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读人-第6部分
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当然了，也很可能她真的就很花俏。
不仅外表所代表的意义不止一种，还要注意人们可以每天或每个场合地改变他们的外观；更麻烦的是，几乎每项生理特质都可能有完全相反的含意，就好比上述的例子一样。
当然，有些时候你也能从一些明确又一致的外表特质上得到正确的结论。
我还记得有一个案子，是两名男性被控把第三名男子丢出机舱外。
当我和被告见面时，我立刻发现其中一名被告简直就是刺青满身飞！我猜他连我看不到的部位都有刺青。
他的同伙则穿着有羽毛装饰的牛仔靴、金链子、耸耸的大钻石尾戒，衬衫敞得开开的，还背着一个吊儿郎当的皮袋。
我想陪审团员们一定毫不费力地就把这哥儿俩好给「读透透」了。
然而，一个人外貌所传递的讯息，通常要更复杂些。
一个人外表的每一特征，差不多都能指向多个方向──然后你还得加上肢体语言、环境、音调、行为。
所以，关键就在认清指向同方向的众多特质，好让你能安全无误地做出判断。
如果你对单独某项特质实在太有自信，以致以为没有必要去归纳模式了，那你一定会脱轨。
我就听过一些你绝对想象不到的匪夷所思式结论：「她那两吋长的指甲，马上让我想到她一定是『淘金女郎』，没错吧？」「穿那种紧得不能再紧的比基尼式泳裤去海边的男生一定是同性恋！」「如果他在室内也戴太阳眼镜，那就表示他不诚信吧？」「手指甲里有泥的人，在家一定邋邋遢遢，因为不修边幅不都代表懒散吗？」错！两吋长的手指甲也可能意味着叛逆、不喜欢制式化生活，或赶流行（视此君的同侪而定）、偏爱艺术，或想吸引别人的注意力，也或许他只是好玩罢了。
贴身的泳裤可能表示他是外国人（我通常会先这么猜）、健美先生或游泳选手、自我感觉良好、想炫耀自己，或冒着不舒服感而特意穿那件来讨好女友。
一个在室内也戴太阳眼镜的人可能不是要遮住飘忽的眼神，而是他以为那样才够酷。
他也可能是要遮住被打黑的黑眼圈或其它的暴力伤害痕迹；也或许因为他有外伤、或才检查过眼睛、或敏感，所以他才怕光。
他也许是因为吸毒或酗酒，所以才要盖住充血又肿胀的双眼。
他也可能是反叛心强，或根本是忘了摘眼镜……至于偶尔在指甲缝里有泥，又怎样呢？这不更表示他是凡夫俗子么。
除非你也检视了他的其它数据，否则你就无法解读出其它含意了。
就算几项特质都指向了相同的方向，但假使你不多收集情报，还是有可能被误导的。
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第26节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（3）
我一个朋友讲了一个他父亲的故事：老伯多年前在RKO剧场工作，该公司办公室位于纽约市中心洛克斐勒中心（Rocketfeller Center）顶端的豪华套房里。
一天早上，当老伯通过办公室走廊时，他看到一名衣衫不整、头发又脏又没梳理的男士。
老伯很奇怪这种人怎么会在那儿？他又怎么能通过守卫把关混进RKO的私人办公室？几分钟后，正当我朋友的父亲在办公桌前坐下要开始一天工作时，他老板按铃请他立刻到他办公室去。
当他到时，他老板转过身去介绍他给眼前那位他稍早见过的男士：「魏可索（Wexo）先生，这就是本公司的新老板，霍华．休斯（Howard Hughes）先生。」一个人外表的每一面，都会提供有关他情绪、理念和价值观的线索。如果你要停下来来个大汇整，你会发现整理出来的清单真有够看。
在附录A里，我们列出了上百个外表特质，它们可依以下这些大标题来归类：◎身体特征（身材、脸型、四肢、皮肤、肢体异常／障害）◎装饰／首饰◎化妆◎配件◎衣着◎「整型」（bodifications）──身体之选择性变形◎清洁卫生这些还只算是最普通的呢。
在附录A中有份详细的讨论，提到十二种最常见的外貌特质各在不同情境下所可能代表的不同意义，它们是──◎肤色◎个人卫生◎挑剔讲究◎服装上的文字、标帜与图案等◎刺青及其它种「整型」（bodifications）◎品味（tastefulness）◎地方色彩（regional style）◎刻意建立的形象◎豪放与保守◎实际与浪费◎性暗示◎邋遢就像我们在这一章开头时提过的，我们绝不推荐你在还没读完本书以前就先读附录。
单一的生理特质，比其它的特质更无法带给你准确的预估结果，除非你将其它的外表特质、肢体语言、环境、音色和动作等一并考虑进去。
本书和你从其它管道得来的数据在经过统整后，可以做为你的长期参考。
你一定要把所有数据混合起来、搅拌一下，这样的结论才会正确。
为了突显这个重点，你不妨考虑一下他人发型所提供出来的线索吧。
选择发型的原因有两个，第一：你碰到的人，未必老是会穿戴着帽子、皮带或鞋子，但每个人的头顶上肯定都会有点东西──就算是皮肤也好。
第二：任何人几乎都可以改变头发的每一项特质，如：颜色、卷度，甚至多寡。
所以它是一种最普遍的自我表达法。
就算头发是一项值得注意的特质，但也不要以为它就比其它的特质更重要。
在很多方面来说，头发和其它任何一种特质所能泄露的真象都一样多，例如：头发整洁清香所意味的，就和剪裁合宜的翩翩服饰或修理得整整齐齐的指甲没有什么两样。
过分前卫的发型和发色所暗示的，也和俗丽及夸张的服装及首饰相同。
一旦你了解头发传达的讯息及因由，你就能轻而易举的把这项知识运用到其它外表的特质上。
头发泄露的秘密头发常常最能点出某人的自我形象和生活风格。
你的发型会透露你对老化的看法、多虚荣或多实际、你的社经背景、整体的情感成熟度、儿时你在哪州长大？目前又定居何处？在拿头发来预测人的理念和行为时，莫忘随时拿最流行的发型当参考。
例如：一九六○年代和一九七○年代男人留的长发，象征的就是叛逆。
到了一九九○年代，一个老土的卡车司机也可能留着一头青春摇滚明星那样的长发。
同时还要注意对方的年纪，及腰的长发放在一个十五岁少女的身上跟放在一名年近半百的妇人身上不同。
就像十八岁小男生留的小马尾就和五十五岁男士的小马尾意义不同一样。
我们所该考虑的重点应该是头发能不能和整体契合？男士的头发长或短
世俗的观念都认为短发就代表保守，长发则是激进或艺术。
这有时对，但也不尽全然正确。
留着超短头发的男士可能是：◎运动员◎在服役，或发生了什么重大事故◎应公司或工作要求（如警方或消防队）◎讲时髦、有艺术气息、或叛逆（如果他的头发染成怪怪的颜色，或剪得特别短）◎保守◎正在接受治疗（或已经康复）◎他觉得自己剪短发比较好看◎比较实用方便最后一项常遭人忽略：很多男士把头发剪得短短的，为的就是要图方便。
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第27节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（4）
同时，发线长短也不再是靠的住的政治立场指标──小心别任意对某人的政治倾向做判断；剪短头发有时真的只是为方便。
精心修剪的发型
当一名男士的发型非常时髦时（意指修得服服贴贴、吹干、上发胶），它通常也会伴随着其它的「权势」形象物，如名牌衣物、鞋子、配件等。
整个这一套，充分反映了他在经济上的成功，彰显着他的虚荣心，也表示他想慑倒他人。
然而，很少男人有时间、金钱或兴趣按时到沙龙报到、做头发。
在我国文化里，男人花这么多心力去修整外表仪容是很不寻常的。
其它那些──包括西装、鞋──也一样；一个发型经过精心修剪的男子，几乎肯定比那些头发剪的整齐、却称不上时髦的同侪要更在意身分、权力、形象。
同理也适用于有特殊整洁习惯者（好比一定要指甲师修指甲等）。
掉头发
单从男人对掉头发的反应里也能看出很多端倪：◎全往前梳型或干脆戴假发型
暗示的都是虚荣，但对我来说，比较重要的，反而是这么做所曝露出来的差劲判断力，以及对他人观感的忽视。
每当我看到一个小心翼翼将仅剩的几绺头发从左耳梳向右耳来盖住头顶的男士时，都禁不住的会想：「他真的以为这样我们就看不到吗？」◎局部假发和其它植发手术
也可能暗示虚荣或欠缺自我接纳度。
男人会植发，为的就是要看起来年轻、有魅力。
如果这样值得他们花费时间、精力和金钱的话，那就表示他们对掉发以及它所象征的失落的青春感到不安、难过。
这些补救措施，也揭露了他们的高收入──虽然某些人确实是省下每一分钱来动手术的（果如其是，就更能代表当事人对外表的狂热）。
◎棒球帽、帽子，和小马尾
若出现在一名秃头男子的头上，就意味着他可能拒绝老化（或长大）。
但请记住：很多秃头的男士在户外一定得戴帽子，因为要避免头皮晒伤，或是要在冷天保暖；如果进了屋子还不脱帽子，那就是另外一回事了。
那可能代表戴帽者对自己的外表很自觉或不安，因为他的头发掉了！染发
男人在头发渐渐变灰时去染发，已是越来越普遍的情形了。
如果染的好，你可能还看不出来，也因此，我们不能拿这一项来做为读他们的项目之一。
染发代表某种程度的虚荣──虽然程度上比上美发院做头发来的轻；如果染的不好，或是结果不符合那名男士的年纪，那就很容易看的出来：黑的发亮的头发顶在七十五岁老人家的头上自然很奇怪，所以我一定会质疑他的判断力，以及他拿捏「别人怎么看他」的能力（自我一定要达到相当的程度，外加对现实有抽离，才可能使人选择那么不自然的发型吧）。
男人脸部的毛发胡须与髭
有些人相信脸上只要有毛发，就代表着那人本性神秘。
这实在不对──用胡子把过于瘦削的下巴藏起来可没有什么神秘的，大半时候，这充其量只能算是一个美观性的选择罢了。
胡须和短髭可能表示这个男人：◎相信这样他比较好看◎年轻，但想看来老成些◎想留把胡子来遮住皱纹，以掩饰年纪◎藉此美化脸部的缺陷◎本性叛逆或富艺术气息◎他工作的岗位对脸上毛发没有特别的规定仔细地考虑对方胡须和短髭的长度、样式。
长的胡须和髭可能代表自由派的政治倾向。
不清爽或肮脏的胡须就像不干净的头发一样，可解读成懒散、不重仪容、生理或心理疾病、不高明的判断力，以及一般整洁方面的特质所能反映出的相同讯息。
其它脸部的毛发
浓密的眉毛跟过盛的鼻毛和耳毛一样，反映出的是：整洁和个人仪表对此人而言不重要，或者他也不觉得这模样有多怪异。
很多有这类脸部毛发的男人也认为剔除它们就会显得不够男子气概。
激进的线条、颜色或样式
不论是男或女，激进、夸张、特殊或吓人的修剪方式、颜色或样式，都值得注意。
◇。HQDOOR。◇欢◇迎访◇问◇
第28节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（5）
没有人是睡一觉起来以后就变成那样的；那类的发型也不是在小铺子里随便弄的出来的──它们只有在很奇特的情况下才可能产生！激进的修剪、颜色或样式可能意味着：◎不妥协◎叛逆◎喜爱冒险的天性◎好表现的艺术家作风◎非传统式的工作和生活方式◎特意想去讨好某一同侪团体◎赶时髦◎不重个人仪容◎渴望与众不同、引人注目◎受文化影响（或受年纪、种族、社交族群影响）女士的头发因为女人的头发反正见怪不怪，所以，再奇形怪状的发型都不能拿来当做解读女性性格的指标。
特别长、厚、奇怪的样式和颜色，是最常见的面向。
长或短
在我国文化里，女人的青春和性感，通常都和长发连在一起。
正因如此，女性和男性要不要留长发的决定，就意味着极不同的意义了。
当一名女性的头发极短时，你就要记住以下这几件事：◎短、时髦、精心修剪的头发
暗示着艺术家的本性。
就像那些极难维持的发式一样，这些也可能代表着经济上的优裕。
不过要记住：有很多收入固定的妇女，只肯花一小部分的钱在头发上。
把收入的一大部分花在头发或个人仪表的任一部位，都意味着虚荣、需要被接纳、在意别人的观感，和不安定感。
◎较不时髦的短发
可能意味着务实的本性。
长而卷的发式特别难维持，如果其它的身体特质已经指向了这种本性，那么短发可能就不那么重要了。
◎戏剧化的超短发
吸引他人注意力。
如果这名女子的服饰夸张，那这种发型就配得刚刚好了！◎她也许正在接受手术或在复原中，好比照钴六十。
假如一个女子的头发留的很长，那你就该注意：◎既然在我们这个社会里，长发代表的是青春，那么一名年过四十却又留着长及腰部的长发女子极可能是拒绝老去。
有时候有这种特质的女性会特别在意时光，又老以为自己还是青少年或大学女生。
这样的女性可能对人生的想法很不实际，对自己的认知也一样。
◎女性可能明知道留长发不怎么迷人却还是要留，因为她相信这样会让她更性感。
◎长发带有波西米亚人（bohemian）式的精神。
对很多女性来说，长发意味着从守旧中解放。
如果如此的话，那这名妇女的衣着应该也会反映出这种想法。
◎长而不清爽的头发可能代表着欠缺判断力、反叛的本性、生病、懒散，或不愿、或不能善用时间和精力来好好修饰。
留着又长又黏的发型的女性要不就是不知道它有多难看，要不，就是根本不在乎。
当对方的头发真的是脏的不得了时，你就要注意看看我们在附录A里所讨论的其它特质是不是也一并出现在她身上了。
蓬蓬头
鸟巢式的大头发，通常暗示了她的年纪或出身地。
在南方（the South）和比较受「乡村」风味影响的区域的妇女们，会比其它地区的女士更喜欢把头发打理的招遥、刮膨（teasing）。
这种喜好，超越了社会经济背景的区隔，从达拉斯（Dallas）的贵妇到农夫的女儿都可能梳蓬蓬头。
年纪较长的妇女通常比较喜欢庄重、上发胶的发型，但这多半的原因是因为比较容易维持。
同时，年纪大的妇女也可能正受掉发之苦，刮发有时候能让头发看起来多些。
最后一点：因为她们成长的时代流行蓬蓬头，所以她们延续了这种风格。
染色
很多妇女染头发──除非颜色实在太离谱了，否则这点并不重要。
但要是某名妇女选择让头发自然灰，那就是意有所指了。
有很大的可能，是她对自己和自己的年纪都感到自在。
她不会被他人的看法所左右，自己会决定什么样的造形才最适合她。
这类放着头发自然灰的女性也可能是重实际（则她们的穿著也会很实际）。
有些妇女对染发剂敏感，所以没什么选择，也因此，她们的灰发就不能拿来当做性格的指标了。
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第29节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（6）
身材和脸部毛发
在美国的文化常态里，妇女应该刮腿毛和腋毛，并且拔除过多的眉毛和脸上的汗毛。
其它国家的文化则没得这种「恐毛症」，因此，没有刮腿毛和腋毛的女性可能是从国外来的，但成长在美国又不肯刮除体毛的妇女，通常意味着反叛、女权主义者，或有波西米亚人好流浪的天性。
如果一名妇女的腿上或腋下有杂毛，这显示她最近都没有刮，所以可能是病了、沮丧 或懒惰、或没兴趣打理自己的外表，也不在乎别人怎么看她。
我发现：很显着的脸毛（如小胡子、乱眉等），通常都是自主性的选择，而非疏忽所致。
选择不对脸毛做处理的女性，通常的心声就是：「这就是我！管你喜不喜欢！」显露了很强的意志力和一种对社会期盼的大胆反抗。
它也可能代表着她不重视仪表──不外乎是对自己很满意、不急着找寻他人认同，就是她所成长的家庭或文化并不在乎脸毛。
她也可能是宁愿任脸毛长着，也不愿忍受拔毛的痛苦、不方便和费用。
诠释其它生理特质如前所示：一个人的头发也可以有很多种不同的意义，有时相互之间还会冲突呢。
同理也可推及所有的生理特质。
而通常只有在收集到其它线索并予以译码后，你才可能分析得出它们的重要性。
我就借着本章一开头所提的那位体格魁梧的女士来当例子，把这一点讲的更清楚一些吧。
几年前，我在一个慈善活动里认识克莱拉（Clara）；当时她不仅穿着昂贵、鲜艳的名牌服饰，还戴着大大宽宽的帽子，足蹬四吋高跟鞋（她本人也才不过五呎高），外加浓妆艳抹。
单从她的衣裳我就猜的出来她很没有安全感，正试着惹人注意，不过我还不是很确定。
等我更认识她一点之后，我知道她嫁的是个有钱大夫，每天早出晚归的，她只好把她的所有空闲时间拿来参加了几个慈善机构，并且在她乐于炫耀的美丽豪宅里娱乐那些「贵妇嘉宾们」。
在社交场合中，她一定要当焦点人物；她会从一个角落走到另一个角落，用她那略嫌高音的音色，飞快又兴奋地讲着话，直到当大家一讨论到要成立一个委员会来写企划书呈报给市政府，或和中心新大楼的建筑师就进度开会时，她就躲到化妆室去扑粉！把这些全加在一起，则克莱拉的外表、肢体语言、环境、音色和动作等，就使我明白了她之所以为她。
她严重过胖；丈夫忙于工作；本身对自己的能力又没什么信心，所以一面对陌生领域，就不敢涉足。
这么一思考，她那些鲜艳的花衣裳和俗艳的帽子就其来有自了。
也就像我以前猜的一样：她很没安全感，她的衣着是她吸引注意力的一招，但是若我没有其它那些身体特质所提供的线索的话，我的「诊断」就不一定会准──虽然她的衣着实在太抢眼了。
是态度不好还是头发吹坏了？人体动作学（Kinesics）研究的是肢体语言，它也是现代文化中最被误解的「科学」。
随着1970年朱理斯．费斯（Julius Fast）出版了《肢体语言》（Body Language）一书后，世人才开始研究身边朋友们的交叉腿、脸部抽搐……以及各式各样习性的含义。
就跟小孩们戴的破咒环一样，人们也寄望靠几招行为学上的小把式就能解读人类潜在、最深刻的情感和动机。
事实不是这样的。
费斯他自己也自我告诫，认定肢体语言是极难解的命题：「研究肢体语言，等于是研究所有肢体动作的总合，从最有意识的，到完全潜意识的……从各文化特有的，到所有文化共通的。」这么庞杂的系统，当然就不可能「简易好学」了。
但是，尽管费斯这么警告着，研读肢体语言还是成了全民风潮。
隔了一代之后，很多人仍然会在开会时对要不要交叉双臂，思之再三。
在《肢体语言》末尾，费斯指出了人体动作学中最恼人的主要问题。
他谈到老是被人提起的「双腿交叉」：「双腿交叉……到底能不能看出性格呢？我们在坐着的时候，真的藉由双腿，泄露了我们的本性吗？所有的肢体语言都没有单纯的「是或否」这样的答案。
※虹※桥※书※吧※。HQDOOR。
第30节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（7）
双腿交叉或两腿平行可以算做此人当时感受的一个线索，但也可能什么意义也没有。」肢体语言反映的，常是一种生理状态（就像背痛），或一时的心智状态（好比沮丧），而不是更常态性的人格特征。
一个人的肢体语言会时时变化、随场合变化，所以，用肢体语言来判断一个只见过一面的人的性格，是有风险的。
每个人都会有紧张的时候，但这不代表我们都是「紧张大师」。
但如果某人在你每次碰见她的时候，好像都绷得很紧，你大概就可以猜出她性格的一二了──起码你可以看出她生命的常态之一是什么，这可就和头发吹坏没有关系了！「一致性」�
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