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商信-第29部分
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“总算公司是洗新革面了。”这是批判的人说的。
总之是一个好，没有一个说差的。
马副总不仅是个专家型的副总，更是一个行动力十足的副总。在办公室的配合下，新品不到两周就全部试装成功。第一批试用品摆到办公室的时候，全公司的人都围了上来看稀奇。
精美的包装，全洋码的产品说明和“emperor t”英文标示让人觉着是国际公司生产的油在中国代售。看得大家眼睛都直了，一个个想着词儿夸奖。马副总站在旁边一副与有荣焉的样子，也不吭声，就是听着，看得小柯就想狠狠的咬上一口，有这么夸张吗？
但就是这么夸张，如果是小柯，可能还会更夸张一点。小柯直接向皮老汉请示了一下，陪着皮老汉和马副总将油往集团拎。
小柯这次是又走错了，而且是错得离谱。大牛董办公室敲错了，摆上油请大牛董指正。其他的副总副董也走错了，都摆上请指正。各部门还是摆错了，请指正。这倒罢了，连集团下属的什么农副公司、建筑公司、大米公司、仓储物流公司全都走错了，但还是请指正。
小柯的做法是很简单，将油一摆就走，然后回集团找尹主任发通知收意见。
大牛董是最认真的一个，小柯拎油送完后就被叫进了大牛董办公室。专门抽出时间会同品牌和办公室一起商量这新包装油的事。
“你们御品堂总算是修成正果了。以前那什么破油啊，我都不好意思送朋友。”大牛董开口就说以前这产品给他丢脸了，也变相的夸奖了现在的产品还合心意。
还说拿不出手，拿不出手上次还坑了那么多朋友，真是口是心非。小柯腹诽着大牛董，但还是表现出一付好学生的样子，不吭声接茬，皮老汉一个劲的说着董事长批评得是，头点得估计要得颈椎病了。
“这产品现在什么都好了，就要把销售拉上去。这是你们重点要考虑的问题，小柯啊，要上心啊？”大牛董这是又要敲打小柯了。
“品牌上说啊，什么都好，但就一点，港地那边都没有签回协议，你们就冠上授权这不合规吧？”大牛董提出了一个问题。
“我们这是试用，等那什么签了我们再上市。”皮老汉解释道。
“大牛董，您看啊。我们不能等，我们先生产，然后呢等协议，反正自家公司内部协调就行了，把协议日期提前一下。”小柯提了一句。
“这是合规的事，你们还是与品牌上商量个妥善的办法来。你们企业内部的事，我不管。”大牛董这是变相的授权可以这么做。
事情也就解决了。大牛董免不了一番做指示提希望。
“小柯总就是一个祸害！”这是皮老汉说的，而且是当着陈总监，张主任和小柯说的。
为什么这么说呢？因为总部传来说法，各单位各部门的员工都觉得这油质量好，请求公司能发点福利让员工吃点好油。集团同意了，这是好事啊！
“鬼个好事。集团拿走了油，发了福利，看着是采购了一批油。但这油是按成本价计算了，公司就没有任何利润了吧。再一个，这就体现在一个数字上，钱根本到不了公司帐面。这就是另外一个亏吧。”皮老汉认真的分析着，真心不乐意这么做。要是敢反驳大牛董就直接怼回去了，可是皮老汉不敢，只能对着小柯说祸害。
“更可气的是，领油还要我们送上门去，哪有这道理。送这些油不要成本啊？他们忙，我们就闲着啊？”皮老汉说着说着就抱怨起来。
其实每个人心中都有个抱怨的磨鬼，皮老汉也不列外，不抱怨只是没到时机和场合。小柯说，一个成功的领导只会抱怨上级不会抱怨下属。无疑皮老汉只抱怨上级的。
“对啊，这事落谁头上都不干啊！”小柯也有同感。
“所以说你是祸害，没事显摆啥！惹事了吧？”皮老汉准备抱怨起小柯来，顺手还是递上一棵烟。
“我说老板，有没有办法可以将这事搅黄了或者能有利可图。”小柯又开始冒坏水了，顺便给皮老汉点上烟。
“搅黄了，我们就说是柯总做的。”陈总监开了句玩笑，也是善意的提醒这事不能黄，担责的是始做俑者小柯。
“那怎么有利可图呢？”小柯还在想着，突然想到电商部刚找皮老汉要进行推广支持被骂了回去修改的事，小柯还正在想办法要给皮老汉下个什么套给批了呢。
“呵呵呵”小柯不自觉的笑了。
“你傻笑啥？你这孩子不会被气傻了吧？吃亏一点没啥事啦，也是一个集团的，我也没那么格局小！”皮老汉看着小柯一幅傻得冒口水的样子真有点担心又冒出个什么事来，别再逗弄小心脏了，就这么着了吧！
“老板，电商平台的费用申请还没批的，您批了吧，这是正常的必须的开支。”小柯怎么又扯到这上面去了，真是气傻了吧。
“这电商是只见投钱没见收钱啊！”
“老板，这很正常，总有一个渠道是要花钱多收入少呗。现在投入这么多，不追加投入前期就打水漂了。”小柯只好引导着。
“等下要他们拿来批。你是不是有什么想法？”一看小柯这时候拿出电商批款就知道这小子不安什么好心，肯定又冒坏水了。
“老板，我是这么想的。公司不是要发福利吗？那就让每个发福利的人在电商平台上建立一个购买帐户。发的福利就通过电商店铺下单，下了单后我们再通过快递公司给送上门去。至于打到公司帐上的钱，我们再按公司的详细名单返回去。”小柯把设想边说边拿支笔在本子上演示了一个钱物的循环。
“那有什么用呢，我还承担了物流费用。”皮老汉有点不太懂。
“这就是一种变相的刷单，反正要掏钱刷单的，这会儿有固定的客户群来帮助刷不正好吗？也拉升了店铺人气指数、点击、进铺、购买、好评等等，是个好主意。”张主任这购物狂很快理解了和皮老汉解释了一下。
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（本章完）
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第96章 来的是季风
“等于是将要花的这笔店铺建设费通过集团发福利给分散出去了，还能拉升一下电铺销量，虽然是假的，但也可以吸引别人在网上购买，还打了广告是吧！”皮老汉总算明白过来，小柯这小子就是鬼主意多，什么事到他手里都能揩块油下来。
“对，还不违规刷单，只是通过平台发福利而已。”小柯也将实质说了出来。
说干就干，小柯立即将电商经理肖晶晶喊了直接坐下来商量。肖晶晶一听，这主意好，就差点抱着小柯啃起来。
肖晶晶美化店铺，并建立人员名录的后台，以便返款。张主任对接集团尹主任拿到福利人员名录，并下发通知以电商购物方式发放福利以及方式。陈总监对接集团财务，并与肖晶晶确认返款明细，并将此虚假业务剔除。小柯继续接受皮老汉的点评，也就是挨骂！现在皮老汉与小柯关悉是混熟了，也就开始对小柯开骂的，当然这骂好象是表扬。
跟集团汇报商量的结果出来了，集团也大力支持，因为没有任何个人与单位损失，皆大欢喜。张主任又争取到第一次福利发放使用老产品的支持，这对集团近六千人来说是一个大的销灭存货的最佳举措。而且还是平均下来四瓶油，库房里可能不到一万支了。可不能再生产老产品吧，也不能这个新产品那个老产品吧？
怎么办，皮老汉有点想直接上新品，不用老品，那一万支慢慢消化得了。
“老板，这其实是一件好事。我们新老产品的价格基本没有什么区别，只是新品更显档次而已。这样，工厂生产新品，我们从代理商处调货，用新品补上去，来回的运费我们承担，等于是为公司打了个广告，也让代理商重新铺了一回货。”
调货，既是代理商与总部间的一种调剂也是展示一种销售旺盛的景象，增强代理商的信心不是。小柯又玩了一回鬼。
很快代理商处就传来消息，代理商存货还有近五万支，但一听到调货就要考虑，一考虑就觉得这是个大卖的机会愿意调货的就少了，一听到再配点赠品就更是不愿意了。不知道谁传出来的，公司今年收购的原料稍少了点，可能今年会供不应求，下单新品的倒是几乎每个代理商都有，但就连要退货的几个代理商也不愿调货。一句话：可以补货，但不调货。
最终还是小柯给几个片区总监和省级经理亲自打电话，要顾全大局，谁与总部一致那总部就高度重视，政策就往哪里倾斜。这才好不容易又哄又骗的凑了一万四千支，加上库存的一万支才把这事给对付过去。
皮老汉在没有凑齐油的时候什么都没有说，凑齐了倒把小柯几个喊过去一顿k，纯粹玩危险游戏，企业没这么做的，天天做危机公关。小柯也抹虚汗，真不是人干的活。
说来也怪，也许是调货的影响，也许是要备货端午节，各代理商返回来的消息是大卖，要求补货。旧品是不生产了，渠道部赶紧的下发新品目录和相关购货与配送赠品支持的清单。第二天，代理商的补货都达到了七百万，差不多每个代理商都补了五十万的货。当营销序列下单到工厂的时候，马副总直接打电话过来开骂了。
“我说小柯，你鬼丫的能不能有个计划，这会儿一周时间要我们生产七百多万的货，差不多是二十万瓶呢，我三班倒都来不及啊？”
“马哥，羡慕吧，嫉妒吧？有得订单下你就乐呵着吧！好不容易你有个加班的时候。嘿嘿，哥，这两天我到你那儿找你喝酒啊，上次我在集团捞了一瓶茅台还没舍得喝，到时咱哥俩喝了他。”小柯又请马副总继续关照着一下公司的游客中心，现在不仅周六周日有客，这周一到周五也没停过，每天都有那么一两车的。
小柯提议又召开一次营销委员会会议，因为马副总要加班加点的赶制生产新品油，所以小柯提议干脆将会议改到基地开。一个是方便皮老汉可以盯着点基地，二个是对其它部门来展示公司的欣欣向荣，再一个是小柯私下里找马副总还个愿喝个酒。
会议在基地开，公司一个小巴直接一早将经理们拉过去。先上山拜了一下药王菩萨，然后又在厂区以云中佛影为背景拍个照合个影，再开会。
“公司发展越来越快，这也是必然，五六年的沉淀一朝迸发也是符合规律的。当然也离不开大家的努力与坚持。”皮老直接无视厂区不得吸烟的规定点上一棵烟，顺便还给男士们散上一圈，将公司最近的发展归结于沉淀与坚持。
“我们今年营销上还是表现不错，没有销售就没有现在的红火。当然，没有好的产品公司也销不动。”陈总监也发言表达公司营销功不可没，但也说了马副总的功劳。
“这既是皮总和几位领导的辛勤付出，也是大家的努力才取得现在的红火。但我觉得――”小柯故意拉长了话音，大家都提着心想知道小柯这转折后是什么话。皮老汉捏烟的手都不自觉的抖了一下，也想听下文。
“我觉得，还是老板英明，知道请了菩萨镇着。你们看从厂区门口看后边，那是冒金光啊。”既然要造神，那自己就要信神，信得连自己都觉得神了那才能让别人相信有神。更重要的是，现在万里长城才第一步，现在就做成功总结会将队伍带沟里去的，小柯只好造神了。
“小柯说得对。的确是这样的，陈总监，你到时再给庙里捐点善款。”皮老汉是宁愿将功劳归功于神也不愿意将功劳归到公司的某一个人身上。也是，做为老板来说，这不好管理和平衡，在某种程度上也是为小柯好。
会议不能相互吹捧也不能相互表功，而这次会议是一个特别重要的会议。因为这将是公司第一次打一个端午节点的营销活动。
意隆端午开业，要进行策划组织。
代理商要在端午前培训完成，补货完成。
新品要在端午上市。
招标在端午前进行。
电视购物要在端午前上星。
所有活动同一时间节点统一步调很重要。
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（本章完）
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第97章 皮老汉
端午节点，这自觉不自觉的形成了一个营销节点。这个节点已经或者即将成为公司营销突破的一个标志。
公司的营销终于有节奏了，小柯高兴的想着。但也有担忧，小柯从来没有进行过节点运作，公司也没有任何人有过节点运作。协调一致，步调一致这需要很强的组织力与执行力。所以也就变成了一个公司的难题，这次的营销委员会会议就是解决这一难题的。
这个难题也许只是对总经理室成员是个难题，也就是马副总的生产，小柯的营销和皮老汉的全局。对于其他人员来说就是一个按步就班的工作而已。
会议由皮老汉主持，提出相关工作后难点后马副主就迅速接过话题。
“现在我们是加班加点的做，但是后续订单还不断，也不知道最后临近端午时是不是还有大订单出现。生产上没办法安排，成本上就没办法控制。”
这的确是的，大批生产后改小批，小批生产后又改大批，这单位油的成本是变动的，没办法做到成本最低，更没办法合理控制成本，再加上油是有保质期的，端午后必然有个销售淡季，多生产了也会造成损失。
营销序列各部门也提出各渠道的要求和难点需要解决。这下所有问题都纠结在一起形成了一个无法解决的结了。皮老汉抛出一句你们先探讨着，我去透口气，不管不顾的跑到外边抽烟去了，留下一群愁眉苦脸的家伙继续愁眉苦脸着。
“抓问题抓关键，如果问题太多那就抓住问题的牛鼻子。”
这是曾经的小柯的合伙人说过的一句话，这时又回想在小柯的耳边。
小柯制止了大家思想者大卫的状态，在白纸上列出所有人的问题。其实也就是两个症结，一个是促销活动与产量预计。另一个是各活动的配合与节奏把控问题。
一、生产方面，马副总只能按订单生产，这样能保持产品的品质。因为没有先列，所以增加的成本作为变动成本，可单列出来不计入考核，但可以做为第二年的样板计划，根据明年增长率营销线上来安排订单生产。
二、促销活动，各条线按情况分别设计，但不冲突各渠道的现在体系，控制在代理商拿货总量价比的2％做计划。
三、各自节奏安排与人员安排。小柯用上了一张盖特图，将各自行动计划、时间节点和对应负责人、配合人一一标出来。大家都特别清楚谁要做什么、谁配合，在什么时间完成。
大家也学会了在多问题中统一行动的方法和确定营销节奏的方法――盖特图。
事情一下变得很简单。小柯再将盖特图变化成一个方格日历，每一日做什么，哪些部门在做，检查什么都特别清楚。
行动方案讨论完了，皮老汉也透气透完了，也就踅摸着进了会议室听着大家的汇报，提出一些公司高度的指示和要求，确定散会。
大家都急不可奈，事情交待下去了，距端午节不到一个月了，各条线事情还很多，中午饭都没吃就喊着回总部。反倒小柯成了没事人一样，变成了公司最清闲的人。甚至于比皮老汉还清闲，至少皮老汉还要检查基地的生产与安全，了解工人的状况。但谁也没有要小柯帮助什么，真的闲下来了，小柯一阵莫名的慌张。
或许是马副总看到了小柯的情绪不太对，或许是还想着小柯带回来的那瓶酒。马副总用一个要与小柯对接营销上的一些事留下了小柯，皮老汉没有说什么。
大家都走了，只剩下皮老汉、小柯、马副总。
“我还不知道你们两个家伙，想凑一起喝酒吧？缺德冒烟的家伙，也不知道把老汉也带上，是不是看不起我老汉啊？”皮老汉半开玩笑半当真的说着。
“哪能啊？我们不是不敢吗？在我们心中，您就是高山不敢高攀，您就是大神不敢不敬啊。哪敢邀您喝酒啊？”小柯又在拍着马屁，估计着又拍到马蹄子上了。
“拍吧，拍吧。知道你拍得没营养也没诚意，但是难得爱听不是？也不知道还能听几回了？”皮老汉不知道是什么引起了一阵感慨，对他的感慨小柯和马副总也没当回事。
皮老汉把马副总赶走去盯着生产安排去了，拉着小柯在厂区里边走连看，默默的看着这里擦擦那里，连窗边的几个泥点也小心的擦干净。
“这些家伙，怎么不注意一点卫生呢，这是油，入口的东西不敢不干净啊？”小柯感受了老爷子那种精益求精追求品质的工匠精神，也感受到了老爷子农民的质朴。我就是想做好油，做放心油，做良心油。
跟着老爷子走，小柯这才真正的受到感染。过去走过很多路，小柯都走得很极端，甚至不择手段，但老爷子这种专注做好油的精神还是值得小柯深思和学习的。
走了一圈回来，老爷子看到正在厂区巡察的保安，亲切的上前握手问好，关心着家里的情况，好象每个人家里的情况皮老汉都一清二楚。小柯震憾了，是不是全公司两百多号员工的情况皮老汉都清楚呢。
小柯是经常坐在办公室里规划，工作，聊工作，但好象从来没有走进过每个人的心，连几个经理的家里情况都不清楚。
“做管理者不容易，既要管理严格，又要上心交心。”皮老汉给小柯提了一句。
交心了吗？小柯自认没有。也一直觉得员工也好，经理也好，家里的事别带到工作中来，工作中的事别带到家里去。
“哪那么容易，工作生活是分不开的。小柯，你一个人过，你的生活就是工作。但大部人是会将工作的情绪带到生活中去，生活中的情绪带到工作中来的。”
这是皮老汉的告戒，也是皮老汉的教导。小柯这小伙能力很足，但有时不太顾及别人的情绪，这一课不上可能要摔跟头。皮老汉是真的将小柯当子侄了，觉得也该提醒一下，至于听不听得进去就不是皮老汉管的了。
人老成精，这句话真心不错。能在老板位置上的都有几把刷子，可不能小瞧了。小柯能从皮老汉象长辈一样的教导中感到温暖，人与人不仅只有利益，小柯一直在逃避着利益外的感觉。
很温暖，很热。今年的夏天来得早了点吧？
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第98章 情在酒中
小柯还没来得及体会这温暖的夏季风吹来的感觉，皮老汉又开始吼了。这打破了小柯对皮老汉刚建起来的一份感激。这老汉就是骗眼泪的，说得煽情就为接下来的发火。
“马副总，你这厂子也不安排人搞干净点，这油拎到你家你能吃？”实际上只是玻璃上有个泥点，厂门滴着几滴水。
“柯副总，你安排在这里接待的人，知道的是接待的，不知道的还以为是疗养的。也不知道看事做事啊？”
这老汉是逮着谁就朝谁呲牙。问题是小柯还得陪在身边，躲都躲不掉。
马副总屁颠屁颠的跑去安排人擦玻璃去了。小柯也更屁颠的去训人安排工作，实际上是找个借口躲了走。皮老汉也知道小柯是躲着走了，怕挨骂，也没有点破，继续在厂区里转着。转完了又围着厂区外边继续转，看见杂草拨一拨，看见树歪了扶一扶。
食堂都吃完饭了，皮老汉都没有转回来，马副总与小柯只好留着菜陪着受饿。好不容易回来了，皮老汉还一个劲的说马副总吃饭都不喊，这是让老板吃洗锅水，进步有限啊。
皮老汉没顾上捏怪的马副总，示意小柯和马副总将饭菜端到马副总卧室去。又让小柯把酒拿了出来说：“这可不能让工人们看见工作期间大中午喝酒，影响不好。偷着喝点就行，待会马副总少喝点，你还有生产要盯着。小柯陪我喝，我们喝完就回家。”
马副总一脸的无奈，皮老汉是抢风头啊。明明是小柯请老哥我喝酒好不好，皮老汉插一杠子抢了好处，这酒没法喝了。
皮老汉一屁股使劲的坐在沙发上，示意了一下马副总与小柯拉着凳子坐下。用筷子点了点空酒杯，小柯赶紧倒上酒，顺便又给马副总和自己倒上。皮老汉从包里拿了一包烟自己点上后将烟扔到了桌上，吐了个烟圈示意两位副手随意。这是喧宾夺主啊，抢了马副总的位置，看着皮老汉这情绪不佳的样子还是决定做好秘书工作，在一旁陪着。
皮老汉把筷子在茶几上跺了两下竖齐整了，伸筷子夹了一把青菜往嘴里塞了进去。边吃还边说：“哎，现在喝个酒都只能吃青菜了。在家里吃，在这里还吃，干脆当和尚算了。你马副总也跟了我五六年了吧？你就是没有一点眼力见，老板来了难道你还真就给青菜啊？知道喝酒你不知道通知厨房加个菜�
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