作为一棵小草我压力很大-第6部分

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　　还是留一手吧。
　　小白只是笑了笑，没有说什么。表哥进入社会比较早，磕磕碰碰才有今天的成就，总是被人和事读看得很悲观，这在小白看来也是一种悲哀。相比之下，小白拥有姚南这样仗义的兄弟，即使暂时潦倒，也算是幸运的。
　　年后开业的公司又进入正常轨道，姚南继续负责学校方面的团体订购，也就是学生奶，而小白也按照之前所说的成为他的助手。他把自己负责的范围内将各学校名称写在工作薄上，准备逐一攻克，姚南与小白负责最棘手的乡镇中学的销售。
　　我们要拿下学校的团购订单，要注意以下几个公关要点，第一是校方，第二是学生家长，第三是学生，你觉得呢？
　　校方掌握行政发文和选择代理商的权力，学生家长有决定是否消费的权利，而学生一般都是持中间态度。
　　你怎么知道这些？
　　小白底气泄了大半，怯怯地说，我猜的，将心比心嘛。
　　姚南笑了笑，说，你说得其实不错，做销售其实就是要角色扮演，把自己想象成对方来揣度对方的心理，否则就是自娱自乐了。
　　我们俩做乡镇中学这一块是不是难了点，我觉得那些学校接受团购的可能性非常小。
　　这一块本来就是鸡肋嘛，不做的话又怕其他品牌趁虚而入，抢占市场，做的话又怕浪费精力浪费资源，所以那些老家伙才让我们俩才搞这一块。
　　原来如此……
　　你要记住，向我们这种新人新手暂时是分不到最大最好啃的那块肉的，只能拣这些骨头啃，不过我们还是要争取把骨头啃出滋味来。
　　炖大骨汤？
　　姚南愣了愣，点头说，嗯，好吧，炖大骨汤，我们今天中午的工作餐也吃这个，在隔壁的饭店。
　　所谓的炖大骨头汤只是随口说说，但在姚南眼里，这就是小白立下了军令状。其实分到这份难啃的鸡肋骨，算是坏事，也算是好事，说它坏是因为久啃不下，食之无味，说它好是因为即使啃不下也不会受到惩罚，薪水照旧，啃多少就赚多少，毕竟这一块阵地的任务属于战略任务，而不是盈利任务。
　　他们俩开着面包车辗转于各大乡镇的中小学，将这些学校的情况摸得八九不离十，幸运的是，这些学校基本还没有被其他品牌占领，即使某些品牌的销售代表曾经试图占领，也是无功而返。
　　他们的智商水平不比我们低，他们都拿不下，我们也不一定搞得定。姚南坐在驾驶室的位置上，气馁地叹息着。他生性是一个要强的人，当年出任校队队长，组建室内花样足球队，连续攻城拔寨，夺得南通市青年联赛的冠军，那份桀骜不驯的姿态似乎渐渐远去。
　　小南哥，我们还没开始尝试，你别悲观。
　　你刚开始工作，也刚进入这一行，不知道中间多少困难，等你做得久了，你也会和我一样的。
　　近一个礼拜内，他们都一无所获，而负责其他油水业务的那些家伙，每天都哼着小曲从他们的办公室外走过。姚南的背景比较硬实，他们不敢对姚南有所轻慢，于是对小白言语挑衅起来。
　　大学生，做得怎样啦？
　　人家是专门学销售的，当然会比我们这些泥腿子做得好啦。
　　然后空气里又是快乐的味道，小白脸上带着谦虚的笑，充耳不闻地把文件打印好，回到姚南的办公室。门刚关上，愠怒之火从脚板地一直燃烧到脸上，姚南一直盯着他，说，刚才我都看见了，你别气，总会习惯的。
　　小白点了点头，把文件放到姚南的桌上。姚南准备从他们两人呆过的中小学开始入手，这样的话比较容易摸准人脉。几个电话过后，姚南满脸惊喜地问道，你知道不知道现在的当家人是什么人？
　　不晓得，我都好几年没回高中了。
　　张进国！
　　小白虎躯一震————张进国是小白当年的班主任老师，也是校政教处主任———相当于特务头子。他那憨态可掬的模样一下子跃入小白的脑海，还有他那五音不全的歌声，也又一次萦绕耳边。当初张进国初为人师，立足未稳，小白的外公在学校里主管人事，将张进国提了上去，所以张进国对小白一向照顾有佳。
　　现在就走，买点东西就去他家蹭一顿午饭，刚才我已经约过了，我就不信张老师会见死不救，让我们这两个得意门生饿死街头。姚南几乎欣喜若狂，手忙脚乱地打开抽屉取出一千块钱，冲了出去，他们俩上了车以后才发现一个重大的问题。
　　什么礼物呢？
　　酒？
　　他不喝酒。
　　烟？
　　他不抽烟。
　　水果？
　　师娘就是开水果超市的。
　　姚南愣住了，一时也束手无策。
　　女儿，他有一个叫张黎的宝贝女儿，当格格似的养着，买烟酒的话他可以推辞，我们买点他女儿喜欢的东西，他就推辞不了了。小白忽然想到这个，大声地喊出来，这一想法有如救命稻草，姚南也面露喜色。
　　他们俩盘算着张黎的年龄和学历，可是两个数学极差的人算了半天都算不出一个所以然，于是一边开着车，一边用最原始的方法盘算————小白依次说出自己的年级，姚南说出张黎所在的年级。
　　我高二。
　　我六年级。
　　我高三。
　　我初一。
　　……
　　……
　　我大四。
　　我高二……
　　我工作。
　　我高三……
　　两人终于算出结果，却又被这个结果吓着了，那个上小学的女孩子悄悄成长为一个备考大学的高中生，高中校园里白衣飘飘的少年已经成为在社会里艰难谋生的青年。当年的张黎抱着她的小号玩具足球站起体育馆的看台上，望着场上拼死搏杀的哥哥们，嚎啕大哭，她哽咽着说，你们别抢了，黎黎这里还有一个球，给你们玩，你们别抢了。
　　多么善良的孩子呀。当年的小南哥站在场中间感叹道。
　　　　正文　（七）　车到山前自然直
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　　现在是飞速发展的二十一世纪，年龄差距在三岁以上就不再是同一个时代的人，姚南向来不擅长与女生打交道，更别提去揣度一个九零后小女生的喜好了。小白也不敢随意向努努询问，一旦她以为他另有所图，大发雷霆，他可收拾不了那种阴森恐怖的局面。姚南只得硬着头皮给女朋友打电话，希望得到一点有用的建议，不料刚刚开口就引起了误会。
　　什么？十六七岁的小女孩你也不放过，姚南你还是不是人？我跟你这几年知道你有几根花花肠子，但没有想到居然这么变态这么猖狂！电话里的声音高亢入云，姚南把电话拿离一米远都仍感觉耳膜嗡嗡作响。
　　他盯着巨大压力赶紧将事情原委细细说明，对面的母老虎才渐渐平息下来，给他出谋划策。化妆品不行，高中生不许化妆；衣服不行，那是父母的专属权利；食品不行，谁家都不稀罕吃的；车和房子更不行，他们自己买不起。最后姚南提出一个具有建设性的意见：送好玩的东西———她的那款新买的PSP。
　　不行，那是你给我的礼物，哪能送给别人！母老虎一口回绝道。
　　我以后再给你买就是了。
　　老虎的固执在姚南面前简直不堪一击，她只能答应下来。挂了电话以后驱车他们前往她上班的地方取东西。小白惊叹姚南的手腕与魄力，这也证实了一个成功的男人背后总有至少一个怨妇，老虎都能被轻易征服，其他拦路的杂牌老虎自然不在话下。
　　不过今天是情人节，姚南的行为虽然彰显了男人的霸气，却又不合时宜，小白在努努的淫威之下战战兢兢了两年，猛然发现原来男人可以如此扬眉吐气，居然一时间有些扛不住。
　　他们又在路上买了一点水果之类的充一下礼品体积，雄赳赳气昂昂地按下张进国老师家的门铃，开门的是师娘。两人都齐声高呼师娘好，把慈祥的师娘吓了一跳，师娘似乎刚从厨房里出来，手里正提着一把菜刀，此时化为一把看家护院的利刃，泛着冷冷寒光。
　　你们找谁？
　　我们找张老师。
　　她打量着他们俩，目光停在他们怀里抱着水果和酒盒，大概明白来意，她闪开一条道，说，进来吧，他还得一会儿才回来，你们先坐。她一边返回厨房一边对着屋里喊道，张黎，出来接待一下你爸的客人。
　　一个女孩子从房间里走了出来，看了他们一眼，指了指客厅的椅子说，你们请坐。她满脸不愉快的样子，却又没有完全表露出来，一丝不苟地完成端茶递水之类接待客人所需的所有步骤，这样的素质引起姚南的赞赏，他低声说，看，张进国的女儿毕竟是他老爸一手调教出来，接客多利索啊。
　　小白刚要点头，却又觉得挺别扭的，而姚南也品觉出自己刚才的话不太对味，两人心照不宣地各自轻轻干咳几声，就当谁也没说，谁也没听。当初姚南与张黎年龄跨度太大，他不屑与这样的小毛孩交往，反倒是小白乐在其中地与她打成一片，所以小白硬着头皮去她交锋。
　　你是张黎？小白问道。
　　是，怎么了？
　　你记得我们么？
　　不。张黎瞅了他们一眼，这一眼又在一个飘逸的弧线之后演变为一个华丽的白眼，以此表达对他们故意套近乎的态度。
　　你上六年级时我们俩经常来你家呀，不记得了？
　　我爸经常带学生来，我哪知道是哪个。
　　你那时候数学不会做，你爸非要你做附加题，不做出来不许吃饭，我们俩那时候经常在这里写检讨，就偷偷帮你做附加题的呀。
　　我是帮你造句的。姚南也附和道。
　　张黎愣了愣，拖着长音噢了一声，指着他们俩说，我想起来了，想起来了，不过是叫小白哥哥小黑哥哥，还是叫小南哥哥小北哥哥来着？
　　我是小白，他是小南哥哥。
　　你们是兄弟俩，为什么名字一个是颜色，一个是方位呢？
　　两人一瞬间被击败，他们从来没有想到自己的名字可以从这个角度肆意扭曲，小白努力地让自己淡定下来，层层分解，逐步深入地将两人的名字勉强灌输给这个出言不凡的九零后女生。三年隔一代，代代谈不来，这果然是经过生活沉淀的至理名言。幸好张黎只是将他们两人的名字混淆，并没有将当年的情谊张冠李戴到别人的头上。既然如此，他们的交情可以无限追溯了，六年级的小女生对人对事的记忆能力尚未发达，他们完全可以编织一些感人的故事套上去。张黎居然信以为真，听得满脸羞红，有如三月桃花迎风开，只待郎君自取来。
　　我朋友从台湾给我带了一个东西，不过他把颜色搞错了，你看看？姚南终于可以出马了，他一边说着，一边从包里掏出那台粉红PSP，张黎一看见它就看得掉进眼里拔不出来了，她小心翼翼地伸出手指摸了一下，又飞快地缩了回去。
　　怎样？
　　真漂亮，我见我同学有这个东西，但是没有这个漂亮，和这个比起来，他的那个简直太土了。
　　你喜欢么？
　　张黎抬起眼睛看了看姚南，又看了看小白，咬着嘴唇羞涩地笑，那种面临巨大诱惑时无法抗拒的神情让姚南欣喜不已。他又追问了一句，她晃了晃肩膀，不好意思地笑出声来。
　　你喜欢的话就送给你吧。
　　张黎松开嘴唇，下唇上明显有一道牙印，她的目光再也离不开那台精致的PSP，那种渴望与她小时候对一块冰激凌蛋糕的渴望如出一辙，这却让小白心生怜悯。他宁愿直接将东西塞进她的手里，也不愿意让她这样不谙世事的女孩子接受这种考验。但姚南有他的手段，他认为这样的方式会使小鱼更加迷恋饵料，更加不易滑钩，在他确认张黎无法抗拒礼物之后，他将机器放在她的手边。
　　果不其然，张黎没有拒绝，她犹豫不决地拿起PSP，轻轻地抚摸着，又将目光投向小白，说，真的是给我的么？
　　小白点了点头，说，对，是你的，张黎小朋友的。
　　可是，我爸肯定不让收礼。
　　姚南成竹在胸地笑道，你藏起来就是了，别让你爸爸知道，这台PSP是我们给张黎小朋友的见面礼，我们绝对不会以这个理由向张老师提出任何要求的，所以不算行贿，这样总可以了吧？
　　那我妈呢？
　　姚南想了想，说，可以告诉你妈，但是必须是两天以后，怎样？
　　张黎这才放心下来，从卧室里拿来书包，当着他们的面将PSP藏进自己的书包。小白这才领略到姚南的厉害，他下饵时都是一点点地放线，欲擒故纵，一直将对方的期待吊到最高点，才将饵料放到水底让对方主动吞食，而那根线，一直捏在他的手中。
　　在知道他们是当初那两个老是被请来家里喝茶的坏孩子以后，师娘的态度才一下子好了起来，开始责怪他们俩来的时候居然带礼物。这让小白忽然惊叹，武侠小说里的情节也大致如此————师傅很凶恶，师娘很慈爱，他们的小女儿让两个傻师兄争得头破血流。不过这一位小师妹年纪太小，所以后面那个情节自然上演不了。
　　张黎一直站在旁边笑，她的目光一直盯得天花板上，沉浸在一个人的快乐中。师娘做好午饭，看了一下时间，说，你们张老师也该回来了吧。话音刚落，门边响起钥匙开门的声音，张进国推门进来了，师娘怪他回来得晚，给了一个大白眼，拉着张黎去厨房端菜。
　　哟，两位大少爷来啦。张进国把厚大衣挂在衣架上，和几年前一样调侃道。
　　张老师……
　　姚南却笑了起来，说，不该叫张老师了，叫张校长！
　　张进国伸出巴掌在姚南脑袋上拍了一下，挨着小白坐了下来。他虽然是一校之长，却仅仅四十岁出头，模样看上去也不过三十来岁，当时他即是高中男生们全部尊重的长兄，又是他们不得不戒备的阵营敌人。每次学校举行阶段考试，他一进监考考场，里面的男生女生都抓耳挠腮，像猴子幢见孙悟空似的。
　　你们这几年一毕业离校就没有再来过，是不是嫌我家寒酸啊？
　　怎么可能呢，我们那不是觉得自己没出息，怕让您失望嘛。
　　姚南你还是那么皮，小白也和以前一样少言寡语。
　　是是，我该向小白学习……
　　怎么？今天忽然说要来，是不是有什么事情呀？
　　哪有，就是和小白忽然说到您，就试着打了电话，既然您今天有空嘛，我们就趁这个机会过来给您拜晚年，你说是吧，小白？
　　小白赶紧点头。
　　你们都工作了吧？
　　嗯。
　　在哪里呢？
　　姚南正在回答，却听见师娘大声喊他们过去吃饭，张进国天生怕老婆，听见召唤后立即站了起来，说，先吃饭，边吃边聊，下午一点半我还要去学校主持一个会议。
　　两人毫不客气地坐了过去吃饭，他们对那张餐桌的熟悉和对自己家餐桌的熟悉程度差不多，当初他们在这张桌上写检讨，写悔过书，也无数次地蹭过饭，尤其是小白，在姚南毕业离校之后，他单独在这里创造了一段枯燥的历史。张黎还和当年一样，喜欢坐在他们两人对面，不同的是，那时候她总是闹着嫌老虎肉不好吃，要她老子去抓龙吃，现在却安静地坐在座位上，一边偷笑，一边文静地进餐。
　　宝贝你今天不是病了吧？张进国有些疑惑，伸手去摸女儿的额头。
　　没有啊。张黎吓了一跳，赶紧坐正了，大口大口地扒饭。她的表现让姚南唏嘘不已，他庆幸只是带了一台玩具来了，要是真带上一枚什么钻的给她，她还不得乐得疯掉。然而，这也从另一个角度说明张进国之前还算廉洁自律，否则张黎早就跻身富家千金的行列了。
　　张进国又问起关于他们两人的现状，姚南先是回顾了一下辉煌的成绩，又遥望了美好的未来，终于羞羞答答地交代了惨淡的现在，他说，我们是做牛奶销售的。
　　牛奶销售？
　　嗯。
　　做得怎样？
　　现在我们俩负责学校团购订单的。
　　哦，你们的意思是要我帮你们？
　　您如果方便的话帮我们通融一下关键环节，那就真是大大地把我们往上拉了一把了，我们俩现在人微言轻，要是能拿下您手里的单子，下面的省重点，市重点高中还有其他的初中小学，都可以迎刃而解了。
　　不是我不想帮你们，几千人的学校一下子要搞团购，也不是我这个校长可以一句话定下来的呀。
　　您把这笔单子的另一头直接拴到“一粒猛牛”公司的上层去不就行了么？您只要在会议上说学校要与“一粒猛牛”集团搞一次长期合作，到时候我们去公司里弄一个文件下来就可以了。要是这笔单子能够谈得下来，我们后面的工作就好做了，到时候真不知道怎么感谢您才好。
　　张进国没有答复，他的沉默一向没有下文，即是意味着让这件事情过去，就当没有讲也没有听，这使姚南与小白都开始灰心。不料师娘却开口催促道，你好歹也去试一下啊，当初荣伯在世时帮我们家不少忙，现在不过是举手之劳，又不违法乱纪。
　　他微微地皱着眉，有些为难。
　　爸，你就帮帮小白哥哥还有小南哥哥嘛，你不是每天也催我喝牛奶的么？
　　张进国愣了愣，点头说，那行，我去试一下，不过我不推动结果变化，我只帮你们引一下这个路子。
　　嗯嗯，我们只需要您引进门就可以了。小白欣喜地叫了出来。姚南却暗地里踩了他一脚，他纠正道，能进门对我们来说已经是很大的帮助了，其他的事情我们会努力争取。
　　小白埋下脑袋认真吃饭，他十分郁闷：为什么同样的话从两个人嘴里说出来的感觉就是不一样呢？他又担心起一件他一直很忧虑的事情：一般求人办事都是建立在利益交换的基础上，小白家确实与张进国有过渊源，但毕竟是多年前的事情，如果他们不有所表示，张老师敷衍了事，只能不了了之，草草收场。他保持着这个疑惑一直到午餐结束都没有敢问，张进国洗了把脸就赶去开会，他们俩也起身离开，快到楼下时感觉身后有人跟着，回头却看见张黎慢腾腾地在后面走着。
　　怎么了？干嘛不和你爸一起走？小白好奇地问道。
　　她噘着嘴巴，不愉快地问，小白哥哥，你们送我东西是不是就为了请我爸帮忙的？
　　小白无言以对，扭头看姚南，姚南盯着她的眼睛，说，当然不是，如果是这个目的的话，我就当着他的面把东西送给你，对不对？
　　那你为什么送东西给我？
　　为什么要有理由？今天小南哥哥要来你家作客，给你带件礼物总是应该的吧？别多想了，去上学吧。
　　张黎这才放心，抱着书包跑得远远的。小白看她走远了，才担忧地问道，我们刚才一直没有提给张老师的好处，你说他能真的帮我们把这事情说下来么？
　　谁说没提好处的？
　　什么时候说的，我怎么没听见？
　　笨，我不是对他说了么，“如果这事情能谈成，我们真不知道怎么感谢您”，你还听不出来么？我这是打了一个白条，到时候具体该填多少咱再商议。
　　小白恍然大悟，叹为观止。那些很难启齿的内容被姚南隐蔽的字眼表达之后变得极其简单明朗，现在他眼前顿时豁然开朗，剩下的事情就是回去安静地等待消息了。然而这一切又让他感到忧伤———原来人际关系如此隐晦，每一句话都可以这样慢慢品味出背后的涵义。不过，无论如何，事情毕竟应了他那句积极向上的格言：车到山前自然直。
　　　　正文　（八）女老板不等于老板娘
　　　　　更新时间：2009…8…18　16：42：16　本章字数：5919
　　努努是在情人节下午回学校的，年后她与小白再也没有见过面，临登机时她哭哭啼啼地打电话过来，劈头盖脑地将他骂了一通，然后一把鼻涕一把泪地登机飞走了。她从来没有如此委屈过，她在飞机上不停地把玩着原本要作为情人节礼物送给他的卡西欧手表，盘算着要算好距离，从八万英尺的高空扔下去砸死他，让他成为名副其实的天杀的。
　　小白只是郁闷了一小会儿，姚南带来的消息立即将这份抑郁的情绪冲刷得无影无踪，他欣喜地说，我们的单子基本确定下来了，只不过要确立一个奖学金，奖励学校里品学兼优的贫困生。
　　多少钱的奖学金？
　　也就几千块钱而已，不过这样也好，奖学金确立下来，以后的单子就是一两年的事情了，别的品牌想介入也就不容易了。
　　小白终于对姚南的战略眼光五体投地，他在投入每一分钱成本的时候都预算着将会得到怎样丰厚的回报，每一次让步都是策划着更加咄咄逼人地占领。他们赶紧着手准备起草合同，将这份订单揽入怀中，而那群所谓的元老都用内容复杂的眼神看着这两头牛犊。
　　除此之外，我们该准备物色下一个订单了。姚南望着窗外的天空说道，鉴于与戴佳在城墙头的交谈中得来的经验，小白聪明地意识到，姚南是在看未来。
　　这段时间小白的心情格外地好，他终于可以昂首挺胸地走在大街上，虽然在别人眼里，他仍旧和常人一样一个鼻子一张嘴，两只眼睛两条腿，但是他知道自己已经拨云见日，苦尽甘来，他精英了，他也是传说中的社会精英了。
　　他这两天的晚饭都是最贵的