商信-第82部分

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　　　　胖婶被拎进了内勤办公室，坐在电话前。一见胖婶要打电话，内勤小姑娘抱着电话不松手，死活就不让打，要花电话费的。

　　　　一阵无语。胖婶更有借口的想离开，小柯掏出一张红票票，按下胖婶坐在电话前。

　　　　“必须用固话，你见哪个专家是用手机采访的？”

　　　　胖婶无语，只好乖乖的坐着看小柯示范打电话。

　　　　小柯打电话说得很随意，问得也更随意。确定可以采访的一定会说送上一瓶油什么的。

　　　　十几个电话后交给胖婶打。开始还磕磕盼盼的，后面越来越顺，再后面谎话张嘴就来，都不带打草稿的。小柯真的有点后悔了，是不是又教出一个坏蛋来了。

　　　　一百个电话，两百个电话说着同样的话，胖婶打得晕头转向，还被小柯强迫着继续打。三百个电话，终于拉了个垃圾桶一阵狂吐。

　　　　就这样打完就吐，吐完再打，胖婶终于在偷懒的小柯压迫下打完所有电话。

　　　　“我倒忘了，你为什么不打电话，我是师傅你是徒弟好不？”

　　　　胖婶终于反应过来小柯才是徒弟，结果徒弟在旁边写写画画看着打电话，师傅电话说得吐也没见来救场。

　　　　“哦，我是投资方。因为钱是我出的大头，但利益是对半分，所以你得以劳动来占股。”

　　　　小柯典型的资本家作派让胖婶很是看不惯，但电话都打完了，也就过去了。

　　　　“胖婶，还要打电话，给目标客户送油。”

　　　　“还要打啊？”

　　　　“对，要打！我们一个办公室里一天送一个，或者一天送两个的。连着十多天才送完！这样可以天天见面，目标客户就成了准客户，准客户就成客户了。”

　　　　“哦！明天送吧？”

　　　　通过打电话，胖婶终于把一本正经说胡话的本事给练了出来。与白领说话再也不犯怵了，谎话张嘴就来，说得倍儿溜。小柯跟在后边都没有插话的份，只见胖婶在那儿噼里啪啦说梦话，画大饼夸服务。

　　　　礼品开路好忽悠，连续两轮礼品更是好忽悠。当天就有一位白领办保险，这白领又拉着四五个同事投了保。当胖婶再次送上购物卡的时候，几乎办公室里的所有人都投保了。胖婶乐得嘴都合不拢，一个劲的说小柯是福星。

　　　　“那是，不看广告看疗效。你以为我柯半仙是那么弱的啊？”

　　　　（本章完）
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第258章　春江水暖鸭先知

　　　　什么是分享，那就是很高大上的把你知道的东西都倒出来，大家一起来学着做，然后发扬光大，最后别人都会了你却死了。

　　　　life保险是没有保密意识的，胖婶更没有保密意识。好不容易连签几个单子，这下胖尾巴都可以竖个金箍棒，整天神叨叨的和这个说说、和那个谈谈，就怕别人不知道怎么做，叫一个详细。

　　　　大会讲，公司大早会小早会只要是请胖婶上台，胖婶说得是要多详细就多详细。顺道还将问卷和礼品摆出来每人发上一份，更甚的是将在哪里采购的什么价为什么要采购这些东西也说得是仔仔细细。

　　　　小柯猛的拍脑袋，我的祖宗，你这么说是没饭吃的节奏了。提醒不听，说了没用。

　　　　“独乐乐不如众乐乐。再说也要共同富裕啊，你看我们公司很多人是没有工资的呢？婶是过来人，知道穷人的苦！”

　　　　搞得小柯好像富二代一样，其实也是贫下中农出身的好不好？

　　　　又是一个人聚财来的上午，小柯随着胖婶来到第一次开发的楼盘，递上白领们期盼已久的购物卡和保单。

　　　　“胖婶，你们公司倒底要搞几次专家访谈啊？”

　　　　“怎么啦？这就一次啊！”

　　　　胖婶被问得莫名其妙，难道还有人过来拆台不成。

　　　　“昨天下午就有你们公司的几个员工发问卷，给礼品来着！”

　　　　不过没有人理，只是觉得奇怪了，为什么life公司整天都是调查来调查去的。哎，一样的方子，不一样的疗效。难为死了胖婶，小柯来救场。

　　　　“我们公司持续推动入户调查，您是运气好，都被我们公司抽中两次。可能这片他们走错地了吧？”小柯开了句玩笑。

　　　　“对对对，我就是负责这片调查的。你们认我就行了，如果认别人也没有问题的，都是一个公司的。”

　　　　胖婶赶快跟上灭火，一顿插科打浑调剂着氛围。终于给对付过去了，全身都是汗淋淋的，下次要再来该怎么办啊？真要老命了！

　　　　“胖婶，一句谎话要千百句谎话来掩饰。我估计着您得开始说故事喽！”

　　　　看着幸灾乐祸的小柯那得意的笑，胖婶是气不打一处来，这难道小柯就不挣钱的啊？我胖婶急，你小柯看笑话，像话吗？

　　　　“胖婶，这事我可提醒过您了？”

　　　　“我知道，这也不是为大家好，为公司好？”

　　　　“可是这社会没有底线的人可是很多很多的，捡现成的更多。你一告诉他们在哪里开发了，他们会觉得捡起来更容易的。”

　　　　什么叫市场追随战略，这就叫市场追随战略。你先开发，工作做通了，我再降价跟上，市场就是我的了。

　　　　公园里，与老太太交谈的是life公司的同仁，不断的给着老太太各种指夹剪，小柯估计着每个老太太都能开指夹剪店了。

　　　　幼儿园前的气球是推陈出新，长的短的，圆的扁的，五颜六色，比小柯发的气球可漂亮多了。而且一张问卷都可以收一堆的气球，胖婶看得呆了，熟识的幼儿家长们也不像以前那么热情和胖婶打招呼。还说着风言风语说胖婶这老女人小气，是个骗子。

　　　　胖婶这个life保险公司第一个吃螃蟹的被追随者给打击得遍体鳞伤，还没地说理去。只能找到路边店边喝水边呜呜的哭。

　　　　“小柯，怎么会这样啊？”

　　　　“正常啊，教会徒弟饿死师傅的事很多啊，多您这一件也不多啊！”

　　　　“他们也不能去我去过的地方啊？怎么能这样啊？”

　　　　“你都开发出来了，捡果子比耕田轻松多了！”

　　　　胖婶也不是吃素的，回到公司直接找赵思和左姐告状。两位领导像看外星人一样的看着，吃惊到觉得胖婶蒙昧无知。市场又不是你一个人的，是大家的，这不好吗？

　　　　“胖婶，您也别生气。我估计着大家也不知道那是你曾经去过的地方对吧？再说了，身为life保险的员工就要有格局，这个市场很大，不要说这是你的，那是我的，这可不是市场保护的年代。你开发不出来市场还不允许别人开发，这就不对了。胖婶，你还要努力。只有更努力才能更好的开发市场，不是让市场等我们，而是我们主动去接触市场。胖婶，加油，我看好你！”

　　　　赵思一番高大上的话让胖婶哑口无言，原来这样啊！心都碎一地，左姐还一扬手一个加油的动作把碎地上的玻璃渣给扫垃圾桶里去了，可不知道这是胖婶的心。

　　　　“小柯，胖婶该怎么办啊？”

　　　　期期艾艾的退出赵总办公室的胖婶欲哭无泪，听赵思这意思好像这告状是胖婶不顾大局阻碍公司发展了。胖婶这落后份子只好找小柯这更落后的落后份子倾诉衷肠了。

　　　　“成本收回了吧？”

　　　　“收回了，还赚了五千多块，每人分二千多。”

　　　　一想到收回成本还赚了几千块钱，胖婶又开始高兴起来。乐呵乐呵的也不当失利算一回事了，一个劲的表扬小柯真棒，翻来覆去的就是那几句话，没有一点新意。

　　　　“得，挺好的啊！失落个啥啊？”

　　　　“我就是咽不下这口气！”

　　　　胖婶恨恨的要小柯出个主意收拾一下这些不讲规矩的家伙。

　　　　“哦！行。我们给所有客户发条短信。”

　　　　小柯编了条短信，完全是杀敌一万自损五千的招数。“亲爱的life客户，近期有人非法冒充我司进行市调活动，如有疑问请咨询胖婶，电话****，或直接前往life滨江分部咨询，地址***电话***”

　　　　“这太毒了吧？”

　　　　“有点毒，但解气！”

　　　　“那行吧！”

　　　　胖婶一上午就给一千多客户群发上这样一条短信。意想不到的是收到差不多四百多条回复短信，指定胖婶提供服务，要求多给予提醒，社会上骗子太多了。

　　　　胖婶高兴得在公司职场内大喊大叫的发疯，逗得个个都在怀疑是不是受刺激了。胖婶一高兴，直接冲到到楼下买上一堆的零食挨个分发。一句话“胖婶我今儿高兴！”

　　　　胖婶高兴，小柯也就跟着高兴，至少不用跟着愁眉苦脸的老太太唱道经，那才是最要命的。

　　　　请点评推介打赏

　　　　（本章完）
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第259章　自相忘，欠思量

　　　　胖婶乐巅了，小柯美滋滋，伙伴们不可乐了。冲到赵思总的办公室，开始告状的历程。

　　　　几十个伙伴型营销员将手机齐齐的摆在赵思总的办公桌上，打开手机屏，展现的是胖婶发给一千位目标客户的短信。

　　　　伙伴们再进入这些写字楼，幼儿园和老年活动中心的时候，看到的是异样的眼神，防life营销员甚于防贼。也有好心人说，“别骗人了，我都收到你们公司提醒防骗的短信了。”

　　　　于是乎，就有了集体告状的一幕。

　　　　赵思气愤了，要求胖婶立即赶到公司来做情况说明。

　　　　“小柯怎么办啊？胖婶这次祸闯大了？”

　　　　胖婶慌了神，这本就是个损人不利己的主意，虽说变成了损人利己，毕竟是一个公司的，这拆台也不好。没头苍蝇似的到处转圈找小柯拿主意。

　　　　“嗨，这算什么事啊？山人自有妙计，不急啊！”

　　　　小柯坐在职场中为胖婶加油打气，胖婶委委屈屈、酸酸涩涩的走进赵思的办公室，半个屁股挨着椅子坐下。还没坐稳，赵思啪的一声拍桌子吓得胖婶又弹了起来。

　　　　小赵家人原想着拍桌子镇住胖婶，好听解释做处罚。结果不太好，这一巴掌把胖婶激出火来了，所有委屈化做烈火熊熊燃烧，随时都有烧向赵思的迹象。

　　　　“你拍什么拍，胖婶我都五十大几快六十的人了，你懂不懂得尊重老人啊？再拍我收拾你！”

　　　　胖婶不发威，你以为是三脚猫呢？这发火在气势上盖住小赵家人的手段真不是小柯教的，是无师自通。

　　　　赵思愣了，是我找你的好不好，结果怎么这样了。也还真怕胖婶发威给上几巴掌，被快六十的老人打了，那真是白打了。没辙，只好端起性子给倒上一杯茶。胖婶紧张的心理一松，端起茶放在嘴边想喝，很烫，使劲的、不停的吹着，溅起水花四冒也没有发觉。

　　　　紧张的！

　　　　“胖婶，你怎么能发这么一条短信给客户呢？”

　　　　“赵总，您昨天刚给我上完课，要我顾大局，你怎么就忘了呢？客户反应有人冒充life保险做什么调查活动，我做为服务人员发出提醒警示不是应该的吗？这是大局，不能因为一粒老鼠屎打坏一锅汤。再说，这不是市场保护的年代，对吧？我们要开发客户，而不是保护营销员，这样不好。公司要引起重视，对不对呢？”

　　　　胖婶又把昨天赵思说的话又回了过去，气得赵思一挥手让走人。胖婶像得胜的将军迈着方步，挺着胖肚子出来了。没走远，就听到办公室里一阵噼里啪啦砸东西的声音。

　　　　胖婶可爱的吐吐舌头，一挥手，拖着小柯就往外走。

　　　　“胖婶怎么样？说收拾她就收拾她？”

　　　　“胖婶牛，胖婶棒，胖婶顶呱呱，就是像青蛙！”

　　　　高兴着的胖婶听到唱歌一样的夸奖，也乐了。突然反应过来，好像不是那味，气得蹲地上半天也不肯走。小柯只好像哄小孩一样哄着，真比娘老子还难伺候。

　　　　胖婶一顿脾气后留下的烂摊子却要赵思去收拾，累啊！前几天刚侧面鼓励着大家沿着胖婶的足迹将客户快速开发出来，反正胖婶与小柯两个人开发一千个客户也不能一下子就吃得完的。结果被胖婶反手一刀，血淋淋的教训啊！怎么安抚这几十号伙伴呢？难啊！

　　　　按几十号伙伴的要求，那是绝对要处罚胖婶，并交出客户资料。但胖婶今天的发威，那不可能善罢甘休。搞不好胖婶来火打上一顿还带着客户走，那就得不偿失了。

　　　　为难的小赵家人总是喜欢往韩华办公室里走，走着走着就成亲戚了。这会儿都成爱人了，正好求安慰。

　　　　“想都不用想，是小柯这家伙的主意，你以为胖婶说得出来这话。一个下岗工人，从来就知道哭，能做个啥？”

　　　　韩华猜中了个十之**，但绝对没有想到胖婶的临场发挥是这么的出色。

　　　　“那你也不管管你兄弟？”

　　　　“我怎么管，我不挨揍就不错了，没见我们都不来往了啊！上次为我和小李的事，指着我鼻子骂了一顿，踢了一脚，顺便还把我扔酒吧里买单！”

　　　　韩华说起来就是一把伤心的泪啊。小柯和李霞是朋友，但也不能不把韩华当兄弟，完全偏到小李一边吧！伤心倒罢了，伤钱才最痛苦。原想是找着喝酒劝解的，没想到是找着去买单的。小柯就是一无赖！

　　　　“那，总不能这么算了吧？”

　　　　“那你想开了他们啊？请神容易送神难。你信不信他能把这公司给拆了？我听小李说，御品堂现在上市不了的原因就是现在缺少市场竞争力。小柯一离职，ks集团的精英全被各大公司给挖走了。”

　　　　韩华现在总算知道成也萧何败也萧何说的是啥。不过你小赵干嘛要惹这瘟神，你不是没打过交道。好事不知能不能成，坏事一定会成的。

　　　　“那就这么算了，我怎么向伙伴们交代啊？”

　　　　“我找小柯聊聊？”

　　　　韩华在公司是最高领导，但背后真正的最高领导是赵思。小赵发话，那是不行也得行，硬着头皮找小柯。

　　　　“韩华，我看你也少受枕头风影响，也少打一个老人家的主意。胖婶这一千个目标客户是要升主管升经理用的，要不你就下个经理任命给她？”

　　　　韩华当然不可能做这交易，结果不了了之。

　　　　赵思却给胖婶出了个馊主意，得在三个月内升主管，要不这处罚是要的。

　　　　“原因呢？”胖婶很不解，想要个原因。

　　　　原因很容易找。向客户发送未经证实的短信，属于造谣，公司有权要求胖婶承担相应责任，但鉴于胖婶积极解决的态度，以观后效三个月。

　　　　胖婶愁啊！三个月升主管，那得多难啊？

　　　　十个人，而且人人都得开单成为正式员工！难！

　　　　难也得解决啊？这赵思太坏了，这边韩华找小柯谈，那边就找胖婶谈。胖婶没人指导，只好入我磬中。赵思要长音就长音，要短音就短音，胖婶只得鼓起勇气答应着。

　　　　“胖婶，这事能不能不找我？”

　　　　小柯那个难啊，比胖婶更难，帮人还帮上瘾了是吧？

　　　　“小柯，听胖婶说。胖婶干不动了，这些客户和员工都给你。”

　　　　“得，冲您这句话我得帮。不过就您这祸害样子，估计得再活个千儿八百年的。”

　　　　“小柯，你骂胖婶是乌龟王八对不对？”

　　　　小柯一拍脑袋，这你怎么反应这么快呢？

　　　　（本章完）
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第260章　一样的药方

　　　　搞营销做工厂小柯行，招人招工小柯真不行。三个月十个人小柯没把握，就是三年说不定也没把握。

　　　　难。但也得去做啊！胖婶算是被逼到梁山上了，奈何做贼，只好当土匪。

　　　　“小柯，怎么办啊？胖婶这一关是过不了啦！”

　　　　胖婶被闷棍敲得满头是包，一见小柯就说过不了啦，不过啦！这老太太要是唠叨起来，那可能是天底下最惨绝人環呼救，谁听了都会是满头包。

　　　　小柯一个命苦啊！

　　　　“胖婶，我们先来分析一下好不好？”

　　　　“好好好，我就知道小柯最行了。分析，我们来分析。”

　　　　一听要分析，胖婶总算从痛苦的深渊中被解救出来。虽不知小柯要分析什么，也是个热闹不是，赶紧的凑上来。

　　　　“招工分两种，一种是主动送上门的，一种是上门去挖的。显然我们去挖是不现实的，一没有工资给人家，也没有高职位，打动人很难。那就只能让人上门，或者是捡些没工作的人了。”

　　　　“对对对，是这样，谁有工作会跑过来做保险啊！”

　　　　小柯说的，胖婶是坚决的认同，不过认同过后是没有下文的。还得小柯自己接上，吊着半口气在空中蹬着腿，那叫一个累啊！

　　　　“那我们的方式也有限了，一个是发广告，另一个是摆摊子招人。如果可以，还能与社区商量一下解决下岗工人安置问题。反正我们不缺客户就缺人对吧？”

　　　　就小柯来说，真的没有很好的办法。广告寻人启事，摆摊坐等来人，有问题找组织，下岗工人里拨高子。

　　　　“社区我熟，我们这帮没有收入来源的下岗工人，一年要往社区跑很多趟的，他们也烦我们烦得像鬼一样，我们也闹得不像人样。一来二去就熟了，我去找他们解决下岗工人的问题，他们求之不得！”

　　　　“找三四个人没问题吧？”

　　　　“应该没问题，我们小巷里打一两毛钱麻将打一天的老老少少男男女女没有一千也有八百。没问题！”

　　　　小柯一算，这里解决三四个人，那里解决三四个人，十个人也不是太难。

　　　　不出所料，社区看到胖婶这老太太来了，书记主任都躲了，留下的都是做不了主的小年轻，一个劲的讨好着胖婶。

　　　　“您老来就来呗，咋今天还带个保镖呢？您放心，好茶好点心的给您伺候着。”

　　　　一个小年轻跟胖婶是熟稔得很，开起了胖婶的玩笑，想着怎么把这老太太给哄走。估计着又是没什么事来诉苦的，都把社区当成心理治疗机构了，有什么不愉快就来倒一回苦水。哎，大家都习惯了。

　　　　一听胖婶不是来倒苦水的，而是要请几个下岗工人做工的，那真是有如太阳从西边出，赶紧的报告书记主任别躲了，能解决一个是一个，也少一个来倒苦水的，何况一次性都能解决十个人呢！

　　　　最终胖婶带着人到公司在小柯的安排下走了一遍又一遍流程，直到折腾得这十个人都烦得想吐为止，能自觉的留下的就是胖婶想要的。

　　　　留了五个人，对胖婶来说也是一个巨大的成功。

　　　　还差五个人才能当主管。怎么办，胖婶是不会去想办法了，带着已经招的五个人到各写字楼指派服务去了。

　　　　剩下的都是小柯的事，小柯没有办法，只好打《滨江人才报》电话要投招聘广告。

　　　　人来得很快，做事更是果断迅速。八期起投，一期四十元，一个豆腐块就完事。介绍完，做招聘广告的小姑娘就拿出合同要小柯签字，“投广告除了找我们还能找谁呢？”

　　　　还真是这么回事。但小柯就想把不可能变成可能。

　　　　“我提个方案供你参考。过了，我们合作；不过，我们是朋友。”

　　　　“瞧您说的。我们既是朋友，也是合作。”

　　　　这话爱听，也是个合作的态度，让人更有信心。

　　　　“你给我们胖婶主管做一篇专访报道，两百字左右，稿子我们提供。另外做八期招聘广告。我这里付一百元一期给你。至于你们操作我不管。”

　　　　“这不行，我们软文报道要求很严的。”

　　　　“严不严我不知道。我知道你也是记者，也可以上软文报道的。要不就算了，我上网络招去。”

　　　　“行，我算怕了你了。合同还是四十元一期，另外四百八十元我得给我们编缉。”

　　　　“我再给你两百元，你得给我五百份有报道软文的报纸。就这么定了。”

　　　　小姑娘这是第一次看见这么一步步耍无赖的投放者，反应过来后觉得有点吃亏，但转眼一想自己不吃亏也就答应了。

　　　　软文配招聘广告是很有效果的，这几天胖婶电话都没有断过，真正来公司面试的却是很少，都是打了个电话没有下文。不过胖婶将自己上了新闻的报纸送到老人活动中心、幼儿园、写字楼，特别是客户手中，都对胖婶的印象大为改观。原来自己的身边还有个大神啊？

　　　　十多个幼儿家长在家里没事做，除了打麻将就是打老公打孩子，或者被老公打，一看摆摊的胖婶这么厉害，都上报纸了，也想跟着学一学。胖婶是来者不拒，队伍才开张就有十几条枪。

　　　　胖婶乐了，小柯乐了，左姐、赵思更乐了。

　　　　分享，一定要分享。

　　　　胖婶急了，一朝遭蛇咬十年怕井绳，可不敢再瞎嚷嚷了。

　　　　“我在公司的指导下努力拜访，再加上运气好，这些漂亮妈妈都不想再过那种打麻将打孩子的日子了，所以碰上了。其实她们都很优秀，都是她们在指导我这个老太婆！要不让她们上台分享一下？”

　　　　胖婶终于学会了藏拙。把十五个徒弟连同小柯很不负责任的扔到台上就跑到台下坐着，顺便的再伸出胖胳膊做出个加油的动作。气得小柯和所有师兄弟们无语中充满愤怒，也太不负责任了。

　　　　小柯打马虎眼，师兄弟们不知所以然，这分享就白白浪费时