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商信-第8部分
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“你的张老师是赢通的策划副总监，曾经在我们公司当策划经理呢！靓姐的前任！”小李八卦着。
“靓姐威武，把前任给干掉了！”小柯拍着马屁向靓姐敬酒。
“可不是我干掉的。是我们的张总叛国了，才有我从总部过来。”靓姐谦虚的碰了一下杯。
“你们的吴老师是尚品的策划总监，这你知道。”
“你们的赵老师是……所以国际知名的，国内知名的策划师在这个班上是没有的。象这样的我们一般不参加的，向靓姐和大boss学习就好了！”小陈也插话道。
“靓姐。您和李总为什么会招我呢？当时我很差的！”小柯可不觉得运气好，一直有个疑问。
“我要你到我部门你不知道吗？但大boss什么原因，我没问过。但你的黄金液方案的确不错的，虽然当时嫩了点。”靓姐还是让小柯一头雾水。
（本章完）
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第25章 考证这个坑
临近毕业了，主办方组织了几场联谊活动。参观几家营销策划机构，并与策划机构总经理座谈。当然参观学习与座谈是要钱的，小柯又交了一千多元参观学习费。
第一站是赢通的参观学习与座谈。张老师发表了热情洋溢的讲话，大小李总在进行经验分享，参观策划的工作流程和现场观摹赢的头脑风暴会议。
后来的后来就是分组讨论所学。若有若无的张老师总是点小柯的名回答问题和对讨论的看法。
“柯丁一学员。我一直注意你，很认真，据助教老师们反映，你是进步最快的一位学员。”张老师在小组讨论的间隙和小柯聊了起来。
“我起点低，所以进步快！呵呵！”小柯不讳言他的理论基础差。
“我机会，我会带你在身边学习一段时间。”张老师说开了聊天的目的。
“能跟老师学习是我的荣幸。我们公司就在楼下呢，我会经常来请教老师的。还请老师别嫌学生烦！”小柯巧妙的将张老师的话引申到要学习但不要跳槽上来。
第二站是尚品广告的参观学习与座谈。
吴老师无德更直接的说：“上次你到公司来应聘，创意还行，但策划不行，现在成长起来了。也通过了公司三个月的考察期，你现在可以来公司报到上班了。但必须从助理策划做起，我们可不是什么阿猫阿狗都可以做策划师的。”
“谢谢吴老师。您说得对，金窝银窝不如自己的狗窝。我是恋家的狗，没办法离窝的。”柯丁一也很直接的回绝吴老师的变相邀请。
参观学习与座谈原来是一种变相的招聘，培训班也变成了一种变相的猎头行为。而且是学员自己花钱提升然后被挖的一种行为。
毕业考试了。试卷费要收钱，两百。
想通过，老师出题和监考老师要公关，五百。
考过了，要制证。照相要统一标准，两百，制证费两百。
证制好了，资料要上传网上。登记费一百，相片上传费一百。
所有一切都做好了，要不要注册。要，还收你五百。
就这样在一路收费中小柯终于成为注册策划师了。
小柯很想显摆一下他是注册策划师，但也知道在公司不太注重他的注册策划师的含金量，谁叫公司有两个策划与管理咨询的大boss呢。小柯也是一阵无语，只当是理论提升好了。
不过让小柯还是可以显摆的是，小柯接到的电话多起来了，每个电话提起来都说小柯是注册策划师，让柯丁一一阵自豪。然后就是动员报名企业培训师、职业经理人、助理经济师什么的。小柯也没有放弃这样学习的机会，一直报着名，参加着学习。
白加黑、五加二，工作、加班、学习，或许当你认为生活就是工作工作就是生活的无趣，但对于柯丁一来说这是一种享受。这个城市没有朋友、没有兴趣爱好，有的只是工作的充实与成长的快乐。有时甚至于在办公室里连熬两三个晚上，累了就在办公椅上眯一会儿，再累了就渴上一小瓶酒继续着。
工作就是拼出来的。柯丁一获得了工作以来的第一个荣誉称号“拼命三郎”。这种忘我的工作让人很心痛，小李就觉得该心痛一下小柯了。
周末的下午拉着要加班的小柯找一个很好的小面馆吃面，犒劳一下辛苦的小柯。
这是一个小门脸，门前是一对经历风雨斑驳的小石狮子，门头是一块老木头雕成的“霞霓面馆”，一幅盈联刻意的掉了漆，也看不出是什么字，古香古色很精致。四面白墙下是一排排整洁的桌子，后面是一个玻璃窗后的小厨房，很干净整洁。
小店没有人，也就坐着小李和小柯两位。小李叫上两碗面加上一个荷包蛋，配上几碟小菜。
面，手工的，很好吃。小柯爱吃面，是十多年养成的习惯。同事们也知道小柯爱吃面，而且还能说出各种面的特点。总之、好象、可能小柯对全国的面食都有过研究或者了解。
小柯爱吃面，这家小馆的面也很好吃。面劲而不棉，嚼而不粘，时尚的说很q。面汤入味，有一种爽劲。柯丁一把汤喝了个精光，还不满足又点了一碗不同臊子的面条。小柯还想吃，可一看小李在目瞪口呆的望着，店里的服务员大姐也一脸发懵的盯着看，意犹未尽的放下碗筷。小柯很想再来一碗下肚，再大声的可个咯这才爽。可一看注视的目光只能装做吃饱的样子喝口水。
面的份量其实很足的，只是小柯饭量大。小李也觉着小柯能吃得嗨这顿面就没有白请，本着客人吃得满意是对主人的最大的尊重的心理，小李问小柯面好不好吃。
“劲道，入味，手工面条中带着麦香，很不错。有时间我可以经常来吃一点。”小柯还是满嘴的夸奖。
“那就好。连你这位面条先生都这么评价，那面条一定是很好的。不过这面馆也还当街，环境也很干净，但就是没人来吃哦？你看就我们两个人来吃面的！”小李也很感慨的说着。
“中国面食博大精深，煮、炒、溜、焖、炸、炖几十种方法，各有特色，只靠味现在很难打动顾客的胃了。眼、耳、鼻、舌、身、意，想要打动人就要打动身和意，也就是触与法。”小柯一幅高人样，逗得小李很想拿筷子砸过去。
“说人话！”
“我说小李姐，我也没说神话啊！”小柯是一脸的委屈。
“那你说的眼啊、身啊、触啊、法的什么意思！”小李不想饶过小柯。
“小李姐，也就是一句玩笑话。我们又不是老板，操那闲心干哈！”小柯很想走一走消消食。
“小柯，不好意思！这小店老板正是本姑娘。”小李道出原委。
“哦，失敬、失敬。李老板好！”
“吃人嘴软。你这金牌策划师可以指点一下吧！”小李是毫不客气。
就这样，小柯被李霞老板抓了壮丁，从周末一直干到周日，而且周一到周五晚上加完班还被小李抓到现场进行赶工。
（本章完）
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第26章 八仙面
“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”一面高挑的酒旗飘在古香古色的门头，旗上竖着六个大字“八仙面馆总店”，门头是金粉草书八仙面馆，是合成毛爷爷的字，门脸和墙壁都被大红绸布给包起来了。
八仙面馆总算要开业了。在开业前在报纸、网络上都打上了几个豆腐块的广告，md单也发到了大学周边和小街周围。
这是一个周末，八仙寿诞日，第一位领号进店的顾客和每个带八的顾客都可以免费吃到一份八仙面。没有带八没关系，在八仙寿诞日也会领到一个八仙人偶。
很早很早，天是蒙蒙亮，花蓝摆满了小店门口，红绸还是遮着门脸。小柯扮成了吕洞宾，靓姐扮成了何仙姑站在门口挑着金秤，两个小孩扮成了招财童子站在旁边。
小李老板家的亲戚朋友来了，港地奥多的同事来了，每个人送上花蓝就在小李的引导下领号排队准备开业吃八仙面。
队越排越长，莫名而来的，路过的、看稀奇的也开始排上了队。
八点过八分，鞭炮阵阵，吕洞宾和何仙姑挑开大红绸，展现眼前的是门脸两边的两个竖立的大镜子，镜子里是吕洞宾和何仙姑伸手迎客的形象，咋一看以为真人站在眼前，如果路过一定会觉着有人迎你进门，不自觉的会跟着进去。再一看，门脸旁是一幅盈联，上写“面面面俱到似俗实雅，好好好品偿俱鲜皆咸”。
走进店去，迎接的是两个店小二，一个是仆人打扮，一个是丫环打扮，穿梭在店中将客人引到收银台前点餐。店里一水的简化版八仙桌和小号的八仙椅，墙上是八仙面馆的历史与来源故事，当然这是杜撰的。桌上是八仙的小雕塑举着贺喜的圣旨，圣旨上写的是八仙面的价格。
八仙面，八个小茶碗装成八种小碗面，刀削面、长寿面、碱面、拉面集合在一起。每个小面取一个名字，福、禄、寿、禧、财、和、乐、美八仙福，吃一碗，你就挑八仙福中一福享用，吃两碗一个除了叫做福禄面等组合还取一个别名“二阳开泰面”一直到八碗的八仙面。
小碗面很少，小柯一口可以吃一碗，含蓄的女孩也就三四口，一碗要三块钱，有点小贵。不过一个小女孩花上六块九块的就能在这里口尝到两三种别俱风格的面也觉得值。如果是两三个人一起点上一个八仙面组合也很划算。而男人也会根据自己的食量来确定了吃个三四碗，也会让人心心旷神怡。
面碗后边是一个配面的工作台，很干净整洁，各类码子都摆放整齐，师傅们都戴上个塑料口罩。但最后面的工作间却打上一个“仙面福地，非请勿入”，保持着一份神秘，其实也就是一个手工做面煮面的小作坊而已。
开业了，一个竖着酒旗的独特的小店出面在小街上，让陌生的人想一探究竟，大家一窝蜂的往里挤。粤地音乐也难以掩盖噪杂的喧闹声，不是一个小姑娘点了个八仙面全套吃撑了吃不完还在大喊朋友过来，就是点少了要加面还要另外排队嚷嚷着。
就这样闹着到了夜晚十点多才结束一天的喧嚣吵闹。小柯和靓姐也一直帮忙到这个时候，总算可以坐下来好好吃碗面。小柯吃了个八仙面全套又点了个八仙面全套，并直接找个大面碗倒一起呼噜着扒拉着吃起来。看得靓姐也是目瞪口呆眼神发直。
小李在旁边看着也笑得合不拢嘴，不知道是在笑柯丁一吃面还是在笑今天的收获。今天卖出了近四千碗小面，那就是一万多块钱，除掉人工和成本也有八千多元，算是打开了局面。
小李的爸爸也就是八仙面馆的后台老板拿着两个红包过来了，递给了靓姐和柯丁一。靓姐拒绝了，柯丁一笑着收下问了句“多少啊！”
“八仙面馆当然是八百八十八啦。”小李小自豪着。
“不是八千八百八十八啊。那我不要了。”柯丁一一脸嫌弃的把红包递给了小李。
“嫌少啊，那我还不给了。”小李也豪不客气的收走了红包。
“那我天天赖你们家吃面了。对了，明天还要不要我这吕洞宾过来做法。”
“不了，明天你休息吧。最近也麻烦你了，小柯，谢谢。”小李很真诚的向柯丁一道谢，就差鞠躬了。
“对了。我一直还有个疑问没有来得及问你。为什么八仙面馆要加个总店啊。”
“哦。饭店又不是什么高科技的东西，很容易被模仿的。你加个总店，那别人再怎么学也是下面的分店了，而且还是为你总店打广告不是，树立你的正宗性。另外，你再注册一下八仙面馆的商标就更好了，以后还可以开分店。”
“今天是这八种味的面条，过一个月又是另外八种味的面条。就会让顾客始终觉得新鲜奇趣。如果门面还能扩大，再在旁边开个素面馆。始终在模仿，从未被超越不是。”
八仙面馆成为滨江城的一景，酒旗招招，仙姑与仙人迎客，排队吃面，而且每次去吃八仙面还口味不同。滨江城里也冒出了几家打着八仙面馆旗号的小面馆，但八仙面馆在报纸上网络上都作出申明，请认准八仙面馆商标。
时轮转动，走过了冬天迈进了春天，走过春天又踏进了夏天。柯丁一越来越爱他的工作，也越来越熟悉他的工作，在策划中也越来越显得老练精干，方案更能契入市场。
本着“开口比技能更重要，追踪与激励更重要，信心与黄金更重要”的理念，“差的boss”与靓姐是追得小柯赶着脚儿四处跑。策划小柯得做，文案也得改，策划执行也得来，市场调研还得进行。小可说自己是飞天蜈蚣，要飞天遁地不行、还要手脚并用，一双手不行还得多面手。
周五一早，小柯就计算好了，加完今天的班可以回家一趟，估计可爱的干姐姐早就嫁人了吧。也是，小柯一没有留个电话给家里，二没有留个电话给干爸爸，三没有留个电话给干姐姐。甚至连电话也没打上一个，这估计着回家得多招人恨来着。
（本章完）
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第27章 远景电脑城
周五一早，小柯再怎么算计也没想到会被抓壮丁。靓姐通知小柯去咨询管理部陪petter胡去一趟远景电脑城。
远景一直是省城滨江的骄傲，也是中部省的骄傲。全省一半以上的3c产品出自远景，但这几年电脑城开设多了，加之远景是一个有十多年历史的百货商店改造的是脑城，已经竞争不过其它的几个电脑城了。
远景也一直是港地奥多的骄傲，也是“差的boss”和petter胡的骄傲。公司就是因为有远景的顾问咨询才在滨江在中部打开局面，这也成为标志性的案例。每个加入港地奥多的员工都是听着如何顾问远景长大的。
远景的确没落了，这种没落看得到。外墙的户外广告空了许多，不存在的也沉旧破落。临街的门面打着旺铺转租，进入室内见到的是堆积的各种杂物和零乱的商品。进门除了店主在吆喝拉客就没见几个顾客，顺便问一下店家的商品价格，还腾贵。
一楼如此，二楼如此，三楼、四楼也如此，五楼是远景电脑城的办公室，现在办公室也没有几个人，都跑到其它电脑城去了。
一进办公室远景的李总就抱怨起来：“老胡，哥哥不给你电话，你是不准备来了吧？还是看着哥哥没落了就抱别人大腿去了啊？”
“看您说的。远景我们一直关注着，我们是在你最需要的时候出现，不需要的时候隐身。我们干的就是这事对不对。今天来就看看老兄你有什么需要兄弟做的？”petter胡八面玲珑。
“这位老弟是……”李总善意的给柯丁一打着招呼，没有忽略对小柯的关注。
“我给您介绍一下，这是我们公司的高级策划师师柯丁一，高手哦。柯老师，这是李总，大boss。”petter胡忙给李总介绍一下。
“李总您好，久仰您的大名。您多指导。”柯丁一向李总问好。
“柯老师。请坐。”
李总介绍了远景的困惑，物业老旧与现在的新型3c卖场形态在硬件上就赶不上，软件上的服务与购物体验上也跟不上。如果转型，写字楼做不了写字楼，百货商店也做不了，超市业态也没办法做，还只能做电脑卖场。推倒重建，一是规划上过不去，二是资金上支撑不了，三是地理位置不允许。
听了李总大半天困惑与抱怨，柯丁一一句话也没有说。最后petter胡问柯丁一有什么想法，小柯只是回答一句话，“先做一轮市场调研再说吧！”
回公司向“差的boss”进行汇报，柯丁一说了想法，一是进行一轮市场调研，分做远景内商户、周边电脑城和顾客三类调查表，就远景商户存在的困惑、3c经销商的需求、顾客的需求进行分类统计；二是进行两次座谈会，对提出较好意见的邀约再次征求意见；三是进行发布会，对可能转型针对性人群进行fabe发布。
“这是我们的第一个客户，也是我们最忠实的朋友。这次是免费为他们做，小柯，这个项目交给你来操刀做，既要做好，也要控制好成本。”“差的boss”对柯丁一强调。
小柯在靓姐的支持下召集策划部的同仁一起制作调查问卷，靓姐做为大军师也很想知道柯丁一如何能让一个已经死了的电脑城再起死回生，这是公司一直都未解决的问题。
……
“你的建议很重要，我们采纳后会给您电话并送上一份精美的礼物。”小柯挨着商铺将调查问卷发过去，并送上一支很漂亮的铅笔做为小礼品。一路发过去又一路收过来，小柯仅用一天时间就完成了对商铺的调查问卷回收。
“您的建议很重要，请您填一下，这是送给您的小礼物。”随手又送上铅笔做为礼物引导着路过电脑城的年轻人。“到时我们会有专人给您回访电话，到时还会送上一份更精美的礼物给您。”
小柯收集了差不多七百多份有效调查问卷。
归纳整理好后，将所有问题进行归类，确定共性的问题和有建设性的意见。
……
“张先生您好！我是港地奥多管理咨询公司调查员柯丁一，感谢您接受我们的问卷调查，您的意见对我们很重要，打扰您一分钟做一个电话调查好吗？谢谢！”柯丁一亲自打电话逐一进行二次电话调查，只想确认一件事，那就是这么多电脑城真的将所有需求都满足了吗？特别是集中满足需求。
“没时间，忙着呢……”
“吴小姐您好！我是……”
“嘟－嘟－”挂电话了。
“洪先生您好！我是……”
“神经病啊……”
挨上一百多顿骂，小柯终于完成了电话调查。也最终确认了一点，那就是3c维修服务不集中，电脑培训与学习分散在城市的各处，也没有集中。这恰好是远景可以改造的点，建成一个3c维修中心与技能教育培训中心和新技术交流中心。
……
小柯请上靓姐约着远景李总见面。李总是越来越憔悴了，见着柯丁一也没有多大的精神。
“昨天晚上，几十个商铺闹退租，我是直到现在都没有合眼。两位也是老朋友了，如果没有特别的事，我就先去眯一下。”
“您还得辛苦一下，可能我说完您更睡不着了。”柯丁一赶紧说道。
“哦！什么事啊？好事坏事？！”李总明显很惊诧的神经过敏。
柯丁一拿出调查统计表和市场需求说明及远景电脑城的swot分析与环境分析报告，并当场拿出一张白纸进行演示。
前端销售竞争力弱，中端服务竞争力一般，后端维修可以跟上，延伸服务培训可以引入。维修服务对于商户来说可能是一个暴利空间，但不集中而损失机会不能发挥聚集效应。
李总提出了他的疑虑，一楼还可以经营，商户不会撤，楼上部分商户要撤但要退租，还有部分靠老客户的不想动。
柯丁一提出了一个处理方案。与消防大队进行一轮联合消防检查与学习，然后进行消防整改。一楼按展示厅进行板块化设计装修，由商户自行出钱，如果不能自行装修则收回由电脑城装修，电脑城减免一个季度的租金和物业费。二楼以上商户想留下的迁移到二楼，不想留的退部分剩余租金，不满意则改造后分享租金，各担损益。外墙则借助文明城市建设申请资金进行现供化改造。
（本章完）
………………………………
第28章 招商
请消防查自己，这招比较损，也避免了很多的口舌。不改造则电脑城要关门，改造就得承担装修的投入。但却可以利用此方式进行升级改造打个漂亮的软广告战。
……
小柯找petter胡寻求支援，将咨询管理部协助人员分成两拔，一拔进行规划改造，一拔进行招商。重点在招商的一两所培训学校的进入。
规划改造顺利进行，招商的维修商户们也很踊跃，但所要打造的培训中心却还没有影。本地影响大的牛大和蓝鸟老总连面都不见远景招商组成员。小柯想做最后的努力，引进这两家的其中一家。
小柯来到牛大前台约见总经理牛总，给前台递上名片转见，被拒绝了。
“美女，请您再向牛总汇报一下，我只需要五分钟，多一分钟都不打扰。”前台美女在柯丁一的要求下还是为他争取到了五分钟的见面时间。
“牛总您好！我是港地奥多的高级策划师柯丁一，现在也是远景的招商经理。今天我想打扰您五分钟，请您听我做个汇报。”柯丁一开门见山的向牛总介绍道。
“牛总。远景电脑城正在改造成为一个集3c技能培训与交流的平台，维修服务的平台，现在正在招商。我们想在牛大和蓝鸟中引进一家。您现在开分校还是迁一家到远景正当时。为什么说正当时呢？”
“一、技能培训的生源两部分，一部分是初高中毕业生需要外招；另一部分是电脑城的各家公司员工技能提升短期培训，这是个空白和很大市场，学校距离远就离�
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