商信-第80部分

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　　　　“小柯，起床没？”

　　　　那鸭嗓子真是令人烦燥，哪有那么令人发指的声音，迫害着小柯的耳朵，激荡着受伤的心灵。

　　　　小柯系着一条毯子从浴室里出来，认真的看了看胖婶，呼出一声长气。

　　　　“我说胖婶，我是你公司员工没错，但我也没有卖给你们公司吧？不用时时刻刻像防贼一样的防着吧？哎哟，我的小心肝，真是伤不起！”

　　　　“小柯，上班了，再不走就迟到了，今天第一天上班！”

　　　　胖婶真是个人贩子，上什么班，怎么比我爸还烦啊？人生真是一个错误的堆集，一个错误走进另一个错误，还没改呢，迎面而来的又是一个错误。

　　　　小柯忍不住给自己来了个黑暗系的心灵鸡汤。

　　　　“不是下下周一才培训吗？今天周日呢！还有一周时间吧？”

　　　　“今天周日啊？我以为是周一呢！不能等一周，你得从周一开始就要上班，要打卡的！”

　　　　胖婶有点失落的走了，没有多一句解释。那光辉形像的背影在灿烂的阳光下如山般巍峨，左摇右晃遮挡住一片阳光。

　　　　绝对是故意的，先是提醒，后是怕小柯跑了。要不是怕犯法，可能会给小柯系上一根绳。

　　　　还想休息一周的小柯被胖婶一根绳牵到了保险公司的职场。一路走过去，还是菜市场。黑丫丫的人到处乱蹿，只是由午市改成了早市而已。

　　　　小柯被领到了一个所谓的小组参加早会，小组主管叫左姐。一个华发早生，满脸褶子，两臂张扬，一看就是个在家做主在外强势的老大姐。胖婶把自己吹得天花乱坠，说自己是拥有多少人的主管，这会儿也露陷了，就一普通组员，而且还是个新手，入职不到三个月。

　　　　胖婶尴尬的望了一下小柯，低头局促的拿着本子装好学生。小柯没有过多的理会这所谓的黄婆卖瓜，拉了张椅子大大咧咧的坐下。不就是装大尾巴狼设个套嘛？难为自己都可以说得那么陶醉！

　　　　“今天我们来了一位新的伙伴，让我们以最热烈的掌声欢迎！”

　　　　左姐主持会议，示意大家鼓掌欢迎。

　　　　“欢迎，欢迎，我们欢迎你！”掌声伴着歌声飞，一二、一二、一二三四五的拍起来，整齐划一。

　　　　什么情况，怎么动不动就唱歌呢？这是进了少数民族的篝火晚会吧？

　　　　“让我们一起听一下新伙伴的自我介绍吧？还是我来问，你来答，好吗？”

　　　　“好的――”

　　　　你唱歌，那我就唱戏，小柯将“的”字拖得老长，差不多可以唱首《青藏高原》了。

　　　　“名字？”问得木然。

　　　　“柯丁一！”答得随性。

　　　　“好名字！”

　　　　异口同声的组员来了个三击掌，练得真整齐，尤其是胖婶将胖手都拍红了。这是进了贼窝了吧？

　　　　“来自哪里？”

　　　　“湖滨！”

　　　　“好地方！”

　　　　异口同声三击掌。

　　　　“以前从事什么工作？”

　　　　“要饭的！”

　　　　“好工作！”

　　　　异口同声三击掌。

　　　　尴尬了，组员们都望着小柯，又看着左姐，再扭头看着胖婶。胖婶也呆了，摸着发痛的手掌不知如何自处。

　　　　这是遇到了一个不按规矩出牌的。左姐恨不得咬死小柯，亏大家练得这么整齐，胖婶怎么回事，带了这么个刺头过来了？

　　　　胖婶很冤，早知道小柯这样，还是培训完了再说。这脸打得砰砰响的。

　　　　左姐不愧是主管，还是有很大量的。给小柯一个本子，写上几句祝福语！

　　　　“亲爱的柯丁一伙伴：我们是亲如一家的兄弟姐妹，在你困难的时候请想起我们在身边！在你快乐的时候请让我们一起快乐！祝保险事业长青！主管左叶！”

　　　　看着这鸡爬的字就觉得又是一碗鸡汤，小柯还没来得及感叹，左姐又进入主题直接“左姐开讲”。

　　　　“我们昨天的努力是为今天的收获作准备，我们今天的学习就是为明天的工作做准备！请大家拿出工作日志，看一下这两天都做了什么样的准备和努力！”

　　　　是不是保险公司的员工每句话都要有一句心灵鸡汤啊？检查昨日工作完成情况就检查呗，为什么每项事前都要有一句心灵鸡汤呢？

　　　　收上每个人的工作日志，左姐对应的给每本日志上写上评语，记个分数，并将分数誊写到自己的本子上做为一个月半年一年的员工评分。

　　　　这是个好方法，员工每周的分数相加就是一个月的分数，就是一季一年的分数，谁将会成功谁将会淘汰一目了然。谁的变化最大也有个很好的趋势分析。

　　　　小柯没有想到保险公司的数据分析能做到这种程度，连一个主管都能利用数据来进行小组的管理，很不简单。也深深的觉得自己刚才的表现浅薄了！

　　　　检查完工作日志，左姐示意大家分享一下这两天的工作成绩与经验！直接点了胖婶的名。

　　　　“成功还自于坚持不懈的努力。”

　　　　每一次说话总是一句心灵鸡汤，一个一个还都说得那么的有哲理，这是小柯最反感的。都不说人话，装的是大尾巴狼！

　　　　“小柯是我以前的房客，也是现在的房客。正好小柯失业了，我觉得一个年轻人呆在家里也浪费了，不如就跟我到保险公司锻炼一下。我就把他拖了过来，没想到小柯跟韩总和赵总他们都认识。在几位老总的劝说下，小柯果断加盟我们团队！”

　　　　什么果断加盟，我是被游说的好吧！正好玩些日子再说！胖婶每说一句，小柯就点一下头，好像说的是对的。胖婶受到点头鼓励，说得一个起劲，开始没完没了的说胡话了。左姐一个劲的咳嗽也不停歇，好像招了小柯就是一个不得了的大事，值得满世界宣扬。

　　　　“有那么夸张吗？我有那么重要吗？”小柯使劲的问自己，发现真的不重要。

　　　　离了谁，明天太阳依然升起！

　　　　（本章完）
………………………………

第252章　阳光灿烂的日子

　　　　赠人玫瑰手留余香，受了夸奖点头致意。小柯只能不断的点头以掩饰自己的脸红，再脸皮厚也扛不住胖婶一而再再而三的夸奖。

　　　　胖婶说的不是人，说的是神，神也不一定有那么多优点。胖婶说的不是人，说的是花，狗尾巴花也有春天。

　　　　“小柯，你是新人，也是我的第一个徒弟，我将会全力以赴的支持你的！加油，我们一起努力打拼属于我们的世界！”

　　　　胖婶总算结束了总结呈辞，呛得小柯差点想跳楼。还不得不起立鞠躬示意感谢，那个累啊，还不能表现在脸上，怕胖婶又找着哭。哭起来的花能将山沟沟填满，小柯更累！

　　　　“让我们一起来听听小柯伙伴对未来有什么样的规划！”

　　　　正在鞠躬表现的小柯突然被左姐打断，一时间竞争卡壳了。怎么不按规矩出牌呢，表演还没有结束呢！不是应该表扬一下胖婶再顺便鼓励一下小柯吗？呆了几秒的小柯真想抗议程序错误，我拒绝回答，只好吱吱呜呜的。

　　　　左姐心说，这就对了，你要随时拎着能说，那要你学保险干啥，还不如向你学习讨饭呢！

　　　　“只要努力生活一定会美好，只要方向对前路一定很阳光！”

　　　　小柯也甩了一句心灵鸡汤，说完自己都想吐了。上什么样的山唱什么样的歌，还得说，哪怕吐得胃出血也得继续吐啊！

　　　　“我将在左主管的领导下，在胖婶的带领下，在伙伴们的支持下，在客户们的虐待下，在市场的拼搏中，在不断的探索中，以一不怕苦二不怕累的精神……”

　　　　“你就说如何做吧？”

　　　　小柯不断的“在、在、在”，说个没完没了，还不断词儿，左姐头痛欲裂，咋会招了个这样的祸害哦？真的要短寿几十年的！

　　　　“简而言之……”

　　　　“别，你千万再别简而言之了，直接进主题说如何做！”

　　　　左姐烦了。

　　　　“学习、工作。”

　　　　四个字结束，真的是简而言之啊！左姐更烦了，如面试表所填，真是文盲啊？我的娘哎，比带孩子还难。

　　　　“胖姐，你每天二十四小时带着小柯，给你三个月时间带出师。当师傅的没有不辛苦的，要坚持带好！”

　　　　“不行，我睡觉胖婶不能跟着！”

　　　　左姐安排工作小柯有意见，现在已经够烦的了，二十四小时，会被跟疯去，直接提出抗议。

　　　　胖姐疯了，两眼无神的望着小柯。左姐反胃了，巨烈的咳嗽着。伙伴们晕了，忍着笑肩膀一抖一抖的好难受。

　　　　小柯反思了一下，直销称呼员工家人，保险叫员工伙伴，那还是差了那么一点点料。小赵家人可怜的娃，只顾着准备生娃把原来学的一套给扔娘家了。

　　　　左姐还想要说，不过要开部门大会进行一天的培训学习。只好放弃！

　　　　大会人很多，差不多一百多号人在开会。赵思拉人头挺厉害的，这才几个月时间就拉起了一百多号人的队伍，比她那直销可快多了。

　　　　乌乌泱泱的一群人开大会，条桌前坐满了，搬椅子坐，没有椅子就直接站着。乱嘈嘈的声音充满了整个会议室，保险公司叫培训职场。

　　　　风格就在这时候发挥作用了，老员工全腾出桌子椅子让新人坐着，站旁边围一圈。青一色的职业装英姿飒爽精神十足，一道美丽的风景。

　　　　小柯不想坐，牛不吃草强按头，被胖婶按着坐下。顺便指了指自己，又指了指周围的职业装提醒，要准备职业装。

　　　　环目四顾，真是万绿丛中一点红，就小柯是个乞丐装。装样子也要装得像不是，小柯决定回去就把那衬衣熨熨拿出来穿一下，再配根领带。

　　　　眼珠子茫然乱转的小柯神飞九天外，不断的调整着心态。也在给自己打气，能行的，能上是英雄，能下更是豪杰，没道理才做了两年副总就没了做基层的心态了。

　　　　改，一定要改。从自己的心态开始改，别挑刺，从欣赏的角度去看世界。

　　　　“上帝比较挑剔，把没问题的迎在天堂或者放逐地狱，而把有问题的留在人间。解决问题就从自己开始吧？”

　　　　又想起“差的boss”说的那句话，一个策划师不能很好的管理自己的心态与情绪，那是一个失败的策划师。

　　　　心态一变，世界大不同，都充满彩色的阳光。

　　　　不过夏天太热。

　　　　注视前方，集中精力，两眼收神。小柯不断提醒自己的时候，上台一位小美女拿着话筒使劲的拍打着，发出砰砰的声音证明话筒是好的，也是会议开始的主持词。

　　　　“亲爱的伙伴们，大家上午好！”

　　　　“好，很好，非常好！”三击掌整齐划一，充满张力。

　　　　“让我们以最热烈的声音有请今日的主讲老师左叶老师！”

　　　　啊，这就结束了，真不是小柯挑剔，真的应该有个过渡的，连包装都没有！打击得小柯的心心灵无比的失落，好不容易调整的心态全毁了！

　　　　毁了再调整，必须寻找到开始工作的疯狂劲，找回乐观的自我！

　　　　降格，再降格，归零再归零。处处皆学问，别让自己封闭了！

　　　　“亲爱的伙伴们，我们是合作，我们是共赢，我们是团队，我们不是团伙，团队才是企业发展的根本，也是保险的生存之道。我今天的主题是团队建设。主要讲一个新人在团队中的作用，需求与老人对新人的辅导帮助。”

　　　　讲得很好，虽然还是鸡汤加内容，但这种说法每时每刻提醒着伙伴们要保持积极与乐观，也归宗明义的点出主题，真的是一种好方法。

　　　　左姐边讲边走进团队的中间，不时的将话筒递给伙伴们回答问题，不管答对答错都会给上一颗棒棒糖，气氛一下子活跃起来。倒不是因为奖励，而是事事有激励的状态让每个人都亢奋。

　　　　讲到重点，伙伴们像小学生读课文一样大声朗读着。轻松中复述，谈一谈感触，说一说身上发生的故事。

　　　　太让人吃惊了，这是金牌讲师。高手在民间，要知道所谓的企业培训师小柯可做不到这么好！

　　　　“我们的目标是：收入一万！”

　　　　培训会在赵思带领大家举拳飞舞大喊“加油”声结束。

　　　　（本章完）
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第253章　沉醉在鸡汤中

　　　　富在深山有远亲，穷在闹市无人问。

　　　　胖婶是下岗工人，带着女儿胖妞靠着父母亲留下的几间房子出租讨生活，过得清贫，整天抠抠索索的，挣扎在痛苦中，天天盼着日子怎么结束。十年，二十年过去，人老了，从寡妇变成寡母再到孤寡老人，总算有一家保险公司要人，而且荤素不忌、是人就要。胖婶入职成为一名保险代理人，虽然三个多月没有开过一件单，人却过得快乐而充实。

　　　　胖子也有第二春。更大的快乐是还招了一个人，这就离胖婶的主管梦又近了一步。

　　　　会议结束，胖婶又拉着小柯要去路边店再吃一顿素宴。被小柯拒绝了，毕竟胖婶到保险公司这几个月可没挣到钱。

　　　　人总要学会感恩，并不是每个人都欠你的，可能是你欠每个人的。小柯决定请胖婶吃一顿，不再刻薄的再打胖婶一回秋风来报复曾经的抠门。

　　　　“胖婶，今天我请你，感谢你带我找到一份工作！”

　　　　“没事的，没事的，师傅请徒弟是应该的。我们经理和主管老是教我，要想徒弟做得好，师傅要把命来交！”

　　　　胖婶手都摇断，一定要自己请小柯吃饭！看小柯没理会，一个人在前面走着，只好跟着一路小跑的叫小柯慢点。

　　　　碰到的每个人都不要留一点遗憾，就如对妈妈的离开一样，太多的遗憾，一辈子的难安。

　　　　“今天请你吃西餐！”

　　　　“吃西餐，不吃，不吃！那玩意儿吃不惯！”

　　　　胖婶又差点将手摇断！不过还是充满期待的跟着走，心里一个劲的念叨着小柯不会过日子，西餐老贵老贵的，还不饱肚，有那钱存着多好。

　　　　“谁告诉你吃西餐就一定很贵啊？不贵的。再说也不是天天吃，我也受不了！”

　　　　瓜山下有一条路，直直的沿着江边从棚户区贯穿商务区、摩天大楼和高档商务区。这是一条穿越之路，五零年代，七零年代到现在的零零年代，每个年代都在这条路上烙上深深的时代印记，生怕有人会忘记。

　　　　在七十年代的红楼前小柯找到一家有特色的西餐厅，曾经和糖精来过，小巧而味道好。那是糖精说，小柯倒没觉得，所有西餐在小柯嘴里都是一个味，酸中带着胡椒味。

　　　　胖婶很拘束的坐在餐桌前，拿起刀叉看了看又赶紧的放下，很怕会弄坏。一个劲的说，“这么好的地方，很贵吧？”

　　　　“不贵，再说贵也应该的呗！拜师宴不隆重点可不行。”

　　　　胖婶一个劲的笑，很甜蜜。见旁边一个小女孩把餐巾塞脖子里也赶紧的有样学样要往脖子里塞。小柯起身拿了过来，卷了卷放在她腿上，又拿一张用盘子压着。

　　　　“电视里都这么往脖子里塞的啊？”

　　　　胖婶一副很有见识的样子坚持着，不过拧不过小柯还是小柯怎么做就跟着怎么做吧！

　　　　“咱不搞那么复杂，吃个饭还要来点西方礼仪太累。今儿东西结合，想怎么着就怎么着，让别人白眼去。”

　　　　waiter拿着菜单过来，胖婶只顾看上面的菜价，不知道如何点，手忙脚乱的一阵翻动，像接了烫手的山芋往小柯身上扔过来。

　　　　“您吃牛肉吗？”

　　　　摇头。

　　　　“那吃鱼！”

　　　　还是摇头。

　　　　“面，面就好了。”

　　　　小柯只好自做主张的给胖婶点上一个鱼排，一个意大利面，一个汤一个甜品和一杯红酒。直接忽略与鸡有关的东西，给自己点了个全熟的猪排和煲仔饭，再来一瓶啤酒。中西混装，把服务员为难得老半天就不走，一个劲的问，先生你确定吗？

　　　　小柯吃东西不怎么文雅，好不容易文雅的教会胖婶怎么吃西餐的程序和如何拿刀叉后就不管不顾的两三下将猪排塞嘴里，猛的灌上一瓶啤酒。又像鬼子进村一般将煲仔饭往嘴里倒，吃得一个痛快，很久没有这么吃过饭了。

　　　　胖婶还在文雅的捉着刀，用她那胖手与鱼块做斗争。估计鱼块不是她喜欢的味道，皱下眉，又继续抿着嘴轻轻咬着，好像很回味。端起杯来又敬了一下还在灌啤酒的小柯，面上填上满足的幸福感！

　　　　小柯吃饱了，坐在对面喝着柠檬水。胖婶还在小嘴慢咽，吃着吃着可能被胡椒给呛着了，眼泪哗哗的。

　　　　“小柯，胖婶感谢你请我吃西餐。这是我吃过最好吃的。”

　　　　说着说着声音都变味了，眼泪都止不住，鼻涕吱溜的。小柯最怕的就是别人哭，赶紧的递纸打住。

　　　　“食不言，吃西餐不能说话！”

　　　　“啊，哦！”

　　　　总算能安静的吃一回饭，不用再听胖婶的感谢和便宜的鸡汤了。

　　　　小柯的请客与感谢让胖婶活力四射，非得要尽到做师傅的责任，一出餐厅就要带着小柯去拜访客户。

　　　　真是醉了，这大中午的，谁还不睡个午觉，让不让人活了！

　　　　没办法，跟着师傅出来了，师傅干什么就跟着吧！转头一看，好像包什么的落下了，赶紧的和胖婶交待。

　　　　“胖婶，您先去见客户吧！我去上面拿一下包，然后在这里等个朋友，你看怎么样？带徒弟要循序渐进，你一下子这么猛，会吓死人的。我先走了啊？”

　　　　胖婶很失落，还计划着今天带着徒弟去见一下谈了上十回的堂弟媳妇呢！都快谈好了，估计这次就能成，正好在徒弟面前亮亮。

　　　　结果，很失落。

　　　　那背影依然巍峨，能为路边的花花草草遮挡住一片阳光。

　　　　小柯走上楼找到一个角落，要服务员送上一杯柠檬水，往沙发上一倒，吹着空调睡会午觉。这可比出租屋的蒸笼里舒服多了。

　　　　这日子真美好！

　　　　时近两点，小柯终于从梦中被扯回，又梦见妈妈了，好像老人家也开始说着鸡汤语，小柯一句话也听不懂。最后端上满满的一碗漂着金色油花的鸡汤使劲的塞给小柯喝，小柯醒了！

　　　　迎面被刺眼的阳光照得睁不开眼，小柯只好背对着阳光倒着走路。突然，路边树荫下坐着的胖胖的身影打着盹是那么的像胖婶。

　　　　是胖婶，小柯真的感动了。小柯在里面吹空调，胖婶在外面数太阳。做师傅做到这样也真难为了。

　　　　“我虽然条件差，但我有一颗执着的心。虽然我一无所有，但我有努力的行动。”

　　　　鸡汤的最高净界不是说，是做！小柯真醉了！

　　　　（本章完）
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第254章　取经路上

　　　　一瓶水将失落无助得打瞌睡的胖婶从摇头晃脑中拉回来，瞪着迷糊的双眼仔细一看，原来是徒弟小柯。努力的伸腿想要站起来，好几次就是起不来，还是小柯拉了一把才摇摇晃晃的站稳。

　　　　“怎么不到店里面休息呢？”

　　　　“要钱吧？”

　　　　“嗨，你都在这里吃过饭了，想待多久就待多久。”

　　　　胖婶这才如梦初醒，真是亏大了。甩甩胳膊甩甩腿赶紧的押解小柯跟着走。

　　　　坚守，坚持就一定能成功。这是胖婶的信条，小柯就是在胖婶的坚守下没有逃脱魔掌的吧？离成功又近了一步！

　　　　胖婶信心满满朝着约好的老弟媳妇家去，一路走火入魔般的咕咕叨叨念着左姐教的话术，还一个劲的拉着小柯问，这样说行吗？那样说行吗？

　　　　真烦了，想着自己那么富有同情心干嘛，咋不多躺一会儿。可不敢咒这老太婆的，估计胖婶都比妈妈年龄都大。

　　　　气喘如牛的走过一条街又一条街，在太阳即将晒出油的时候总算到了一个高档小区，在保安防贼一般盘问出祖宗族谱后总算进了门。迎接的是一个白纸盖脸头卷毛巾印度阿三式的大妈。将胖婶让进去后自己先一家伙的坐在沙发上，不倒水不倒茶的来了个懒人瘫。

　　　　“嫂子，我问过了，你们life保险的这个产品不好。等你们有好产品再说好不好！”

　　　　说得脸上的面膜一抖一抖的特别像唱皮影戏，一句话，就是要赶人。你胖嫂别老来烦我就行。

　　　　“弟妹啊！不是我们产品不好，是我没有说得好，要不我再说一遍？”

　　　　胖婶锲而不舍的坚持着等老弟媳妇给个再说一回的机会，估计就这态度难度也很大。

　　　　“我身边很多保险专家，那比嫂子你可做得长多了，都十多年了。像某寿某安的，都比你们产品好。嫂子，我们是亲戚，你怎么着都要给个好产品对吧？”

　　　　不断的抱怨诓亲戚、杀熟，这是保险做不成反倒要成仇人了。

　　　　“怎么会呢？这是我们公司最好的产品了！我和你说……”

　　　　还没说完就被打断，一听语气就是爆走的边沿，再说下去就真成仇人了。小柯赶紧的拉住还要解释的胖婶，不让说话。

　　　　没想到胖婶老弟媳妇直接说这是骗到家里来了。小柯火往上一冒，直接发脾气，换胖婶拉了，没拉住，还是发出来了。

　　　　“这位美女哦！我是胖婶的徒弟，我说两句。”

　　　　“你说。”冷冰冰的语言掩盖在