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商信-第90部分
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这样也好，愚乐中也是一种快乐不是。
这是三四个月公司最热闹的一天，有近三百个业务员上班。这不是重要的，重要的是差不多交了一百多件单。
小柯估计着这是三四个月积累下来的单，今天顺便的来交了。老谭不这么认为，一个劲的给张辉总报喜，湖州也有春天。
人人心里都有神，小柯却成了引神的神棍。湖州的主管们直到很多年后都称呼小柯是神棍！
（本章完）
………………………………
第284章 春风吹又生
湖州的春天去得特别快，还没怎么着就进了夏季，公司热火朝天。
小柯不是程咬金也不想做李鬼，不过也只有三板斧，砍完就没什么招了，只能反反复复的来一遍。
第一板斧，反反复复的简易培训，把操作手册背得滚瓜烂熟。人人是专家，个个有鸡汤都成了湖州分部的共性要求。
市场同业间都在传说着life湖州分部来了一位营销大师，讲的一堂课都要上十万课时费。听课的人必须签保密协议，技能提升很快。
保费没怎么起来，小柯的名声倒时起来了。
第二板斧，反反复复的推介会。一会儿是员工内购推介会，一会儿是客户加保推介会，一会儿是新客户新产品推介会……职场、宾馆、会所、农家乐，处处开花、天天不停歇。
第三板斧，反反复复的晋升奖励。试用员工着白衬衣，正式员工着蓝色衬衣，主管着粉色衬衣。员工佩银司徽、主管金司徽，经理以上晋升的着钻司徽。绿本红本工作证，当月优秀员工胸条等。
三板斧砍完，业务也不错，十五天时间里保费近两百万，一举夺回全国第一名。小柯也就要回滨江了，老谭拉着小柯的手动情的说：
“小柯啊！你走了，客户也打完了，湖州怎么办啊？”
老谭还有个潜台词没有说，滨江分部的某总就给老谭打过电话，说了一句经典的台词，“小柯这家伙就是个割草机，走过的地方是寸草不生。滨江分部业务下滑这么快，主要原因是客户打尽了，业务员没得客户玩了。”
老谭也知道分部经理们中间的一个传说，小柯是割草机。救了湖州一命，但也把湖州的草给割没了。
“老谭啊！我走了，客户依然在啊！客户哪打得完啊，开发就行了啊！”
“怎么开发啊？开发客户才是最难的啊！”
唉哟，我勒个去。真把我当割草机，当哥们不会种草是吧！
“老谭，有几个方法可供选择。”
老谭装得一副洗耳恭听受教的样子，其实心里是充满鄙视的。你小柯能吐出象牙来，未必？
“首选保险大调查。方法是见面发问卷、顺便给礼品。电话回访再调查、登门再送上礼品。开会邀请大抽奖，就是不谈买保险。快乐开心由目标客户变成准客户。”
“这招可以用！”
“具体怎么操作，你花钱请滨江分部的胖婶过来讲一回就行。她是高手！”
老谭觉得这方法好，简单明快蛮不错。小柯还是会种草的。
“第二种选择，从老客户中发展保险宣传员。给上一个红本本，培训上两三天，弄得哭上一回笑上一回，将保险的功能意义了解个透。业务员跟着走，召集了人就开宣讲会，弄着电话就发礼品，发完了上门再沟通。”
这就是转介绍嘛！只是从单个介绍变成了批发，也是个好方法。
“第三种选择是参与各类活动。比如社区送爱心等，只要能参与的就送保险去，一块钱两块钱的保险保上一个月半个月的。组织社区保险家庭评选等等，送完再回访呗！”
“第四种选择是跟什么房产经纪，什么美容机构合作呗。来看房来了解美容就送礼，客户不就来了。”
“第五种选择是……”
“你也别第五种选择了，我觉得够了。能有个两三种就不错了。”
老谭特别的容易满足。觉得小柯是兄弟，至少在滨江割草不种草，在湖州是又割草又种草。
“老谭啊。老弟有一句话要说！”
小柯表情凝重，一脸的严肃。老谭心里一跳，这重头戏来了。不会想透露什么时候调离的信息吧？
“你说。”
话语堵在喉咙里，涩涩的都变了味！
“其实所有的选择都不重要。”
果然，要透露信息了吗？其实早做好准备了。
“关键是把单个客户开发变成客户批发才是最重要的。”
切，吓死人不偿命是吧？老谭突然一阵轻松，好像忘记了小柯刚说的是什么。
刚准备送小柯上车，老谭突然接到一个电话，张辉总要来湖州视察。顺便表扬一下分部员工的努力付出。小柯不能走！
“别打我的主意，我现在已经在路上。”
小柯给老谭挥挥手，毅然决然的往车上走。惹不起我躲得起，不见老大没事，见了老大全是事。
“别打我电话，我电话没电哈。”
拉开窗又冲着老谭叫了一嗓子。老谭会心的点了点头，心情特别的轻松。不是所猜所想就好。
小柯看着走路都飘起来了老谭，“以为我不知道，不想我留就明说嘛！”
知道小柯回滨江的张总很生气。我来就跑，我走就来，这小柯是躲着我啊！更令人生气的是，好像没有什么可以难住这家伙的。想骂都没理由，找个不合理的理由估计会顶回来。
张辉很佩服小柯，半个月拯救一家机构，还做得风声水起的。半年算是救了两家机构。张总也算了解了小柯的过往，那根本就不是杨文的人。杨文抖包袱小柯接着而已，算是错过了一个收入门下的好机会了。
躲过初一躲不过十五。小柯被张辉总叫进了办公室，故做镇定的等待着接下来的挨骂。
“是不是躲着我啊？”
“啊？什么？”
张总问得很直接，小柯回得很震惊。反倒让张辉总摸不清是真是假。
“怎么可能！不过，怕领导就像老鼠见了猫，那说明您是威权渐重，只可仰视啊！”
小柯加重语气解释了一遍，一听这口花花的扯，估计也不会躲着，不给气受就不错了。
“调到我身边工作也有两个月了。”
“这么快！时间真快啊！”
鬼使神差的小柯接了一句，气得张辉总很想一笔筒砸过去。刚酝酿好的感**彩全冲淡了，这就一拆台的。
“给你，你可以走了。”
小柯拿着一个信封走了，找了个僻静地方打开一看，一个万元大红包。还是觉得张辉总很是不错，至少杨文总就没见打过红包，连过年的压岁钱都没有一张的。
利益啊，小柯纯粹的用钱开始衡量友谊和好坏了。
（本章完）
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第285章 离离原上草
张辉总给了小柯一个很大的胡萝卜，然后又给了很大的棒子。让人欢喜让人忧，感动的时候还想骂几句。
小柯一次性接了七份报告，还有一个半月总结与宣导的策划案。时间是三天，估计得累成狗了。
现在小柯学了乖，七份报告用一天快速的写完，扔在那儿不管，在规定时间将到的时候再拿给领导审批，也就不用再做第三稿第四稿，两稿过。
半月总结与宣导方案直接整合在一起，拿出文字稿让领导通过直接上宣导片！也是一次过。两天时间一过，小柯就闲下来了，还有一天时间可以上个网看资料，也可以这是转转那里走走开个玩笑。顺便的接一个不知是哪个机构的小姑娘的电话，一番口花花的扯大天，老板转椅转得呼噜噜的转，腿儿翘到天上，还不停的抖着。
张辉总是个走动式管理的领导，地球人都知道，除了小柯以外。走到门前看着那条卷起了裤子的白花花的腿在抖动就觉得是那么刺眼，也没有敲门，直接破门而入，推得门是哐嚷一声响。
一声门响吓了小柯一跳，不过很快镇定下来，依然平静的打着电话，只是说话正经了，又把腿给收了回来。
“我要的报告呢？”
“正做着呢，可能要晚边上才能出来。”
“把报告草稿给我看一下。”
小柯赶紧的从文档中调出草稿，张辉总一看，这家伙都做完了，还不错啊，这会儿是麻洋工呢，等着下班前再给呢？
呵呵，现在这招数不灵了。你不提前给，我就提前问你要，看你还怎么懒。这下露馅了吧？
小柯也沉浸在深深的自责中，怎么那么蠢，全都拿出来干嘛，给个四五个报告就行了呗。这下真是失误。
“报告很好，我也就不改了。”
幸亏还好，没有要求推倒重做，小柯心里一声阿弥陀佛。
“你今天晚上就赶到楚州去，明天参加它们的早会。”
“行。老大，怎么那么急啊？”
“不急不行啊。业务员都在职场内打架了，还把分部经理给打了一顿。你去看看吧？”
“哦！分部经理是谁啊？”
张辉总气着了，怎么有这么个企划督导经理哦，连机构总都不知道。
“吉铁！”
张总甩出两个字转头就走，气着了，听不下去了。
“走之前把报告发给我。”
楚州紧挨着滨江，差不多是一个城市分做的两半。楚州是一个新兴的工业城市，以高科技产业和电子工业为主体。九十年代的下岗转型也转出了浓浓的商业味，聚集着中部很多的集贸市场。
楚州分部成立较早，差不多三个年头了。业务员们早上前在集贸市场当老板当业务员，过了早市又到life保险公司上一轮班，开完早会回去睡回头觉。这就是员工的作息规律。
商人当业务员，那是以钱论感情，稍有不如意或者见着谁对谁好点，那就能闹翻天。职场内都成了集贸市场，甚至还要闹腾些。业务员们也习惯了。只是这次有点闹得大，打开了。
小柯下了车，连打n个电话，吉铁就是不接。拎着包的小柯只好在报刊厅买了份地图，一路的摸过小巷，穿过农贸市场，在一个家属院的商务楼里找到公司。
商务楼今天停电，小柯反复的找人确认life保险楚州分部就在二十一楼后才背着行礼往上爬。
好不容易爬到地儿，映入小柯眼中的是一张破了的玻璃门和堆着一大堆椅子的客服中心。迈过一堆堆的玻璃渣，穿过没有人气的走廊，再一间间办公室找着人。总算在最里边的一间一百多平方的豪华办公室里见到一个孤独的抽着烟的中年女人。
是的，是个女人，而且是抽烟的女人。名字很怪，吉铁。
小柯见着这一幕也乐了起来。女人，吉铁，还打架，也抽烟。
“吉总您好。我是小柯，企划督导部的。”
小柯远远的走了过去，老早就把那热情的手伸出来，将不自然的笑堆成花儿一样盛开。
“你是来接替我位置的吧？”
“什么？”
小柯有点反映不过来，什么与什么啊？
“吉姐，位置我是不会接的。我级别不低，再说了，我也没有权力决定谁是谁非。”
“那你过来是干嘛呢？”
小柯那个气啊，不就是挨顿打吗？至于把魂给丢了吗？
“吉姐，我是来工作的。我们还是谈正事，至于你想要问问题你找人问去，别问我。至于你想哭，那也找个地哭去。我只谈工作。”
没有安慰，没有责备，也没有叹息建立同比心。这个总部派来的家伙倒底要干什么啊？只好习惯性的说一句，“怎么做？”
“把所有内勤管理干部电话给我，我现在打电话叫他们来开会！”
吉总机械的拿出一份名单递了过来。小柯毫不客气的拿起电话就打。
“周副总，我是life保险中部省公司柯丁一。现在是下午五点钟，你七点前到公司会议室开会。”
“晚上要见客户？请推了，我再说一遍，晚七点准时到，不到你明天拿离职报告给我。”
吉总惊呆了，自己硬一回挨了一顿打。你小柯不是想挨顿更狠的吧？
小柯也是生气，怎么这么多破事儿，件件都往自己身上凑啊？倒是想着怎么给楚州的内勤管理者们还来狠的，打一顿解下闷气再说。
七点，小柯进入会场。来得很整齐，连吉总也坐在台下，将主席台的位置让了出来。
“会不多开，我要的就是大家工作的态度。这态度就很好。给自己来个掌声，庆贺一下通过了我对大家的考核。你们可以留下来继续干了。”
“不管你们站在哪个角度，哪种私心，那种想法，让老总挨打这就是犯了职场禁忌。我可以告诉大家，你们如果因为这原因而被公司开了，不可能再端保险这个饭碗的。这很严重。”
吉铁呜呜的哭了，哭得悲天抢地，这一刻将所有委屈全都哭了出来。其他人也呆了，没想到总部来的不安慰，直接当头一棒就扑下来。回头一想，真不是个事不关己高高挂起的事。
“两件事，一件准备明天早会，通知全员参加。一件打扫卫生，我要见不到一滴灰，另外就是安排人值夜。谁陪我一起。”
所有人都说愿意陪着值班。
“花儿们都回去，草都留下值班，散会。”
（本章完）
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第286章 心若在梦就在
花们爬着下了楼，草们都留下来值班。不表态留下来真有可能会被开掉，看这个板板头的小柯就是个土匪，法不责众估计在他面前不怎么好使。连最懒的周副总都爬着上楼，第一个喊值班。
其实大家不知道小柯是没有拿到张辉总的授权的。张总的指示是明天早上参加公司早会，仅此而已，小柯越权了。
“明天早会怎么开？”
“你把我u盘里的资料拷出来，明早参与学习的必须签保密协议。另外早会就学这些保险金句、心灵鸡汤和操作手册。再一个就是玩，明早开始做一周的早餐早会。来参加早会就给早餐，表现好就给礼品。看库房里有没有，如果没有明天早上吉总批着去买回来。”
小柯也没有更好的想法，就是一个玩，把这戾气给玩完了，心就平静了。到时候再谈其它的，现在说什么都是假的。心不在，什么都不会有。
楚州分部有业务员三百余号人，这是在册人力。实际多少人鬼都不知道，问了很多的内勤老师从来没有人知道过。
“要是哪天业务员突然挂了，找到公司来赔钱说是跑业务死的，你们是不是也要帮着从公司这儿拿钱赔啊？”
小柯真是气不打一处来？
“呵呵，柯总，不先开主管会啊？只是开业务员早会啊？”
“开什么开，我们楚州有一个好的主管吗？再说了，招集主管打架啊？凉着吧！”
一位内勤老师提醒小柯基本的程序是先开主管会再开业务员早会的，但小柯就是不开这主管会。反而把主管说得一无是处，这让准备向总部领导诉苦的主管们是有冤无处申了。
楚州分部的业务员早会是小柯见过的开得最烂的早会。参会连外勤带内勤也就那么十几号人，期中业务员不足十号人，没有一位主管参会。
小柯的早会也是三板斧，玩、心灵鸡汤、保险金句与操作手册。
“life楚州分部的精英们，大家早上好！”
有回应，回应过后就是轰堂大笑。那是一个东倒西歪，弄得小柯是莫名其妙，有这么可乐吗？
“大家笑什么啊？我知道我早上没洗漱，脸上有黑嘴巴臭，但大家也不至于这么不包容小柯吧？”
笑声更大！小柯听得出来，没有恶意。
“我们这些只是萝卜头，精英在家睡觉呢！”
“感谢大家。来，看赏。我这里有红包！”
小柯真的从口袋里掏出一个红包，钱不多，就那么二十元。收到红包的业务员更乐了，拿出钱冲大家使劲的扬，会场气氛一下就推向。以后每次早会都盼着小柯上台讲，一言不合就发红包着。
“我觉得精英的定义不是因为业务好就是精英。更重要的是，精英是知道保险‘我为人人，人人为我’的精神，更知道纪律才是团队致胜的法宝。程咬金在瓦岗上是皇帝，但不是精英，到了李世明手下守纪律了才是二十四功臣，这才是精英。要不还是个多金的土匪。”
小柯的精英明显与别人不一样，一下子将出勤守纪律的几名业务员抬到了精英的位置上。小柯也没有办法，要不这样的话，这几个人都不会来了。
其实在小柯的印象里，精英都是有个性的，都还有点小脾气的。谁叫人是精英呢？
“我想问大家一个问题：不想在life楚州分部做保险了的可以举一下手。”
这是反问，只要没有出头鸟，那大家都会从众，一个都不会举手的。小柯要的就是这结果。
“那好，我们将学一套快速做保险快速致富的工具。这套工具是个港地佬开发出来了，很珍贵，不得外传，请大家签保密协议。不签就不要学，签了就按合同办事，泄密了可要追究法律责任的。”
小柯就是一个会包装，将一张纸包装成一堆黄金。偏偏人心就是这样，你越给得容易越不珍惜，越当宝贝越重视。没有一个人不签的，签完了还悄悄的发信息给没来的朋友。小柯就当没看见他们在下边捣鬼，正求着传谣扩散呢！
第二天早会来了二十个，有增长。开会前先签协议，也有不签的刺头。小柯就一句话，麻烦离开。业务员想发火，小柯就一句话。
“你不闹还是公司员工，只是不能学这套东西。你闹，那不好意思，你将不再是公司的员工。你跟我到旁边聊聊，先不影响大家开早会。要不不是我不同意，而是大家不同意。你说呢？”
小柯把手用力一拧一带，拖着业务员就往旁边办公室里走。把门一关，然后谈心。
“我当过特种兵，死过很多回，所以我们今天不来武的。好好谈，抽烟啵。不抽啊，陪我抽！”
就一土匪，不抽烟逼着抽，不口渴逼着喝，还一个劲的说了差不多半个小时的心灵鸡汤，把头都弄晕了。
业务员在小柯握手后摸着手腕出去了，很乖，签了保密协议。以后小柯喊什么就是什么，不敢吭半句声。所有人都不知道这刺头怎么那么乖。
小柯投桃报李，你乖，那就有酒有肉有红包。
但小柯还是不开主管会。
第三天早会三十多人，小柯还是不开主管会。
第四天早会五十多人，小柯还是不开主管会。
第五天主管都到齐了，小柯还是不开主管会。主管们在早会快结束的时候提议要开主管会。
“什么内容。”
“解决一段时间来的问题，使楚州分部发展更快。”
这是一位姓马的总监起的头，说得很好！主要是这理由和借口找得好！
六七十号业务员都看着小柯，想看小柯如何回答。曾经小柯对内勤说过不开主管会是不想看到主管们打架，这会儿把你逼上梁山看你怎么着。
“大家都想开吗？想开的主管们举一下手。哦，有三分之二的主管想开主管会。我宣布，通过。可以开主管会。”
小柯这一通话逗得一半人乐，一半人莫名其妙，所有人都觉得在发神经。
“我们开会换个方式。第一，主管会我们就在旁边山神庙里开，明天周六中午开。吃顿素拜个神再开，不要乱讲话，也要讲真话，要不天神地火给你一雷锤就不要怪我了。”
所有主管都懵了，这是干嘛？还让不让人讲话，还要不要讨伐吉铁总了？
“第二，周日我请大家的家属在我们一位老师的老家吃狗肉。起伏了，吃了不生疮，免得讲话错了生痔疮。”
小柯说话不对付，大家都笑着闹着扔笔扔本子要小柯赔罪。听人言，小柯道歉着邀请，同时将邀请函发到了每个业务员手上。
马总监和部分主管觉得中计了，小柯等着大家提开主管会的事呢？不提的话还不知道怎么急的。
感谢喜欢开心的打赏
（本章完）
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第287章 在那桃花盛开的地方
早来山寺春来晚，一抹桃花挑墙开。桃花寺位于楚州城边山中，温度要比城中低上那么三五度的。城中虽初夏，此处却暮春。凉爽宜人，特别的适合消暑度假，是楚州难得的避暑胜地。
一趟公交车将二十几位主管拉到山门下。小柯发挥了神棍的潜质，拎了一桶矿泉水将所有主管的手洗一遍。这就净手，昨天就通知要沐浴更衣，这叫净尘。求一个缘法。归根结底，就不想在办公职场开，担心着闹翻天。
最虔诚的不是小柯，小柯是仪式上的虔诚。最虔诚的是吉铁总，觉得运不好，要求个神佛保佑，这也是小柯一说主管会就开在山寺之中立即同意的原因。最虔诚的是马总监、与吉总打架的主管，也是觉得运道不好，一直走下坡路，烦着呢，求个保佑呗。香烛准备得足足的，就差一�
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