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商信-第44部分
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这是红包啊，信封装的，哪怕一块一张也不少。小柯那个激动啊，紧走几步，双手接过，一个劲的谢着老板。还是财帛动人心啊，一点都不伤心了。
大牛董看着小柯夸张的亲着信封保证连老婆都不告诉的样子，也笑了，笑得很舒畅，也很欣慰，觉着这孩子还是值得培养的。
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（本章完）
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第141章 那山那水
曾经有人说，小柯不适合掌钱，钱过一万，分分散散。
也有人算命，要保平安口袋无钱。钱是王八蛋，没有才能更好的去赚。
这“曾经有人”与“也有人”只能是一个人，不能有别人。
“柯丁一同志，你最近日子过得潇洒啊！”
糖精拦住急着往洗手间走的小柯，掐得青红紫绿的。刚要大叫，嘴上又被拍了两下，再掐一下警告着。
“在糖精女士的教导之下日子是越过越好！”
“嗯，马屁不错，继续！”又掐上几下。
“什么叫马屁不错，糖屁，甜的。哦，哦，实话实说！”
“我的话你也敢反对？说吧，你是不是收了红包？”
这就开始刑讯逼供啊？不是要先语言诱导吗？
“哪敢，我多正派的一个人，收什么红包？这话可不敢乱说的。”
小柯四下里望了望，坦白从宽牢底坐穿，抗拒从严回家过年。
“你是不敢收红包，但是敢与美女勾勾搭搭！”
“哪有啊，我就与你这美女勾勾搭搭的！”
满嘴孔孟之道仁义廉耻，小柯仿佛正义的化身。
“是吗？我是野花是吧？”
这下掐得特别的重，透过肉伤到骨头。糖精似乎不解气，掰着胳膊准备用嘴。吓得小柯面无人色。
“你是家花，呵呵！”
真是越说越错，牙印见血的伺候。
红包还没来得及打开就被收走了。小柯恬着脸小声的问了问，有多少钱。
“你需要知道吗？家里是你管钱还是我管钱啊！”
钱还有热度啊，刚捂热的钱，被没收了。大牛董哪是给小柯，这是给糖精大红包啊？消息太灵通了。
端午的早上飘着艾蒿的清香，车上挂着辟邪的香囊。山中薄雾如丝，缠绕青山绿水之间。穿过那条河，顺着那道山又见那山口小庙和厂区的神迹。
大牛董率先走下车，带着皮老汉、尹主任和御品堂班子踏着清晨的路水，撩拨着漂浮的清雾哒哒的走在上山的路上。谁也没有说话，静静的走着，似乎要酝酿庄重的情绪。
净手，上香，合什，作揖，叩首，鞠躬，添香油，敬献善款，听老和尚绕着圈儿念上一篇《心经》祈福。禅室看座，听老和尚打个禅机，嗯呀几句神经一般说着谁也听不懂的话以示高深。小柯在门外像着这老和尚罪遭的惨，哎呦哎哟笑的肚子疼。
老和尚敲了两下木鱼，示意盘坐听个茶禅道。很静，没有说，光听着，保持着这种敬畏。
小柯是不信的，但也得装着是信，要不就犯众怒了，因为大家是信的。
一路下山，沿着山路又到溪边净手，小柯打前站，其实是找个僻静地方解决问题。茶好，喝多了，还顺了点。
老和尚看了又看，只有我占便宜的，这回遇到同道了。映象深刻，无根无缘。
厂区合影。刚好阳光照映在厂区的东边，山头云雾灿灿金光变幻成佛陀合什而坐。
尹主任虔诚的冲着佛陀作揖，还是一句话也没有说。
马副总引着大牛董到会议室里休息被拒绝了。带着大家绕着厂区走了一圈，一句话也没有说。又带着大家从厂里的原料进口开始沿着生产线再走上一遭，还是没有说话。深得老和尚真传，符合禅道。
今天是停产检修，老板到来集会欢迎。
裴总开始讲，皮老汉开始讲，大牛董开始讲，都要把憋了好久的话倒出来。重复再重复，公司快速的发展，对员工的感谢，节日的祝福。
讲完过了饭点，工人上桌都狼吞虎咽，时刻保持灿烂的马哥开始向绿色对表。能吃就能干，这是大牛董朴素的观念。乐呵着挨桌的敬酒，给每位员工发上一个节日的红包。这是第一次有大老板来发红包，酒桌上顿时热烈起来。有工人直接打开看了看，然后又满意的收起来贴身放着。
手里还拿着几个红包的大牛董回到了主桌，小柯也顺手将手伸了出去。
“老板节日好！福乐安康！”
小柯一个劲的想着吉祥话，全部放了出去。手里作着揖，嘴里机关枪。
大牛董像不认识小柯认真看了好一会，这是见过不要脸的，但没有见过这么不要脸的。昨天刚给完红包，这会儿怎么又要呢？
犹豫了老半天，还是抽出个红包给小柯递过去。小柯高兴得像哈巴狗使劲摇尾巴，终于有了小金库，这也太难为脸了。
坐下来吃口菜，喝杯酒的大牛董对御品堂的工作是高度肯定。一个劲的表扬，同时也要求大家要戒骄戒躁。看到桌上还有红包，拿起来给大家都打上，小柯又把手伸出来。
“刚不是给过了嘛？”
“老板，过节嘛，图个喜庆吉利。刚才是私包，这会儿是公众红包！”
小柯伸着手把脸都恬了上去。
“这就是做营销的专家，这高管啊。来，给你！”
大牛董大摇其头感叹着小柯的脸皮厚，地球真的有四层。
深有同感，特别是皮老汉。看到小柯准备将手伸向自己，赶紧把红包塞口袋里。
“老板，什么高管。您抬举。我就是您的一个兵，哪里需要哪里冲锋。多给个红包喽，我绝对向黄继光、董存瑞学习！”
小柯牛皮吹得大，招来一地的眼珠子，大家都一感想，小柯你咋不去修城墙呢？搁着脸就是防御工事。
大牛董始终保持着最积极的状态，不是在工作就是在去工作的路上，不是在洽谈就是在准备洽谈，不是在汇报就是在沟通汇报。牛不停蹄，参加御品堂总部员工大会，对总部员工的工作作出高度肯定和重要指示。
裴总高兴啊，大老板的表扬有含金量的。冲动，拍胸脯说今年一个亿，大家有信心没有。
最高度的热情回应稀稀拉拉的声音。
裴总又喊了一遍，还是一个结果。场面一下子变味了。裴总在主席台上左扭右摆，脸涨得通红，不知道如何走下来。
要救场，但这梯子不好搭，小柯、马副总和陈副总都是裴总下属，一是不敢搭，二是搭了树立了自己的威信会扫了裴总的威信。三人你望我我望你，电波交流你去我不上，实在望不下去就低头玩手指头。
大牛董很会搭梯子，挨个的问了一下渠道今年目标是多少，能完成多少。大家把目标一对，还差个两千万。大牛董望了下小柯又望了下裴总，又再望了下小柯，盯着小柯狠狠剜了一眼。
“报告老板，营销线同仁决心立足八千万挑战一个亿，努力完成公司和裴总下达的指令目标。”
小柯在刀子下硬着头皮回答。再不出头，不仅裴总没梯子，大牛董也上不了岸。刀子会变喷子的，那才是惨。
“八千万也是一个巨大的进步！”
大牛董顺着上岸，也把裴岩接着。
又到吃饭时，又过吃饭点。大牛董又挨桌敬酒，又开始发红包。小柯又伸手要，大牛董拿着红包狠狠拍一下小柯的手没给。
“小柯，我给你一个红包，你完成一个亿。”
大牛董这是在设圈套啊，周遭熊熊烈火，硬的不行来诱惑啊，小柯可不敢上当，会被烧成灰的。
“老板，看您说的，有没有红包都要努力去完成这一个亿的。不过给个红包动力是要足点。”小柯耍起了无赖，手伸得很长。
“你们看哦，这小柯鬼精吧？”大牛董还是给了一个红包。
大家的眼珠子更直了，烈火扑面而来。小柯随时随地的伸手要红包，大牛董都还给了。会哭的孩子有奶吃，装可怜的孩子有红包拿啊！
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（本章完）
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第142章 有钱啦
财帛动人心，最高的激励是精神，最有效的激励是金钱。比如说给小柯红包。
改变企业的不是规划、战略的所谓口说，而是行动，一个个行动中的小成绩。最近好消息不断，公司精神面貌大变，抱怨被干掉了。
至于战略还是让大佬们玩吧，职员只需要做事拿钱，企业很好就行了。一亿或者多少目标是不关心的，还没放假动人心。
“有钱啦，有钱啦……”
夜很深，又是明天，正数着红包玩，糖精的电话来了。接电话，藏红包，哑言失笑，是电话非本人现身。
边接电话，边一张张的将钱摆在茶几上。数了三遍，一个红包五百，收了一千五百！真是有钱了，小柯将腿支在茶几上，端杯小酒，喝着，特满足。
汇报情况，表达忠心，吞吐爱意，再来点荤素不忌，然后再讨一顿骂，在骂声中陷入思念，在思念中进入梦乡。
六一，并不是个好时机，购买力最大的一群人在陪小孩。
意隆开业。
小柯应邀做为供应商代表参会，与一千多家供应商一起整整齐齐的排着队坐好晒太阳。
本着处处是商机，见着不放弃的原则，小柯左邻右舍的聊着。悲催了，只有小柯是老总，其他都是实习生。太阳也不热，心哇凉的。
开业庆典很有特色，那就是嗮太阳。
经销商在晒太阳，请领导晒太阳，更请了会员一起晒太阳。小柯估计意隆的理念是晒晒更健康。
开业流程很简洁。
首先领导致词。
接着领导致词。
结束了致词，舞狮表演，还是领导点睛致辞。
开业大吉四个字一露，就正式进入开业了。
开业了，门却没打开，别吹空调，继续嗮太阳。
开业促销有活动，立即抽奖。
锣鼓炫天，热烈推搡，伸长脖子扬着小票。
抽奖是按购物小票号抽奖。领导伸手悬停，吊着胃口，群众情绪更激烈。推啊，撞啊，挤啊，好一个热闹。
按下静电球，显示中奖号段。中奖的跳着闹着去兑奖，兑完了继续拿着另一张小票挤着。
没中奖的情绪低落那么几秒，打起精神期待更大的奖。
又是歌舞节目，又是一轮抽奖，领奖。
对于供货商来说就没有这么好的待遇，晒着吧。在小柯晒得都要裂开，冰凉的心也融化的时候主持人宣布了一个活动方案。
意隆大寻宝。
会员只要能集齐六个不同颜色的宝贝卡就可以得到一份奖品。分别是八十个纪念品、集四张卡，三十个微波炉、集五张，十二个五十寸液晶电视、六张。一周内集齐，只有会员才有资格参与，可重复拿。
宝贝卡可能在促销员手上，也可能在货架上，要靠大家去寻宝。这激起了会员们的热情，就等着超市开门冲进去寻找。连小柯也勾起了兴趣，办了会员卡，当然有促销员的要求。
十点过八分，终于领导们在人群挤压下剪彩，超市门开了。
连会员带供货商都差不多聚了三五千人堵门，保安不得已只好拉起人墙高喊着秩序。
人还没有完全进去的时候，就有人领到了奖品，这下子氛围推到了极致。电话呼朋唤友不断，办理会员卡的服务台都挤得水泄不通。最后还是当地派出所怕开业出事紧急派警察维持秩序。
第一台液晶电视得主出来后，超市不断的广播着《回家》的萨克斯，劝导着会员明天再来。
没有办理会员的继续守在服务台不肯离开。没有办法，只好安排人手继续加班。
排队熬夜办会员卡是会传染的，第二天更多的人等超市开门冲进去寻宝。在寻宝的同时，会员们也会买上合适的打折商品，总之不会空手而归。
“唐经理，这拿到电视的不是你们员工家属吧！”小柯很好奇，开玩笑的问采购部小唐。
“老大，不要乱讲，这套路你们还不知道啊？都是供货商提供的奖品，你说他们有那么蠢白送十台吗？得多少钱啊？就没有第六张卡”
都是满满的套路，让会员们去寻找吧，小柯是没有什么兴趣了。当然小柯也为御品堂的货架争取了一个宝贝贴的发放权力。
意隆是国际会员式购物超市在滨江的第一家，本身就轰动全城，更加上每天不断的购物抽奖，还有会员寻宝活动，开业一周也就没有断过人，几乎是挤着进超市又挤着出超市。
这促销与活动给小柯深深的上了一课，无所谓诚信，没发现是诚实，发现了是套路。
商超算是打开了局面，剩下的就是按套路进第二家第三家超市。商场展销渠道发展重点将转换到展销上来。
粤交会以及中部地区最大的食品博览会“滨江大世界博览会”将是重点。
展销，在小柯的理解里就是品牌转换营销的最直接载体。
这需要确定展区面积形态、要设计展馆及展览的布置与背景、现场促销与赠品发放、路演等等。过了端午就得准备秋交会和春节“滨江大世界博览会”，一系列的准备工作现在就要开始。
小柯一句话，憋死千军万马。尤其是张伟，头又秃了。小柯说，我们关在家里想不如请个展览公司来做。派人全程参与学习，这样第二次也就会做了。
不好吧，行吧，就是太坑了。
这些由张伟自己弄，小柯只拿大的方向。公司业务好了，有钱了，才有这么大方。像进入一个循环，业务好，投入就大，投入大业务就更好，收入也更多了。
六月二号，周五，初六亢龙有悔。裴总召开营销委员会会议。
主题是在滨江音乐电台十秒广告投入的创意。
裴总的基调是公司发展需要扩大影响力，应该投放广告，也必须投。这次的商量不是投不投的问题，而是怎么投的问题。
小柯深深的不怀好意的看了一眼于丹，于丹把头一低，接着又无所畏惧的抬头瞪了一眼小柯。
小柯也感到一把剑火辣辣的杀过来，转头看过去，糖精有点怒火的眼睛要杀人。
别问我怎么回事，我也想知道怎么回事。但好象明白是怎么回事了，小赵家人摆平了裴总，绕过小柯直接上广告了呗。
上广告就得听小柯的意见。整个营销他是头，小柯不发表意见，其他人也不好乱发表意见。
“裴总，各位同仁。既然定了一定要在滨江音乐电台上广告这个调，我们也必须无条件的执行。不过，上什么，如何上，在哪个时间段上还是有讲究的。”
小柯表达了执行裴总决定的意思，再不爽快也要维护一把手权威。哪怕背后捅刀子，表面总是要的。
小柯从这一刻开始有点隐隐的担忧，原来营销委员会是抛出议题大家讨论，最后形成决议，可不是现在这样一言堂，直接就定下来要做某件事，会上只是给大家通气。这会将大家参与的积极性给灭了，最终开营销委员会会议就只是个形式，变成通气会了。
小柯不好立即提出来说裴总这么做不对，只能私下沟通。于丹真是个祸害，先把裴总给祸了，还要祸营销委员会会议，小柯满肚子的火发不出来。
“怎么上，如何上，大家讨论吧。拿出个想法出来，广告只有十秒钟时间。”裴总接上小柯的话直接要大家想办法。
听完只有十秒的广告，更没有人说话了。会议就这样僵着。
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（本章完）
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第143章 品牌的确立
沉默，长久的沉默，谁也不说话，如从地狱穿过人间，不带一丝烟火。
沉默，不在沉默中爆发就在沉默中死亡。这是鲁大师的话，小柯又想起来。
小柯知道不能这么做，一旦这么做大家都得死，会滴血的。
“我想大家也不是不愿做！正如裴总所说，要方法，这个方法就要有一个轴来带动。这个轴就是公司先要确立自己的品牌与品牌意识！”
小柯打破这种沉默，为什么总是我。冲锋是我，防守是我，连开会发个言还是我，是我是我还是我，小柯心里吹起低沉的唢呐。
“什么品牌，我们的品牌不是御品堂吗？”
裴总有点生气，给我打马虎眼呢？当我裴总是小白是吧？就没有想过小柯是在帮腔搭梯子。没人有意见，全一人说了，先不说好坏，那也是个最大的不认同。
“您说得对，我们的品牌是御品堂，但也不是。所以您都没有完全明白什么是我们的品牌，大家就更不明白了，那我们十秒钟能让消费者明白什么是我们的品牌吗？”
真是气晕了，口不择言，就差吼吼吼了。真是恨铁不成钢，你说你一个老板连什么是自己的品牌都搞不清楚，又一个被小赵家人跳兔子舞给抽晕了的？
“你说我们的品牌是什么？御品堂茶油、御品堂茶油，不是御品堂是什么？”
裴总有点扛了，质疑老板就是最大的错，不管是谁，哪怕他是对的，那也是蒙对的，还是错。
小柯猛的站起，想了一下又坐下来。真想狠狠的甩上一巴掌，但还是忍了下来，准备着心平气和的说。
练着蹲下起立来着，大家眼观鼻鼻观心，本着事不关己高高挂起的心思不理会。要平常，非得搬走椅子摔你一跤不可。看你还嘚瑟。
“裴总，接下来的会，我有个请求，主持交给我来吧？”
小柯忍了忍，但还是决定自己来主持，要不会被带偏去。那是心血啊！
裴总脸一下子红如关公，手如鸡爪弹着，在要爆发的边缘。裴总虽是个爆脾气，手一伸，平静下来，还是忍了。君子报仇十年不晚，你早晚要犯我手上，到时再看怎么收拾你。
“行，你来主持。”
带着煞气，凛凛阴风刮得后背都起了鸡皮疙瘩，拧上了，要遭罪了。
于丹更像蜗牛一样缩着。
管他东南西北风，你活着也不能让我死。小柯走到会议桌前的白板边，拿起笔写上一溜字。品牌名字，性格，bi，vi，传播点，受众，品牌故事ci……
“先讲我们的品牌，我们的品牌到底是什么，有几个品牌，公司品牌是什么，产品品牌又是什么。”
小柯直接抛出公司品牌不是一个产品品牌，而是一个企业品牌下的几个产品组合品牌。
打开一扇窗，要的是一个世界。小柯示意大家踊跃发言，怕对比遭记恨都不说，那就直接从于丹开始问。
“于丹，我们的企业品牌是怎么表现的，是什么啊？”
“嗯，我们的企业品牌是御品堂啊！表现的是茶油喽！”
听着于丹这么说，小柯在醉了的同时也觉得失败，好老师也要好学生来青出于蓝啊。得，平常教的又塞回来了，冤啊？
“对，也不对！对是指我们的企业品牌的确是御品堂。说不对，我们的企业品牌是御品堂油脂。虽然我们现在卖的是茶油，但企业品牌是御品堂油脂，不是茶油。”
推开一扇窗，打开一道门，再继续打开一道门，不断推门中，世界就在眼前。
理念：只做减法不做加法。
性格：做良心油放心油。
受众：高净值人群。
传播点：为高净值人群高品质生活服务。
品牌故事：ks集团响应政府号召为革命老区做扶贫示范工程。发现这是一片全世界最好的茶油生长地，这里的茶油具有黄金品质。油品送检国际知名的油品机构，获得了港地贸易等国际知名企业授权，成立了专用古法炼油，现代提纯的油企。铸就了公司的文化就是做最好的茶油。得佛陀庇佑，得名御品堂。
品牌形象：司徽与公司徽标都是金黄色的一滴油，这滴油展现了公司的高贵（金黄），折射良心（一滴油的世界是个大世界），体现热情服务（金黄中透着火光耀目）。
经过大家这么一串深入探讨，这公司品牌就出来了。接下来公司的司徽与徽标的设计就要提到议事日程上来。
“裴总，同志们，在目前的状况下，我们还不适宜设立品牌部，因为我们还不够大，但可以设一个品牌主管室，这个室就设在行政办公室。可以先招品牌策划与品牌管理两个人。您看呢？”
小柯请示了一下，将决定权交给了裴总。
经过这么一引导，裴总也知道想左了，这品牌还真不是十秒钟的广告就能搞定的事。虽然还是生气，还是决定先放一马吧。报仇就不用早早晚晚，等等吧。
同意，按柯副总的意思办理，张主任这两天落实好，唐经理这两天将人招好。
“接下来，我们一起来讨论一下产品品牌。”
眼看世界，又拉回来，关上一扇扇门。
“产品品牌，我们暂时是单一品牌，不排除未来会�
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