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商信-第54部分
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间再谈吧！”
王总看着小柯眼睛绿了，柯总，你不是发神经吧，我们今天就是要在饭桌上将代理合同敲定的啊。这怎么行？王总好象被茶呛着了，咳了几声，要发言将局面扭过来。
“不谈工作，不谈工作。”
英杰总也木了，我不就是故意慢了点来，故意端着嘛，这也是一种谈判策略啊？好象是我占有主动啊？你柯总坐到我对面去就算了，还说今天不谈工作，那我今天吃这饭有个什么劲啊，真是来交朋友的啊？我与你柯总交朋友，犯得着吗？
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（本章完）
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第171章 大腿
吃饭要么是吃出感情，要么就是礼仪，要么是一种客气。不是这三种，真不知道要吃什么饭。
两老总都说不谈工作，王总也没辙，这顿饭算白吃了。那就好好的吃吧，狠狠的宰柯总一顿，太气人了。
“英总，柯总，我们今天就只谈友谊，不论其它。放开一点，今朝有酒今朝醉。服务员，开酒。”
王总真生气了，一生气就要喝酒，谁制止都没用。叫上服务员将几瓶白酒打开，直接用大杯子倒上。英总想拒绝，被王总给挡了。
“看不起我是吧，今天有一个算一个，都倒上，别谈什么老总，经理的。就谈个朋友。”
王总那叫一个豪气，典型的女汉子，还把英总的主位给抢过去了。
“为友谊干杯。”
王总起了个头，一口干了，还大叫一声爽。
这满满的一高脚杯的酒，小柯真不知道喝下去后爽在哪里。一个女人都喝了，谁也不能落后啊，在王总的监督下有一个算一个全都一口干了。
英总秘书当场就被王总给逼翻了，人事不知的躺旁边沙发上。英总只好叫司机给送回家。英总估计也觉得今天失策，这策略弄得话不好谈不说还变成了拼酒了。
三大杯酒下去，几个人都喝了四瓶酒了，王总说话说着说着还扭屁股了，毛桐一个劲的哥啊姐的叫着，英总还算清醒，但也大着舌头说着他们家就是要做高端，就是要做进口食品的领头羊。
小柯还是没有吭声，也不敬酒，也不藏私偷巧，谁敬酒就陪一个。
“柯总，我敬你们远道来的朋友，小王，你做陪。”
英总提议一杯，大家又一口干了。
小柯吃了一口菜压了压酒，还是什么也不说。
王总却开始现场表演了，抱着小柯要了一根烟，一个劲的说，“小柯哥哥你要支持小妹哦。”
只到得到小柯肯定的答复才放手，又抱着毛桐要支持。这王总是借着酒疯达成目的吧，但能在喝了这么多酒还在想着工作，也是拼了。
王总绕过了英总回到座位上，没有抱抱，也没有要求支持。小柯知道王总这女汉子这酒疯是装的。
英总单独的要敬一杯王总，没有王总就没有英氏与emperor t的缘份，王总是红娘啊。英总都这么说了，王总不得不喝。干了，又是毛桐和小柯做陪。喝完，毛桐就到卫生间表演去了，剩英总、王总和小柯还在坚持着做朋友。
英总真是醉了，把手往旁边王总的大腿上一拍。王总吃了一惊，看了一眼英总的手，又镇定的什么都没说。王总穿的是丝袜短裙，英总拍着大腿的手不老实了，往上开始摸了起来。王总瞪了一下英总，英总还以为是抛媚眼，更是放肆起来，王总皱眉忍了下来。为这单也是拼了。
这过程小柯看到了，有点气愤不过。这样的代理商，这样的单不要也罢，收到公司也是祸害。
走了过去，把英总的手拿了开，往桌上一扔。
“服务员买单。英总，你也可以回去了。朋友的友谊也到此为止，合作也不要再谈了。”小柯直接的和英杰说道。
王总呆了，这小柯总太正派了吧？这样的男人我喜欢，但我的代理商呢，我的提成奖金呢，全叫小柯总给一句话弄没了。
英杰总也目瞪口呆，怎么回事？你小柯是脑残吧？不是该你们求着我做代理商吗？还特么猖狂得没边不说，这友谊的船说翻就翻，这代理说不谈就不谈啊？你以为你是谁啊？英杰总是火气蹭的上来了。把桌子一拍。
“柯总，你要为你说的话负责。”
“我负责，你现在可以走了，要不要叫你司机来接还是我们帮你叫车。”
“柯总，你这样做是没朋友的搞法啦！我怕你走不出粤地。”
英杰也是从草莽中走出来的英雄人物，还没有人敢如此对他的。
“英总，你言重了。我本来今晚要回中部省的，但听您这么一说，我明天一早走。”
小柯说完这句话理都不理英杰总了。旁边的王总像看戏一样的望着小柯，这小柯真有男子气概，但我的单啊。算了，不想了，说不定弄了这代理商还不知会发生什么事。今天摸大腿明天不知摸哪里了，也好。就这么的吧。
王总直接的坐下来吃菜扒饭，还端酒杯遥敬了小柯一下。小柯算是看出来了，这一桌是谁都没有醉。
英总当然呆不下去了，直接走了，临走不再威胁小柯的人身了。但威胁要让御品堂在粤地玩不下去。
小柯也提醒英杰总，请英氏注意御品堂背后是ks集团。御品堂尊重每个客户，但也请朋友和伙伴尊重御品堂。
王总不管不顾的拉着小柯陪着喝几杯，喝着喝着提了一个要求，这单是小柯总决定不要的，这年度考核要减掉。小柯只说了一句，到时再说。
王总要给小柯和毛桐找商档酒店，小柯没让，直接找了一家商务宾馆。被王总狠狠的鄙视了一番。
一早，小柯就打电话叫小王来接人往火车站赶，今天还要赶回去，要准备好渠道经理会，要做到渠道统一，方案统一，节奏统一。
小王还没有到，王总的电话就到了。
“柯总，柯总。呵呵。”
“王总，一大早的发什么疯，吃错东西了？有什么说吧！”
小柯也猜不着王总在电话里傻笑是什么个意思。
“老大，刚才英氏的大老板英钧给我电话，说要我们今天上午就去他们集团签合同。”
原来是要签合同，难怪这么高兴。什么啊，英氏要签合同，这里面发生什么。搞什么鬼啊。
“这合同怎么签，按他们的要求还是我们的要求来。”
小柯问了一句，实在想不通为什么。
“全部按我们最初的提法来，接受我们的管理，渠道建社也按我们要求做。英总还一个劲的和我道歉，还说要见见您，请您喝杯茶。”
王总是兴奋得语无伦次的。
“见就见吧，喝就喝吧。哎，时间不够用啊！赶紧来接上去吧，你先和英老板说一下今天小柯就要回中部了，比较忙。”
“您忙，英总更忙。您就委屈一下，可不敢像昨天那样了。”
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（本章完）
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第172章 英钧
小人物见大人物，那是天生的紧张。王总虽不是第一次见英氏的老板英钧，可多少有点紧张，这可是粤地知名财团的老总，也是一位呼风唤雨的传奇人物。
小柯摆出无所谓的姿态，毕竟太远。
几人被英老板的大秘带到他的办公室。这是一个超大的办公室，两百多平的办公室里显得特别的空旷，靠窗摆着金木水火土的摆件，前边就是一个老板台，旁边摆着一台电脑。在进门的地方摆着一套茶具和几个沙发。
英钧，人如其名，特别的英俊。五十多岁的老帅哥保养得象一个三十多岁的小年轻。背带裤，小领结和白皮鞋特别的港地派。
一进门，英钧直接迎了上来，象是老朋友一样将几人引到沙发上，又亲自泡上水。准备冲功夫茶。
“柯总，我听英杰说了，昨天你们有点点不愉快？”
英钧开门见山的点出了昨晚的事。
“哪里，大家酒桌上闹闹也没什么，还请英总和英杰总别往心里去。这酒桌上闹的，唱的，哭的，打的，睡的，吐的都很平常，你说是吧！”
小柯也解释着，人敬一尺我还一丈，小柯觉得再多说也就过了，没必要。
“柯总，虽是酒桌，但我当真了。”
英总一句话并没有让小柯有多吃惊，本来昨天谁都没醉，大家都心知肚明。但王总却有点惶恐，赶紧的要解释，被英总给制止了。
“如果没有发生昨天的事，我不会亲自给你们打电话，也不会想见你们。这合同也不会这么快的要谈下来。但昨天让我看到了你们公司的正派正直与无畏无惧，这样的合作伙伴才是值得深交的伙伴。所以我愿意拿出最大的诚意来让你们替我管一个代理渠道。”
王总笑了，笑得很开心，原来昨天就是一个试探啊，也幸亏小柯总这一顿火。
“英总见笑了。其实啊，您和我们集团的大牛董应该有很多的共同语言的。他也是一个特别正的人，当然也不缺灵活。”
这是委婉的拿着英总与大牛董比，将英总拨高一个层次，被小柯这马屁拍得特别的舒服。
“那，有机会一定要拜会你们董事长，来来，喝茶，喝茶。”
“我们楼下的emperor t老秦我熟，我还是他们店的会员。这家伙也给了我不少的启发，听说你们昨天还批评了他。”
转换话题很快，英总谈到了秦总。
“也不叫批评，经历过了初创的混乱后必须要追求质量与精细化运作。”
英总特别认同小柯的观念，好象发现知音一样拉着小柯说企业的困惑，说过往的经历。直接将王总和毛桐赶着找英杰签合同，拉着小柯聊了起来。
“我们前期也对御品堂有过调研，很多情况，我可能比你们的省级经理和片区总监还要了解些。”
“您是做大事的，肯定是谋定而动。”
小小的拍了一下，英总很受用。
“柯总，你是怎么能将一家没有销量的企业拉扯成销量过亿的企业的。按照你现在统一渠道管理这种精细化的做法，应该还会有一个大的增长。我反正是没有想明白。”
英总也回过头来拍一下，端起茶杯敬一下，这小小的满足了小柯的虚荣心。
说实在的，小柯也没有想过会做得这么好。特别的自豪和满足。
“这都是我们大牛董的指导，经理们还算拼命。我们裴总亲自气操刀的结果，我就是打酱油的。”
小柯很谦虚，当然这种谦虚也显示了骄傲来。
“如果要改变一家企业现状，你觉得从哪些方面开始比较好。”
闹了老半天，英总可能要进行企业内部改造，想听一下小柯的意见。
“我没什么好的想法。我说得不好，您也就权当听听得了。”小柯说着，英总等着听。
“企业现状的改变无非这么几件事，一个是改变经营方向，这种是战略层面的。一个是改变组织结构，使之更适合于发挥企业优势，缩短办事流程，更有效率。一个是改变工作节奏，使企业保持活力。”
小柯能想到的改变企业现状的方式就这些。
英总对于改变企业经营方向和改变组织架构很能理解，但对于改变工作节奏就不是太明白了。
“企业节奏的改变就是为了达成某种目的，比如营销，比如生产，比如服务，而进行的流程优化、工作方式与作息时间优化。这样在无法改变组织架构的方式的情况下来改变流程与技术进行组合的方式。”
小柯再次解释了他的理解。
“柯总，你这三个改变给我很大启发啊。有没有兴趣到我们集团来当副总，帮一下我？”
这可能才是英总留下小柯单独聊的目的吧？小柯想着，果然没有免费的午餐，好吃不好拿啊。
“英总您请见谅。我是只恋家的猫，我老婆在御品堂呢！我得守着啊！”
小柯这理由果然强大，逗得英总开心的大笑。
“你老婆一定是美如仙女吧？拴得紧啊！”
“美如仙女那是我的看法，别人就管不着了。不过大家都说她是女汉子。”
英总喝到嘴里的茶全都喷出来了。
合同签下来了，这过程很快，基本上就是按御品堂的范本来的。英杰总几位来到英总办公室汇报，小柯主动的上前握手，英杰更是给了小柯一个熊抱。直说小柯的性格他很喜欢。
虽说是一笑抿恩仇，但也将小柯恶心的不行。你还是喜欢王总去吧，哥不是你喜欢的类型。
小柯几人却不过英氏兄弟的热情，最后还在英氏兄弟的陪同下蹭了一顿饭。饭间英氏兄弟不断的问着小柯一些问题，小柯除了公司的机密不说以外什么都能谈一下。
看着英氏兄弟一脸很受启发的样子，震得毛桐和王总一愣一愣的。王总更是两眼冒星星，我们家的小柯真是帅呆了。
毛桐在回去的路上一直就问小柯以前是不是大学教书的，怎么理论那是一套套的。
“我要连这基本功都没有，怎么管得住你们这些鬼崽仔。你以为我不知道你们私下里的小动作。”
这么一说真是吓了毛桐一跳，一想还真是这么回事。这柯老大要不要这么神。
回去后，毛桐专门找了机会问人力资源柯老大以前干嘛的。当听说柯定一是做管理咨询出身更是一缩脖子，“我们公司就没有一个好人，还以为柯老大就那样，藏得真深。我们还是小心点，那天被卖了还帮着他老人家数钱。”
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第173章 过节
转眼中秋节，又是阖家团圆的日子，在外漂的人最是感慨的节日。
“小柯，明天到我家吃饭。”小李邀着韩华四兄弟到家吃饭。
为什么是明天，中秋节不行啊？不行，因为中秋节都有事，所以提前。
“老大，明天我们几个想请您吃个饭。”于丹略显诚挚的说法。
为什么不能是中秋节啊？不行，因为中秋节得家里人过。搞得好象小柯没有家里人一样。
“这次中秋节你一个人过了，我哥哥带着嫂子从港地回来了。”这是糖精的安排。
为什么不能去你家啊？你哥不是上周六才回来的吗？我有两个哥哥啊！
小柯一鼓脑儿全推了，中秋公司放两天假，哎，睡两天呗。真心不想回湖边的老家，万一又是家人中意的小张美女，万一老爷子又是一个头磕下去，小柯真不知道还能活多少年，那是要短寿的。
应付完几个邀约实在是在家里睡不着，又没有闲逛的性趣，只好到公司准备渠道经理大会资料。小柯是个遇工作就进状态，进状态就拨不出来的人。
将渠道节点图标出来，画好服务反馈图，描出管理路径图，拟定渠道建设策划树，编制管理手册提纲。小柯将管理艺术通过不同的工具还原成管理技术，将领导行为艺术变成了标准管理技术。
管理行为标准化，而且这种标准化是可控的。呵呵的笑，笨蛋按图都可以成为好领导。
小柯拿出一张张白纸和尺子将本子上的图表修正复原到大白纸上，屁股撅起摆成个大写的x冲着门扭着。神情不时兴奋，狰狞，象极了一个疯子。
突然后边传来一声咳嗽，小柯赶紧把东西卷起来往桌子下堆。谁啊，这大白天的，不要这么吓人好不好。
回头一看，原来是可恨的大牛董。讪讪一笑，搓着手问老板好，老板节日快乐。
“老板打个红包呗？”
“你怎么见面就要红包？你藏的什么啊？”
大牛董没理会无赖的小柯，只关心这家伙刚才这么专心的做什么，又在藏什么。
小柯讪讪的笑着，没有吭声，也没有回答。大牛董一把拿起几张已经完工的图表看了一下。又翻过来再看一下，好象没看懂，再翻过来看一次。
“你这画的什么啊？好象是渠道管理的东西吧？”
大牛董可不会不懂装懂，直接问出来。
赶鸭子上架，小柯只好认真的解释着，可不好说这是他的不传之秘。听了每一张图是干什么用的后，大牛董觉得越来越有意思。
“你这就是将渠道管理工厂化了，每个人做什么，提供什么，管什么，监督什么都很明确。这营销快变成传送带上工人的岗位职责了。”
好象是这么回事，老板的领悟能力就是强，小柯这还没说什么呢，就将精髓给说出来了。
“你继续做，我在外边走走看看。”
说完就直接出门到处溜哒去了，倒底还是没有给小柯红包。
中午一点，这时大牛董又走了进来。
“老板，您还没有回去啊？”小柯真的很吃惊，未必老板钢筋铁骨不饿啊。
“你小柯都在加班，我这老板也不能落在人后吧？”
你大牛董还不知道有什么目的呢？这是监督着我工作怕我搬走公司的东西吧？小柯恶意的揣测着，其实很是感动，毕竟大老板还陪在这儿。
“小柯，你将这几张表再画一次，然后将使用方法也一并写出来。到时我拿到集团去让他们也学一下。”
原来等在这儿是这目的啊，小柯还真有点对这万恶的资本家仇视起来。
“这要写出来，还不得几十万字啊？”
“我安排着他们来听你讲课。”
“啊，还要我讲课啊？我哪有那时间，这可是不传之秘。您这不付费就这么捞走了不好吧？”
小柯就是个死要钱的性子。其实这些东西上网一搜就什么都有了。
“节后给你打个红包！”
“那这样吧，节后不是要做渠道经理的会议吗？您安排人参加呗，到时一并讲了。”
“哎，这就对了。小伙不错，走，吃饭去。”
大牛董夸了一句小柯，带着小柯去吃饭。
“老板，这过节的您不回去吃饭啊？”
就纳了闷了，这老板在过节时专门等着请吃饭，小柯不觉得自己的作用那么大，这么受赏识。
“你觉得老板有节假日吗？老板是没有生活，只有工作的！也可以说工作就是生活，生活就是工作。”
深深的感慨。
“您这老板得多累啊？”
真心觉得这样没有生活的老板真累。
“几十年了，也习惯了。也停不下来了。”
还是那集团旁边，还是熟悉的渔馆，还是那角落的包箱里。
“这是我钥匙，你上我办公室里拿瓶酒下来。”
“算了吧！还是喝二锅头比较好一点。”
“叫你去就去，哪那么啰嗦呢？”
大牛董觉得小柯是怕拿他的钥匙才不去的。
“老板，这一瓶是不是少了点？”
小柯担心的是一瓶不够喝。
“那你能喝多少拿多少行吧？”
大牛董真是气不打一处来，这小柯工作起来是疯子，工作下来是无赖。
得到圣旨也没有什么好客气的，直接拿了一箱下来。看得大牛董都神经发直，你小柯能喝得了这么多，真以为你是酒仙？
“喝不完带回家慢慢喝呗！”
这句话才是关键，看样子真不是个吃亏的主。
也难怪皮老汉说小柯工作生活两面人生，也难怪裴岩一直搞不定这三个副老总，小柯这样还真不是一般人能搞得定的。
酒过三巡，大牛董喝得酣畅淋漓，小柯是陪得一个痛快。
“小柯，要不是我们家闺女有了男朋友，我真想招你做女婿。”
越喝越喜欢这家伙，工作起来不疯魔不罢休，工作下来无赖中很乐观。
“老板，您要早说几个月，我就拆散了你家闺女呗。现在不行了，我还有个太后管着呢？”
“还有人能管住你这猴子？哪天让我见见。”
很好奇，这搞怪的小柯还有哪个女孩能管得住的。
“你怎么管女朋友叫太后啊？”大牛董好象想起什么来问了一句。
“太太，后盾。”小柯漫不经心的答了一句。
噗，大牛董直接将酒喷了小柯一脸，然后没管小柯擦脸的尴尬表情，自顾自的笑了起来。
小柯很想说一句，老板你这是请我喝酒呢还是请我泡澡来着。
感谢打赏，感谢点评，感谢给票！
无以回报，只能一直努力！
（本章完）
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第174章 意想不到
有道是：逢年过节，朋友死绝。特别是所谓的男女朋友更是一个不见，也不知道要见谁去了。小柯就是这样，只能孤独的与大牛董喝酒。
这一天是特别清静，连个电话和短信都没有。大牛董也是一样，手机都不带响的。
聊得很开心，喝得更开心，醉得最是开心。开心的时候总算都还知道要回家了，电话一拨，很快就来车接了。
来的是汤姆唐，帮着小柯把大牛董送上车，放在后排。汤姆唐没有立即开车走，而是走到小柯旁边主动的打着招呼。
“你就是御品堂的营销�
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