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商信-第4部分
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“晶晶。小柯定在我们策划部的助理策划，现在就可以入司。”靓姐带着柯丁一到前台p经理晶晶美女处办好入司手续。
“小柯，你办好手续后立即到我办公室报到，我会安排好你的工位。”靓姐说完就直接转身走了，看也没多看柯丁一一眼。
小柯签好入职手续，并在晶晶的要求下签订一份保密协议和竞业协议。小柯问什么是竞业协议，得到的回答是“转正后离职还可以继续领2年基本工资的协议，你说好不好。”
这可是意想不到的好事，小柯高兴得差点晕过头。办好手续赶紧去靓姐处报到。
晶晶看着这个憨头憨脑的小柯吐了吐舌头“恶”了一下。小柯好象有感应一样回头看了一眼，晶晶赶紧把舌头一缩，把鼻子一皱，低着头做她的事。小柯笑了，发自内心的笑了。很快乐的一家企业。
小柯，自此以后就成了柯丁一在港地奥多的称号代码。小柯也特别的喜欢，听着特别的亲切。
策划经理靓姐的办公室就是大办公区策划部的那一排靠窗位职的大玻璃房。小柯敲了敲门，喊了一声靓姐推门进去。
“坐。”靓姐摇着椅快速的挂了电话。
“小柯，柯丁一，你不是很能跑嘛？现在在我手下了，你是我要过来的。呵呵，做不好有你好看！”靓姐恶狠狠的威胁小柯。
“小姐，你不会恩将仇报吧？”小柯充满委屈的说道，“我可是个好人。”
“是吧？”
“是的，是的！”小柯如小鸡啄米的点着头。
“你跟我出来见见部门同事。”靓姐推门带着小柯走了出来。对着策划部的四员大将拍了拍手说，“策划部的，大家把手头上的活停一下。认识一下新来的同事，小柯，柯什么来着？”
“柯丁一！”
“哦。你做个自我介绍。”靓姐来了个突袭。
“柯丁一，男，30岁，未婚，中部省……”小柯机械的说着自己的简历。事后回想，这是他第一次向同事介绍自己，也是最失败的一次。
“行了，小柯。这儿可不允许打征婚广告，还30岁，还未婚，大龄青年了吧。”靓姐嘲笑着打断了小柯的自我介绍。
“这是策划陈东、小陈。这是文案李霞、小李。这是创意张灿，小张。这是资深设计师钱满，满哥。”靓姐挨个介绍了部门的几员大将，“他是小柯，我们部门的策划助理。以后就是我们团队的一员了，大家多帮他一下，有什么累活苦活多交给他做，别让他闲着。”
柯丁一听到这话也是醉了。合计着策划部又添了一头牛一匹马！
“小柯，你坐在最前面那个位置。先跟着小李熟悉一下。小李，你将手头基本的工作转交给小柯。今天上午交完。”
“小柯，你带水杯没有。我这里有一个新的水杯，没用过，你洗一下先用着。”靓姐转身自她的办公室拿出一个没开封的口杯递给了小柯。
小柯虽腹诽着靓姐的辣，但也还是特别感动她细致的关心。
坐在工位上，整理着桌面，将电脑打开。小李过来对小柯指导了一番。并注册了一个邮箱，将要处理的资料一鼓脑全发给了他。有调查问卷整理成表格的，有脚本修改的，有文案转化为ppt演示的……柯丁一真的头大了，不是多，而是没接触过。他还只会打几个五笔字呢！
看着呆了的小柯，小李美女走了过来轻声细语的说：“小柯，我们策划部很特殊的咧。营销部和咨询部只要提出需求，我们就要形成策划案，还要协助他们做演示。有时还要协助他们拓展业务的，所以我们这个部门是最有成就感的。”
的确是最有成就感的，小柯预计着做完文案李交待的活都要到明天早上了。这还不是最主要的，最主要的是从没做过。
小柯很主动的说以前没做过，该如何做时，小李甩了一堆模版给他，然后就去忙自己的事去了，丢下小柯天然呆的盯着电脑。
小柯就这么盯着电脑，打开文件又关上文件，翻来复去的盯着看，一上午都没有敲打出一个字。
中午饭公司包了，有小食堂。每人一个碗，饭菜打在一起。早上的一个包子根本就不顶用，小柯早就饿了，毫不客气的扒拉一碗，还有些意犹未尽的去打碗汤，这时靓姐她们还没开吃。看到小柯碗空了，就分一点给他，其它的同事也是一样。小柯也没有讲客气，赶紧扒拉完。这是最近一段时间小柯吃得最饱的一次。以后只要吃中饭，女同事们就将饭分出一点给小柯，小柯也呵呵的接受。
“怪不得你不愿意让我请吃饭，你还真会吃穷我。”靓姐饭后开玩笑的对柯丁一说。
小柯吃得快，也跑得快，跑到书店买了一本《office操作指南》回到办公室啃着。
（本章完）
………………………………
第12章 头脑风暴
中午，是港地奥多最放松的时刻，有喝着咖啡在茶水间聊着天的，也有一门心思加班加点赶进度的，有抓着鼠标和游戏较劲的，也有和“差的boss”喝功夫茶侃大山顺便商量下步工作的，还有搭个小行军床戴个眼罩睡午觉的。
小柯啃着书本，对照着文件的要求，把着文件模版进行一轮熟悉操作。
正沉浸在如何完成交给首件任务的小柯在冥想中被人叫醒。参加由策划部、营销部、咨询管理部一起的策划会。
会议的主旨是一个酒类的品牌与广告策划。
会场就在会议室。会议室随意的摆着一圈带写字板的椅子，旁边是水果、茶点、烟、青果。小柯在想，只要你吃，估计都能给你买来。会议的前面是一个白板，上面写着一个大大的酒字。
会议的主持是靓姐。
“我们港地奥多接到一个案子，那就是酒，我们现在开始卖酒。这是一款新酒，药酒，渠道是现成的。谁喝，怎么让人喝，怎么推广，需要我们提供方案。”靓姐划了一个圈，大家只能在圈里走。当然你也可以走出圈，但得收得回来。
“现在需要发挥我们宇宙最强的大脑，先看一下酒的资料。”
“摆在大家面前的就是这家公司的新药酒。大家可以品一下。”说着，靓姐让人分发资料的同时给每个人的写字板上摆了一小玻璃杯药酒。金黄色中泛点红，端起杯来漾一漾，红色的酒杯中衬托着灯光又洒着一点金，很是美丽。
小柯闻了一下，酒味中带着浓浓的辛辣药味。咂吧一口，用舌头转了一圈，甜中带辛，辛中带辣，不卡喉，喝下去带点火。酒品还可以，小柯一口将剩下的酒全倒嘴里喝下去。嗯，还行，度数不高，有点后劲，但不大，估计不太上头。
看到小柯仰头喝完一杯酒，靓姐有点反应不过来的盯着瞧了一会，默默的走过来给小柯再续上一杯。
小柯想着，真好，吃得饱饭，还有工资拿，还有零食吃，还有酒喝。没有注意到靓姐就在身边添酒，头一仰又喝了一杯。靓姐又添了一杯。小柯端起酒杯放到嘴边，头一抬正要喝下去，就看见靓姐那吃惊的表情瞪着圆溜溜的大眼睛，黑的多白的少。差点没把他呛着。赶紧咽了下去。
“要不要再加一杯。”靓姐真诚的说了一句，转身就走到了前台。
“不了，不了。酒品还行。”小柯说着站起身来到旁边拿起几个小零食垫了垫酒。
品完酒，看完资料，咨询管理部的petter胡经理还就资料的一些细节问题做了一些回复，大家又进行了相互之间的沟通。
然后是大家随意的发言。每一次发言，靓姐都进行着鼓励、启发和引申，间或再加上一些提问。小柯听得很入神也很陶醉，这种讨论真的是一种享受。
“小柯，你喝了几杯酒。”靓姐突然问道。
“哦，三杯。不，四杯。”
“那是不是说明酒品很好呢？你怎么看？”
“酒还行。不卡喉，后劲不大，口感稍差，药味太重，不适合我这样的年轻人喝。”小柯刚说完会议室便爆发出善意的哄堂大笑。
发言在继续着，等所有人都发言完了，靓姐总结出了一个初步的药酒推动方案。
会议还在继续着，又一轮发言后形成了一个范围更精准的几个组合推动方案。方案包括了产品定位、产品包装、活动策划、广告策划等组合营销推动。
靓姐见形成的完整的方案，几乎改无可改的时候。又拿出了小柯的方案复印了十多份发给大家。
这时都多看了几眼小柯，从大家异样的眼神里小柯感受到了欣赏和对待同类的温暖。有同事在小柯注意到他时还会点一下头，或者伸出个大拇指。小柯似乎也让大家知道了这个能吃能喝的小柯还是有一点点内涵的。
“小柯的钢笔字还是很不错的。方案也很尽心，大家看看可不可以以我们的方案为蓝本，将小柯的策划案揉进去。”靓姐发话了，大家都很踊跃的提供意见。最后形成了一个完整的《黄金液的营销推动与广告策划案》。
小柯提供的方案很有建设性，而且一加入公司就有这么突出的表现，靓姐很肯定。把柯丁一叫进办公室里好一通表扬。最后鉴于小柯对方案的设想与表现，策划案的文案就由小柯来完善。第二天早上就要，晚上可能要加个班。
“小柯，不错。”满哥说。
“小柯，创意不错。”小张说。
“小柯，我们是强强联手，珠联壁合。”小陈说。
“小柯，说说吧。靓姐头是不是表扬了你啊。靓姐可轻易不开金口的哦！”小李八卦的说。说着就够到小柯的工位旁边一付洗耳恭听的样子。
小柯能感到同事的鼓励与温暖。这让他又回想起了那曾经经常出现的一幕，别担心后背，侧翼交给你，掩护我的血与火的生活。
“呵呵。靓姐对我是高度肯定，关怀备至。为了报答靓姐对我的表扬与知遇之恩，为此，我决定这个策划案形成文案的事就我包了。”柯丁一很英雄气概的说道。
“哦，万岁。”文案小李高兴的欢呼出来，将策划形成文案这本身就是她的活。其他的同事也是哄然大笑。满哥也无可奈何苦笑着点了一下小柯。
“小柯你辛苦了，姐回头给你买棒棒糖。”小李兴奋的回到座位上忙自己的事去了。
这小丫头，还姐，比柯丁一小多了。真是什么样的头带什么样的兵，靓姐带小靓妹都是一副大姐头的作派。
冬天的黑来得特别早。办公室里的灯光闪亮后又次第熄灭，靓姐差不多是最后一个下班的，除了柯丁一。小柯正全心全意心无旁骛的加着班，最后就剩下头上的那排灯光还亮着。
也不知道过了多久，反正很晚了，小柯正努力完善《黄金液》的策划案。忽然感觉到背后一阵透凉，好象一双眼睛在注视着，又好象一副黑影挂在后边，甚至连电脑屏都带影子。
（本章完）
………………………………
第13章 要比案
小柯猛的扭头转身向后甩过去，突然背后猛的传来一阵椅倒桌歪的砰砰响。身后一位美女拎着个大食品袋正扶着桌子歪在椅子上。
“靓姐！”小柯赶紧起身伸手去扶。
“干嘛呢？你有病啊！”靓姐气呼呼的把手一甩，站了起来。
“你没吃饭吧？晚上加班不先点个快餐，就打算这样熬着？你没钱吃饭吗？”靓姐怒气未消。
“忘记了。”小柯在想，还真没钱吃饭。口袋里只有四百多元钱，工资还不知道什么时候发。还不知道要用这四百元花几个月呢。
“我就知道你没吃，给你带了一个汉堡和鸡翅。你先吃了再加班吧。这周五的时候我们聚一下，算是欢迎你加入团队。”说完也没等柯丁一说话就转身离开了。
这是柯丁一第一次吃开封菜，第一次吃汉堡，第一次吃鸡翅。小柯觉得这就是超越所有食物的绝品美味。
夜很深，窗外民居的灯光也一盏接一盏的熄灭。在港地奥多的办公室里还有一个人正坐在电脑前敲打着文件。这个人就是小柯。改了一遍又一遍，终于满意了，保存好文档，看了看时间，十一点半。回家也没有车，估计也开不了房门，索性就再整了一份调查问卷。
调查问卷分开放式和封闭式的。开放式的回答很自由也很发挥，封闭式的就只有那几个答案可供选择，要么就是“是”或者“否”。柯丁一先归纳好封闭式答案做好统计。
桌面上的电话铃响了起来。估摸着电话是打错了，要不也不会这么晚打电话过来。
“喂！”柯丁一懒洋洋的应着电话。
“柯丁一。接电话要说：‘您好！港地奥多策划部！’你复述一遍。”那头传来靓姐霸道的声音。
小柯复述了一遍，那头电话便挂了。
丁铃铃，电话又响起来了！“您好！港地奥多策划部！”
“小柯。你做完了没？你记得离开的时候喊一下田伯关一下门，顺便把灯关了，记得打卡，有加班费的。”说完靓姐挂了电话。
柯丁一没来由的一阵温暖，从没有人如此细心的关心过。如果有，那也就是过去九年男人之间兄弟之间那种粗鲁的感情。小柯体会了一种细致的关怀，一种姐姐般的温暖。
午夜十二点多。柯丁一走出大厦门口来到公交车站台，最后一班车也已经开走。的士缓缓的擦着小柯身边见小柯没有扬手，又一脚油门飞快驶去。
从公司到住的地方大约六七公里，走路得一个半小时，公交车也得半个多小时。小柯整了整精神决定跑回去。
城市的灯光忽明忽暗，穿过小巷也能看到扶墙呕吐的醉汉，僻静的街边也不时有半开门的红色灯光里闪烁暖昧的身影，甚至于还有人招手喊哥哥。跑过繁华酒吧街，好象热烈才开始，一排排的小车、的士在排着队儿拉来送走，霓虹光招牌激烈的跳动。看到柯丁一跑过，传来一阵口哨，“哥们，夜跑！喝一个。”
花上四十分钟，柯丁一回到了住的地方。使劲的敲了敲门，没开，再使劲的拍了拍，楼上的灯光闪了几下又关了，传来一阵骂娘声。门还是没开。
小柯很是无奈，静静的待了一会儿。门始终没有开，灯再也没有亮起来。
绕着房子转了一圈，这是一栋两层楼房与隔壁的房子间留了一条能挤出半个身子的小缝，楼顶还有一排加盖的顶棚隔断的出租屋，一条楼梯顺着出租屋直通楼下堂屋。
小柯拍了下手，将皮鞋放到包里，打了赤脚。凝了凝神，顺着小缝向上一蹬，然后双手向两边墙上一撑。就这么着一蹭一撑向上爬去。绕过铁架，攀过屋顶，钻进顶楼的小窗翻了进去。小就这么顺利的进到了他的小房间。虽然这过程响声不轻，但没有谁打开灯光看一眼。
小柯连续加了三天的班，爬了三天的房子。案子是改了又改，在接下来的时间里就是不断的开会与改稿，也不知道是第九稿还是第十稿。最终大家都挑不出毛病了就形成一本一百多页的策划书和一页纸的策划书说明与目录打印成册。
小柯打字的速度是越来越快，office的使用更是快速提升。靓姐也说，再接手小李的文案一个月就可以给小陈策划跟班了。
11月28日，是到b酒厂进行比案的时刻。比案是封闭式进行，上午两家，下午两家，分别进行。港地奥多，也就是柯丁一他们公司排在第三位，一个很不利的位置。下午两点半，不是个好时候。这时候两方人员的精力都不会太集中，方案的演示也不会太精采。
比案的另外三家公司都是专业的品牌营销公司，而且是资深的本土大牌。只有港地奥多是一个成立不满三年的外资管理咨询公司，品牌策划与营销不是强项。
这次比案是咨询管理部经理petter胡牵头作为主谈，是公司的企业代表。靓姐作为专家，进行方案的演示与答疑。柯丁一是专家助理负责进行会谈记录并形成纪要，策划陈东与营销部一个女孩做技术支持。
b公司派出的是以总经理齐总牵头的案审小组。
这一次估计也是来陪太子读书。但有百分之一的可能就要尽百分之百的努力。这是“差的boss”与靓姐的口头禅。
petter胡开着车从早上出发，带着港地奥多比案小组的五人团队驱车近两百公里赶到中部省西边的一个小镇。路不好走，一路巅颇，走了近四个多小时，都是满身疲惫。随便找了个地方吃了午饭洗了一把脸，靓姐也精心的补了一下淡妆，找到对接人员直接到会议室里等着案审。
比案准时开始。齐总带着人一到座位上就对着petter胡一顿喷。
“胡总，其它三家公司都将策划案发过来了，我们营销部的催了三四遍都说现场给。只有你们的没有发。是不是你们外资企业看不上我们b酒厂啊？还是说你们没有准备好？”
“齐总，您言重了！我们一直在精心为酒厂准备着。我先给您介绍一下我们今天来的几位专家。”petter胡站起来隔着会议桌向齐总伸出手握了一下。
（本章完）
………………………………
第14章 比案
不管是不是收到的不礼貌还是不受人待见，但介绍总是要进行的。
“我旁边这位女士是我们策划部赵靓经理。也是我们今天方案的主讲……”petter胡一一介绍了比案团队成员。每介绍一位，被介绍者就微笑点头示意。当介绍完，大家统一的起立隔着桌子伸出手向酒厂的案审成员握了握。
齐总这时的情绪也平复了下来，和大家打了声招呼。
“齐总，您方便让我们认识一下酒厂的各位精英吗？”
相互间介绍完，齐总也没有客气。“既然贵公司参与比案，也准备好了，那我们现在就开始吧！”
“好的，齐总。我们现在就开始做方案说明。”说着，拿出了策划书和《保密协议》和《授权协议》。
“齐总，在做方案说明之前还请贵方签署一下‘保密协议’和策划案的‘授权协议’。这也是双方对相互间权益的保护。范本前两天已经发给您这边了。”
“胡总，策划案还没提交就要签什么协议。这样不合适吧？”齐总有些恼怒。
“齐总，如果我们的案子您不满意，只要未来不在您的企业中使用，也不要向外扩散就行了。这对您没有害处，对我们也是一种劳动保护不是？您看――”petter胡很有艺术的坚持说。
“如果不签，你们是不是不参加这次比案评审了？”这时齐总的助手插话道。
“看您说的。没那么严重，我们既然接受这次邀请，而且尽全力的做这个案子，就是要做好对不对？再说我们打着交道成为朋友，或许未来还是很好的合作伙伴。未来有什么需要的话，只要不牵扯到公事上，我们还是很愿意帮忙的！”靓姐也适时的扮演了一回配角回答道。
“你们外资企业啊，我也打交道不少。什么都好，就是有点古板！”齐总说着在协议上签上了名字，并交厂办盖章，接收了策划案。
“我们尊敬的b酒厂的齐总和各位同仁，现在就我们酒厂的营销推广与广告宣传的策划案做一个演示说明。案子的主题是……”靓姐打开投影仪，抑扬顿挫的轻柔的声音充满全场。
“我们认真的做了咱们企业的背景分析和环境分析，发现了一些存在的困惑。同样更发现了我们企业的优势和机会……”
刚开始就让齐总很震惊，毕竟做企业环境分析的企业不多。而一个营销推广方案和广告宣传方案能从企业经营的本质去考虑问题的更是不多。不到五分钟齐总就让他的助理记下来，同时也在纸上不时的记下他要提出的问题。
靓姐演示案子时间不长，只花了半个小时，但每一个要点都讲到讲透了。
演示完，齐总没有说话，一直在沉默着、思考着差不多有五分钟。柯丁一也在认真的体会着靓姐的讲演方式与技巧。这时齐总提议休息十分钟。
petter胡与靓姐知道这十分钟是b酒厂的一个碰头与统一意见的时间。接下来的谈判就会非常重要。如是趁着大家走出会议室的时机再一次召集大家统一谈判策略，明确公司能接受的底线，每个人负责解答的问题，相互间如何补位和配合。
十分钟一到就是一轮唇枪舌剑，从齐总的助理开始，不断的提出各种问题。有市场定位的、有营销活动开展与支持的、有广告投放途径与受众传播率的……甚至于企业资质与规模能否支持到位的，问得很细也很尖锐。
“您说得很好！这个问题由我们赵经理回答！”
“您说得很好！这个问题由我们陈策划来回答！”
“您说得很好！这个问题由我来回答！”……
petter胡不论对方如何尖锐，总是游刃有余的组织起团队进行回复。
最后双方案在方案推动费用上出现了僵持。港地奥多坚持广告费238万，营销活动推动费由酒厂自行承担，主要是承担免费试用酒的费用。比案没有结果，�
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