商信-第43部分

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　　　　“这我们都知道，就象您所说的，要公平不是？”

　　　　于丹抢先开口，一幅气呼呼的样子，要通过气势取得优势。

　　　　“嗯，陈经理，你认为呢？”

　　　　小柯避其锋芒，转换战场，找上陈恩准直接问道。

　　　　“老大，你说怎么做我就怎么做！”

　　　　陈恩准毫无原则不作坚持的回答让小柯火大。

　　　　小柯最烦的就是扔出了球不接球，又将球给扔回来。真要是按小柯想法将利益给收了，你陈恩准不气得当鸵鸟了。

　　　　“好吧，我来分析一下这个问题！”

　　　　“首先我问一下大家，这问题多不多，这个月几起了？”

　　　　小柯故意装蠢，假装把底给摸清。

　　　　“三起，总共五件油，六千元的销售，提成差不多三千元。”

　　　　这提成是按经销商价与团购之间的差价计算的，当然没的扣除送油的费用，送油费用自行承担。

　　　　“三千元不多，也不少，如果是给到三个员工，差不多是一个一千多的收入呢！”

　　　　小柯肯定不能简单化之，同样也挠到心上了。

　　　　“你们觉得第二次、第三次通过电销购买就不愿走vip的这部分利益怎么分呢？”

　　　　小柯缩小包围圈，归结到利益分配这个点。

　　　　“我觉得二八分，电销二，我们vip八，这样才合理，毕竟打个电话我们就要送油，还要提供后续服务。”

　　　　于丹提出自己的建议，二八开，不独占，说完示威性瞪一眼。其实两人私下关系尚可，利字当头不打一架，下面看着呢，队伍就散了。

　　　　“对半分，虽然不是我们打的电话，但客户打电话过来，说明是对我们信任，也是我们劳动的付出，干嘛不直接找客户经理？”

　　　　陈恩准还是懦弱了点，气势上诺输一筹，只希望能争取一点点利益。毕竟一天要辛苦的打几百个电话，收入还比其它渠道低。

　　　　“你们都有道理，也很充分。”

　　　　小柯的招数是先和稀泥后定规矩，现在要和稀泥了。

　　　　“那柯老大，你说怎么做吧？”

　　　　于丹火辣辣的，有一种死也要先死在前面的气势。可惜小柯不想她震场。

　　　　“二八分。不仅与vip渠道，其它也一样。具体定下来后还要找其它渠道商量，然后在营销委员会会议上定下来。”

　　　　于丹无疑是特别高兴，翘起嘴巴想要给小柯一个粑黏的吻，小柯没理会。陈恩准很失落，作痛不欲生病美人态，觉得自己是后妈的孩子，看得出那一脸的痛牵扯嘴都在动。

　　　　“以后电销第一次销售后提成完全拿走，送油的费用公司承担。第二次客户还要找电销，说明vip客户经理没有将客户变成有效的vip，这要引起思考。所以我的分法就是二八分，电销八，其它渠道二。这个二就是客户经理送油和电销委托你服务的费用。如果第三次还在电销购买，建议于丹要换个客户经理服务了。”

　　　　这说法没法让两位经理理解，只是一个高兴一个失落。

　　　　“陈经理，你先去吧，等营销委员会会议通过后正式执行，同时追朔前几单。”

　　　　陈恩准像只快乐的小鸟千恩万谢的离开小柯的办公室，终于在小柯拉偏架下赢得一场胜利，好像也没有前妈后妈，其实都是妈。

　　　　于丹连番遇挫，再也挂不住了，怒气冲冲的准备走，懒得理小柯这冷血爬虫。

　　　　“于丹你留一下。关下门！”

　　　　于丹听话照做，顺势坐下，像听这家伙怎么忽悠。

　　　　“于丹，你坐，坐啊！”

　　　　“于丹，这次我这么定让你不痛快，觉得我偏心是吧？”

　　　　小柯组织了一下语言，往前靠了靠，有点美男计的味道，盯着于丹说。

　　　　“你本来就偏心。”于丹不卖仗。

　　　　“于丹，你知道陈恩准他们要打多少个电话才能有一个单啊？”

　　　　“差不多要打五百多电话！也就是要打两天才有一个人买，买的还与你们不同，只有一瓶两瓶的。这不是主要的，更主要的是她们在支撑着你们的业务。第一次购买后就转交给你们了，这本身就对她们来说是一种亏。不是吗？”

　　　　小柯很严肃，没等于丹回答，自己就先说开了，讲得很重。

　　　　“我没说不合适。只是下面的人说不合适，闹起来了！”

　　　　于丹狡辩着，也不太好意思，拿出招牌手段准备卖萌。

　　　　“哦，别人开发出来交给你就高兴，不找你找电销就要闹。这本身就不太对，你去找那几个要闹的骂一顿。自己不争气，一个零售价一个团购价，客户居然要零售价不要团购价，这样的人就该骂。依我脾气一分钱也不给，还要罚款。你把这话给他们带到。”

　　　　小柯从理论到实践，准备给于丹上课。于丹也感觉到不对，这要是让小柯给上课下去那今天不想活了。

　　　　“老大，我现在就去批评教育，就按您说的做。自己不争气不能怪别人。”

　　　　小柯还想说，于丹跑了。

　　　　小样，你不跑，不说得你痛哭流泪面壁悔罪才怪事。要知道公司鼓励竞争，绝不会去保护弱者。服务不好被抢单了，那只能证明自己是弱者，不要问别人是不是不正当的方法。如果你都没有不正当的方法，而所有方法只有哭和闹，那只能是公司淘汰的人。

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　　　　（本章完）
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第139章　我的油啊

　　　　“命运总是被催着走，在宿命的轨迹上走与不走，都得朝前走”

　　　　“别表现的那么深沉，不就是走上正规吗？”

　　　　于丹的一句话将沉浸在李白豪迈杜甫的悲天悯人诗一般情景中的小柯硬生生拉出来。一点都不懂情趣，还是我们家糖精好。

　　　　合同拿回，保证金打出，章还没有盖热，尊敬的袁科将首批订购清单发了过来。

　　　　营养油一千箱，普油一千箱，晚十二点前配送指定地点、指定单位。

　　　　神魂归位的小柯使劲的腆着肚子如将军指挥方遒，紧锣密鼓的联系安排。

　　　　“马哥，你这边有没有车，四台车两千箱货下午前进集团物流仓库！”小柯一边往公司赶，一边联系马副总。

　　　　“我等一下给你回复！”

　　　　“裴总，接待办下了第一批采购清单，要求今晚十二点前送到指定单位和地点。要皮卡转运才能进入主城区，现在我们只有两台皮卡车。需要您与集团办公室再调两台皮卡。”

　　　　联系好马哥后小柯才汇报裴总，提出了困难寻求帮助。就象着了火一样，拉着于丹在地上飞。一个屁股冒烟，一个嘴里冒气。

　　　　两台大货直接进入火车站装车皮，还要找接待办协调火车站货运处拿到进场通行证。所有的事必须在下午前就解决。

　　　　“柯老大，不玩儿深沉了。”于丹气喘吁吁的调戏，一路小跑。小柯白了一眼，心真粗，话真多。

　　　　爬楼进入于丹的办公室，还没来得及摆开坐镇指挥的架势，马哥的电话追了过来。只找到三台车。

　　　　“先装车，将营养油只装一半，三台先发车。我看一下集团有没有车可以调的。”

　　　　小柯旋风跑进张主任办公室，皮卡与人出发集团货场备战。

　　　　旋风离开。

　　　　旋风冲进裴总办公室，联系调一台集团的物流运输车过去。

　　　　努力的人有天助。运气很好，去港地的车有一台空车正经过基地。尹主任沟通物流调配车直接到茶油生产基地拉油。

　　　　尹老大帮忙是有代价的，没说具体，估计很难。小柯欠情，别人要钱，尹主任是要命。

　　　　旋风般，小柯与于丹对应清单列一个表，确定送油人员名单，政府采购直接由张亮全主管组负责。

　　　　“张主管，现在直接按各单位联系人电话确认今晚送货，问询送到哪个位置谁接收，联系电话多少。”

　　　　进来五秒，幸福来得太突然，没反应过来又被赶了出来。张主管那郁闷，还没表态拍胸脯呢，太不按常理出牌了。

　　　　小柯坐在于丹椅子上不断发号施令，于丹坐沙发上干坐着，看得是眼花缭乱，心里是万分委屈。小柯也意识到不对，赶紧起身让位。

　　　　“我椅子香吧？”于丹悠悠的说着，有如怨妇。

　　　　“我鼻炎。”

　　　　接上袁科赶到火车站货运处拿到进场通行证确认指定的装车地点。

　　　　有效的执行源自完美的组织。

　　　　小柯随车押运送到火车站，货是进去了，人却挡在外边。有如从神坛打落凡尘。

　　　　货有条不紊的在十二点前送完，还赶上公司吃个夜宵。

　　　　“柯总，有个情况要向您汇报。”

　　　　张亮全主管不敢大声说话，好象做错了事的小孩，抓着裤子挠痒痒，小声的向小柯汇报着。

　　　　“什么事啊？说吧，没什么大不了的！”小柯捞起一把面条塞进嘴里边吃着面条边度嘟嘟囔囔鼓励着张主管。

　　　　“他们回来都说接油的单位想要我们送几箱油，说领导们想试一下油品！”声音越说越小，后面话听都听不清楚。

　　　　“什么个鬼的领导想要试油品，估计经手人想要。好油谁不想要，我也想要！”

　　　　于丹是个直性子，筷子一啪，直接说了，领导谁还管这油的小事。

　　　　“你们是怎么说的呢？”小柯问道。

　　　　嘴里面条不停，呼噜噜的扒拉着，吃饭事大食为天。

　　　　“我们没有吭声。这油要每个单位都送点的话要十几箱呢？”张亮全有点委屈。

　　　　小柯没有说话，有些东西惯不得，有些人总是喜欢欺负好欺负的人。今天给了，那就要个不停，不办事还给难题做。

　　　　给裴总打个电话请示，主要是喊着起床撒尿。裴总迷糊得真想把电话砸了再把小柯给砸了。以为发生什么大事呢，结果呢就这小事。

　　　　“既然要，那就给呗！我们能有什么办法，能得罪吗？”

　　　　说完裴总就挂了，起床撒尿去了。不能得罪就那就送吧，这逻辑挺好。

　　　　“于丹，张亮全，油，明天给各单位经手的人送一对营养油过去。如果再要，就说这次采购本身就亏的，贴着做的，公司也亏不起！”

　　　　小柯权衡了一下，觉得择中行了。既不得罪，也不完全满足撑大了胃口。

　　　　筷子一扔，饱了。

　　　　电话又响了，一看，原来是太后的电话。这下把小柯吓死了，把太后给忘到哪儿啦？

　　　　“老婆大人。你还在意隆吧，我马上就来背你啊？我还在公司呢！”

　　　　小柯心惊担颤的道着歉，看得一个个的目瞪口呆。

　　　　“呵呵，不用了，我知道你今晚加班夜战，我已经回家了。”

　　　　“啊？啊！”

　　　　“对于你今天的表现呢，大牛董肯定是高兴的，至于我嘛？你慢慢想。”

　　　　说完糖精就将电话关机了。无论小柯的短信和电话都无效了。

　　　　我的个油啊！钱没赚着命没了。一天的成就感在这一刻荡然无存。

　　　　这如何权衡工作与生活的关系还真是一门学问啊。糖精很多天都没给好脸色，小柯的第一次考试被判定不及格。

　　　　一早，小柯还没回过神，张伟炫风般跑到小柯的办公室。声音小得很，小柯怎么着都没有听清楚。

　　　　气的小柯火光四冒，一拍桌子“声音大点，一个一个，跟蚊子比赛似的。”

　　　　张伟手足无措，更不敢吭声了。

　　　　小柯平静了一点，难道最近威势渐重，大家都感到压力山大，觉得有如高山仰止啊。不会吧，你看于丹就没当回事，该说就说，该笑就笑的。

　　　　“张经理，你能否大点声啊？我最近耳朵可能不太好？”

　　　　小柯忍了再忍，只好提醒。再不说话就要火力全开。

　　　　“老大，我们这次意隆的促销估摸着失败了。”张伟鼓起勇气大声的说了一遍。

　　　　“你说什么？哦，失败了。没事，不经风雨哪能见彩虹，没有失败哪来成功呢？说说情况！”小柯提高了语调问了出来，又平和的降了下去。

　　　　“这次三天的促销销了不到三百瓶，五十桶油，但送出去的赠品差不多有三千支了。亏死了。”

　　　　“什么，送出三千支赠品？”小柯又大声说了一句。

　　　　回应的是张伟那蚊子般的嗡声。

　　　　“那还不算失败。说明是成功的啊？”

　　　　小柯就觉得张伟咋那么没出息呢，每天销一百瓶外加十五桶油，那全年下来还不得要近四万瓶油近六千桶油，扣除促销因素增量，那也得一年三万瓶五千桶的油吧。那是多少钱来着，近两百万销售，很不错了。

　　　　再说了，这三千支赠品得有三千户家庭吧，打个折那也有一千五百户家庭将赠品油摆在家里装相，这就是潜在客户啊。有功没过。

　　　　“购油和领油的客户有没有分年龄段啊？”小柯放松下来追问了一句。

　　　　“分了，分了，购油的一看就有钱的，还有就是年轻人较多。领油的大妈多点！”

　　　　“哦，这样啊。下次促销的时候你将油捆绑时尚用品一起来，比如说买高档卫生巾，比如进口水果，比如化妆品，这样目的就达成了。别老让大妈们领走了。要让小年轻和有钱人领。”

　　　　我的油啊，全让大妈领走了，太失策了。张伟没有失败，失败的是小柯。

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　　　　（本章完）
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第140章　红包

　　　　左看右看，上看下看，看得张伟浑身不自在，到处擦灰。看得张伟寒毛直竖。

　　　　就没一个省心的。电视购物好，于丹求夸奖；团购好，张伟求夸奖。难道小柯看上去就那么善良。

　　　　“去去去，做这么好，你是想要我夸你是吧？装成一幅鬼样子，你是想讨打是吧？走走走。”

　　　　小柯像赶苍蝇把张伟赶走。手一抱脸，往下一抹，谁来安慰我啊。

　　　　张伟欣欣然度着四方步挺胸收腹走了，差点撞到门上，回头看着有点木讷的小柯，拉开门走了。

　　　　拍拍额头摇摇头，原想着可能会得到鼓励，或者是无奈的安慰，但没有想到的是一顿乱骂，到哪儿伸冤去啊。

　　　　“姐，我给你倒水。我还没吃早餐呢，你有没有吃的？”

　　　　张伟拍着马屁，一副讨好的奴才样，找上姐姐讨安慰。接着就是翻箱倒柜找吃的，看得张主任是深感痛苦。怎么就一不长大的弟弟啊？

　　　　“你一大早饭不吃，干嘛去了？”

　　　　张主任还是很关心这老弟，但也不忘敲打。三天不打上房揭瓦说的就是弟弟。

　　　　“到老大那儿讨骂去了！”

　　　　“哦。怎么被批评了？”

　　　　一脸紧张拉得粉都掉了，拿出粉底补了补。心情好了些，还是担心老弟做得不好，小柯总可很少批评人的。

　　　　“比批评更严重，被骂惨了。”

　　　　“别废话，说事！”

　　　　一看老弟不急不缓，不淡定了，急得直伸脖子，就要伸手打人。

　　　　公司里可没有温柔的女人，尤其是张、于、唐三个女汉子。

　　　　“油只卖了三百瓶五十桶，赠品发了三千个。被柯总骂着赶出来了。”

　　　　张伟长长的叹了口气，将半个面包塞最里，好像很失落，不断的卖关子勾他姐发急。

　　　　“没做好啊，那怎么说，如何改？”

　　　　“没有，只是说以后赠品别给大妈领了。我也怪了去了，怎么这会员超市也那么多大妈的？”

　　　　“柯总生气把我赶了出来，说我骗夸奖，还将我骂了一顿。哎。”

　　　　张伟又长长的叹了口气，摇了摇头，伸手要再拿个面包，还想继续卖弄着。

　　　　“什么啊？骗夸奖，什么意思？哦，意思是还不错是吧？滚，没得吃。”

　　　　够倒霉的，刚被柯丁一给骂了一顿赶走了，现在又被他姐给赶走了。贱，不作死就不会死。

　　　　“干嘛，诱惑我啊？我经不起诱惑的！”

　　　　小柯盯着坐在对面的张主任看，看着她不断的眨眼睛抛媚眼使着妖蛾子。怎么那么像于丹啊？

　　　　这些家伙就没一个好货，一不小心就得上套。

　　　　“切，你还用诱惑吗？高看自己了吧？”

　　　　张主任是毫不客气，什么话都能说得出，果然是办公室主任。小柯可不敢试这诱惑，一本正经。

　　　　“那是干嘛，眼睛里进沙子啦？”

　　　　“哎，我那老弟真的表现还不错是吧？”

　　　　求一个肯定的答复，小柯心里血淋淋的，再也伤不起了。

　　　　“走走走，你们一个两个的都来求夸奖，谁来夸奖我啊？什么人啊！”

　　　　将张主任推出门外，刚关上门又勾个脑袋看了小柯一下想说话，被小柯制止了。

　　　　“stop！”

　　　　真是的，没看见哥们才是那个真正寻求安慰的人吗？

　　　　“有完没完，想我夸奖我改天给你们录个音反复的播好不好？”

　　　　听到推门的声音，小柯头也没抬。老把这门一关一开、脑袋伸进缩出的，又不是个乌龟，也不怕夹着。

　　　　“哟嗬，谁点着我们的柯老大火啊？”

　　　　糖精，职装短裙丝袜，抹胸提了提，性感得不要不要的，不会也是来求夸奖的吧。

　　　　大早夸得个个都上天了，这词儿都用完了啊，哪那么多马屁词？

　　　　小柯立即起身扶着糖精朝沙发上坐，一边还用袖子擦了擦，又吹了吹灰，一个殷情。打定主意，既然语言上没词夸奖，那就在行动上拍拍马屁。

　　　　太后很自然的坐下，没有一点不好意思的享受李莲英式的周到服务。

　　　　“这都咋的啦？夸奖人还夸出火来了？”

　　　　“卖糕的，我夸得他们舌头都起泡了。就没有一个有眼力见的，也不知道夸夸我。哎哟，受伤了，我的心啊，太受伤了？”

　　　　小柯身心俱疲，一副伤心的往糖精身上靠，求安慰，被糖精蜻蜓点水一下，笑着推开了。

　　　　“我请了两天假到乡下去。今天有事没，我们早点回家？”

　　　　小柯汪汪的答应了，还是糖精好，知道安慰人。内人外人就不一样，那些家伙，算了，不想她们了。

　　　　精神抖擞的小柯准备去意隆再看看，这赠品发得实在不对人直接停了。走到一半接到尹主任的通知，大牛董有请。

　　　　“姐，都有谁啊？”小柯心忐忑。

　　　　“就你一个！”尹主任很简炼，简练得没感**彩。

　　　　“是福是祸？”还是忐忑。

　　　　“祸福自知！”还是很简炼。

　　　　小柯没法，去吧，伸头一刀缩头一刀，选择伸头。

　　　　推门，先伸了个脖子，张氏姐弟的招数学了个十足十的。

　　　　“干嘛呢？做贼啊？”大牛董一声吼。

　　　　“看您在不在呢，不在我就在外边等。”小柯随口应着。

　　　　“说谎也不找个好点的借口。我外边有秘书的。”

　　　　大牛董很是对小柯耍无赖的性子恼火。要不说坏人才能做好企业呢？看贱笑的面容，地球有四层。

　　　　“哦，忘记了！老板，您找我！”

　　　　小柯赶紧转移话题，真沿着刚才的话风走，大牛董估计得给上一天的政治思想课。关键是老板信奉的是话糙理不糙，痞话比小柯当兵那会还骂的多。

　　　　“嗯，我想听一下你近期工作的汇报！”

　　　　“报告老板，近期营销工作成绩突出但问题也多。成绩是……”

　　　　“我主要想听一下有什么问题！”

　　　　听大牛董这么说，小柯还真有点慌了，也不敢口花花，坐直平视，只看老板鼻子以下。平常汇报，大牛董怎么着都会听一下成绩的，这是要兴师问罪，问题出在哪儿呢？小柯脑袋一瞬间已经转了好几个弯，九曲黄河波涛汹涌，赶紧的组织语言避免挨骂。

　　　　“问题主要是几个方面。一是营销根基太弱，营销方法还要改进。二是品牌建设要纳入议事日程。三是营销组织能力还要加强。”

　　　　说完提纲，抬头看了眼大牛董眼睛，不悲不喜，无忧无虑。没反应就是最大的反应，小柯又开始满嘴的跑火车，摆事实说现象理数据。

　　　　大牛董没有批评小柯，只是认真的听着，还不时的问想法。

　　　　“知道了问题，也有解决问题的想法，那就去做，不要有想法没行动，否则这一切都是假的。也要排个一二三，确定重点。少做思想的巨人行动的矮子，更别当演说家，我知道你能扯。”

　　　　大牛董发出最高指示，顺带批评连着敲打，小柯真是怕了。幸好停下不语，像是想到什么沉默着。

　　　　“哎，哎，是。一定遵照老板的指示做。老板，没别的，我先走了啊！”

　　　　“走那么急干嘛？我会吃人啊？”

　　　　小柯心想，您是不吃人，但您会骂人，到您办公室没讨过一回好。

　　　　“哪能啊，这不是急着执行您的指示嘛！”

　　　　小柯说白话从不脸红，很自然的继续往外走。。

　　　　“过节了，没什么给你的。”大牛董从抽屉里拿出个信封递给小柯。

　　　　这是红包啊，信封装的，哪怕一块一张也不少。小柯那个激动啊，紧走几步，双手接过，一个劲的谢着老板。还是财帛动人心啊，一点都不伤心了。

　　　　大牛董看着小柯夸张的亲着信封保证连老婆都不