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蓝乌鸦的传说-第37部分
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我说：〃库克奇先生，你这句话说的不公平，您不能以偏代全，虽然是有那样的厂家，但是可靠的厂家也是有的。否则，没有可靠的质量，怎么能生存下去？象我们厂是一个性能非常稳定的厂家，因为我们在世界有40多个厂，历史长，经验也足。象我们这样的业务员一般是要求懂得鞋业生产技术的。象我对鞋业生产有一些了解。如果你们购买我的产品，我可以保证在技术上随时的支持。〃
库克奇说：〃是嘛？你还懂制鞋？那你好好给我讲讲，我可是厂长，如果你们真得让我放心，我也可以考虑你们的产品。你能先给我说做海滩鞋时，鞋面用帆布，鞋底用EVA材料，这样的鞋用什么胶？〃
我说：〃用什么也不行。EVA发泡海绵如果用帆布的话，只能用铆钉，胶水是用不上的。〃库克奇问：〃用木包的女式高跟鞋？〃
我说：〃用黏度2000的黄胶行。〃库克奇问：〃鞋底是橡胶、面是牛皮的？〃我说：〃用黏度是1800的优丽CPU胶。〃
库克奇问：〃在流水线上有什么要求？〃我说：〃涂胶两次，第一次调温60摄氏度，流速5分钟；第二次调温是80摄氏度，流速为3分钟。如果用我们公司的产品，拉力可以达到28公斤。你现在的胶水也很好了，性能跟我们的差不多，我想应该也是28公斤。〃
这时刚加工好的鞋出来了，大家拿到测试拉力机上去试，果然是28公斤。大家会心一笑，28公斤拉力的鞋是质量最好的鞋。
库克奇又带我们来到另一条生产线，他指着一条正在生产的流水线问：〃这是什么材质？〃我说：〃是TPR。〃
库克奇问：〃怎么看出的？〃我说：〃它的外表形状有鳝鱼一般的小孔，这是冲压时气泡留下的痕迹。TPR不宜洗两次，而且送入温箱时温度不能超过60摄氏度，否则会溶化形状变异。你们要是订我的货，我保证负责指导你们生产，保证质量。〃
库克奇说：〃你真是个不简单的小伙子，我喜欢你的工作作风，也喜欢与你这样的人交朋友，打交道。不过喜欢归喜欢，质量归质量。我也不能听你的一面之词，这样吧，你们中国有句老话说眼见为实，耳听为虚，我见了，用了，再说。现在暂时相信你一次。正好我的胶水也快没有库存了，这样的话，我定2万桶，好了，再定，不好，你要为我服务一年，不拿工资。〃
我说：〃没问题！我答应。明天我们送货，到时候你可以试试。〃然后几个人去财务拿了定单离开了。
王伟说：〃这回可是发财了。哎，蓝乌鸦，如果这次能把它的胶水承包下来，我们厂不用到处去推销了。那你可是立了大功了。〃威尔海姆说：〃这回每人有6万块。年底可以买汽车了。蓝乌鸦，拿到钱，我请客，想吃什么去，多高级也没关系。〃
一三二
回到宿舍，我想起该给路清写封信了。不管怎么样，不能因为没有成绩连与她联系的勇气都每没有了。我拿起笔：清，你好，我是蓝乌鸦。说来离开你已经将近半年了。我目前仍然没有创造出什么奇迹来，每天只是匆匆忙忙地起床，打电话，然后夹着公文包出去，到傍晚才拖着疲惫的身体赶回公司。我现在是在当推销员，或许我是天生的命苦，虽然我渴望创造奇迹，可是每天还是平平淡淡地度过。想起来连自己也有些沮丧，我真不知道自己的明天将会怎么样？但是我会努力工作的，做好现在的每一天，做人得吃苦，我希望会是先苦后甜。在这点上我相信你是能理解我的。我没有别的选择，先干这个吧。等熟悉了工作后在说。反正我还年轻，年轻是资本，我还有几十年可以去努力。我不相信我这辈子会仍然穷下去，都说生活是美好的，道路是曲折的。我抱着这样的念头在孜孜不倦的努力，每天机器一样地运转。请你相信，我能成功。对于我来说，什么叫做成功？那是──拥有你这样一个贤慧的好妻子，同时又在银行里有一笔不少的存款和自己的企业。应该不困难吧。天天奋斗的动力请你好好保重，象以前一样爱我。你的蓝乌鸦。
我收到路清的复信，信中说：我每天忙于事务性的工作，忙于照顾父母和弟弟。每天都平淡，自己也没有什么很大的追求。唯一的牵挂是你，十分盼望你能给我写信，希望你能早日与我联系。但是，在希望之中，常常有不安的感觉。因为你是我经历了很多痛苦之后才终于得到的。我爱你！清。
收到路清的来信，我内疚。路清如此的痴情，以至于叫自己难过，我望着天花板流下傻泪，我发誓这辈子一定要永远对路清忠诚。我手里拿着信，呆呆地望着天花板。王伟看到我有点反常。他关心的问：〃嘿，你想什么？〃我说：〃老婆。她来信了，问我为什么不打电话给她。〃王伟说：〃你实话实说，这里的工厂不给打长途外线，不行了吗？这反正也是真的，公司怕花钱，也怕影响工作。〃我说：〃唉，你理解是因为你跟我是一样的处境。她不理解是因为她没有在这种地方干过，根本不知道南方的外资企业是什么样的一种模式。所以她有些怪我。〃威尔海姆说：〃这那行？咱们这么辛苦也不容易，凭什么生气。要不你威胁她一下，说要跟她离婚。看她还说不说。〃我说：〃哎呀，说什么？〃威尔海姆撇撇嘴说：〃兄弟，咱们业务员不是人，跟牛马没什么两样，我不明白你老婆是怎么想的，还等你这种人干什么。〃我得意地说：〃哎，这叫不幸中的大幸，我老婆是今生非我不嫁了。不管你们怎么说。〃王伟开始胡说八道：〃狗屁，你看着吧，你离的这么远，你老婆不给你来个红杏出墙才怪，让你好好戴几顶绿帽子。哼哼。〃我说：〃拉倒吧，你这个狗嘴吐不出象牙，我告诉你，我的老婆是天下少有的女人，最痴情、最忠心。你好好羡慕吧。我看你天天这么说话，估计你将来的绿帽子是有的戴了。噢，对了，你连个女朋友也没有，唉，可惜可惜，连做乌龟的时间还没有抡上。〃我成心要损损他。王伟问：〃蓝乌鸦，你在海南的时候，给你老婆写信吗？〃
我说：〃以前主要是打电话，信是前几天才发了一封快信。我一直没有固定下来，也老是把她放在一边，现在回想起来，觉得很对不起她，有人在远方为你担心，惦记着你，这是用金钱买不来的。我以前是不太懂事，如今感觉到了，得赶紧补上。不能让她再担心了。〃
他们两个人嬉皮笑脸地凑过来问：〃你怎么写信？说什么？讲讲，讲讲。〃我说：〃别不正经了，我能说什么，无非是平安，健康，嗨，反正就是说些好听的话，让她放心呗。总不能让她到这里来帮咱们拉客户吧。〃
王伟有点不理解：〃我觉得你这样也太虚伪了。明明过得那么苦，还装成大瓣蒜。何必。〃 我说：〃这叫成熟，也叫负责任。算了，我跟你们这两个光棍汗说不清。你们听了也不懂。这种事情是需要有切身的体会才能明白的。等你们哪天找了女朋友知道了。〃
王伟替自己辩解：〃唉，你积点德好不好？我哪能这么大了连个女朋友都没交过。我也谈过不少。〃
威尔海姆说：〃哎哟，小看你了。咱们老弟还真行。不过我是没有交过那么多了。但是倒也有一个忠心耿耿的女孩。所以我看咱们三人中只有王伟能做红心番薯了。〃
王伟转移了话题：〃行了，说正经的，咱们得谈谈下一步该怎么办。唉，蓝乌鸦，你说，这样下去咱们有希望吗？都两个月了，一点成绩都没有，一桶胶水也没有卖。难怪鸠山经理会找咱们。〃我说：〃我也难以预料。不过功夫不负有心人，也许会好的。〃威尔海姆说：〃我的名片上印的可是业务代表，嘿，真好听。〃我说：〃这叫一个明骗，你没听人家说吗，推销员是乞丐，厚皮赖脸的。说的是咱们这样的人。〃
威尔海姆说：〃天天跑，天天受气，我老威尔还真没有这么丢过人。我觉得自己都快没有耐心了。〃我说：〃别泄气，哥们，人是一半靠努力，一半靠机会，在机会没来以前，我们一定要沉住气。〃王伟说：〃我也这样想，担心希望落空。〃
我说：〃先全力去做。失败了再来。〃威尔海姆说：〃我们高中毕业生跑业务失败了也没什么，但是你可是个堂堂的大学生，和我们一起做这个贼行当。我真弄不清楚。〃
我说：〃我以前也是这么想。不过现在我倒想开了。人生应该是从最苦的一行开始干，吃苦吃惯了，也不觉得苦了，而且还有可能变成甜的。〃
王伟问：〃蓝乌鸦，你不觉得是有些浪费你自己的才华吗？〃我说：〃什么浪费，我也不是富家公子，吃苦正常，再说了，是金子肯定是要闪光的。我相信这句话，你也要记着。〃威尔海姆打了个呵欠：〃好了，好了，我困了。睡午觉吧。〃
我说：〃哎哟，糟了。我说今天要给老婆寄信的。差一点给忘了。〃王伟说：〃等等，我也去。〃
威尔海姆说：〃得了。我也不睡了。出去走走吧。关在这里象个囚徒一样。〃王伟说：〃走吧，一起去吧。对了，咱们没有鸠山经理的签字，出不了门。〃我说：〃到门口再说。〃三个人走出了门。到了门口。
王伟说：〃我们要到街上办事，请高抬贵手。〃门卫说：〃你们是哪个部门的？〃王伟说：〃业务部。〃门卫说：〃请拿经理签条来。〃
威尔海姆说：〃没有签字。经理今天不在。〃门卫说：〃那对不起了。等他回来再说。〃我说：〃今天是星期天，说不定鸠山经理还没有从广州回来，我们怎么等。〃门卫说：〃今天允许你们出去半天。〃
这时，有一个人从厂里走了出来。门卫马上立正。走近了，是个肥头大耳的中年男人。肥头说：〃你们好，星期天要出去玩吧，嗯，是该出去走走。〃
说完看着大家。我们三个人你看我，我看你，都想让对方说话。门卫说：〃这是公司总经理大岛茂先生。〃
我们三人傻呆呆地站着。终于鞠躬问候：〃噢噢，总经理好。〃我说：〃我们是业务部的新人。想出去走走，可是门卫说要签条，我觉得这样管理这么大的应该公司是不是有点太死了。〃
大岛茂说：〃那你说该怎么办？厂里人很多，只有30个门卫，他们工作量也很大。〃我说：〃我认为象咱们这样一个大厂，应该实行计算机管理。如果是那样的话，是一万人也不怕。〃
大岛茂问：〃那我倒想听听看，你给我讲讲怎么做。〃我说：〃我觉得在设备上，买两台摄像机和计算机可以了。然后给每个职工都编一个代码，在程序设计中，将每个人的相貌、各人资料和所在部门都扫进去。这样在这个人进出的时候，他只要在计算机上打下自己的代码，屏幕上会显示出该人的情况和相貌，警卫一看知道是不是公司的职员了。这样以来，既便于人员出入，又可以节约一部分保安人员。〃
大岛茂说：〃那你看看该用多少钱？〃我说：〃4万多。〃大岛茂说：〃那不贵，如果算省去的20名保安，每年可以节约30多万。嗯，值得。〃我说：〃但是，计算机买回来还要设计软件。〃大岛茂问：〃那到哪里找设计软件的人？〃
我说：〃我可以做。不过我可是要收钱的。我要从节约利润中收取10％的设计费，还要一个月的假期。〃大岛茂问：〃我怎么相信你有这种能力？〃我说：〃总经理，我不可能拿这么大的事情开玩笑，我是认真的。况且，我刚来公司，是希望公司能给我一个好的机会让我为公司做一些成绩的。而且我还能管计算机维修。当然了，维修也是要钱的。我要就是说我白干，您可能日后也会怀疑我工作的质量。再说，我来这里，是要挣钱。〃
大岛茂说：〃你要是真能完成这个项目，钱，我不会少给你。这样也是为了公司，起码能提高工作效率。这样吧，明天去买设备。你明天一早到我办公室来拿支票。〃 大岛茂说完，走了。
我说：〃那我看还真不要出去了，咱们先回去休息休息，明天好出去。过几天我请你们吃饭。〃我把两个伙计拉回宿舍。
第二天大岛茂果真让我带着支票上广州去买设备了。我提出让王伟和威尔海姆同行， 一方面是便于联系业务，一方面是为了往回搬设备。总经理也痛快地答应了，同时派了公司的客货两用小型轿车随行。
〃总算能出来喘口气了。〃
〃我都快憋死了。〃
〃快感谢我。〃我笑着说。
〃你真成，当推销员不成，干起计算机了。〃王伟说。
〃我不就是说过吗，以前是机会没到，现在机会来了。〃我说。到了广州，几个人很快把要买的东西置办齐了。之后的几天，我老老实实地把自己关在屋子里，忙着编程。10天的时候，紧贴胶水厂的安全网络装好了。试验一下，果然是方便。
大岛茂自己也来试试。他的编号是1号。他在。〃1。〃号上按了一下。计算机显示出了：大岛茂，50岁，紧贴公司总经理……还有他的一张近照。他很满意。为了试试安全手段，他有意按了2号。计算机上的人像显出是玲木主任，但摄像机摄到的是大岛茂，于是门卫室的警铃大作，在大岛茂身边的前后门都关上了。他成了临时囚犯。门卫跑出来看是谁闯进了门，一看，竟然是总经理，赶快把门打开。
大岛茂高兴地点点头说：〃设计的好，安全，我满意。〃我被叫到总经理办公室，总经理拿着一张支票递给我说：〃这是你要的价钱，你随时可以去领款了。〃我接过钱说：〃对不起，总经理，您还得麻烦一下，您得给我另外再开一张纳税支票款。〃
大岛茂拿起笔，签了纳税款。出来后，三人一起到球场。我说：〃我教你们三步上蓝吧。你们带球，我给你们传球。〃
刚打了几个，远远的财务主任叫我了。他说：〃蓝乌鸦，你来一下。〃我从球场跑了过去。财务主任说：〃蓝乌鸦，你帮我弄一下财务报表吧。〃我说：〃嗯，我倒是可以做，可是您是怎么知道我会财务？〃
主任笑了一下，说：〃我是知道。〃财务主任把公司的资金来源和核算章程告诉我，然后我安静地做报表。内容并不复杂，用半个下午干完了。我把报表交给财务主任，然后回自己的业务部去了。
几天后的中午，我食堂吃饭回来，正巧碰上大岛茂和一个年轻人往我这个方向走。大岛茂说：〃蓝乌鸦，最近忙吗？听说你帮财务做过报表，看来你懂财务。〃我说：〃我上学的时候学过，所以略略懂一点。〃
大岛茂问：〃那我考考你别的，你懂不懂海关的报关手续？〃我说：〃懂倒是懂，不过没有太深入的学过。〃
大岛茂说：〃那好，你给他讲讲，他是咱们的报关员，目前咱们有一批原料要从马来西亚运进来，他要在皇岗口岸报关，不清楚报关手续，你给他讲讲，让我看看你这个'没有太深入'是深入了多少。〃
那个报关员说：〃最近国家颁布关于征收增值税的通知，我担心这次货物入关时填报税款有出入，所以想问问是怎么做更好。〃
我说：〃增值税是指企业和个人在生产经营过程中新创造的那部分价值，分两个税档── 17％和13％，我们公司的原料适用于17％，直接由海关代收行了。〃
报关员问：〃那我们产品销售后还缴纳增值税吗？〃
我说：〃我们向国内销售产品时还要代税务机关向我们的客户收取增值税，这叫销项增值税。按理来说我们应该将代收的销售项税上缴国家税务机关。但是由于我们进口时已经被收过了一回，所以在去税务机关上缴税款时，我们可以凭进口时被征收的税单抵扣应交的销项税。就是说增值税只能收一回，不会重叠，最终承担税款的是消费者。〃
报关员问：〃如果我们的原料在进口时已经交过了关税和增值税，把原料加工出口时，还还再收增值税吗？〃
我说：〃增值税法第二条第三款规定，纳税人出口货物税率为零，当然，国务院规定的除外，所以我们既然在进口时已经缴税，那么在出口时可以去海关申请退税。〃
大岛茂问：〃怎么退税？〃
我说：〃等于这些产品并没有被征税。产品是只有最终进口国才可以征到税。这样避免了国际贸易中的双重征税。〃
报关员问：〃你怎么掌握的那么清楚？〃
我说：〃我一直想发大财，为了做个企业家，我在大学狠学功课，任何与企业有关的东西我都十分感兴趣。税是企业最重要的一环，因而我在学的时候很留心。〃
大岛茂在一旁沉思。
一三三
有空的时候，我到邮局去先给路清打了个电话。〃你还好吗？〃听着她的声音，我有点激动。〃挺好的，你？你现在在哪儿？〃
路清说。〃现在我可回不来，不过春节前是要回来了。我挣了点钱，想给你寄点回去买家具。你看？不用，你自己留着用吧。我不缺钱，现在也不用添置什么家具。只要你自己好好的，行了。〃
〃我挣了3万块，打算给家里邮寄1万5千，自己留点零花钱，然后给你邮寄一部分。那往你家里多寄点儿，你不是要让他们修建新房吗？他们比我需要钱。怎么将来的机会多着。我要的是人，钱对我来说，没有多少诱惑力。〃
〃我本来想多邮寄一些回家，可是这总得征求你的意见吧。我家年年借钱，从来没有富裕过，我也想让他们高兴高兴。不过，我更希望你高兴。〃
〃我当然高兴，只要你能回来，我怎么会不高兴？钱你先给他们吧。今后咱们再挣。〃路清知道我家的情况。〃那好吧。我先给你寄5000块，你看看想买什么。当是我给你买的。然后我再给家里寄2万，让他们把房子修修，再还了账。等我回来，我再好好'疼'你。〃我说。
电话里听到她在哭。〃不哭，我会回来的。〃
我说。〃好，我等着。你多保重，好好干，争取早点回来。〃
说完互相告了别。回到工厂，还是重复推销员的工作，三个人电话打个不停。只要有点希望，马上出发，带着样品去客户的厂家。当场在流水线上进行质量测试，然后再谈价钱。
我每天仍是出去跑业务，早出晚归。今天回来已经是疲惫不堪了，可是躺在床上，却又睡不着。拿起镜子照了照，自己又黑又瘦，连自己都快不认识自己了。我说：〃当打工仔是难呐，想人家家境好的，父母高官厚禄，孩子也享福，什么都不会也手里黄乌鸦大，要风来风，要雨有雨。算什么都不干，到处风花雪月，也出手是大把钞票，花起来也毫无顾及，大方得很，随随便便几千几千的，好象救世主一样，其实，他们懂个狗屁，无非是他们爹娘的贪赃枉法给他们带来的而已，一个个还牛得不得了，动不动小姐脾气、公子性格。真他们姥姥的。〃
王伟说：〃老弟，现在咱们不是也还行吗？比上不足比下有余。咱们目前挣的钱，有的人一辈子也没有见过。〃威尔海姆问：〃快活？你愿意一辈子当打工仔？再说你能干一辈子吗？做梦吧。过两年公司见咱们老了，跑不利索了，会吧咱们打发走的。咱们这也叫吃青春饭，只有拼命搏一回了。我想这两年挣20万，然后回家开个铺面，想个小商店什么的，给自己个小事业妨老。〃
我说：〃你是有得想啊。我没有指望了。〃公司办公室的主任玲木走了进来说：〃蓝乌鸦，请你出来一下，到办公室来，我有事要通知你。〃我跟她出来，玲木问：〃蓝乌鸦，我想问问你，是否对化学感兴趣？你上学时的化学的如何？〃我说：〃马马虎虎。〃玲木问：〃假如让你改学化学，你愿意吗？〃
我说：〃需要的话，我是可以学的。既然是为公司服务，做什么我都会努力。〃玲木说：〃我们决定扩大在中国的生产能力，我们选你做主管生产的厂长，为了让你更好的熟悉工作，熟悉粘合剂的生产过程，公司决定先送你去东京总部学习化学系列配剂知识。你的意见如何？〃我说：〃服从公司安排。〃
一三四
根据公司总部的安排，我作为公司培养的生产骨干被送往东京学习胶水配方生产流程，去的时间为2个月，主要是将公司最近的新配剂熟练掌握，飞机抵达东京以后，降落在成田机场。
公司安排我在霞关大厦过夜，并安排田中、虫三郎先生接待我，以后我知道田中是我的化工配方指导老师。
虫三郎是我的同界进修生，他请我上饭店吃日本国菜生鱼片，用料没有我在家里做生鱼片的那么丰富，但菜味做得不错。
席间，虫三郎问我：〃你对公司怎么看法？〃我说：〃我觉得自己在公司很有发展前途。公司对我们不错，我们的了实惠。〃虫三郎说：〃你是个痛快人。很直率。〃
虫三郎夹了生鱼片，慢慢的嚼，似乎已经有了思路，他说：〃以前我没有接触过中国人，你是我接触的第一个中国人，如果你想知道我对你的看法是怎么样的话，我现在说出来。成吗？〃我说：〃但说无妨。〃
虫三郎说：〃蓝乌鸦先生你很优秀。〃他停了一下，然后又慢吞吞的说：〃真的，我不会恭维。〃但是我猜想虫三郎就是说假话，因为日本人说话很含蓄，是对他不好印象的人，日本人也不会当面说的。我说：〃谢谢你的夸奖，请你指出我优秀在什么地方，好吗？〃
虫三郎说：〃我早知道你的履历，你是太宁村的打砖佬，自费读大学，学的又不是现在工作的专业，你只好在找工作中调整自己，被迫学化工，你的化工基础并不高，我已经看得出来了，你学得很吃力，你仍然没有放弃得念头，所以我在内心佩服你，佩服你的干劲，我说你优秀的地方是你有敬业精神，人只要有这种�
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