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商信-第53部分
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怎么就光好有一种这美女在为自己打广告呢，是不是秦总请来的托啊？
这美女之后还是有很多人，特别是所谓的衣着光鲜的白领你买一支我买两支的。小柯也悄悄的问了问，回答很让小柯无奈。
“家里的厨房总要摆上一套好餐具，好油好锅啊！这是顶级的油哎！”
原来买回去不是吃啊，而是摆设啊。这摆设观念让小柯特别的无语，这御品堂改成做家具的算了。
“先生，您看了很久，您觉得是办个会员呢还是拿上一两支呢？我先给您介绍一下吧？”
话术，标准的话术，这就是上次培训过程中的使用的话术，都比小柯用得溜多了。
“麻烦你介绍一下吧！”
小柯很享受这介绍自家产品的感觉。
店员用标准的流程和话术介绍完后，小柯拿了一瓶水，喝了一口也就那个味，难得的就是有人要尝鲜。还有一个曾经喝过三十多元一支水的谈资，就象很多的顾客买御品堂的油。
“你们秦总在吗？”
“啊，秦总啊？”
“嗯，我是emperor t总部来的。你们门店很不错。”
小柯冲店员夸了一句，就径自打电话找秦总联系去了。
秦总的公司不是很大，前面是门店，后边就是一个办公室，正在里边喝着茶与人聊天呢。
见到小柯来了，而且在店里待了半小时，也是一付吃惊的样子。觉得这御品堂也真是，不仅让代理商考察公司，这会儿是来考察代理商了。
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（本章完）
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第168章 交流的收获
不吃惊不震惊，小柯很变态的希望看到震惊的结果。秦总在吃惊后直接安排人订桌子吃饭。
“秦总，先让我喝两杯功夫茶吧？至于饭，我还是喜欢粤地的煲仔饭，您就帮我们订个煲仔饭，我们边吃边聊，你看可以吗？”
小柯拒绝了秦总的宴请，希望将更多的时间放在与秦总的交流上。
“咱们呢，先这样好不好？我们先去看一下您的仓库。”
喝了一杯功夫茶，小柯提议去看一下仓库。食品运作好不好，仓库很重要，一般不告诉他。
仓库在商场地下停车场的一个角落里。是几个卷闸门给隔开的一个小区间，水和油都堆在一起，油不足五百箱了，水还很多。
有些包装都有点水渍了，在地上没有防潮的木垫，也没有做防鼠虫的措施，实际上是不合格的。
小柯看了看，没有吭声，又回到秦总的办公室。
“秦总，您的门店还是不错的。”小柯夸了几句。
秦总也很自豪，目前在这个商圈内因为门店的原因也圈了不少的粉，知名度也挺大的。
秦总是比较早的一批代理商，今年从公司拿货一百多万，除掉店面与人工费用秦总的纯利润差不多有两百多万了，现在库房里还有六十多万的货，秦总是很满意了。对于小柯能来视察，除了吃惊也感到公司对他的重视。
“秦总，你的外包装是自己订的是吧，挺好的。在哪里订的啊？”
“秦总，你包装的设计稿也不错，保持了emperor t原风格的同时也更新了时尚和潮流。”
秦总是一个经不得夸的人，一听到夸奖立即就掏心掏肺的告诉了小柯所有的一切。
“秦总，中秋节如何打？”小柯也问了一句。
“柯总，中秋节基本上打完了，还有一周时间不到。现在主要是门店上的销售，各种商会、企业、和vip采购基本上已经采购完了。”
秦总也透露了一个信息，那就是中秋节销了差不多三百万呢，这就赚了一百几十万好远了。
“节后怎么做呢？”这才是小柯重点想要了解的。
公司现在正在推体系，电商与商超、电视购物是重点，同时还有终端零售商的加盟也是着力点。
秦总现在主要走的是门店和vip会员制，借助着在旁边酒店里做简单会销来推动会员加盟。
又和秦总商谈了一下电视购物，电商平台的建立等，要求趁着节后到年底之前这一段时间把体系架起来。
“柯总，公司是不是有支持。”
秦总关心的是现在这么着还过得去，能基本达成公司合同规定，就没必要投钱做什么渠道了。
“钱没有，但商超的首次条码费我们有支持的。基本政策上次培训已经给了，但我们还是希望代理商能加快进度。我们现在不快速占领市场，把渠道铺完整，等市场反应过来，我们的竞争就大了。”小柯做着秦总的工作。
“我试试看吧！”秦总明显在敷衍。
“秦总，今年您试了下水，收益就这么高。那明年我想您不可能只想要赚这么点钱，公司也不会允许你只赚这么点钱是吧？要多赚钱，就现在的渠道来说，可能不够了。总部的想法是明年代理商的目标至少要翻两翻。只有这样才能保住你代理商的资格。”小柯边引导边威胁。
一个小富即安的代理商对于公司来说并不是什么好事。
“柯总，我听说公司正在谈羊城的另一家代理商，对吧？”
绕了这么久，总算问出了他最关心的问题。
“秦总，您消息挺灵的嘛？”小柯回了一句。
“这个代理商原来是要找我这边加盟的，但后来绕过我这儿直接找王总谈了。”
原来剧情是这么回事，还充满着戏剧性。
“秦总，我很负责的说一句。我们现在和这位准代理商谈的是除羊城、莞城、深市以外的几个地市的总代理。现在基本上不会触动到你的利益。但我还是希望您这边也加快脚步，同步发展。”小柯给了秦总一颗定心丸。
“我也想着公司不会这么玩喽。”
秦总松了一口气。顺道又给小柯添上一杯茶，表情明显的自然了很多，想着小柯估计是来检查指导的同时做一下代理商的安抚。
“但，秦总。如果别人做得很强很大，而你这边又没有发展起来，倒过来要通盘代理你这边，公司是支持强者还是弱者呢？我还是希望秦总能加快渠道建设的。”小柯顺手又给秦总敲了一棒子。
“柯总，请你，也请公司放心，我这边节后，不，现在就开始建渠道。反正我今年也赚了不少，少赚点也无所谓。”
秦总经小柯这么一激，也开始拍胸脯了。
“秦总，您说得对，没有投入哪来收入。趁现在投入还少，把渠道建好了，你的收入也会倍增的。”
越聊越投机，秦总是一个很有想法的人，做生意成功过也失败过，但这次代理御品堂还是让他赚了个盆满钵满的，现在是不想再离开御品堂了。
特别是高端附加高端的想法给了小柯很大的启发，也就是在店里同时销世界知名的矿泉水来同时抬升emperor t的品牌知名度。这么一摆一销，如果还有人说emperor t没名气，那只能说你没见识了。这是一个很好的概念，远比销油送其它的小礼品更具有冲击力。
这就是物以类聚。
终于等来了煲仔饭，看着小柯熟练的倒汁，拌锅巴，喝靓汤。秦总使劲的问小柯是不是在粤地待过。
始终不说，让秦总去猜去吧！这样也好，至少不会觉得小柯对这粤地不熟不是。
“你那仓库要改进一下，地上要用防潮板给隔开，里面要加两个风扇，发霉影响外观，也可能造成开口使用时的变质。”
谈完主要的内容后就是挑刺要求改正。
管理代理商，不仅是销完就完事的，还要进行现场督导指导的。一直在旁边看着的毛桐这会儿连饭都忘了吃。
毛桐很奇怪，这些人都是代理商哎，怎么老大全都当公司员工在管啊？不怕不服管啊？看着看着，连饭都没有吃，看看小柯，又看看秦总。直到秦总全盘接受小柯的意见，建渠道，改库房，小柯还不忘提醒下个月派人检查，秦总表示一定虚心改的时候才放下一颗心来。
毛桐眼里，小柯就是一个怪人。
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第169章 第一四零 代理商管理制度
事情总是很紧凑，这边与秦总谈完，那边王总也刚好谈完。小王接上他姑姑大王总，几个人赶着往莞城跑。
“老大，不休息一下，晚上要和英杰总谈呢！”
王总建议小柯先不忙去莞城，谈完准代理商明天再去莞城。
“趁着时间还早，可能的话先跑完莞城和深市。该谈的你都谈了，见面而已，回来再边吃饭边谈。”
小柯还是决定跑完这两个地方的代理商再说，还有七八个小时，不能浪费在这无聊的等待中。
“柯总，您这么敬业，显得我们都没做事啊？”
王总也是个女汉子，开了句玩笑。
“美女姐姐，正因为你把所有的事都做完了，所以我都不用准备如何去与英杰谈了。”小柯也回敬了一句玩笑话。
王总是一位美女，也是广片区总监兼着粤地的省区经理。现在广片区也有了十多家代理商了分布在粤、桂、云三地。其中粤地只有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方还没有。
坚持不过小柯，按要求直接往莞城走，反正也只要一个半小时就能到，再到深市也只要一个小时，差不多能在吃晚饭的时候赶回来。
小柯连赶路的时间也不想浪费，直接问王总代理商如何管理的。
“我们都是按公司的要求推动他们备货，促销，价格保护啊什么的，还有就是客户意见反馈。我们现在重点是发展代理商。”王总直接回答。
小柯让小王将车靠了边，将王总叫到后排坐，直接将毛桐赶到副驾上。
“门店统一管理如何做的呢？”
王总摇头，没有说个所以然。
“统一的店招呢？”还是摇头。
“仓库管理呢？”摇头。
“串货管理呢？”还是摇头。
“代理商渠道建设呢？”更是摇头。
“公司政策执行督导呢？”
“专项费用的使用情况检查呢？”
王总除了摇头，还是摇头。
“毛经理，这些制度在做了吗？做到什么程度了，你是如何想的。”
柯总这是被点着火了啊！这火都要烧到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭声了。
“毛经理，这代理商不是买完油就不管了，还是要有一整套的管理手段和措施的。要纳进渠道管理中来的。”
毛桐和王总连声回答是，但在是的后边却没有下文和具体的措施了。
“毛经理，这样，你现在就把我刚说的给留在家里的内勤说一下，要他们现在就向人力资源和办公室汇报一下，拿出个代理商的管理办法来。节后，你第一件事就是将所有片区总和省级经理召到总部开会商讨代理商管理办法。”
小柯真的是有点生气了，代理商都找了差不多半年了，但代理商的管理几乎为零。
似乎是要印证小柯的猜想，莞城、深市的代理商管理基本是失控的。
莞城的代理商干脆将油直接放在一个工厂的化工品堆里存着。小柯当场就发飚了，直接说不立即改正立即取消代理商资格。同时拿走几瓶油，带回滨江总部检查，并且要求库房里的三百多箱油暂时不能对外销售，直到拿回去的油合格无污染为止。
这也让小柯感到代理商制度建立的迫切性和必要性。也对代理商的准入有了一个更深刻的认识。不是所有想代理的人都可以代理的，还是要考察必要的条件。
小柯要求毛桐在召开完渠道经理总监会后立即对代理商进行督导改正，同时会同人力资源对渠道经理进行现场考察。不合格的渠道经理坚决辞退。
坐在一旁的王总也吓了一大跳，小柯的火气完全是被粤地代理商给激出来的。
“王总，别往心里去。在公司没有制度前，我不怪大家，也不会怪你。要怪，我有很大的错和责任，但制度定了后，再出现这样的问题。那我可不管你是不是娇娇女了。”
小柯也知道这是他的失职，怪不得别人，连毛桐都不想怪。
到了深市，来到emperor t门店，小柯以为是进错门了。御品堂的油没有几瓶，但都是摆的天南地北的各式茶油，这都成了一家茶油超市了。好嘛，打着emperor t旗号销着不知哪里的劣质茶油。一下将御品堂的品牌拉低成大路货了。
小柯一问，代理商还真敢说，御品堂的油只是牌子硬一点，质量也好不到哪里去，客户想要价格低点的油，总不能不卖吧？
“您今年在御品堂的代理上赚了多少钱啊？”
“两百多万吧？”
“其它便宜油呢？”
“二十几万吧？那也是钱啊！也不是天上掉下来的吧！”
“你现在还有多少库存啊？”
“几十箱吧！”
“给你两个选择，一是将这几十箱直接退给公司，公司按原价收回，外加路费。一是销完这几十箱即止。另外，这代理商资格继续的问题还是等公司通知吧！”
这代理商还想跟小柯吵和闹，小柯直接的一个不理，坐车走了。
“王总，深市代理商重招，或者与英杰总谈的时候也可以加上。”
王总以前也知道深市代理商在销别的公司的茶油，但一直没理会。一是代理商难找，二是这代理商也销得不错。但这次小柯的视察，那是一堆问题，王总也不敢求情了。幸亏还找了个大的代理商英杰总。
毛桐和王总看着生气的小柯，都不敢吭声，车不停站直直的往回赶。
毛桐更是吓得大气都不敢出一声，他是看过在火车上发飚的小柯，还有从不发火的小柯的。这次是把小柯惹毛了。
“柯老大，今天就住在小天鹅吧？干净又符合您的身份。”王总打破了这份沉默。
“不了，吃完饭，继续谈，能谈得下就谈，谈不下就放一下。我觉得现在最重要的是将我们的代理商管理手册给弄出来。”
小柯一句话，将代理商管理制度变成了手册了。现在两人都意识到小柯的决心和事情的严重性了。
“王总，你找个地方，我洗把脸，换件衣服。这样也礼貌一点。”
还以为您真不在乎什么呢，原来也在乎这形象啊！这样也好，至少也有个让柯老大紧张的事了。不用围着制度啊手册转了。
人靠衣裳马靠鞍，打理一番后的小柯果然显得更有气质了。
离预定吃饭的时间还有一小时，早早的坐在了包箱，趁着机会边聊边等。
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第170章 英杰
自家人知道自家事，小柯希望能拖一拖，又不想直说漏底，难啊。只好没事打哈哈，能有个办法让英氏主动采取拖的战略就好了？
小柯想方设法的聊如何管理代理商，如何建设好渠道，如何推动销售的质量而不是数量，根本就不谈与准代理商签订代理协议的问题。毛桐和王总急得不行，小柯今天就代理商的情况发了一次火，更是取消了一个代理商的代理资格。干着急也没有办法，可不想惹火上身，小柯也不是个善茬。
黑茶是喝了一壶又一壶，只是围绕节后的会议如何开来谈。小柯的意思是开成一个激励表彰大会和一个讨论会，所有的经理总监们群策群力摆现象、挖本质、做评估、列方案。
你急我不急，你急局部我急大局，格局啊！不是不想说准代理商的签约问题，小柯想着能拖一下更好，最好是新油提炼出来后再签约采购。自家知道自家事，但王总不知道，毛桐也只知道个影子。但小柯又不能一下否了，这对王总和毛桐的积极性是一个极大的打击。
干脆，不问也不讨论，拖着。
天南地北的聊，眼看聊得无话可说，这英杰挺讨厌还是没有来。时间又过了差不多半个小时，英杰还是没来。
小柯喝完一杯茶，耍了个尿遁，起身往洗手间走。
“毛总，还是和柯总谈一下谈判的事吧？如果柯总什么情况都不了解也不是个事啊！”
王总一口干了，鼓起勇气和毛桐这个上级说了起来。
王总是不得不提啊，要不这合同还不得泡汤啊，这都跟得多困难的，心血啊。再说，刚撤了一家深市的代理商，不拉上英总的一千万，今年的任务就没法完成了。
“我看柯总还有点疑虑，你想啊，看了三个代理商，都出现问题，更重要的问题是深市代理商都代成杂货铺了。估计着，柯总都在考虑如何管理代理商的问题。”
毛桐是不敢啊，平常觉得柯总人畜无害，平易近人，有事没事还给根烟什么的。这次火车上可真是把毛桐吓着了，原来也是土匪啊。
“你不说我说。”
指望不上毛桐，只好亲自上阵。
“柯总，趁着英杰总还没有来，我简单的介绍一下他的情况。”
看到小柯从卫生间出来，没等说话，王总就直接开口向小柯汇报情况了。
“你说吧！我也正想了解一下。”
还是躲不过去，也绕不过去。
英杰总是英氏集团的二号，其上是哥哥英钧，这才是实控人。英氏以做服装起家，现在已囊括了服装、贸易、电子、食品进出口等。出于对进口食品的敏感，觉得emperor t既适合在进口食口门店销售，也可以推广到港地。所以准备专立成立emperor t粤地销售公司，由英杰总负责整个进出口食品和御品堂茶油的运作。
王总认真的介绍完情况，时间都已经八点了，与约定的时间都过了一个小时了，英杰总还没有来。
王总打了一个电话，是英杰总的秘书接的，就一句话，“堵车。”
王总还一个劲的叮嘱着，下班高峰，注意安全，不急。
她不急，小柯替她急。
夜已经黑了，拉开窗帘能看到万家灯火闪亮，也能看到街上路灯拉出的一条条线。羊城的夜很美，十多年前的羊城还只是人多屋矮路很破，但现在已经是一个国际化的大都会了。但这英杰总的办事效率好象还不太适应这种变化。
王总也不适应这种等人的节奏，起身在房间里转起来，一会儿摆一下碟子，一会儿弄一下椅子，好象什么都不太顺眼，还在那较劲着呢！
“王总，这粤地的茶就是好喝。你不陪我再喝一杯。”
小柯看着王总那急得打圈圈的样子安抚了一下情绪。
“柯总，你看这英总怎么这样，都让我们等了一个半小时了。”王总还在抱怨着。
“王总，这不正好吗？我呢与你讨论了很久，也很有收获。你呢，也给我说了一下英氏的相关情况，正好我也有个了解。英总不迟到，我们也不会准备那么充分不是。”
正说着，门被推了开来。一位女士撑着门，旁边挤进来一位胖子，短袖衬衣打着领带。撑门的女士赶紧的拎着包跟上来。
“英总，您好！这是我们柯丁一柯总。”
王总变戏法般换上一脸的微笑冲来人介绍小柯。
“英总，久闻大名，久仰。”
小柯准备伸手去握手的，见英杰总没有伸手的意思，把伸出的手改成了抱拳，来了个江湖把式。
“好，好。”
英总说着直接往上首一坐，没有任何客气的将小柯几位晾一边。
小柯看着好笑，也没有介意，千奇百怪的人都有，要介意，还怎么活啊？示意王总坐在主陪位，英总秘书坐第二主位，毛桐坐副陪位。王总不肯，觉得小柯应该坐英总旁边。被小柯瞪了一眼也不说话，只好乖乖的坐了下去。小柯选择坐司机小王的旁边，正对着英杰总坐着。
“坐，坐，都别客气。”
英杰总这时好象想起要客气一下。
“上菜吧，我们边吃边聊。说好啊，我今天晚上不喝酒，最近酒喝多了。”
英杰总拿起筷子挥了挥再次定一个调。
“不喝酒，就吃饭，正事要紧。”
王总点头像摆钟，赶紧的陪着小心。
菜一上来，大家都没有吭声，王总示意吃菜，英杰总剪个彩就开始吃。都没有说话，好象真的就是来吃饭的。
王总一看，这不行啊，今儿这饭估计着会白吃了。总要挑个话题啊，于是赶紧的扯起来。
“英总是白手起家打造这么大一个集团的英雄，而且还年轻有为。我们柯总也是青年才俊，你们有很多的话题可以交流的。”
“柯总，这么年轻就是御品堂的老总，难得。”英总总算开口。
“英总是知名人士，我还得多向您学习。今天难得聚在一起，就不要谈工作了，交个朋友。至于工作上的事啊，工作时间再谈吧！”
王总看着小柯眼�
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