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创业者手稿-第2部分
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可是他们哪里知道，我是被逼的实在是没路可走了，所以只好摆摊赚钱还债。
这时的那个女同桌也就成了我的女朋友！算是吧，她觉得我还算是比较努力的一个人，所以来帮我打打下手，卖水果的臭小子旁边竟有美女相伴，也算是一件幸事。
10天摆摊下来，早上在学校赶最早6点的102路电车，晚上赶10：30回学校，基本上就是回到宿舍的床上就虚脱了，但是还得算算今天卖了多少水果，早上还要进多少，今天一天赚了多少。
总的计算下来，10天赚了有600多块钱，我花了接近100块钱给我姨夫家的我妹妹买了些玩具和吃的，还剩下500块钱。
接着还了400块钱的债务，大哥的300块钱没还，他到现在也没和我要。
因为我无故旷课，班长让辅导员给撤了，等到周一上课早上喊起立时我才知道，那是我在学校最尴尬的一件事情。王直，我最好的兄弟卓实在是不知道该如何告诉我被撤职的事情，我也是任何人都没抱怨。
我知道，从此，我在社会上就开始了真正的闯荡，那时我来济南已经是9个月了，跑防盗门已经知道了济南的大街小巷，这对我日后的经历起了很大的作用。
济南创业的第一次失败
在山师东路摆水果摊的时候，认识了一个自吹自擂的山东中医药大学蛋卷摊的师兄，他就在我的邻摊做蛋卷。
说白了，就是面粉加白糖、有一些奶油，加上些许鸡蛋，做好的老家那种煎饼。
成本确实很低，可是做出蛋卷来却是烟熏火燎。他给我说了他伟大的梦想，要指望这个煤气炉子加打蛋卷的工具创造济南的上市公司。
我当时就想：一天200斤面粉，打300斤蛋卷，靠，一斤6块，3块钱的纯利润，一天900块，设上四个摊，那不就一天3000多块。
什么叫做人因梦想而伟大？
一个月9万啊！！！我好说歹说让这个大哥把蛋卷设备和秘方给了我，当然，我付了400块钱给他。
接着，在后龙小市场，找了一个立脚的地方，和我的兄弟王直做起了蛋卷。
先先后后投了500块钱，总共卖了不到一斤蛋卷，还是我的女朋友带着我们班宿舍女生来捧场买走的。
虽然当时的脸皮厚，可是投入了500块钱是打了水漂，我甚是郁闷。
还是欠着巨额债务，我没有任何办法。
算是创业的第一次失败，我的月收入9万的梦想宣告破灭，蛋卷加上那个煤气炉子也让哪个捡破烂的一并顺手牵走了，算是了了我的一大心病。
周六，闲着没事，去山师东路小姨夫那里帮忙看看摊，晚上，姨夫请我喝酒。
这是我到济南第一次喝酒，还是喝趵突泉扎啤。
姨夫喝醉了，对我说：外甥，你将来一定很有出息，我很少看错人。我是文化少，可是你不一样，你要比我和你小姨强。你肯定能行。相信我。
这句话，沁入我的内心深处，一直到现在，我还念念不忘。
平时没啥事情，除了我晚上陪着女朋友压压马路，逛逛操场，就是无聊的在宿舍保皇够级起来。
没事跑到舅妈那里，拿一些日记本以及文具来卖，可是也赚不来几块钱，我也就慢慢的变懒散了。
说句实话，这次的失败对我打击很大，我觉得自己的虚幻想法很是幼稚，可是到头来，赔了夫人又折兵，还让自己的自信心大打折扣，以至于两个多月都没有缓过劲来。
还好，没事的时候还是济南大街小巷随便转转，收费的不去，免费的英雄山文化市场，黄河森林公园，还有的就是浆水泉公园，也算是难得的闲暇时光。
这时候，我的一个会计老师借了我一本书，叫21世纪超级成功学，陈安之的书，在这本书里，我看到了人的潜能，相信自己一定能成功，并且一定相信，人人都可以。
可实际上，我还是的没有办法有任何的进步，只是彷徨的在学校呆着，姑且自我安慰，算是养精蓄锐。
一直到暑假来临，我也没找到对于我来说的好的机会，天天云山雾罩，无所事事，可是又无可奈何。
我想，暑假对于我来说，绝对是个好机会。
可是现实又一次击碎了我的么梦想。 。。 。。
2001暑假艰难生存之痛
考完试，马上就要放假了。
我还是欠着宿舍兄弟们1000块钱的债务，实在是没有好的出路。
这时，联系上大哥一个高中同学俊哥。他在山东植保站做农资销售，和农药厂厂长很熟，给我说让我去农药厂拧瓶盖。一个月600块钱，包吃住。我想，一个半月下来，那就可以还清债务了。
坐车到全福立交桥，走了3公里，到了俊哥的工厂。俊哥给我说：弟弟，昨天我们厂拧瓶盖的小伙子晕倒了，厂长知道你是大学生，所以说怕是不行。
我当时晕倒。连给我申诉的机会都没有？也不是，关键是毒副作用太强，怕影响你的身体。可是俊哥，我连吃饭的钱都没有，何谈毒副作用！
兄弟，你回去呗。
大哥，我？
俊哥掏了一张100块钱，给我说：自己打个车，回老家，你反正在上学，济南想混好挺难的。
我很感动，拿着100块钱，花6块钱打车到了全福立交桥，又坐上3路公交车，到了青龙桥。
我想靠自己来找一份工作。
从青龙桥往南，华夏良子足浴开始，我一家一家问需不需要打工的，全是白脸，没有一点好声好气，我就这样一次又一次的失望。
最后，到了天隆洗浴，他们说要招两个搓背的，一个月600，包吃住，我甚是开心，只要管吃住，干啥都行。
我当时很实在的说：我是学生，只能干1个半月。
学生？学生我们不要。
就差一点没说滚。
我沮丧的走了出来，仰天长叹，天哪。
老天无语！
我看着大路上来来往往的那么多车，没有一个座位属于我，周围那么多高楼大厦，别说晚上睡觉的一张床，连个让我立立脚的地方都没有。
我对自己发誓：5年之内，我一定要在济南有自己的房，开自己的车，让自己在这个城市生存下去。
没有办法，我走着去了舅妈那里，这次小姨还好，问了我几句话。
我当时想哭，可是又有啥用？
我就问小姨，能不能帮我找个暑假兼职打个工。
小姨说：千佛山医院好像想找2个打扫卫生的。
我说那也行，只要有活干，啥都行。
小姨去问了，回来说：他们昨天找好了，一个月500块钱，是两个农村妇女。
我无语了。下午帮姨夫看了会摊，晚上回到了学校。
宿舍的人都走了，就剩下我一个人，整个宿舍楼也显得空荡荡的，我趴在床上，放声大哭，谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦。一个想奋斗的山村小子，想在这个城市生存下去，难道就这么难吗？
我想回家，可是回到家又能怎么样？
去找强哥？可是现在强哥的生意也不好，学生放假了，他的米线摊也到了淡季。
手里还有俊哥给我100块钱剩下的90块钱，实在是没有出路了，我想回家，回家见到自己的爹娘，可是该咋说啊？
创业之前的第一个老师
坐车回家。
我要回家！！！
回到老家，看到了日益想念的老娘，娘老了，满头白发，为了我们兄妹几个，操碎了心。
可是看见儿子回来，还是欣喜万分。
还是家好。娘去和面包水饺给我吃，嘘寒问暖，我的内心一片温暖。在家多好，晚上可以看见满天的星星和皎洁的月亮，没有城市的浮躁与喧嚣。
大娘大爷，叔叔婶子，是那样的和谐。
可是我总不能在家，面朝黄土背朝天一辈子，这不是我想要的！在家里没带上一天，我就跑到县城去了。
一个同学在北京，准备给中国政法大学自考生招高考落榜的学生，学校还在填报高考志愿。
一阵忙活，干了6天，看见了很多心酸的家长，没有办法找到我们，可是那又能怎么样？
学校是指望你来赚钱的，12000元的学费，还是自考，我都不忍心去动员他们去北京。
最后，还是有三个学生选择了去北京，考自考。
同学招生结束，分了我300块钱，这是我的一笔大的收入。我拿着300块钱，花了16块给娘买了一件纯棉的T恤，娘穿的那件T恤破的不能再补了。
我这个时候，去找大哥的同学，就是让我把皮鞋放学校超市卖的德邦大哥。把那双鞋钱给了他，欠账半年了，好歹先把帐先还了。
皮鞋总共卖了一双，可是德邦大哥没怨我，还让我自己挑了一双皮鞋，算是送给我在济南的代理费。
老二，如果没事，就跟着大哥学两天，你小子别瞎折腾，我上哪你去哪。跟着我端茶倒水，学学怎样做生意。
我欣喜若狂。
当上帝关了一扇门，总会刘一扇窗给你，到现在我也没问德邦大哥为啥要选择我当他的跟班。
这个时候，我弟弟已经跟着他在鞋厂已经是顶梁柱了，绝对的技术骨干。
诚信，在生意当中是第一位的，没了诚信，你这个人也就没有了价值。
还有的就是客户，客户的满意是你最大的财富。我做了6年的皮鞋，没用过一次假皮子，全是纯牛皮，为啥？老百姓攒一年的钱，就是为了创一双好鞋。
生意场上，一定与人为善，因为说不定哪一天你就用着别人了，还有就是不能和政府作对，一旦你和政府杠上了，那你的生意也到头了。
做生意，不能没有朋友，做生意就是做人。做生意，，谁都得罪不得啊。
想法很重要，如果没有做好的想法，那么就别去做，做你也做不好。
就是这些言简意赅的话语，至少要在之后的5年之内时时刻刻警醒着我，让我战战兢兢，如履薄冰。
跟着德邦大哥一个月，我看到了工厂管理，市场销售，员工教育，还有就是如何做大你自己的生意，还有他自己品牌的打造与设计。
注册了袭人，德人商标，他说：我最喜欢红楼梦，也喜欢袭人，更重要的是要以德服人。
我人生商业的第一个老师就是这么教我的，所以我也这么来教你。兆成大哥这么说。
你小子，将来一定会出人头地，因为你愿意学，想学，不懂就问。是个做生意的好苗子。 。。 。。
我终于等来了机会
在家呆了一个半月，开学了。
我只是和家里要了我的学费，另外加300块钱生活费。当时来济南上学就说过：第一年学费生活费家里出，第二年出学费，第三年往后，家里啥都不管了。
可是还是给了300。
回来没办法还账，就给各位兄弟说了一声。好在他们还有刚从家里带来的余粮，所以没谁在意。
可是我的半年生活费还没有着落呢。
这时候，我已经是很老道了，算是老生。开始琢磨在新生入学的时候赚上一笔。可是干啥好呢？
卖电话机、电话卡？还是卖些生活必需品？我想了好几天。2001年？算是传呼机已经不流行了，但是学校的学生还是蛮看好的。
我知道舅妈那里有进了几台传呼机，因为山师东路还是学生最聚集的地方，一周也能卖两个三个。
我直接跟舅妈说了我的想法，她给了我两台，90块进的货，一个汉显传呼机加上一年服务费，卖140或是150元，一台赚60。
铁路通八方，一网传九州。中铁传呼，我先把自己的一台开通了，当天晚上在民政学院男生宿舍就出手了，130一台。两台赚了80块钱，我还了舅妈本钱加上那个40块钱利润，我赚了40块钱。
之后两天，我陆陆续续卖了11台，赚了200块钱。
转折出现在第四天晚上，一个宿舍，8个新来的是新生，其中一个是自己在家老爹给配的传呼机，其余7个没有。
关键是这个有传呼的小子太能忽悠了，直接跟着我演了个双簧，让他们宿舍的弟兄7个每一个人配一台，好处？就是每个人谈恋爱可以不掉线。。。
一台125，我要是自己干，能赚245块钱，可是我还是和舅妈说了，这一次赚了145，舅妈要了100块钱。
然后，舅妈就说：外甥，你可以自己干了。
可是我上哪里去自己干？
我手里总共加上有600块钱，可是进货呢？突然，舅妈店里来了个业务员，呵呵。苍天不负有心人，我跟着这个业务就出去了。
动之以情，晓之以理，我告诉他，我一个月能卖100台传呼机，这个大哥有些不相信。
但是事实胜于雄辩，最后，他留了一张报价单还有一个手机号码给我。哇塞，传呼机还有报价？
不仅仅是中铁寻呼，还有旅游寻呼，邮政寻呼，联通寻呼好多。
就这样，我从他手里进了两台汉显传呼，之后我又要进两台，就跟着他去了他公司。这个业务员后来就成了我师父，带我进门的人。
共青团路62号，当时的舜杰通讯公司，我的人生从我进门的那一刻起就有了一个质的飞跃，我开始了自己在济南的真正生存之路。
虽然经历了那么多不如意，但是我找到了自己的路。
我今天的日薪比济南市市长的还要多
通过种种努力，我找到了老板张总。
又是一个海吹胡侃，最后把张总搞晕了。他就问我：你一个月到底能卖多少台传呼机？我说：最少100台。
张总很是欣赏的看着我，说你要是在我这里提机器，90一台的汉显传呼机再给你返利5块，数字的给你3块，100台也有500块钱的多于利润。
我当时就很振奋。
可是，我没钱提那么多。
奥，这个没问题，你给我一个身份证复印件，再给我一个学生证原件，你先提机器，卖完了再给钱。
我当时幸福的差点晕倒，幸福来得太突然了。
我当时提了6台机器，用的现金，因为我知道有现金也是一种实力的表现。
来来回回的倒腾了3天，周四下午，我又到公司提货。
张总，我这样卖太慢了，能不能商量一下，来个快的？
啥快？
我在学校门口摆个摊，然后你派小倩姐或立秋帮我现场开通，咋样？
恩，我看可以试试。
这样，周六周日两天，你看行吗？
行；我看行。
周四了，我抓紧跑到山师东路，找舅妈买了个旧手机，就是那个摩托掌中宝，又买了一张手机卡，好周六开通传呼用。
回到学校，到了早上，也不去上课了，上啥课啊？直接找到学生处，也就是我们那个辅导员，问想在超市门口摆一个摊，能行吗？
辅导员一直觉得有愧于我，所以想了半天，说：可能不行。
那在学校礼堂前，可以吗？
我看也悬。
那我在学校门口摆个摊总算可以吧。
那行，不过要和保卫处说一声。我帮你打电话说一声好了。
我抓紧去买了两盒将军的烟，10块钱啊，跑到保卫处，找到了李处。
奥，你辅导员给我说了你的情况，按道理学校门口是不行，可是我们自己学生勤工俭学，可以试一试，不过一定要好好干，这也是一个好主意。
得来，我想就是等您这句话。
烟刘处也没要，我只好收了烟回来。
下午，在宿舍，把我们那张桌子擦得干干净净，又去超市买了笔墨纸张，要写海报啊。
当然，还买了两瓶浆糊，一瓶胶水，还有一卷胶布。
黄纸红字，相当的醒目，夺人眼球。
特价特价
数字传呼：45元仅限2台汉显传呼99元仅限1台
时间：周六周日
地点：学校西门北侧
早到早得机不可失你还在等什么？
周六早上8：00我就到了公司，小倩和我从会计阿姨那里领了56台机器，打上车就往学校赶。
王直还有宿舍的兄弟们早早把凳子桌子搬到了学校西门，我还让王直找打字复印社打了个横幅：铁路通八方一网传九州中铁寻呼济大直销处
当到了的时候，呵呵呵就有10来个人排队了，把张总给我准备的特价机拿出来，当时就卖了4台。
接着，呼啦啦的一会一台，不到半天，就卖出去17台传呼机。
把小倩乐的，说：我在公司5年来头一次一天零售这么多。
奇迹还在继续，到下午收摊，总共卖出去26台！！！
当场，给了小倩和王直各50块钱，打车就往公司赶。结完帐回到学校，我点了一下我身上剩下的钱，除了给小倩和王直的，我还剩下696块钱！！！
当时拿起电话给大哥打电话：哥，我今天赚钱了！！！
奥，赚了多少？
696，我今天的日薪比济南市市长的工资都要多。
呵呵，兄弟，市长工资还有很多你永远不知道的！
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那些阳光灿烂的日子
随即，我又释怀了。
是啊，市长和我，只是永远不可能一样的。
但是，我的我的钱是赚到了。接着，第二天，小倩又来了，我们一天又卖了17台，虽然没有第一天卖的多，但是钱却赚得和第一天差不多。
晚上，我把所有的欠债全还了，开始在学校南面最好的川菜馆请宿舍弟兄8个吃饭。啤酒，就是扎啤要了整整一桶，什么排骨，鲶鱼、辣子鸡、红烧带鱼，统统的上了双份，就是没要我们平时聚会，一人15块钱点的全是最便宜的土豆丝和鱼香茄子，实在是吃厌了。
那天晚上，大家都喝多了，二哥当场就醉了，抱着我，说：个子，你是我们弟兄8个里面最有出息的一个，或许以后就能在济南只有你留下来。我们都不行，关键是你想到就去做，我们都不行。
我啥也没说，只是点头。说啥？平时要不是宿舍的兄弟们借给我钱，现在我还不是饿着。
小申，全军都喝吐了，老大倒是还算清醒，说：个子，结账时看看菜单，别让老板多算了。
刘远本来就不行，可是那天晚上，我这个最大的债主，也够酒了。乖乖，x他哥x，你小子是有出息了，也不是那么小气，哥几个没看错你。
王直还好，满脸通红，跟着小倩去公司结完帐，回来我塞了100块钱给他。王直和我是老乡，没有他，就没有我的今天。
接着，就是请我女朋友吃了顿饭。原来一起吃饭，都是快吃完饭的时候，她偷偷把她的钱包从桌子底下塞给我，为了维护我的尊严，让我去结账，可是今天，真的不一样了。
她显得很开心。
就这样，来来回回一个月，我的银行卡上竟然能存了4位数的存款，那就别提心里多乐呵了。
我自己去姚家旧货市场花180块钱买了一辆永久的自行车，以便我每周去公司提货，结账，还有就是平时带着女朋友兜兜风，那也是一件很惬意的事情。
赚了钱的时候，看见济南的天使那么的蓝，学校是那么的好，以至于我想这个城市是那么的和谐。
好景也没有多长时间，周六城管就开始不让摆摊了，还好，我自己都有所准备，买了烟天天准备着，除了打点城管，还有看西大门的两个门卫，县官不如县管。
那时候，我的毛笔字有了很大的进步。因为周周写海报，天天练书法。
那是我21岁最阳光灿烂的日子。有钱了，我自己跑北京看了一趟我在卓达读书的老周，因为这个大哥，我曾经浪费了27块钱的手机话费，劝他不要从山大休学而跑到北京，那个在理想主义旗帜下汇合的卓达集团的啥民办高校。
老周还是那么激情，组织了卓达校队，和那所吉利大学一起踢个友谊赛啥的。
我跑去了长城，看见了北京天安门，见到了亲爱的毛主席，等再回到济南时，王直在济南火车站迎接我回家。
该疯的疯了，该玩的玩了，我这是又想着该干点啥事了。
想知道公司的最高记录吗？
我就单独摆摊，一个月从张总那里就领了600块钱的提成。然后，我就用这钱，请我师傅还有小倩还有立秋吃了顿饭，感谢他们对我的帮助，当然还是希望他们日后再继续帮助我。
师父张林就说了：老梅，你小子确实聪明，我记在你身上总共赚了不到20块钱。
然后呢？
你就直接来公司了，直接找老张，就没有我的啥赚头了，其实你小子挺适合做业务的。
对，我觉得也是，所以就央求他们问问张总。
呵呵呵，还用问吗，我们早上开会，张总天天夸你，说你是做销售的好手，就怕耽误你上学所以没好意思给你说。
天啊，我也可以上班了。
第二天，我就直接找张总，和他聊了聊。
要是拿底薪，我一个月给你600块，然后每一台数字提成2块，汉显的4块。
要是不要底薪呢？
不要底薪，汉字提6块，数字提4块。
奥，那我就不要底薪。我周一到周四有课，周五到周日上班。
那是一段积极地自我救赎的日子。
每到周五早上，提着我从公司提来的50台机器，背着我的包，骑着我的永久自行车就出发了。
因为市里都让晓杰和张林开发完了，我就沿着济微路，汽车到市立五院，顺着经十路，一直到燕山立交的万家隆超市，在从东外环，沿着大路，骑到全福立交桥，在轻工找个自来水，喝一瓶自来水，买一个面包，就是中午饭。
到中午，我再骑车沿着北园大街，挨家挨户的小店跑，一直到西外环，然后西外环到段店，转上一圈，有时候再沿经十路到市立五院，从济微路到学校。
一天下来，多少路我记不清，但是脚机械的来回上下运动，真是不知道累。一天下来，能批发出去3/5台就很好了，但是最初的一个月，还不如海营在学校西门零售的多。
但是，我知道，不论赚多赚少
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