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商信-第7部分
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“现在港地奥多专家老师会手把手的教大家怎样管理现代企业。请大家认真学本事，而且要参与进去，拿出智慧来，这是我们共同的事。做得好有奖，做得不好重罚。”柯丁一恩威并重的要求。
会后，小柯副总分别找各部门经理进行沟通。再次明确每个部门接下来要做的事项，每个人的职责分工，应配合的工作，与谁配合等。小柯在与部门经理面谈的时候也要求发哥全程陪同。面谈后每位主管与经理都领到一份职责与分工计划书，并要求将计划书根据部门实际列出优先工作事项变成可行性计划两日内报总经理室。
“要我做可以，要我写出来，我写不来。”这是生产车间主任陈牛对柯丁一的抱怨。
“写不出来没关系，你现在就找王老师报到，由王老师指导你做出来。两天内做不出来，不好意思，你的副手接你的位置。”柯丁一表现得很霸道，根本不理别人的困难。只有一种行为准则，那就是行，没有借口。
“柯总，您这方法有点象国企的办事方式啊。这会开得那叫一个多啊。”发哥陪着小柯开了一天的各种会，谈了一天的人，坐在办公室里嚼着青果抽着烟，满脸倦容深有感触的说着。
“国企不代且落后，先进的就应该用起来。企业的任何经济活动离不开思想的统一、目标的统一、行动的统一。”小柯摆出高深莫测的高人模样。
当所有经理将可行性计划交到柯丁一手头，柯丁一团队再次与发哥进行深入探讨后召集经理们一一进行面谈变成任务目标书。
然后又一次召开部门经理办公会议。会上再次统一思想与行动计划，宣布考核办法与奖惩办法。
“陈牛经理，你说说接下来你们车间如何执行好任务目标书。”
“老二经理，你也说说接下来你们采购部如何从源头上控制产品质量与成本。”
柯丁一特意在经理会上点名，两位经理也特别聪明，担心柯总杀鸡儆猴赶紧表态参与好、配合好、执行好。
晚上，是公司员工大会。这次的员工大会很特别，没有主席台，只有一个主持台。柯丁一特意拿来了港地奥多的投影仪，从一开始就放着各种现代化企业影片。员工们第一次接触到这么高科技的玩意儿，特别的兴奋，认真的观看着。
会议由柯丁一亲自主持，按照小柯总的说法：就是把控会议进程，突出重点，实现会议目标。
在发哥讲话后柯丁一就接过话筒开始路演。
路演很简单，就是两两对比。营销别家青果火热大卖和发哥青果的冷清摆设对比；生产的流程落后与现代食品企业规程对比；厂区人员面貌与优秀企业cis对比。最终归纳一点赚钱了，但要持续赚钱很难，这中间有很多不如意，但今天不是挑谁的错，而是每个人都要按专家的按现代化企业标准改。
（本章完）
………………………………
第22章 驻厂（二）
每个人都是这种变化的参与者、见证者、成功者。不参与、不见证那就是公司的罪人，那就要秋后算帐。
统一全员思想，颁布行动纲领，规划公司未来与美好前景，每位员工签订责任状与保密协议。就一句话，那就是“一切行动听指挥，人人争当标兵，先进有奖，后进出厂。”
全员大会后就是部门车间员工会议。柯丁一与专家组成员根据各自分工分别参与。
小柯通过四天的时间已经将整个流程再造与整合营销项目变得十分的神秘而又深具诱惑力。
“果然是国际化的管理咨询公司啊。我们是请对了。”连发哥都深深的感染，对港地奥多和小柯充满着信心。
“小柯总啊。我有个侄女，特别的优秀，就是我们公司的财务啊。要不给你们找个时间坐坐，喝个那个什么咖啡什么的。”混熟了，发嫂也参与进来了，逮着机会就要给小柯做媒。
“发嫂。我们公司有规定，不能在工作期间与顾问企业员工谈恋爱。要不这样，等项目结束了我们再约。”小柯用公司的名义打起了太极。
项目改造与整后营销事后在小柯看来是简单粗爆的。他没有管条件，也没有管经济规律，完全是一副死马当做活马医的做法。
“水无常势，管理没有定例，合适就好。”小柯不断的在发哥看不懂的时候给灌输着小柯的所谓国际经营思想。
员工与公司的积极性在激励与考核的双重压力下空前的高涨。
生产的流程再造做好了，柯丁一取了个ppr1号项目名称，很国际范。库管上加了一台便宜电脑给弄上一个台帐系统，在出入库与仓储管理更显现代化了。质管上加了一个糖分测量仪也显得高大上了。员工统一编号，按生产流程与岗位排序，让每个员工名确几号员工对应几号岗位有什么样的责任。甚至于采取了部队的那一套，将工序分解进行分解训练，一步一动。在设备没有增加的情况下质量与速度提升得非常快。
“没增加人，没增加设备，质量和产量就上去了。好，外国鬼子的方法就是好。”这让车间主任陈牛是感慨万分，有事没事就往柯丁一办公室跑，一个劲的邀请小柯总到家吃饭。
发哥笑得合不拢嘴，私下里也发话了，要乘着项目组的专家在这里，想方设法得挖干净了。柯丁一顺便再接了发哥iso9001认证的单，也得到了正式委托。
半个月的时间内部理顺的同时，从品牌logo设计，包装设计，广告制作，奖卷制作等基本落实。
这期间“差的boss”也亲自视察了项目部的工作，在发哥崇拜的话语中“差的boss”没有吝啬对柯丁一的表扬。也向发哥表示，“做得好才对，做不好才不正常。我们就是吃这碗饭的，为客户创造财富是我们的使命。”
靓姐代表公司和“差的boss”视察和慰问项目部的工作，顺便谈妥iso9001的委托协议，顺便也请了项目部的同仁一起吃个饭。
柯丁一代表自己对项目部表示满意，好象又回到了曾经创办凡华实业的激情。高兴的时候也会弄上一个花生米喝上半斤白酒然后带着微笑进入梦香。
真的很美。
万事俱备，只欠代理商。
没有谁跑到超市中特意去买一包几块钱的青果当零嘴咬着，也没有谁在等着解乏的时候花上几十分钟跑上很远的距离去商超买一包青果，或者是等上几天从网上邮购，从电视中订购，除非顺便。那怎么办，就近方便就是一个基本的原则。
小柯召集公司销售部全员和原有的各代理商进行一轮闭门营销会。形成决议：销售部改为公司营销部。代理商合同重新拟定，代理商实行竞争招募，统一行动，统一促销，统一铺货，统一达标奖励，将原有的公司弱势、代理商强势的形势改了过来。
同时确立一个月后代理商资格进行拍卖，入围条件是要有300家以上的便利店与报刊亭资料，然后根据三个月和一年的任务目标进行竞拍。当然，根据目标相应的就会有对应的押金和获得的奖励。
会后，小柯副总要求营销部所有营销员按地域按人头每个地市要找到三家以上的竞标代理商。当然也立即马上的将代理商招募广告通过邮政公司发到每个报刊亭。
招募开始还不到半个月时间，报名的代理商就超过了一百家。这其中就有邮政公司家属和连锁便利店。
“这世界最不缺的就是聪明人。”柯丁充满了感叹。铺货，达标奖励，新的渠道，稍有远见的商人都能看到这其中的空间。
一个月后，代理商招募按时竞拍。因为一个地市只有一个代理商，竞争特别的激烈。有的是几个意向客户打包组团成一个代理商团队参与竞拍，有的是另的青果公司转头专一做发哥青果，等等。
小柯决定趁热打铁，在竞拍前加一个环节，那就是对代理商的违约处罚措施做为合同附件在会前予以预签。稍有犹豫的竞拍者就被请出了会场，同时也确立了发哥青果公司的话语主导权。
十一个代理商很快就确定了，连后备代理商也取得了联系。发哥的腰杆子顿时也硬起来了，连说话都大声了不少。
一日内合同签好。所有代理商统一进货价，统一批发价，统一零售价，统一达标奖励，统一铺货时间，统一促销。
三日内青果铺到了几乎所有报刊亭、便利店。
第七日广告轰炸，当日买青果寻宝活动将青果买断货。并且首日还寻宝到金戒指在电视和报刊上进行了报道。当然这戒指是代理商家亲人给寻到的。
火，真的火了，大街小巷连小学生和时髦女孩都开始咬起了青果。这让一贯抽烟的靓姐都看不下去了。
“还不是被金戒指给闹的。”柯丁一说了一句实话。
项目提前结束，两个月就达成了目标。“差的boss”和靓姐亲自来接项目部回家，好象还有一个隆重的欢迎仪式。
项目部宣布就地解散，但成员中只有小柯回去了。小王和小何留在了发哥青果公司当助总去了。
（本章完）
………………………………
第23章 火
因为小王和小何未一路，气氛有点沉闷。
“小柯，你咋不留下呢？”靓姐忍不住的性子，一上车就问出来了。
“呵呵，欠债还钱，有牵挂啊。”然后就一脸色迷迷的望着靓姐，直到靓姐脸红脖子粗的时候才摆休。靓姐也是后悔极了，觉着把自个儿带进沟里去了，没想到碰见个臭不要脸的柯丁一，脸皮比靓姐还厚。
其实柯丁一不想说这个话题，小王、小何是项目部成员却离开了公司，小柯是经理有责任，自己还是个商场新丁，这让小柯如何分说。
一车人各怀心思回到公司，迎接小柯的是隆重的欢迎仪式与表彰。
春风得意马蹄轻，柯丁一又调薪了，几乎翻了个番，变成了九千多。柯丁一又调职了，从策划师变成了高级策划师，比我们的陈东策划师还要高一级，职级上终于带p了。
所以小柯被宰了，是靓姐带头宰的。部门一群人在会后由靓姐带头点节目，吃喝玩乐一条龙，差不多去掉了小柯大半月的工资。
小柯快乐并痛着。
喝了太多的酒，小柯摇晃着沿着小巷走上瓜山。卷起裤腿，褪掉鞋袜深吸口气准备再次做回蜘蛛侠。转过弯，突然吓了小柯一跳，酒也全醒了。
眼前是火烧过后黑黜黜一片，田大爷家被烧了，小柯的窝也被烧了。小柯留在家里的那几十元零钱估计没能幸免。还有那些书，还有毕业证，还有……小柯开始心痛起来。
火烧过的白地上搭着几个棚子，透出灯光里传来阵阵抽搐声。小柯挨个棚子找了过去，找到田大爷家的棚子。还没说话，田在爷却激动起来。
“小柯，你这个月到哪里去了？火是怎么烧起来的？”
“田大爷，咋回事啊？什么时候烧的啊？不是从我房间烧起的吧？”柯丁一见田大爷怀疑是他放的火有点不乐意了。
随后不多时，警察就来了，带走柯丁一做个讯问笔录。
火是差不多一个多月前烧的，警察怀疑是人为纵火。而租户里有人见过柯丁一爬墙的英雄事迹，更是见小柯一个多月未露面，也不知道去了哪里。警察局都快要发通缉令和协查通报了。
反反复复被问了两三个小时，还是通知公司接人。靓姐来接的，也顺便作证柯丁一这两个多月一直在发哥青果驻厂。
不过小柯的过往也被靓姐了解个底透。
“还是人民政府伟大啊！开过公司，受过通缉当过兵。哎，小柯老师，你经历蛮丰富的嘛？一看你就不老实，还农民，底掉了吧！”靓姐也对柯丁一充满好奇，开始八卦起来。
“一看你就是个大奸大恶之徒。你说说你是怎么被通缉的吧？又是怎么变到部队去了？”靓姐开始象个老太婆挖小柯的根脚了。
“呵呵，往事不堪回首啊。”
“都是浮云啊！我折腾一晚上了，可不可以让我找个地方睡上一会儿啊？”小柯不想谈，恳求着靓姐。
“行，放你两天假。你把家安顿一下，别住这种地方了，你没钱吗？火越烧越旺，你会发财的。”靓姐安慰着。
“现在找个房子好难啊！”小柯倒着苦水，“要不到你家借住几天？”
小柯脸皮越来越厚。
“不是不行。不过我们家没有捡小猫小狗养的习惯。要不，我问问你姐夫看收不收。”靓姐毫不客气的拒绝着。
小柯好一个天然呆。
“那你现在就问问姐夫，哦，不，妹夫！”小柯不呆多久，依然不折不挠。
靓姐一脸无奈的望着柯丁一那惫赖的样子，翻了一个白眼，也是醉了。
小柯很想说，翻白眼的样子很可爱。他当然不会住到靓姐家去。但玩笑话要适可而止，过了就不好了。他只想通过插科打浑的将话题往外引。
接下来的两天又是找房子的时间。对于住，小柯没有多高的要求，只要能住就行了。顺着另一条小巷往瓜山深处走去，随意的挑了一间一百二十元的单间，买上被子和洗漱用品就安置好了。
小柯没有真正的休上两天。只是把家一安好就去上班了。
刚到工位上，策划部的同事就围了上来开始八卦。
“军人，我好崇拜哦！”小李不断的眨着眼抛着媚眼，但鬼知道她想干什么，估计只是想逗柯丁一开心。
“曾经的优秀企业家，怪不得实操无敌！”小张也参与了进来。
“你说说你如何智斗扒手单挑车站帮的呗！”陈东也发挥出了八卦的天性。
“哎！”小柯是一声叹息。“这还让不让人活，真是好事不出门。我这会成了公司的传奇了吧？”
“差不多吧！反正故事挺精彩的，但都是转述，还请主人公现身说法！”小李继续发挥她八卦的长舌。
“小柯。你就说说你是如何夜行八百里跑回家里放火烧邪恶的房东这一节吧！”小李逮着柯丁一不放，发扬着八卦精神。
“腿上绑个冲天炮，屁股上点火就到了呗！小李，要不要试试。”柯丁一对八卦充满了无奈，对隐在其中的关心充满感动。
“高科技啊。小柯，这是你的专利，姐就不学了！”小李最终还是放过了小柯。
总结，文案，策划，加班，小柯又激情满怀的重复他的策划工作。
忙碌着，忙碌着。小柯会随着公司高兴而高兴，随着烦恼而烦恼。小李也在八卦的时候宣布小柯真正的成为大家庭中的一员，不时的同事间也会开些恶劣的粗俗的玩笑。
夜很深，小柯又一次最后一个人走出办公室进入电梯。
“啊！”
电梯中的一位美女披着头发，在柯丁一进电梯的时候将头发向后一撩，露出了一张化妆化的太白的脸，单眼皮，红嘴唇。天不怕地不怕的小柯也被吓了一跳。电梯中的美女也被小柯的这一声啊吓了一大跳：“干什么！你干什么！”
“没事，没事！哦，李经理你好！”原来是赢通的策划主管李经理。
小柯真想将迈进电梯的那只腿给剁了。今天还真是见鬼了！只好硬着头皮打招呼。
（本章完）
………………………………
第24章 考证
电梯里沉闷了很久，直到出了电梯小柯才觉得少了一种压抑。
“柯总，你们接了发哥青果案子吧。听发哥说，运作得非常漂亮，恭喜啊！”李经理酸溜溜的与小柯打着招呼。
“哪里。这都是我们大boss和靓姐运作得好。毕竟人家国际范，我们这些小萝卜头就跑跑腿，哪里值得恭喜。”小柯半自豪半推托着，心里藏着亏心事，毕竟欠着人家的不是。
“择日不如撞日，要不今天我们坐一下。”李经理提议。
“那我们去吃夜宵，我请前辈。”柯丁一马上接口。
赢通与港地奥多是冤家，两家互相的挖角，互相抢单到了你死我活的程度了，相互间也特别的清楚这一点。准确的说赢通是行业内的老大看不起港地奥多这条小泥鳅，港地奥多是过江龙不打败地头蛇就无法出头。双方就这样扛上了。
小柯很谦虚的为李经理倒酒，李经理也象老朋友一样嘘寒问暖关怀着小柯。不时还问起小柯现在的状况，也不时的拿着赢通的人对比，总之是小柯在港地奥多就屈才了，只有在赢通才有出息。
李经理喝得有点多，洗了一次手，很恰巧的碰上出来吃夜宵的赢通的策划总监大李总。
大李总对柯丁一是褒扬多多，好话一萝筐。最终归纳一句话，现在到赢通立即是主管。
小柯很谦虚，不断的说着向前辈学习，表示自己就是个打杂的，策划都没学好，还当主管。
大李总喝得有点多，洗了一次手，又很恰巧的碰上出来吃夜宵的靓姐。
靓姐没有客气，直接坐到了桌上，对小柯吩咐：“晚上都没吃饭，饿死了。大小李总，我开吃了。待会小柯请客，请一下赢通的前辈。”
这夜宵都吃成了三国了，有意思极了。小柯才不管，没心没肺的敬着几位前辈。
吃到吃不下去了，话也接不下去了，只好散场。小李经理冒了一句：“小柯总，你会参加这次认证吧？”
“什么认证？”小柯有点莫名其妙。
“国家首批注册策划师认证。”
“我没有这个资格吧？”
“要不我帮你报个名？”小李经理很是热情。
“谢谢。”小柯还是很感谢小李经理给的这次机会。
送走了大小李总，小柯又要了两扎酒，冲着靓姐举起了杯。“您这夜宵可吃得真准确，我们在赢通派了间谍吧。”
“我要不来吃夜宵，你是不是要叛国了。”靓姐也没跟柯丁一客气。
“哪能啊！您见过哪个当间谍的能有好下场。我是坏了名声喽！公司得赔偿我的损失。”柯丁一继续没心没肺，还干脆找靓姐要起了好处。
“你能有什么名声。说说吧，你想要什么好处。但是我说，你不能太厚脸皮！”靓姐还是允许柯丁一提出小小的要求。
“要不，亲一下。”
“滚！”靓姐作势要泼柯丁一酒。
“不行啊？给我报个策划师的名。”柯丁一赶紧说道。
“你自己就可以报啊，又不是多大的事。镀金的东西不太实在，自己掏钱，你要有钱，几千万把块的买张纸，也没有多实在的用处。有能力不需要这证那证，没能力再多的证也不顶用。”靓姐还是要柯丁一明儿一早到她办公室拿报名资料。
全公司只有小柯报名了，其他的同事是瞧不起的。用小柯对靓姐的话说：“新人靠证书，老人靠业绩。男人要硬起来就要补钙，我柯丁一不能靠运气。”
春光明媚、阳光灿烂，小柯报了名，开始利用周六日的时间参加某某部、某某委在滨江组织的全国第一届注册策划师培训。
策划形势分析、企业战略、精细化管理、组织架构、营销策划、广告策划等等都讲了十多天。
这十多天对小柯来说是打开了一扇窗，知道了中国的策划还处于初级阶段，其中鱼龙混杂。也学到了很多重要的理论知识，小柯就觉得自己有点子但不够严谨。
没有任何的放松与休息，小柯只有的是学习、工作、加班，再学习、工作、再加班。量变引起质变，小柯只有通过大量的工作才能让自己有个飞跃，才能让自己追赶上失去的十年。
小柯不象其他的策划师都是业内知名的策划师，只是小萝卜头。坐在角落里认真的做着笔记，谁也不甩。
夜沉沉人激情，办公室里依然是灯火通明。这是一个周末，小柯还在加班，策划部的同事也在加班。港地奥多最近案子比较多，大家都忙得脚不沾地，周六日都在加班着。可小柯却在学习再学习，这让小柯很不好意思，不想让人说闲话，一放学就跑到公司加班。
靓姐也发话了，“小柯求上进，让他好好学，只要完成本职工作就行。”
亲爱的同仁们也看到了小柯的努力，门卫田伯也说港地奥多最努力的人是柯丁一。
时间很快，一瞬间就过了子夜，案子基本都扫尾了。靓姐伸着懒腰走出了办公室。
“哥们、姐们，任务完成。今晚happy一下，今天我带大家去一个二十四小咖啡店，喝咖啡吃蛋糕。”靓姐发话。
这是一个清吧，小柯是第一次吃蛋糕喝啤酒，在以后的以后也是唯一的一次吃蛋糕喝啤酒。
“小柯你要毕业了吧？”话题围绕着小柯的学习开始。港地奥多有个原则，那就是在公司外不谈工作，在公司内不谈生活。
“你的张老师是赢通的策划副总监，曾经在我们公司当策划经理呢！靓姐的前任！”小李八卦着。
“靓姐威武，把前任给干掉了！”小柯拍着马屁向靓姐敬
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