商信-第6部分

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　　　　“靓姐，我一定……”小柯开始表忠心表决心阐明态度了，还没说完就被打断了。

　　　　“但是，小柯，我说的是但是。你接触这行毕竟时间短，对市场还不太了解，别人也对你比较陌生。比如业内比较知名的羸通品牌策划，尚品广告等都是比较优秀的公司，你对他们了解吗？不了解吧？”

　　　　说实话，小柯还是第一次听到这几家公司，基本对这个行业一摸黑。

　　　　“你觉得该如何快速的了解这个行业，了解这些公司，知道这些优秀公司的今年发展的动向呢？”面对靓姐的问题，小柯答不上来。上网找资料，这都是人家修饰过可以给人看的，基本没用。找他们的客户，基本不会说。找内部员工，基本被忽悠。

　　　　“小柯，是这样的。这些在业内比较优秀的公司呢基本上都有一个致命的短板，那就是不象我们是具有国际视野的公司。它们的策划能力特别弱，每接到一个案子，它们的ps都会被客户打回来n次。因此它们学乖了，每次接了案子都会进行一次招聘会，利用招聘会的机会让所有受聘者出提案，然后挑出可用的ps与idea，但不会真正招人。他们聪明吧？”

　　　　“哦。这真是一个好招。”小柯应和着。

　　　　“那你知道如何去了解业内知名的管理咨询类公司与整个行业发展了吗？”

　　　　“靓姐，您是让我去应聘。”小柯反应过来了。

　　　　“对。就是让你去应聘。年初各家公司肯定接了不少新的案子，你去参与应聘，既可以了解这些公司一年的业务方向，也可以通过他们的公司介绍了解到他们公司最新的发展。你是新人，我们公司的人除了你以外他们都认识。这十多天你就去应聘，回来后要给报告。”靓姐图穷匕现对小柯下了命令。

　　　　柯丁一满怀恶意的揣测，是不是去年就计划好了年后要派间谍而后招的他啊。不自然的从靓姐手上接到一盒早就准备好的一个小策划公司的名片和相关公司资料，苦命的小柯又开始当起了间谍。

　　　　首先去的赢通品牌策划，这是一家比港地奥多大得多的品牌策划公司。就在一栋楼里，而且与港地奥多是上下楼，只是赢通占了三楼，港地奥多一层。

　　　　柯丁一找到前台说来应聘的，前台美女头也没有抬的递出一份面试表。小柯也木然的填写好后递上去，然后就在前台休息区等着。

　　　　一个多小时后，策划主管李经理出来接待了小柯。

　　　　“你不是慧誉的是下面港地奥多的吧？我见过你！”小柯也对李经理有点印象，好象曾经上班的时候碰到过。

　　　　“李经理您好！我真的好象见过您。我到港地奥多应聘过！”小柯脸不红心不跳的说着。

　　　　“哦，那你对品牌策划如何看的？”李经理也没有纠缠于见过小柯这个问题，而是直接抛出了问题考起了小柯。

　　　　“品牌策划实际上就是cis，包括ai、bi、ci……”小柯赶紧书面的说道，但被李经理打断了。

　　　　“说说你的理解，不要用书面语言。”

　　　　这挺让小柯为难的，小柯现在只会书面上的东西。但他思索了一会儿，想起曾经办公司的经验，组织了一下语言。

　　　　“品牌实际上就是一个承载的载体，我有什么，我没有什么，我将做什么，我不会做什么，通过品牌这个载体来表现出来，使人印象深刻，并用以区分同类产品与服务，达到独特展示性。”

　　　　“品牌策划我是这样理解的。企业的根是什么，产品的深刻内延是什么就象树的根，根深才能有丰富的营养。企业的花是什么，果是什么是对企业向外的展示，越美越精致才能让人欣赏、想要拥有。企业的树枝是什么，树杆就象路径搬运着养分的通道，就是品牌的传播路径。做策划就是让企业根深有内涵，花好展示个性，杆壮路径有效。”柯丁一用一棵树形象的阐述着他对品牌策划的看法。

　　　　李经理没有想到柯丁一会说出这么一番话，也是呆呆的思索起来。然后对柯丁一认真的说到：“你不是下面港地奥多的，他们不会这么说，也不会让你出来应聘。”

　　　　李经理还是对港地奥多有很深的了解的，不过她不知道港地奥多新来了只菜鸟。

　　　　其实小柯很想说，“你真的想错了，我就是港地奥多的。”

　　　　李经理也没有在乎柯丁一怎么想。一个劲的问了一些品牌策划细节方面运用技巧，小柯都按自己的思索似是而非的蒙混过去。

　　　　随着话题的深入，小柯越来越感到无法应对的时候，李经理转移了话题介绍起赢通公司来，也讲到公司的未来设想和接下来一年将要实现的目标，对员工的期许和要求。小柯见目标已达成，正准备闪人。李经理拿来一张表格，实际上是一叠表，格式化的品牌策划创意表、品牌路径传播表、通路建设等等。

　　　　这倒是个新鲜玩意儿，将品牌策划或者策划模块化，将路径与展示组合化省了很多的人力物力还将品牌策划简单了。这是小柯在港地奥多没有见过的好方法。果然优秀的公司是有其优秀的方法的。赢通的核心竞争力是运用品牌策划工具吧。

　　　　李经理给了柯丁一一个品牌策划的题目：某青果的品牌策划案。

　　　　小柯圆满的完成了首个间谍任务，立即回公司向靓姐表功去了。靓姐果然没有吝惜对柯丁一的赞美，那表扬象不要钱似的往头上砸。

　　　　（本章完）
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第19章　间谍（二）

　　　　小柯晕头转向的出了靓姐办公室，小李便挤了过来嘘寒问暖的八卦。

　　　　“小柯，姐们告诉你。我们每个人进入公司第一步就是做行业调研。只有你是一个月后才做的。”原来都做过间谍啊。

　　　　痛并快乐着。小柯也放下了心头的包袱，认真的研究起靓姐给的各家公司的资料。瞄准了尚品广告。上次尚品就与港地奥多一起竞争过药酒的营销策划。当然最后的赢家是港地奥多，估计这会儿正恨得牙痒痒。小柯特别担心去了能不能囫囵着回来。

　　　　晚上上柯照例加班，这已经成为小柯的一个习惯了。

　　　　推开电梯门，小柯就想将脚抽回来，真有一种夜路走多了遇见鬼的感觉。见到了最不想见的人李经理。

　　　　“李经理好，您加班呢？真敬业！”

　　　　李经理盯着小柯看了一会，脸上怒气渐涨。

　　　　“无赖。你们怎么那么流氓！”

　　　　小柯没有吭声，象个做错了的小学生跟在李经理背后走着，直到李经理上了出租车，小柯才反应过来似的招手，“李经理，再见”声音低得连自己都听不着。

　　　　第二天一早，小柯到公司报了个到赶紧往尚品跑，今天是尚品广告的春季招聘日。

　　　　九点，时间刚刚好。小柯领了表进了多媒体教室等待面试。

　　　　面试的主持是吴总，尚品广告的策划总监吴德。业内一直在流传他的传说，吴德的广告无德，没有底线，怎样吸引眼球怎样做。

　　　　一段介绍公司cf后就是吴总精彩的演讲。故事很精彩，从一个只有三个人的小作坊开始打拼，凭借努力做到中部省的领先者，一个精彩连接着另一个精彩。做大了，业务发展了，就要各种人才加入这个团队一起打造华夏最大的广告公司。描述职业精彩，规划未来，充满希望，赶紧进入下一轮笔试吧，我已经迫不及待的要拥抱人才了。

　　　　如是乎，所有面试者用半小时时间进行笔试。笔试内容很简单，但也极耗脑细胞，那就是一二十个案子的idea。用无德总的话说，创意要的是第一感觉。尚品招的各类人才也是要考第一感觉。

　　　　事实也是这样，一个好的策划师的第一感觉很重要，往往接到一个案子后第一感觉形成的创意是最美的。

　　　　反正是间谍，也就没有什么面试上或者面试不上的考虑了。小柯天马行空的发挥着他的想象力，构思他的创意。虽然笔试后，小柯再也没有接到过尚品的电话。但在接下来的一年多时间里，小柯总是能看到他在尚品所做的创意在电视在路招广告中呈现。正如靓姐所说，小柯的脑细胞被剽窃了。

　　　　虽然如此，但小柯也记住了尚品未来的几十个策划案和它们的主打方向了。

　　　　一家家的跑，一次次的面试笔试，一回回被偷走脑细胞。小柯终于对滨江乃至整个中部省的广告策划与管理咨询行业有了一个基本的了解。也圆满的完成了靓姐所交给的间谍任务。

　　　　小柯还准备继续应聘的时候靓姐不干了，靓姐给出的理由是：了解市场和同业很重要，但更重要的是扎实工作做好自己的事，这叫走自己的路叫别人无路可走。

　　　　文案小李说了一句实话。小柯，你是越跑越成长快，从没见应聘还应出进步来，你心都跑野了，再跑下去的话都不知道会跑到哪家公司去了。

　　　　呵呵。

　　　　开会、策划、文案、执行、加班，蓦然回首却发现曾经应聘中的很多案子出现在了港地奥多，形成的创意也还是如此的熟悉。

　　　　间谍，小柯很想大声的喊一声“为商的诚信呢？商誉商信呢？”不过在每月高工资高奖励的激励下保持着沉默，再后来见多了，经历多了也就见怪不怪了。

　　　　用“差的boss”的一句话说，这就是市场经济，没有做不到，只有想不到，想到就一定能得到。

　　　　第一个出现在公司的案子是发哥青果的案子。据说，发哥是“黄金液”齐总的朋友，因“黄金液”而对港地奥多充满欣赏。年前选择了两家公司，一家是港地奥多，一家是楼上的赢通品牌策划。最终因为港地奥多棋高一招，派出了小柯这个间谍而赢得了整合营销推广案。

　　　　青果，一种植物咀嚼物，类似于口香糖。中部省本就不生产，而是产于一个海岛上，因某种原因在中部省推广开来。中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。

　　　　青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。家里还有一包开封发干了的青果。

　　　　确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。

　　　　开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。

　　　　品牌：单一品牌策略，发哥青果。

　　　　产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。

　　　　产品包装设计：食用硬塑包装袋。袋口设夹链自封，每个青果单独包装。既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。

　　　　定价策略：竞争性定价，促销定价。

　　　　通路与渠道：地市设立市级代理。只走便利店与报刊厅，不进商超。

　　　　促销：开袋寻宝，袋袋有奖。分做几类奖项，有矿泉水，有烟。最差是再来一袋，最高一个金戒指。同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。

　　　　广告：发哥青果，开袋有奖。同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。

　　　　案子形成了一本厚厚的书。ppt演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。

　　　　“好看，但不好做啊。”发哥青果公司的boss发哥看后只说了这么一句话。

　　　　（本章完）
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第20章　发哥青果

　　　　一家从小厂刚走上规模化生产道路的生产企业，总共也就那么两百多号员工，采购、生产、销售、财务这么三四个部门，所有的主管和经理都是自家亲戚，没有一个真正懂管理、懂营销、懂生产的人才。做市场调研，没有人会；做营销，只知道找经销商；做生产，质量都没法保障。虽然赚了钱，但要扩大再生产，上台阶，嘿嘿，不能。

　　　　怎么办。“我发哥充分相信港地奥多，我现在有钱，我全打包给你帮我整好，弄好了再还我。我给你更多的钱，你帮我赚更多的钱。好不好啊？”

　　　　港地奥多做管理咨询很强，市场调研很精，流程再造很行，做策划案也很创意，但要去执行还真不咋的。也就是会说不会做，这也是管理咨询公司的通病。“做得好不如唱的好”说的就是港地奥多。

　　　　整合营销策划案做得很漂亮，执行起来却没有一个人会。连“差的boss”也没有过执行的经验。但案子还不得不接，不能砸国际范港地奥多的牌子不是。先接下来再说――这是管理层统一的认识，大不了从港地亏本请几位专家也要打出名气来。

　　　　“好的案子易得，最难的是实施，说的就是现在的港地奥多发哥青果案。”

　　　　“港地奥多是管理咨询公司，属于动口不动手的角色。我们可以对企业提出解决方案进行辅导，但实际操作还得企业来做。既然，所有的基础都是零，不异于再建一家新公司，而且难度比建新公司还大，那案子的顾问费就得翻番。”

　　　　“加价，必须得加，这是必须的。”发哥也展现了他的魄力。“发哥青果将营销实操都交给港地奥多，根据半年销售业绩给钱。”

　　　　案子的执行肯定是要交给国际范来执行，但公司内部总要找个部门来配合吧。

　　　　“差的boss”将策划案交给管理咨询部，表示不能接。交给市场部，还是表示这是开创性的方式，挑战太大。交给策划部，靓姐本不想接，但案子虽是“差的boss”为主策划的，小柯形成了文案，真还是策划部的事，还是接了下来。

　　　　靓姐没有召集大家开会，只是一个人坐在办公室里抽着闷烟。都快下班了才一个个的喊进去咨询意见。她也知道下面的几根葱是什么样的情况，不做其它设想，权当死马当活马医。能找到个配合港地总部派来的专家的方式也好。

　　　　满哥、小张、小陈、小李都被问了一个遍就是没有问柯丁一。靓姐觉着柯丁一新人一枚问了也白问。但是万一呢，靓姐把这个万一给掐灭了。

　　　　柯丁一也不知道策划部接到了执行整合营销案的任务，还以为仅接了一个策划与管理咨询案子，还是一如继往的加着班。

　　　　小柯关了电脑，长长的伸了个懒腰，打了大大的一个哈欠，起身拎包准备跑步回家，看到靓姐还在办公室，就打声招呼准备闪人。

　　　　“小柯，一起走。陪我喝杯酒。”

　　　　小柯跟着靓姐来到夜市，喝着酒听着靓姐的唠叨，拉着无聊的话题。

　　　　“不能做执行也对啊。管理咨询公司就是文质彬彬，推崇的就是君子动口不动手！”小柯没心没肺的调笑着。

　　　　“说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。

　　　　“靓姐。我是新人，意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎，一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动，好象有点高射炮打蚊子，小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒，也变得一本正经起来。

　　　　“是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见？”

　　　　“我是这样想的。既然ps提案已经可以执行了，而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做，而要去走别人的老路呢？我们的策划案本来就是具有创意的嘛，那我们就不走寻常路，让他们看不懂，不更佩服我们吗？还不用担心不懂执行不是？”柯丁一发表着他的高见。

　　　　“说下去！”靓姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。

　　　　“这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到，然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭，最后是全省统一步调的促销对吧？”

　　　　“你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。

　　　　“代理商可以这样找。一是从原有经销商中找，二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货，第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”

　　　　“这是个好方法，你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝，敬了柯丁一半扎。

　　　　“接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导，方案宣导，对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。

　　　　“话是这么说，但如何做呢。”

　　　　“执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些，首先就是要不断的沟通面谈与开会，然后追踪点评。”

　　　　“能做好吗？”靓姐还是有点担心。

　　　　“也简单，别遥控指挥，还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就ok了。”小柯满不在乎的说道，然后就一口气吹完一扎酒。

　　　　“赚钱了，赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源p经理晶晶的书面通知，小柯转正了，而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。

　　　　“差的boss”专门找小柯谈话给予鼓励，并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过，是真金的，小柯心情好极了。

　　　　更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人，公司三个部门全力配合。

　　　　柯丁一问“差的boss”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话，“或许他们都很优秀，但这个项目谁也不知道如何操作，也只有你才知道个一二三，失败了也没有太大关系。反正你是新人，就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”

　　　　（本章完）
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第21章　驻厂（一）

　　　　自己挖的坑自己跳，自己设的套自己上吊。小柯苦着脸如愿以偿的当上了发哥青果厂的副总，刮号代副总，时间三个月。

　　　　信任，意味着责任，责任意味着承担。虽然小柯不太清楚什么是真正的整合营销，什么又是整合营销的实操流程。但毕竟从事过企业管理、生产、与营销。发哥青果公司过去的困境小柯也曾经历过，解决过。虽是赶鸭子上架，但小柯一点也不怵，反而充满着兴奋。好象又回到了钱缝在内裤里背着挎包钻着火车座下全国跑业务的激情中，有些期待。

　　　　小柯准备了两天时间，详细的研究了发哥青果与整合营销的所有资料，并初略的制定一个行动纲领。又向三个部门经理一一请教沟通，并向“差的boss”作了一个专项汇报。将所有设想、困难全部考虑进去，并取得公司领导层的支持。小柯信心更足了，他最担心的公司扯后腿的事情得到大家的谅解与支持。

　　　　同时在他的强烈要求下召开了公司三个部门的协调会，统一领导与协调合作关系，明确配合动作。

　　　　这次驻厂是以小柯为项目经理，管理咨询部小王、市场开发部小何为成员的ppr－im项目团队。小柯召集小王、小何又整整开了一天会，直到各整细节大家都清楚明白了才约发哥再次会谈驻厂事宜。

　　　　“小柯这小子以前要么做过政府官员要么做过企业。套路比较深。”“差的boss”看到柯丁一的套路也升起了一些信心。

　　　　小柯代表公司与发哥简单的商量了下，立即随发哥赶往发哥青果公司进驻，接下来的一切全靠着小柯摸着石头过河。

　　　　发哥很热情，公司门口敲起了锣放起鞭炮张起横幅迎接柯丁一一行的到来。

　　　　柯丁一任发哥青果常务副总，是发哥青果项目总负责人，用发哥的话说就是这几个月发哥青果完全交给柯丁一了。自发哥起，全员都得听柯总的。不听，你就可以回家了。

　　　　柯丁一没有跟发哥客气，也知道不是客气的时候。立即接管大权，先要求发哥带着到每位老总、每个部门、每个车间处视察一遍。

　　　　紧接着就召集了一个部门经理办公会。小柯在会上发表了热情洋溢的讲话，不断激励着部门经理。同时也在树立三个月的权威，明确此次项目改造的目标和各自的职责。

　　　　话说完，小柯要求各位经理提出疑问。可以会上发言，但禁止会后乱发言。明确要求在未进行全员大会后不得召开部门员工大会。这也是统一思想的一部分。

　　　　“我们去年都挣了纯利润两千多万，为什么还要花这些冤枉钱搞这些鬼名堂。”发哥的妻舅也是发小，还是采购部经理老二经理激烈的提出质疑。

　　　　“能挣到这么多钱，说明你们真的很不错。是不是未来还能这么挣下去，还想不想挣到更多呢？这时也请问一下，你们去年四季度挣了多少？有没有发现钱越来越难挣了呢？为什么？”小柯总一连串的提着问。然后熟练的摆着数据，也说着