　小柯推了门出去，直接将人资梁经理和办公室翟主任给叫进了张总办公室，直接宣布。

　　　　“经张总指示，人资和办公室在分公司这块划我管着了。哦，这事我会直接和总部杨总和集团杨董事长直接说的。不过，我管着这部门，希望大家配合，就从这次的开业大典开始。好了，我和杨总说加薪晋职，不好别说我不给情面啊！”

　　　　张总听着小柯这么说，可真是朝中有人好做官啊，这要是别人说还不被两经理给顶了回去啊？

　　　　两位经理虽说心里憋气，可是从总部听来的消息就是这小柯可能是未来公司的管理班子，这会儿是来挂职的，而且听说公司接班人杨玉总可是亲自打电话给life保险这边请关照。还不知道什么关系呢，更是不敢张嘴反驳一句，诺诺的应着回去办事，还不敢给总部打电话说小柯霸道。

　　　　（本章完）
………………………………

第404章　发火

　　　　当你想要做好的时候，那只是你的想法，并不符合所有人的利益，就有人并不希望你做好。我做不好，如果你做得好，那显得我的无能；我做不好，你更不好，那显得是你的无能我的无奈。

　　　　张总当然不会这样想，在张总的想法中，小柯就是手中的一把刀，帮个两年就回去了，张总也可以在两年后退居二线。这模式多好，相互之间的利益不侵犯不说还能交个好朋友，真好！

　　　　“小柯，几年不见，还记得我啵？”

　　　　“你就是烧成灰也认识能，您就是哑巴也知道您。您怎么想起了老弟来了呢？”

　　　　“呸，你什么玩意儿啊，咒我呢？”

　　　　小柯一句话就得罪一个人，而且能把人伤心死，剑不杀人毒不杀人话能杀人。那边杨文总听得是火冒三丈，更是能让人气得想砸了手机。

　　　　“呵，这不是跟领导亲嘛，要不我说话哪能这么不懂规矩呢？”

　　　　小柯一接到这电话就明白是内鬼给总部通气呢，要不早不早晚不晚的接到杨文总的电话呢，这也太及时了吧？

　　　　“我还不了解你小子，哪一天不口花花的？”

　　　　“呵呵，还是领导了解我，不知道领导有什么吩咐？”

　　　　开口就是吩咐，连个多聊的机会都没有，这小柯看来真不是一条线上的人啊？小柯还想着，用得着的时候就是一条线上的人，不用的时候都不带人玩儿，领导艺术高超啊，我可不想给你数钱。

　　　　“小柯啊，我回了life保险在总部人资呢？”

　　　　“哦，恭喜领导干回老本行！啊？我到这西部来不是您的主意吧？您也太坑了吧？”

　　　　“什么意思？我帮你弄过来你不该感谢我，怎么还埋怨我呢？”

　　　　小柯怎么不了解这其中的内幕呢？更知道这其中就没有杨文什么事，也知道杨文根本就没有安什么好心。

　　　　“嘿，杨老大，您这就不地道了啊？您知道的，我可是在子公司当助总的啊，结果您老将我给拎过来当子公司下属分公司助总，您这是帮我呢还是害我呢？虽说只是挂两年职，你老知道我得浪费多少机会啊？要不是杨董和杨玉总给我承诺我都撂挑子了。您不说还好，说了我就要发火了”

　　　　杨文总一句话结果引出了小柯一堆废话，堵得杨文总不知道从哪里下口，这小柯是个刺猥，逮着就刺，真不是只好鸟。

　　　　“小柯，你这家伙还让不让人说话？”

　　　　“杨总，说什么话啊，有话在酒中喝。哦，对了，我把这边的人资行政接管了，我可能会要动刀子的，您过来给我撑一下场子，我请你喝酒！哦，不。是你请我喝酒，算是又坑我一回的代价，就这么定了，什么时候过来提前打个招呼。我现在修理人去。”

　　　　小柯啪的一声将电话挂了，噎得杨文半天没回过气来，重要的事还没有来得及说呢全给堵回去了。唉，不是要收拾分公司人资这一块的人吧？唉哟喂，这无赖可缺德了。

　　　　“梁经理、翟主任，你们两给我将人资行政的人全给我拎到大会议室去。别管什么重要的事，全都给我放下，哪怕刀架脖子上也得给我卸了。”

　　　　小柯刚扔下电话就拎着个大喇巴在办公室一顿嚎，所有人像是呆头鹅伸长脖子看笑话，更多的是想着，西部出土匪怎么刚来的柯总比土匪还能嚎，这是将大家当牲口赶呢？

　　　　以后，小柯在办公室里大声说的时候就说是小柯在赶牲口。

　　　　“翟主任，按说整个分公司我除了张总就跟你最亲近了，你也好意思说你归我管啊？”

　　　　大伙儿还没落座，小柯就拎着翟主任骂开了。翟主任也是冤啊，小柯这是抽的哪门子疯啊怎么逮我骂啊。低着头就是不吭声不说话，不知道个什么意思。不过心里也舒坦，这小柯总就说我亲近呢！

　　　　“知道为什么啵，我都来了两天的，我的办公室呢？我现在连个座都没有啊？给你一小时，给我准备好，明白没。但是不能动别人现在的办公室，知道没。”

　　　　“是，好的，马上办。”

　　　　小柯一挥手让正准备坐下的翟主任跑走了，留下了其他人在会议室里。梁经理满是不舒服，这翟主任什么时候就和柯总混一起了，还特别亲近，将大伙儿给留着挨训呢。

　　　　“梁经理，各位同仁，我就直话直说的了。”

　　　　“刚接到杨文的电话，杨总是我原上级老大，我和他讲啊，你这西部人资行政我接管了，有什么事得让我先知道，要不我翻脸不认人啊！”

　　　　“我在这里说一句话，你们要有什么和杨文总讲的也要和我说说，别让杨文再转个弯的和我说。我可和杨总说了，如果两边绕过我做啥不恰当的事说不恰当的话，别怪我灌得连他叔叔都不认识他。过一阵，他过来请我喝酒陪罪。”

　　　　小柯轻言细语的和大伙儿扯了几句，扫视了当场，这群家伙可没当什么样子，还是那懒散样子。

　　　　“今天下班的时候将所有布置的工作进展发到我邮箱里，我要每个对应人。另外提醒一句，没事做就找事做，找不到事做就滚蛋，别没事给我嚼舌头，你们放个屁我都能从电话里听到臭，还一群人打电话，显示你总部有人是吧？今天是第一次，这是我没提醒，要有下次就滚蛋。”

　　　　“散会。”

　　　　这土匪，嚎着大伙开会，不到五分钟骂一顿就散了，咋就那么不按牌理出呢？

　　　　都想打电话又不想打电话报告的却接到了总部的电话。

　　　　“你们柯总咋回事，气得我们杨文总把电话都给砸了。你小心着，你们柯总可没人敢惹的。听说原来就是集团危机公关组的，神秘部门。”

　　　　一下子，人资行政全都噤声了，全都努力的工作，就是没有事做的也赶紧找事做，实在没事做的也去追着各条线各部门制定方案上报。

　　　　骂完人，小柯心里那叫一个舒坦，似乎那种久违的匪气又回到了自己的心头。趁着热乎劲，小柯又往营销培训走，昨儿敢给自己发短信，小柯还憋着气呢。

　　　　（本章完）
………………………………

第405章　站着听讲

　　　　好事不出门，坏事传千里。小柯逮着人资办公室的人骂这事立即就传遍了整个分公司。张总在笑，朱总要皱眉，营销部里所有人都在议论着小柯会不会逮着大伙骂。

　　　　“敢，敢骂我离职不干。”

　　　　“谁要离职啊，现在就写报告。麻利点，别耽误我时间浪费我口水。”

　　　　小柯推门进办公室就听见一小年轻在叨叨，直接就开骂，要求人离职。这是出门遇见鬼，开口就遇见阎罗王，一时呐呐的不敢言了。

　　　　“老大，小李子是我徒弟。他的意思是您骂他离职，您不是没骂嘛！”

　　　　余多多就是个话嘴篓子一见小柯发开人立即就上来救场，靠着工位摆个一付吃定了你的姿势。

　　　　“多多，你的徒弟啊，实习结束了吗？我给你面子，今天就不开了他，但得另算实习期，练好规矩再转正。”

　　　　小柯拿起电话直接给人资梁经理记档，这下可吓坏了整个营销培训部的人，小年轻更是颤颤的点头不敢说话。

　　　　“多多，你通知营销、培训的经理主管到小会议室里开会。”

　　　　都有点想不通，咋这多多站出来给徒弟说话柯总没有收拾呢？难道是一个见着美女就迈不动腿的混混吗？不能吧，不是说是土匪吗？

　　　　小柯的做法很简单，一言不合就开会。有事开会，没事更要开会；有事做要开会，没事做更要开会。这会儿小柯不开心就开了人资的开骂会，大家都猜小柯不高兴又要开骂的时候还是开会。

　　　　“刘岩，方案做得怎么样？”

　　　　刘岩一听就晕了，不是说下午的时候才给吗，咋一早就要呢？喏喏的不敢说话了，更不敢有什么反一声嘴。这让小柯更生气，小柯是最讨厌后援的多话找借口也讨厌营销的屁都不吭一声少匪气，当然这不可能让人知道的。

　　　　谁要猜中你的行为习惯了，那不看着你下药你还得喝着？

　　　　“刘岩，你觉得时间很宽裕是吗？你不知道加班啊，你做过通宵没有？”

　　　　这话听得所有人一阵胆寒，加班通宵可从没有见过，打个麻将还行。刘岩有一种生不如死的感觉，完了，以后得天天通宵了，怪不得柯总早上锻炼，这要没个好身体还不得把命都给送了啊？

　　　　“去去去，快点去把草案做了，上午前发我邮箱，我改一下，邮箱你查一下便利店内邮。”

　　　　刘岩真去查便利店小柯的邮箱，一查出来就大呼小叫的大呼难怪，弄得所有同事全围起来看稀奇。营销培训线更是一点不满的声音也没有了，人家高高管来挂职，捏死我们不就像捏个蚂蚁一样啊？

　　　　“现在我们说一下我们在座的活了。”

　　　　小柯的话一撂就有一种挑刺找麻烦的架势，也难怪小柯要这样做。小柯什么都没有做还来个短信威胁，小柯要不找回场子来还不得被吃了。既然不知道谁是这根刺，那就打一堆拉一个吧？

　　　　“马梓，麻子经理，你管理营销部，昨天开完全，你认为全省现在七家分支机构在开业庆典前能打出多少业绩啊？”

　　　　“一百万吧？时间只有一个月。”

　　　　小柯一听这话就是不负责任的话，将目标定得低低的，不管怎么样都能达成，然后自己可以潇洒的玩一个月什么事也可以不做。

　　　　“三个分支机构四个服务部，我问一下每家大约能产生多少，别拿着过去的产能说事，这次是迎庆典的激励方案推动。”

　　　　“那这样的话，可能达到两百万吧？”

　　　　小柯一看这不争气的样子就生气，这哪是个做经理的样子，这就是一个瞎子，连“没有调查就没有发言权”的道理都不知道，也好意思坐经理位。

　　　　“陈好经理，你从培训的角度来说说，这次可以产生多少保费。”

　　　　小柯直接点培训部经理的名，真好，也不知是不是真好。

　　　　“我们培训部主要是做培训，业绩方面我们了解得不多。应该和麻子经理说的差不多吧？”

　　　　“文恒主管你说？”

　　　　文恒是人业管室主任，小柯想听听从人业管的方向来预测，但还是不知道说的是什么，再找产品室主任翟浩，还是说不出所以言。

　　　　小柯听得是满头包，真的是急了，也是气了，这都什么人啊？有个真本事，你再怎么匪小柯都高兴，但什么也没有这叫人怎么不气啊？小柯拿着本子往桌子上使劲一砸，将桌子砸得砰的一声响，室内的经理不吭声等着挨骂，室外的家伙刷的将耳朵贴到门缝边。

　　　　“都站起来听话，坐得很乖说得很差做得更差，那就站着听吧，别那么舒服着。”

　　　　“余多多，给我进来！”

　　　　小柯直接的冲着门喊了一声，也知道这小妮子在听壁角，又拿起本子砸了一下。余多多想也没想的冲了进来，站到小柯面前一脸轻笑。样子轻松心里却紧张得如猫抓，这小柯总不是要拿我开刀吧？

　　　　“老大，你叫我？”

　　　　“你去把梁经理叫过来，给他一分钟时间。”

　　　　“一分钟啊？”

　　　　余多多话一说完就被小柯一眼给横了过去，立马反应过来跑了出去，而其他的主管经理全都在那儿罚站，直到梁经理砰的一声把门给撞开。

　　　　“梁经理，给我记一下，做为纪要报张总。我带营销部培训部的经理和主管，在开业庆典中如果我带出来了的，晋职加薪，没带出来的滚蛋，我手下不带孬兵。”

　　　　小柯一挥手，梁经理走了，十分钟后拿着纪要过来请小柯签字张总批示签发，这速度搏了小柯的表扬。

　　　　“有进步，我就要你这作风。”

　　　　有了梁经理的榜样，大家都明白了“原来是这样啊，柯老大就是要个反应快啊。”

　　　　“我今天给你们上第一课。人业管怎么来预测业绩：有多少人，出单率多少，产能多少，这次的活动预计可以增加多少人，提升多少出单率，产能能提升多少，这业绩就出来了。学着点。”

　　　　“你产品室要从现在产品的结构和单件保费来计算，产品聚焦后件均保费提升多少来预测，而不是其它？”

　　　　（本章完）
………………………………

第406章　做事一声吼

　　　　“你们几个走吧？接下来该怎么做还要我说吗？”

　　　　几位营销培训的主管走了，小柯摇了下头叹了口气，真知道怎么做吗？估计是去做业先过目预测去了吧？这是我想要的吗？棒槌！

　　　　“你们两位大经理坐吧？”

　　　　两位经理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，这不坐还不知道这小柯会怎么发火呢？真会开人了。

　　　　“培训部的职业是培训没错，但怎么培训啊？别说话，我来替你说。”

　　　　小柯刚一说话陈好经理就想回答却被小柯给驳了回去，半截话只好噎在嗓子里说不是咽不是，真叫一个难受。

　　　　“培训就是要让业务员从不会到会做，再到能做、做到，最后是做高。明白没有？与你们培训部挂钩的两个业绩指标就是考核你们培训好不好的重要指标。那就是培训者的活动率和产能。至于总部考核你的什么主管啊、新人啊什么的指标我不管。我只管是不是所有人都训上了，训上的人首单活动率和产能。”

　　　　“现在知道怎么做了吗？”

　　　　陈好半天没有说话，张了张嘴又闭上，闭上后又鼓起勇气，还是开嘴准备说。

　　　　“领导，我一定按您的指示来。但现在召开培训，而且全员培训到位可能也要一两个月时间。还请您指示。”

　　　　这话小柯爱听，知之为知之，不知为不知，知道请示小柯还是很欣赏的。

　　　　“陈好经理，你现在要做的是这一个月不做专业培训，当然除了新人职前训练以外。你现在要做的是发挥你们培训部的优势，下到各服务部去。分类组织最近几个月参训的各类各级人员进行产品、激励方案宣讲。具体几个月你们自己定，面要适当，就是抓个典型出来。你与麻子商量一下，别把他的活给抢了，要不他可以回家带孩子了。”

　　　　小柯难得开了个玩笑，陈好也跟着开心的笑。小柯总虽然脾气臭，但也不是那不么好相处的。

　　　　“麻子，你现在要做的就是两件事，一是把激励方案和产品选出来，以产品为导向激励方案为推手来进行推动。同时将产品说明会和客户开拓给打起来。二是分层进行追踪，分层宣导推动分层追踪。你这边分层推动宣导完，陈好那边跟着就进行各层级典型和参训者再宣讲再推动。”

　　　　麻子经理不愧是个灵活的人，立即就反应过来了，这是营销层级推，服务部全面推，培训典型推，不仅推还有追。

　　　　麻子一总结，小柯上前就给了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手挡一下，不过还是打在肩膀上没有挡住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。

　　　　“麻子，真好，如果实在推不动，那你们就拉新人吧，拉人头自购。”

　　　　“啊！”

　　　　“啊什么啊，赶紧的去做事，先把思路捋一捋然后召集主管和部门员工开会交代任务。”

　　　　小柯开完会，立即转身就走，找到人资部拿到各分部的的主要负责人电话，就坐在会议室里打电话。

　　　　“祁总，您好。我是小柯，刚从总部调过来，今天给您拜个码头。”

　　　　机构总直接的上司其实只有一个，那就是张总，其他分管总可以说上级，但不是直接上级，可指导不领导，仅此而已。小柯很是客气的拜码头倒是让所有分支机构一把手有一种过头感觉，要知道小柯的臭名声已经在西部分公司人皆尽知。

　　　　“您好，您好。欢迎柯总，到分公司一定向您汇报。还请柯总多指导！”

　　　　“祁总，您客气了。我啊，就是来拜码头的，现在我分管营销培训两部，协助朱总工作，这块的事项还请多支持。”

　　　　“哦，对了。分公司开业庆典可能会在下月左右挑个吉时吉日，这边分公司会出一个方案套装，可能要您这边做承接方案。希望庆典时您能坐在第一排哦！”

　　　　小柯这既是拜码头却又是打招呼，更隐性的提出目标，你不能坐第一排可别怪我没提醒您，呵呵呵。

　　　　祁总在电话里笑得像夜猫子一样，转身挂电话就将手机给扔一边去了。坐在台子上抽着烟骂着。

　　　　“这是拜码头呢？还激我上第一排，娘的，要是没坐第一排这脸不得丢到总部去了哈。兄弟们，搂活了，都快点。”

　　　　一圈下来都这态度，然后又给分公司一圈电话打出来，就问分公司有什么方案，有什么要求。把分公司各部门各条线领导给蒙得，分支机构咋会这么大热情呢？

　　　　“柯总，我还没摸底，机构反而追踪我们的方案呢？还说做承接方案，什么是承接方案啊？”

　　　　“麻子，你说我们反过来让机构追，追一次是我们准备不足，追两次人家就觉得我们水平差。麻子，这次是我追着他们的机构总做事。接下来看你们的！”

　　　　“哎，我们马上就做。”

　　　　“回来。你们方案做好后还要先给机构总汇报一下，这样追踪更有效果。”

　　　　小柯立即叫了马梓经理回来，又是敲又是打的，更是和风细雨的聊了半天的天。受教后的麻子转身又变戏法似的端上个盆景，左看右看像神棍一样的找了个地方放上。

　　　　小柯摇了摇头，这家伙真是个机灵鬼，怪不得不到四十就成了分公司经理了。

　　　　小柯的办公室是翟主任在一个小时内将一个仓库腾空给置出来的。小柯很满意，不是因为这房间好，仓库是好不到哪里去的，而是一个小时内办到。

　　　　“翟主任，晚上帮我找个地方，请你还有张总、朱总、梁经理和营销培训两位经理。我自掏钱，你找个物美价廉还不丢面子的地方哈。”

　　　　翟主任那个难啊，不想花钱还想挣面子，这就是个坑啊！不过心里却是忍不住的高兴，这小柯总对我还可以。

　　　　离开小柯办公室的麻子就是一声吼：“营销部的，到小会议室开会。”

　　　　齐刷刷的都拿着笔记本就跑，现在是个领导都是一声吼，就没个温柔的，但谁也不敢言。要知道领导死之前一定会先让你死，最好就别撞枪上，那就怪自己不长眼了。

　　　　（本章完）
………………………………

第407章　对立面

　　　　刚开完营销部的会议就近中午了，小柯逮着余多多。

　　　　“余多多，跟我走一趟，我请你吃饭。”

　　　　“为什么呀，领导