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权势-第4部分
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”，也是来源于松果体。
难道是那根那根深入自己大脑的钢钉“激活”了自己处于睡眠状态的松果体，为自己开了天眼？张英睿不得不做出这么一个荒谬的假设。
如此看来，医生当初说自己可能会留下某些后遗症，真的出现了，只不过这所谓的后遗症并不是如同医生所说的半身不遂啊之类的情况，而是开了“天眼”这种从古至今无数人趋之若鹜而不可得的变态能力！
这个后遗症来得好、来得好啊！
第八章 热情的销售经理（再次厚颜求票票）
第八章热情的销售经理
“爸，明天我去趟省城，和几家摩托车厂商的省级代理谈一下，大概需要个四天到一个星期左右，这段时间，找合适的店面的事情就麻烦您了。wwW、地点也不用局限在镇上，要是县城周围有合适的地方，您也可以租下来，主要还是看地理位置。”临走之前，张英睿对自己老爹吩咐道。
“放心吧，这事情交个我就是！路上记得小心些，到了省城安顿好了之后记得给你们打个电话，别让你妈挂着”张德伟信心满满的大手一挥，以一个父亲特有的深沉的爱对张英睿说道。俗话说的好，钱是男人的胆，如今家里有了这150万壮胆，张德伟连说话的底气都足了很多。
听到老爷子这番话，张英睿笑笑，“那成，爸，您瞅着只要有了合适的地方，到时候您就做主了……说起来，可千万不能贪便宜要了不好的地方啊。”
“你个混小子，你爸做事什么时候没数过？地段对做生意有多重要难道你老子我还不知道？”张德伟抬手欲打，却被在一边笑吟吟的看着热闹的张母给拦了下来，悻悻的说道，“你小子的那点儿道行，还差得远呢。”
得，没想到老爷子这会儿还上来脾气了，不过看着老爷子那张同前几天相比忽然容光焕发的脸，张英睿忽然觉得一阵欣慰。
张母帮张英睿拽了拽衣角，眼中的关切中略带着一丝担心，“英瑞，这次你去省城，该怎么做心里都有数吧？”
张英睿点了点头，“妈，我好歹也当了两年副总经理呢，也算是大领导了，这些事情我知道。”
张妈可不管那么多，无论怎么样这小子也是自己的儿子，依旧有些不放心的叮嘱到，“到了省城，你人生地不熟的，千万别惹事，真的有人欺负你，要是能够忍得住就忍着，出门在外没个熟人，能平安回来就是福气，不要整天想着跟人好勇斗狠的……你的伤可是还有半年的观察期呢，按说不应该让你去的，可你爹那个性子……”
张英睿有些不知道说些什么好，似乎在自己老娘的心中，自己依旧是个长不大的小屁孩，出去就会惹是生非似的，不过母亲那充满了深沉母爱的叮嘱，却让张英睿觉得自己的心里热乎乎的。
只是张英睿还没有说话，张德伟倒是有些不爽了，瞪大了眼睛咋咋呼呼的，“我的性子？我的性子咋了？要是没有这个性子，儿子能长这么大？”
得！屁大的一点事，两人这就又吵起来了，张英睿一阵头疼，赶忙支开两人，“对了，妈，你去帮我看看你给我煮的路上吃的茶叶蛋好了没……”
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鲁省的交通很方便，这个方面不仅是指鲁省有全国最好的公路交通系统，铁路交通也很发达，甚至从张英睿家所属的县城里就有直达省城的火车。
坐在火车上，张英睿再次回忆了一下国内摩托车行业的基本情况，也算是给自己接下来的谈判增加些底气：拜国内各地的限摩政策所赐，各大摩托车企业的经销体系已经从当初的厂家→大区总代→省级代理→市级代理→县级代理/县级经销商这种五级体系的机制，不得不发展成为厂家→省级代理→市级代理/县级代理/县级经销商/乡镇代理经销商这样的三级管理体系，每个省份有意做摩托车销售的潜在意向经销商，都可以直接去找省级代理商，直接从省级代理商那里拿货，以降低成本，扩大在农村市场的占有率，维系企业的生存。
说起来好笑，在全世界这么多国家中，禁摩限摩的国家，只有咱们这个人民共和国独一份。幸好，鲁省作为全国有数的大省，除了海边城市琴岛之外，全省的其他各地市基本上没有什么限摩禁摩的，算得上是全国摩托车生存的一片沃土。
有了这个认识，张英睿的信心更足了些。
…………
中午的时候，张英睿就已经到了省城。对于省城，张英睿并不算陌生，在回老家工作之前，张英睿曾经在这里工作过半年的时间，不敢说对省城有多熟悉，但最起码要去什么地方怎么坐车却是不用问人了。
在这次的省城之行之前，张英睿在家里已经做了相当的功课。
在排除了已有的几家经销商之后，张英睿将目光放在了本省品牌的鲁省轻骑、鲁省铃木这两大品牌以及豪爵铃木和力帆这两大民族摩托车品牌的身上，国内的两大本田品牌自然更赚钱，而且质量也更好，但考虑到消费环境，似乎新本和五本的乡镇这种地方的销量……并不让人乐观。而作为鲁省自有的两大摩托车品牌，其质量相比于新本五本和建设雅马哈其实也不差，铃木王GS125的留下的赫赫威名，让很多人在购车的时候第一选择仍然是鲁省的这两大摩托车品牌。
有了这些考量，张英睿自然毫不犹豫的选择了和他们进行接触。
说起鲁省轻骑和鲁省铃木这两大摩托车品牌，实际上在数年前这还是一个品牌，即大名鼎鼎的轻骑铃木，只是后来因为公司上层之间的斗争，不得不将这家企业拆分为两家，两大派系各自执掌一家。
虽然两家厂商使用的技术完全一样，发动机全都是铃木的GS、GT发动机技术，但同国人似乎有些崇洋媚外的习惯一样，张英睿还是首先选择了和鲁省铃木接触一下，但是接触下来的结果让张英睿很是失望。
鲁省铃木大概是作为日本铃木在国内最大的合资企业的位子坐久了，对于下面一个小县城过来的小人物并没有丝毫的热情，言语中充满了一种让人无法理解的高高在上的感觉，一系列的霸王合作条款更是让张英睿失去了同鲁省铃木合作的兴趣：真当离开你张屠户，咱就得吃带毛猪了不成？
接下来同鲁省轻骑的接触，则是让张英睿喜忧参半。
刚刚拆分了没多久、还处于资源整合阶段的鲁省轻骑，对于张英睿这个主动找上门来的经销商表现的相当热情，合作条款也算是比较公平，作为对本省经销商的特别照顾，鲁省轻骑甚至表示张英睿可以直接从厂家拿货而避开省级总代。
如此一来，其利润也比较客观，以一辆普通的GT125为例，根据配置的不同，终端销售的价格则在6200到6900之间，从省级代理那里拿货的价格为5000到5600之间，可从厂家拿货的价格约为4800到5300，一辆车的毛利润平局就在一千四，可谓利润十足。
只是虽然如此，可能是出于他们自己利润方面的考虑，鲁省轻骑规定，首批进货不得低于30万、缴纳10万保证金的条件，让张英睿微微有些头疼。
左思右想了一番之后，张英睿还是决定同另外两家接触之后再做决定，对于这一点，鲁省轻骑倒是很爽快的表示没有问题。
“张先生，我送送您吧。”临出门之际，鲁省铃木的销售经理顾大明站起身来，热情的对张英睿说道。
两人说说笑笑着，走到公司大门口，顾大成忽然一拍脑袋，“对了，张先生有没有安顿好住的地方？”
“这个，暂时还没有。”张英睿略略有些不太好意思，来的时候太匆忙，根据之前同这几家联系好的，下了火车之后就首先奔赴了鲁省铃木，从鲁省铃木出现之后就直接赶到了鲁省轻骑，不要说住宿，就算是午饭到现在都还没有吃呢。
恰在这时，张英睿的肚子很不客气的咕咕的响了起来。
顾大成顿时乐了，在张英睿的肩膀上重重的拍了一下，“这样啊，没说的，老弟，既然来了，那就是我们公司的客人！这样，你也别到处去找了，就住我们公司的宾馆吧，今天你就好好地休息一下。条件虽然不太好，但也不必三星级酒店差，”说吧，不由张英睿分说，径自拉着张英睿出去，“走，老弟，我帮你安排，安排好了，咱们兄弟俩一起出去吃点东西。”
和张英睿之间的称呼，也被这家伙从之前的“张先生”很自来熟的自动变成了“老弟”。
“这怎么好意思。”张英睿略作谦让，面对这位的热情，张英睿多少有些吃不消，同时在心里感慨，这些家伙果然不愧是搞业务的，这通热情劲儿。
“这有啥，反正都是我们公司自己的产业，要是老弟你来了还让你出去花钱住酒店，那还不得被朋友们骂我招待不周？”顾大成说着，带着张英睿转身来到旁边的一家酒店，“就是这里了，老弟你就放心的住下。”
说罢，径自来到前台，帮张英睿安排好。
在服务员的带领下，两人来到位于三楼的一间客房，看着打扫的干干净净的房间，张英睿很满意。
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PS：这一章属于过渡性的章节，看到这一章，很多朋友大概会担心海桐会不会再次回到《轮回1984》中哪个数据流上面来，这里给大家说明一下，不会，肯定不会。
其实在写这一章的时候，面对这些应该要交待的东西，是不是要写，海桐自己也很矛盾，写了唯恐大家误会，不写有些事情又交待不明白，左思右想之下，还是写吧，可是一定要给兄弟们解释一下，要不然兄弟们会打我头的。
另外，昨天兄弟们对海桐的支持力度很大啊，今天海桐再次求推荐求收藏的话，兄弟们会不会再给海桐一些鼓励？
第九章 大家一起挖墙脚（上）
第九章大家一起挖墙脚（上）
“老弟你满意就好，你先上去休息一会，睡醒了之后给前台说一声，老哥我过来接你，咱们一起去吃点东西……晚饭你打算吃点什么？”
看张英睿似乎对自己的安排很满意，顾大成心里也松了口气。WWw。
这年头大家的日子都不好过啊，尤其是最近正在进行资源整合，自己领导的销售部门面临的压力很大，搁在以往，这样一个小小的县乡级别的经销商怎么可能是自己出马？可现在，随着大环境开始变差，任何一个潜在的客户都是各大摩托车厂家的香饽饽，任何一个潜在的客户，自己都不能放过。
担任副总的这两年里，虽然自己并不主管业务方面的，但张英睿也见识的多了，对于这种事情也不是“雏儿”，不要说只是帮你安排住宿，如果确定了你对他们很重要，五星级酒店、按摩、小姐一条龙的服务业很正常，只要你有需求，外国妞也随你选……前提是只要你能够给他们带来足够的利润。
既然眼前的这一切这是经销商享受的“标准待遇”，张英睿自然就不再对这种事情继续纠缠，而是安之若素的收下。至于吃饭的问题，想了想，张英睿对顾大成说道，“去吃烧烤吧，人多热闹……真是麻烦老哥了。”
“客气啥，这还不都是老哥应该做的？”顾大成竖起大拇指，一脸的赞赏，“成！还是老弟的，说起来，要想要吃到省城的特色，还是要去吃烧烤，只要老弟你别觉得老哥我慢待了你就成……”
…………
躺在床上，张英睿仔细的梳理着和鲁省轻骑合作的可能性：
单以合作条款而言，同轻骑的合作是最好的，轻骑的合作条款也却好似够优厚。
至于豪爵铃木……虽然还没有同他们接触，但豪爵铃木作为国内摩托车销售的龙头老大，以他们所处的“江湖地位”而言，想必他们开出的合作条件应该比鲁省铃木更苛刻一些。而且最要命的是，豪爵铃木的车并不以动力见长，刹车系统也没有办法与其他合资企业相比，支持豪爵铃木能够打下现在的这片江山的，张英睿认为更多的还是其良好的售后服务以及车子的表面细节做工；
至于力帆……貌似这家伙现在已经将注意力转移到汽车上去了，现在他们在摩托车上面倾注了多少精力，估计只有鬼才知道！不过貌似最近力帆的注意力又开始向摩托车上转移了，推出的250V缸太子车着实吸引了不少眼球。可这玩意儿那一万六七的售价，在农村市场，一年能卖个三两辆吗？
而考虑到自己将来面向的客户主要是乡镇和农村的，价格还是他们考虑的主要因素，此外还要求车子能够耐折腾，再加上对品牌的认知程度，这样一来……张英睿盘算了一下，似乎综合考虑一下，还是鲁省轻骑最适合？不过算了，豪爵铃木和力帆这两家，明天再去看看再说……
这么盘算着，不一会儿的功夫，房间里响起了轻微的鼾声。
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搞业务的家伙喝起酒来一个个的都是海量，不仅一个比一个能喝，而且还一个比一个能吹，这一点张英睿算是彻底的见识到了，同自己之前工作的那个公司中的业务经理们相比，有着深厚底蕴的鲁省轻骑的这位销售经理的嘴皮子功夫让张英睿甘拜下风。
“来，老弟，干了这杯！不管咱们之间的合作能不能成，从此之后咱们就是朋友，以后来省城办事尽管来找我，大事不敢说，小事老哥肯定能帮一把，”顾大成说着，端起酒杯，一饮而尽。
张英睿也不客气，同样一饮而尽。
拿起餐巾纸擦了擦嘴，顾大成拍拍脑门，有些懊恼的对张英睿说道，“对了，白天的时候我忘记告诉老弟你了，要是年销量超过100万的话，可以拿2％的返利，如果超过200万，返利是2。5％……接下来按照每增加100万增加0。5％的返利计算，最高返利可以达到10％，10％封顶了。”
“105？估计拿这个10％的难度不小吧？”张英睿端起酒杯，两人一饮而尽之后，说道。
“是不小，可算算其实也没有那么难。”顾大成掰着指头给张英睿一五一十的算到，“你看啊，以现在的价格算，100万的总营业额其实也只不过就是一百六七十辆车的销量，平摊下来连两天卖一辆都不到……咱们国家，去年全年的摩托车销量可是2300多万辆呢。”
“我们这边统计的数据，下面随随便便的一个县级经销商，一年卖个三四百万一点问题都没有……嗝……”顾大成打了酒嗝，继续说道，“你们市下面的哪个县来着……嗝……一时有些记不清楚了，那家伙一年卖了1000多辆车，总销售额超过600万，按照600万有4。5％的返利计算，那家伙一年单单是返利就有二十七八万，加上平时的利润，一年捞了150多万，他妈的……”
说到最后，顾大成忿忿的骂了口，似乎对那家伙赚了这么多很不平，很嫉妒。
对于顾大成的话，张英睿倒是毫不怀疑，话说回来，不管你是做什么生意，只要能够将手里的货卖出去，那肯定是没有赔钱的，但到底能不能将手里的东西卖出去，这一点才是问题的关键。
看着张英睿就是在笑，不说话，顾大成心里不由得骂了句小狐狸。
这一招他之前用了多次，专门用来对付下面的那些小地方的经销商们，一直都无往而不利，通常那些家伙心里盘算一下，就按照最低的档次，一年卖100万的货，单单是提成也有2万，加上车子的利润、售后产品的利润，一年下来也可以轻轻松松的赚个六七万，这已经是最少的了，规模稍大一点的，一年出个三百万的货，单单是提升就能够达到九万，这还不算销售利润……每当这个时候，那些家伙哪个不是两眼放光？可这小子怎么就这么沉得住气？
心里这么不爽着，顾大成脸上却是一脸的惊奇，“怎么，老弟你不相信？”
“相信，要不然我也不会主动找上门来不是？”对这话，张英睿并没有反驳，而是很爽快的点头，“只是……老哥我说句不见外的话，你听了可别生气啊。”
“老弟，你有什么疑问尽管说，有什么不明白的你尽管问，”顾大成梆梆梆的拍着胸脯，“老哥我做的就是这个活儿。”
“嗯，老哥，我就好奇，作为咱们省里的企业，难道咱们厂里对我们这些本省的经销商，除了可以直接从厂家发货之外，就没有其他的优惠了吗？据我所知，好像豪爵铃木、嘉陵和钱江他们都对他们本省的经销商还有一些特殊的照顾的啊。”张英睿笑眯眯的说道。
他妈的，这就来讨价还价了？顾大成心里骂道，不过更多的却是高兴：人家愿意和你讨价还价，那才说明他有意跟你合作，要是没有合作的想法，谁会跟你闲着没事磨嘴皮子……有那个功夫还不如找个妞乐呵乐呵。
既然你愿意谈，那自然就最好了，顾大成心中高兴，脸上却有些为难，两手一摊，“老弟，这个……怎么说呢，不是老哥我不顾你，像你说的，既然大家都是老乡，没有不优先照顾一下的道理，可问题是公司没有这个规定啊，公司没有这个规定，老哥我也没有办法。”
尽管顾大成脸上一脸的为难，可张英睿心里却顿时一喜：有门！
如果顾大成直接毫不犹豫的拒绝的话，那才是真的没有任何回旋的余地，既然他这么说，傻子也知道这事儿其中确实是大有猫腻了。
“来来来，满上满上，”张英睿拎起啤酒瓶给顾大成满上，殷勤的举起酒杯，“来，老哥，既然今天咱们能够坐在这里喝酒，那就是缘分，来，这杯满上。”
“好，痛快！”对张英睿表达过来的善意，顾大成也是心喜，端起酒杯，两人一口将杯中的啤酒干下。
“老弟，既然你这么说了……嗯，这样吧，虽然公司里没有这个规定，可就像是你说的，回去我问问老总是什么意思，是不是还有其他的优惠，要是老总没有问题，这件事就算是成了，不过丑话我可得说在前面啊，要是老总不答应，老哥我也没有办法。”擦了擦嘴角的酒水，顾大成将酒杯重重的顿在桌上，豪爽的说道。
“那就麻烦老哥了，老弟我真是感激不尽，来我再敬你一杯……”张英睿端起酒杯，心中忽然一动：这家伙心里怎么想的？
这么想着，张英睿的注意力全都集中到顾大成的身上。
“额外的优惠当然有了，返利的起点老子就可以帮你从2％提升到4％，后面的还是每增加100万的销售额多增加0。5％的返利。可问题是你这小子似乎有些不上道啊，没有好处的事，我凭啥要给你出力帮忙？以前我帮那些家伙将返利的基础从2％提升到4％，那可是能够从多出来的这2％中抽走三成的……”张英睿清楚的“听”到了此刻顾大成的心声。
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PS：看到这里，可能有兄弟担心这本书又是一本新的、换了名的《轮回19840》了，海桐告诉大家大可不必。
海桐在这里说明一下，这本书并不是工业为主，既然书名叫《权势》，那么如何发展自己的权势才是关键，诸位兄弟姐妹不用担心这本书会写成轮回那个样子，在张英睿逐渐的站稳了脚跟之后，权势的争夺和发展才是关键。
最后，海桐再次厚着脸皮搜刮诸位大大兜里的收藏票、推荐票、点击票（点击和收藏有票么）……
为啥呢？因为当年邓总设计师曾经说过：“当前的薄弱环节是收藏和推荐，收藏和推荐的问题不解决，写作环节统统被打乱，整个写作计划都会受到严重打击！”
为了落实成祖爷说过的话，诸位兄弟们，收藏票、推荐票、点击票统统都交出来来吧，成祖爷都这么说了……
第十章 大家一起挖墙脚（下）
第十章大家一起挖墙脚（下）
确实也只能从多出来的那2％中抽头，要不然人家一开四的起点就是2％，凭啥要让你从4％里面抽三成啊，按照抽三成这个算法，忙活了半天的返利也不过从2％涨到了2。8％，还要搭上这么大的脸面，并不怎么划算。wWw；
他大爷的！我就说么，如果按这家伙之前说的，他怎么可能有那么多的赚头，这个销售总经理当的也够憋屈的，感情是这家伙也在吃回扣啊。不过……张英睿心念急转：返利基础从2％提升到4％，这多出来的2％中他抽走三成，可也相当于返利起点就能够打到3。4％了，相比于之前多出来1。4％，傻子才不干！
话说回来，顾大成的这个“提议”，算是对两人都有好处的一件事。
对顾大成来说，那多出来的2％中抽三成，貌似不多，即便是一年300万的销售额，他能够拿到的回扣也不过才18000，可架不住他主管销售啊，所有的经销商都归他管，所有的经销商中，即便是有一半让他抽成的，这家伙单单是这一块一年捞两三百万，简直是太轻松！
张英睿明白得很，顾大成手中掌握的资源之多，权力之大，不是其他部门的经理可以比拟的，和任何一个公司的销售总经理搞好了关系，以后的好处多了去了，不说别的，单单是在宣传方面多多配合你一下，一年省下来的钱几乎都够你的员工工资的�
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