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权势-第5部分
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“这件事就麻烦老哥了……不过这么麻烦老哥，老弟我确实有些过意不去，”张英睿似乎是有些喝醉了，端起的酒杯摇摇晃晃的，故作神秘的看了看四周，见没有人注意，这才凑过去低声对顾大成说道，“不过老弟也不是那种心里没数的人，这样吧，如果老哥能帮我将返利的额度增加一些，多出来的这些，老弟我给你这个数……”
说罢，张英睿竖起了三根指头，冲顾大成晃了晃。
张英睿清晰的看到，顾大成的眼睛顿时一亮！嘴上却说道，“老弟你这是干什么，这话……嗨！你看你老哥我是这样的人么！”
张英睿心中鄙视这家伙的做派，嘴上却是大义凌然，“老哥你这话就不对了，你为了老弟我的事情跑前跑后，老弟我要是不表示一下自己的心意，还配在这里面找饭吃么，出来做生意，大家讲究的不就是个有钱大家赚，有饭大家吃？”
见顾大成还要说什么，仗着酒劲，张英睿二话不说，拎其酒瓶子就给两人满上，“来，老哥，你要是看得起老弟我，就啥也别说，把这杯酒干了，要是再说别的，兄弟我就直接拍屁股走人，咱们哥俩连兄弟都没得做！”
听张英睿说的这么“斩钉截铁”，不留丝毫余地，完全一副“你不答应我咱们就连兄弟都没得做”的架势，顾大成呲牙咧嘴的一脸难色，苦笑着摇了摇头，“老弟你真是……这要是我不答应，反而还成了老哥我的错了。成！老哥我啥也不说了，从今儿个起，老弟你就是我的亲兄弟，别的不敢说，只要能给你争取的，老哥我绝对不会少了你半分！”
这事儿成了！张英睿心中大喜。
张英睿憧憬着，以平均自己一天卖一辆车来计算，一年的销售额大概就超过200万，就算是减去给这家伙的18000，一年的返利也有80000多，加上正常的利润……不算不知道，这一算，张英睿自己也被吓了一跳：一年的利润至少有45万！
45万，对于那些轿车经销商来说却是算不得什么，一辆过百万的豪华轿车的利润说不定都比这还多，一家4S店的年利润不超过几千万，老板都不好意思跟同行打招呼，可自己不一样啊，在两个月前，自己还只不过是一个月拿5000多块钱的小白领、自己老爹老娘只不过是个普通的农民呢，一年净赚45万，以前真是想都没有想过。
达成了这种狼狈为奸的地下协议，两人明显的感觉到近乎了很多，两人兴奋之下，立刻又是两瓶啤酒下肚。
趁着这股子热乎劲，张英睿再次问起了一个自己白天没有想明白的问题，“对了老哥，今天我看那些合作条款，似乎并没有提及在宣传配合方面的事项啊，这一块咱们公司是怎么规定的？”
“呵呵……”顾大成醉醺醺的打着酒嗝，竖起大拇指呵呵笑道，“这个问题，老弟你是问对人了，这么说吧，宣传这一块我们肯定是要配合你们的，可怎么配合、审核是不是能够通过、支持力度怎么样，还不都是你老哥我一句话的事？”
说着拍了拍张英睿的肩膀，道，“不过这个问题老弟你不用担心，你报上来的宣传计划，只要不是太离谱让别人一眼就觉得不合适的，老哥绝没有二话！至于那些必要的宣传文件，你放心就是！嗝……还有……嗝……”顾大成身子一顿，再次打了个酒嗝，晕乎乎的竖起三根手指头，“老弟你够意思，老哥我也不能不讲究，这样，不管你到时候是租房子还是自己的店面，只要你能拿到一份租房合同，店面的房租……嗝……公司里给你出三成！”
“到你签合同的时候，嗯……和房东商量一下，这不就……是不是……”说到这，顾大成对张英睿挤眉弄眼，一副大家心知肚明这其中的猫腻的模样，“老哥我告诉你，这个房租可不是什么人都给的，也就是老哥我看咱俩投缘，否则……不过你也别弄得太过火了，否则老哥也难……难……难做……”
说到这，终于不胜酒力的顾大成咕咚一声栽到桌子底下，片刻的功夫，已经鼾声如雷。
我日！看着醉的跟头死猪似的的顾大成，张英睿郁闷了：麻痹的，亏的你丫还是个搞业务的，感情酒量就是个银样镴枪头，竟然连我都喝不过？麻痹的我怎么把你送回去啊？老子又不知道你住哪儿。
不过……一想到额外获得了三成的房租，而且在这家伙还这么裸的暗示、不，应该是明示了，这么裸的明示自己可以在房租上面做手脚，张英睿又忍不住的咧开了嘴巴：真是大好消息啊，能够让这边出三成的房租，这真是个意外之喜，要是有了这三成的房租，很多事情可就方便的很了。
无奈的张英睿，只得拖条死狗一般的将顾大成拖回自己住的鲁省轻骑摩托招待所，给他开了一间房间。幸好，顾大成这家伙属于公司高层，这张脸也可以作为银行卡使用，只是张英睿觉得奇怪，前台的那两个漂亮的接待小姐为什么笑的这么古怪？
…………
第二天早晨，一阵敲门声将张英睿从睡梦中给惊醒了。
睡眼惺忪的张英睿打开门一看，竟然是还满嘴酒气的顾大成。
“老弟，我算是服了，”看到浑身上下只剩下淡淡酒气的张英睿，顾大成竖起大拇指，一脸的佩服，“在喝酒这方面，老哥我还真没有佩服过什么人呢，没想到老弟你这么海量！要是你来做业务，那没说的，是这个！”
说罢，竖起了大拇指。
顾大成这么一说，之前还没有注意到这一点的张英睿不由得一愣：对啊，自己的酒量自己知道，平常顶天了也不过就是七八瓶的量，可昨晚自己一个人就喝了至少15瓶啤酒，这是怎么回事？
昨晚还没有想到这一点，现在说起这个事情，张英睿才觉得奇怪，想来想去，似乎……这酒量的增加，也是最近才开始的？
“老哥你过来是？”现在不是想这个问题的时候，张英睿一脸疑惑的看着顾大成，问道。
“没，老哥我来喊你下去吃东西，咱们招待所自己做的早餐还是相当不错的……”顾大成使劲揉了一把自己醉醺醺的脸，让自己看起来更加精神一些，这才说道。
明白了，这是想让自己尽早过去签合同啊，早签合同早安心，免得到时候出了问题，煮熟的鸭子要是飞到了别人的碗里去，那该有多郁闷？张英睿立刻明白了顾大成这番话里另外的一层含义。
不过对于这一点，张英睿倒是并没有什么异议，反正这边的条件很不错，那就这么着吧，至于是不是还去找豪爵铃木和力帆……既然这边已经这么好的条件了，再去找他们不是犯傻么！
…………
“对了，老弟，有个事忘记给你说了，咱们公司里给省内的经销商的价格比较低，尤其是老哥对你的照顾，嗯嗯……所以有个事老哥需要先给你提个醒，就是经销商之间不能彼此串货，免得对其他省份的经销商和咱们的体系造成冲击。”一边吃着招待所里做的喷香的肉包子，喝着香喷喷的小米粥，顾大成一边对张英睿说道。
第十一章 大家一起挖墙角（完）
第十一章大家一起挖墙角（完）
不过，估计就连顾大成自己也明白经销商之间相互串货这种事情是没有办法防得住的，这番话说的连他自己都没有太多的信心。wWW、
相应的，顾大成的这番话在张英睿看来就属于那种纯粹走过场的话儿，属于那种最无聊的官样文章，免得到时候两边的经销商因为串货的问题吵起来的时候，这边在中间难做：当初不是给你们说了不许串货了吗？怎么还串货？然后打上一顿板子……当然，要是没有被发现，那自然就是你好我好大家好，哪家公司会嫌弃自己下面的经销商卖的东西多？至于你怎么卖的……老子才懒得管你是怎么卖的。
“老哥，你放心就是，兄弟我绝对不会让你为难。”有了这个觉悟，张英睿自然是满口应承，指天画地的表示自己绝对不会违反公司的规定，至于到时候是不是这样做……鬼才知道！反正自己既没有答应，也没有不答应。
“老弟，不知道你今天……是怎么安排的？”吃晚饭，两人擦了擦嘴，顾大成看了张英睿一眼，小心翼翼的问道。
昨天晚上的事情，顾大成记得很清楚，可说的再好，合同没有签下来，一切都等于是个空，现在，顾大成最迫切的想法就是让张英睿尽快的把合同搞定，有了合同，其他的一切就好说了。
戏肉来了！张英睿心中叫到，脸上却不动声色，想了想，这才说道，“说起来惭愧，虽然老弟我知道咱们公司的产品口碑一直不错，还真没骑过咱们公司的车呢，如果方便的话，老哥能不能帮我安排一下，让我对咱们公司的车子有个比较清楚的了解，也让我的信心更足一些？”
这个要求很合理，顾大成自然不会拒绝，更何况顾大成也乐得张英睿如此，整整一个下午，张英睿都在体验着轻骑公司的各款车。
不得不说，作为铃木在国内最高的合作伙伴，虽然现在铃木和轻骑已经分家了，可跟着铃木学了这么长时间，轻骑的技术确实不是盖的，其发动机的技术也依旧是正宗的铃木发动机技术，车子的质量确实是没的说，虽然依旧避免不了国产车的一些通病，比如说细节处理不够到位等等小毛病，但已这个价位而言，确实是没有什么好说的了，其质量水平绝对是居于国内摩托车的前列。
中午的时候，张英睿再次“剥削”了顾大成一顿饭，下午上班之后，在顾大成的满心期待紫霞，张英睿终于在鲁省铃木销售公司几十号人的望眼欲穿中在那份早已经修改好的、基本上是按照昨天晚上两人谈好的合同上签下了自己的名字。
在张英睿的名字落下的那一刻，顾大成长出了一口气：不知道为什么，顾大成总觉得眼前这家伙似乎能做成一笔大生意，似乎自己和他合作，是自己最明智的一次选择。
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“爸，妈，我这边谈下来了。”从轻骑公司里出来，张英睿立刻将这个好消息告诉了自己老爹老娘。
“真的？”张德伟和张妈有些不敢相信自己儿子这么快就搞定了这件事，激动中带着不敢置信的对张英睿说道，“儿子，你给我说说，是同谁签的合同？合同上是怎么规定的？”
“好，”张英睿应了声，将自己之前和顾大成谈的细节、进货价和出货价、售后的培训以及合同上的其他规定详详细细的向自己老爹老娘说了一遍。
“这么好的条件？”听张英睿说到这次的合作竟然有这么多的优惠，张妈有些不敢相信，忐忑的向张英睿问道，“儿子，你别不是被人给骗了吧？钱有这么容易赚？他们这么做还赚钱么？一年就45万呢！”
张妈的声音有些发抖，旁边还有个明显粗了很多的熟悉的呼吸声。
“妈，咱们这么做，相当于是从厂家直接拿货，没有代理商那些中间环节，价格自然就便宜了很多，而且这只是减去了一部分开支之后的毛利润，净利润……我估计在三十五六万的样子吧。另外，我现在刚刚从鲁省铃木公司里出来，正在大门口呢，你说他们就算是骗我又能怎么骗？”张岚笑着对电话那头的爸爸妈妈说道，“而且您算算，这钱虽然好转，可单单是先期投资就至少70万，一般老百姓哪里能一把拿得出这么多钱？”
“这倒也是，这样就好，这样就好，三十多万也不少了。”听张英睿这么说，张妈终于松了一口气，儿子说的很对，对于绝大多数的老百姓来说，70万都是一笔巨款了，这钱虽然好赚，可真让一个人拿出自己的全部身家70万来，敢冒这个风险的还真没有几个。
“妈，我爸把店面找到了吗？”张岚问道，按照比较政治的话说，现在的主要矛盾，已经从找项目转变成了如何找合适的店面了。
一听张英睿问起这个问题，张妈也着急了起来，“还没有呢，你爸这个没用的，到现在还没有搞定店面的事。”
“这能怪得了我么，你当合适的店面是土疙瘩，随便哪里都是啊？”刚刚才从外面找店面回来的张德伟不满的道。
“既然还没找到，那我回去之后再找，先让我爸过来接受售后服务和车辆维修这一块的培训吧，”张英睿打断妈妈的话，“再说这才过去两天的时间，找不着也是正常的。”
“好，儿子，你在省城等着，我马上就去省城。”听张英睿这么说，张德伟二话没说，立刻应道。刚才儿子给他算了一笔账，就算是一天卖出去一辆车，自己一家一年也有至少45万的收入，耽误一天，那可就是耽误至少1000多块钱呐！那可耽搁不起。
这一刻，张德伟和张妈妈都深刻的明白了“时间就是金钱”这句话的含义。
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老爷子来的很快，立马坐当天晚上的火车赶到了省城。
已经和张英睿签订了合同、大家一起黑公司的钱的顾大成，都觉得既然咱们之间有了这么一层关系，双方自然的关系更近了一步：一起贪过赃，这也算是“人生四大铁”之一了。
正是因为这一点，刚刚和张英睿认识了两天的顾大成，竟然开着车和张英睿一起来接老爷子。
张英睿之前很奇怪顾大成为什么会对自己这么照顾，不过这个疑问已经在一次悄悄的试探中知道了，下面的那些经销商们，愿意给顾大成回扣的只有不到一半，即便是给顾大成回扣的，也不过都在一成半到两成之间，给三成回扣的，只有自己一个。
原来如此啊！知道了这个之后，张英睿恍然大悟：麻痹的，感情老子做了一回冤大头！不过一想到用多出来的那一成从顾大成那里换来的众多的好处，仔细想想，似乎也很值。
“咦？儿子，这位是？”下了火车之后和张英睿激动了一番的张德伟，这才注意到站在自己儿子旁边的那个人。
“看我这脑子，”张英睿故作懊恼的拍了拍脑门，一脸的歉意，“爸，我给你介绍一下，这位是顾大成，咱们鲁省轻骑摩托销售总公司的总经理，公司里举足轻重的大领导，这次是专门和我一起过来接您的。”
“啥？”张德伟被自己儿子的介绍给吓了一跳！自己跟前站着的这个笑眯眯的家伙，竟然就是鲁省轻骑摩托的销售总经理？没想到竟然来了这么一位“重量级”人物来接自己，张德伟登时有些手足无措，用力的将手在衣服上擦了几下，有些忐忑的将手伸过去，“顾总，我家小子给您添麻烦了。”
顾大成很会做人，上前一把握住张德伟的手，使劲的摇着，笑容满面，“张叔您这话可就不对了，张老板马上可就是我们的财神爷了，对这么一位财神爷，我敢不巴结着么？以后可不是张老板给我添麻烦，到时候张老板可别嫌我烦才好。”
听顾大成这么说，张德伟脸上的笑容更盛了，略略提着的心也落了地，一时之间却有些不知道说些什么好，只是一个劲的说道，“您太客气了，您太客气了。”
话虽如此说，不过顾大成的一句话，却成功的消除了张德伟心中的紧张。旋即，张德伟的心里就是自豪，才来省城两天的儿子，竟然已经和他们的销售总经理这么熟络了，这说明什么啊？说明儿子和轻骑这边的关系处的很不错啊，关系处的好说明了什么？这一点张德伟心里简直太清楚了：说来说去，做生意还不就是一个人情来往么？有了人情，还有什么生意是做不成的？
之前还担心儿子在这边能不能搞定和打开局面的张德伟，心中的一块大石顿时落了地。
第十二章 老爷子出手不凡
同张德伟相比，顾大成心中就有些疑惑了。wWw；
虽然他知道张英睿这次送过来培训的是他的父亲，并且也从张英睿的嘴里听说了自己父亲在机械修理方面有着相当深厚的“造诣”，但在看到张德伟之后，顾大成心中开始下意识的认为，这位老爷子修车的技术，大概就只限于轮胎扎了之后补补胎、灯泡烧了之后换个灯泡？
顾大成眼中的疑惑没有躲过张英睿的眼睛。
对于自己家老爷子的机械修理技术，张英睿还是相当的有自信的，想了想，张英睿低声对顾大成说道，“今天有些晚了，这样吧，明天让我家老爷子给你露一手……不过我家老爷子还真没有大修过摩托车发动机，所以问题最好不是发动机内部零件方面的。”
“这个没问题！”顾大成毫不迟疑的答应道。
国产摩托车虽然小问题多多，但必须要承认，因为单缸发动机特有的简单易维护的特性，国产的摩托车发动机的质量还是相当不错的。在国产摩托车的质量问题之中，听说过电器件问题的、听说过化油器问题的、甚至听说过轮胎质量问题的，但从来没有听说过发动机质量问题的。
所以对于这样的安排，顾大成心中自然觉得大好，能够知道要培训的售后人员的实际水平，自然对之后的培训课程的安排有着极大的帮助……对于搞培训的那些家伙来说，最喜欢的就是那些底子深厚，只需要稍稍点播一下，让他明白轻骑摩托车售后体制的人。
搞定了顾大成这边，张英睿心中就有了底，“爸，顾总给您安排的是住轻骑的招待所，住的地方都已经安排好了，您饿不饿，咱是这就过去，还是先找个地方吃点东西？”
老爷子不愧是人生阅历丰富的老油子，虽然是个农村中年人，但在规矩也不少的农村，老爷子的人情也相当的练达，眼下的这种情况，老爷子自然明白应该怎么做。毫不犹豫的对张英睿说道，“先去吃饭，顾总帮了咱们家这么大的忙，今儿个晚上，说什么也得和顾总好好的喝上两杯。”
顾大成对张德伟的这番话很是怀疑，吃饭当然没有问题，自己之前就是这么计划的，可和自己喝上两杯……虽然顾大成对张英睿的海量极度佩服，但酒量这个问题似乎并不是儿子英雄老子就一定是好汉的吧？
对于找个问题，张英睿笑而不语：自家老爷子的酒量，别人不知道，自己难道还能不知道么？换成以前，自己的那点儿酒量在老爷子面前根本就不够看的。
在农村，谁家来了尊贵的客人，都有叫自己熟悉的、在本村的地位又比较高的亲朋好友去陪酒的习惯，老爷子在村里的人缘不错，属于比较受人尊重的那一类，陪酒的事情自然少不了，顾大成这家伙不知情，还真当老爷子这么多年陪酒生涯是白混的啊。
…………
顾大成似乎并不怎么相信这么一个已经有了白头发的老头儿竟然能够在喝酒这个问题上搞定自己，于是他很悲催的再一次钻到了桌子底下。
所以第二天在公司看到脸上正带着得意的笑容看着自己的张英睿父子两人的时候，还带着头疼欲裂的宿醉的顾大成，总觉得这对无良的父子在看自己的笑话。
“我说老弟，你这人太不讲究了，明知道你老爷子这么厉害，你也不告诉老哥我一声？”将张英睿拉到一边，顾大成小声的埋怨着。
“这个可怪不了我吧？昨天晚上是谁要在我老爷子身上找回场子来的？”张英睿才不受这家伙的威胁，得意的在顾大成的伤口上撒了一把盐。
听张岚哪壶不开提哪壶，顾大成的脸顿时绿了：麻痹的，原本以为自己这个搞业务的也算是能喝了，谁知道这父子俩竟然一个比一个能喝？狠狠的给张英睿留下了一个“老子真他妈的交友不慎”的表情，瞪了几个正在一边看热闹的售后培训师一眼，悻悻的对张英睿说道，“等着吧，老子早晚有天会找回场子来的。”
强忍着笑，不欲继续刺激这家伙的张英睿点了点头，算是接下了顾大成这个不知道什么时候才能够兑现的挑战。
不欲在这个让自己丢脸的问题上继续纠缠，顾大成指着停在中间空地上的一辆车，向其中一个培训师问道，“这车什么毛病？”
“第一个毛病是加速无力，开大约半个小时候发动机就熄火，启动不了，不过停十多分钟再启动就能够启动；第二个毛病是时速超过60公里之后后轮就开始打摆子，速度越快，就摆的越厉害，除了这两个毛病之外，就没有什么毛病了。”被点名的售后培训师将这辆车的毛病简单的向顾大成介绍了一下。
顾大成点点头，这两个毛病都不大，但却是不少摩托车都会遇到的普遍毛病之一，算是摩托车上面比较有代表性的毛病了，如果这位老爷子能够修得了这两个毛病的话，那其他的问题就不是什么大问题了。
“怎么样，老爷子觉得能收拾的了吗？”
张德伟没有回答顾大成的话，而是上前几步，围着这辆车反复观察了一番，终于胸有成竹的点点头，“没问题，小事，好修。”
嗯？听张德伟这么说，两个售后技术培训师和顾大成都不敢置信的看着张德伟，眼中分明写着怀疑：这两个毛病，就算是专门的摩托车修理工都未必搞的定，您一个平常只修理一下拖�
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