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商信-第3部分
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在后来很多人问柯总的第一份工作在哪儿做得怎么样。小柯总是会说，“我的第一份工作是中国原最大的会员俱乐部，那时我是白天黑夜连轴转。”也就是一天一夜，他的第一份工作就结束了。
“你是远足房车流失最快的一个家人，你也是我带的徒弟中流失最快的。更是会场吃东西吃到打饱嗝的唯一一个。创造了史上三个纪录，也创造了我被罚款的纪录。你要记得你欠着我的情。”据小赵家人后来和小柯家人开玩笑说。
呵呵，满满的套路。
（本章完）
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第8章 绕城
清晨，城市边沿的空气真好！或许还会飘来各种香的、甜的、臭的生活的气味。虽然昨天睡得很晚，小柯依然起得很早，绕着瓜山跑了一圈。
拧开锁，正准备推门进去。旁边又如约吱呀传来开门声，一双花花绿绿的手光着的手臂，两根丝拉着的吊带，一条三角内裤，一个蓬头鸡窝又从门缝中挤出来。
“哥哥，我是小丽！”
“嗯。”
柯丁一越来越呆傻，这几天也不知道是第几次见到这个鬼了，总之是一开门就能听到吱呀一声旁边就冒出个鬼。弄得小柯特别的郁闷，有事没事总见鬼心情能好得了吗。
使劲的盯着小丽看，目不转睛。小丽也发现了一双如狼般火热的眼睛，适时的挺了挺胸，撩了撩吊带，拖着拖脚迤逦着往厕所走。小柯情不自禁的吞了一口口水“有点小！”
小丽回头狠狠瞪了一眼柯丁一，好象要挖出一块肉下来，转身噔噔噔的冲进自己的小房间，砰的一声猛的关上房门。
小柯很想提醒一句，“哎，你还没上厕所呢。”
哎。自此，小柯再也没见过鬼了。再后来，每一次出门、进门总是那么冷清、宁静。
这是柯丁一来到滨江的第三个早晨。今天是周六，很多公司都不上班。小柯还是决定买份人才招聘报纸，再打一圈电话。
无人接听，无人接听。正在气馁中，突然挂进来了个陌生的电话。
“您好！您是柯丁一先生吗？”
“我是港地奥多管理咨询公司的人力资源p经理晶晶。”
“您好！很高兴接到您的电话。不知道……”
“是这样的，我们公司大boss看了您的简历，想约您明天下午面谈，您看是两点还是三点合适呢？”
“没问题的话就定在明天下午三点。您两点五十打我电话，我在公司楼下接您。公司地址是慧城科技大厦十九楼。到时见！”
“管理咨询公司，我喜欢。”这也是柯丁一接到的第一个回复电话，而且是最喜欢的一个职业，能充分发挥他的策划能力与管理能力。
怀着激动的心情打完所有电话，身体一弹，一个鲤鱼打挺，穿衣出门。正好利用这一天的时间熟悉整个滨江城，要不迷路了都不知道咋回事。
拿着地图，带着红黑圆珠笔，选择一辆人少的公交车从瓜山出发，一直坐到终点站。小柯坐在右边靠窗的位置，沿着公交车经过的路线标好黑色线路，每到一个站就用红色标好站台名。到了终点站又换不同的一路车继续坐到下一个终点站。
这是一个美丽的城市，一条大江穿城而过，将城市划成了两半。三座跨江大桥连接两岸，两条江边路将城市划成了一个井字。也就出现了滨江人民经常所说的“南帝北丐，东邪西毒，中神通”。说的是南边是政府单位比较贵气，北边是原来的lc区还得发展，东边娱乐之都比较乱一点，西边是重工业区毒烟滚滚。中间当然是这个城市最繁华的地带，吃喝玩乐逍遥自在，前提是你得有钱。
柯丁一住的瓜山就是南帝与中神通的交界处，挨着河边的一个棚户区。
穿过古香古色的路口，飞檐翘柱挂着百年的老字号，还能闻到各色香味中的烟薰火燎，这是这个城市中出名的小吃街。标上一个圈，注上一个“吃”字。招牌炫酷，商场林立，人流不息，这是这个城市著名的商业区，有一条步行街贯穿城市的中央。标一个圈，注上一个“商”字。各类三轮车、摩托车、小皮卡不断进出，背着大包小包的人们行色匆匆，这是批发市场。标上一个圈，注上一个“市”字。
就这样，从北站到南站，从西站到东站，从火车站到大学城。柯丁一用上一天的时间坐了九趟公交车，绕着这个城市跑了个个。
夜幕如期拉开，各色人等匆匆走进公交这个舞台，公交车开始挤了起来。柯丁一也不用再划着地图标注这个城市他应该记住的每一个地方，而是用一种欣赏的目光看着公交中的每一位演员。有真诚让座的，有故意后挤的，有一口浓痰再加脚擦几下的，还有拍着车门喊过了站的……这就是这个城市的活力，柯丁一发现自己正成为他们中的一员，融入这个城市的舞台。
欣赏着，微笑着，观察着，冥想着。突然发现一个穿着夹克衫手臂上挂着一件棉衣黑脸中年男子趁着公交车刹车的时候从棉衣下面伸出手中的刀片顺势划开了旁边的一位衣着光鲜的年轻女孩的手提包。里面露出了一个黑色的小钱包和一个红色的小手机。旁边两位男士突然挤了上来将女孩与别的乘客隔了开来。估计是刀片男的同伴吧。
小柯看到了，但不想管，也管不来。事不关己，高高挂起。他是怕，真怕麻烦。其实车上也有很多人注意到了这一幕，但没有任何人吭声。城市中人与人或许就在距离和冷漠中生活吧！
小柯忍了又忍，还是忍了下来。
突然发现车快要到站了，赶紧起身往车门冲去，挤开了两个掩护，也将拎手包的女孩撞到了一边，包也掉了，钱包和手机都摔出来了。小柯赶紧说：“对不起，对不起，过站了。”
公交车正好到站，小柯跳了下去，靠着公交站牌望着。那几个三只手没有下来，估计也是满肚子的郁闷，到手的鸭子飞了，没下来打上一顿小柯就要烧香了。女孩抱着破包紧随人群下了车，小柯便冲着她笑了笑。这时，旁边随车下来的阿姨对女孩说开了“你要感谢人家小伙子啦。不是他撞开那几个扒手，你的包就被偷了的哦。现在的扒手也太大胆了……”
“谢谢。”
“嘿。我正好要下车。”小柯憨厚的笑笑。
“我请你吃饭。”女孩很真诚也很爽直。
“不了。您别客气。再说我是个饭桶，吃你一顿，你还不如被人拎包呢。”小柯也贱贱的开起了玩笑。
“我的车到了！再见！”刚好下一趟车过来了，小柯逃也似的上了车。
透过车门看到那女孩抱着那张开嘴的包快步走进了黑暗。虽然再次见面的机会很小很小，但小柯依然很快乐。做一件好事真的会带来好心情，很机智的帮助别人真的会带来更好的心情。
这个城市很美，美得充满人情味，小柯也是这其中的一味。
（本章完）
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第9章 港地奥多
2003年11月23日。这是柯丁一永远铭记的日子，这是他在港地奥多入职的第一天。柯丁一总是说他和23有缘。生日是23，办企业是23，当兵是23，转业是23，工作是23……23就是他的幸运数字。甚至于迷23迷到了迷信的程度。
不到下午两点，柯丁一就已经守到了慧城科技大厦的楼下。不时的翻看着手机上的时间，就是不敢拔人力资源p经理晶晶的电话。小柯绕着大厦走了一圈又在楼下等了一会，再绕着大厦走上一圈又一圈的。
也不知道转了多少圈，终于到了两点五十。正准备打电话，就见大厦一楼电梯门打开走出一位身着浅灰色套装长头发上套着个发箍戴着红色眼镜的美女。
小柯迎了过去，正要说话。女孩开口了，“您是柯丁一先生吗？”
“很高兴认识您。”得到确定的回答，又加了一句“我们大boss在楼上等您。我们大boss姓李，港地人，您可以称呼他为李总。”
上到十九楼一出电梯，迎面就是一个大的金色的公司logo和黑色的公司名“daokong oddo management consulting co， ltd 港地奥多管理咨询有限公司”。转角是一道玻璃门，进门是一个玄关布置的前台。转过前台就是一片非常凌乱的办公区，周围是一圈玻璃房经理办公室。
在西边的角落不大的一间办公室里见到了李总，李总正一脸专注的在泡功夫茶。办公室小而精致，一个暗红老板台后是一墙红木大书柜，架上全是书。其中一张**像摆在书柜正中央。
李总，李冰，richardli，李察德。港地奥多管理咨询公司董事长、总经理、ceo。四十多岁，一米八的个子，红脸膛国字脸，蓬松的平头，很帅气的美男子，不象港地人，倒象sd人。小柯总是用很不普通的普通话称呼他“差的boss”。这是柯丁一职业生涯中第一位恩人，每一次提起总是一脸的感激。
“你好！柯……”李总听到敲门声，抬起了头，正要伸出手。突然把手一抱拳，冒出一句：“人民警察，除恶英雄！你好！”
柯丁一有点莫名其妙。他什么时候成警察了，还是英雄。
“我们见过，你可能没注意。前几天在火车站，你打趴几个小痞子。”
“哦，您好。”可是还是不记得见过你，小柯也不能说没注意，只能憨厚的呆呆然。
“我和你同一趟车，我从你后面下车。正好看到人民警察大发神威。怎么，警察也要找工作，你是******还是下岗了啊。”
“不好意思，李总。我不是警察，我当时只是不想麻烦随口说说而已。”
“哈哈。你也是个妙人。”说完给柯丁一泡了一杯功夫茶，然后拿着简历再一次看了起来。
时间就这么沉默着。这是柯丁一第一次喝功夫茶，普洱，很浓，也很苦，还有一起淡淡的青草味。不过也没有计较味好味差，长痛不如短痛，尝了一小口后一口倒嘴里喝完，把茶杯往桌台一放。“差的boss”又倒了一杯，小柯曲着右手的食指和中指做了个跪的姿势敲了敲桌面。“差的boss”抬头看了一眼小柯，停顿了几秒，很平静的说：
“柯先生，欢迎你加入港地奥多团队，成为我们中的一员。至于具体的工资待遇要根据你适合的岗位来。”
“这里有一个养生酒厂要做一个广告投放。主要是平面md招贴广告和3秒电视广告。你拿个策划案出来，明天早上来报到带过来给我。欢迎你的加入。”说着“差的boss”伸出了手和小柯用力的握了握。小柯赶紧握手告辞。
见面就给了客户的资料并要做方案，这不是信任就是利用。估计利用的成分多一点，但被利用总比没有用好。
p经理晶晶带小柯签了个保密协议，就广告客户的相关资料进行保密要求，并将相关的资料复印件给到了小柯。
“你是boss面试最快通过的一位。只是两杯茶的功夫。你们认识？”晶晶一脸的奇怪。
柯丁一什么也没说，只是憨厚的笑了笑，拿着资料走了。
路上，小柯找了一家书店买了本《广告创意大全》和《策划文案制作手册》。
回到家，小柯认真的通览一遍客户公司资料。这是一家酒厂，在白酒竞争越来越大的环境下转型做养生药酒，酒的名字叫“鹿血酒”，还很便宜，500ml的扁瓶装酒只要19元一瓶，针对的消费者群体是中老年男人。小柯看一眼就觉得这家企业就产品的品牌定位、定价策略与客户匹配出现了问题。
喝酒，华夏有华夏人的传统和文化。高端酒除了喝的质量、口感、风味，最重要的是喝的一个文化与底蕴。柯丁一就很能喝，而且白的、红的、啤的，好的差的都能喝。但就是不喝药的，年轻人不喝药酒这是很多酒中前辈给他的忠告。
作一个背景资料表格，也就是公司名、注册资本、企业规模、企业法人代表、地址、主要生产产品、供应商与供应链、销售商与销售渠道、销售通路、客户针对人群等等要素，这一列列出了几十项。又挑出对am传播渠道与受众有影响的几个要素进行重点标注。
又做一个swot竞争分析四象图与环境分析。初步对企业就目前经营策略和品牌策略有一个清晰和明确的了解。同时也发现该企业存在的问题在哪！应该针对性的改进在哪。
再做了一个药酒目标市场分析。分析谁会喝，谁能喝，谁会一直喝。其实这个问题很难，判定清楚了策略就容易，只是采取的多种方法的取舍而已。
柯丁一在房间里不停的走动着，又走到了瓜山周边，还咬了几个青果，辣得醉了，还是没有头绪。突然想起曾经做生意的时候接触过的一个rb二鬼子提到过一嘴他们采取的方法。
跑遍了周边的大小书店，最后还是在省图书馆复印了一套《生命周期表》、《职业分类表》、《产业分类表》。
（本章完）
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第10章 又见伊人
好一个取巧，按照图表来做选择法、排除法。什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒，针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工，下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头，花钱不多，尝个味还能养生，再一个就是农村市场了。
做好目标群体的分析特别的高兴。这是他特别的方法，第一次用很有成就感。
柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。一个mp营销推广小活动，一个md平面小广告、一个五秒视频小广告。
脑海中形成了一个小图像，一个初步的架构，柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”，在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案，逻缉性与要素会体现得更明显。
“如果我是这家企业的一个销售员，我该如何做？”小柯在想。就是说我的一线销售员能找得到人，能销得动也就成功了，消费者有时候可能并不重要。小柯曾经做生意就一直这么想的。
“先给这个酒取个名字‘黄金液’，这叫品牌策略。再想一句广告词‘黄金液，养生液体黄金’，这是传播点与卖点。”
“再做个推广活动，在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。同时对店家进行销售分成奖励。”
“然后来一个平面广告进行诱惑性展示。”
“最后来一个电视广告轰炸。”
柯丁一想得很清楚。电视广告与平面广告进行联动，广告内容与广告词同一化。也就是两个广告变成了一个广告，一个展示，一个轰炸。
视频广告的大意是：三分化广告。一杯黄金液倾倒出来，金色液体分离出来一类类药材，每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分，倒完就构成一个健美男人。所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液，健美男虚化成为透影。广告词就是：黄金液，养生液体黄金。
其实这投了个机。将保健品与药酒的界限给打通了。
md招贴广告就是视频的最后一帧。
这是小柯第一次写策划案。从书中找到一个营销策划案模版，将广告脚本与推广告动作为附件，认真的手写出一份策划案。
改了一遍又一遍，直到自己再也挑不出毛病才再次撰抄一遍。然后做好第二天报到的一切准备。
这一晚，无梦也无扰，床很贴身，也柔也很软，他睡得很美。
柯丁一起得很早，绕着瓜山跑一圈，冲个凉水澡，神清气爽、精神饱满，拎着他的包往港地奥多赶。
公交车很挤，小柯挤在车厢的最后。站在最后不挤，还很安全，也便于小柯观察车中的人生百态。
小柯欣赏着，观察着，突然低头发现前天划破包的女孩就坐在他前面的一排。女孩没有注意到小柯，小柯也没有主动的打招呼。小柯就是觉得世界真的很小，不想过多的缠绕，这就叫没有因果吧？其实小柯不知道的是未来会有很多的因果和交集，这种交集与因果让小柯一想起就头痛。
车到地头，小柯挤下车，赶紧几步到了一个早餐摊上花上一元钱拿上一个包子和白米粥，抓着包子往嘴里一塞转身就往公司赶。突然发现一对眼光盯着自己看，小柯觉着自己的吃像太粗鲁影响到别人，都差点脸红起来，赶紧提脚往公司走。
“哎，你停一下。”
柯丁一装着没听着，继续往港地奥多走。
“哎，你停下，听到没有！”蹭蹭蹭。几声高根鞋响，一位职业装女士跑到小柯的身前，刚要伸出手拦住小柯，结果鞋一崴向旁边摔了过去。柯丁一赶紧一把捞住女士的手，这才没让她摔下去。小柯仔细一看，原来是划包女孩。
“你跑什么？美女会吃人吗？”划包女孩蹬了蹬鞋，发现没有崴脚，但也气呼呼的冲柯丁一咆哮着。
“我怕做多了亏心事，会听见敲门声。”柯丁一尴尬的摸了一下头，咕哝着说道。
“你才是鬼呢！”美女反应了过来。
“我叫赵靓！很感谢您。”说着伸出手来。
柯丁一更尴尬了。嘴里塞着包子，一只手拿着粥，一只手拎着包，硬是腾不出手来伸手一握。
“你这儿上班？你姓什么？你电话多少？”
“没电话。”
“这是我的名片。上面有我的电话，我现在要赶着上班，记得下班打我电话。我请你吃饭。”赵靓不由分说拿出她的名片塞进了小柯的西装口袋。说着转身就踮着脚走了。
“不用了，真的不用客气的。”小柯继续咕哝着，就是舍不得吐掉他的那个包子，觉得包子比那顿饭来得实在。
小柯跟着赵靓向前走，发现好象他们是一路的。小柯故意落后几步，等赵靓先上了电梯走了，才排着队等电梯。
柯丁一到前台将项目资料和策划案交给晶晶，然后领了一份入职申请表到会客室认真的填了起来。
各部门都在认真的召开着早会，晶晶将策划案交给了“差的boss”便将柯丁一扔在了会客室，再也不闻不问。直到部门会议，部门长会议开完都没人理会。
柯丁一百无聊赖的观察着会客室内的每一个宣传板、招贴画，一张一张看得很仔细，看完一遍又看一遍，都快要看出花来了。这时门猛的推开，赵靓蹿了进来。
“你怎么在这里？”说着，看见入职申请表，抄起来粗粗的看了看。
“我来办入职手续的。”
“你叫柯丁一，欢迎你。我们现在是同事了。”说着伸出了手朝柯丁一礼貌的握了握。
“你分到哪个部门？哦，还没有定岗！”话还没说完，赵靓拿着入职表风风火火的拉门走出会客室。带着会客室的门都摇摆了很久。
也就十来分钟，赵靓走了进来。这次是先敲门再推门，然后请柯丁一到总经理办公室，说李总有请。
（本章完）
………………………………
第11章 入职奥多
“柯先生。我认真的看了你的策划案。在我原有要求的基础上做了部分品牌方面的诠释，而且加了一个小范围的营销推广活动。整个策划案很容易落地，整体还不错。”“差的boss”盯着柯丁一带着淡淡的笑微微的赞许道。
“是。”小柯简洁有力的回答道。
“小柯。不要紧张。我们是管理咨询公司，没那么严肃，追求的是极致创意，perfect idea。”
“yes，boss”柯丁一大声的说。
“小柯，你以前做过策划吗？”小柯在简历上填写的只是农民，然后就是空白。这不算说谎。实际上在部队这么多年只能是服兵役，其实还是农民。曾经的企业，那只能叫村办企业或农村小作坊，还是农村土老帽，那是那个时代对企村企业家的称呼。
“没有。这个策划案是我照着书本抄的。当然只是格式。创意与分析是自己想的。”
“根据你的相关条件，经过综合考虑，公司决定你到策划部任助理策划岗。你的起步可能比别人晚一点，但只要努力，加上一你的悟性，你可以追上他们的。”然后呼叫了策划部的经理进来，将策划案连同小柯介绍给了她。
赵靓，女，25岁左右，港地奥多管理咨询公司策划经理，公司的大功臣和“差的boss”的左膀右臂，创造过很多奇迹般的策划案例。戴着个黑框平光大眼镜，咂一看很温柔美丽，端庄大方的职业女性。多待一会就知道是一个天使面容魔鬼心的女汉子。比她大比她小的公司同事都叫她靓姐。
“晶晶。小柯定在我们策划部的助理策划，现在就可以入司�
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