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商信-第83部分
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小柯打马虎眼，师兄弟们不知所以然，这分享就白白浪费时间，谁也不知道胖婶怎么做的。
“胖婶啊，你看你做得这么好，马上要升主管了，你和我说说你下步打算呗？”
赵思拿出棒棒糖像狼外婆一样的引导着小红帽上勾，胖婶学乖了，左说右说就是不说实话。
“小样，又想骗我一回，老人家就那么容易受骗？也别老围着骗啊！”
小柯竖起了大拇指。
感谢“陌生的我”打赏与支持
（本章完）
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第261章 风起于青萍之末
十五个人，这是胖婶的团队。十五个人，这是胖婶成功的基石，胖婶像祖宗一样的供着。
冷吗？虽热也要给你买件衣，所以花上一千多块给每个人都配上职业装。小柯不愿分摊这部分钱，更重要的是觉得连个上班的衣服都要主管配，惯出来的孩子长不正，会被带歪去的。
热吗？给端上一杯杯的冷饮，一连好几天新人们享受的是神仙般的美好日子。就为这冷饮也得好好上几天班啊！可是没有冷饮怎么办？
饿吗？胖婶连请了四五天的中午饭，一天两桌，一桌两百，小两千块钱又没了。胖婶找小柯支援点，还是那句千年不变的话，“小柯，胖婶做不动的时候就给你！”
“不干，你命长着呢！这打算可不好。”
胖婶越来越霸道，可不是找小柯商量，而是通知小柯。哎，白努力了，那好不容易赚到的三五千块钱就这么泡水里了。
傻大婶也觉得有点对不住小柯，说好的赚钱对半分，何况都是小柯在投资来着，结果是两人都将钱亏到招人上了。更是不好意思对小柯提房租的事，给钱也不要，非得硬塞才扭扭捏捏的接过去。
“胖婶，你这样管理不行，钱只能养懒人。我们要的是努力向上的打拼者，不是养猪？”
“舍不得孩子套不着狼，你对人好，人也对你好！”
“您老只能套着白眼狼！”
“你是吗？”
“我是！”
胖婶无语，只能默默的离开。干嘛去呢？给新人们准备午饭去了。我的个婶，干嘛呢？这么挣钱多累，还真不如自己开发客户来得自由自在。
“小柯，你没过苦日子，你不懂的。你让这些下岗工人每天在外买盒饭吃，吃得起吗？一分钱得掰两分钱用，胖婶可是经历了几十年！”
小柯真不懂，胖婶也没真让懂，老太太就想着小柯先支援着点钱就行。小柯真不想懂，管理哪有那么多的亲情与责任。
不将生活工作混一起是小柯一直以来奉行的原则。哎，苦啊！玻璃心碎一地，全被这老太太给捏得粉粉的。
收拾起心情，小柯还得帮着胖婶做培训。life保险是一家新的公司，可没有什么系统的培训，人拉来自然生长，成了是才，不成是灾。
小柯也不懂保险，胖婶可能比小柯还要不懂保险，就没有听过胖婶说保险。
怎么办？请左姐，左姐忙。更重要的是胖婶招了十多个人，一下子人就超过左姐了，左姐这主管与胖婶要脱离关系了，心里不痛快，冷言冷语就多了起来，更别提请左姐帮助。
请赵思？那回答叫一个痛快，但一到培训的时候就有事，结果不了了之。伤得胖婶那个一个痛。
没办法，小柯只好赶着鸭子上架。找了个大会议室的角落，竖了个小白板，排排座着十几个人就是一次培训。
“各位伙伴，未来的life精英，大家上午好。”
“好，很好，非常好！”啪啪啪三击掌进入课程。
“成功来自坚定不移的努力，成功来自于坚持不懈的学习。想成功就要向成功人士学习，而不是与失败者、抱怨者、挑刺者为伍。他们不能给你带来成功，只能将你拉到地狱去过苦日子。”
胖婶在后边竖起了大拇指。太棒了，小柯说的正是我想说的。
“成功来自于碰壁，只有碰得头破血流的时候你还活着，你就成功了。所有对你的不理解都是你成功路上的考验；所有对你的刁难都是你成功的基石。有人被困难打败，会觉得所做的一切都是错的；有人被困难激发勇气，会觉得所做的一切都是对的。对与错在于你的精神，千万不要选择受打击就放弃。”
太棒了，小柯说起心灵鸡汤来也不差，只是不愿说而已。这是为接下来要直接面对客户打预防针。
“请记住，我们进入胖婶团队就进入精英团队。你只有两个选择，要么成为精英，要么看着别人成为精英。”
胖婶带头鼓掌，说得太对了，正是我要说的。
“精英的过程是漫长的。我们主要是通过市场实践为主，学习为辅。”
“学会三句话。”
“第一句话：您好，很高兴认识您，我会真诚为您做好服务！”
“第二句话：您的问题很重要，我会带回去问专家，尽快给您答复！”
“第三句话：我是这一片的新聘的服务专员，这是我的名片！”
这三句话就是一个态度，我可以不懂保险，但我的态度好。我可以不懂实务，但我的态度好。我可以什么都不懂，但我的态度就是好！客户更不懂，所以更在乎你的态度。
胖婶在热热闹闹的开展培训，在外旁听的赵思与左姐是听得个左仰右倒的。开始还像那么回事，后边就文不对题了。这哪是培训，这是害人嘛！注定失败。
事实往往是出乎人的意料，胖婶带着新人们分别去拜访这一千多个客户，失败的事没有发生。虽说什么都不懂，但每个人都指定一个区域做服务，大家都能理解，新人嘛，成长有个过程。反倒觉得life保险不错，对各单位和客户指定客户专员，都有专门的人进行服务。一对比还是觉得life保险好，签单吧，这服务过了这村就没这店了。
新人们都开单了，而且是一开好几件单。新人们也是莫名其妙，要知道做保险这么容易早来了。
胖婶也不是无偿的将客户给新人们，在开始就签好了一个协议书，这一千多客户的首单要给一半给胖婶，以后签的分文不收。胖婶赚大发了，小柯也跟着喝汤，总算花去的钱又回头了。
“舍得，舍得。无舍则无得。得在舍中，小柯你得学着点。”
胖婶又开始扭那大得不能再大的胖屁股，又开始摇那胖尾巴。
目瞪口呆，左姐看不懂，赵思看不懂。就这么着胖婶以两倍的人力两倍的业绩快速晋升成为主管，时间只有两个月。创造了life保险滨江分部的历史纪录。
事情总是那么怪，胖婶升主管了，对新人的培训在期盼中不来，不想了却来了。公司要进行新人培训，连着小柯也要参加。
胖婶急了，差不多六七天不能工作了。
感谢您的打赏
（本章完）
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第262章 止于草莽之间
着急的不仅是胖婶，小柯也急。又一次坐回教室里读书，真怀疑自己能不能静下心来。
能读书，读得进书那也是一种能力，似乎早就失去了这种能力，在忙碌中不再如过去一般整理所学所做。只知道做事，进而忘乎所以。要学习了，小柯终于明白自己失去了什么，需要找回什么。找得到未来却找不回过去，哎，深深的叹息！
开班很隆重，是一个百多人的大班，为期七天，总部的老师亲自过来带班。规模大规格高据说开了历史先河，左姐重视，赵思重视，韩华总也重视，只有胖婶不怎么重视，一副愁眉苦脸的样子摆得小柯看。
“干嘛呢？胖婶，这是被烤了还是被烧了？咋没精打采的呢？”
“刚进入角色又被抽去回炉了，还不知道会练成个什么样子呢？”
胖婶的担心原来在这里，觉得大家能做事就行，万一学成个八不象来可不好了，这工作没法做了。
“别担心，赚到钱了，你就是拿刀砍他们也不会走。你想她们圆就圆，想方就方。”
“真的啊？”
“绝不会假！”
“那胖婶就放心了。真担心你们学坏了。”
把个小柯噎得差点闭过气去了。能不能好好聊天了，好歹咱也是狗头军师来着。哦，也差不离是个坏。
担心不是没有道理的，胖婶又一次被赵思逮进去做思想工作了。好像问题还很严重，被徒弟给告了。
“胖婶，你最近发展得不错，这值得表扬。但你不能违反公司的政策与纪律啊？”
赵思总是那三板斧，表扬，否定加处罚。除此外好像就没有别的方法了，千年不变的老妖精。胖婶算是看透了，不知道怎么着憋着坏呢？
“赵总，有事说事。胖婶直性子，耐不得打哑谜。”
“那我说了。你是不是徒弟开单你收走一半佣金来着？”
“对啊，有错吗？我的客户他们去签单，我只收一半很仁义了好吧？有不同意见啊？谁啊？”
胖婶连问几个为什么逼着赵思直噎气，这老太太是越来越不服管了。现在是个准主管就这样，那成了主管、经理还不得骑在头上拉屎撒尿的。得狠狠敲打，要不都不知道钢是铁打出来的。
“按公司规定，你拿了下级的各种提成奖励和团队奖励就不能再拿下属的佣金了，这是违反规定的。拿一分钱你就要退一分钱，正式通知你，三天之内必须退回去。”
“赵思，你搞错了。如果真要退，那是她们将钱退给我。但我愿意给她们单怎么的。再说我这么做也不算套取奖励。她们没奖励只有佣金，我如果放在自己一个人头上还拿得多些，所以您这心是白操了。”
“你，你，你的徒弟都告状了。难道还假了不成。”
赵思火了，想拍桌子又怕胖婶发飚，上次的教训得吸取。
“那你叫我徒弟过来！”
还真有个徒弟过来了。也不知道听了谁的蛊惑着，觉得师傅就应该无条件的给单不收钱，天下的好事都被想尽了。用小柯的说法，养了白眼狼，没有感恩之心不说，有的只是眼红与勾心斗角。
胖婶伤心了，人咋能这样呢？呜呜的坐在职场内哭着，这徒弟却面无表情的扬头路过胖婶身边，就像得胜的将军。
小柯知道了，从培训教室将所有师兄弟们喊上，也包括这白眼狼师弟。
“我想知道还有没有人抱着这位伟大的师弟一样的想法的？有的请举手，我让胖婶把钱退给你。”
都没吭声，毕竟白眼狼也只是个别的，并不是所有人都像疯狗一样见着谁就咬。
“那好，我替胖婶做个决定。钱，今天胖婶就给你。你被开除出我们胖婶团队，至于到哪里去，还请另谋出路。另外，你服务的那些客户我接了，你可以不用去了。去了也没用！”
小柯就是拽，直接将人给赶走，团队可不要不懂感恩的人。看不到别人的付出，只想着自己的收获，这不是合作的发伙伴。
“凭什么？”
“哦，不凭什么。胖婶做为团队的头有权力选择与谁合作，也有权选择谁做她徒弟。”
白眼狼的徒弟找到了赵思与左姐，胖婶更是主动将白眼狼的隶属关系转到左姐名下。没人带，没客户，也开不了单，不到一个月白眼狼就流失了。这给大家树立了一个榜样，感恩者有人助。
胖婶是个感性的人，绝大多数徒弟的支持就是她继续付出的动力。拿了个本子坐进了教室陪着徒弟们学习。给这个倒水，给那个倒茶，再堆上一堆零食。看得小柯无语无言无法理解，也看得不是胖婶徒弟的伙伴艳羡连连。
人是有感情的，这种感情在胖婶不断的感化下化成的绕指柔。当然，没有对比就没有伤害，没有对比就没有幸福。胖婶的徒弟是幸福的，其它的师傅们是痛苦的，这是把大家都拖下水了。找赵思倒苦水的更多了，得制止胖婶这种不地道的行为。
赵思侧面的聊了聊如何改进管理方法，胖婶没理解，依然如故。
赵思正面谈师傅们的看法，胖婶表示理解，还是如此。
赵思很肯定的说老师们不想有人打乱课堂秩序，胖婶听进去了，下课就将徒弟们喊到旁边职场，好吃的伺候着。
胖婶依然我行我素。管得着吗？我就对我徒弟们好，看不惯啊，不看啊？
执拗的精神近乎于偏执。这或许才是胖婶历经苦难不倒的支柱，也是胖婶能这么快就成为主管的原因吧？
胖婶乐此不疲的陪太子读书，下完课徒弟们就直冲各服务点要将浪费的时间补回来。胖婶笑了，有付出就有回报，更重要的是人心总是肉长的。
很朴素的管理手段与方法，小柯似乎从没有想过用过。与员工吃个饭带有目的，谈个话带有目的，将伦理摆得太重要，却忘了其实人与人之间更多的是合作，是伙伴，也需要心与心的交流。
“胖婶，还剩多少钱啊？”
“呵呵，不是你说的吗？财散人聚，财聚人散，没钱就是有钱吗？”
好嘛？开始将起小柯的军，以子这矛攻子之盾。这年头连老太太都学精了，小柯决定闭嘴，少说话多做事。
感谢“苍海游龙”的打赏
（本章完）
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第263章 敏而好学，言必行之
这是很多年来小柯系统的学一门专业知识，上次学习差不多是大学的时候。前次做策划师培训的时候也没有这么系统和专业，基本是在研讨中度过。
life保险总部的老师明显是一批专业的培训师，能够把握住每个人的学习动态与学习进度，适时的调整课程内容与方式。
与小柯一起学习的以大姐居多，基本是没有什么文化的小白，很多高深的东西是不怎么能听得明白的。老师们讲课讲得浅显易懂，这对于本就不想多学习的小柯来说更是好事，几乎不用思考就能明白，课后也能模仿个七七八八。
一段鸡汤打底启发保险理念与思考；一段说明在中间，一句话介绍完成一个产品是最佳手段；再来几个比较优势突出life公司与产品的好；末了一个理由和借口告诉客户要趁早；因为过了这村就没这店；看，不是你一个人在买。
这不就是一个fabe吗？特点、优势、利益、证据，环环相扣，紧密相连，只是变成了life保险专享的销售方法了。
学到最后，小柯终于明白过来，学了七天原来是个fabe销售法，难为情死了。所谓的营销专家碰上大忽悠，大忽悠胜。
小柯在培训班上属于一个不多言不发言的闷葫芦，如果老师让小柯发言又往往能讲到点子上，甚至于引起老师的思考。因此，老师们也对这个与众不同的学生发生了浓厚的兴趣。
“小柯，你好！我是叶老师！”一位美女亲切的向小柯伸出友谊之手。
“老师好！能得老师认识那是学生的荣幸。”
小柯极尽夸张之能事，想着自己被忽悠了怎么着得忽悠回来才行。伸出手使劲握住，轻柔无骨，好像一把握在棉花上，差点让小柯憋出内伤来。
“以前做过营销？”
“要饭的。准确的说是农民工，卖油郎！”
一秒钟换了三个工作，从要饭的到农民工，再到卖油郎。一下子就把叶老师给绕晕了，瞪着圆溜溜的眼睛在扫描着小柯，想着这家伙到底是干什么的啊？
“不懂！”
“欧阳修‘无他，但手熟尔’的卖油郎。就是一个铜板中间倒油像漏勺的那个卖油翁，我年轻点，所以就是卖油郎！”
这一番解释差点要了小柯的老命，说什么不好，说个卖油郎，谁知道是咋回事啊？
“哦，明白了。就是挑个油担子走街串巷的货郎，对吧？”
“也对，也对。”
小柯呵呵笑着。能理解就好，不理解也只是那么个说法，你说过就结束，我说过就忘，不关乎什么的。
“你师傅很厉害？”
“胖婶，很厉害。”
只要不说自己，小柯是一个故事接一个故事的说着，没有故事也编几个故事，务求精彩不求实际。
“你是站在她背后的男人。”
叶老师突然打断小柯的故事，说了这么一句暖昧的话。小柯咳了老半天，被自己的口水给呛的。
“这话说出来可让人岐义了。要不是胖婶是个老太太，那我的清白就算是毁在你的嘴里了！”
“抱歉，抱歉！你说你一个一天保险都没干过的货郎咋能帮老太太拉起这么大一支队伍的？”
“叶老师，我要发三个更正申明。”
本身无语，还让人说不停，结果还夹七夹八的，小柯真是要哽咽了。怎么就碰到这么个胡扰蛮缠的女人呢？肯定今天没看黄历。
“第一，我不是老太太背后的男人，是合作伙伴，当然我是男人没错，这你可以验证。”
你胡话我更胡说，看谁更不要脸点。闹得叶老师脸上是红一块白一块，心里是恨死小柯了。怪不得说一线保险员都能扯。
“第二，我不是货郎，顶多是个卖油郎。不要污辱我过去的职业，很伟大。”
这下轮着叶老师被口水呛了，刚承认是货郎，这会就变卦了，也太不要脸了吧？
“第三，胖老太太之所以成功，完全是她自己努力的结果，与我就没多大关系。我毕竟只是她徒弟。”
“明白，理解。”
叶老师是再也不想听小柯多费口水，太难缠了，怪不得说胖婶是所有主管中的刺头，而之所以刺头全是因为有个小柯在挑着。本着今天是来做做新学员的思想工作聊聊的，结果，太难缠了。
看来韩总与赵经理的交待是没办法完成了，这刺头还是留着他们自己处理吧。小柯现在还不知道自己已经列入到公司管理层的挑刺计划。
七天一晃而过，小柯还是万年不变的无言无语呆坐看戏，哦是学习。
班主任叶老师根据一百多学员的情况综合排名列出了差不多九十多个优秀学员，并颁发奖状与奖品。
领奖台上，胖婶十五个徒弟十四个优秀，高兴坏了。美中不足的是小柯没有拿到奖状，是班上表现还应加油的那一小搓落后份子。
胖婶使劲的安慰着小柯，说的还是翻来覆去的那几句话。
“是金子总是会发光的”，“咋不跟人一般见识”，“优秀不优秀不是看学习而是看成绩”。
小柯委屈了，别人都发光了咋自己还在等待发光呢？别人都一般见识了咋自己还要唱高调呢？别人都不看成绩了为什么自己还要看成绩呢？
胖婶醉了，小柯笑笑而已，也就那么回事，不必认真对待。一切又回复正常，胖婶还是愉快的带徒弟拓展业务，小柯继续当着狗头军师。
如果你做事没结果，那是你方向没对。如果你还做事没结果，那是你自己白痴。本着这样的理念，胖婶团队越来越大。又有了徒弟，还有了徒弟，又有了徒孙，像是掏了个树洞带出一窝蜂。
胖婶官越来越大，主管，高级主管，资深主管，半年不到来了个三级连跳。小柯还是小柯，一点都没有变化，小小保险业务员。胖婶与小柯的差距越来越大，小柯也自动的取消了见单分一半的合作关系，不再跟着胖婶跑。胖婶要带徒弟，另行开拓客户，像独行侠一般穿梭在城市中的大街小巷。
小柯是越来越自由了，整天游山玩水一般到处蹿着就把单子拿来了。小柯很享受这种生活，饿不死富不了，没目标，只图个快乐！
（本章完）
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第264章 花儿别样红
李霞和韩华最终还是没有走到复合的路上，分了。分得很辙底，分得像陌生人还带着仇恨。
韩华最终还是和赵思走到了一起，看这一刻也不分离的样子，那是蜜里还加了点糖，似乎都很幸福。
倒是小柯白做了一回恶人，既没有挽救回李霞那段美好的婚姻，还踢了韩华一脚坑着买了单，更让赵思是恨小柯牙痒痒。
这天，也不知道刮的什么风，反正秋凉了，风是呜呜的吹。韩华突然通知说要请几兄弟吃饭，规定动作――带家属。
在一个城市边的小餐馆，一个所谓的农家乐里，韩华会齐四兄弟，今天将隆重介绍他的未来夫人――赵思女士。
菜未上，宴未开，还不到隆重介绍的时候。都是心知肚明，也就漫无目的随性的聊着。反正不关我的事，你今天换谁明天找谁也与我半毛钱关系都没有。所以大家都聊得开心极了。
赵思很会做人，不断的照顾着每个人的情绪，稍有冷场就一两句话将氛围炒起来。
黄雪和余毅都带着女朋友，只有小柯孑然一身，孤零零的坐在那么品着茶等着吃饭。
“兄弟们，我给你们隆重介绍一下，这是你们嫂子。叫嫂子。”
趁着宴没开菜没上的当口韩华决定先将名分给定下来，待会开宴的时候赵思就可以女主人的身份来说话了。
兄弟们叫得一个甜，赵思也是甜到心里去了，毕竟能见未婚夫的朋友圈也是一个很重要的象征。
“嫂子好！初次见�
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