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下套儿-第8部分
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下套儿 第十节（3）
“这个虽然原则上有点……”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那个”，大家又是一阵笑。
王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉。”
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用橘黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字，有点……”宿岱言顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。
“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖金。”在融洽的气氛中，宿岱言结束了会议。
“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来，马上就能用得上。”宿岱言在走出会场的时候，把于振阳叫到身边吩咐道。
“山大路形象店那家为什么不继续用了？”于振阳不解地问。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有山大路形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们胡总裁电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”宿岱言略微作了解释。
“行，我争取找来性价比更高的。”于振阳说完，小跑两步，赶回自己的办公室，开始搜集起信息来。
王斌的设计图用了两天出来了新方案，看着效果图的门头鲜亮，内设部分王斌还设计了悬空式展架，宿岱言看后表示非常满意。
“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单位了。”宿岱言心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。
于振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整个专卖店的建设进度，同时也是宿岱言在给自己争取一个出头露脸的机会。自从来到济南，大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，宿岱言让自己跟着学，跟着看，显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩，宿岱言喜欢上报给胡大壮说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。
于振阳先是对照报纸上的广告打了几家公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍发到自己的邮箱，随后进行筛选。随着金融危机的到来，很多没有实力的小公司已经倒掉了，而存活下来还能在报纸上打广告的公司，无疑在实力上应该是靠得住的。
于振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。
在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，于振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司，他们被于振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型4S汽车店的展台和货架。众所周知，4S汽车店那可是对形象力求完美的，服务能够达到他们的要求，自然差不了。
下套儿 第十节（4）
“对了，提前上网查看一下这两家公司的口碑。”在翻看着报纸上一则××网站设立了企业红黑榜的消息之后，于振阳受到启发，灵机一动。
不查不知道，一查吓一跳，输入创济公司的名称之后，出来的一个版面上全是一片的*声：道德败坏、黑心企业、恶意竞争之类的字眼层出不穷，而东峰公司的名声则好得很，一片赞誉声。
“幸亏上网看看。”于振阳一边寻思着，一边下决心把创济公司过滤掉，先跟东峰公司谈。
东峰公司的老板是亲自来的，因为听说佳佳能公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。
东峰的老板三十出头，开了一辆别克凯越。等到见面的时候，于振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。
于振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。
等到来人递上名片，于振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：赵峰总经理。
“赵总，请坐。”于振阳吩咐前台倒了一杯水，赵峰点头称谢。
“赵总做这个行业多久了？”于振阳不想啰唆，开门见山地问道。
“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”赵峰很健谈的样子，于振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”
“谈不上。”赵峰赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是赵峰惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。
赵峰原本就职于一家全国最大的音像代理企业，在音像比较红火的那几年，赵峰近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，而赵峰所供职的公司正是国家大力扶持的重点加盟网络，聪明的赵峰嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，赵峰又在偶然的机会发现汽车4S店的装饰展示也存在着大量的商机，于是，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。
“今晚就请于经理去我那餐馆指点指点。”赵峰的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。
“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”于振阳委婉拒绝了赵峰的邀请，双方进入了价格方面的商谈，赵峰给出的价格与于振阳提前摸底调查的价格基本持平。
“你这个价格的下浮空间还有多大？”于振阳知道谈判博弈的时间到了。
看看办公室并没有其他人，赵峰小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到于经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让于经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”
于振阳点点头，说实话，赵峰的举止以及对于这个行业的通透，都是让人满意的，但冥冥之中，于振阳还是觉得赵峰并不是自己特别想合作的那个人。
送走了赵峰，看看时间已经超过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮。
“振阳，来吃苹果。”内线电话是宿岱言打来的。。 。。 最好的txt下载网
下套儿 第十节（5）
走进宿岱言办公室，于振阳发现司小鹭也在，宿岱言屋里的茶几上放了满满一兜子苹果。
“司医生，你好啊。”于振阳跟司小鹭打个招呼，司小鹭点点头。
“振阳快吃苹果，司小鹭买了这么多苹果，很明显想撑死我。”宿岱言笑着调侃。
“我这苹果又不是只买给你，我也是买给振阳的，等会儿振阳全拿回去，一个别给宿岱言留，我让他挤兑我。”司小鹭回击着宿岱言。
“哎呀，拜托你们二位别在这里打情骂俏了，毒害我这单纯少年。”于振阳同时拿这两位开涮。
“你还单纯，我打电话问问苏晓你单纯不单纯。”司小鹭说罢拿出电话就要打给苏晓，同时说：“晚上一起吃饭。”
自从跟宿岱言恋爱之后，加上苏晓也曾帮过自己的忙，司小鹭有意地也在促进于振阳和苏晓的关系，所以，四个人经常会在下班后一起吃饭。
“苏晓啊，我是司小鹭，晚上一起活动活动？什么，你现在在郊区啊，那么改天吧，回程注意安全。”放下电话，司小鹭发现于振阳有点失落。
“咱们三个一起乐乐，吃完饭我跟振阳去洗浴中心。”宿岱言接过话来，有意地*司小鹭的神经。
“去给人搓澡挣外快？好啊，好啊！以后不卖太阳能也饿不死你们两个了。”司小鹭现在的口才进步不小，宿岱言被她调侃得无话可回，于是抓起一个苹果塞进她嘴里。
“哎呀，宿岱言，你看，这么好的苹果怎么里面的心都坏了啊，上当了。”司小鹭把那口坏苹果吐出来。
一旁的于振阳忽然感觉有种启发，接下来他悟到了什么般地，冲着宿岱言喊道：“今晚我不当灯泡了，你们两个去快活吧。”一边喊一边跑回自己的办公室，打开记录本拨电话，“你是创济公司的于剑经理吗？我是佳佳能太阳能公司的企划经理于振阳，邀请你明天早上九点到我办公室谈谈展台制作的事。”
济南春季的清晨乍暖还寒，窗外飘着一层薄薄的雾，于振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候，创济公司的负责人于剑准时到来了。
于剑的车是一辆白色的爱丽舍，在刚走进于振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于剑的手机便响了，于剑看看来电，并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“于经理，幸会。”于剑伸手握握于振阳的手，随后一边递上自己的名片，一边有些玩笑地说道，“五百年前咱们是一家子。”
“坐下谈。”于振阳示意于剑坐在自己对面的沙发上。
“我上网查了查，你们的负面新闻可不少啊！”于振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于剑爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有针对我们的施工质量，他们挑不出我这方面的问题。”
于剑巧妙地化解了于振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。
“那么说，你知道那些负面新闻是谁发的？”于振阳并不想就此让于剑搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
“是的，我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会发现他们的口碑特别好。对吧？”于剑用了一个反问句，于振阳点点头，说：“我已经见过他们老板赵峰了。” 。 。。 想看书来
下套儿 第十节（6）
于剑并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
“我原先在东峰公司干过，半年前从东峰公司出来了，又干了这个行业，所以，老板赵峰跟我之间有点小误会。”于剑话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。
那些负面新闻都是赵峰发的吧，看到于剑现在跟他在一个碗里抢饭，赵峰指定很恼火。于振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给赵峰难堪？”
于剑摇摇头，随后又说出一段让于振阳觉得有些传奇的往事。
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟赵峰相熟，而赵峰成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟赵峰谈的，考虑到赵峰当时处在启动期，我就帮了赵峰一把，到了后来，我开了一家广告公司，也就没再见到赵峰。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是赵峰，赵峰当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对赵峰的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而赵峰一直以为我有预谋地去他那里分他的市场，于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到在网上我们的口碑并不好。”
“这于剑说话倒是坦白，而且言语中也没见到对赵峰的出言不逊，从人品来说，应该还算是不错。”于振阳一边寻思着，一边盯着于剑看，眼神里的意思是问 “面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于剑看出了于振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“于经理，其实这种事情在商场上很奇怪，往大处说，当年的华为副总裁李一男也曾自立门户成立了港湾公司；往小处说，那些街头的*，徒弟学了技术甩开师傅自己开店的也遍地有，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只要是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”于振阳这次没有犹豫，佳佳能从北京进军济南市场，不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”于振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。”于剑特意强调了各方面，于振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于剑又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价，虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款，可以签到合同里。”
这番话打动了于振阳，当下于振阳觉得跟赵峰相比，眼前的于剑似乎更坦诚一些，而且从于剑的眼神中，于振阳看到了一种志在必得。
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同，工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款，怎么样？”于振阳使出了撒手锏。
“这个……”于剑略微有些犹豫。书 包 网 txt小说上传分享
下套儿 第十节（7）
“我觉得我要是再给赵峰打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信赵峰也会答应我的价格。”于振阳使出了谈判中至关重要的砝码。
这招立即见效了，于剑点点头说道：“我答应你。”
于振阳在心里笑了，不管怎样，自己的目的达到了，于剑跟赵峰之间的过节或者说是矛盾，被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量，让宿岱言在胡大壮面前好交代，现在看来，不辱使命。
于剑走后，于振阳把谈判情况汇报给了宿岱言，宿岱言听完整个过程，向于振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于剑开始施工了。三个月很快就过去了，于剑的施工质量让宿岱言跟于振阳都很满意，但最后付款的时候，于振阳还是再次难为了于剑一把，替佳佳能公司又省了2000块钱。
当尾款付款的时候，于振阳便开始实施抢夺创济那2000块钱的预谋。于振阳请宿岱言在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，于振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，于振阳把门头房的地理位置告诉了宿岱言。
验收这天，宿岱言一直不停地夸奖创济公司装修得很令他满意，于剑非常开心，而宿岱言好像忽然想起什么似的，对于剑说：“于振阳马上要在其他的地方，再建一个佳佳能形象店，正好于振阳要出门，要不，大家一起去看看吧。”
于剑愉快地同意了，于是，于振阳和宿岱言带着他来到了城西那座招租的门头房前，宿岱言煞有其事地告诉他自己的装修设想，不时提醒于剑记在本子上。
“这个装修很快就会开始，到时候，你还是找他。”宿岱言指着于振阳，对于剑说。
验收第二天，于振阳主动打电话让于剑来拿前期装修款的支票。
等到于剑一进于振阳的办公室，于振阳立即拉着他去了办公室附近的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”于振阳说。
“那是，那是。”于剑赶忙说，“我已经安排了晚上，咱们弟兄们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加2000块钱回扣。”于振阳表现出一副贪婪的样子。
于剑顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于剑开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
于振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，宿岱言都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给赵峰，你不一分钱也赚不到？”
于剑伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧，给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”于振阳拒绝了他的提议，于振阳可不想给任何人留下把柄。
于剑在支票到账后，给于振阳发了个短信，让于振阳仍然去那家咖啡厅，他给了于振阳一个厚厚的信封，里面多了2000块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，于振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于剑说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨于振阳的狡诈。
回到公司，于振阳把装着回扣的信封交给了宿岱言，于振阳说：“宿总，又省了2000，是不是年底给我发奖金？”
宿岱言笑了笑，意味深长地说：“这种方法以后还是少用为妙，胡总知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力，只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。
摆平了于剑，建材城的店面全部建立完毕，宿岱言“志在必得”的这个举措终于开始发威了。 。 。。 想看书来
下套儿 第十一节（1）
七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。
“有些季节被转换的感觉。”司小鹭躺在沙发上， 室内空调的温度设置在最低的18℃度。
宿岱言穿着白色的老头衫，下身是一条韩版的短裤，脚上穿着拖鞋。
“这是我在夏天的习惯。”宿岱言一边说着，一边把一杯水递给司小鹭。
“叮咚叮咚。”门铃响了。
“司小白来了。”司小鹭跑去开门，门外袭来一阵热风，司小鹭赶忙把司小白拽进屋里。
“这屋里温度可真低。”司小白用手摸摸胳膊，随手拿起司小鹭的一件长袖衬衣穿在身上。
“开始我也不习惯，但是宿岱言说这是他多年的习惯，所以，慢慢地我也跟着适应了。”司小鹭解释着，并没去调空调的温度。
“说吧，约我到这里来干什么？”司小白问道。
“请你吃饭呗，反正姐夫不在家，你又懒得开火。”司小鹭回答。
“其实主要是我想给你这未来的大姨子献献殷勤，让你尝尝我的手艺。”宿岱言插话进来，调侃道。
“原来你目的不纯啊！无事献殷勤，非什么即什么。”司小白回应道。
“那你妹妹可惨了，跟那什么和什么在一起。”宿岱言说完笑了起来。
“看来你最近是情场商场双得意啊！快去做饭去吧，好好巴结巴结我。”司小白发现宿岱言情绪高涨。
“遵命，你们先聊着，等菜好了，一会儿咱们再开瓶红酒。”宿岱言说完跑进了厨房。
“不错，不错。小日子过得挺滋润的。”司小白由衷替妹妹感到高兴。
“宿岱言这阵子工作顺心，他把专卖店弄到建材城里去，效果好极了，前期开的这几个店，都卖疯了，告诉你个秘密：这点子是在看你那房子的时候，我给他出的。”
“看把你美的，我说怎么我家装修的时候你劝我一起买了太阳能啊，原来是给宿岱言拉赞助啊！”姐妹两个轻松地聊着天，宿岱言在厨房里忙活着，一副和谐社会的景象。
宿岱言的开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。
与这三人的惬意相比，王铭公司的营销总监邵亚男心里却是有些焦急的。
说起邵亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚30岁的年纪，可在王铭集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，王铭公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。
王铭公司目前的成就，与邵亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几个比方，当王铭的规模还不算很大，与三乐相仿的时候，邵亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。
所谓差异化的概念，邵亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导王铭的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助王铭招募加盟的专卖店，使得王铭公司顺风顺水地招商成功，在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。
邵亚男紧接着提出来了“新能源，�
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