寡妇生活-第10部分

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菜挡缓茫�你怎么能出人头地？
著名喜剧大师卓别林说过这样一句话：“历史上所有伟大的成就都是由于战胜了看来不可能的事情而取得的。”
任何一个成功的企业家都具有超前意识。八十年代初，那些曾经被人看不起的小商小贩，不都成了先富起来的人吗？你看人家开小商店挣钱，你再开就晚了，人人都摆地摊儿，卖给谁去？我们引以为自豪的铁饭碗、泥饭碗，国家已经背不动这个沉重的包袱了！有些人不愿意下海，但是随着改革的发展，不是你要不要进入这个大潮，而是改革把每一个人都推向这个大潮，你是被动呛一口水，还是积极主动去畅游？
世界上有百分之八十的人只有百分之二十的财富，百分之二十的人却拥有百分之八十的财富，我们不要总做那百分之八十的大多数人，我们要做百分之二十的少数人！
强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。观念的不同，决定了每个人行动的不同，生活质量的不同。你是想苦一时，还是苦一世？你是想一辈子都在那儿挣钱，还是一下子挣一辈子的钱？有的人活了一辈子，只知道为别人鼓掌，我们能不能为自己鼓一次响亮的、有力的、鼓舞的掌声？如果你敢尝试一把，你就会发现，你和原来流的是同样的汗水，得到的收获却是不同的。
我们不能改变容颜，但可以展现笑容；我们不能决定生命的长度，但可以扩展它的宽度。播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种命运！
欢迎你早日加入我们的大门，让我们分享健康人生，共创辉煌事业！
休息期间，伊水把我介绍给了汪子图。
汪子图说：“你好！请坐！咱们见过面，是吧？既然你是伊水的姐姐，我就不多说了，她是我的得力干将，她的业绩你看到了，心动不如行动，行动不如马上行动！赶快加入吧，机不可失，失不再来！”
说完这几句提纲挈领、言简意赅的话，汪子图又被别的下线叫走。
出了门，我问伊水：“他的嗓子咋哑了呢？”
“说话说的呗！我每带进一个人来，都是他亲自给讲课、沟通、填单，一天只能睡四个来小时的觉，玩命地干！我稍一松驰，他的电话就追打过来，用他的话说是‘盯牢下线’。”
汪子图是我和伊水在另一家的传销公司的潜能培训课上认识的。
“有个人，穿着西装，皱皱巴巴的；打着领带，歪系着呢；朝你一笑，一口黄牙，牙缝里还残留着一截韭菜……”他讲出来的这人物形象，我至今不忘，他的机智、幽默的谈吐，给我们留下了深刻的印象。他又是一个乐善好施的人，七、八个下线的培训费全是他一个人给掏的。学习结束后，他记下了所有学员的联系方式，这其中也包括伊水和我的。
“你不是说不干了吗？咋又干上传销了？”我问伊水。
“汪子图找我，问：‘在那家公司赚钱了吗？’我说：‘没有，玩了一把高消费。’他说：‘我是把这个当作一项事业来做的。每个月的工资还不到三十元，自己都养活不起，别说老婆孩子了！我一看不行，这样下去，拿什么同别人谈人生、谈梦想、谈未来呀！前两天，我找到了一个非常好的机会，一家新启动的传销公司在咱们这儿刚刚起步，整个市场等于没有开发，把握先机就是成功的一半！看得出，你也是一个很有个性、很有才气的人，我非常希望咱们联起手来。你加入了，是我的直接下线，咱们差不多是这儿的网头了！怎么样，你相信我这个人吗？’我完全是出于对他的信任，没想别的，就同意了。姐，你跟我去那屋的财务室……”
“干啥？”
“开资。”
“你真是一周开一万吗？”
“你去看看吧。”
伊水拿回了厚厚的一沓百元大票，这是我的亲眼所见。
“伊老师！伊老师！”一个女人拦住了伊水。
伊水，伊老师，是一个人？头一回听说。
四十四
　　　　　　　　　　　　　　　　　　那个女人对伊水说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看一下你开了多少钱……”她接过伊水递过去的工资条，指给她的朋友看，“看着了吧，一个星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”
“包里呢，我找找……给。”
“八号的，这是八号的，这是十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”
那个女人拉着她的朋友，情真意切、语重心长地说着，拐出了大门。
“伊水，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。
“他们都这么叫。”
“你以前咋没告诉我你搞传销呢？”
“咱原来不是干过一家传销公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让你们干；挣不着钱，我自己赔点儿得了。姐，你别卖书了，跟我干吧，我把你放在我下边的一个腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你自己找人，我也帮你找。”
我成了伊水的下线。
“伊水，你咋约的人哪？”我向她讨教。
“我刚干的时候，顾虑也挺多的。找熟人吧，怕说咱挣他们的钱了，弄僵了，以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人，什么炸油条的，做豆腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的……做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”
我急于入门，便去听了。
汪子图说：
什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！比如，你遇到一个新人，你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢，你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人，怎么跟他（她）说呢？你说：“我遇到了一个难题，正拿不定主意，你的经验比我丰富，我挺信赖你的，你能不能帮我把把关？”你一捧他（她），他（她）可能就跟你来了。一般情况下，男同志邀约会相对困难些，你跟一个女的说：“你跟我走吧，我领你上什么什么地方……”谁相信你呀？贼眉鼠眼的，看你那个样也不像个好人！得，没约成！女同志啊，你们邀约应该不会太难，漂亮一点儿的女同志，更好邀约。你对一个陌生的男士说：“咱们交个朋友好吗？”当然好了！谁不爱跟漂亮的女士交朋友哇？你接着说：“这是我的电话号码。”并且主动递给他。出于礼貌，他肯定也会把他的电话号码给你。这时，你不能和他说得太多了，说多了该露馅了！你说：“我今天很忙，要不然这样吧，哪天哪天，在什么什么时间，什么什么地点，咱们再见个面。”他肯定去呀，你就把他领到课堂上来了。所以，你一定要注重自己的仪表，每天要寻找新人，认识新人，你穿得邋里邋遢的，谁跟你来呀？有人说过：要像个情人那样去面对你的新人。这话不一定对，但有一些道理。情人是什么心理？假如你把他（她）当作情人，他（她）也把你当作情人，他（她）非常想见你，一日不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法，你说：“哎，你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并不是骗，而是给他提供了一个发展事业的舞台。
总之啊，你要多动脑筋，我们提倡四种精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。
把人约来了，还有哪些工作要做呢？这里面有技巧，我们先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你一定要先提升A，说：“这是我的上线，是他把我带到这个事业中来的，使我的生活发生了改变，我非常感激他。”你在提升上线的同时，你一定要回过头来，再提升你的朋友。你说：“这位朋友，我今天之所以把他领来，是因为他是我特别敬重的人，我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意，他很有主见，他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是：C参加了这个课，也不会放弃这个事业的。
力量杠杆包括ABC法则，但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A，是一切能扮演顾问的角色。比如，书不是上线，但能起到作用；比如旁线的相互配合等，只要对C能产生作用的，我们都可视为你的力量杠杆。
……
大家还有没有不明白的？
四十五
　　　　　　　　　　　　　　　　　　“老师！汪老师，我说几句行不行？”一位四十多岁的女人站了起来，“我必须把我的心里话说出来！”她做了一个坚定而有力的手势，一只巴掌从上至下劈了下来，“传销太好了！我多少年没畅畅快快地了！啊，我忘了说了，我的丈夫去世五、六年了，我很少联系人。自从我搞了传销，哎呀，人和人之间这个好哇！像一家人，你帮着我，我帮着你的。我领个人过来，大伙都帮我说好话呀！我想好了，只要公司不倒，传销不黄，我就永远在这一行干下去！我干定了！”
她还想说，汪子图打断了她，“咱们的时间恐怕来不及了，还要进行下面的课程。”
“好，你接着讲，接着讲。”
或许是受了她的熏染吧，下了课，我对伊水说：“这里的人都挺好的。”
“好？大家是一根绳上的蚂蚱，你挣钱，他（她）也挣钱。你领来人了，他（她）对你好；你老也领不来人，你看他（她）对你还好不好？你别被那些假象迷惑住，关键是带人，落单！”
伊水从小就有这种本事，她能透过现象看本质，我们常称她为“真理”。
伊水给我买了一件八百块钱的紫红色羊绒大衣，这是我穿的最贵的衣服。她说这是投资。我还买了一套花妆品，开始打扮自己。我们所做的是一个目的：想把人约来。
是啊，找人！找不着人，还谈啥呀？这人是够多的了，挤死了！可是，谁能成为我的下线呢？我一个一个地肯定，一个一个地排除，我的思和想行走了十万八千里，困难、挫折、鲜花、掌声……能想到的，我都想了，我仍是没有动。
不行！这可绝对不行！
我进了一家重庆餐馆，点了一碗担担面。我下着决心：吃完这面，一定要出去找人！
一位伙计正在烤火，他的白色工作服已污染成了黑灰色，透着些亮来。我对他虎视眈眈，我如说评书的人常说的一句话：眉头一皱，计上心来。
“你是四川人吧？”我和他套着近乎。
“对。”
“我也是四川人。”
“你的口音怎么……”
“我长在东北。”
“难怪嘛！”
“我的姨、姨夫都在四川，我的表妹在九寨沟上班，那儿，可真美！”我只能用这种笼统的词来形容我没见过的地方，“四川的很多东西举世闻名，比如川菜、大熊猫。”这些有限的知识足可以把我引为他的“知音”了，因为，他的脸上的那种疏离感在减缓、消失，取而代之的是亲近的笑容。
“你今年不大吧？”我又问。
“二十。”
“年轻是一种财富啊！”我老气横秋地说，“你满意你的现状吗？”我想象不出我有多么济人的高尚来，我倒是觉得，我更像一个搧风点火、挑拔离间的人。
“不怎么满意，但也找不到什么好干的。”
“这样吧，咱们认识一下，将来我找到了好的项目，推荐给你。”
我们互相留了电话和姓名。
晚上，他请了假，我带他去听了课。他踌躇满志、热血沸腾地加入了。
随后，他打来了电话，要退货。
“为什么要退货？是产品有缺陷吗？”我问他。
“不是，我的一个哥哥说我不行。”
“你找人了吗？”
“没有。”
“你连试都有试，你怎么知道你不行？”我现学现卖，管用不管用呢？
“……”
“你先干一个月吧，我也帮你，我这儿找到人了，往你下边放。”
“那好吧。你可千万想着给我码人哪！”
“你放心吧，我的另一条腿儿是现成的，不用我管，我找着人，只能往你这条腿儿上放。”
好说歹说，他才不退了。
近期，我又带来了不少人，我用的是同一个办法：说是给他们找工作。人比工作多得多，剩余劳动力满大街，一抓一个准儿。这招儿挺灵的，百分之九十几的人都跟着我来了。伊水说我的工作态度是积极的，但没有落单的。
伊水：“你别盲目的找人了，找来那些人有啥用？连买产品的钱都没有！你约摸着这人最起码能拿出一千多块钱来，你再把他（她）领来。”
我不能瞎耽误工了。
伊水又给我支招，“姐，你上教堂拉人吧。那儿的人好，心眼儿实，你说啥，他们信啥。”
在伊水的建议下，我去了教堂。
我不是来信教的，我的目的很明确，我肩负着使命，我像个打入教堂内部的特工，我的目光在那些虔诚的面孔上滑行着，搜寻着……
我的行为是不是亵渎了这样受人尊崇的地方？
我还要不要找人？
四十六
　　　　　　　　　　　　　　　　　　我不能不找！这是我的工作。
然而，我的下线在哪里？谁会成为我的下线呢？
他吗？浓眉，大眼，鼻直，口方，穿着一件尼子大衣，他能买得起产品吗？能，他肯定能！他能买得起，他能买吗？那可说不好了。他离我有十几步远呢！我得靠近他，想办法和他说上话。
我猫着腰，摸到了他的后座，问他：“先生，请问什么时候开始呀？”我温文尔雅地问他。
“啊？问我吗？还有……十分钟吧。”
我还问他什么呢？
“你是头一次来吧？”他开了口。
“嗯。”
“你上前面坐吧，上我这儿坐，这儿有个空位。”
他较为健谈，我倒是省了脑子，否则，要费死我的多少脑细胞！
“这没人，来吧。”他为我擦干净了座位。
他打开了话匣子，他说他叫孔永久，是孔子的第多少代子孙，并向我谈起了他的当年计划、五年规划和十年展望，落到了我的耳根子上，只剩了两个字：空洞。
他总是在寻找着与我能聊得下去的话头。
分手前，我似是而非地问：“你——是不是搞传销的？”
“……是。”
冤家！我咋遇上了同行？快溜吧，我可不能被他发展了！
伊水听说他是搞传销的，惊呼：“好哇！你把他发展了，他可能会把他的网络带进来，一来来一串儿，咱不就壮大了吗？！”
伊水属于进攻型的，我属于逃亡型的，一个娘胎里咋生出我们这两个阴阳怪鱼儿？
我约孔永久来听了课，还见了伊水。
他不说加入，也不说不加入。
他又来了两次，说是听课。
这再好不过了，有戏！
孔永久回去了，伊水笑着对我说：“孔永久求我办件事……”
“啥事儿呀？”
“他相中你了，让我跟你提。”
“他是啥情况啊？”
“他还没有结婚。”
“你可别扯了！我这都有孩子了。”
“真的，他说他不敢跟你说，怕你拒绝，让我和你说说好话。”
“你直接跟他说‘不行’呗！”
“你真不同意？”
“我没那心！”
“你先别跟他说不同意，等他加入了，再跟他摊牌。”
“那不是利用他了吗？”
“你先跟他说了，他不加入咋整？”
“他问我，我咋说呀？”
“先稳住他，能往后腾，就往后腾，别给他明确的答复，说些个模棱两可的话。他没加入前，你不能说‘不同意’！”
看中了我，是孔永久的灾！
孔永久送给伊水一些礼物，也给我买了一只笔和一个计算器，他说，让我用这只笔书写美好的人生，用计算器算算帐什么的，实用！
我说我不要，你拿回去吧，你的东西我绝对不要！你要是不拿回去，我就……
他说，你要是不要，我就把它们摔碎了，你信不信？
他还不是我的下线呢，我不能深得罪他。我收了他的礼物。
他从银行取了钱，说：“我买两个点，但我是冲着你才入的。”
我若是默认了他的这种说法，等于他买了点，我就答应跟他处了。工作和感情，我是不想掺和的。我说：“你这样想，那我劝你最好是不入。”我亮明了我的态度，免得日后落下埋怨。“你别入了，咱们走吧。”
“别别！我愿意和你们干事业，行了吧？”
“你想好了，这是你自己的选择，你选择的是你自己的事业。”
“这……”
“你别干了吧。”
“干，干！我向你宣誓：我选择的是我自己的事业，和你没有关系。”
他买了两套产品，花了两千多块钱。我把他码在了那个四川人的下面。
四十七
　　　　　　　　　　　　　　　　　　我给四川人打了电话，“我把你的那条腿儿做出来了，你还干不干了？”
“啊？做出来了，挺快的呢！但我没空儿啊，你再有人，给我接着往下码吧！”
我哪辈子该他的呢？整个一个“死点”。
我向孔永久交了底儿，我说：“我有过婚姻，尽管你没看出来，但这是事实。我有一个儿子。我和你相差太大，我不可能成为你的另一半。”
我丈夫的事，也向他说了。
他说：“我有耐心，我会等到你同意的那一天。”
我得承认，他确实是个有耐心的人，每天打过来几次电话，没什么事，就是山南海北地聊，天冷了，还要加上几句“多穿衣服，多盖被子”等等关怀用语。
我说：“你别打我的主意了！没事儿的时候，多想想咱们的网络发展吧。”
他说我是拉完磨，杀驴！
我没把他当驴呀！我是觉着挺大个男人，一天天的没屁咯了嗓子，花了钱，扔那儿不管了，喝西北风啊？
他的眼睛快瞪成了灯炮：“别的我不管！我一个人回去，满脑子都是你！墙
上，玻璃上，门上，到处都是你！你的声音在屋子里转，你说说，我怎么办？”
怎么办？我不是车尔尼雪夫斯基（俄国作家《怎么办》的作者），我也不知怎么办！
别和他吵了，不利于今后的工作。我挺能顾全大局的，我说：“对不起，我刚才的态度是粗暴了点儿。”
“没关系。……我回去找人吧，找来人再见你！”
如他所说，他找来了一个人，用了两天的时间。那人是一个林黛玉式的古典美人，叫配玉。配玉的皮肤，用我们那些单身男孩们的话说是：不忍心碰，怕自己手重，弄破了，出了水。
孔永久是想显出点斯文吧，买了副镶着金边的、串了两条长链子的眼镜戴着——准确地说，应该是眼镜框。我问他近视吗？他说不近视，还把它拿了下来，用手往框里一捅，我才看见那上面没有镜片。它配在他那张阔脸，不伦不类的。
孔永久把配玉奉为座上宾，呼前挡后的，那架式，俨然一个护花使者，谁也碰不得。他还摆出老板的派头，神气活现的，说到兴致之处，还会捎带着教训我和伊水两句。
耍吧，我让他耍个够！只要能落单，我先不跟他一般见识！
配玉落单了，出乎我的意外。
配玉的到来，亮堂了我们的屋子，男孩子们的目光有了捕捉的活靶子，我的这条线也因此“红”了起来。
“大姐，那个女孩叫啥呀？”
“她是干什么的？“”
“她有男朋友吗？”
“她多大了？”
“大姐，你这趟线的人素质真高！”他们是打哪儿看出来的呢？
“我加入你的线就好了，能和你们共同发展。”
我快成了热线咨询员了！
永久对配玉正呈现着“发烧”的状态，眉开眼笑的。
我也乐得个清静。
配玉是上午加入的，下午，她就带来个女孩。那个女孩二十多岁，该披金的地方均披上了金。配玉对她说：“你看看伊水姐，一个月能挣那么多钱！人家靠谁呀？不是靠自己吗？咱不能靠男人！自己挣钱，花着多好！想干什么干什么，不用受着谁的。”
最终，那个女孩也没有加入。
我呢？我不能闲着呀！我要出去拉人。
还上教堂？教堂的人真好拉，拉一个是一个。
教堂里的像是个“领导”的人在讲话，“最近，有极个别的人进入我们的教堂搞传销……这里是神圣的地方，不是市场！如果再有类似的情况发生，大家要积极配合，反映上来，以便我们及时把他们请出去……”
对于我们这类人，她用了个“请”字，已是有相当的修养了。话里话外，我是能听得出“众志成城、同仇敌忾”的隐意的。我端坐在座位上，不敢有丝毫的躁作。整个一个下午，我的两只眼睛直勾勾的，颇似横路进二。
神明的主啊，宽恕我吧！
教堂也不能去了。
四十八
　　　　　　　　　　　　　　　　　　伊水的下线多了，汪子图对她提出了新的要求：“你的阵营壮大了，你该为他们负起责任。这个星期，你整理出一篇讲稿，我审一下。下个星期背课，争取早日走上讲台！”
经过半个月的精心筹备，伊水登上了讲台。
坐在前排的云中飞从鼻子里冷冷地“哼”了一声，他的资格要比伊水老，他是看不起伊水的。伊水没有在意，这种时候，她不能受任何不良情绪的影响。她概括了当时的心情：满怀漏*点，全力以赴。在结尾的激励语中，她接连用了几个排比，层层推进，一浪高过一浪，整个课堂爆发出热烈、持久的掌声。
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