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商信-第73部分
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时间还是倒回去看看吧？
腊月二十八了，还有一天就过年了。前两天一场压住大地的棉被盖下来，在棉被外边的人们都跺着脚盼着回家过年。今天也是发奖金的日子，工人们更是有节奏的跺着脚，想像着能多拿点钱回家过年。
一反常态，小柯没有先开生产协调会再开全厂职工会。而是反过来，先开职工会，再雪地游行拜个神，会个餐吃顿丰盛的斋饭，把老和尚也请在一起。
工人们就是周边十里八村的村民，在雪地里数着一张张崭新的红票票，心里别提多美。特别是比武竞赛获得第一名的工人，这次奖金也一并发下来了，那高兴就没法形容了。工人们结伴找小柯鞠躬感谢一声，道一声过年好，急匆匆的赶回家准备过年。
领到钱的经理们更是高兴，他们钱比工人们多多了，家都在外地，辛辛苦苦一年拿着钞票好回家过年。一个劲的缠着小柯赶紧的开生产协调会，安排完工作好早点回家。
“开会，发红包！”小柯伸手装可怜找经理们要红包。唐敏赶紧的往后坐，裴星低头不敢看，徐雅把包捂得更紧。
“老大，辛苦钱，您就别刮油了，我们的身上的油全给厂里了。”
陈明坐小柯旁边被小柯给逮着，知道小柯是开玩笑，也干脆着没大没小的逗起小柯来。
“一群没良心的家伙，过年了也不知道孝敬。”
说得大家都不好意思，一个劲的说回来给小柯带糖带饼吃。大家就这么乐呵着。
“好了，你们不给我红包，我给大家行不行啊？”
小柯拿出红包来，每人送上一个，不多，一百块，自己的钱，意思一下。这下连财务带经理都特别的感动。毕竟这是小柯自己掏腰包的钱，不在钱多，在乎的是小柯这份心意。
“好了，别装着很感动的样子了，开会吧。我安排，大家记住就行了。”
小柯就是一个破坏情绪不解风情的家伙，一下子把大家的感激之情扔到爪哇岛去了，收起心情就想给小柯几家伙。
“一、今天集团尹主任会安排车过来接大家，几位经理会直接送回家里去。陈明，你家是这县城的哦，那你三十再回去。我明天晚上赶回来，今年就不要大家值班了。”
小柯准备将大家都放回去，自己带着保安师傅值班，正月十五再回银岛小镇看爸妈。以徐雅为首的经理们都高兴得跳了起来，这个上前搂搂，那个上前抱抱，小柯都变成求安慰的孩子了。
“二、初八上班，如果大家要集团安排车接，你们直接跟司长说就行了。初九游园，唐敏，你已经准备了开门利是对吧。糖买了吗？都给我，把摩托车也给我留着，我准备到每个工人家都去拜个年。远的就算了。”
经理们确实感动了，给工人拜年，这可能是破天荒的头一回，经理们总算知道为什么小柯会做得好的。君以真心待我，我以真情报君，人心都是相互的。
“三、回家都设想一个问题。什么是产品替代，什么又是替代产品？好了，散会，准备回家。”
起身离开，小柯也准备着跟车一起回滨江，赶大牛董的家宴。但小柯刚起身又被马强给拉着坐下。
“老大，车还没来，干脆您老就免为其难的给大伙说一下什么是我们厂的替代产品和产品替代的。”
小柯好为人师，地球人都知道。谁要是向小柯请教问题，一定会得到乐呵呵的回答。这次也不列外，小柯坐了下来给大家详细的讲解。
茶油是小众油类，注定了价格不便宜，也就成为不了刚需。不是刚需，客户的可选择性就大了，可以选相类似的橄榄油，蓖麻籽油、核桃油等等，茶油的可替代产品还是很多的。
小柯向所有经理强调着。做为企业的管理者，产品的开发与生产者，一定要有格局。企业的产品做不到不可替代的，既然可替代，那就要时刻保持创新，不断开发替代产品替代市场的同时，要关注产品是否被替代，及时的更换频道。
“emperor t现在实际上是在替代橄榄油，如果我们还是保持着原有产品一成不变，真有可能会被其它油品替代，所以我们才开发有风格的茶油系列。”
“我们会推出一组以期待为名的广告。就是要在市场上以自我革命的形式掀起一轮茶油替代，从而真正的做到市场的领导者，茶油的领导者。”
小柯掷地有声的话语震得大家轰隆隆的，没想到才过一年公司就由一个籍籍无名的小厂上升到这样一个高度。更没想到的是大牛董和老大憋着这么个大招准备放出来。
经理们充满了自豪感与使命感，这才是小柯想要达成的目的。替代，不仅替代的是产品，更重要的是替代一种思维，一种观念。
感谢kdch打赏
（本章完）
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第229章 体系的力量
小柯没有直接回到租住的地方，让公司司长顺便放在一个高档超市――意隆的旁边。买了点烟、酒、营养品和一些红包，这是要去糖精家里过年准备的。
拎着东西在街上漫无目的的走着，一直到拖无可拖才回到这个很久都没有人气的冰冷的家。拧开门，一股暖气扑面而来，小柯抖了抖身上的寒意，反而打了一个寒颤。
久违的身影扑了过来。没变的是容颜，变了的是时尚，紧绷的身影更性感，弯曲的头发更妩媚，红唇脱去了最后一丝稚嫩。两片**激荡着心情，让小柯忘记了世间所有。
很久以后，小柯冲着糖精说，“你今天一定吃了辣椒没有漱口，痛死我了。”
糖精笑笑，已经不需要用言语来诉说打发这无赖的小柯，一个眼神一个动作就能让调皮的小柯跟着指挥棒走。
糖精没有告诉小柯今天回，也没有告诉小柯明天家里提前过年。只是本能的在今天回了，把出租屋收拾一下，变暖和了，小柯也就回了。
一直都是小柯说，兴奋的时候，糖精跟着笑，激昂的时候，糖精还是笑。小柯也总是说些动听的快乐的话，逗着糖精笑。笑着笑着，糖精哭了，哭得呜呜的。
“我看报纸了，嗯，看不出来，你是全才。看来我爸培养和锻炼你一下的目的失败了！”
糖精擦干了眼泪，冲着小柯笑笑。小柯也笑笑，没有开口。
“你有没有觉得特别亏啊？”
糖精开了开玩笑，给小柯披上衣服，又理了理。小柯还是笑笑，摇了摇头。
“过几年我爸退休了，我准备开家小企业，你帮我打工！”
糖精像是开玩笑，又像是很正经的说得严肃。小柯还是笑笑，点了点头。
“开虾酱厂，传男不传女，传媳妇不传女婿。”
小柯还是笑笑，糖精也笑笑。
今年过年有点冷，走在街上已经看不到什么人了。穿过一片无人的小区，冰冷的招牌下一只流浪的小狗还在努力的翻找着。风呜呜的吹过寂静的小巷，带起几片纸片在小柯面前打着旋儿，又跳着舞儿飞开。
再穿过一排排光秃秃的枫树，树枝在空中结出一个个人影，山影，车影，每一个影子都努力的向着迎面而来的小柯招手。小柯巅着脚，像青偬少年般跳着蹦着往前走。
很自然的小柯又来到那个一号院，依门而立的是一袭红色风衣在风中飘逸的扬着，躲在风衣里的糖精看着快乐的小柯笑了，微笑，快乐的咯咯的笑，惊醒了还在快乐的蹦跳着爬坡的小柯。
挽手，一起挤进了热烈而温暖的小院。
“这是三姨，三姨父。”
“三姨三姨父新年好，恭禧发财！”
“这是大舅！”
“大舅新年好，恭禧发财！红包拿来。”
小柯被拧了一把，当然也没有拿到红包。
“静姐，这是姐夫吧？”
“这位妹妹，新年好，给红包！”见到有人叫姐夫，小柯立即就送上红包。红包倒是送出去不少，收回的一个都没有。
糖精家的亲戚有点多，难为小柯一圈下来还能记住很多长辈。
也有几位像小柯一样新加入进来蹭饭的，都挺老实的，不像小柯那么油腔滑调的这个发红包，那个要红包。倒是糖精家的亲戚都记住了这给小辈发红包，找长辈要红包的家伙。
“爸，新年好，祝您青春年少福贵常在。”
小柯这句话倒是很合大牛的心意，大牛乐呵着应了。
“恭禧发财！红包拿来！”小柯接下来的这句话让大牛董是无奈中又觉得不好驳面子，只好转头到楼上拎了个红包下来给小柯。
“爸，我替糖精也一并领了吧？”说着又伸出手再找大牛董讨要“好事成双。”
还是不想驳面子，只好再拿了一个给小柯。小柯身后不远处的糖精像看笑话一样的看着小柯找大牛董讨要红包，越看嘴巴张得越大，笑了起来。
周旋于所有亲戚中的小柯表现得游刃有余也让大牛董很欣慰，糖精也是一脸自豪的对这亲戚说脸厚，小柯总是配合着“胆大心细脸皮厚，人帅能干好先生”。
一个又一个的亲戚喷出了茶水，在这快乐的氛围中，今年的大聚餐因为小柯的加入失败了一半。
唐俨二公子走了过来，拉着小柯往楼上走。
“唐静，把小柯借我一下。”
糖静笑笑不说话，小柯脸上乖巧心里吹号，我是个东西吗？还借一下？
站在二楼的阳台上，看着窗外的婆娑树影，远处的冬雪还未融化，的确是一个观景的好地方。
“小柯，你和二哥说一下，为什么御品堂在上次差点就过不了关，还是嘉士救了一命？”
小柯特别的纳闷，上次不是给大牛董解释过了吗？再者，你们豪门宫斗剧情我不懂，也不想掺和。但二哥这么诚挚的问着，小柯还不得不说。
“二哥，怎么说呢？”小柯搜肠刮肚想着怎么说。
“你就实话实说。”
“体系的力量吧？一家企业不是说某一个人能干就能包打天下的，而是一个系统一个体系的力量。比如说品牌体系、营销体系、生产体系、价格体系、人力资源体系、财务体系、物流体系。企业其实是由体系构成的，有的体系是围绕着头在转，有的是围绕着制度转，有的是在自转。”
小柯越说越玄，这玄中似乎让整个二楼都静了下来。一点声音都没有，空中只留下小柯的说话声。
“小柯，你就别给我玩玄的。直说。”唐二公子是个直性子，最是不耐小柯的绕圈。
“我的意思是体系还没有强到足够支撑人员变动而不出现短暂的波动的结果。”
“小柯，你的意思是御品堂的体系不完善，而集团又将经理调走所以差点将御品堂弄垮了。”
小柯说得是绕了又绕，二公子说得是直中带直，但不是这个味。
“如果要说根本性的原因，应该这么说：因为柯定一在前期营销体系搭建过程中没有做好梯次配备，二传手选择不当，倒致人员变动体系存在的问题充分暴露。”
“咳，原来是这样，没事了，你去玩吧！”二公子想着，我是想要的这句话吗？
这句话一完，二楼似乎又从宁静中醒来，恢复了喧闹。糖精适时的出来挨着小柯悄悄的竖着一个大拇指。
“你们的世界我不懂啊，找大牛同志喝酒去。”
感谢赏
（本章完）
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第230章 拜年
下午小柯就赶回了工厂，糖精没有陪着，这段时间要陪着父母，也要走一回亲戚。
“元宵跟我一起到乡下见一下我爸妈？”
“我要到港地，下次找个好的机会再去拜见两位老人家，好不好呀？”
这是考察没有结束啊，笑笑，小柯没有生气，也有没强迫的意思。充满着理解，不同的环境中长大的孩子在处理事情上有着不同的方式。小柯就是一个泥水里爬出来的小子，也不可能用自己的方式代替糖精的思考。
做为管理者，替代与不替代小柯想得很明白。
大年三十，小柯很早就起来了，带着贡品与香油向山上走去。山口的风很大，风吹起地上的雪粒打得脸上有如针刺一样。在这样的天气里大家都在窝冬，是不愿出来的。
大和尚似乎也在窝冬，小柯进了庙，摆上贡品，上了香，再拿着罄使劲的敲了两敲也没见出来。不得已，小柯只好向庙后箱廊走去，大和尚正在暖暖的屋子里喝茶。小柯没有客气，直接推门而入，倒上一杯野茶，一口喝完，再吧吧的回味着。
大和尚没理，依然眯着眼打瞌睡。太熟了，说之无用，无佛性，聊之无趣。不理不理。
你不理，我无趣，喝饱一肚子水，小柯又围着小庙转了个圈，偷偷的找个没人的地方放了点水，打个寒颤滑着下了山。
远处山村安静而祥和，屋顶上的雪还没有化，一条黑色的小径就这样连着这家串着那家将玉牌一般的村舍挂了起来。小柯背了个很大的包，里面放着一小包一小包的糖果，还有一叠红包，骑着那小摩托，沿着黑色的小道往村中而去。
这是一个叫陈家坳的小村庄，御品堂包装组长陈姐就是来自这个小村庄。小柯一路的恭喜一路问着总算找到了。
这是一栋二层的小砖楼，阳台上挂着一串串的风吹肉，窗缝门缝正往外冒着白白的热气，家里传来电视里的音乐和吵闹的麻将声。
“恭喜过年好！”小柯在门外大喊着，准备推门而入。
系着围巾的陈姐赶紧跑出来看看是哪儿来的贵客或者邻居，一看是厂里的老总过来了，赶紧的将手在围裙上使劲的擦两下，拖着小柯就往家里走，边拖还一个劲的说过年迎贵客，太难得了。
陈姐将小柯拖到火炉边坐着，又是倒酒又是拿烟拿水果的，还一个劲的打发孩子们叫叔叔。陈姐家里今天人很多，估计也是一大家族的在一起过年。
见着陈姐厂里的老总亲自过来问候新年，也是特别的感动，客气得小柯都不好意思了。陈姐觉得倍有面子，一个劲的夸着工厂如何对她好，工厂如何好！更是将得了比赛第一拿了五千元大奖的事又自夸了一遍。
小柯努力的配合着陈姐在亲戚们面前的表演，也真诚的笑着，有这样的好员工，也该自豪了。
从包里拿出一包糖，又拿出红包，给陈姐的小孩打上，不多，只有五十元一个。小孩子拿到红包激动得在房间里跳啊闹的，陈姐更是激动得搓着手一个劲的说“怎么要得，怎么要得？”
陈姐的爱人是一个老实人，不会说话，这会儿给小柯倒上一满杯的谷酒，自己也倒上一杯，先是一饮而尽，亮了一下杯底，意思是情在酒中，小柯也只好端着个小茶杯喝了个底朝天。
陈姐还是没有留住小柯，小柯要一家一家的跑着贺新年。
大年初一晚上，小柯总算是跑完了一百二十家近四个村子的员工，迎着风吹着雪子回到厂区，保安陈师傅打上一盆热水给小柯端来，让小柯赶紧的洗手洗脸泡脚。脸让热水一激，火辣辣的，估摸着红二团都出来了，为了讨好工人们，真是脸都不要了。
哧啦啦的享受着热水驱走寒意，陈师傅又端来一碗打着好几个荷包蛋的面条。站在旁边，说是要看着小柯好好吃完。一边看着一边唠着，都是说着村里因为厂子关系这几年日子都过得好了些。
过年时，白天都是一个保安师傅在厂里，晚上的时候就是两个在厂里巡着。只有小柯二十四小时在厂里，还始终坚持着子夜领导巡厂的规矩，不因过年而改变。
大年初二，小柯拎着早就准备好的礼物往基地周边几个村子的村书记家拜年，求个平安，少点小偷小摸搞破坏，顺便再接收几个要安排的工人。
大年初三，小柯约着当地的各分管父母官，又是礼物红包的去拜年。感恩，支持老区经济发展一直是御品堂的本份，这个宗旨始终不变。更重要的是领导政绩的需要就是御品堂努力的方向。
大年初四，小柯迎来了久违了的糖精，小柯说这是慰安妇吧？结果被修理得差点光溜溜的跪雪地里，夜晚巡夜的保安师傅象夜枭一样叫着。
大年初五，小柯在雪地里跑得浑身冒热气，远远的就听见有人喊小柯的名字，又踏雪往回跑。还没进厂就呆了，工人们全都来了，很多人都是拖家带口的来的，手上拎着不少的东西，都是山货，小柯就看见山鸡腊肉什么的。
这是干嘛？陈师傅告诉小柯，今儿是财神节，过了今天就不能拜年了，大家都来给小柯拜年。
小柯赶紧的拿糖，糖精跟了出来，似乎算定了工人们会来似的，拿着一叠红包就出来了，挨个发着。
拿着红包的工人们，嘴就变得特别的甜，嫂子嫂子始终不停。连三五岁的小屁孩与五六十的大爷也叫着嫂子，糖精还一脸快乐的笑容。
大年初六，药王爷过节，小柯是不知道的，老和尚打发小沙弥过来请小柯过去。
小柯携着糖精很规矩的跪在药王爷前祈祷着。老和尚一反常态的没有躲着小柯，而是一边诵经一边洒水，弄得小柯脖子湿湿的，很不舒服。小柯想给糖精擦擦，没让，反而给了大和尚一个大大的红包。
大和尚拿起一本旧旧的佛经说是哪任方丈手抄送给糖精。
“信或不信，皆在；缘若无缘，皆缘。不憎、不恨、不喜，则无忧无虑，心自在则天地宽。”
小柯不懂，糖精是高才生，听懂了，频频点头。下山的时候小柯问是什么意思，回了一句：只可意会不可言传，我也不懂。
嗨，都是不懂装懂。
感谢打赏，感谢月票，您的厚爱是我前进的动力
（本章完）
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第231章 别让员工闲
初七晚，几位经理主管就赶了过来，带着大包小包还有家里对小柯的问候回来了。那漂亮话说得小柯都没法形容，十分的脸红。
“大家都回来了，今晚会个餐，说实在的，这素啊吃得都淡出鸟来了！”
小柯一见到经理们，那是有如见到家人啊！那兴奋，比经理们见到小柯热烈多了。
当然，大家觉得还是吃素的好，小柯可以吃点肉食，不过酒是一定要喝的。
“开会，边喝边开会。”小柯提议，不给大家乐呵的时间。
糖精看得目瞪口呆，经理们当着糖精的面说是送上来让柯扒皮剥削，抱怨也充满着快乐，似乎被小柯剥削是一种幸福。
“我提议，为美好的一年身体快乐，家庭幸福，财源广进干一杯。”小柯端起茶杯，人人都得喝，要喝干。举杯喝酒图快乐，几位女士也喝得一滴不剩，这是小柯的规矩，端酒必须得喝尽，大家都懂。
“我发话，给大家发红包。”
这是糖精准备的，专门为经理们准备的。糖精赶紧的拿了出来，小柯示意糖精发。每发一个，就听到了一句嫂子好，糖精都笑眯了，连唐敏都叫了一声嫂子好。
“小敏，你个小妮子，没大没小的。叫姑姑！”唐敏和裴星都是侄女呢！
“第三杯酒，先干了再说。”小柯提议，又是一口闷了。
“你们回来了，我就放松了，今晚的巡厂安保谁接。”
“我来吧，我是安全员，又是仓管。”陈明接了话题，很主动。最终几位男士都当仁不让的全上。
“三杯酒后谈正事。以后厂里欢迎家属来，别老是牛郎织女的，我们的几位经理都成慰安夫了，隔那么几个月才回去一趟。也可以欢迎家属来嘛。家属探亲费用全包，在基地周边旅游费用全包。大牛董和裴老大同意了。”
“哦――”就这件事最得人心，大家热烈的叫了起来，就差喊小柯万岁了。举起酒杯敬得热烈，杯子撞得哐哐的。
“还一个，明天的开门利是和游园准备好了吧？”
得到肯定的回答又一圈的碰杯。
“我想和大家商量一件事。我们是订单式生产，因此工人们除了生产时紧张点，其它大部分时间都不松散的，所以啊这技术水平无法时刻保持在高水平。我想了一下，每半月或一月进行一次技能考核，每项第一奖一百元，半年跟据考核水平和差错率来分三六九等调工资。因为我们的绩效没办法通过计时计件来考核，只有这办法了。”
这第五杯酒就没法喝下去了，柯老大这是往死里逼大家啊！原来工厂里吃大锅饭挺香，出了事谁也没责任，完成了，好的差的都一个样，现在是好不好看考核。
又是子夜，小柯爬起来穿上衣服，又帮糖精掖了掖被子。拿着手电筒沿着厂区外边转了一圈，又沿着厂区再转上一转，每个车间每个仓库都仔细的检查一遍。今天门卫值班的是陈明，见着小柯转上一圈又一圈的，赶紧上来递烟倒酒的。
“安保是有规律的，子夜是贼出没的好时机。多关注在子夜前后。”小柯点上一根烟陪着陈明聊了起来。
“以后可不能在当班的时候抽烟喝酒了。今天就算了哈？”小柯既然不想处罚陈明，那就陪着抽根烟让陈明�
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