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商信-第21部分
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小柯又和几位经理聊了几句进展，有什么困难，需要小柯协助的有哪些，总之就是一个好婆婆的姿态。
再到只有一个人的渠道部，毛桐经理也是这么客气的站着说话。小柯这下意识到有点不妙，这人与人之间要是产生了隔阂和距离是会影响工作的。柯丁一陷入沉思，得想个办法解决。现在要的是狼，可以跟小柯呲牙的狼，而不是温柔的小棉羊。但又转念一样，自己是不是压力太大，神经过敏了。
沉思中的小柯漫无目的的踱着步也不知道走到哪里，只是下意识推门进去。抬头一看，哦，插入团购部的早会了，怪不得那么热闹。
正一首歌结束的于丹见小柯总进来，看见小柯有点呆滞的进来，还茫然的眯瞪眼，不知道发生了什么。转念一想，别让小柯总带着情绪影响团购部，把他弄到台上来搞笑一下活跃一下气氛再说。
于丹很有眼力见，但小柯真的没有负面情绪，也不会将负面情绪带到早会中去。
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（本章完）
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第69章 好事兮坏事
“让我们以最热烈的掌声有请柯总为我们表演个节目。”于丹简直就是个疯子，而且是人来疯，人越多越疯，更重要的是还在柯丁一没有防备的情况下疯狂。
“不疯魔不成活是吧！你就作吧，我要表演不了节目，我下为来台，你也下不来台。”小柯恨恨的想着。但也得表演一个节目啊，要不然这丑丢大了。这五音不全的，难得小柯可是满头的恨。但还得装个面上镇静，很大方的向台上走去。
“柯总来一个，来一个，哟嗬。”于丹还一个劲的鼓噪着拍着巴掌请柯丁一上台。你真是不作死不会死，你会死吧。小柯迈上台的脚步更象上要向于丹踢过去，于丹你等着，让你看37码的大脚穿17码是什么感觉。
“亲爱的同仁们，大家早上好！”输阵不输人，先拖着再想办法，小柯也只能这么想。
“很高兴能和大家一起参加这么热烈的早会。真应了一句话啊，越是成绩好，越是更热闹。”小柯，你这是没话找话吧。我们要的节目呢，你不会要讲一个小时吧？我们都知道你一本正经说胡话的本事，今天就算了，还是表演节目吧。再不进入主题就起哄了。
看着大家一番要起哄的表情，小柯也不敢怠慢，赶紧脑筋急转弯。突然想起一首营销rap，呵呵，笑死你们，看谁起谁的哄。群欧还是单挑也就这一首了。
“接下来为大家表演一段说唱段子。这个段子名字叫《老和尚说故事》……”
切，小柯总又要一本正经说胡话喽。在大家的嘘声中小柯开始表演……
“曾经有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小和尚讲故事，讲的什么呢？‘曾经有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小和尚讲故事，讲的什么呢？’……”小柯正准备一直这么唱下去，被于丹打断了。这小柯是来拆台的，一看就不怀好意，这要就这么唱下去那还不得唱上三天三夜啊，唱的什么鬼，还难听死了。
“stop，stop。感谢我们的老和尚讲故事，谢谢，谢谢。”于丹正准备转换话题，小柯可不乐意了，请神容易送神难，你作我更作，比的就是一个脸皮厚。于丹那个愁哦，给你梯子你不下，非得站台上，也不怕没梯子给你摔死。你不是非得我抱你下来吧，就你那大身板，那还不得把我们俩一起给摔死啊。
“表演是结束了，但还是要给大家说一下这个故事的背景，这就是一个营销上的镜像反映……”你就胡说吧，继续胡说吧，反正姐是累了，等你说累了姐再上台吧！
你不说了，那还是我来吧。于丹一把抢过话筒，眉毛一竖，嘴巴一翘，瞪了一眼小柯，你这祸害哦，这让我怎么主持。
你个和尚小柯，你别走，姐保证不打你。于丹一脸恨恨的上台恨恨的主持，结果把话筒拿倒了，没有声音。拿出想打柯丁一的劲狠狠咳两声，刚好把话筒给翻过来，发出一阵刺耳的尖叫。小柯，你个祸害哦，你咋不跑到皮老汉那儿祸祸去。我个蠢哦，招惹这个一本正经说胡话的和尚干嘛，这个罪遭得，自找的。
一天，两天，皮老汉没有找小柯谈心，也没有拿出表格说事。这事就这么过去了，小柯也就紧张了个两天，又没事人一样该干嘛干嘛。也是为了公司嘛，你皮老汉还不会这么没格局，又要马儿跑又要马儿不吃草。
周五的早上阳光很刺眼，皮老汉将打开了的窗帘又关上。周五的办公室很黑暗，皮老汉又将窗帘打个半开。我的办公桌就没个亮膛点的地方啊，又把窗帘全拉开。
我憋，我使劲憋，我实在憋不住了。你小柯是不错，才来一个多月就销了两百多万，都赶上去年一半业务了。但，你看看，应收帐款六百万没收回，其中就有今年的一百多万。你再看看，成本增加了多少，三倍。再这么下去公司非闹破产不可，现在我都找集团闹饥荒借钱花。你小柯就不能为我着想省着点啊。
当然成绩是很重要的，有起色，我也知道。但我现在主要要说的是成本，成本，应收款，应收款。
再不敲打一下，你不得翻天。哎哟，我实在是憋不住了，小柯你别怪我皮老汉没格局。再说我一个农民要什么格局，赚钱才是硬道理，你千万别跟我说有投入才有产出，我会发火的。说到火，我那个火哦，点根烟，嗨，你看我嘴里都气得冒烟了，还是喝杯茶熄下火吧。
“张主任，你鬼丫搞什么名堂，我办公室的水呢？都浇地去了是吧？”皮老汉再也压不住自己的火，先把张主任喊进去骂一顿降下火。
这样就舒服多了。我的口号是有条件要上，没条件创造条件也要上。小柯成本不能再增加了，你就创造条件上吧。说着喝了茶，摁了烟冲正烧水的张主任喊一声：
“去，把柯总喊来一下。”
张主任象只受惊的兔子，嗖的就冲出皮老汉办公室，叫了一声“柯总，老板有请”，就溜走了，离老板办公室是越远越好，躲难去了。
没义气的张主任，你也告诉我一声什么事吧。这么胆战心惊的，你这是死道友不死贫道啊，没义气。
老板有请，这多隆重，再大的事也得放下应召啊。
小柯拿了一份所谓准备汇报的重要资料和笔记本，我是跑步去，还是慢点走。快去，早死早投胎，一顿骂是少不了的。慢去，就怕皮老汉火大得脑梗，毕竟年纪大了，还是要关心老同志。还是快点去吧，我的个神啊，阿斯特莉雅的审判，阿门，我得去庙里上个香。
还是折中吧，中庸乃儒者之道。先收拾东西慢慢走，踱着方步到了皮老汉门口又加快速度很急的敲门推动进去，动作是一气哈成，没有一点拖泥带水，小柯对自己动作很满意。
皮老汉也很满意，小柯这么随叫随道急匆匆的过来，有长进，能听话了，待会还是少敲打，懂事的孩子有糖吃。不对啊，这动作咋那么熟悉，这简值一个马副总的翻板啊。什么时候这两小子关系这么好了，皮老汉又忍不住一阵冒火。忍住，忍住，现在的年轻人都不怎么听话，小柯这样的刺头敲打敲打就行了。
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（本章完）
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第70章 坏事兮坏事
看你这装可怜样我就想发火，你什么时候可怜过。算了，懒得跟一小孩一般计较。皮老汉是经历了思想斗争加成功学再加自我心理辅导才把心情给平复下来。
“桌上有茶自己倒。来抽根烟。”
“我给您点上。我们家老板就是客气，每次进您办公室又是烟又是茶的。您别客气，我们一家人，又是您下属的。我倒茶啊……”千穿万穿马屁不穿，老板也是要激励的。小柯小心的拍着马屁。小柯面上恭敬，内心可不这么想。我拍，我拍，我使劲拍，我拍晕你这老汉就熄火了。
“吹牛不要钱是啵，你少拍马屁。心里还不知怎么想我这老头。”被说中心思，小柯也不脸红，习惯了。马屁还是要拍的，这老头受用，爱听。
“哪能啊！我对你的敬仰那是有如滔滔江水连绵不绝……”
“得，打住。别拿周星驰那一套哄我，我懂的。你就先看一下财务报表吧。”皮老汉都被小柯拍得想吐，你小柯那么聪明一个人，就不能换个词说说，借谁的不好还借个电影台词。你这个聪明劲哦，简值叫狗给吃了。
“哦，财务报表是吧。这是公司机密，老板是说以后我可以看公司财务报表，那我要陈总监到时给我一份好吧？”小柯没有半点拍马屁拍到牛腿上的自觉，还想着转移话题，借着这次更挣取一点权利。
你这个智商啊，叫牛给啃了吧。我说了要给你看财务报表的权利了吗？我是让你看你营销的数据给个说法好吧？你这智商啊，嗨，估计你也不知道我要说什么，还是直说吧。
“小柯，你看一下营销上的数据。思考一下，这里面有什么问题？”
“哦，我看一下。”小柯拿着会计报表，左看右看，上看下看，一脸茫然的样子。其实早就看出来了，而且很明白，既然要挨骂，那就装不知道呗，反正骂起来也就牛和马弹琴，皮老汉也会觉得没趣不是。
“这几张表很复杂，我看不太懂，要不我请财务来给您先解释一下。”小柯打着马虎眼，我说我不懂财务，你拿我怎么的。等你给我介绍我，我估计你也没有力气骂了吧。皮老汉，山人自有妙计。哦和尚自有妙计，大家都叫我和尚。
看着小柯一脸的无辜，皮老汉是气不打一处来，满脑袋的包还不好敷着。小柯一个营销干部不懂财务你不能怪他吧，总比不懂装懂好点。
“你看啊，这是分类表，这是营销部的人工成本，这是招待费，这还是招待费……”皮总耐着性子一项项的指给小柯看，小柯有不懂的又再一次问着，象个小学生一样虚心求教。
这三娘教子的景像也让皮老汉很陶醉，你小柯也不是全能的，也有不懂的，看你小样，牛得一一样，也有吃瘪的地方，我自豪我骄傲。
看着小柯拿着支笔在本子上写写画画，加加减减，皮老汉又指着算错的地方再解释一遍。
“谢谢老板培养。”小样，我一做管理咨询出身的会看不懂报表。你就高兴着吧，你高兴就好，我也省事多了。
我培养你了吗？完了，被这小子给带沟里了，还敲打个啥，这好为人师的毛病要不得。
“小柯，你把报表拿回去仔细看一下，周一的时候给我。不要漏出去了。”看来这次敲打是不行的了，皮老汉是越想越气，你小柯是好学生，我皮老汉可不是什么好老师，你请教个大头鬼。哎哟，哎哟，真憋出内伤了，我得吃个救心丸。小柯，你走吧，我真心不想看到你，至少今天不想看到你，看着就来火。
“张主任，你跑哪里去了，倒个水都能跑没人了。”张主任，可怜的亲，你就是皮老汉的下饭菜。
脸皮厚赚个够，人至贱则无敌。小柯挥挥手不带走一丝云彩的离开了皮老汉的办公室，看着张主任又屁巅屁巅的进了皮老汉办公室接受口水洗脸去了。哎，皮老师就是好，我柯丁一也学得不错。这表还是拿回去看看，只有加减没有乘除，没多少劲。下次弄个pims和stp堵死你。算了，别让老头心梗，老头除了小气易发火，其实人挺好的。
回到办公室，陈总监就嗅到了气味，摸进了小柯的办公室，轻轻把门带上。陈总监在这两天操碎了心，提心吊胆的，你看脸都发白了。那哪能是脸色发白，是妆没打匀好不好。
“怎么样，皮老汉怎么说。”陈总监是关心则乱，急切的想要知道结果，这也要负连带责任的，能不急吗？你小柯能说不急就跟你急。
“没说什么啊。老板教我看报表啊。”小柯真不急，反正事情已经过去了，下次事情又没来，心情挺好。
“看报表，真没说什么啊？”陈总监是真心急，你小柯不会跟姐打马虎眼吧。张主任今天都挨了两顿骂了，一个女人都挨两顿骂，你小柯哄鬼吧，敢说你没挨骂。
“姐，真没说什么。老板要我看会计报表，我看不懂，老板就教我，一教教了半个小时，他都教累了。就把我打发了回来看己学习年报表。喽，你看，这报表还在这里噻。”小柯还是不急不慢的说明情况。没说什么就没说什么，你不能让我说谎吧，小柯可是个诚实的孩子。
“噗。你看不懂报表，哎哟，笑死我了。”你笑点咋那低呢。看不得我不挨骂是吧。
陈总监推开门伸出头看了一下，满意的走了。你走就走呗，搞得象做贼一样，知道的不知道的都会说男盗女那啥的。影响不好！噗嗤，看着这大姐悄悄来悄悄去，心情愉快。
张主任悄悄推门进来，一脸神秘的望着小柯。哎，你们这时赶集呢，这个来那个去的，排队去，哦，你们是排队的。
看着张主任脸不红心不跳的，小柯心里一声悲啊。完了这孩子被骂傻了，不，是被骂习惯了，具有深刻的免疫力。小柯真为皮老汉感到悲哀，你老汉能不能象教柯丁一样的教。你看公司都什么人啊。
鄙视你皮老汉。公司的员工都在你口水下茁壮成长，哦是在你高压下胆小如鼠。也就是小柯还是个另类。估计皮老汉也知道小柯成长空间有限，喷口水是长不大了，你看连个报表都看不懂，也就懂个营销了，任重道远哦。皮老汉在自怨自哀还感到自豪，毕意发过火轻松多了。
我皮老汉就是个劳心劳力的命哦，周末了早点回家，更好的休息是为更好的工作，下午就不过来了。
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第71章 不闲
办公室里很热闹，办公区里很热闹，办公楼里很热闹。今天的皮老汉可能有点女人味，正在翘着兰花指点着这个点着那个，一个不得闲，张主任委展得象小媳妇，低头嗯嗯着。张主任在表演着今天两次挨骂的经过，惟妙惟肖的学着皮老汉的动作。办公室一群看热闹的下属不时嗨嗨鼓着掌，好象是欢迎英雄的归来。唐静也凑着热闹，配合着张主任很任性的扭着屁股。你一个小姑娘怎么弄得象小媳妇似的，人力资源部是不是闲得没事做啊。
公司有淑女吗？有吗？小柯不停的问着自己。一群女汉子在装男神，有意义吗，公司都成了相声的表演舞台。我那个皮总哦，真是活着的悲哀。
很闲吗？那就找点事做呗。
小柯召集电商部与渠道部的几位经理，一起探讨两个部门的布局与建设。认真的看了报告后的小柯有种置身于落英缤纷天花乱坠中的感觉，好，很好，非常好。这一本正经说胡话的本事比我还好，这要是碰到一个外行，那不得给你磕头啊。
问题是谁做，谁能做。小柯得出个结论，神做，也只有神能做，我的个神，也太能吹了。
“看了四份报告，说明大家都努力设想了。报告很不错，都有一两万字，文字优美，行文流畅。真不错。”小柯还不得不表扬，表扬什么好呢？表扬什么也不能表扬这是份工作计划。
“这样吧！我看了各位的报告，简单的总结一下。业绩目标明确，渠道两千万，电商五百万，电商下面你们自己分分好了报我。回绕着业务目标，你们要找到做事的方法，找到做事的方法后再找到做事的人。方法可以慢慢找，人得先到位，是这样的吧？”小柯总，这是我们报告里讲的吗？我们的理念呢，我们的营销分析呢，我们的构想呢，我们的远景规划呢。你柯总说的这些太简单了，也太不符合我们营销专业人士的标准。算了，还是听你的吧，官大一级压死人。
“你们都没有意见哦，那现在就开始找人、定人。”小柯懒得听经理们的神话神说，直接拍板了。
“先从渠道开始，两个业务助理，一个管省内一个管省外，主要承担业务管理，包含数据、合同、提成，培训这块先找于丹借，业务大了再招。省内各市招业务经理各一名，以提成为主，工资为辅，五险一金先不交，满一年后再说。没问题吧？”小柯你也太武断了吧，不是我毛桐先说，您老再指导吗？这集权也太法西斯了点吧？毛桐是一付欲言又止的表情，抬起手又放下，记录着又划掉，这是想吐还是想拉，懒得理你，小柯直接说了。
“省外设片区，各片区再设省级业务总监，片区总享受渠道部副经理待遇。根据情况先设北上广三个片区，你再划细一下分管省。另外各片区与省级业务总监不设办事处，没有办公场所，也没有物流与仓储，只有招商与服务功能。”小柯总，有你这么玩的吗？这也太抠了，这工作也太不好开展了吧？这要再不说我们敬爱的柯总不知还有震死多少人，忍不住了，直接说。
“片区还是要设办事处吧，至少有个办公室啊？”毛桐很为武断的小柯同志操心，你个不懂行的伪专家，这么干没人干的，操碎了个心噢。
“是哦。你说得对。但大老板说了，没条件要创造条件，但不能增加成本。不过，片区总监可以借用代理商或经销商的办公室，反正就一张桌子椅子的。”这你也想得出。
“条件也就这么个条件，你想办法。另外我提醒一句，我只找代理商，不找经销商。我懒，我不想操心。而且所有产品以离岸价计价，还一个就是零售价统一。所有代理商一个价，全国统一零售价。你的明白！”明白，你已经说得够明白了，就是明白了才知道你是个鬼子。
“明白，就按柯总说的办。”表态很果断，心里不痛快。
“明白，那你就在这里划个架构图，然后简单列个职能与需求表，然后统一报人力资源部，哪个地域成熟做哪个。另外你找办公室去买个全国地图，要超大的那种，钉在你们办公室墙上，我只看红旗插哪里。我不会管你多辛苦。”小柯就是一个暴君，哦，是暴徒，这不是强奸嘛，现在就按照小柯的列吧。
“电商部这块。电话营销好说，暂时设三个座席，工资按营销员给，提成是电销团购价与经销商价中间的差价，具体你们怎么分陈经理你自己拿个章程。另外营销电话话术先做出来后讨论可行，再给我们所有员工打一遍后再试行。”这个简单，我也是这么想的，陈恩准经理还是很认同小柯的说法，小柯也不那么讨厌，干嘛团购部的都把他说得人憎鬼厌的。陈经理有点丈母娘看女婿的欣赏，哦，是看小老公。
“电视购物，新形式，先摸索来。那就配一个人吧，岗位名字你定。一个月内把市内的丽购和省内的乐购搞定，上星播出。另外，只要是经销商开到哪里就电视购物开到哪里。到时你们再增加人。价格原则就是，销售零售价，赠品保持在整体价格为团购价。回扣在20－30％，前半年成本公司全担，提成按团购价与代理商价之间差价扣除回扣计算。以后的成本公司只担差旅费和招待费。所有部门都一样，动用礼品只能用公司的茶油。”
“好的，没问题。一定可以做好的。”也就你邓波是最不讲价钱的。小柯也免不了看人看形的鄙俗的眼光。
“电商，这块一个后台技术，一个美工，一个策划文案，可以了没有。新生事物，我们得赶上，别撂下了。工资标准可以和人力资源部的沟通适当上调一级，另外平台建设费用和推广费用你列个计划出来，一年内费用公司承担。提成按代理商与电商销售价格差价计算，你们自己怎么分自己做计划报公司同意。另外价格必须与零售价格统一，但可与电视购物一样有礼品赠送。允许代理商开平台与网电，但须电商部管理。”
肖晶晶就是个妖精，点头就点头，抛什么媚眼，我们只是谈工作，真是受不了你。
没问题吧，有问题也要说没问题，否决小柯的安排本身就是问题。那行，列表造计划，现在去请扭屁股的唐静。
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第72章 心里是哇凉的
小柯都商量了一个多小时了，唐静还在那儿扭屁股，望着就烦燥，你以为是玩忽拉圈呢，扭啊扭的。
小柯很害羞的推门进去。“大家都忙呢，没打扰各位的雅兴吧？呵呵！”
“呵呵――柯总你个罪魁祸首来了。”张主任吐着舌头冲小柯呵呵。这有点象小柯家的小狗，很可爱。
“怎么说话呢，怎么说话呢？我不是罪啊什么首的，我顶多也就是个同谋。”小柯更害羞了。
“还不是你，你终于承认了？”张主任是不依不饶。
“什么啊，什么承认不承认的。怎么啦，张主任，气色蛮好的嘛！”小柯不提不生气，一提张主任就要发飚，这相声是表演不下去喽，散场了吧。让你们乐呵着没事�
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