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商信-第94部分
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小柯没有意见，只好又乖乖的回到滨江。
黄总忙着走程序，要进入机构座谈和调研阶段，并形成完整的综调运作方案，构建运作体系。更重要的是要进行保险供应商招标。
怎么做，黄总有经验，都做了两个地市的综调项目了。但这次老革命遇到新问题了，保险供应商的招标必须走公开招投标形式，而不是以竞争性谈判的方式进行。也就是领导认为，综调项目虽然复杂，但还不至于复杂到要通过竞争性谈判的方式来解决。
当然，这也难不倒项目组。过程可控，那结果自然就可控了。看着，与竞争性谈判没有什么区别嘛！要说区别，只是一切都摆在社会的监督之下。招标文件更严谨了，改了一次又一次。这些细节方面的活黄总是不参与的，交给小柯做就行了，他老人家管的是大方向。
招标刚发出去，一周内就要应标开标。结果遇见鬼了。
化州保险行协向招标办发出一个中止招标的函件，原因是招标书中的部分格式与相关保险法规不相符。招标办的领导与局座急得像是热锅上的蚂蚁，直接要求hv一天内解决，如不能解决，那就延期招标或者取消招标。
这是一个很严重的问题，很巧，小柯去了楚州项目部督导检查去了。一天内赶不到化州，只能黄总亲自出面。当然，小柯昨天就接到了那边朋友的电话，说今天会有一个函送达到招标办。小柯不想直接面对秘书长一行，只好找个理由先躲到楚州再说。本来就做得不地道，这会人家反击了，你又冲到最前线，黄泥巴掉裤裆不是屎也是屎了。
黄总不得不出面解决，顺带着在电话里将小柯狠狠的骂了一顿。
“老板，不要骂人行不行？问题总是能解决的，要不我赶回来？”
小柯不惯着老板骂人的毛病，但也虚情假意的提出要赶回来。当然，等赶回来再到化州解决问题，估计黄花菜都凉了。
局座召集行协、招标办、hv三方一起坐下来寻求解决的办法。
一方要将招标给弄没，一方要弄好，还有一方是可有可无的看戏，现场也就由三方混战变成了两方对战，场面激烈而热闹，一度失控的争得面红耳赤，要不顾及身份，都有可能打将起来。
“我们受化州保险行业二十九家具有投标资质的保险机构委托向招标人提出质疑。主要在六个方面的问题。希望能得到专业方面的解答，以利于本次综调项目在合理合法的情况下进行。”
李秘书长一上来就摆明车马直接质疑此次招标存在六个方面的不专业造成部分违规，帽子盖得很大，局座也不明白李秘书长说的是不是真的。
“受市里委托，多家单位共建综合调处项目，维护社会和谐，匡扶公平正义，我局牵头组织此次综调项目落实。同时做为局里聘请的顾问和受委托方，hv负责此项目的规划、建设与运营，保险安排与对接是重要的一个方面。照顾各方关切，释疑各方担忧，确保项目顺利进行也是其重要责任。只要是合理的，我们都会接受，哪怕因此而出现招标中止。”
局座直接将自己摆在了审判者与裁决者的角度上，清晰的将自己撇开。反正这不是自己关系户，也得不到什么好处，能做好就做好，做不好也不能怪人啊！态度很端正，别让人抓着小辫子就行了。
“我们此次的招标方案是经过多家单位共同探讨，并经过相关法律界人士参与共同制定的方案。就行协提出的质疑，我们现在做出明确的口头答复与书面答复。这是我们的书面答复书。”
黄总也是个有性格的人，没有任何的拖泥带水。虽说前两天还是很好的朋友，一个桌上吃饭喝酒，但今天涉及到利益，那可是一点都不能让步。哪怕曾经做过什么承诺也不能算数，谁叫都喝了酒，都在吹牛放炮呢？
问题就围绕在应标人资质问题，异地服务问题，评分标准中的优惠条件的明确问题。特别是优惠条件是个主观条件项，分数占比还特别大，评分标准还不以最低价中标为基准，而是以综合评分高者为中标项。这其中有着很大的可操作空间。
双方唇枪舌战，来来回回还是争论不下。战场只好从局里转到招标办，时间也换到第二天早上。
招标就在四天后，现在时间才是第一位的。李秘书长想着的是能争赢就争着让标黄了，另行再改时间招标，不能争赢就争时间，拖过三天没有释疑招标也自动中止，怎么着都得赢。
黄总急啊，再拖两天，那就得发公告招标延期举行，整个项目都有可能搅黄了。这是各方都不愿意看到了，除了保险行协。
hv总公司连夜派出一位技术专家和一位法律专家赶到化州进行处理，黄总也就觉得小柯没有必要到化州了，处理好楚州的事就行了。
战争进行到第二回合，围绕的的核心就是招标标准是不是合法的问题展开。这次hv两位专家有备而来，举例、列举法理依据等，做出了详细的说明。得出三方都认可的说明，不合理，但合法。
法大于理，气得李秘书长直说hv没朋友。当然心里却还是满足的，至少向行协内成员单位表明了一个态度，我努力过了，而且hv也承认不合理，但合法啊，你有什么办法？
（本章完）
………………………………
第298章 化外之民
与其说是hv的两位专家让李秘书长心服口服的缴械认输不如说是李秘书长想通了，过得去能让化州地头蛇们看到自己的努力就行了。毕竟还要推着各家保险公司努力向前冲，不出这头也不行。
真正让李秘书长想通的却是局座晚上请秘书长喝了个茶。
“抬抬手过去就行了。这项目我在负责，你可不想朋友第一次做这么大场合还来个不了了之吧？那可真没朋友了！”
“局座，你也知道hv做事也太不地道了。我对事不对人，更不会针对您大局长，对不对，但怎么着都得给人一教训不是？”
局座沉默了老半天，拿着手指了指天花板。
“喝茶吧！你教训他们我不管，在这个项目上就这么算了，也算我们这茶没白喝不是？”
茶没白喝，心里的气却不能白受。李秘书长不是个挨了打却不还手只知道找妈妈哭着要糖的乖小孩。想着总要给上一枪的。
黄总沾沾自喜着，第二轮论战结束后就发短信全世界宣扬这一重大胜利。小柯收到了，李秘书长也收到了别人转化来的短信，气得差点吐血。与hv不仅不是朋友，现在更是仇人了。
三天后应标开标，结果却不是那么的好。应标的就没有一家本地公司不说，更重要的是只来了七家公司，这倒罢了。更重要的是三家公司出现各种资质性错误，当场废了。另外四家公司的报价更是一团乱麻，高的高得离谱，低的低的咂舌，取了个综合排名靠前的前三大公司组成共保体，只有三个小杂鱼，万一发生点大的系统性赔付，还不一定赔得起。看得小柯直摇头。
但，这一切都不关黄总的事，中标的都是他口袋里的公司。不过未来运作这个项目的难度就大了。推广项目的难度更大了，从来没有听说过的保险公司，在本地也没有服务机构的公司居然组成了共保体，这让投保机构如何相信啊？
黄总的想法更简单，在喝醉了的情况下口吐真言。好不好不关什么事，能赚到钱就是大事。大不了过了三五年换个地再操作项目就行了。也是，商人嘛，钱才是第一位的。
小柯从心里开始恶心这种做法，为钱什么都可以做。
事情还没有完，项目主任是政府派人任用，但收保费和理赔却是要hv派出专人负责。还是黄总口袋里的人，是某某某的亲戚，姓杨。
任何保险机构派出的项目组与相关人员，原则上是受当地监管机构进行监督管理的。而市级行协又是受保监委托管理保险机构的同业协会，在某种程度上起着保险业监管的职责。
杨总受黄总委派以项目总的名义出现，还是离不开姓保。李秘书长在杨总上任的第一天就以行协的名义检查项目部的工作，出问题了。
异地开设与保险机构完全类似功能的保险项目部与法规相违备，更重要的是hv滨江分部的经营范围只在滨江，不能全省做业务并提供保险服务。违规了，没说的，罚款，并上报中部省保监会。
hv滨江分部与黄总真的很冤，黄总异地经营罚款，hv报备手续不全罚款，杨总资质不符撤销。项目瘫痪了，对局座的影响是巨大的。
“李老头，这么做有点过份了啊！”
“放心好了，项目毁不了的。我也要讲政治对不对，帮你挑好人不是？”
得到保证的局座把电话一撂，懒得理会，做不好该刮胡子还得刮胡子！心安理得的等着黄总过来汇报工作。
化州项目部负责人换了，姓李。还是hv滨江分部的派出机构，不过用的却是hv总部的名义，归属滨江分部代为管理。hv滨江总部具有全国经纪业务服务的资质，这就与监管要求相符合了。
黄总吃一次亏长了一次记性，干脆的对化州项目不闻不问少操心，全交给小柯去打理，只许成功不许失败。
小柯再一次来到化州做的第一件事就是请客吃饭。小柯也没有别的好方法，只能在酒桌上认个朋友打开局面。
局座来了，李总来了，曹方来了，没有请的李秘书长也来了。这就让小柯奇怪了，借着敬酒的机会问上一句。
“老大，您老人家怎么来了，来刮胡子的是吧？”
小柯这话一出，全场静音，都想听听这其中有什么故事。
“你小子欠着我的，我来喝你顿酒还不乐意啊？”
“乐意，怎么会不乐意呢，请都请不着的。我不是心里有愧不敢见您嘛！”
“你也知道有愧啊？喝酒啊！关心一下我小侄子我就放过你了！”
“您侄子是谁啊？”
“李总，过来敬酒。你们柯总是实诚人，人品没得说的，像我们化州人。”
嗨，又绕一圈回来了，还是锅里的汤碗里的肉，没有下桌。这酒喝得，小柯不喝了。
“倒酒，小李，我喝小杯，你喝大碗。别躲，这从你叔这儿学的规矩。”
小柯也装了一回大爷，看得局座和李秘书长那个脸绿啊！好气又好笑，真是个不藏隔夜仇的无赖。但这种人没有什么坏心，好的坏的不痛快的都挂脸上了。心里也释然了。可就是苦了小李总，小柯连干三个小杯，小李总爬地上干三个大碗，滚一边休息去了。轮着李秘书长与小柯表演了。
“李老爷子，我现在不欠你什么啊？那我们可要说叨说叨，也不用说叨，直接喝酒，三碗，行吧，敬一下行业直管领导！”
一圈下来，小柯连干九碗五斤白酒的美名也就传出来了。只要小柯到化州，只要局座、秘书长有应酬必喊小柯去，挡酒。
挡着、挡着，大家这感情也深了，做事也顺畅了，项目玩得滴溜儿转。
黄总不满意了，觉得小柯不务正业，经纪人就要体现专业，哪能这么着的一顿酒两顿酒就把事情解决了呢，这体现不了经纪人的价值，更体现不了hv的价值。更重要的是哪能花钱呢，还没赚钱就开始花钱了，我们的原则是不花钱做事，花钱做大事，总之花钱的权力是黄总独有的。还是回滨江学着吧，再到泽州去督导着吧！
（本章完）
………………………………
第299章 使命重于泰山
泽州在中部省西部，处于山区，是个少数民族集中的地市，民风剽悍，一言不合就动手，动手还必伤人，历来就是维稳综治的重点区域。去年，hv滨江分部刚接了综调项目，目前还没有大的进展。
没有大的进展的关键在于合作的保险公司是局里指定的r保险公司，而不是hv通过竞争性谈判或者公开招投标来的。这就出现在保险费的厘定、保险方案的最终设定等都与项目要求有所偏差，结果就是收费了也没有好结果，收费了也不赔。但hv还没有办法，不能退出，只能继续做，毕竟再差劲也有钱拿。
美其名曰小柯是去学习的，更多的是小柯去解决问题的，再不行就去背锅的。小柯从黄总的说话做事中已经感到了那种深深的敌意。
那天，小柯因为与保险公司采取合作共建的方式拿下来银州的委托代理权。那天，小柯喝多了，黄总一高兴，亲自开着车去接小柯。那天，路上随意的问黄总高寿，还有几年退休。小柯可目视黄总的脸由黑变白、由白变绿，一双三角眼冒着杀气。
小柯真的不是故意的，也不是想要谋朝篡位才来到hv的，真的就是那么随口一问。从那以后，黄总看小柯就越来越不顺眼了，小柯做什么都觉得不是味，特别是每取得一个进步，黄总就再深点打击力度。就差最后两个字说出口：“滚蛋。”
但小柯不懂味啊，赖着就是不走啊，还越做越兴奋，越做越出成绩。化州莫名其妙的拿到委托，项目也莫名其妙的进展顺利，黄总搞不清楚，小柯也搞不清楚，都是那么的莫名其妙。银州拿到委托，砥州拿到意向书，越做还越起劲，甚至于连总部董事长都在会上夸了小柯两句，再说了一句滨州后备力量强大。
这可不得了，什么是后备力量，那是接班人啊。黄总不待年度会议召开，直接在班子会议中宣布，“公司的策略应是稳定当先，项目越开发得多，风险也就越大。摊子铺得越大，不可控的因素就越多。因此，公司在经营自有项目基础上，原则上不开发新的项目了。”
小柯到泽州，在项目总的陪同下拜访了当地局办的各位领导，谈起泽州的综调项目，脑袋都摇断，还说不出谁是谁非，但主体责任还是hv啊，谁叫hv是全权受托方啊？
没法，小柯再去拜访r公司的唐总。唐总是国企地市分支机构老总，级别等同于县处级，小柯去拜访要先约定，看时间安排。嗯，总算有时间，那就给hv十五分钟时间见面吧！
“我时间很忙，只能给你十分钟。”
“唐总，大家都忙。感谢您给我时间，我是hv滨江的副总柯丁一，大家都叫我小柯，以后将主要是我与您对接。今天是来拜个码头，您多关照！”
小柯说得随意，唐总脸上也有了笑容，只要不是来找麻烦就行，拜码头啊？行！
“柯总，我们是国企。为国尽责，以企业报国，为人民服务是我们根本的宗旨。我们与你们民企不一样，我们是有使命感的。”
唐总开场白很精彩，立即就进入主题讲使命。小柯既意外又不意外。意外的是一个企业老总谈使命，这是很少有企业家这么想这么做的。不意外的是有使命感的企业家也越来越多了，很多人真的是在为自己的使命，企业的使命在拼搏。
“是啊。一个有使命感的企业才是有责任有担当的企业。我们两家共建这个项目不也是为维护稳定构建和谐的社会环境这个使命在打拼吗？”
“你说得对。这也是我们运作这个项目的责任。我们也就剩这点情怀了，为政府分点忧，为民众解点难，多付出一点总是好的。我们老喽，这个世界是你们年轻人的世界。柯总啊，多担待点啊，让我们这些老头子也多活几年，多几年的职业寿命啊！”
你谈使命我跟着谈使命，你却和我谈情怀，我谈情怀你是不是要和我谈风花雪月呢？小柯望着一头没有毛的唐总火蹭蹭的往上冒。
“您可是革命老前辈，这保险业都是像您这样的先行者打下来的。有道是您吃的盐比我们吃的米还多，得向您学习。您就说这泽州项目如何运作吧？”
小柯不想再谈使命，也不想谈什么情怀了，只想谈实质的问题，那就是你总要有个态度吧？
“小柯总，你还年轻啊！很多事是急不来的，今天时间有限，下次我们抽时间来好好把这个项目扯一下，还是要做好的。不能像你们这般弄得乱七八糟可不好！”
这倒好，小柯没有说什么，反倒唐总捕了一耙子过来了。把个小柯乐得差点笑场，咋碰到这么好玩的事儿呢？这就下了逐客令，小柯还做不到死缠烂打，只能走人。
回项目部的路上，小柯想起就笑，笑着笑着，猛然悟了过来。
做企业是要有使命担当意识的，一个企业的使命应贯穿到整个运营中去，更重要的是深入到每个人的心中去。将所有人的意志统一到企业意志中来。
做人要有情怀的，一点情怀也没有的企业那只是个赚钱的机器。
这可是赤果果的暗示，hv做企业没有使命，黄总和小柯做人没情怀。小柯反应过来了，有点迟。
的确，hv就是为钱而做项目，根本就不会考虑到合作伙伴的利益与感觉。建的项目缺少一种任事的使命，解决问题缺少一种厚重的情怀。
嘿嘿，唐老爷子倒是见面就给小柯上了一课，这也补了小柯一短板，为什么工作，为什么做保险，为什么做经纪，为什么建这个项目。
勇于任事，敢为敢担当，以使命为价值导向。似乎让小柯找到了这么多年丢失的魂，点亮前行的路。
回项目部，一群人都在吵吵说着r公司的不地道，说着hv上级支持的不到位。小柯静静的听着，什么也没有说。能说什么呢？一群没有使命感的人在一起做着收钱付钱的事，能不出问题吗？
虽说是间谍，但既然在hv这个团队中，小柯就应拿出自己的使命意识来。小柯又回复到曾经那充满着信心一往无前的时候。
（本章完）
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第300章 第五十六 圈中圈外都是圈
说起一把伤心泪，想起公司悲断肠。
没有使命、责任、担当的公司会出现什么呢？小柯曾经可不知道，也不曾想过这个问题。现在一想hv滨江分部的情况就太清楚了，责任了无痕原来无使命。
hv滨江分部的财务和人资是总部派出的干部。黄总行使代管权，最终管理权在总部。以财务人资为首，滨江分部几位副总助总形成了一个圈子。黄总是不敢说一句的，副总可以当着大伙面对着黄总拍桌子，助总说不做这件事就不做。当然小柯是融不进这个圈子的，因为职位是常务副总，比所有人都高。也就成了众矢之的，明枪暗箭不断，小插曲太多都懒得理会。
圈子里的人是封闭的，不轻易的接纳别人。圈外的人是羡慕的，想进不一定能进。每天早上一来圈子里的人就一起叽叽喳喳说个不停，天南海北各种奇闻，向圈外的人展示着：你看，圈内多和谐。每天中午吃个盒饭，圈子里的人就关在会议室里边说这个不行那个不好，先把黄总的决定给提前做了，黄总最后只是个应声筒：你最好听我的，我们大多数人的决定才是正确的。圈内人办个事，不论有没有制度，都是特事特办，流程就那么快。圈外人办个事，公司有制度，我先给你说一遍制度，你看流程就那样，没法，等着吧！
小柯说，这是公司没有使命感的必然结果。公司没使命，员工没责任，做事没担当，谁都不安全。不安全怎么办，那就抱团取暖啊。两个人不够暖和，那就三个人。基层员工热量不足，那就高管一起来吧！进圈的是好人是最优秀的人，圈外的都是坏人，打上标签再说。也就是hv滨江分部劣币逐驱良币，业务能力强的要么走掉要么干掉的现状了。特别是黄总管不了圈内人，只好将所有火发在圈外人身上，人就这么流失了，留下几个小圈子，圈子与圈子还不断为点鸡毛蒜皮的事争执着。
朝中有人好做官，圈中有人好做事。泽州项目部是游离在圈外，而且是游离在一个有使命感的圈子的圈外，那更是被排斥着，做嘛事嘛不顺，谁也不会应。要知道，没使命的圈子那叫团伙，有使命的圈子那叫团队。项目部力量再强也大不过团队力量去，那就融呗。
小柯与项目部秦总一起坐下聊了聊。别人不接招，我们也没招，先得想个招，无招胜有招。
围一圈，全是项目部的人，干嘛呢？柯总召集开会。开什么会？内容就一个，主题还是一个。那就是项目部的使命、责任、担当是什么？
当所有人说到企业存在的价值就是追求利润最大化，我们的工作是让公司盈利时，小柯心里是凉嗖嗖的。这不仅是使命缺失的问题，更是信仰缺失的问题。哪怕你信个儒释道也比信仰钱强啊！
有人说老对员工谈情怀的企业那是耍流氓。也有人说从不谈情怀的企业更是流氓。r保险、委托方与矛盾方都不接受项目部的工作，原来是因为这个。
“我们的使命是构筑和谐稳定的社会，打牢化解矛盾纠纷的第一道防线。我们的责任是让矛盾双方得到公平正义的申张，享受责任内事故的保险补偿。我们的担当是不畏艰险化解矛盾。”
一群项目部的员工包括秦总对小柯的话是哧之以鼻充满不屑。嗬，小丫儿的还在我们一群老头老太面前谈情怀，革命的道路你还浅着呢！
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