风骚重生传-第243部分

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渐更要做的是看看光看到了第一个广告，然后再去商场进行询问的人有多少，而这些人里面又有多少进行了预售的登记！看一看这些登记的人员的数量，那就对这个饥饿销售的成果有了一个基本大概的判断，甚至就大概能知道接下去的饥饿营销到底要不要搞！

　　　　很快，东京以及京都的预定人员的名单就发到了贾鸿渐的手里，他一数之后发现这第一天就来预定的人在这两个大城市居然有总共500人！虽然500人只是一万辆这个数字的二十分之一，但是要知道，这可是刚刚看过一个广告，稍微听到了一点售货小姐们的介绍之后，马上就啃掏钱预定的！这简直就是最有冲动的消费者了！

　　　　同时随着这个名单穿来的，还有一个文件。这个文件是什么呢？那就是东京京都两个城市的商场、五金店的一些销售人员们对于一些感兴趣上门来询问但是又没有预定的消费者进行的简单问答！通过这样的一个问答，贾鸿渐发现，那些没有预定的消费者基本上都是一些年老的主妇，好像她们在没有完全看到周围有人使用这个电动自行车之前，并不太相信单纯的介绍和广告！毕竟对于她们来说，她们这辈子可是除了一些一次性筷子之外，并没有用过太多的什么中国产品的！

　　　　对于这样的一个反馈，别的厂家可能很头疼，可能更要采用各种广告轰炸或者宣传之类的手段来打破这些消费者们饿的心房。但是贾鸿渐知道，这些“老太太”们可不是那么容易被电视广告给洗脑的！如果容易洗脑的话，她们完全早在第一轮饥饿销售的广告播出的时候，直接就登记预售了！现在没有登记，就说明她们比较有理智，想要看看到底具体情况怎么样！

　　　　既然想看看具体情况怎么样，怕花了钱买了个质量不怎么样的产品的话，那么贾鸿渐的下一个计划就准备出招了！

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　　　　虽然今天也有点晚，但是今天绝对会4更的！橘子保证！（未完待续）

　第五五九章　用钱打脸？

　　　　贾鸿渐那个应对中老年家庭主妇们怕花了钱还买了个质量不怎么样的产品的招数是什么呢？是现场表演什么用铁锤之类的东西尝试砸电动自行车？还是说来个电动自行车的马拉松，靠着预先充电好的几个电池来一个一路从京都开到东京？东京和京都之间的距离是370。55公里，如果采用电动自行车的24公里每小时的限速的话，那一共要跑15。439个小时！按照60公里一个电瓶计算的话，大概会耗费掉6…7个电瓶！这样的一个举动如果做出来的话，外加开过去的过程中如果真的什么事情都没有发生的话，那的确是会带来很大的轰动效应。

　　　　不过，要是出了点意外呢？要知道，哪怕是F1赛车那样的高精尖产品，在跑比赛的时候，也不是一点意外都不会发生的！贾鸿渐虽然是个重生者，但是他可不是上帝！他可以选择赌局，但是不会选择多重赌局！不会在选择了跟任天堂进行打赌的同时还把希望寄托在这样一个容易出意外状况的事情上面！毕竟到时候万一垫背连续出现了各种状况，甚至到了最后不得不中断这个长途跋涉的话，那造成的结果就是灾难性的！甚至连挽回都没有办法！

　　　　那么，贾鸿渐会怎么做？他的做法就是——可以分期付款先期使用这个电动自行车，然后如果对车子质量等等方面有任何不满意的话，不但在商场的保证期内可以选择维修、换货等等方案，甚至还可以有两年的一个免费维修的保证，甚至还有一个更吸引人眼球的——在一个月之内坏掉的话，经过调查发现非人为损坏的，可以在第二个月由华夏高科给消费者免费换一辆车子，如果还是一个月内出毛病的话，那么消费者甚至在买了车子两个月后的这个时候，也可以选择退款！

　　　　天啊。这个方案听起来太善待消费者了有木有？甚至有点宠着消费者了，有木有？不过等等……一个月的限制？这个期限好像有点什么阴谋的味道！没错！贾鸿渐他从来就不是一个纯粹的大好人，他贾鸿渐一直自诩为是一个混蛋！他和任天堂的赌注是一个月的销量，所以只要一个月内能卖出去这么多产品。那就是他贾鸿渐赢！哪怕是一个月内销售出去了10000台电动自行车，接着下一个月有9999台需要进行挑换，那么他贾鸿渐也赢了！



　　　　是的，只要一个月内，没有人进行退货，只要保证销售出去了10000台电动自行车，那他贾鸿渐就是赢家！这也是他为什么设计出来了一个第一个月出了问题之能挑换。而第二个月出问题才会退款的原因！直接在这里就堵住了一切可能搬起石头砸自己的脚的可能！

　　　　在告诉了小张老黄等人这个主意之后，他们一个个兴奋的直摩拳擦掌！好像一个个都觉得胜利就在眼前了！而在这个时候，专注于观察贾鸿渐细节生理表现的张凤姑却敏感的发现贾鸿渐这个时候脸上好像有点不知道应不应该说什么话的表情。不过当时张凤姑并没有声张，在老张他们都走出去了执行贾鸿渐的宣传人物之后，小张才凑到了贾鸿渐的身边问道，“贾老师，你刚才好像有话没说出来？”

　　　　“恩？你发现了？”贾鸿渐愣了一下之后，笑着说道。“刚才我是想到了一个主意，我们和任天堂的赌局不是说一个月内销售出去一万台么，要达到这个目标的话。其实还有一个花头可以耍，比如说是宣布买到了前一万台电动自行车的消费者，都可以中奖！这一万个人100％中奖！”

　　　　“一万个人100％中奖？这得花多少钱锕？”小张听到了这里，惊讶的问道。在她的脑海里，中奖的话那就是什么健力宝的饮料拉环中奖之类的，中了一个5万元人民币，这要是一个人中奖的话，那就是5个亿人民币啊！总价这么多，但是单单的一个5万人民币兑换成日元的话，那并不是一个什么大钱——按照贾鸿渐的科普来说。那就是相当于一个20、30岁大学生两三个月的工资而已！虽然两三个月的工资也是相当不错的奖励，但是毕竟花出去的钱太多了！听说人家健力宝在93年的时候，一年花出去的奖金一共才800多万人民币而已！这可是一下就需要5个亿啊！

　　　　可是谁知道这个时候贾鸿渐却是笑道，“谁说100％中奖而且是一万个人的话，就一定需要花大钱？好吧，其实也是要花不少钱。不过100％中奖并不代表就是中大奖！哪怕奖品就是一个头盔，这也算是中奖锕！”

　　　　是的，后世的时候，可口可乐貌似就玩过这招，起码贾鸿渐记得的是这样。在这样的有奖销售里面，其实花的钱并不算多，但是一下打破了以前那种只有人品好才能中奖的理念，让众人突然发现好像去买就可以中奖了，这短时间内对销量的刺激那简直不是盖的！

　　　　但是这样的一个做法，那带来的结果就是要花出去不少的小钱钱。这让贾鸿渐稍微迟疑了一下，毕竟这样的一个举动那就是为了他和任天堂的赌局，他贾鸿渐是不可能让红林厂或者盛大公司来出这笔钱的，但是要是他家的华夏高科来出的话，那是不是有点用钱打人脸的感觉？让人感觉就有点像是——老子光是靠砸钱就能赢这个赌局，哪怕是免费送电动自行车出去，老子都能抗下来这个损失，照样能赢这个赌局！这样会不会有点太嚣张了？

　　　　贾鸿渐做人是很低调的，他很讨厌别人看到他钱多就像是看到了他的成功。他更希望对方能从一个人的内涵、头脑和本质上承认他的成功，而不是他的钱多。当然了当对方实在不对盘的时候，他贾鸿渐的钱也很多，他贾鸿渐也不介意用钱抽对方的脸。所以现在在胜负还没八字一撇的时候，就这么无脑的砸钱，好像有点不太符合贾鸿渐的风格。

　　　　小张听到了贾鸿渐的这个话之后，当场直接傻了！为啥？因为她之前还生怕贾鸿渐输，连晚上睡觉的时候，做梦都在梦着在帮贾鸿渐努力取胜！结果现在听到这么一句话，说贾鸿渐其实直接砸钱就能赢，而这背后的意思那就是哪怕以后真的遭遇困境马上就要失败了，那贾鸿渐靠着价格战以1日元销售，哪怕亏本他贾鸿渐都能赢的时候，她突然觉得自己之前要死要活的担心好像有点……有点一厢情愿了？

　　　　就在贾鸿渐和小张说话的时候，在国内的健力宝李晶伟也在考虑着什么事情。其实说起来，李晶伟曾经那么一度也曾经想答应市场经理提出来的那个让健力宝变成江湖术士药水的方案。但是他后来为什么拒绝？因为李晶伟太爱惜健力宝的羽毛了！从某方面来说，李晶伟跟贾鸿渐有点像，都是非常注重自己公司以及自己产品的口碑和羽毛！

　　　　这个李晶伟对“中国第一饮料品牌”以及健力宝三个字那可是非常看重的，甚至看重到了他认为健力宝三个字那就是中国的可口可乐！人家可口可乐在销售了一百年的时候，人家改变过什么么？没有！在开始正规商业化运营之后，可口可乐可以说从来没有把自己的品牌跟什么医疗效果搞到一起去，最多就是最初期的时候，可口可乐的发明人是想着制作治疗感冒的特效药来开发的可口可乐，但是之后就没有宣传过这个方面了！

　　　　甚至人家可口可乐，一百年以来基本就是运营自己的可口可乐品牌，做的也是可口可乐这个单一的产品，最多就是70年代的时候收购了欧洲流行的果味碳酸饮料品牌芬达，但是芬达也只是作为可口可乐的一个子品牌，可口可乐本身还是以不变应万变的畅销了一百年！

　　　　就是因为把自己当成中国的可口可乐，觉得自己的健力宝以后前途远大，所以不愿意做任何可能伤害到健力宝三个字的事情！为了能让健力宝成为真正的可口可乐，这个李晶伟那可是用尽了一切的力气来拓展海外市场！他的野心那可是非常大的！他的想法其实跟贾鸿渐差不多，那就是让自己公司的产品统治全球！只不过这个李晶伟选择的路线跟贾鸿渐不一样，贾鸿渐选择的是农村包围城市，先统治第三世界国家，然后再反包围各种发达国家，但是李晶伟不一样。

　　　　李晶伟选择的方法，那是在称雄了中国市场之后，直接开始冲击世界上最大也是竞争最激烈的市场——美国市场！在买办公楼和找克林顿做广告的几个想法都被贾鸿渐抢先了之后，这李晶伟最新的想法，那就是通过种种的运作，直接把健力宝给送进联合国总部！

　　　　没错，到时候只要送进去，让健力宝成为官方指定饮料，那么各国的新闻里面，只要放关于联合国什么大会的新闻，就能在桌子上看到健力宝的易拉罐儿！这不就是最大的广告么！李晶伟想着，既然联合国的各种会议都指定喝这个饮料了，那么美国人民都应该会感兴趣，都会去买来喝把？（未完待续）


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　第五六零章　停滞的内幕

　　　　李晶伟知道，其实在他们的公司买下来了美国的帝国大厦的一层办公楼之后，他们在中国国内的声誉已经高的无以复加了！此时因为各种经济增长，所以民族自豪的情绪也在不停的发酵，在历史上的未来两年里面，会有爱国“愤青”学者日本的老贼石原慎太郎，写出来了一本《中国可以说不！》这本书本身借鉴了石原的书与否暂不讨论，但是这样的一个书还真的就是证明了中国老百姓的爱国主义情绪和民族主义情绪的发酵和膨胀！

　　　　从某种原因来说，李晶伟就是因为发现了他们健力宝已经跟华夏高科一起成为了最具有“中国”代表性的企业，所以他才跟贾鸿渐一样不愿意损害公司的形象，所以他才会不参与甚至可以说是避战现在的宣传站。但是在李晶伟内心最深处，他还是有一个最隐秘的原因，那是谁都不知道的！

　　　　原来，这个李晶伟其实就在这个94年，已经开始考虑了所谓的产权问题！这个健力宝在名义上面，是属于岭南省叁水市的。但是实际上谁都知道，如果没有他李晶伟，这健力宝他娘的其实什么都不是！当年健力宝成为中国女排的指定饮料，那是他李晶伟运作的结果，后来日本记者的文章传回了国内，也会是他李晶伟找人开始烘托的！可以说，没有李晶伟，就没有健力宝！

　　　　但是实际上，这个健力宝在产权上却跟李晶伟本人一点关系都没有！虽然叁水市政府每年都会因为李晶伟的出色成绩。另外给他一些专门的奖金款项，但是这对李晶伟来说完全不够！在这个年代，哪怕他李晶伟就是健力宝这个国企或者说是地方企业的老大。但是因为国家规定的限制，他的工资是不能超出普通工人工资一定倍数的！

　　　　这也就是说，当一个普通工人一个月拿200块钱工资的时候。他李晶伟是没办法一个月拿一万块的！天啊！他李晶伟一个月给健力宝带来的销售额都不止一个亿，而他连拿一万块钱工资的资格都没有？更不用说分享一下自己一把手拉扯大的企业的红利了！这对李晶伟这样的人才来说，简直就是感觉自己在给国家白打工有木有？他就觉得自己尼玛简直就是个奶牛——吃进去的是草，挤出来的是奶！

　　　　叁水市是岭南一个穷乡僻壤的县级市，以前更是只是一个单单的县而已。这里土地贫瘠，也没有什么出色的商业集团，所以除了农业税意外，基本上健力宝上交的税款那就是叁水市政府的财政支柱！在健力宝最牛的90年代最初几年里面。甚至一度叁水政府的一年财政收入里面，有80％是健力宝上交的税款！在叁水人心中，李晶伟就是他们的“民族英雄”，在政府的眼中，他就是财神爷！

　　　　当地的叁水政府，平常非常给予李晶伟照顾，不仅给健力宝批地什么的又快又方便。甚至在开什么相关会议的时候，那都是县委书记和县长坐最中间，而他们身边就是李晶伟，接着李晶伟后面才是其他负责各个方面的副县长等人！不过叁水政府给于的这种宠爱和尊崇，虽然让李晶伟非常得意非常爽。但是他就是解不开心里的那个结！

　　　　他从来没有想过，因为他李晶伟的这个民族英雄的身份，他如果坚持下去有朝一日也许可以转行从政什么的，他想不到这些，他就是想要股份，想要钱！甚至说大点，他就是想要整个健力宝！因为健力宝就是他做大的！

　　　　不过这种心思他是连自己都说不服的，毕竟李晶伟也是在红旗下长大的人。所以他开始欺骗自己的潜意识，他告诉自己不是因为他自己贪心，而是因为国有企业的体制没办法再市场上良好的竞争！对于这点，李晶伟对自己说得次数多了，说得自己都相信了，他甚至还按照自己的这个理论开始找各种证据——没错，是先有了理论结果，然后找相应的证据！

　　　　他找到的结果是，因为叁水市政府过度看中了健力宝集团，所以给了健力宝集团各种优惠和照顾之后，健力宝也要负责解决叁水政府的一些任务！什么任务呢？比如说当地人就业的问题！叁水政府明文跟李晶伟规定了，三水人起码要在健力宝集团里面占有45％的份额！

　　　　其实这种事情算事情么？光是贾鸿渐后世见到的场景，国家要在某个县或者某个农村里面建厂子，甚至是私人要去建厂子，那当然是首先招聘当地附近的人了！不过在李晶伟看来，这一切都是麻烦！因为要帮叁水政府解决就业问题，所以必须塞进来很多叁水人，所以就有人浮于事，就有人员冗余，这明显就是犯了国企管理水平低下，管理成本和生产成本高昂的老问题！

　　　　但是李晶伟自欺欺人的是，国企的问题从来就不是什么管理成本高昂的问题！而是没有做市场的能力！开源节流开源节流，节流自然重要，但是开不了源，节流能让一个穷光蛋变成世界首富嘛？但是这个时候李晶伟只是按照论点找论据，一切的想法都是为了能说服自己，能“证明”一切都是体制的错！如果没有这个体制的桎梏，整个健力宝那都应该是他的！他早就应该是全国首富了！

　　　　就在李晶伟无聊的自己找理由欺骗自己的时候，他像是命运注定的一样，突然想到了国家此时的一个抓大放小的策略！按照他的理解，国家基本上对中小型国企，那是可以进行了联合之后，作价卖给个人，或者是允许跟私人企业进行合资的！这样一来，好像一个大门对李晶伟打开了！他觉得，他应该试试看国外流行的MBO——管理层收购！他此时安慰自己，他告诉自己说自己并不贪心，也许自己只要稍微收购一点的股份，让地方政府放权给他，他又不会完全独占健力宝，反正还是会把健力宝发展下去的。而没有了体制的这个桎梏之后，他会把健力宝在餐饮行业这个100％竞争的领域里面做大做强！

　　　　给予李晶伟这种灵感的，那是跟叁水很进的一个城市——舜德，在这个同为岭南小城的地方，这个曾经小家电行业五朵金花聚集的地方，居然出现了一件稀奇的事情。那就是中国小家电五朵金花之一的“美的”这个本来建立于1968年的当地政府的集体企业，居然直接全部股份的出售给了把美的做大的何乡建以及他的团队！从现在开始，这个“美的”那就不在姓“公”了，而是成为了何乡建和他团队的私有公司！


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　　　　在知道了这个消息之后，李晶伟那是何等的兴奋！虽然内心告诉自己，自己要求不高，只要一定的股份就行，但是他内心最深处想的就是想要复制美的的这种模式！很快，这个兴奋的李晶伟就给自己设计出来了一个蓝图——现在把健力宝弄到港股上市，圈了一笔钱之后，在羊城或者其他的什么地方，建一个健力宝大厦，然后把总部迁过去！

　　　　这样一来，虽然表面上健力宝跟叁水还有从属关系，但是从行政上他的健力宝已经直接跑了！至少税会交一些给其他的地方政府，而不会给叁水了！而且到时候叁水政府也拿李晶伟没办法——要是敢强硬，他李晶伟连工厂都一起转走！

　　　　所以，暂时之间“股票上市，大厦落地”就成为了李晶伟甚至是整个健力宝最大的两个目标，在这两个目标完成之前，李晶伟会傻乎乎的把企业做大？哈！要是这个时候把企业做大了，他李晶伟到时候还怎么收购企业？这不是坑自己的钱么？如果健力宝此时的规模越大、效益越好，可他李晶伟能筹到的钱是有限的，所以他能收购企业的可能性就越低！他李晶伟控制健力宝的成长速度已经是非常给面子了好不好！没有直接想着以后乱来一通，故意把企业做亏损，那已经是相当有良心了好不好！

　　　　在有了这个想法之后，还用考虑健力宝之后的各种市场出击？所以此时李晶伟直接就把本来要把健力宝送进联合国的计划给停止了！不动，这就是最好的方式！

　　　　不过，李晶伟并没有发现，他“精心呵护”的健力宝的这个大树上，有一个本来细弱的枝条，现在已经慢慢的扎进了地里面，并且慢慢的长成了一个小树苗！这个小树苗的名字，叫做“李宁”！

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　第五六一章　德隆系和航空母舰

　　　　说李晶伟和“李宁”这个品牌之前，倒是不妨来看一下另外一个传奇。贾鸿渐曾经知道的是，在历史上中国曾经有两个企业是掌控过3家上市公司的，这两个企业那简直就是中国股市之霸。其中一个企业是赵新先的三九药业，而另外一个其实也不那么陌生。虽然这个企业的名字听起来有点陌生——“边疆德隆实业有限公司”，但是这个公司的派系全中国的老股民以前应该都听说过，那就是大名鼎鼎的“德隆系”！

　　　　这个德隆实业其实是两兄弟开的，这两兄弟并不是别人，哥哥叫做唐万里，弟弟叫做唐万新。这两人是怎么起家的呢——还记得92年的深证股票认购证事件么？当时据说边疆有两个唐姓兄弟，以拉人去特区玩的名义，直接从边疆省拉了5000口子到深港市去帮他们兄弟俩排队登记申请认购证。而那个传说中的两个唐姓兄弟，就是唐万新和唐万里！

　　　　92年的8月，在那个热火沸腾的年代里，在那个总设计师刚发表过南巡演讲的年代里，深证掌控了南边大部分企业上市的权利，而所有的新股上市都由他们承包销售。于是他们在这个8月里面，要退出5亿股的新股上市，而这5亿股他们自然采用的是全世界同姓的抽签模式——中签率为10％，而每张中了的签可以最多认购一千股的新股股票！

　　　　唐万新兄弟发现了这个发财的好机会，同时全国人民也都发现了！当时在这个8月似火的夏天里面，全国范围内一共有超过150万人涌入了深港特区！为的就是那个能让人一夜暴富的股票认购证！同时那么多人口涌进深港的时候，为数更多的身份证也是以麻袋为单位的涌入深港！所有跑到深港的人都知道认购证是按照身份证来购买的，