商信-第20部分

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批号。而且精纯到极致的茶油也不在御品堂，而是四制药厂。这些深加工提炼的茶油被用来做疏通血管治疗血栓用药，可以用来注射。

　　　　小柯向皮老汉请示找了一家医药经销商花了不小的代价用御品堂的包装灌装上一箱油。不是御品堂不能生产，只要再反复提炼一下就可以了，但这个成本还不如买药用油来得低。

　　　　周日一早，在皮老油的带领下，小柯与于丹经理一起到中部省北边一个湖边小镇上找到马老爷子。

　　　　马老爷子和马老太太听说是儿子的朋友过来，特别的高兴，又是杀鸡又是炖肉的。弄得皮老汉很不自在，非得说路过的，立即走。

　　　　小柯可是个脸皮厚的主，马老爷子高兴，小柯再要让老爷子高兴，让于丹偷偷给马老太太送上红包还帮着做饭。当然于丹是不会做，一脸的张灰形象让马老太乐了，也觉得于丹有点女儿的亲切。

　　　　小柯很是脸皮厚，死活不走，硬是磨了一顿饭。临走摆上礼物和红包，特意的告诉老爷子是做茶油的，每天就吃茶油炒菜，早上空腹象喝酒一样空腹喝一点，保证糖尿病立即缓解。

　　　　过了差不多半个多月的时间，马主任将小柯喊到他办公室，要给上次给老爷子送礼的钱退还。顺便再买点茶油，因为老爷子吃了以后感觉特别的好。

　　　　“领导，我们产茶油的，几瓶茶油还真不当个多大的事。您就没挂心上，让老爷子身心健康，让领导少操心也是我们这帮下属们应该做的不是。”小柯谦虚到有点卑微的小心说着。

　　　　“一是一，二是二，你们的心意我心领，但礼和钱不能收的。”马处还是坚持原则。

　　　　“领导，这个茶油我们是不生产的。这次是专门重开生产线特别提炼的，还真没法说是多少钱。您也真不用说什么的。生产茶油的油企还能把茶油当个钱。”小柯说明了原委，马处也很自然的没有再提，领了小柯这份心意，小柯也表示明后天再送几箱过来。

　　　　小柯准备一直掉着，将公司最好的茶油撕掉外包装就当是特供的，效果也差不太远。不一次性送满，也表示了一个难得之意，另外也有了经常打交道的理由。时间长了，石头都会捂热，何况是人呢。

　　　　马处也是一个性情中人，领了情也就随口问起了公司对招标的设想和策略以及报价等方面的事。也讲到了曾经有过一个办公用品供应商的策略就特别的聪明，具有借鉴意义。

　　　　小柯当然听进去了，领导帮人也只能帮到这份上了。小柯回公司就请于丹立即着手按领导精神修改投标资料。

　　　　资料修改后又请了小袁帮着审阅一下，就大的方向和细节进行修订，同时又趁着放假送马主任回老家的时候再次请教修改。得到马主任说首长没有特别指示的话这是一份非常不错的投标文件。

　　　　皮老汉和小柯以及团购部的同事都放下心来。静点发标领标书然后投标开标了。

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第66章　到位

　　　　想在领导前面，做在领导的前面，但不要想了领导该想的事，做了领导该做的事。这是一个优秀员工的基本素质。

　　　　明显的于丹就是这样一个优秀的员工与职业经理，小柯就不是，想了做了很多不该想不该做的事。不是不报，时候未到，皮老汉还得一个劲的憋着，营销上还离不开小柯。

　　　　周三，整个工作是这样安排的。团购部、商超部该干嘛干嘛，行政办公室与人力资源部协助小柯进行渠道经理面试。

　　　　面试分初试、笔试和复试。皮老汉觉得复杂，行就用，不行就拉倒。推过来倒过去，最终还不就那么回事，小柯同志这形式主义要不得，下不为例。

　　　　八点半，一切就绪，静待应聘电商渠道和代理商渠道经理的应聘者就已到齐。

　　　　到人力资源部排队登记签名，递交简历，然后被人力资源部人员引导到大会议室休息等候。大会议室旁边摆着水果、点心等可以随便用。

　　　　九点，直接在大会议室笔试。

　　　　题是很简单的题，也就是一些小学初中的题。唐静也问过为什么用小学的题来招必须有大学文化的经理。小柯回答很简单，因为自己只有小学初中文化出不出大学的题。这被唐静啐了一大口。

　　　　顺带着加了点国家政策与标准，然后就是营销上的一些合同签订的注意事项。一个是考高强度的应变能力，一个是考营销的基本功。小柯也觉得形式了点，但形式真的很重要。

　　　　给的是半个小时的笔试时间。时间一过就收卷，看着应聘者露出遗憾和懊恼的神色，小柯就满心愉快。这倒不是说小柯是个虐待狂，虽然于丹和唐静、张主任都说小柯是，但小柯是不认的。

　　　　这些卷子小柯基本上是不看的。三四张卷子两百多道提，小柯这出卷人也不可能在半小时内答出来，就别说应聘者了。小柯很直观的想着，你们被淘汰了也要说御品堂的好，就是主动放弃也要懊恼的埋怨自己。

　　　　面试在小会议室，分两个波次，也就是应聘代理商渠道的三位一起面试，应聘电商渠道的六位一起面试。

　　　　唐静做为主面试官进行提问，提问的问题都在一张纸上列着。小柯是副面试官，主要是根据回答的问题及可能发现的优缺点进行侧面提问。

　　　　面试室摆好面试台和记录台，以及几张椅子。摄像机一直开着，从面试都进门到坐到椅子上，摄像机一直摆动着，这的确给人以很大的压力。心理素质不好的都会紧张的窒息，说话都语无伦次。但给人正规与震撼却是毋庸置疑的，后来据几位经理说，就是因为这次面试坚定了留下来的干好的决心。

　　　　提问是跳跃式的，问完一个面试者一个问题，下个面试者的问题不重复，估计面试者还在想如果是他该如何回答的时候又来了个新问题。或者过了几个问题又回过头重新去问下一个面试者同一个问题。

　　　　看着面试者反应不及语无伦次的样子，小柯想笑，心里一个美。柯丁一也觉得自己有虐待的倾向。唐静不时无语的回望小柯，看着小柯一脸得意的样子恨得牙痒痒，就没见过这么无聊的面试。

　　　　被打击得体无完肤的应聘者，怏怏的一个个的领进皮老汉办公室再进行一轮复试。皮老汉做的是好人，不断的鼓励和关心生活，如果到公司来有没有什么困难需要公司解决的。

　　　　应聘者一个个拍胸脯拍得山响，没问题，能克服。

　　　　出了皮老汉办公室，人力资源部的同事又领着到人力资源部进行一些表格填写，然后告诉应聘者周五早九点打电话到人御品堂人力资源部确认应聘结果。

　　　　时近中午，皮老汉和众面试官一起陪着应聘者吃了个中午饭。尽量的展现和谐快乐的生活氛围。当然应聘者是吃不好这顿饭的，只能是紧张的将这顿饭当做是一次面试。其实小柯真没有这想法，小柯的想法很简单，这些应聘者要么是公司未来的经理，要么是公司未来的客户，前面很过份，后面就不要太过份了。估计这紧张的氛围也不是小柯想要的。

　　　　下午，小柯可以哼着小调轻松的上班。

　　　　第一家ka卖场的采购审核通过了，可以进行进场谈判了。今天的面试很顺利，渠道经理可以从中产生了。

　　　　跑调的哼哼声还没有多久，国民姨妹的电话就追过来了。

　　　　“彭猎头，感谢你哦。辛苦你了，今天面试的几位都还不错。”小柯接到电话就很真诚的感谢彭猎头。

　　　　“知道不错，你还搞什么笔试，竞争性面试啊一堆的。这可是我们想办法挖过来的，不是一般人。”彭猎头不撂这茬，一个劲的嗔怪柯本下搞事。

　　　　“正因为优秀，所以要展示一下实力，别让人一看公司就跑了。你又不是不知道公司的实际情况。”小柯说得很诚实。

　　　　“牵牛要牵牛鼻子，这些牛我不给根绳，你说能待几天吧。还要拜托你不要给他们讲，让他们自己问消息。要不然全跑了，你这顾问费可就泡汤了。对了，你可能还要帮我找几个片区经理。我要我们人力资源上将具体要求发给你一下。你先准备着，等代理商渠道经理到位后再调整。”小柯又给彭猎头找了点事，不找点事做还不给闹腾死啊。

　　　　最终确定了公司电商平台经理肖晶晶兼电商副经理，分管电话副经理陈恩准，分管电视购物副经理邓波；渠道部经理毛桐，加上vip团购部经理于丹与商超展销部经理张伟，公司营销架构基本到位。也就剩下往里面填人充实架构了。

　　　　周五上午接到通知，下午过来办理入职手续，周六一天培训，周一正式上班。

　　　　小柯根本不给思考与反应的时间，这种接到通知就报到与培训远超出了应聘者的想象，一下子就进入到紧张的氛围中。还没让人反应过来就已经融入到公司工作中来了。下午的探讨更是热烈得不行，每个人都拿出了看家本领要进行加入公司的首秀。万忙中抽出时间，极不情愿被打破习惯的皮老汉也很激动，总算看到公司的生气了。

　　　　周日，小柯没有习惯性的加班，而是美美的睡了一觉。已经快两个月没有休息一下，神经绷得很紧，总算放松了一下。一张一弛文武之道不是。

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　　　　（本章完）
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第67章　平凡的日子

　　　　一天的休息让小柯将状态调整到最佳，新的一周来临小柯哼着小调早早来到公司上班。工作已如流水般顺畅，心情如阳光般灿烂。

　　　　一早，小柯在皮老汉的授意下邀请新加入的经理副经理参加公司营销委员会会议。现在的营销委员会会议再也不是十点准时开始，而是九点开始。

　　　　一番介绍后发布任命公示。几位经理再一次感受到了公司的正规与效率。小柯也没有过多的说什么，只是带着他们从皮老汉到各位副总各办公室挨个的认门和拜码头。

　　　　然后营销系的几位经理一起开了个经理碰头会，小柯强调了新部门一周必须出计划草稿。有什么需要尽管说，但行动计划必须先出来。

　　　　上午还有点时间，小柯便和张伟经理一起去意隆拜访唐经理与他的上级主管确定御品堂进驻意隆的基本框架和合同细节。

　　　　谈判是争取权益和合理让步相结合的一个过程。虽然与唐应的关系已经象兄弟一般的好，但涉及到具体的细节都是反复的扯皮，谁也不肯先行让利，就这样扯着。

　　　　“都到中午了，我们一起吃个工作餐。吃完再谈。”小柯提议。

　　　　“您知道我们的纪律，不能与客户吃饭。要不您二位先去吃饭，下午上班再谈。”唐应强调了公司的纪律，小柯也没勉强。跟着唐应叫了几个盒就在他们会议室边吃边谈。这种形式让意隆的招商副总看到了，在会上多次表场了唐应的工作作风。

　　　　大家纠结的问题主要在几个方面，进场产品几个类别的商标条码费，堆头要不要、费用出不出，返利是达标递进还是固定，开业费用支持是用货抵还是现金，帐期，促销费用支持等。几乎所有流程的所有环节都要谈。

　　　　小柯制定的策略就是打疲劳战，唐应不只谈一个产品，拖着让他适当向小柯有利方面走。

　　　　最终小柯私下抛出一个折衷方案，小柯直接说省相关费用，但按销售额给唐应个人提成。当然这样做的好处就是将未销前就应支出的费用变为以销售额来给费用，更重要的是唐应也会关照货架管理员对商品摆放和促销给予关照。另外就是唐应调动后，公司的成本也下降了，不用再出那额外的支出费用和。

　　　　另外，御品堂对于开业与促销用产品进行替代，而不是用现金。

　　　　相关方案在软磨硬泡中敲定，小柯立即要张伟跑步回家请皮老汉签字盖章，当天就备案寄回沪市总部。

　　　　小柯想松一口气，但事情还没完。商超部紧接要做的就是铺货进场，找促销员，与生产基地沟通生产促销品。并根据意隆的样板挨个的与ka卖场谈，再铺货进场，再找促销员。

　　　　柯丁一在签完合同合向皮老汉汇报了一下促销品的想法后，与张伟又立即驱车赶往生产基地，与上午已经到基地的马副总进行沟通。

　　　　小柯的设想就是改变原有包装中的玻璃包装和半透明塑料包装，在促销装中直接用市场上出现的方型透明二百五十毫升矿泉水瓶进行灌装。这将体现御品堂油品的纯净，透明，从直观上树立高端形象。

　　　　这是一个好事，省钱，省力，还能突显产品的特色，这本身就是一件好事。更重要的是小柯这小子还是尊重老兄的，晚上了赶了一百多公里的路来汇报，而不是电话沟通。这给了马副总特别的尊重，就冲这条，马副总也要同意。没说的，马副总听完小柯的汇报，直接给皮老汉打电话，请行皮总批示，营销部下单，工厂直接组织生产。

　　　　营销线下单，不仅是营销部和工厂的事，还有财务上的成本核算的事，小柯又给陈总监电话说明早到她办公室汇报工作。

　　　　打完电话小柯又准备往回赶，马副总一定要小柯一行留下来。明天很关键，小柯当然不能留，最后还是折衷的陪着马哥喝了一顿酣畅淋漓的酒才被放过，也得到马副总的明确指示。“以后这种事就没跑来跑去的，一个电话就解决了。”

　　　　小柯不这么想，虽然与马副总和陈总监是平级，甚至还要高点，毕竟小柯挂着常务副总的名头不是。但该有的尊重还得有，这是对创业功勋的一种敬畏，少了这点敬畏，可能什么都做不了，真要听马副总的打个电话，那这事还不知道多久后才能解决。

　　　　“柯总，其实马总和陈总都是很好说话的人，你打个电话就行了，没必要这么跑。”张伟和司机都这么说。但小柯只能呵呵，表示，“这种事还是当面汇报的好，毕竟电话里说不清楚。”

　　　　小柯可不会说，你不当面汇报看看。你小柯拿着包子不当干粮，领导们就能用包子磕死你。

　　　　刚向陈总监汇报完工作，求得支持开始行动，于丹又敲响了小柯的门。

　　　　“柯总，你要表扬我。”一进门就嘻皮笑脸的求点赞。

　　　　“于丹经理一直是我们的最优秀的经理好吧。不知于美女又有什么喜事，是政府采购发招标公告了还是滨江证券又扩大采购了。”小柯顺着于丹的话题很逗趣的捧了捧，顺着思维猜猜，隐性表扬一下。其实小柯知道不会是这两件事，一定是另外的事，才会让于丹一个风风火火的女汉子表现得象个小丫头。

　　　　“不是，都不是。是一家旅行社在踩线时正好发现我们生产基地位于风景区边沿，可以打造成一个购物点，所以要和我们合作。”于丹还是没有忍住，倒了豆子。

　　　　这是好事，那就接洽呗，最好根据旅游购物的一些行规将游客发展成公司的vip会员呗。要知道，这时候能旅游的都有一定的经济基础了，与御品堂的会员要求相近度很高。

　　　　小柯再表扬了几句，也不和于丹侃了，直接赶人。真要和这小媳妇侃，还不知会被带到哪个沟里去了。她今天来就是想煊耀和得到一个支持与肯定的态度而已。小柯可不想被她带到又增加什么政策上去。她真有这本事。

　　　　日子总是在平凡中奔波着，一个个问题出现，又一个个的解决。小柯也就是贱人一个，特别享受出现问题解决问题的过程。

　　　　请与我一起快乐，你的支持就是我进步的动力。谢谢！

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第68章　好事

　　　　做人不要极端，靓姐说过，“差的boss”说过。小柯不断的给着自己一个一定要做好的理由，要想尽一切办法做好的理由。似乎上天也特别的眷顾着小柯，自从到御品堂，小柯觉得一切还挺顺的，难免有点飘飘然，想事做事也难免走极端踏入误区。

　　　　两条渠道已搭建好，两条渠道正在搭建。但建渠道就得花钱，最近营销上花的钱有点大。这两个月都差不多花了近三十万，陈总监一看，这差不多是去年同期的三倍多，这要报到皮老汉这里还不知道要说什么，固然是要说小柯的不是，但也会说财务控制不严。

　　　　陈总监敲了敲桌子，把资料又归纳了一下。倒了杯茶坐好，喝了一口有点烫，一口吐了，拿纸擦了下桌子，再次的收拾了一下。坐下又站起来，接着又起身走了两步。不管是不是说财务的事，但这报表还是先和小柯通一下气，有个准备，这小子倒还是个有心人。也听听小柯怎么说，对个口径。陈总监说不出的烦燥，不想将小柯卖了，又担心被说影响自己在老板心目中的一贯印象，那就是一个严格控制成本的好管家。但这管家这一个月都没注意成本就这么高，被皮总说一顿是跑不脱的，只是别被说得太难看。

　　　　虽然是集团委派干部，直接对集团财务负责，但本身还是受总经理皮老汉的双重领导和管理不是。两个婆婆的干部做事两边都要照顾难啊，有时候只能牺牲一下下面的员工的利益来保存自己。

　　　　又认真的看了一下资产负债表和现金流量表，陈总监拿笔划了两下，在营销总成本栏和收入以及应收款上做了个标注，再从电脑上找到去年同期的表格做了个对比，然后拿了张便签纸写上几个数字，一个是成本由10万增长到30万增长300％，一个是收入中的货款由0增长到100万，再一个是应收款项由500万增长到600万。实际销售额近一个半月时间增长了近200万。

　　　　小柯姐只能帮你到这里了，至于具体你如何面对皮老汉姐也爱莫能助，先保住自己再说。

　　　　陈总监拿起了电话对小柯拨了过去。

　　　　“姐，找我有什么好事啊？你找我都是对我的激励。”小柯也没有客气，一屁股坐在陈总监对面。

　　　　其实小柯心里也在打鼓，财务上的事没有什么太好的事，要么就是经过这一段时间运作，测试出了营销方案、特别是价格是不合适的要调整，要么就是应收款项的问题。小柯也知道最近虽销出了不少团购产品，但去年政府采购款还没有回，今年的款项又增加了小百万，应收款压力特别大，要不是有集团撑着，小柯都不知道能不能经营得下去。

　　　　“柯总，上个月的财务报表出来了，还没有给皮总看。”陈总监首先就表明了要与柯丁一通个气。也是提醒小柯看过财务报表后要装做不知道，象财务数据如果皮总不给小柯看，小柯都没有权力看的。小柯看出来这是一种委婉的示好，还是特别的感激。

　　　　“姐，谢谢！”小柯也没有多说，有些话有些事不需要太多的表述，大家都心里亮着呢。

　　　　“今年报表变化很大。有好的方面，也有不好的方面的变化。好的方面在于营销有回款有增长，幅度还特别大，不好的方面两块，一块是成本增加了，另一块应收款项增加了。你先看一下表。”陈总监指出了几块数据给小柯示意了一下，说着便递给小柯表格。便签纸在上面飘着，特别的显眼，这更让小柯感激，“这姐没白让我拍马屁。”

　　　　小柯认真的看了一会儿，又盘算着如何跟皮总说，万一皮总问起来的时候。小柯又仔细的看了一下便签纸想拿笔和纸记下来，拿着又放下了。别给姐添麻烦了。

　　　　“姐，自从我来公司皮总和姐、马副总都对我特别关照。我真的很感激。在皮总指示下，各部门都通力支持，一路给我开绿灯。我知道怎么说，谢谢姐。”小柯把前面几句要表达的总纲表达出来，大家都心照不宣的知道口径统一了。陈总监也是一脸的放松，要按照小柯这说法，估计财务上不仅没有错，还会有个功劳。这小子也反应快，鬼精的。

　　　　“那我等会儿就把表给皮总送过去了。你忙！”陈总监笑了笑，一颗心放肚子里了。

　　　　把坏事变好事也是一种本事，小柯我得意的笑。

　　　　笑着的小柯也没有回自己的办公室，而是到各部门转上一圈。走进电商部，一进门，电商部三位忙着的经理立即站了起来，带得椅子一顿乱响，还一个劲的说柯总好。

　　　　“呵呵，大家忙，别那么客气，搞得我好象首长下部队视察一样。进了一家门就是一家人，别那么拘谨。我们都是平等的，都是为工作干好。工作干好了，我向你们敬礼问好。”小柯有点怀疑几位经理是不是被应聘面试给留下阴影了，那可不怎么妙。当然小柯嘴上说着平等的，但心下不以为然，要都平等的，还当个屁的副总。估计这几个经理也是这样。

　　　　小柯又和几位经理聊了几句进展，有什么困难，需要小柯协助的有哪些，总之就是一个好婆婆的姿态。

　　　　再到只有一个人的渠道部，毛桐经理也是这么客气的站着说话。小柯这下意识到有点不妙，这人