创业者手稿-第3部分

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一天下来，多少路我记不清，但是脚机械的来回上下运动，真是不知道累。一天下来，能批发出去3/5台就很好了，但是最初的一个月，还不如海营在学校西门零售的多。

但是，我知道，不论赚多赚少，我都可以接受。我至少在和济南的大大小小的老板打交道的同时，学会了很多，他们交给了我好多学校一辈子学不到的东西。

再说，我在努力也不如师傅他们卖的多，我就自己买书来学习。到现在我记得那本书的名字：不卖牛排卖滋滋声，百万圆桌会议的必读书籍。

我找到了很多学校所不知道的，我必须开发新的市场。

最终，尚总同意我开发济南下县市场，路费公司报销，提成最后谈好的来计算。

我就周五去长清、平阴，周六去章丘明水，周日跑济阳、商河。

很快，没用一个月，我就打开了市场。

我采取了市场包销，一个县只找一家代理商，所有的机器都给一家，然后他可以二次批发给其余的经销商。

到年底的时候，我和疯了一样，拼了命地跑。最后，尚总在月底算提成时，因为太多，给我打了个欠条：今欠12月份提成3360元。

随后会计阿姨告诉我：知道吗？小梅，你创造了公司成立以来的最高销售记录，当然，拿工资也是最高的。

我一看，背了50台机器就跑到了平阴，找了李亮，告诉他：今天所有机器，一台便宜2块，和李哥喝完酒吃完午饭，拿着钱，就回了公司，交完帐，拿着我的3360，存到了我的银行卡上。至此，我的银行存款已经到了5000块。
有了在济南的第一辆车
就这样，到年底期末考试的时候，我已经是借钱给宿舍兄弟最大的东家，呵呵，借给他们外债就到了1000块，但是也没有几个人还，我也没去要。

因为手里有钱了，华姐就把她的轻骑木兰送给了我，我也就有了第一辆车，摩托车，至少是烧油冒烟的，比我的永久自行车好了很多。

一旦有了钱，自己就慢慢变懒了，到学期快结束了，同学们的口袋都干净了。买传呼机消费的也就少了。

这样，没事的时候，我就下去送送机器，赚点外快。平时难得有这么多空闲的时间，就陪着女朋友到处转转，看个电影之类的，也算惬意。

期间，我又去了一次北京，看老李同志，在我去北京的7天里，王直我的兄弟给我闯了大祸。

到现在我也不明白宿舍的兄弟几个怎么想的，当时有一个砍人的游戏，好像还叫半条命，他们4/5个人每天晚上玩通宵，不知休止。

我去北京时，把业务还有门口摆摊的事情都交给了王直。可是后来我才知道，我一走，王直除了去平阴李亮那里送了一趟货，基本上是7天，整整玩了个7天。

回来我再见到他，他已经是面色发黄，两眼无光呆滞，衣服是衣衫褴褛，不是破而是7天没洗，鞋子也是。

还有一点，就是他7天上网加上请客，花了1000多块钱。

而这些，在张总那里，是需要我来承担的。

我在公司的威信当时荡然无存，以至于我恨我自己老长时间。钱没了，但是他还要回家，我又借了100块钱给他，兄弟之间很多时候真的是没有办法。

后来，王直的老爸来济南，说要还王直花的钱的时候，我说：这是我们兄弟之间的事情，王直赚钱了，我们再结帐。

马上，就过年了。

我给老妈买了件羽绒服，给大姐买了一件羊绒大衣，还有老爷子每个人都买了一份礼物。

过年回到家，特别的开心，我把自己赚的钱，还剩下2000块钱全交给了娘。娘哭了，当时就说：别小看俺儿，不容易啊。

我就是笑了笑，啥也没说。给家里，报喜不报忧，只是所有的困难都让我来担当就好。

这么多年来，我从来不大去走亲戚，但是2001年的寒假，我去了我姥娘家。我在高中的时候，是姥娘省下一块两块钱给我，我给了姥娘50块钱，算是对心里的一种安慰。

过完春节，我又要回济南了，这个时候，娘把那2000块钱拿给我，我没要。说自己还有钱，其实，我就还剩下100块钱回济南的路费了。

但是我知道，我自己能在济南的这个城市生存下去了，并且我能吃得上莱芜烧饼了，还有了自己的车，虽然是木兰摩托。

回来，抓紧时间送货，开始摆摊，但是2002年初，摊子城管说啥都不让摆了，我失去了最赚钱的门路。王直也在老家，当时并没有回来。

我又一次陷入了困境。
济微路上的第一家小店
其实，再回到济南，我就已经感觉到传呼机的生意越来越难做了。2002年，手机都普及了，我的手机从掌中宝换到了摩托928，又换成了爱立信T28，到后来又换成了摩托V998，只是学校市场还算可以。

关键是便宜。

最后传呼机的回光返照时间到了，我是眼睁睁的看着送走了那个年代。

我在平时下去，找平阴李哥喝酒聊天的时候，他就已经把自己开店的经验全囊相授，和盘托出。

从哪里进手机卡，从哪里进手机，以及手机配件，买张卡能赚40块钱，卖个手机赚200，而且卖一块电池就能赚60，还有啥话费，最关键的是收二手机转手再卖，一台能赚4、5百块。

我还是在济南的大街小巷转悠，那辆木兰让我硬生生的骑坏了，还有辆自行车，那就将就着先骑着。

看遍了一圈，我觉得在济南，只有学校周围合适，从大众广场一直到党家庄，整条济微路上一个手机店都没有，关键是学校的学生市场很大，我有把握的也就是学生市场。

说干就干，我先到舜井街考察市场。

舜井街真乱啊。

好不容易在我师父的带领下，找到了批发电话卡，电池配件的，还有的就是翻新机，就是收了二手机然后当做新机器二次出售。

接着，我即开始找开店的地方，最后，选择了民政学校西门北侧的一家摄影店。老板是个漂亮的女人，丽姐。

房租一交交俩个月，提前一个月交房租。

我当时加上所有赚的钱，加上宿舍弟兄们还得钱，也就只有3000块不到，可是交房租2000，配货怎么也得3000块钱，加上张总支持，我也才算能开起一个小店来。

可是借钱？

宿舍谁都拿不出来，找娘要？可是家里也比较困难。

找高中同学，我在烟台大学有一个最好的哥儿们刘铖。

呵呵呵，开口这个大哥就问我：你需要用多少？我说：1000，或者2000都行，最好是2000。

奥，你给我个账号，我给你2000。

不会吧，大哥，你从哪里弄的，不会是你的学费吧？

你甭管了，反正是赚到不是偷来抢来的。

5000块钱，那个算是凑齐了，开工就好。

装广告牌的当天，我就卖了一块电池：波导是S1200；75元，呵呵，20块钱进的货，赚了55，那个心里美得比吃了蜜还甜。

开店的当时，我一天跑两趟舜井街，为了一块电池，有时候是一个充电器，还有就是维修个手机，总之是特别的忙乎啊。

3月1号开业，3月31号盘点，天啊，一个月我赚了5560元！！！直接收回了全部成本。

一个小店，天天忙活，我终于可以找个人来帮忙了。但是一旦梦想打开，塞翁失马焉知非福？
千佛山下连锁之梦
赚了钱，我马上就先把刘铖的钱还了，之后把刚从曲阜师范大学毕业的我叔家的弟弟调到济南来帮忙。

弟弟晓峰和我差不多大，人特幽默。

有一次看见报纸上说，试管婴儿可以培养，他就说；把我们家的大二盆拿来，配上营养液，把精子和卵子放进去，靠，那孩子得多少？直接就不用那么麻烦了。

我当时甚是赞同我兄弟的说法。没啥，开心啊。

来了人，我也就在后龙窝庄租了一间民房，开始了济南自己独立的生活。只要是晓峰在店里，我就去进货，当时我的梦想太好了：一个小店，一个月赚5000，我在济南开上6家，一个月3万块钱到手，一年下来，那就是33万，至少也有30万可以赚。

当时的奇瑞QQ一辆车5万块钱，买一套王官庄的房子，两室一厅100平米也就20万，那不就实现了我在济南有房有车的梦想了？

每每想到这里，我就会心一笑。

我的动力马上就加了一分。

就是在这样的时光下，我每一天都像是吃了兴奋剂一样。

平常那个没事，我就在学校上课，要是一收到短信，有人要啥，店里没有，我出了教室，骑上车就往舜井街跑。那时候，对舜井街卖知己电池的莉莉最好，因为我找他批发电池充电器总是能给我便宜1块或5毛钱，这对于我来讲，那就是纯利润。

有一次，我自己收了一台摩托的商务手机，直接倒手卖给了学校的一个学生会主席，直接赚了他800块钱，你也是对于我来说是一笔不小的数字。

随着对舜井街越来越熟悉，我也就知道了更多的内幕。综合来讲，舜井街大部分业户还是很讲规矩的，买行货就卖给你行货，水货就是水货，翻新就是翻新，山寨机就是山寨价，童叟无欺。

只是有很少的一部分人以次充好，所以毁了整条街的名声。虽然拆了，但是舜井街还是给了很多人造富的梦想。

平时，我还是下去送货，直接找老板聊一聊，知道卖啥都赚得多，到现在我一直觉得：在学校，我创业沾了学生的光。因为社会上我认识的每一个人都愿意八所知道的和你想了解的告诉你，他们对学生在社会上闯荡特别赞赏。所以我经营起来也没啥难度。

就2002年暑假之前，我都一直很顺，很快我的银行账上就有了五位数的存款，那时候没事就拿着存折看。还好，就1万多块钱，不会像范进中举那样疯狂了。

最主要的是我可以让娘和老爷子还有姥娘姥爷来济南看看了。在2002年，我做的最好的事情就是陪着姥爷还有娘去了一趟北京，圆了姥爷的北京之梦。

虽然这样，我还是没停下折腾的脚步。

这个时候，老刘从北京来济南，准备回家，原来他没钱了。我知道他回家耶拿不到钱，所以就从我的存折上取了2000块钱给他。

到了暑假，我们的机会又来了！！！书　包　网　txt小说上传分享
民办高校招生之局
就在开店的同时，老刘拿走钱没两周，就和他山大的同学来到济南给我说了一个很大的梦想。老段，就是菏泽人，他说他们原来高中时，有一大批人专门捣鼓学生去陕西青海西北边疆考学，山东的录取分数高，而西北的分数低，搞成一个，我们可以赚1万。

我当时想，我三个月下来也才能赚一万，还是让学生去西北考学好。就这样，我出钱，出话费，出场地，我们开始联系学生，学校，捣鼓了2个月，一个也没弄成，还搭进去我的3000多。

这个时候，马上就要填报高考志愿了，我又和老段和老刘跑去北京，联系民办高校招生。

老刘讲：一个8000块钱的学费的学生，学校会给招生代理1500－3000不等，我们心动了。

找到了北京卓达，北京科技研修学院两所民办高校，签了山东的代理协议，直接就回到了济南。

我们开始在济南的高校贴海报，找二级代理，还有就是做标准，别人怎么问，我们怎么回答，还有就是使劲的沟通。

快到学校放暑假的时候，我们的山东招生计划基本完成，印刷了3000张宣传材料，直接发放到代理手中，然后就开始了山东招生的布局。

原来只是听说又赚钱的，但是当我们一个县一个县的跑，才发现，赚钱是可能的，但最关键的是想赚钱的太多了。到处都是民办高校招生的宣传，还有的就是招生的人比来想上民办高校的还要多。

在报名的后期，我们直接包车，把人直接往北京送去学校参观，还有就是让父母陪着，就这样，一个假期下来，我们招的人数少的可怜：3人。

一个人给了800，总共给了2400块钱，可是前前后后我们投入就5000多，可是这些钱全是我一个人出的，血汗钱啊。

我当时的郁闷简直就是哑巴吃黄连有苦说不出啊。

有时候，自己一直想钻个空子，找个巧劲，可是到最后，往往是搬了石头砸自己的脚。

到后来，看见南方周末上的高考移民大军深度报导，我才想起来，当年，就我们三个也曾经为了高考移民做过努力，很遗憾也很幸运的是我们没有成功，也算是没有失败。

高考移民也好，民办高校招生也罢，在我看来，都还不是自己开店赚钱来的实在，所以我到暑假结束的时候，也就又把心收了回来，开始做新生入学的准备，好好地把赔的钱再赚回来。

2002年的下半年，我就在不知不觉中，慢慢的度过了，我的存款又到了5位数，同时，我自己花了5000块钱买了一辆太子125的摩托车，再也不用骑着那个永久自行车去舜井街进货了。

这时候的张总，基本上已经不做传呼机了，而我开学也没啥的大事，就开始琢磨起来怎么才能有所发展，不可能这样永远的开小店开下去啊。书　包　网　txt小说上传分享
奥迪的短暂辉煌月
传呼机不行了，那么该干手机了。

原来的同事王庆去了舜井街TCL手机的济南代理包销商奥迪伟业做销售了，后来他因为奥迪招聘销售就把我介绍了过去。

当时的舜井街，也就顺华，还有奥迪，以及信通几家做行货，做的最好。宏姐算是老板，红姐的的大哥，三哥在公司说了算，还有的就是刘总，红姐的丈夫。

我刚去不久，因为比较机灵，勤快，让红姐安排打杂，整理货，送货，也做做零售，关键是要把机器报价记住。

没有一周，我就算老业务的模样了，接电话，报价，出货，一条龙服务，基本上是行云流水班通畅。

我算是奥迪派到下面地市的第一个人。当时大哥派我出差去的是滨州、东营。因为如果济南的手机卖到济南以外，那么就算是串货，让厂家逮住是要罚款的。

所以大哥对我的要求很高，既然要把货卖了，还能不被逮住，这就要看各个手机店的老板的信誉素质等等。

扫街对于我来讲，倒不是什么难事，因为原来这个跑济南下县的时候都跑过，所以算是轻车熟路。

关键是他们是不是TCL的包销以及代理商。

到滨州的黄河三路，我就找到了第一家客户，算是运气好，当天就发货了，想起来*资本论的一句话：如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。太经典了，手机串货也就是多了10％的利润而已。

在惠民，在东营，在广饶以及在河口，我出差一周，拿到了滨州东营两个地市所有县城的客户资料，并且现场签单订货的就有7家，算是大获全胜，也可以说是小有斩获。

回到公司，我被委托了更多的任务，发货接货，验货打包，而往往这时候就是否极泰来，乐极生悲。

我当天发到德州德百的一件价值7000多元的手机在运输途中被人偷了，而且没有啥证据，找到谁偷的。

红姐很生气，后果很严重。

大哥开着车，拉着我去长途汽车站找那个司机讨个说法。在路上，大哥给我说：梅啊，做生意就像是刀尖上跳舞，跳的好算是水平高，跳不好，栽了，谁也怨不着。你也不要怨你红姐生气，7000多块，得两天白干。

我使劲点头，大哥的一句话，深深的烙在我心里。

最后，车主赔偿了3500。红姐也没让我出剩余的钱，但是总是觉得别扭，就让我辞职了。我一直内心有愧于奥迪，但是我当时真的是已经很小心很仔细了。

这样，我算是又需要寻找新的出路，不过好歹算是有个小店支持着，还需要更好的机会来努力做到。
梦断文化东路
在辞职之后，实在是找不出啥好的出路。2003年，我的一切都是很平稳，可是什么都没有大的起色。想起来了，可是啥都没有。

没事的时候，就回去上上课，反正闲着也是闲着。

可是我的房，我的车，我的梦，都没有啥意向了。

除此之外，我开始了第二个店的打算。

自己的小店还是一个月有个3000块钱的收入，自己的银行账上有了3万块钱的财富。

再去山师东路，我认可这条街上的客流，人流，还有在这里，机会太好了。但是找了好长时间，山师东路的房租太贵了。可是还是想在最好的地方找个合适的位置比较难。

最后，在文化东路的电影洗印厂门口还是找到了他们的洗印中心，找了一个门头，三节柜台，开始了第二个店的扩张之路。这个时候，弟弟已经从老家来济南了，因为在城市里，尤其在济南的机会，要比在呆在县城的机会要多。

文化东路二店开业的当天，我们就卖了一个小灵通，赚了450块钱，还有别的加起来毛利润接近800块。

晚上，兄弟两个庆祝一下。弟弟说：我们去吃肯德基，一定要吃饱。在历山路大润发下面的肯德基，我兄弟两个吃了8个汉堡，3包薯条，还有一大瓶可乐。

随后的几天，生意一天比一天好，我就把自己的所有存款除了交房租的全都进货押在了文东二店。当时记得小灵通刚刚开始，机器死贵，有一款斯达康UT618进货价1570元，卖价1980元。

济微路的一店生意一直很稳定，所以我就每天骑着我的太子125，舜井街、文化东路、还有济微路三点一面的来回跑，课也就基本不大去上了，只是早上点名，晚上放学签个到。

没用一个多月，坏事就来了。

我还在学校上课，弟弟打电话抓紧让我去一趟文化东路。我到了一看，店里一片狼藉，原来工商所来查，没有营业执照，把所有值钱的机器还有手机卡都收走了。

我跑到工商局一问？无证经营，先罚款5000，在补办手续。可是我？我实在是没招，只好跑去找舅妈和姨夫求救。好在姨夫认识他们所里的一个领导，所以求了求情，交了2000元罚款，补了营业执照。

我就想，这都不知道我是在济南上的无数课了，可是在职能部门的监督管理上，我还是属于问道于盲，啥也不懂。

刚刚安排好，非典已经肆无忌惮的在全国传播了。

学校正式封门，任何人都不得出校门，外面的也不让进来。我也被封在了学校里。两个兄弟在外面，基本上是失去了依靠，只能靠他们自己了。

每天，我接电话就是生意完全不行，因为每一天店里连5个人都进不来，别提卖东西了。可是，每一天的费用都还要有，店里的房租还有水电是必须要交的。

就这样，我也不敢出校门半步，因为学校校长封门的第二天，专门蹲守在院墙下逮住了两个爬墙出去上网的，当场开出学籍，逐出校门，没有任何商量的余地。

这时候，最好的办法是壮士断臂，我让晓龙把文东的店关了，把所有的机器处理了，原来1570进的，就卖了960块钱，还是看在认识我舅妈的份上。

折腾下来，我的账上基本上又回归到0的状态。

文化东路的电影洗印厂门口，成了我心里永远的痛。

屋漏偏逢连夜雨，倒霉的事情还远远没结束。　。　　。。　　想看书来
路漫漫　风萧萧
关了二店，基本上该赔的都赔完了，就剩下一店支撑着，还有我们弟兄三个的生活。

晓峰觉得没有什么大的前途，自己回老家考上了初中的任课老师，干起了本行，晓虎天天在店里，每天就是赚个费用。

我还是出不去校门。

最惨的还不是这个。因为我当时上的课太少，老师们都不愿意让我参加学期期末考试，甚至想让我自动退学。屋漏偏逢连夜雨啊。

我只好接受老师的批评，这时候是王院长救了我。他对反对我最激烈的英语老师说：其实他还只是个孩子，可是却自己开了两个小店，能自己交上学费还能养活自己，如果我们的孩子像他这样努力，难道不值得我们感觉到欣慰吗？

最后，学校没有辞退我，可是那一次考试，我三科没有及格，另外两科算是老师照顾我，只有市场那个营销学算是我要用所以算是及格了。

到考完试，学校正式宣布通：所有学生放假，立刻回家。因为非典还是全国肆虐，不得有任何延误。

可是我却和弟弟商量：没有啥好的办法，关键是回家我们也没啥事，让他自己看着小店，我出去闯一闯。

这个时候，张总在深圳做小灵通批发做的风生水起，所以华姐找到我。

她给我说：你张总在深圳忙不过来，可是公司这么多人，他就认为只有你可以适应深圳的环境，所以想让你假期去深圳帮两个月的忙，你看行吗？待遇一个月1200，包吃住，还有就是来回路费也报销，你到深圳火车站时，让你尚总开车去接你。

我？800块钱也乐意，所以马上那个就同意了，要了张总的电话，当天带了400块钱就跑到聊城去坐车。因为济南没有直接通深圳的火车。

啥也没给任何人说，当时就是女朋友特别担心，给我买了口罩，还有啥防治的啥抗生素，泪眼婆娑的。

当时想起娘平时说的一句话：是儿不死，是财不散。

到聊城火车站，买的是晚上11：59的北京到深圳的特快火车，当时的聊城火车站冷冷清清，基本上和没有人差不多，夏