商信-第47部分

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　　　　小柯带着张主任和于丹还有张亮全象流民一样的往办公室里蹿。

　　　　“袁科，您最近有时间没？”小柯很随意的和办公室里的领导打着招呼。

　　　　“怎么啦？有什么事要我做的？”袁科很热情。

　　　　“我想请您带我们一起去一趟那十几个购油的局里帮我们催一下油款呗？”小柯直话直说，开门见山。

　　　　“不是他们要通过扶持款来拨付吗？”

　　　　“问题不就卡在这里了，我们企业现在要钱组织生产，但批复与拨款这流程还不知道何年何月才能下来。”小柯说出了苦恼。

　　　　“跟马主任说了没？”

　　　　“说了，所以要请您帮忙啊！”

　　　　正好袁科有时间，干脆就请袁科打电话给这十几个部门的头头脑脑。一圈下来，约着见面的也就只有茶油办的赵主任。小柯心是结冰的，没有一点热度了。

　　　　回家向裴总一汇报，就一句话，应收账款必须要收回，这些他不管，他只认钱要收回。

　　　　小柯的心还是结冰的，敲都敲不碎！

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　　　　（本章完）
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第149章　收钱大会

　　　　收钱是个技术活，现在变成了一个艺术活。

　　　　怎么收，开会吧。于是本次营销委员会会议的主题就是如何收钱。

　　　　平常开会是排排坐分果果，轮着谁谁发言。这次可不是这样，好象谁都在沉思，低着头象犯错的小学生等着老师的训示。当然，这个老师是裴总。

　　　　“同志们，现在开会。”裴总上任后原主持人小柯就让位了，裴总亲自担任主持。

　　　　“今天讨论的主题就是如何收回政府采购的应收帐款。这是个历史遗留问题，也是这次招标形成的问题。归根结底是历史遗留问题。”

　　　　裴总将应收账款归结为历史遗留问题，也就是裴总在为皮老汉和大家擦屁股。这就让人没办法接口了，谁接口意味着谁的屁股没有擦干净。话就不好接了。

　　　　低头沉思的于丹好象很认真的在笔记本上记着裴总的重要指示，至于是不是，鬼才知道。反正小柯是不认为她会记录领导的重要讲话。

　　　　于丹在纸上划着符，心里却在默念着接下来让柯总发言，接下来让柯总发言，千万不要是我。但好事会不会轮到她，不一定，只好在纸上画着小人用笔使劲戳着。

　　　　“现在由于丹经理介绍一下情况。”

　　　　求神也没有用，还是被点名。于丹象受惊的兔子猛的抬头，又低头使劲的翻着本子，好象要找资料，也不知道找到的是从哪里来的资料，抬头准备发言。

　　　　“尊敬的裴总，各位老总，我向大家作个简单汇报。在去年，政府很关照，因为是自家的企业嘛，所以优先采购了我们的油。我们以差不多成本价提供，差不多是五百一十万，差不多因为采购权上缴，差不多钱政府以扶持企业销售拉动企业发展的方式下拨扶持款，差不多这五百一十万就相应的要企业递交申请报告审批后才给拨付。现在还没有一笔拨付的。当时我还是一个业务员，所以当时的具体情况也不太清楚。只知道今年递了不少的报告上去。”

　　　　于丹先说了去年的事，又把自己摘清。别说你裴总是擦屁股的，我们在坐的有一个算一个都在擦屁股，连高升的皮老汉也是擦屁股的。

　　　　“总的来说，就是对策赶不上政策变化，因应政府采购又是集团的一项重要策略，没办法，这要时间。”于丹总结了去年的应收帐款情况。

　　　　“今年，采购招标时我们报的是零售价。真心伤了，不想应标。但还是中标了。又是五百万应收款。这还是要递交报告，我们准备递。但各政府单位还没批去年的，所以今年的报告写都没办法写了。”

　　　　于丹再一次将自己摘清，一句话没说：那就是你裴总逼着我们去应标的，我们是不想要的。

　　　　说完又在本子上使劲的画小人戳着玩，心头恨恨脸上狰狞。

　　　　“咳，咳，咳。投标是集团的策略，但应收款也是个麻烦。大家想下办法，如何拿回这一千多万。”

　　　　问题到了集团，也是一推二五六，倒是挺干净，就是不知道大牛董听到后有什么想法。

　　　　问到如何办，大家都不说话了，估计着都在画小人儿戳着呢！

　　　　“于丹，你说一下怎么办？”还是点名吧，裴总说着拿出他的烟准备抽，看着所有人都象木头一样机械的望着他，又放下了。

　　　　好象裴总不抽烟的吧？大家巴巴的等着裴总发他的第一颗烟，还是没有抽到。

　　　　“我们想尽办法，没办法回收！”于丹说了一句再也不说话了。

　　　　“陈总呢？”

　　　　“这一千万已经造成了公司财务上的被动，这么下去，今年的利润就要扣除掉大约六百万左右。六百万就是四十五万的资金成本，这么下去，今年的利润肯定是达不了标的。”

　　　　陈总也不知道怎么办，还是将问题的严峻性给大家讲了一下。大家都点头嗯，是这样，这姿势训练得太统一了。说完话的陈总又拿起了笔在本子上玩着数字游戏，你问我，我问谁去，这应收账款又不是财务的问题。

　　　　“马副总，您说呢？”

　　　　点我啊，我一管生产的，只负责采购和生产，只要公司给我留足采购的钱就行了。马副总是紧紧的握着他的签字笔，好象他的笔是金笔怕丢。这也不行啊，躲不过还得说不是。

　　　　“我不管营销，也知道政府的活不好接，能不接就不接。现在是还要继续卖啵？厂里可是没有多少油了，现在也就是一千多万的油在库里，还是要早做打算采购。到时来不及的。”

　　　　马副总关心的就是他的原料问题，已经销了近七千万了，还有半年呢！

　　　　“柯副总呢？”

　　　　小柯从沉睡中醒来，不断的扭着他的笔，在本子上都戳了一堆的洞。逃不掉啊，装鸵鸟没用，还得挑头商量不是。这罪遭得糟心。

　　　　“裴总，我的想法是这样的，大家帮讨论一下可行不。”

　　　　小柯开始要长篇大论了。一听到“我的想法是咋样”，没有半个小时结束不了发言，我的个神，就你话多，让裴总想去。

　　　　“这应收款不管是不是历史问题还是现在的问题，现在都是个问题。”小柯说着打了个盹。

　　　　这句话一出，所有人都目瞪口呆的望着小柯。你小柯是说相声的吧？有这么说的吗？要不你再来个下回分解行不行，那就相声小品与说书一起来了。糖精更是一脸的不好看，你小柯很显摆是吧？又不是请你做报告。

　　　　“一呢……”大家终于松了口气，你丫终于说了。

　　　　“准备好扶持款的申请报告。可以由办公室协助于丹申请。”

　　　　“二呢，请马主任招开一个专项会议，将此项事情做好安排和沟通，确定好报告审批完结的时间和拨款的时间，要不跑死也没用。”

　　　　“三呢，先将接待办的回款拿回来，马主任得做个榜样不是。”

　　　　“四呢，做好各单位公关，分工到团购部的对接人员，舍不得孩子套不了狼，再丢上个百万进去，也比一分拿不回来强，我看就定在七十五万，也就是资金成本上。”

　　　　……

　　　　嗯，很好，你小柯都知道这样做了，那还召集大家开会遭罪干嘛呢？就显摆你能是吧？

　　　　这下不仅糖精鄙视，营销线的都在鄙视了。就你能，看来你的巧克力还没有买购，会后见分晓。

　　　　“柯总要说的就是我想要说的，大家就按照这么做吧。张主任配合好，散会。”

　　　　散会了，会可结束得有点快啊？

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　　　　（本章完）
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第150章　小会收钱

　　　　会就不难，难就开会。现在应收难，那就开会，直到收回为止。

　　　　“可以召开这会，下周工委召集各局委办工作会议时就可以将这个议题加进去。专门开是不可能的，给你们半小时，我请书记也讲一下话。”

　　　　马主任快人快语的决定。

　　　　“谢谢领导，这有进展就行。真的谢谢领导了。”

　　　　小柯真是一幅感天动地的模样，至于心里怎么想的只能呵呵了，还是装出一副好样子让领导看着感动不是。领导的每一句话都是要有回应的。

　　　　“那就这么定了，你们好好准备。”这是要赶人的节奏。

　　　　小柯每次汇报都力争不超过十分钟，超过了就打扰别人工作了，哪怕领导在电脑上炒股票，挖地雷。但这次不行啊，问题还没有解决呢。

　　　　“主任，还有一件小事得麻烦您。”

　　　　“什么事，说吧？”

　　　　“这样的，除了各局委办的油以外还有接待办的啊。这可是个大头呢，要不，您给批了，拨给我们呗。我们也先救个急。”

　　　　终于还是提出了第二个要求，可一可二不可三，千万别有三。

　　　　说完话的小柯就圆睁着眼卖着萌，盯着马主任看。那样子是一副猥琐相，要多恶心有多恶心。马主任差点吐了，往后靠了靠，保持距离，顺手抽出一包烟，甩小柯一根，自己也点上。小柯马上站了起来要点上烟，马主任没让。还是保持距离的好，没见恶心着了吗？要是张主任和于丹这么卖萌我还一下，你个男人卖萌，还是个黑人，还是保持距离的好。

　　　　“小柯啊，你知道，我们接待办的经费是很紧张的，但是这都要保证好我们的接待工作是很不容易的。我们也要省着用啊，所以让你们支援一下工委工作，我也知道不可能的。”

　　　　什么情况，小柯这肠子都悔青了，这要钱还要出化缘了？就是不接话，也不吭声，就这么卖萌着。马主任想着，你小柯就卖吧，我还是保持距离，我说完就赶你走。

　　　　“小柯，所以说呢，我们就将接待办的油款摊派到各局里去了。我们会下发一个单子给到各局里。你们到他们那儿要吧。还有事吗？”这是赶人的节奏啊。

　　　　“行政摊派害死人啊！”小柯发了一声感慨，这让马主任瞪了小柯一眼，两位陪同来的公司美女张主任和于丹也吓了一大跳。小柯这是要干嘛呢？

　　　　“小柯，你这小子，原觉得你实在，老实。现在看啊，你这小子就是不是个好家伙。你啊，是一步步给我下圈套啊！”马主任也半开玩笑半当真的骂了一句小柯。

　　　　“领导，您这可就冤枉我了。我就已经过了说谎的阶段了好吧？”

　　　　什么叫过了说谎的阶段，这说谎还分阶段的吗？马主任也很纳闷，这家伙每次都给点新玩意儿，人还不错，就是这要账有点讨厌。

　　　　“怎么说？说谎还分阶段？”马主任直接点了出来。

　　　　“领导，油不好，品牌差，那得扯着虎皮做大旗，怎么忽悠怎么来。现在我不需要啊，牌子大，油又好，领导又支持，我用得着乱说拉业务吗？是吧？”

　　　　小柯使劲的绕，不谈上个半小时就不走，今天是铁定的要在领导办公室办公了。

　　　　“你这家伙，也别吹了，赶紧回去吧！这样，开完会，如果一周内我们接待办的那几笔油款没有先打到你账上，你再找我。”

　　　　马主任烟也抽完了，端起茶杯准备喝上一口，但没有水。小柯颠颠的跑过去倒上水，马主任特别的无语。不懂什么是端茶送客吗？小柯真不懂，还以为领导要添水呢？

　　　　“领导，我这是比鹅还冤啊！我们大牛董不了解情况，还要扣我工资呢，也是像您定了两周时间，这没有回到五百万那就扣我半年工资。这我不喝西北风了，我总不可能天天泡领导食堂吧？”小柯诉着苦。

　　　　“我说了两周就两周，你当我说话不算数是吧？走走，两周后再来！”

　　　　这是真赶人了。

　　　　“哎，我走，您别赶，我走得动。领导您是金口玉言，哎哎，我走！”

　　　　小柯三个被马主任赶走了，马主任坐回桌上喝了一口茶，噗的一声吐垃圾桶了。凉的，没热的，你小柯就不知道烧点啊。这小子，下次到他公司再收拾他。

　　　　“柯总，我们这是被领导给赶出来了啊！”于丹笑着说，看着小柯闹笑话骰着乐。

　　　　“嗯，好象是的。”小柯默默的站走在前边说。

　　　　“什么好象，就是的好吧！”张主任也很气愤的说道。

　　　　“嗯，是的。”小柯回答道。

　　　　“要是我被这么赶出来，我会跳楼！”于丹更气愤的说道。

　　　　“这就是老总和经理的区别。”小柯还是幽幽的回答道。

　　　　“切！”于丹大声的说着，还拿眼睛杀了一遍小柯。似乎还不过瘾，又拿拳晃了晃当是示威。

　　　　小柯看了看，这胳膊真没有几两肉。

　　　　“等你什么时候能到了别人打了你左脸你还伸过右脸去，那你就是老总了。”

　　　　这歪理好象于丹已经听过不下十回了。

　　　　“走吧，等着一周后来做说明，两周后收钱吧！这已经是很好的结果了。”小柯不管不顾的往前走。

　　　　“你怎么说呢？”

　　　　于丹追问了一句，跑着跟上小柯节奏，这小柯一点都不懂怜香惜玉，也就上次背我让我感动一回，要不懒得理你。

　　　　“有时候要替客户做决定。领导也一样，不替他做决定，你做不成事的，因为客户总想着还有第二、第三个选择。”小柯又说了一套歪理。

　　　　“怪不得，您老是替我们做了决定。”于丹听到小柯说，不仅不反思，反而有仇了，小柯这家伙就是这样。

　　　　“让你们决定过吗？需要你们决定吗？”小柯这回答有点霸气。

　　　　于丹、张主任顿时无语，这小柯还真是不让人决定只让人做的主。

　　　　得，跟上吧！回去还得准备三十分钟的发言与报告呢！

　　　　一到家，找裴总一汇报，当场拍板，于丹准备好数据，张主任准备好汇报材料，裴总开会发言。至于小柯，哪里凉快，去哪里吧，反正现在也夏天了，滨江是火炉，正好。这领导多体贴人的。

　　　　于丹学着裴总的话走了，张主任一付心灵受伤的样子也走了，小柯也受伤了还是走了。

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第151章　大会收钱

　　　　追踪大于激励，追踪领导很重要。

　　　　“领导好！我小柯啊！”

　　　　“小柯啊，有什么事吗？我正开会着呢！”

　　　　马主任开会还接电话，这也太不遵守纪律了？反过来说，能在开会的时候还接小柯的电话，还是让人特别感动的。

　　　　“领导，您上次不是说接待费紧张吗？希望我们支援点吗？要不这次工作会议就开在我们公司的会议室里得了。您省了会议费不说，还省了饭钱，多好啊！”

　　　　这孩子就是乖，完全是为领导想。领导怎么想不知道，但小柯自己就是这么想的。

　　　　“这样啊，那我请示一下工委领导再给您回复。”马主任也没多说，直接挂了电话，在办公室里走了几步。

　　　　转一圈的马主任，想想还是给办公室打了个电话，问通知下发了没。还没有，那就好。再转一圈拨通书记电话，约见汇报工作。

　　　　又转一圈回到办公室给小柯拨了过去，确定就在御品堂现场办公开会。既是视察会，也是现场办公会。

　　　　“柯总啊，这次规格高，来的都是主要领导，你们要准备好啊！具体有什么想法和小袁联系。”

　　　　小柯立马给裴总汇报，裴总又给大牛董汇报，最后大牛董拍板，此次会议要上升到集团层面，由集团来组织。

　　　　啊，哦。这样也挺好的，不好的是裴总，不能发言了。

　　　　集团尹主任先行组织御品堂召开了一个预备会议，就会议的细节进行充分的准备。小柯的想法是只提供资料，另外请小袁科长来指导。这得到尹主任的高度肯定，还是这小子有办法。

　　　　礼品需要每个与会者一箱油，小柯坚决的支持由集团购买。虽是一家，但大家小家得分清了。被赶过来与会的大牛董狠狠的骂了一句不顾大局。

　　　　“小柯，你什么时候能向裴总学习一下，顾一下大局。”

　　　　“我要能学习裴总那我不是总经理了。”小柯嘟囔着。

　　　　气得大牛董很想将手机给砸过去，手机刚买的，算了。糖精悄悄的竖了下拇指，这让小柯异常的高兴。

　　　　周五下午，会议隆重召开。

　　　　欢迎的显示屏与水牌写得隆重而又热烈，整齐的红地毯踩在上面特别的软乎。大牛董带着集团的几位领导当门迎，见着谁都是一脸的亲切的笑容，难得比哈巴狗都可爱，裴总也在旁边陪着。

　　　　小柯和小袁还在检查着最后准备工作，一看没问题就找了个地方抽烟吹牛。来了个副局长，小袁一打招呼，小柯赶紧的替烟。三两句话的拍着马屁。

　　　　“领导，您真亲切，下回我得到您办公室去拜访一下，再感受一下亲切。”

　　　　“领导，您真年轻，年少有为。什么啊，五十啊，看不出来。本来要喊您老弟的，这下变叔叔，领导您不能让人这么失望吧？”

　　　　“领导，抽棵差烟。您真亲民，和我们这些小老百姓一样抽着差烟。”

　　　　“领导，给您点上。啊，您可是我们的顶头上司啊，我们都在您下边讨生活。那我得到您办公室里去汇报一下我这讨生活的经过。”

　　　　这烟抽得，半个小时差不多抽了半包烟，现在不仅嘴里鼻子里冒烟，连头上都冒烟。真想吐，一辈子都不想抽烟了。

　　　　会议如期如时召开，但开得并不顺，一听到要拨款付钱，就开始提流程，现在拨款不够用，还有几家重点企业要照顾。总之是有多少借口就找多少借口，实在没有借口就编个借口。用油的时候可没这借口。

　　　　“不是我们不愿意拨这款，我们是局长办公会要定的。今天这个出去开会，明天那个出去开会，就是凑不到一块。没法定啊！”

　　　　这个理由真的好强大。真想说一句，吃了的吐出来，拿了的还回来。但这吐得出来，还得回来吗？

　　　　“大牛董，你看这样好不好。推迟几个月，到了明年拨款的时候，我们优先安排你们御品堂的。就这么定了，好不好。”

　　　　这是哪个局长说的，小柯是不认识，这是替御品堂做主了，钱是没有的了。

　　　　大牛董是一脸的淡然，好象说的不是自己的企业，而是一个无关紧要的话题。小柯有些不自然，这哪是不给钱，这明显是给刀，御品堂就自杀得了。

　　　　会议是一个胜利的工作会议，也是一个成功的大会，大会商议通过了很多重要的决策。但对于御品堂来说，却不是胜利的，成功的，而是悲惨的。小柯都想哭，真是赔了夫人又折兵，钱没个准确的时候，酒喝得一蹋糊涂，油更送得一蹋糊涂。除了在敬酒时叫了小柯几声兄弟，就没有任何下文了。

　　　　很晚了，小柯还坐在公司的楼梯上，糖精没有吃晚饭就回去了。小柯默默的抽着烟，在幽暗的楼道里闪着忽明忽亮的光。

　　　　难啊，有什么办法要到这笔钱，不，是几十笔钱。真难啊，难道就这么打水漂了。

　　　　“小柯啊，怎么坐在这里啊。”

　　　　抬头看了一下，大牛董。赶紧站了起来。

　　　　“老板。您怎么来了，没回去啊？”小柯有点语无伦次了。

　　　　“我过来走走，看到这大厅里有火光，就进来看一下。你怎么坐在这里抽烟啊？”

　　　　大牛董很有耐心的解释着。心里也在想着，小柯这同志是个好同志啊。谁还能半夜坐在公司抽烟不回家的。

　　　　“难受。这次开会我是真做错了！”

　　　　小柯说道，就差哭出声来。

　　　　“怎么呢？蛮好的啊，准备得很好啊，领导也很满意啊！”大牛董安慰着他的优秀员工。

　　　　“我就不该提议在公司开会，浪费钱不说，还没办成事。”小柯更难受了。

　　　　“小柯，其实你要这么想。我们通过这次会加深了与各单位的感情啊。这不是很好吗？”

　　　　“老板，这公司合着不是您的吧？这都是钱呢，又填进去差不多十多万吧！”

　　　　小柯不听老板安慰还只是自个儿伤心，一听老板这么说，再是伤心。

　　　　“你这孩子，怎么说话的。赶紧回去吧！没关系的，慢慢收钱，我唐大牛这点钱还亏得起。”

　　　　这真是财大气粗，有钱人的想法小柯是真心不懂，这么有钱，怎么不给加点工资。

　　　　“老板，您这么有钱，要不给我加点工资？”

　　　　“滚，安慰你要用钱是吧？”

　　　　“嘿嘿！”

　　　　“你是不错，做得很好，加钱可以考虑。来了差不多半年了，半年的时候再加吧！”唐大牛老板最终还是决定给小柯加点钱。

　　　　“加钱的时候能不能不给我们人力资源的说啊？”

　　　　“为什么啊？”大牛董就特别纳了闷了，加工资还有不经过人力资源的。

　　　　“怕打秋风呗！”

　　　　大牛董笑得那叫一个东倒西歪，还真有可能，这还真符合唐静的性格，朋友也好，家人也好