寡妇生活-第9部分

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这是他对我的感情的评价。
我怨谁呢？怨不得别人。
我换了呼机号，再没和他联系。
我和伊水仍然在卖书。
我们与顾客建立起了良好的关系，人脉就是钱脉，他们是我们的衣食父母。
我俩去给部队的人送书，伊水接了个电话，就要走。
我说：“你等会儿，咱俩一块走不行啊？”
“我得马上去！”伊水要扔下我不管。
“啥事儿呀那么急？”
“他没细说，让我快点儿去，有好事儿！”
汪子图的一个电话，把她调了去。
这些书，我可咋往回整啊？
“站住！你把什么放进那里了？”一位军官问我，他指着厕所。
“书。”
“书？你把书放进那里干什么？”
“我拿不动了。”
“拿不动了？你怎么拿进去的？把它拿出来！”
在他们的监视下，我拎出了它们。
“打开！”他们的口齿干脆利落。在众人的严密监视下，我将全部的包拆完，他们的语气方有所缓和，“真是书哇！这些书，你怎么带过来的？”
“用自行车。”
“你一个人？”
“我和我妹妹来的，她有点儿事儿，先走了。”
“你自己驮不回去吧？”
“我想出去打个车……”
他们差点儿疑我为亡命之徒了！
伊水害我不浅！
回家后，见到伊水，我发着怨气：“汪子图找你到底有啥事呀？！”
“好事儿，贼好贼好的事儿！但是，现在我不能和你说！”
两毛钱的葱——她还拿起来了！
三十九
　　　　　　　　　　　　　　　　　　我还不听了呢！
伊水又被汪子图叫走了几次。
伊水说她不卖书了，没时间，她把整个重心全部转移到汪子图那边去了。
有一天，伊水见问我：“姐，你不是想知道我在干啥吗？我领你上俺们公司去呀？”
“你们公司是干啥的？”
“你去了就知道了。”
公司在一个很不起眼的胡同里，穿行其间的人们行色匆匆。伊水与他们熟得很，面面俱到地打着招呼，他们对她除了报以相同的回应之外，还掺进了另外的东西，我说不好是什么，在他们的眼神里，似乎把她抬高了。
伊水很受人尊重。
活动板房里聚集了一屋子的人，墙上挂着醒目的横幅：×××公司创业说明会。
黑板的前面站着一个人——汪子图。他的顶层的头发被归顺得像训练有素的兵阵，向天而站；那身黑蓝色的西装若是戳在了地上，没准儿都能立得起来；鞋嘛，讲台挡着呢，看不着，不过我猜呀，它们的品质也不会次喽！
汪子图抑扬顿挫、慷慨陈词：
各位朋友：
大家好！
今天，有很多老朋友，也有不少新面孔，请第一次来的朋友举一下手……好，把手放下。让我们以热烈的掌声欢迎新朋友的到来！
掌声如潮。
有缘相逢，有份合作，才叫綠份。大家来到了一起，走到了一起，坐到了一起，让我们共同结一份学习之缘，事业之缘，智慧之缘，财富之缘！
不管你的朋友以什么样的方式把你邀约到了这里，他是想送给你两把钥匙：一把是打开健康之门的钥匙，一把是打开致富之门的钥匙。
其实成功很简单，只是隔行如隔山。无论你过去在生活中多么有经验，在事业上多么有成就，那么，既来之则安之，把你的经验、疑问放进口袋里，以一种空杯的心态来了解我们的公司、产品和制度。
我给大家讲一个故事：在古代，一个国王和一个大臣下棋，国王问大臣：“你为本国征战沙场，立下汗马功劳！现在，本国王准备奖励你，你要点什么？”大臣说：“我的要求虽然小，但是很特殊：你给我的第一个棋格上放两粒麦子，第二个放四粒，第三个放八粒，第四个放十六粒，依此类推，共有三百六十一个棋格。”国王说：“好，我答应你的要求，你可以到国库去取。”这位大臣到了国库，帐房先生一算，竟发现这是一个天文数字，即二的三百六十一次方，当时，就是把国库中所有的麦子都拿出来，也满足不了这位大臣的要求。这就是我们古代所揭示的最早的倍增概念。
这种自然界的概念，一直没有被人们所采纳。直到一九四五年，美国加州的网络学者将其应用在市场营销战上，为一家公司销售营养补品时设计了一种独特的方法——多层次网络行销，即倍增市场学。倍增市场学是美国哈佛大学硕士研究生必修的一门学科。美国有一位记者研究后发现，在美国的前五百名富翁中，有百分之三十八的人是靠着一种秘密武器白手起家的，也就是多层次网络传销。
应了那句话：如果有人突然约你，不是传教，就是传销。
传销发展到今天，已经有五十多年的历史了，它起源于美国，发达于日本，流行于台湾，台湾有两千一百万人口，从事传销的有一百六十万。
世界经济学家预言：今后，传销必将热于中国，因为中国有十三亿人口，有着宠大的市场和消费群，并且中国是非常注重良好的人际关系的国家，很多外商看好了大陆这块市场。
这是一本《财富》杂志，里面有传销王国的传奇人物，上面写道：白手致富的酸甜苦辣，平民发家的真实标本。这本《中国传销论坛》上，对我们的公司进行了介绍。
有人说：传销是骗人的。我举个例子，比如黄河，治理不好，它会淹没大片庄稼、土地、房屋，吞噬无数个生灵。因而，我们勤劳的华夏儿女，从来没有停止过对黄河的治理整顿，垒起大坝，让它在固定的河道里行进，它滋长了两岸的沿河儿女，世世代代，生生不息。所以，我们中国人把黄河比作自己的“母亲河”。
四十
　　　　　　　　　　　　　　　　　　传销本身并没有错，就看你怎么用它，怎么管它。过去，有三百多家传销公司，合法的只有几十家，剩下的都是非法的。搞传销，如果有一个人成功了，知道的人很少；可是一旦有一个人干了一家非法的公司，让人骗了，一传十，十传百。他们可不管你什么合法传销、非法传销，一听说“传销”就是骗人的。国家打击非法传销是为了保护合法传销者的利益，是给我们的传销市场带来了春天，我们应该为此鼓掌叫好！
所以，我们做传销，一定要做一家合法的公司，你的利益才不会受到侵害。
中间部分略去不表。
你发展的两个人，必须各自再发展两个人，形成‘铁三角’。也就是说，上线必须帮助两个直接下线都拿到钱，你才可以拿到钱；他们拿不到钱，你也拿不到钱。
咱们大多数中国人是等米下锅的人，公司决策层在定制度时，把着眼点放在中、下等消费水平的人的身上，不是富几个人，而是让大多数人都富起来。伊水，伊水来了吗？
伊水站了起来。
“伊水，你告诉大家，你现在的工资是多少？”
“一周一万。”
众人哗然。
“你干了多长时间？”
“一个多月。”
“好，你坐下吧。伊水是一个非常能干、非常有魄力的人！短短的时间内，她把她的网建立了起来，她已升为公司的高级经销商了！”
掌声一阵紧似一阵。
汪子图接着说：
上百万、上千万元的梦离我们太遥远了，要达到那个目标，又有许多苛刻的条件，金字塔尖上的人寥若晨星。我们不作上百万、上千万元的梦，我们只作一星期挣一万元的梦！
那么，如何获得成功呢？
第一，要有决心。有的人听的时候很激动，往回走的时候很感动，回到家里一动不动。要想成功，必须给自己下个决心，下个什么样的决心呢？只需要你下一个买一套产品的决心。这一千多块钱能干什么？摆地摊只能摆最小的，卖水果还得花几百块钱买个板车呢！我们不要把五分钱看作太阳那么大！舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，有舍才有得。
你还要过两关：一是冷水关。你今天到我们的会场，听的心潮澎湃，回到家里，你逢人就说，见人就讲，“你得防癌了”，“一周挣一万”。由于你听了课，你的亲戚、朋友们并没有听，他们会本能地产生一种排斥心理。多年来，你的家人一直保护着你，他们不想让你在生活中遭受挫折，不想让你尝试新生事物，所以，他们会向你泼冷水：“不可能”，“你根本不是做传销的那块料”。要想成功当哑巴，要想失败吹喇叭，因此，你先不要跟他们说，你说不好反而弄巧成拙。你只要把他善意地领到课堂上来就行了，由我们向他们说。二是面子关。有的人一干这个，面子上就过不去了：我在单位里，是个干部，从来没有人说我一个“不”字，如今，我成了卖保健品的了。中国人是世界上最要面子的民族！可是大家想一想，面子给我们带来了什么？当你想尽一份孝心，给你的父母偷偷地寄去三百块钱，被你的妻子侦破的时候，你有面子吗？当你最好的朋友要结婚，你因为拿不出钱来，家里吵得鸡飞狗跳的时候，你有面子吗？当你的孩子上了大学，你交不起昂贵的学费的时候，你有面子吗？世界上的很多事都是辩证的，有时可能正因为你能放下这张面子，最后使你在大家面前有了面子。为了我们成功的梦想，脱掉孔乙己那要面子的、打着补丁的、不值钱的长衫吧！轻装上阵，快速前进！
第二，要有良心。当一个事业来到你的面前时，你怀着怎样的心态来选择，就取决于你将来成功的程度。有的人听了觉得很不错，他就动上心眼了：我先不加入，我找几个垫背的。于是，他找了一个人，这个人问：“你加入吗？”他说：“我还没加入呢。”这个人也跟着他学，也去找垫背的了。这样，一共找了十个人，都打了叉，他等于开了十一个枪，最后那一枪把自己也打倒了。你自己都不用这个产品，你怎么可能把它推荐给别人呢？谁会相信你呢？你吃不吃产品，是决定你是否成功的第一步。最真实的是我们自己的体验和亲人的感受，我们一定要自己先用这个产品。你觉着好了，再把它推荐给需要这个产品的人群。做人一定要有良心，要以诚相待，先做人，再做事，眼中有人，心中有事才能成功。
第三，要有信心。在二十岁时，我们有信心，有雄心，甚至还有野心！那时，我们的梦想大于天，但随着时间的推移，梦想逐渐缩小，最后它只和你的工资相等。
四十一
　　　　　　　　　　　　　　　　　　心理学家做过一个实验：在鱼缸里放一条大鱼，它要靠吃无数条小鱼才能生存。他把这大鱼饿了几天之后，放进鱼缸里，然后在中间放一块玻璃板，在玻璃板的另一侧放了几条小鱼。大鱼看见了小鱼，疯狂地冲了过去，头上撞了个包。它调过头来，拚命地冲了过去，头上又撞了个包。它仍然没有放弃，游过来，又冲过去。它的头上的包有增无减，它还是没有吃到小鱼，每一次都是失败的结果，它不敢再撞下去了，也没有信心撞了，它决定不吃小鱼了，就在那喘息、挨饿。这时，心理学家把中间隔着的玻璃板拿了出来，小鱼游了过去，大鱼怎么样呢？它都不敢吃小鱼了，它怕再撞个包。
以往，我们为什么不能品尝美好的生活？是因为不断的失败使你不敢再尝试。这个世界上所有美好的生活都是为你而准备的，关键在于你自己有没有信心尝试美好的生活？人类因为有梦想而伟大，人类因为有信心才走向了宇宙！
第四，要有恒心。传销不是一朝一夕的事业，你在选择先进的管理方式的同时，选择了一种先进的生活方式，我们推销的有形的是一种产品，我们推销的无形的是一种观念，一种文化，一种真正的活法！卡特不是从花生地里一出来就当总统的，他也是慢慢干起来的。我们不要怕困难，我们应当感谢生活中的每一次困难，没有困难，就没有生命的辉煌！因为只有困难，才把我们这些坚强的人同平凡的人区别开来！每个成功的人，失败的次数都很多，他成功，是因为他站起来的次数只比失败多一次！
第五，要有爱心。在传统生意里，两个人都开饭店，吃饭的人上你那儿去的多，我这儿的人就少了，竟争是激烈的，也是残酷的。而在传销这个行业中，你自己得到多少，取决于你奉献给下线伙伴多少，凡是奉献爱心的人，凡是帮助别人获得成功的人，都有一颗成功的果实在等待着他（她）！
听过课之后，会出现几种人，他们有着各自不同的说法：
第一种人说：“我对传销不感兴趣。”
是啊，我对传销也不感兴趣，我为什么又做它呢？我这有几个图，大家看看。
第一个图形是上班或打工的，你的收入是平的，挣一笔，花一笔，它只能保障你基本的生活，不会有太多的富余。一位经济学家说过这样一句话：“作为工薪阶层，他只能得到他应该得到的，他不能得到他想要得到的。”
这是个什么字？对，“赚”，想多挣钱，要靠兼职，兼职才能有钱可赚。
第二个图形是做生意的。做生意要投资，开个小杂货店也得几万块钱的资金，而且承担着很大的风险，挣挣赔赔，赔赔挣挣，你冒多大的险，挣多大的钱。
第三个图形是搞传销的。你只需要很少的投入，起步阶段，你挣的少，以后，你的网络做大了，水涨船高，你的收入自然就上来了，最后，你想不挣钱都难！投资少，风险小，见效快，是它的特点。在我们这家公司里，没有失败，只有放弃！你放弃了，就是最大的失败！
我们来算一笔账：假如你每个月的工资是一千元，当然有的人在一千元之上，有的在一千元之下，咱们就按一千元计算，乘以十二个月，你工作三十年之后，你的全部收入是三十六万元。你要不吃不喝，光攒钱，是这些钱。
你干传销，咱们不按周周一万元计算，按一个月挣一万元算，乘以十二个月，你挣三十六万元，需要多长时间？只需三年的时间。你用三年挣三十六万元和你用三十年挣三十六万元，证明了什么？证明你的生命质量提高了！你可以用节省下来的二十七年的光阴去下棋、溜弯儿、观光、旅游，或者从事你认为更有意义的事，那么传销不就是倍增了你的人生了吗？
钱很俗气，但很实际。
几年前，一个朋友给我讲过这样一个真实的故事：他认识一位大妈，这位大妈有一个儿子，长的非常的英俊，十八岁时，他得了一种病，手和脚都烂掉了。大妈为了治好儿子的病，把该跑的路都跑了，该说的好话都说了，该借的钱都借了，一共欠下了十多万元的外债，家里早已一贫如洗。大妈的精神几乎崩溃了，她见到一个人，就从兜里掏出她的儿子的一个脚趾头说：“又烂掉了一个！再有十万块钱，我的儿子就能得救了……”十万块钱在当时来讲，是相当大的数目。很多人都自顾不暇，除了能给她一些杯水车薪的援助之外，又能帮她些什么呢？这位大妈眼睁睁地看着自己的亲生骨肉一天天地烂下去……我敢说，大妈的爱并不比任何一位母亲的少，但她却救不了自己的孩子！
四十二
　　　　　　　　　　　　　　　　　　每一个善良的人都希望自己的家人一生平安，可是命运会有许多意想不到的事情，生活会有很多突如其来的变故，人到中年，增加的是更多的责任、负担和困惑。钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。
国家也是这样，当年八国联军为什么用我们中国人发明的火药来打我们，焚烧我们的家园？不就是因为我们贫穷、落后吗？落后就要挨打，落后就要受制于人！生于贫穷并不可耻，死于贫穷才是真正的悲哀！十一届三中全会后，国家把工作的重心转移到经济建设上来，中国在国际上的威望与日俱增，为什么？是因为我们的国家富强了！
第二种人，他发扬“三思而后行”的传统美德，回到家里，首先同“财政部长”请示请示，和父母大人研究研究，与朋友们探讨探讨，自己再考虑考虑，最后，大伙都说不行，而且，“财政部长”那一关也没过，他就由“三思而后行”变成了“三思而不行”了。
要想成功，首先要认定这条道路一定能成功！而且，要和志同道和的人商量，不和反对你的人商量。你想做衣服，就得跟裁缝学；你想做菜，就得跟厨师学。你想学画画，非跟刷墙的搅码勺，能行吗？你为什么失败？是因为你的周围有很多失败的人。如果你和失败的人在一起，你就会感染上失败的病毒！
因此，想要加速人生奋斗历程，迅速积累资金，就要和成功的人在一起，因为成功也可以感染！
第三种人说：“我没时间。”
每一个人的出生环境是不同的，我们无法选择，但是上帝给我们的一种东西是平等的，就是时间，一天都是二十四小时。成功者和失败者的差别在于：同等的时间内，所获得的效益不同。
我们可以随意地问问街上的人：“你是否想成功？”有百分之九十的人都会告诉你：“当然。”然而，你是否愿意去做为成功所必须做的事呢？没有多少人愿意的。
有人说，我能当个部长就满足了；有人说，我退休之后，能拿几百元的劳保就满足了；有人说，在我临死之前，把几个子女安排到好的工作岗位就满足了。他把所有的生命周期等同于事业周期，当他的生命周期结束的时候，他才能达到他最后的目标。而有的人，由于计算失误，没等到目标的实现，他的生命极限就已经到了，当他的生命极限到来的时候，他的成功还没有到来。比如，有的人计算活到七十岁，结果，只活到了四十岁。考试时，你的作文跑题了，损失大不大？大。你的人生跑题了，损失大不大？一座大楼，倒了可以重盖，人近古稀，倘若悔不当初，还能再活一遍吗？时间像海棉里的水，就看你挤不挤。
第四种人说：“我口才不好。”
我跟你说，口才好，还真不一定行。我有一个朋友，口才非常的棒！他约来了一位姓黄的先生，他充分地发挥了他的演讲天才，从传销理念到传销形势，滔滔不绝，口若悬河，讲了一天零一夜。最后，他问那位朋友：“你感觉怎么样？”那位朋友非常干脆地回答：“我不做！”又有一天，一位有点口吃的李先生也找到了这位黄先生，说了几句，黄先生就加入了。过后，我的那位朋友找到了黄先生问：“我对你讲了那么多的话，费了那么多的口舌，你都不入，为什么李先生找你，你就入了？”黄先生说：“我不和你做，是因为我觉得，只有能言善辩、巧言如簧的人才能做传销，所以我不做；我决定和李先生做，是因为我觉得，像他这样的人都能做，我肯定也能做。”
第五种人说：“我找不到人。”
错了。中国是世界上人口最多的国家，你上小学、初中、大学，有多少个同学？你上班后，单位里有多少个同事？你的七大姑、八大姨有多少？你的一生中有多少个朋友？你如果说找不到人，我告诉你个办法，在早晨上班的时间里，你去坐公共汽车或者地铁，人挤人，人挨人，人靠人，人碰人，你就会尝到人满为患的滋味了。不是你找不到人，而是你不想找人。究竟怎样把人约来，这里，咱们就不谈了，等你加入之后，再把秘密告诉你。
第六种人说：“我没钱。”
谁有钱也不干这个了。正因为没钱才做呢！咱们的很多事业伙伴都是借钱干的，现在都有了回报。世界上会赚钱的人，不是靠自己的钱赚钱的人，而是会借鸡下蛋的人。我们所遇到的，一定是我们所能解决的，就看你想不想办法。
第七种人说：“让我当别人的下线，我才不干呢！如果只让我当上线，我才做。”
四十三
　　　　　　　　　　　　　　　　　　只当上线，不当下线，有没有这种可能？有。一家公司新成立时，要有一个网头儿。那些经营者在选择网头儿时，首先要考查的是，你在传销界有没有知名度？你有没有一呼百应的能力？因为这种人可以在短期内把网织起来，很快走向正轨，取得显著的效益。假如你在传销界成绩平平，或者你根本就没有干过传销，人家怎么可能知道你？把公司的命运放在你的手里，人家放不放心？我们都是先从做别人的下线开始的，然后再做别人的上线。
朋友，你是否想过，你囊中羞涩的日子有多久了？你还想持续多久？如果你今天还不快乐的话，你不要怪今天的你，你要怪两年前的你，因为那个时候，你没有想过改变自己。你是否想过，明年，你会是个什么样子？五年之后，十年之后，二十年之后，你又会是个什么样子？你是想三十岁成功，还是六十岁成功？你可能六十岁成功了，但那时，你的父母还健在吗？你还能踩得动离合器吗？你是拥有了成功，但你不一定拥有幸福。
在座的有不少外地人，外地人能够走出家门，多数是那些不安于现状的人，积极向上的人，想活出个样来给别人看的人！谁也不希望自己的命运受别人的驱使、摆布和愚弄，我们的父母创造了我们，并不是要我们当一辈子的搬运工，我们渴望自由自在的生活，而不是由别人来按动我们生命的电钮！
人，不可固守原来的模式，如果这种模式并不能使你得到发展和满足，你就应该不时地寻求改变，最重要的是变通自己。
当今社会远远不是勤劳就能致富的，在今天，最勤劳的是农民，最穷的也是农民，我们要学会思考致富。人家说好，你也说好；人家说不好，你也说不好，你怎么能出人头地？