商信-第86部分

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　　　　就这么坐着，很冷，跺跺脚，过了八点，九点，还是没有人，胖婶都跺了两三个小时，就是没人开门。

　　　　好不容易开了门，走出楼道。胖婶都麻木了，忘了现在是几点。腿麻木了，跺的；脑袋麻木了，等的；心麻木了，伤的。

　　　　从小到大就没受过这苦，哪怕老公走了，自己下岗还带着小孩的那会也没有被关在冬天的楼道四五小时过。

　　　　悲从心来，走出楼道扶着墙哇哇大哭，就像夜猫子丢的耗子，那就一个惊天动地。楼上楼下灯全亮了，有人伸头骂了，也有人砰的把窗又关上。

　　　　突然，一盆水从楼上泼了下来，正正的淋在胖婶头上，感觉有点热。把脸上的水摸一把，带着脚丫子的味儿，没把人给恶心死。

　　　　打了个寒颤，赶紧往家赶，大冬天被水淋，那会要了老命。胖婶打了生平的第一次的。

　　　　胖婶病了，没有去上班。赵思可不这么认为，这老太太不是有什么想法吧？心里憋着也不说出来，只是一个劲的找胖婶团队的伙伴们聊着天，以防万一。话里话外都是叮嘱着跟紧了，别掉队。

　　　　胖婶真病了，是伤心病的。小柯拎了一袋水果去看她，也好久没有去看这便宜师傅了。

　　　　“小柯，怎么做保险那么难呢？”

　　　　“难的不是客户，难的也不是保险，难的是你的心。”

　　　　小柯太高深的，每次都还有理，虽然胖婶听不懂，但也不妨碍表达这就是正确的意思。

　　　　“我一笑而过。”心快乐事简单，把每一次难过都当做一次享受。

　　　　胖婶把小柯赶走了，就不是来看病号的，是来看笑话的。哪能过得了啊？过不了也得过，胖婶鼓起了勇气。

　　　　（本章完）
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第271章　酒是药引祛湿邪

　　　　被小柯笑话了，胖婶依然是很高兴的，一席话能解许多愁，这孩子就是体贴人。这么多徒弟只有小柯过来，胖婶又是伤心的。“我以真心向明日，奈何明日照沟渠”，煞是令人愁上心头。

　　　　与胖婶一样愁上心头的还有life保险的老总们。这次带队送新滨江分部经理上任的总部营销分管总杨文总，明显的是新分部经理接不了手上不了任。只好把上任改成拯救了。

　　　　杨文总发动一切关系，跑通所有监管部门，但依然无法阻止这既成事实。没办法只能进行一轮反挖脚，效果寥寥。饭一吃，嘴一抹，不回来；茶一喝，尿一泡，还是不回来。

　　　　转过头来想找保险业内的精英们，看看谁能接一接life滨江分部的烂摊子。找了一遍，谁都不敢接，这可是业内出了名的一干二净，连个内勤也没有。

　　　　杨总都想打报告直接撤销这个分支机构。牵扯太深，没办法一下子就撤得了，得到的指示是，继续拯救。

　　　　当然，滨江分部也不是真的一干二净，还有一个小柯在天天出单来着，半个月的时间里都出了三十件单了，平均一天两件单，都是奇才了。都可以参加mdrt会议的高手了。

　　　　深入一想估计就是个傻子，都跑了，就你不跑，还一个劲的出单，这不是为难人吗？机构就因你而不敢撤啊！可这一切小柯不知道啊，还在自娱自乐着。

　　　　小柯的想法很简单，不是说我的面对面营销基本功不扎实吗？那我就努力补上这一课呗。

　　　　到哪里不是做保险，至于跳槽升级拿更多的收入就从来没想过。纯粹的当做保险是一种享受和锻炼，这也是让杨总看着傻气直冒的原因。

　　　　小柯又一次在静悄悄的黎明来交单，这回杨总亲切的接见了小柯。还没说话，小柯直说要填单录单，走了。留下杨文抓首挠耳，心里一口气就是发不出来。

　　　　好不容易录完单，总算逮着机会了，小柯抓着个破包又要走。再不说又得等明天了，杨文只好拦住小柯。

　　　　“柯老师，今儿中午请你吃饭。”

　　　　“吃饭，饭有什么好吃的？”

　　　　随意一句，拎包往外走。也真是傻了，一句话能伤人到骨子里，但还得忍着。

　　　　“中午找个地方喝点酒。”

　　　　“行，你挑地方，给我电话。”

　　　　酒还是可以喝点的，最近酒蛊老是在闹腾着，不安抚一下可不行，免费的，那就更好了。

　　　　杨文总无语了，在身边的叶老师也无语了，哪有这样不要脸的人啊。怪不得业绩这么好，原来真的是人无脸则无敌啊！

　　　　小柯是一点时间也不浪费，又跑了几个写字楼，聊了一群客户。现在很多公司的老总与经理们老爱与小柯聊天了。

　　　　和小柯聊天很轻松，也不一定是保险，天南地北的什么都聊，聊到经营管理，那是创意连连，管理方法层出不穷，听得人是如痴如醉直呼过瘾。有的老总干脆请着上管理课，小柯推辞两下也就上了。效果出奇的好，偶尔还能收一两个红包什么的。都当小柯是编外员工了，抢着拉着去公司上班。小柯自由惯了，受不得约束，不去。老总们于是下令，公司的保险只能找柯老师，找别人投的开除。

　　　　呵呵，小柯就这么呵呵着。

　　　　喝酒的地方就在公司不远处的一个小饭馆，店虽小菜虽破，胜在安静，也就是没有什么人来吃饭。

　　　　到的时候菜都已经上全了。杨文总是迫不及待的想进入主题先谈事，小柯手一挥夹了一块肉，吧嗒两下咽到肚里，再夹一块又吧嗒两下，这才尝出味来。这家店味太淡，大路货，没特色。嗯，是这样的。

　　　　“杨总，按我们滨江的规矩，那是要酒过三巡才谈正事。你要急着谈呢，我们就连喝三杯，您要不急呢，我们就慢点喝！”

　　　　叶老师举起的筷子悬在半空就没放下过，这小柯也太不要脸了吧？这是几百年没沾过酒的妖怪啊？

　　　　杨总没说话，连碰了三杯。杨总是个急性子，碰了杯就想说话。小柯是个慢性子，又悠悠的端起酒杯来回敬三个。六杯酒下肚，杨总是眼晕头晕傻傻分不清。

　　　　小柯想笑，喝得这么急，三两酒下肚，你要不醉我继续敬。讨了一顿酒，还不用担任何风险，真是太美了。

　　　　美美的又要敬酒，凑成个六六大顺，九九归一。杨总直摇头，叶老师端起酒就替。

　　　　“让女士替酒，杨总，您虽是总部首长，可不行啊！酒桌无阶级，见面是兄弟，哪怕头着地，输人不输气。喝。叶老师作陪。”

　　　　酒有点变味儿了，敬酒变成罚酒了。晕头转向不清白的杨总一听喝端着杯子仰头喝，看得小柯和叶老师直了。这是条件反射吧，说喝就端杯的？

　　　　女人端杯小柯最害怕，果不其然，叶老师陪着喝了几杯后扯开了话匣子。

　　　　“柯老师，您觉得现在公司这样该怎么做啊？”

　　　　“这好像是你们考虑的吧？我一营销员可不想掺和。”

　　　　“听听你的意见！”

　　　　“一，内勤好找，你们不找。二，外勤不好找，你们拉不回。那有什么办法？”

　　　　小柯又将球抛给的叶老师，请喝一顿酒，菜是大路货，酒是劣质品，就想着从嘴里面掏货啊？呵呵，不参与。

　　　　“如果，我是说如果。让你来当这边的分部经理呢？”

　　　　“你们这叫鬼打墙，正宗的喝得不清白。不怕玩烂了啊？”

　　　　听过笑话，从没听过这么好听的笑话。从一个营销员火线提拨为一个市的分部经理，天方夜谭啊！

　　　　“来，喝酒。喝酒比你说的实在。”

　　　　叶老师无奈陪着小柯又喝了几杯，这也是没有办法了，滨江分部是垮了，而且很彻底，来督导的领导们都想着法子抽身，盼着有人接手呢。哪怕是头猪，只要能接，那也当是宝猪。

　　　　“这不是开玩笑。你考虑一下。”

　　　　这时的杨总突然清醒过来。小柯明白了，这是给下套呢，不好说的叫叶老师上，关键时刻杨文再决定。

　　　　“行，我玩玩呗！”

　　　　小柯想开了，反正是玩，玩什么不是玩，就没想过能讨个什么好的。反倒是果断的回答把杨总和叶老师震着了，怕小柯酒醒后悔，要拉着往公司谈。

　　　　“别介，你们不介意的话可以回去，把酒留下，我多喝会儿。”

　　　　“放心，平常我可以耍赖，喝酒我都是真。”

　　　　（本章完）
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第272章　小柯说故事

　　　　摇摇晃晃数小鸭，一二三四五六八。杨总摇着头，摸着墙不要人扶向公司崴过去，留下精神奕奕的叶老师不断的给小柯设套子。

　　　　新瓶装老酒，换汤不换药，差不离就那么回事。想要马儿跑又不想给马儿草，世上的美事都想尽了。

　　　　“叶老师，我还是那一句话，喝酒比说话实在。”

　　　　叶老师脸刷的红了，就如拉下个红色的窗帘，风一吹，脸上泛起一层灰，那是锅底打厚了点。

　　　　“您是打工的，我也是打工的，相煎何太急啊？我当分部经理要放弃掉这么多的佣金续佣的，你知道我多少客户多少单啊？”

　　　　当然，小柯分给胖婶团队的单因胖婶离开也拿不到任何利益了。在名下的单依然还有一百多件啊，怎么办呢？说漂亮话谁不会说，小柯说得更溜。

　　　　“我有一百多客户在我手上投保，加上胖婶的，这四个多月差不多有三百多客户是我要服务的。我不能因为公司所谓的需要就将他们弃之不顾，客户信任我们，我们不能辜负啊！”

　　　　“你也可以交给其他业务员服务啊？”

　　　　“没错，我是可以。我服务与委托别人服务是有区别的。”

　　　　这话多漂亮啊，说白了还是个死要钱，所谓的顾全大局在小柯眼里全没用。当然小柯也生气，请别人回来当分部经理可以开出一万五，请小柯就变成了八千，心里的落差那是天差地远。

　　　　叶老师还要从大局、从发展、从职位上来扯一扯，劝一劝。小柯一端杯子给拒了。

　　　　“喝酒，这酒辣得不是滋味，不好喝。下次请喝酒，叶老师还是拿好酒。今天就喝这里吧，至于当什么分部经理，你也知道我就一营销员，没这能力，就别为难我了。开玩笑的，呵呵！”

　　　　叶老师当场急了，见过不要脸的，就没见过这么翻脸不认人的。酒杯一放就不认说过什么了，哪是什么好人啊！

　　　　叶老师要说话，小柯先说。

　　　　“叶老师，我说两个故事。这是我经常给我的客户们讲的故事。”

　　　　好吧，酒是喝不下去了，改听故事了。小柯可不管这些，再喝一杯酒，又喝一杯酒的讲开了他的故事。

　　　　“我刚做保险的时候认识一个老总的司机伍哥，过不多久我与伍哥成了兄弟。伍哥两口子都是下岗工人，伍哥好不容易找到一个给老板开车的机会，那是特别感恩和拼命工作。伍嫂被社区安排着打扫小区内的卫生，两口子过得拮据。但伍哥还是瞒着伍嫂偷偷的用私房钱在我手上办了份保险。

　　　　天有不测风云，人有旦夕祸福。

　　　　在去南方的高速上发生了车祸。前边一辆大车拖着长长的木条掉了一根下来，正好垫在伍哥的车上，穿过挡风玻璃。伍哥躲闪不及被木条直直的穿过去，当场死了，老板也进了医院抢救。大车也不知道发生什么事，直直的开走了，挡了车牌，到现在还没有找到。

　　　　老板进了医院，员工也走了，公司也就垮了，伍嫂是一分钱的赔偿也没拿到。

　　　　我那天去祭悼伍哥，你不知道我有多难过。

　　　　伍哥家里是六十年代的筒子楼，就那么单独的一个宿舍，中间隔开做为女儿和自己的卧室，吃饭什么的都在走廊里解决。走进去连把椅子都没有，只有几张破塑料凳子。

　　　　我进去的时候伍嫂在哭，你知道哭什么吗？

　　　　‘你这没良心的，留下我们孤儿寡母的怎么办？’

　　　　她哭的是死的解脱了，活的失去顶梁柱也没法活了。

　　　　伍嫂娘家人也来了，送上礼金。是礼金哦，是要还人情的哦！我也送上的是礼金，登上礼簿，不一定要还，也叫随礼不是。

　　　　我办好伍哥的赔付款。我记得很清楚，是十万零七千一百二十三元两角钱。伍嫂没有银行卡，公司只能给现金。当拿到钱的时候，我至今记忆犹心。

　　　　伍嫂抓着我的衣服使劲的挠，把我的衣服弄得全是鼻涕也全撕开了。但我没动，一动都不动。

　　　　伍嫂哭了，你知道哭什么吗？

　　　　‘你死得好惨啊！你为着我们娘两天天在外奔波，就没有过过一天好日子！’

　　　　你知道我是怎么想的吗？我就想着我一定要让所有人都办上保险，至少别让悲惨过后还接着悲惨，不让逝者留遗憾。”

　　　　叶老师沉默了，小柯说的不是假话，一看这酒一杯又一杯的喝就知道触动了她内心深处的那根筋。

　　　　“好了，说个愉快点的故事。”

　　　　“您也知道我是个农村娃。从小就看牛，是伴着牛长大的，牛大我也大，牛走我还留。”

　　　　小柯说的是顺口溜，嘴上说的是放牛娃，其实连公牛母牛都分不清楚，哪还放过牛呢？

　　　　“我们老家有个放牛的老伯伯。一天赶着牛在田梗上吃草，这牛不太老实，低头吃一下草，抬头又偷吃旁边田里的麦子。老伯伯生气啊，开始拽牵牛绳，还是管不住。又用棒子揍，也不顶事，牛越偷吃越起劲。这下老伯伯更生气了，咚咚跑着拿了把大砍刀过来。

　　　　当场给了牛脖子上一刀，正中要害，牛死了。老伯伯也慌了，赶紧的上前这里看看，那里瞧瞧。牛没断气，见老伯围着转，临死蹬了一蹄子。结果老伯伯也死了。

　　　　您说最后的结果是什么？”

　　　　叶老师听故事入迷，哪能猜得着结果是什么啊？吱吱呜呜不开口，实在却不过，只好举杯敬了小柯一个酒。

　　　　小柯端起酒一口干了，长出一口气。

　　　　“再差的酒，只要心情好，那也是好酒，好酒啊！”

　　　　叶老师不断的翻着白眼，就没见过这么无赖的人。

　　　　“结果是啊――老农抬回家花钱做道场，然后埋了。牛呢，弄集市上卖了，赚了万把块钱。这么一算，人死了要花钱，牛死了会赚钱，人死得还不如一头牛啊！”

　　　　“我不想我的朋友不如一头牛，我想你们也不想我当个经理还不如一头牛吧？好了，牛不吃草强摁头，这出不了成绩的。回吧，我也得走了！”

　　　　故事说完，小柯直接拎包走人。留下叶老师在酒桌上回味、回味，半天也回不过味。

　　　　向十八大致谢，向十九大致敬

　　　　（本章完）
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第273章　经理经理不精不理

　　　　回味过后就是苦涩，看来还得在滨江这鬼地方继续待着了，一个不得解脱，一个不让解脱。

　　　　杨文品过味来了，一犹豫，一决断，一拍板，两万一月给小柯，只要能救得起来也认了。只要能得解脱也行了。

　　　　本着有奶就是娘的打工者心态，小柯毫不犹豫走马上任。不管不顾未来是什么结果，自己会怎么死。

　　　　life保险滨江分部现在最缺的是人。内勤缺人，外勤更缺人，尤其是管理岗位缺人。

　　　　招人很难，招有经验的业内管理者基本没有什么可能性。都知道life滨江分部烂了，谁也不愿碰这烂摊子。

　　　　唯一的优势是滨江分部成立两年来有了近两千个客户，这是很大的一笔客户资源。小柯申请将这些资源配置到业务员身上，谁服务谁拿续佣，这是不劳而获的好事啊！开始在业内有一定的吸引力了。

　　　　人不来还是不顶事啊？小柯只能出奇招怪招了。

　　　　召开客户推介会。

　　　　不是向客户推介产品，而是邀请客户来公司共叙life保险发展与服务新模式。这种模式要求组建一个全新的团队，这个团队需要从客户的身边人来推荐才能更好的理解客户的需求，更好的为客户服务。

　　　　所以，请客户推荐合适的人选加盟服务团队，给的待遇是特别的优厚。

　　　　当然，客户也可以推荐客服管理岗，要求当然更高一些，待遇也更好一些。

　　　　说干就干，拉着支援滨江分部的总公司领导当牛马用。连杨文总也不放过，全都给小柯在打工。

　　　　用叶老师的话说，“你这才是真正的资本家，剥削人那是狠到骨子里了。”

　　　　领导和老师们开始有事做了，好像也有点信心能将滨江分部重新建起来。

　　　　第一场找的是小柯的三百多客户，小柯花了四天时间拜访完，送上请柬，约好时间在公司大会议室内开推介会。

　　　　会议的流程异常简单。用小柯的话说，我们之所以保险难做，是因为我们总是认为客户不懂，而不断的包装的更复杂，让客户就更难懂了。其实很简单，有什么，没有什么，会赔什么，要注意什么就行了。

　　　　这次会议就是一个招聘的产品，不用太复杂。

　　　　将会议当成一个产品，这倒新鲜。自杨文总开始都要发表见解和意见，都被小柯霸气的否了。

　　　　“听我的！”

　　　　“会议就是吃喝玩乐的联谊会来答谢客户，谢完了，再请求帮忙。”

　　　　“流程更简单。一、致辞；二、公司介绍与愿景展望；三、公司文化展示，也就是跳个团体舞；四、请客户上台展示一下才艺；五、抽奖；六、介绍新服务团队组建规划与人员待遇；七、请求推荐，要求填写推荐表。”

　　　　“为什么不从社会上招，而要客户进行推荐。除了这更能了解客需求外，也要客户担保推荐的人不是坏人。”

　　　　这才是真正的杀手锏。要待遇有待遇，要资源有资源，只是要承担连带责任。一回味，这说明公司好啊，也是对客户最大的回报与服务啊。那不推荐得溜溜的。

　　　　杨文总一声长叹，哎，还想着给小柯设套子，你看看人家的套子设得多漂亮。

　　　　为确保参会人员能到，小柯在会议前一天又发一条短信再委托工作人员打一圈电话。只到确认参会为止。

　　　　客户答谢及推介会准时在周日上午十点召开。

　　　　三百客户来了差不多四百多人，幸亏会议室大，要不还坐不下。当然另外的一百多人不是家属就是小孩，或者是客户的朋友。

　　　　抽奖，才艺表演，一个比一个热闹，最后开成了菜市场和体育场，停都停不下来。

　　　　在主持人一再的要求下，总算安静的请杨文总说公司的请求帮助了。

　　　　现场更是热烈了，这个拖着小柯问是不是这么回事，那个问小柯不骗人吧？

　　　　“骗人就不推介呗！反正预计着只要三四十个人的团队，另外推荐的人要经过上岗培训和考核，过关了才行，现在推荐只是占个名额。”

　　　　这下更不得了，人人争着填表推荐。主要是觉得待遇太好，机会难得，占住名额再说。

　　　　“祸害哦，多一句嘴干啥，嫌不够闹腾啊？”

　　　　小柯恨不得给自己几个耳光。客户们看着小柯愁眉苦脸的样子更兴奋了，这是重大机会。

　　　　给客户最大的回报是什么？不是钱，不是物，而是给机会。谁家没有几个要找工作换工作的亲戚，life保险可解决大问题了。还要客户担保，可想岗位多重要！

　　　　表一收，小柯就赶人，“大家等通知面试，过了再说。”

　　　　收上五百多份推荐表，杨总们烦了。这么多啊，怎么办啊？

　　　　好办啊！

　　　　一个推荐人只能推荐一个人，剩下淘汰；客户自己要进优先，其他靠后；关联客户中也只选一个人，首批不超过一百人。

　　　　通知面试，全来了。就像是远足房车那般面试与笔试，整整做了三天。这也让杨文总们看了个新鲜，试了个爽快，一个劲的问小柯为什么要这么做。

　　　　“不说，没交师傅钱！”

　　　　气得一个个的咬牙切齿。

　　　　有人就有了一切。曾经离开life保险去了sino的一些营销员想回来。

　　　　“不允，我也不想做得这么绝。咱们签个三年合同，这三年收入留下一半在公司帐户上，三年内还在公司，到时一次性给你。要不咱还是朋友！”

　　　　我找你的时候我是孙子，你找我的时候我也有条件。这个条件将想回的大部分人挡在门外，不过严苛的条件反而会激起更多的好奇心，问的人更多了。

　　　　经过认真的慎重的充分讨论与考虑，还是签了二十多个老营销员。

　　　　回来的老营销员原想着可能回来要坐上一段时间冷板凳，意想不到的是签了合同后就开始带人，而且是一次性划了五个新业务员。

　　　　乐得，就差抱着小柯啃。

　　　　“我又不是猪蹄，弄得脸上全是口水的。”

　　　　“我们现在看小柯你就像肥腻腻的红烧大猪蹄，美味极了。”

　　　　侃吧，没得业绩的时候就有得你们受的了。

　　　　还没完全安稳下来，杨总率队回总部了，烫手的山芋终于扔了，小柯这傻子终于接了。临走来了一句“我罩着你，好好干！”

　　　　小柯当场翻白眼！

　　　　创新是动力

　　　　（本章完）
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第274章　山中茅草屋

　　　　有人，不一定就有干活的人。说不定就是老弱病残需要救济，说不定就是一轮反调需要镇压。不管什么人，氛围起来了也能唬住人，也能蒙回来很多不明真相的