商信-第76部分

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　　　　“大哥，爸爸说……”

　　　　“公众场合不要像家里一样乱叫！”

　　　　小柯一句话还没有说完就被唐大公子给打断，最恨的就是没规没矩。在英国上学的时候老师就讲过制度是企业的生命，怎么国内的打工者连基本的一点都做不到。

　　　　“唐总，大牛董说，委托我全权负责重建御品堂的营销体系。我从明天开始将驻点在总部。另外我将动用集团的资源。请到时给予便利。”

　　　　听话照做有糖吃，听话照做背黑锅其实也是一样的。小柯想开了，得罪就得罪吧，自从大公子打了糖精一耳光，就死心了。

　　　　“御品堂需要重建吗？不是很好吗？正准备申请上市呢，不要乱讲！”

　　　　“那行，我回基地了！”

　　　　说完就走，不带走一丝烟火，本来就是难题，有人接更好，免得骚着。

　　　　“哎，你还是听董事长的吧！我全力支持。”

　　　　还是走了，不过不是回御品堂的茶油基地，而是直奔ks集团办公室。

　　　　于丹、肖晶晶、邓波、陈恩准、虞总、张伟、常打假、品牌唐总、尹主任全部到齐，小柯又催着裴总与会。

　　　　“传达董事长指示，御品堂营销上吃了个大亏，花钱买了个好大的教训，也有利于我们破而后生。重建御品堂营销体系，现在开始进入重建状态。”

　　　　破而后立，好大一个忽悠，也只有小柯这种脸如城墙的人才能说得出来。

　　　　裴总在小柯的逼迫下终于向大家交底说实话。

　　　　代理商没有了，公司营销队伍也没有了，所有渠道都废了。大家都倒吸一口凉气，连小柯都感到不可思议。原想着可能很难，但没有想到这么难。

　　　　“市场上销的基本上是御品堂的假冒产品。”

　　　　常打假说了一句，书生也发火了，来了一句国骂。

　　　　震惊，绝对震惊。再也没有重建的兴奋，只有心血白流的痛苦。

　　　　“什么，你说什么？”

　　　　从震惊中醒来的小柯突然大叫一声，逼问着常实。吓得书生一大跳，赶紧再复述一遍，连国骂都没落下。

　　　　“好，太好了！”

　　　　完了，大牛董病了，小柯发疯了。全是假货还太好了，如裴总所说，风水不好啊！又一个倒下的。

　　　　“我们就从打假开始重建品牌与营销渠道！”

　　　　小柯兴奋的在会议桌前走来走去，不时拿起笔在白板上画一下，又神经质的自画自说，再画再写。

　　　　大家都看呆了，原来小柯就是这样做营销策划的，疯狂的策划，又学了一招。

　　　　主题：打假与重塑品牌。

　　　　目的：构建完整营销渠道。

　　　　方法：新闻事件为引，防伪产品跟进，寄生渠道为通路，品牌重塑信任。

　　　　小柯不断的在白纸上写着，画着决策图，形成完整的营销策划案。

　　　　“尹主任，我提议：给予常打假一万元奖励。在重建过程中谁作出重大贡献都一律给予重奖。”

　　　　画完决策树，都还没有来得及补充，先给予奖励。尹主任会来事，直接拿了一万块直接塞到常打假手上。

　　　　重赏之下必有勇夫，非常之时必用非常之策。既然什么都没用，用利诱之。

　　　　补充，争论，激烈讨论，方案越来越成型，也越来越有信心。终于形成完整的重建方案。

　　　　事件营销：

　　　　契合三一五打假，联合国家媒体及各省市与ks保持紧密的电视、报刊、网络、电台媒体做一次跟踪报道。分析假货如何打败真货，毁了御品堂emperor　t这个民族品牌的。从深层次对假货进行控诉，绝口不提锐达与英氏的事。

　　　　不怕花钱，反正一千万都丢了，再丢五百万也只有那么大的事。这就是小柯的魄力。

　　　　产品跟进：

　　　　原御品堂的油都是金黄包装，市场上都差不多是这样的包装，英氏更是学了个十足十。新品反其道而为之，改淡蓝宝石包装。更能形成强烈对比，衬托出油的纯粹。

　　　　包装上直接打上防伪激光标识，二维码标识，开瓶自毁装置。所有能用上的防伪手段全用上，并在新闻事件中广而告之。并在包装上推出扫码中奖活动，直接给予红包奖励。扫码没有红包那就是假货。

　　　　一句话，以前你们用的都是假货，不管真不真都是假货，只有新推出来的宝石蓝才是真品。最坏的小柯是真的假的一起坑，还没有商量。反正四个月没销量，真货都在客户家里，不可能在市场上。

　　　　通路建设：

　　　　除代理商渠道外，都可以恢复起来，难度不是很大，找到对接人就行。代理商渠道可利用副食渠道嫁接到御品堂上来，扩展代理商的盈利能力。

　　　　曾经御品堂采取过紧急配送的手段，这次也用上集团的物流系统，实行到岸计价。凡在端午节前达成代理意向的代理商，都实行统一的到岸计价。

　　　　御品堂虽让了部分利润，集团的物流活得到充分利用，自家的物流花不了多少成本。

　　　　品牌宣传：

　　　　只要是参与新闻事件调查并做系列报道的就投放广告，包括电视购物。内容就是如何辨别一瓶或一壶御品堂的好油。

　　　　很毒啊，这是将辨油成为一种文化，成为一种高端人士的谈资。告诉客户，我能用御品堂的油，能认御品堂的油才叫有档次。毒，真毒。

　　　　不断补充，不断完善，兴奋着，信心着。

　　　　“现在大家是各渠道的第一责任人。要求，将你们手下最得力的干将派到御品堂直接接各渠道各部门经理。裴总您说呢？”

　　　　小柯总算没有忘记现在御品堂谁当家，满足了面子上的需要，裴总大手一挥同意。

　　　　立即执行！

　　　　执行的结果并非能立杆见影，收获的是怀疑，不断的怀疑。

　　　　兴奋的出去，丧气的回来，又被哄着表扬着再兴奋的冲出去。得到的还是没有多大结果。

　　　　唯一好的结果是，媒体听说有广告投，都同意与御品堂合作推动联合打假行动。

　　　　也算是不幸中的万幸吧！

　　　　节日快乐，月票打赏呗

　　　　（本章完）
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第239章　上市辅导

　　　　没事的时候骂政府，有事的时候想政府，这是很多企业的通病，御品堂也不列外。这是候就想着找那个单位救一下。

　　　　当然，哪个单位都对御品堂汇报的emperor　t遭受假冒，导致品牌受到严重侵害，ks集团董事长因此而住院是高度重视，不断有领导慰问。也坚决指示各单位统一使用蓝宝石包装的emperor　t茶油。

　　　　首长更是专门对滨江证券辅导御品堂上市做出批示，“这是我省我市农产品品牌上市的有益探索，服务三农的创新举措！！！”

　　　　连打三个感叹号，引起各相关部门的重视，滨江证券还没有进驻，检查组就来了。带着指示，带着现金来的。上市辅导费用资助五百万，上市后奖励五百万。

　　　　分散在集团各子公司的客户经理们回来了，载誉而归，都是各子公司的骨干，回御品堂是借调，营销重建后再高升回去。

　　　　与ks集团有点交集的媒体蜂拥而至，在集团品牌唐总的引导下自基地到市场制做“三一五御品堂在行动的打假系列报”。展现御品堂emperor　t茶油系列的核心生产过程与高品质，展示假货猖獗对御品堂的冲击。联系全国各地工商部门对假代理御品堂真售假的代理商进行扫荡，更是端了几个制假窝点。常打假成了职业打假人与企业合作共创民族品牌的先进典范。

　　　　滨江证券在上级部门的指示下迅速派出项目组进驻御品堂辅导上市。应小柯的要求，小李成了项目组的联络人。应小柯的要求滨江证券与御品堂召开了一场媒体参加的御品堂上市辅导与联合打假启动会。

　　　　没有收到问询函证的代理商即为非法代理商。这就是本次启动会的核心，同时也将锐达做为一个代理商，而将锐达发展的代理商视为二级代理商。代理商的钱是通过锐达转过来的，做了个转化处理。

　　　　御品堂上市，曾经有过成立专门的销售公司来捆绑代理商，让代理商获得持股权的设想。

　　　　小柯又一次提出来，遭到唐大公子的激烈反对，心里还对渠道的反水充满怨恨。反复的谈，反复的谈，终于在大牛董的过问中放下。

　　　　御品堂对代理商的问询函证和成立销售公司，代理商持股计划等一系列消息传遍所有渠道与原代理商。公司客服中心电话接的全是有关这方面的电话。

　　　　一批不得不离开御品堂时刻盼着回归的代理商收到问询函直接赶往滨江。

　　　　上市辅导的第一件事就是目标公司股权明晰。

　　　　通过一轮划拨资产，剥离资产的运作，御品堂形成基本上一个函盖油脂、副食，农产品物流的综合性农产品加工、销售、物流的综合性企业。

　　　　最终确立御品堂的股东结构是机构股东ks集团、御品堂销售有限公司、ks副食公司、嘉士集团、某国资公司，自然人股东是唐默、唐俨、裴岩等等五个股东。

　　　　御品堂销售有限公司的股东结构却异常的复杂，有ks集团，有代理商，有全国性电视购物频道，还有国资参与。

　　　　上市辅导两年内完成，目前御品堂已经盈利第三个年头，不折旧则是盈利四年了，满足上市的要求。辅导一年后就可以申请主板上市，两年后就能上市。

　　　　糖精没有即将上市的公司的股份，小柯也没有。心里有点小失落，但还是百分百的努力着帮助御品堂构建起生产与营销体系。

　　　　有茶油板块，有副食板块，有物流板块，有营销通路板块。刚重建御品堂茶油营销体系，保持稳定；又要建副食营销体系，还要融合进销售公司。刚使御品堂茶油基地标准化，又要建设副食基地标准化。刚建好物流通路管理系统，又要建设物流后台数据支持系统。

　　　　小柯忙得停下来思考自己事的时间都没有。建议请一个管理咨询公司帮助搭建按上市公司标准运作的企业。一年遭蛇咬，十年怕草绳，不允。

　　　　经受住暑期大促考验的新御品堂业绩出现大幅上涨，季报环比百分之一千，同比百分百。

　　　　唐大公子很后悔，这么个现金牛要分出去，心里得多滴血，但箭在弦上不得不射。心痛。

　　　　小柯很高兴，可以打造一个上市公司，发自内心的高兴。一直是御品堂油脂副总经理做着御品堂股份有限公司的事，终于可以放下了，申请调集团。不准，等过段时间再说吧！

　　　　小柯就这么不尴不尬的忙着，哪里需要哪里搬。

　　　　“柯总，又到集团来，你一来准没好事！”有人开玩笑，现在人人都叫小柯柯总。

　　　　“别，别叫柯总，叫雷锋！”

　　　　一句戏言，雷锋之名传开了。

　　　　大牛董有请，当然不是在ks集团董事长办公室，而是唐家小院。已经退下来，不再管事，种种花，养养鸟，与老朋友们聚聚，聊聊。现在是年轻人的世界，再说唐默很不错，御品堂辅导上市过程中有声有色，利润都占到集团的绝大部分。得子如此，夫复何求，早该放手的，阻着年轻人的路了。

　　　　“雷锋，来了，坐。”

　　　　“爸，玩笑话，别当真。”

　　　　哈巴狗端茶倒水摇尾巴。谁都敢得罪，就不敢得罪大牛董啊！那可是糖精的天。

　　　　“可不能不当真啊！”

　　　　一声长叹，像是勾起无限的回忆。大牛董现在常说，人老了，总是想起过去的事，对跟着打天下的老人有愧啊，下步再有上市公司，一定要给点股份。都不容易！

　　　　“游戏人生是活法，黑面包公是活法。较真太累！您喝茶。”

　　　　使劲的扯啊，扯啊，扯到最后小柯都不知道自己说的啥，天地玄黄，一肚子黄汤。

　　　　“没给你股票，对不住你。但不能给你股票，原因你清楚。”

　　　　话很直，高深莫测。不给股票的原因小柯真不知道，过去了，也不想知道。

　　　　“看您说的，我资历浅，未来路还长。给了我也不能服众不是。”

　　　　小柯违心的说着，心里那个颤，像刀在绞着，一根绳子扯得喉咙嘶哑。

　　　　后来不知道谁给小柯提了一嘴，唐大公子说“柯定一就是给我们家打工的，我要他做什么，他敢不做吗？管他心情不好，也得做好！”

　　　　小柯笑了笑。这算是原因吗？还是特别感激。

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　　　　（本章完）
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第240章　一家甜品店

　　　　迅猛奔跑的人突然停下来会岔气，忙碌的人突然闲下来会生病。

　　　　小柯病了，身体倍棒精神蔫了。

　　　　御品堂上市上了正规，只等最新的财报出来申请上市。小柯做为御品堂下属子公司御品堂油脂公司副总，工厂的事交出去了，营销的事也交出去了，调回总部协助总经理兼御品堂油脂总经理裴岩统管公司全面工作，也就是常务副总，不过每条线都有具体的副总负责，又总经理一般没有什么可委托的。

　　　　整天在办公室里扫地雷，实在闷得慌就到集团到处蹿。

　　　　小李是个大忙人，做为与御品堂的联络人、辅导上市项目的开发者，在滨江证券地位日益上升。现在已经是策划部经理了，当然也与小李深厚的文案功底分不开。

　　　　悄悄的推开门，看了看一脸严肃，一会儿高兴，一会便秘，一会儿放肆大叫的小柯，走上前去摸了摸额头。

　　　　“哎，搞什么鬼？人吓人会吓死人的。”

　　　　小柯跟着一惊一乍，手一弹反而吓了小李一大跳。

　　　　“柯大老总，怎么这么有空玩着扫地雷啊？”

　　　　“挖苦我是吧？”

　　　　本身没事干，还被说很闲，这是见着流血了，还给捅一刀啊！

　　　　“别嘻皮哈脸的了，有什么就放吧，我是久经考验的。”

　　　　“你是酒精考验吧？对了，有事请教！”

　　　　那么忙，走入闲的地，有问题绝对有问题。看来问题还不小！

　　　　“说吧！我就是解决难题的角。”

　　　　怨气沸盈充栋，见着谁都能扯得上。真感到精神状态出问题了！

　　　　“陪我走走！”说着小李拉着小柯的手挽着，吓得小柯赶紧抽回来，望了一眼，还是一收桌子跟着走了。

　　　　“有事说事，不用色诱！”

　　　　小李听这话，差点把胆汁给吐了出来，这是她的说法。小柯的说法是，色诱失败的故做姿态。两人就这么嘻嘻哈哈的出门走人。

　　　　火红的太阳当空挂，路上行人欲断魂，纷纷绕着荫处走。街边的大喇巴放着刺耳的叫卖声，“清仓大甩卖，最后一天。”“卖血还债，清仓摔卖。”“原价九百九，现价九十九。”

　　　　始终在奔波，不在车上就是工作场，走在路上也是星光灿烂，突然听到街边反复播放的叫卖，小柯有点陶醉了。绕路比直走再精彩，生活原来如此美好。

　　　　小李拉着小柯的手，像个小姑娘一样，走进这家冰室拿上一个冰棍，跑进那家冰吧拿上一个冰淇淋，蹿进远处端来一杯果汁。

　　　　“怎么样，怎么样？好吃吗？”

　　　　“好吃，好吃！从没吃过！”

　　　　突然一下愣了。长这么大第一次吃冰淇淋，第一次喝珍珠奶茶，第一次吃蛋挞……

　　　　吃得很撑，小柯不由得恶毒的想是不是怕吃饭吃穷了才弄这么多冰饮啊？现在不比以前吃得多，一顿也吃不穷。

　　　　排队抢到一个甜品，端着杯躲着太阳挤出人群，一路行一路吃。

　　　　步行街口也有一家甜品店，冰冷得往外冒冷气，一位非洲人带着个瘦小的非洲人正在店里打瞌睡。

　　　　小李猛的朝台子上一拍，非洲人惊醒了，抬头茫然的望着，与周公交流还没有还阳。看清了，原来是韩华韩老大。小柯乐了，这是在摆造型大变非洲人呢？

　　　　“老二，来了？”

　　　　“你才是老二！你全家都是老二。”小柯的后老勺挨了小李一家伙。

　　　　“你还是叫小柯吧！也不好，叫小柯！”

　　　　小李赶紧的给小柯弄上冰淇淋，只要店里有的全都来了一份。看着眼前的这么一大堆，小柯难受啊。没吃过也不用一次让人吃腻啊，虽好吃也不用把人吃得消化不良吧？我看是居心不良！

　　　　“小柯，嫂子带你吃一路来，你说哪家的好吃！”

　　　　“嫂子家的好吃！”

　　　　真不是违心话，小店胜在风味而非口味。

　　　　“好吃也没用，你看你韩哥都打瞌睡了！”

　　　　“韩哥没到保险公司上班去啊？你那八仙面馆呢？”

　　　　“别提了，提起来满肚子都是辛酸事，一把伤心泪。”

　　　　“说就说呗，怎么还做起诗来了呢？当个哈姆雷特也遭罪。”

　　　　如愿嘴贱挨打，小李是使出吃奶的劲在小柯身上发泄着。这是替韩老大受过，笑笑没吭声。

　　　　小李家最近老出怪事，韩老大从保险公司离开了，原因是压力太大，扛不住了。八仙面馆老太太做主了，给了小舅哥。驳了两句，老太太要死要活的，弄得小李多没良心，韩老大多不要脸似的。就这么没了。

　　　　开起小店，原想有八仙面馆的经验，应该不错。没想到人是成了非洲的，店却没火起来。又想起小柯来了。

　　　　听完一把辛酸的故事，小柯使劲的揉眼睛想表达同情，还没出泪水就被制止了。

　　　　“不是让你来看笑话的。是叫你来出主意的。”

　　　　总算又有事做了，哈哈，心情愉快。

　　　　小柯在周边走上一圈，又在店里仔细的看了又看，盯着韩老大望了又望。看着手中的冰淇淋，巧克力的，黑白相间。突然想起在办公室里看的一部动漫片《中华小当家》。光明与黑暗的二次元动画，可以借鉴。

　　　　小柯现场画起策划书，小李赶紧的形成文案，似乎又回到了奥多那种密切的配合。

　　　　店名与品牌：一长串的英文字，动漫性文字。

　　　　店招与装修：全动画人物，怎么时尚怎么来。

　　　　产品：分黑暗系和光明系，黑暗是涩口味重颜色饮料，比如说苦瓜汁，青瓜汁，煤炭蛋糕等。光明系是阳光快乐的饮品甜品等。

　　　　包装上贴上一句心灵鸡汤。黑暗的沉重，光明的快乐。两两组合由沉重带入快乐的情境。

　　　　价格，统一价格九块九毛九，十四块九毛九。就差那么一分。

　　　　工人管理：三五套动漫工装，每天不同的动漫形象出现。

　　　　促销：有一分是一分。从银行，旧货市场淘回一堆一分的纸币和硬币。给十元找一分，现在一分钱很难见的，对小年轻来说，一分钱都是动力。

　　　　再促销：撕开心灵鸡汤的贴纸就会有各种来一杯，卡通贴，纹身贴等。

　　　　再再促销：有人开始模仿时，再推出集齐心灵鸡汤贴兑换甜品活动，情侣光明黑暗配配对活动。

　　　　小李乐坏了，想要给一个巴粘的吻，小柯张开双臂迎了上去，结果，吻给了韩老大，拳头给了小柯。玻璃心，碎一地。

　　　　更新快给月票

　　　　（本章完）
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第241章　黄曲霉素

　　　　自觉的人，管不管都在努力工作。不自觉的人，时刻管着也是有空子就钻。

　　　　没有人管，更准确的是没有人理小柯。想听个汇报，没人来；想要个数据，没人给；想发个建议，没人听。难得一清闲，正好帮着韩老大弄所谓的甜品店，三两天就好，效果不错。

　　　　喜庆热闹中难得一清静，招牌闪耀中得一动漫，茫茫店铺中光明黑暗呈现。视觉冲击过后是感观冲击，给出十元找了一分，好稀奇哦？赶紧的叫朋友们来抢钱去，呼朋唤友，怎一个热闹了得。

　　　　正要喝，有一句心灵鸡汤让人感动，与黑暗一配对，情趣哎。有一种穿过黑暗迎接光明的感觉，真好。再打开鸡汤贴，哇，再来一杯，好惊喜。

　　　　从早忙到晚，小店排起长长的队，小李也帮忙，直骂小柯就是坏人。弄这么好，累死了，再到家连水都不给了。

　　　　坐办公室扫地雷的小柯连打着喷涕，精神不好，抵抗力也下降了。

　　　　再闲，跑书店一次性买了几十本书，一本本的读着，不时的写上一两篇论文。意想不到，还发表了。无心插柳啊，平生获得第一笔稿费！小小要犒劳一下，喝上一口小酒。

　　　　日子就这么过着，越过越烦，越过越压力大。

　　　　糖精说：别光拿钱不干活。很伤心，不是不想干活，是不让干活。

　　　　靓姐说：天生劳累命，来港地吧。很感动，就是去不了，那是底线。

　　　　尹姐说：快到集团来，出事了！心里一惊，总算想起小柯能救火。还等什么，冲啊！

　　　　一了解。原来是集团下辖的子公司出食品质量问题。花生制品吃得顾客上吐下泻，化验检查，黄曲霉素中毒。后果很严重，黄曲霉素可是癌症的主要诱因哦！

　　　　赔钱，赔得很快。工厂还是被查封，停业整顿。怎么整改是关键。

　　　　你问我，我问谁去。我也不知道啊？小柯总算是参加了一次会议了，很珍惜这样的机会，不过难题抛出来谁也解决不了。

　　　　黄曲霉素的处理很难，化学制剂不敢用，源头没法控制，高温又会改变食物口感。难！

　　　　“不是你给马总出