风骚重生传-第242部分

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同老黄的话，于是他笑着说道，“你们就没联想到，当时我们送车子过来做检测的时候，为什么我要小张送了中党和高档两种车子过来？”

　　　　“难道……”小张此时突然联想到了什么，“没错！我们就是要在日本市场上同时推出两款！”贾鸿渐此时大笑着说道，“对于想要完全便宜的，我们这里又，对于想要好看的我们这里也有，我们可以把价格拉开做成两个档次的，中档的电动自行车我们定价3万日元比如，而高档的定价6万日元，这样一来我们等于是直接冲着低端和中段市场去，到时候哪怕雅马哈他们反应过来了，想跟我们竞争中档市场，但是低档市场他们是没办法跟我们竞争的，起码我们还有个绝对的基本盘在！”

　　　　听到了贾鸿渐这么一说，老黄那直接就是激动的要站起来了！在国内中档电动自行车售价400元这样，最高档的售价1000元这样，按照汇率换成现在的日元的话。那就是3840日元和9756日元！哪怕是加上关税等等，那价格对于现在的日本家庭来说那简直是低廉的不像样子——贾鸿渐的出的那个《口袋妖怪》的游戏，都要3800日元一盘呢！一辆电动自行车也就是跟一盘游戏卡一样的价格。这能不让人惊讶么？如果定价到了4万日元和6万日元的话，那中档的电动自行车的利润率反而比高档的要多不少啊！简直就是成本只有一，但是售价是十啊！这尼玛比贩…毒还赚钱啊。有木有！卖出去4万日元一台的中档电动自行车，那公司就能赚到差不多3600元！而高档的则是赚到了5000元！这要是一样卖出去5000台，就能赚到四千三百万啊！


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　　　　天啊，他们红林厂在国内都卖出去了累计四五十万台的电动自行车了，也不过是赚到了小一千万而已。结果出口到日本市场，只要卖出去一万台，就能赚到以前七八倍的利润？这尼玛毒…枭们还贩…毒干嘛？都来日本做生意吧！

　　　　就这样，直接定下来了售价之后。贾鸿渐他们要做的就是尽快联系经销商们！东西再好再赚钱，那也是要有地方帮忙卖出去的！一方面他们准备第二天再去统计出来京都和东京地区的五金商店、商场等地方，而另一方面则是开始联系NHK询问投放广告的事情！

　　　　不过很快，一个出乎所有人意料的答案回复了过来——NHK不接受任何广告投放！经过了一番询问，贾鸿渐才恍然大悟，原来这NHK是没有广告的！老黄等人对这个现象完全不理解，经过了贾鸿渐的一番解释之后。他们才明白过来是怎么回事。原来这个NHK那就是跟英国的BBC学习的，运营费用一方面是靠着政府拨款，而另一方面不依靠广告，而是靠着“电视牌照”收费。这个电视牌照的收费，说白了也就是相当于有线电视的收视费！这也就是说。要看NHK，每家每户必须都得掏钱，而掏了这个钱，就不用看广告。相对来说五大民营电视网就不一样了，他们跟中国的电视台很像，基本就是收一定的有线电视费，同时还会放一点点广告。

　　　　“那还是NHK这种好嘛，起码没广告了……”有点技术宅天然呆的副总工张伟自言自语道，贾鸿渐一听这话当时就乐了——你丫站在哪边啊？没广告我们这些厂商怎么办？不过贾鸿渐这话到没说，而是说了另一个趣事：“我听说，在英国BBC就跟警察一样，是有专门的便宜调查谁家没买电视牌照而偷看BBC的，一查到直接就上门罚款……对于NHK么，虽然不知道他们有没有电视警察，不过既然他们没广告，相比他们的有线电视收视费用肯定是要比五大电视网高的……”

　　　　天然呆副总工听到了这默默地点了点头不说话了。贾鸿渐倒是也没有抓着对方不放，他一个电话打给了五大电视网，一问原来要在一个电视网做广告，基本上需要几十万日元！本来老黄等人还觉得如果能卖出去就能大赚，但是现在稍微换算一下货币，想一下做个广告需要花出去的钱，这才发现尼玛汇率原来是个双刃剑啊！

　　　　人家电视台只收日元，这样一来日元贵的话，那就等于要做广告就要花类似天文数字一样钱钱，虽然之后卖出去也能赚到不少，但是老黄此时那脸就像是便秘了一样——他觉得好像未来能赚到的钱得现在全交给日本的电视台了！

　　　　不过不打广告也没办法让消费者知道有个便宜的东西，在这日本那可跟中国国内不一样。在这里街头发传单，那请人打工的价钱也低不到哪里去。哪怕就是把传单塞到别人家门口，那效果也不一定好，反而可能会有人不爽的打电话直接过来教训——“不要把传单随便塞到别人家的门口！”

　　　　在这日本没有什么影视方面的熟人，要做广告——或者按照日本这边的说法，那叫CM，“商业讯息”，那都要找专门的广告公司来拍，如果要找明星的话，那又是要拖时间而且还要大笔的钱！

　　　　虽然看起来好像卖出去一万辆电动自行车非常像是手到擒来的，但是实际做起来，那可真是各种小麻烦不断啊！（未完待续）

　第五五七章　代言明星是……

　　　　因为时间紧迫，只有一个月的时间，而现在已经过去两天了，贾鸿渐他们干脆也没找所谓的大牌偶像剧明星，而是直接点名找了一个初出茅庐的小有名气的奶油小生。广告公司在华夏高科肯加急多给钱的情况下，也一下爆发出来了超强的工作实力，飞速的打电话给相关的经纪人事务所，半个小时内直接就跟对方搞定了所有的演出合同！

　　　　于是，在那个初出茅庐的、小有名气的奶油小生还没弄懂发生了什么事情的情况下，就被经纪人以及广告公司的职员给从被窝里拽了起来然后“打包”好放在新干线上一路给送到了京都！

　　　　当这个奶油小生好不容易搞懂了发生了什么事情之后，他已经站在了华夏高科的日本分公司的招待室里，眼看着门口有一个好像比他小的多的年轻人带头走了进来。“社长您好，初次见面请多多关照，我是杰尼斯事务所的渡边，这位就是您点名要的……”

　　　　就在这个时候，就见着那个中国人的社长摆了摆手，而上去直接跟奶油小生握手了！这社长简直太让经纪人渡边惊讶了，本来听到有个中国公司的社长点名要他手下的奶油小生，当时他也没多想，觉得对方肯定是个四五十岁的老头。结果到了见面的时候，他才发现原来这个社长好像才20岁出头的样子？天啊！他手下的这个奶油小生也不过22啊！

　　　　此时就看着那年轻的社长微笑着跟奶油小生握手道，“初次见面，木村拓哉，我倒是看过你的《爱情白皮书》……”那个被叫做木村拓哉的奶油小生愣了一下，立刻脸上就喜笑颜开了，“是么？啊啊，初次见面请多关照！”


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　　　　没错，贾鸿渐点名找来的这个现在还只是奶油小生的木村拓哉。这历史上的日剧天王木村，87年出道进入了杰尼斯事务所。不过也就是到了94年才靠着前一年拍摄的《爱情白皮书》一下子出了名。不过哪怕就是在这个偶像剧里面，木村拓哉扮演的也不是男一号，而是男二号，因为一直跟男一号抢女一号，到了最后的“王子和公主最后终于幸福的生活在了一起”的结局是，他就参加了一个什么援助计划，跑到了黑非洲去了。

　　　　不过这木村拓哉这么一出名之后，马上接着带来的就是一辈子出名！他基本上可以说是个更出色的“日本刘德华”——在日本。他连续15年获得了“日本最受欢迎男性”第一的头衔，同时在日剧的近25年历史里面，历史排名收视率最好的前5部全都是他出演的电视剧！之后他更是“日剧奥斯卡”最佳男主角次数最多的演员，同时还是是日剧天王——他主演的剧收视率几乎每部都在25％以上！同时还是日本的广告之王，甚至还是时尚之王——代言的几个之前普通的服饰因为他的代言而一下变成了日本流行品牌！

　　　　以后这么牛，现在也不差。这木村拓哉在出演了《爱情白皮书》的配角之后，将会在今年年底获得“日本最受欢迎男性”第五名的嘉奖，基本上就是一炮而红成为了日本女性心中的完美王子形象！

　　　　这样的一个木村拓哉，在现在因为还没夺得那么多奖项，所以现在的身价并没有上涨多少，基本上还就是一个刚刚小有名气的奶油小生的价格而已！“木村，是这样的。我们公司呢，是中国一个生产电动自行车的公司，不知道你知不知道。日本雅马哈也有电动自行车，但是他们卖的相当的贵，要一辆10万日元！而我们的产品相对来说就非常便宜了。而我们这次找你来，为的就是让你给我们代言电动自行车产品……”

　　　　说道了这里，贾鸿渐关注了一下木村拓哉和经纪人的表情，发现他们俩有点惊奇的样子，好像反而没有那种什么觉得中国产品质量不好之类的想法，反而是在疑惑别的什么。“怎么了？有什么疑问可以直接说。”他说道。“那个，是电动自行车？贵国准备把电动自行车投放入日本市场？”经纪人渡边有点疑惑的问道。

　　　　看起来对方好像也是在疑惑着贾鸿渐他们准备把产品投入这个非常保守的日本市场。但是贾鸿渐会告诉别人日本市场看起来保守。那是因为没有足够强力的敲门砖么？人家iphone入侵日本市场，遭遇到阻力了么？还不是直接一下子就占了日本将近一半的手机市场？那时候有人说日本人的市场保守么？要知道美国车子在日本可是从来都卖不出去的！

　　　　“对啊。我们这个产品瞄准的是年轻的主妇市场以及年老主妇市场，所以我们的产品成本低售价便宜，对于一些特别有环保意识的年轻女性来说也有一定的吸引力。在这方面来说我觉得我们的产品定位和木村的定位很想象……”贾鸿渐笑着说道。

　　　　本来那经济人还想说什么，但是听到了贾鸿渐的说法之后，他倒是若有所思的点了点头。他最开始其实有点不太相信电动自行车跟木村拓哉有什么关系——这样的一个小白脸当然是用来做做什么手机啊、流行饰品、服饰之类的比较好，或者饮料、游戏类的也常见，但是电动自行车？不过听着贾鸿渐的意思，这是想利用木村的外型，主打主妇市场，而且还是年轻的主妇市场以及年老的主妇市场，这倒是跟他妈呢杰尼斯事务所对于木村的定位有点想象。说实在的，木村的这种年轻英俊小生的形象，对于少女以及30岁以下女子是挺有杀伤力的，但是对30岁以上女子杀伤力非常有限，因为在见多识广的这些女人眼里，一个青涩的漂亮奶油小生并不能太吸引她们，她们是需要一种更成熟点的男人。但是对于中老年妇女来说，她们可能会把木村这样的奶油小生当成是晚辈，这样反而更有一种别样的吸引力。

　　　　这个渡边经纪人还真没想到，华夏高科这样一个中国公司居然会是因为双方的目标客户群都差不多才找木村拓哉的，本来他还以为就是因为木村最近出名以及他价钱便宜呢！看来这中国公司的社长虽然年轻，但是不可小觑啊！

　　　　此时的木村倒是很有兴趣了，他直接开口问道，“那个，请问cm的话，是大概让我扮演一个怎样的场景呢？”“我们准备延续你在《爱情白皮书》里面的故事，在cm里，你从肯尼亚回来了。不过你回来的很焦急，在机场的时候非常急的打出租车赶往什么地方，给观众的感觉就好像是你要冲过去打断园田奈美的婚礼然后抢她走一样！接着你坐着出租车，来到了奈美他们举办婚礼的酒店旁边，看着放在酒店门口的横幅写着奈美和挂居保的婚礼等字样，你却视而不见，走到了旁边的商场里面花钱买下来了一辆电动自行车，然后在此时说【嘛，不论是要环保还是人在非洲，果然还是这种电动自行车便宜又实用啊……】”

　　　　说实话，木村拓哉本人一听到这个创意直接就觉得挺不错的！又利用到了他在《爱情白皮书》里面闯出来的名头，又好像不用请别的演员，这样成本能非常好的控制，还能靠着一种类似悬念的设计让看过《爱情白皮书》的年轻主妇们都一下会投入到广告的情境中来！之后在用他的那番话，把这电动自行车的买点直接灌输到消费者的脑海里……这广告公司创意还挺不错的嘛！

　　　　想着，木村拓哉就夸奖起来对方广告公司的人了，“贵公司的创意还真非常好！”不过他看到的却是广告公司的人急忙解释道，“那个，这个创意不是我们广告公司出的，而是社长大人亲自想出来的！”

　　　　“社长大人？”木村拓哉愣了。“是啊，社长大人来到我们公司之后，直接就出了这个主意，我们公司的人一经过讨论，觉得这个创意还真挺不错的，就采用了，说来也惭愧，我们居然没有能给社长的公司出cm创意……”广告公司的员工在一边不太好意思的说道。

　　　　是的！贾鸿渐这样一个自己都当过监制亲自指点过导演拍摄广告片的人，他这样一个重生的文艺青年，出个广告创意那还不是轻而易举的事情？而且这样自己想出来的必定是最符合自己心意的，也免得让他们广告公司想来想去的反而拖延了时间！

　　　　在木村拓哉跟贾鸿渐他们见面了之后，很快京都这边的广告公司就加急的准备好了一切。他们先是来到了大阪那边的国际机场，拍摄了一番机场里面的镜头，然后又拉着木村拓哉进入了出租车，拍摄赶往京都的戏。最后则是在华夏高科联系好的商场和宾馆门口来了个“悬念”，之后则是面对着电动自行车说出了广告口号……


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　　　　这样的一个拍摄非常顺利，各个镜头基本上一次就过，这倒是让贾鸿渐开始有点感慨这木村拓哉的演技了。之前虽然贾鸿渐也是跟张一谋、江文等人合作过，到那时那些人怎么说都是老戏骨了，能一次过那简直就是基本功！但是这木村拓哉不论怎么说其实都是个小有名气的新人而已，还没有像是历史上的日剧天王那样经过千锤百炼的锻炼过演技。

　　　　不过不管咋样，cm广告片很快就拍好剪辑好了，剩下的就是把广告片送到电视台，静等着广告播出了……——

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　第五五八章　饥饿销售和金发少女

　　　　“嘛，不论是要环保还是人在非洲，果然还是这种电动自行车便宜又实用啊……”当奶油小生、带着个眼睛的木村拓哉的形象出现在电视上的时候，东京附近一个卫星城市八王子市的一个小小的单身公寓里面，一个染着黄头发的少女一边吃着拉面，一边惊奇的看着这个广告。

　　　　虽然说是吃着拉面，但是日本人单词匮乏，他们把小麦粉做的汤面基本都叫做拉面，所以事实上这个少女吃的东西在中国有另一个称呼——泡面。当奶油小生、帅气的木村拓哉的影响从屏幕上消失的时候，黑色的屏幕上出现了一排字——“华流至高杰作，电动自行车震撼低价即将上市……有四万和六万两个档次呦！”

　　　　少女看到了这样的一个字幕，直接愣了一下，虽然现在她才十五岁，刚刚从初中毕业，不过现在她已经是离家开始打工准备进入演艺界的人了。虽然想着要进入演艺界，可是事情不是那么简单的。她现在每天在夜总会里面唱歌，赚取那么十几万一个月的酬劳，过日子还是稍微有点点磕巴，毕竟哪怕是驻场演出也不是每天都能排上，所以经常要跑到很远的夜总会去赶场，一个月下来各种交通费那简直让人头疼！

　　　　这个少女身世稍微有点坎坷，小的时候父亲就抛妻弃女的走了，她是有母亲和外婆抚养大的。所以在七岁的时候，为了能帮忙补贴家用，这个刚开始上小学的小姑娘，已经开始帮着附近的超市以及银行什么的做做专属的平面儿童模特。后来在初二的时候，她在老家福冈拍了一部电视剧，叫做《双胞胎教师》。这样的一个经历让她对演艺界非常有兴趣，同时因为学习成绩一般，她干脆就在初中毕业后，带着一些钱直接来到了日本的演艺界中心的东京。希望能打拼出来一个自己的天地。

　　　　理想是丰满的，现实是骨感的。为了能稍微多赚点钱，这个少女平常不得不在各种歌舞厅里面赶场，要赶场那基本都会正好赶上日本的晚高峰。那地铁火车上人挤人的真心不好受，但是买一辆车的话又太奢侈了，在日本弄一辆车，怎么说都是要几百万日元的！她可没有这笔钱。本来她还想着赞些钱，去买个小摩托车什么的，但是现在看着，好像这个便宜的电动自行车非常合适啊！

　　　　这个少女看了看自己的荷包之后。很快就决定了去看看这个来自中国的电动自行车——只要四万元和六万元的售价，这跟雅马哈的10万元价格比起来，那简直太便宜了！哪怕就算是中国产的商品技术没有雅马哈的高，但是在这个年代，简单的代步一下总归还是可以的吧？而且她又不是每天靠着这个电动自行车到处乱跑，而是单纯的赶场而已！只要这个电动自行车充电一次之后，能跑个十几二十公里就可以了！

　　　　不过令少女失望的是，当她第二天白天趁着有空的时候到处转了一下之后。她居然发现自己家附近好像完全没有卖的！甚至跑到了东京的是中心最繁华的地段，那商场里面也只有一个展台，那边摆着几台样车。然后一个纸牌写着“敬请期待！”

　　　　虽然现在还不能买，但是看到了那两台样车之后，这少女直接就被六万元的电动自行车样子吸引了——只见这个车子长得就像是一个小摩托车一样！而且还不是那种男性化的小摩托车，而是特别Q的、可以说稍微有点甲壳虫风格的60年代复古风的一个踏板小绵羊摩托车！这个电动自行车的外表充满了各种圆滑的设计，外科使用的是跟摩托车差不多的工程塑料，看起来好像也挺兼顾的！上去稍微听了一下售货小姐的介绍，这少女一下听说原来这个电动自行车非常强悍——因为设计的是类似摩托车的造型，所以内部空间极为庞大。同时因为采用的是轮毂电机，所以在通常的踏板摩托车发动机的位置，放置的是容量非常大的一个48V20Ah蓄电池。一次充满电居然能跑60公里之远！

　　　　虽然极速因为道路交通法的限定，最高只能限定在24公里上下，但是这样的一个电动自行车那是完全可以在非机动车道上面行进的！完全不会像机动车道那么拥堵！甚至再听着售货小姐的介绍，这个车子的中国版本身因为没有限速，所以原车那都是可以轻松的跑到最高的40公里每小时的速度！

　　　　“天啊！这不就是摩托车么？”当时那少女就惊讶的想到，不过接着又听着售货小姐解释道。说因为日本的道路交通法，自行车在道路上限速24公里每小时，所以这个电动自行车也被限速了。虽然被限速了，但是马力会很强劲！哪怕连人带货有一共150公斤重，还能保持在24公里的时速上！

　　　　听着这些介绍，当时这少女就心动的不行不行，她稍微打听了一下，虽然这个电动自行车还暂时不能出售，不过可以先登记自己的姓名和联系方式，并且缴纳一定的预订款，到时候到货了的话商场会直接通知她来提货或者可以送货上门！一听到这个，少女立马决定预定下来。当她预定的时候，看到登记表上的前三页居然都已经被登记了！数一下的话，起码有五六十个人锕！


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　　　　“姓名：滨崎步，地址：东京都八王子市……”少女在登记表上写下了自己的名字和联系方式。等等，这个少女叫做滨崎步？就是那个日后的日本流行天后滨崎步的滨崎步？没错！就是滨崎步！难道是同名？不是！就是那个如假包换的流行天后滨崎步！这滨崎步在历史上要在东京的夜总会里混到99年才会一张专辑一炮而红，然后成为日本的流行天后！

　　　　贾鸿渐并没有想到他的这个电动自行车的第一批预定使用者里面，居然能有滨崎步这个未来的天后巨星！不过就算是贾鸿渐知道的话，估计他也会坏笑着准备调戏一下滨崎步，让这个滨崎步变成他的一个脑残粉吧？这样一做的话，好像的确会比较有趣的样子……

　　　　这次的一个只打广告不销售的策略，算是贾鸿渐的一个饥饿销售的做法。本来这样的一个做法是让老黄、小张等人紧张的不得了，特别是小张，她感觉贾鸿渐这么做那风险可是非常大的！毕竟一个月的期限时间本来就很紧，销售的时间有限，如今还为了向搏一下更高的销量而故意压缩售货时间的话，那么要是成了还好说，要是输了，那不是自己给自己挖坑么？

　　　　只不过他们不知道的是，贾鸿渐的这个计划那可不仅仅是一个饥饿销售而已！除了饥饿销售来调动起市场上面的一个饥渴程度之外，贾鸿渐更要做的是看看光看到了第一个广告，然后再去商场进行询问的人有多少，而这些人里面又有多少进行了预售的