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商信-第75部分
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小柯始终坚持，商场事商场了，能不动刀子就不要动刀子。毕竟杀敌一千自损八百。
御品堂虽说渡过危机，但还是没有恢复元气，二分之一的市场又是一片空白，得重新搭建，很多客户并不喜欢御品堂的行事风格，不再购油。
联手挤压港地与内地进口渠道的嘉士也对ks集团抱有强烈的戒心。直接对靓姐讲：“ks集团可合作，但不可深交。”
靓姐打来电话，和小柯聊了差不多一个小时。
“小柯，一看这手笔就知道出自你之手。”
“小柯，极端了，缺了中正平和。”
“小柯，为商之道不是胜字可以解决的。我宁愿你这次吃亏也不愿你这样赢。”
“一圈一圈，环环相扣，设着圈套让人往里钻。其实还有更好办法的，不一定要这么极端的。你会没朋友的！”
虽是六月，天在飘雪，从前胸凉到后背，迈着沉重的步子在厂里转圈，有如雪人堆滚在冰面。
节日快乐
（本章完）
………………………………
第235章 营销公司
极端，没有最极端，只有更极端。
小柯帮大牛董赢得了与英氏的一仗，自己却输得更多。裴总现在像生死仇人一样盯着小柯，能出难题就出难题，没有难题那就难言。唐大公子将小柯视为上位的挑战，谁说女儿就不能继承ks集团。公司原来一帮朋友也保持着距离，这心计一环套一环，非大奸大恶者不能为。
小柯反思的时候，裴总也在反思，唐大公子也在反思。
沪市锐达营销管理公司是一家帮客户做营销咨询与管理见长的公司，宗旨是为客户建好渠道，做好销售，给点提成就行。
小赵家人现在高升了，职位是沪市锐达营销管理公司中部省经理。天天摇着兔子尾巴往御品堂跑，保安张师傅笑称御品堂二老总赵小兔。
不幸言中。
裴总和唐大公子是有野心的，去年超过一点二亿的销量，今年要冲到两个亿。原有的营销渠道与队伍谁也接不起，怎么办，刚好锐达出现。说干就干。
裴总提议，唐大公子肯定，大牛董说试行吧！小赵家人带领沪市锐达营销项目团队进驻御品堂开展御品堂营销提升改造计划。
项目名称：御品堂油脂营销提升计划――金彩人生计划
项目内容：锐达提供营销咨询与顾问，并派驻项目组辅导实施，御品堂承担顾问咨询费一百万元；另，顾问的差旅费食宿费由御品堂承担；再，在为期六个月辅导期间，销量的百分之十作为锐达的营销提成。
从项目提成来说还是非常据有诱惑力的，原业务人员提成渠道是百分之十左右外，其它都是按代理商与团购或零售扣除费用给的，提成最少都有百分之五十。
锐达经过对公司的诊断，提出诊断报告与营销战略及策略实施报告。
报告一经推出就列入公司机密，高度保护。锐达太厉害的是一针见血，将御品堂的问题说到骨子里，改正的战略也是契合度百分百。营销公司就是专业，有高人啊？
“小柯，你虽是专家，但别不服，你可以看一眼，后面就别看了！”
大牛董甩出一份报告提纲给小柯欣赏，要敲打一下小柯的傲气，要不队伍不好带啊。
报告很精美，这是小柯的第一感觉。一看封面就能吸引人，小柯看到性感的茶油风格，也是由然而生的心慌慌。
内容：从4c的角度分析需求与产品，渠道与促销，御品堂哪里都达不到经济学家所给出的标准，数据偏差极大，调整偏差要改。提出改进战略，渠道由偏平化向一体化转进，产品由单一向系列化转进，人群由单一向全面扩展，品牌向整合传播发展。
这报告一看就是好报告，特漂亮。要数据有数据，要事实有事实，要理论有理论，更重要的是提出了改进战略与策略执行。
小柯一目十行的扫描着，还没看完，大牛董就收了走。
“老板，御品堂还没有到转型的时候，这时候做这么大调整，时机上是不是再考虑一下。”
小柯没有说死，只是提醒。
一个成熟的企业，在高速发展的时候，边开车边换轮胎是很危险的。而锐达提供的方案是扔了轮子跑到铁路上，小柯不得不提醒一下。
“过几天，裴总组织到锐达总部考察，到时你也参加一下。”
锐达在沪地的郊区设立一个大型的总部，总部设计得有如一个大型工厂，锐达的接待人员说，“没错，就是梦工厂，为企业圆梦的。”
接待裴总一行的还是小赵家人，看公司文化墙，观公司成功案列，带职场参观，最后才进入现代化会议室。
锐达的策划总监阮总已经站在讲台前，投影仪打开，正播着锐达的宣传片。
阮总木然的站在台上，对进入会场的各位老总并没有好脸色，点头示意就算是欢迎。裴总老远伸出的手悬在半空，伸也不是，缩也不是，最后还是尴尬的收回来往脸上擦一把，天太热了。
阮总先简单介绍了一下锐达，然后着重的介绍成功的项目。
让人心潮澎湃，真心的不错，原来那么多大品牌都是在锐达的帮助下成长起来的。裴总更是有信心了，不时的与唐大公子交头接耳，这可以借鉴那可以模仿，完全进入工作的状态中。
阮总突然一声大喝，直接说御品堂散漫，台上专家开会，台下开会专家。说得裴总无地自容想找个地缝。
这是小柯自进入锐达听过最好笑的一句话，咯咯的笑了。裴总很生气，狠狠的瞪了一眼，提醒注意影响。眼观鼻，鼻观心，小柯老僧入定准备闭目养神。
阮总继续开骂！御品堂在锐达的专家眼里简值就是堆垃圾，再不奋起改正，只有走进历史的坟墓。
骂得裴总觉得是不是走错了路，骂得唐大公子觉得锐达有风采，骂得经理们觉得都是我的错。骂得小柯想甩手离开，存在即合理，没有任何一家企业可以按专家制定的标准来，也不存在专家所说的模型企业，这是哄鬼吧？偏偏鬼还信。
最后，一分钟提问。
做得这么烂，哪还好意思问，裴总直说没有。
小柯起立在大家的怒火中，在阮总不解中，在小兔子扑闪的眼睛里，提了两个问题。
“新建营销体系，原有队伍怎么办？”
御品堂自行解决，万一不行，全部解聘，要有破釜沉舟的勇气才能做好营销。
“营销体系是建在锐达还是御品堂？”
锐达将通过地球上最先进的科技在锐达总部建立好体系，在功成之日嫁接就行了。
哦，还能这么干？
“锐达将体系建在沪市，那物流怎么办，客户怎么对接？”
无需操心，这涉及到核心机密，等签完合同后再告诉你。
小柯还想继续问，但超过一分钟了，阮总又是一顿骂，骂完直接走人，将御品堂视察人员全扔到了会议室。
“阮大师是全球知名的营销大师，这次请他来顾问我是花了不少心思的。脾气大，架子大大家别介意。”
小兔子很不好意思的解释着，裴总代表大家哪有半点介意，能见大师是三生有幸，恨不能再让大师骂一回。
考察很快结束，看一圈挨顿骂就是此行的结果。这结果对考察团成员来说就是最高礼遇，毕竟与国际营销大师阮大师对话也不是一般人能享受的。当然这对话是单方面的，那就是挨骂。
做，坚决做，谁也不能拦着，要破斧沉舟。
求个月票
（本章完）
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第236章 企业转制
信息永远不对等的，当你认为掌控着信息的时候其实也是信息掌控着你的时候。
大牛董得到的信息是所有人都认为锐达营销那是世界一流品质，一流业绩，御品堂在锐达手中将会出现井喷式发展，两个亿那都只是毛毛雨。
信心强到爆棚自然给人感染，大牛董就很受感染，信息真实可靠，信心强力向上，那就做吧。
小柯只想回到朝思暮想的基地，哪怕只有一天也想。
尹主任打电话来。
“小柯，老板有请你吃晚饭，小心点，老板要敲打你！”
“谢谢姐，今晚多敬你两杯酒。放心，我当老板给赏赐。”
“见过不要脸的，数你是冠军，咋什么都要挣先呢？好了，记得，老地方。”
咋听得那么暖昧呢？
“你看你，所有人都说好，就你是个列外。难道只有你说的才是真理？难道这么大一个营销专家团队得出的结论还不如你一个营销专家？难道只有你想将公司做好？难道这公司不是我的，我允许别人乱来？”
一系列的难道就像机关枪一样的轰炸在小柯的身上，突突的声音里只听得一震又一震再一震，心都碎了。
“老板，您说的都对。我能说几句吗？”
“说，看你能吐出什么象牙来？”
“老板，说笑话的时候别那么严肃，不好笑！”
尹主任笑得跑去洗手间了，大牛董塞进嘴里的鱼嚼也不是吐也不是，就这么望着小柯，还是吐了，把筷子往桌上一扔。
“说！”
“公司原有体系推翻，我不讲对不对，这本身就要勇气，但原有员工怎么办？您准备送给别人，这可是猎头们使劲挖的对象！”
“分到集团各子公司去，都升一级，不能升级就加一级工资，的确不错，是比其它公司强。”
大牛董豪气干云，大手一挥，一百多号员工去留就解决了。
“建的体系没有人承接怎么办？抓着生死命脉啊！”
“分批给钱，不交不给钱。年销两个亿，那什么问题都没了！”
喝酒，继续喝。
自己养的孩子先是给了后爸，这会儿干脆送孤儿院了，孩儿他妈正式改嫁了。
喝，继续喝。
御品堂掀起营销改造的新**。
品牌离职了，vip被马哥一锅端了，邓艾被乐购给挖走了，其他员工也分到各子公司了，毛桐令人意外的走了，出走英氏。
小柯吓一跳，与英氏难道还没有结束，如果没结束，英氏将从哪个方面发起进攻，又该从哪里设套呢？
小柯深深的担忧着，与糖精闲聊提起来被骂了“你就是神经过敏，有那么黑暗吗？”
糖精越来越有企业家的范儿，也说得很重。小柯什么也没有说。
锐达营销的确有两把刷子，也称得上世界范。基本上在总部只留办公室，人力资源和财务，其他人员都集中在沪市。
主要的营销手段就是电销和网络营销两块，按裴总和小赵家人说法就是打造路径最短，成本最省，到达最快世界领先的营销渠道。
锐达营销是行动派，立即开始行动。
网络广告打得满天飞，手机里不停的收到御品堂招商的短信，不时有电话打到小柯处询问小柯有没有代理意向。
这种轰炸证明是有效果的，一个半月后有接近五百位代理意向的客户发出代理意向申请。两个月后将近一千家代理商向御品堂发出代理申请意向。这是一个巨大的飞跃，小柯震惊了，大牛董感叹营销果然是人与人不同；裴总乐晕了，走路都摇摇晃晃像在飘。
可惜的是代理商很少到公司来考察，都是通过锐达的平台订货，一次订货都只有那么四万五万，最高也不过十万的订货量。
合同也不是面签，全都是通过邮寄的形式进行。不仅御品堂不知道代理商的地址、铺面、经营状况、帐户等详细信息，估计锐达也不会完全掌握。
代理商的触角的确是伸得够长，有的都达到集镇一级了。但原有的五十多家省市级代理商就不乐意了。小代理商只要有钱赚就抛，根本就不管价格、服务、渠道的，价格乱了，大的代理商联系起来跑到御品堂总部堵门找说法。
裴总刚尝到甜头，老代理商是既得利益者，也是公司发展的绊脚石，直接踢开。
“想做就按御品堂的规矩来，不想做，也不勉强。”
代理商面对强势的厂商是没有什么办法的，退货，御品堂接，其它措施也威胁不到御品堂。一商量，不退货，直接低价倾销，你不仁我不义。
拼着一身剐，敢把皇帝拉下马。
老代理商赚到钱了，也不在乎亏这点，你让我不痛快，我给你罪受。新代理商面对远低于成本价的一批油对市场的冲击，销量基本停滞，销无可销，倒逼着锐达要求降低供货价。
锐达认真的做了一轮市调和分析，得出一个结论，御品堂定价策略出现极大的失误，必须以需求为导向进行竞争性定价，御品堂才能实现质的飞跃。
裴总觉得很正确，怪不得怎么弄都觉得不那么舒服，原来原因在定价里。
降，一定要降价。
降多少，最少百分之三十。锐达确立这才是真正的竞争性定价，随市而动。
小柯到基地县城办事，习惯性的关注着便利店里是不是有御品堂的油。
真有，价格低于出厂价，小柯仔细的看了看。没错，是御品堂的油，不是假货。价格为什么这么低啊？外省窜货的。
这都窜到茶油基地了。小柯一阵天旋地转，完了，公司的营销体系废了。
御品堂的代理商在锐达的努力下控制在一千家左右，四个月的销量也近八千万，按裴总的算法，全年三个四个月，那就是两亿四千万的销量，将创纪录。
市场上出现一个新型品牌“神润”，与御品堂的“神佑系列”几乎一样，只是风味与口感不一样，其它的销售手段就是原御品堂的翻版。
一样的产品，一样的人马，一样的策略和手段，老代理商全到英氏去了，英氏卷土重来就在湘省南部设了个大型茶油基地。
锐达进驻第五个月，项目结束，代理商一千零一家，销量八千一百万，一次性全交给御品堂。代理商打款的钱是走锐达帐户，所以锐达直接扣下百分之十。
小柯一声叹息，如果按以前的套路，御品堂的销量应该是一亿两千万。降价，扣佣金差不多有四十五，还不如给到客户经理们呢！
赚个吆喝。
节日快乐，
（本章完）
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第237章 倒下
人总是有野心的，大的还想更大，好的还想更好，野心膨胀到一定时候会让人疯狂。
五个月的营销项目让御品堂获得爆发式增长，大牛董乐翻了，裴岩乐翻了，唐大公子乐翻了。
裴岩特意到基地视察生产，亲自召开生产协调会，通报御品堂的快速发展状况！
“营销并不只有一种方法，企业管理更不是只有一种方法，我们不能固步自封坐井观天。生产与质量要跟得上公司的发展。”
小柯点头，说得极好的。
“小柯，你也是号称集团知名的营销专家，说说你对‘金彩计划’取得这么好的成效有什么看法？”
都说了这么好的成效，小柯能说什么呢？
“呵呵，裴总。您看，您不提我都忘了我曾经是营销专家。不过我现在是生产专家，您问生产我倒能说出一二三。营销我真看不懂了！”
小柯说了实话，公司的营销真看不懂。
“要学啊，大牛董都震撼了。活到老，学到老！柯副总，你就从学习的角度说说看法。”
裴总非要小柯说出个子丑寅卯来。响应老板指示，向专家请教学习。
“老板，向您学习。向专家们学习。我有一个问题闹不明白，那就是这一千家代理商该如何服务，该如何经营与管理啊？”
“这是你管的吗？怎么什么事都要唱反调？你管好生产就行了！”
裴总气冲冲的往会议室外走，小柯赶紧跑两步追上。
“老板，代理商的第二次订货什么时候开始啊？”
裴总走得飞快，给了小柯一个挺拨的背影，似乎还带着点鄙视。
一个月代理商没有增订补订，反倒是滨江与中部省的超市开始大范围下架御品堂的茶油。基地很闲，小柯只好不断的操练队伍进行竞赛比武，顺便研发一下新产品。
两个月后代理商还是只有零星订货。裴总急了，与唐大公子汇合小赵家人跑锐达总部。还是阮总的接待讲解，花了一万元听了一堂关于渠道管理的课程，挨了一顿结实的臭骂，回来了。按阮总的说法，方法都教你了，渠道都帮你建好了，代理商给你招好了，接都接不好，御品堂得多烂。改变烂，那是第二个项目了，顾问咨询费一百万。
裴总也是倒楣，接了一个最烂的公司，现在烂，以前更烂。顾问费是再也给不起了，已经给了锐达差不多一千万了，不敢再扔了。
小赵家人不再摇着她那招牌式的兔子尾巴，对裴总深表同情。虽说通过御品堂的项目还清了帐，买了豪车，但御品堂实在是太烂了，扶不上墙，有什么办法，同情着吧！
屋漏偏逢连夜雨，内地的销售乱象直接冲击了港地。emperor t已经不能再叫高端茶油品牌了，嘉士经友好协商取消代理权，直接代理英氏的产品。
糖精捂着被子哭了一整天，靓姐怎么劝都没用。不得已只好打电话给小柯。
“靓姐，麻烦帮我打听一下，英氏是不是联合锐达坑了一把ks集团啊？”
“不会吧？不会这么没底线吧？”
没有不透风的墙，就是这么没底线。锐达收了英氏一千万，条件就是整体搬迁御品堂的渠道与队伍。成功了，还收了御品堂九百万，御品堂还没办法追究。
大牛董脑溢血了，入院抢救。
糖精在抢救室前蹲着一个劲的哭，“怪我，都怪我！”深深的自责。
终于联系上了的唐默唐大公子跚跚来迟，直接甩了糖精一巴掌，糖精捂着脸像看陌生人一样看着大哥，什么话也没吭。
集团所有高管都守在抢救室门口，深夜，小柯赶到医院，紧紧的抱着糖精。
早上，大牛董终于脱离危险期，送进了高压氧仓。
国不可一日无君，企业不可一日无主。在裴家舅舅们的支持下，在唐家叔伯们的首肯下，唐默以独董身份暂代董事长职责，直到大牛董能履行职责。
鉴于裴岩在御品堂的突出成绩，经临时董事会决定，调整为集团副总经理兼御品堂总经理，整体负责御品堂的上市工作。
三个月了，御品堂还是没有生产一滴油，没有一瓶的销售。小柯很生气，生气的不仅是闲，更重要的是彻底的边缘化了。
四个月了，都过了一个春节。御品堂几乎不再在市场上出现，与集团其它子公司的红火形成鲜明的对比。
滨江证券进驻御品堂，开始进行上市辅导。
历经两个月的高压氧仓生活，大牛董悠悠醒来，这一觉从没有睡得这么舒服。从记事起大牛董就在讨生活，没有一天能睡个安稳觉，还经常从梦中惊醒。这是睡得最舒服的一回，放下的感觉真好。
子女、亲人都围在身边，小柯也在。
大牛董让唐妈将枕头垫高，听着唐妈说起两个月来发生的事。唐妈以为要听ks集团的事，怕大牛再有个三长两短，选择着慢慢说。
大牛董摇头，示意别说企业的事。好一会儿，大牛董能说上几个字了。
“企业最终是他们的，提前接也好。”
终于放下了，唐妈泪如泉奔，糖精也泪人一样。只有小柯从这中间听出多少的无奈，哪有富过三代。
医生告诉大家一个好消息，大牛董身体底子好，脑中血块消了。再呆一个月高压氧仓就可以康复了，注意不受气就行。说着赶人，别耽误休息。
大牛董留下唐妈，小柯随着大家一起走，被大牛董指指点点老半天才确认留下。
“御品堂这口气我咽不下！”
用尽浑身力气，大牛董这几个字终于说出来了。小柯握着大牛董的手，有点无奈。
“爸，该放弃就得放弃。商场没有常胜将军，谁活得更长才是胜利。”
大牛董还要说，小柯握手点头制止了。唐妈也一脸严肃的瞪着小柯，老丈人都这样了，还不答应着。
“爸，御品堂我可以重建，但妈妈得先给大哥说一下。毕竟我不想有什么隔阂，再一个御品堂在上市，不能再像以前一样，必须守规矩。但我不建议对英氏以牙还牙。”
大牛董点了点头闭上眼睛。小柯轻轻的走出病房。
双节快乐，又逢一号，来张月票
（本章完）
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第238章 重建
一个品牌倒了，要拉起来可能比重建一个品牌花的代价更大。让客户忘掉不好的阴影，重塑品牌的性格与价值不是一件容易的事。重塑品牌，让客户忘掉不愉快，勾起美好的回忆。
“大哥，爸爸说……”
“公众场合不要像家里一样乱叫！”
小柯一句话还没有说完就被唐大公子给打断，最恨的就是没规没矩。在英国上学的时候老师就讲过制度是企业的生命，怎么国内的打工者连基�
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