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识时务的阴谋家:刘邦-第21部分
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如果我们把每个人的情商和智商，打一个总分数的话，那么刘邦、张良、韩信和李左车，大概算是高分者，总分都在二十分左右。刘邦的智商打十分，情商也是十分，两相持平。张良的智商可以打十二分，情商八分。韩信的智商可以打十五分，但情商只有五分。李左车的智商大概可以打十八分，但情商只剩下二分。所以刘邦知道这些人的智商足够高，并用自己的情商能力驾驭控制之，因此成为唯一的赢家。
照这个打分标准，萧何和陈平大概算是第二梯队，他们的情商加智商，总分大概在十六分左右，虽然比不过刘邦、张良，但也能够获得第一梯队的认可。
而项羽、曹参、夏侯婴及樊哙等人，其智商和情商的总和，不过是十二分左右。因为总分低，所以无论怎么摆弄，也无法与刘邦张良相比。但这些人有一个暴力加分，项羽可以加十分，因此总分甚至超过了刘邦。所以项羽的机会，就在于哪次战斗中，碰巧把刘邦打死了——这种可能性很大，那么项羽就赢了。但因为这种偶然事件没有发生，项羽的高分数也就没大价值了。樊哙的暴力分可以加八分，曹参和夏侯婴可以加六分，所以这一拨人也可以混上一段时间。
再下来，还有九江王英布、枭雄彭越等人，这些人的智力和情商的总和，不会超过八分，完全是靠了暴力加分，才能混下去。一旦他们的暴力加分没有价值了，也就迅速被除名了。
我们这个打分标准，完全是根据史料中的印象得来的，没有更规范的检测手段和更为科学的依据，最多只能把每次战斗的情形判定一个大概的分值，最后得出这个结论——但这个分值，主观性极强，最多只能是为了更好地说明问题，打一个比喻而已。
这样分析的目的，是想说清楚一件事：为什么韩信知道李左车的价值，而别人不知道。只是因为他们两个都是高智商者，所以才能够公正地判断对方。而陈馀等人在智商上与两人的差距较大，已经失去了评判能力。这就好比小孩子是无法判断出成年人的优劣高低来的，他只能依据成年人对自己的态度，把成年人分为自己人和非自己人——许多心智不成熟的成年人，也是这样研判问题的。
还有一件事，在心智成熟的范畴里——注意这个标准，许多人并不在这个标准之内——情商高的人，因为洞悉人性，居处于天然的智力优势地位，往往会很狂傲，对别人持蔑视态度。而情商低的人，却因为难以获得别人的认可，屡受打击，反而非常谦和。比如说李左车，当韩信向他请教的时候，他就谦虚地回答道：“我是打了败仗的亡国俘虏，怎么可以参与谋划这么大的事呢？”
韩信则说：“事情是这样子的，比如说，战国时代有个百里奚，他在虞国，可是虞国却灭亡了。于是他就去了秦国，却让秦国强大起来。这并非是百里奚在虞国愚蠢，到了秦国突然变聪明了，而是虞国的国君不肯用他，而秦国的国君肯征用他罢了。再拿我们两个来说，你之所以吃了败仗，并非是败在我的手下，而是那个讨厌的陈馀，他本事不大，却非要骑在你的脖子上，结果拖累了你。总之，对于我们这些高智商、低情商的人来说，一生的命运，就在于能不能遇到个愿意重用你的有权人。用你你就赢了，不用你你就输了，没什么道理好讲。”
李左车说：“小韩啊，你既然这样说，那我也就说说好了。你现在的情形是，接连打了安邑、井陉两场胜仗，灭了魏国，俘虏魏王，亡了赵国，杀了陈馀。你的威名已经传遍了天下。只是有一桩，你手下的士兵，也打得疲惫了，想要休息休息，享受一下胜利的果实。这时候如果你强行进军，比如说，打到燕国的城池之下，一旦燕国拼死抵抗，就会陷入旷日持久的消耗战。你在这边消耗，你家老板在荥阳跟项羽消耗。大家一起耗的后果，就是你帮不了刘邦，刘邦也帮不了你。所以你绝对不能陷入消耗战中，一旦陷进去，就死定了。”
韩信问：“是啊是啊，我也是为这个情况而为难，可到底应该怎么办呢？”
李左车说：“最好的办法，是把自己的优势发挥出来。你现在最大的优势是什么呢？就是你已经接连赢了两场战役，这两场胜仗，对于齐国和燕国来说，具有强大的冲击效果。你所要做的就是，强化这种冲击性，用你的胜仗，加大对手的心理压力，直到对手心理崩溃，自动认栽为止，从而达到不战而屈人之兵的完美效果。所以呢，你现在不是真的打，而是要摆足架势，气势汹汹，威胁齐燕两国。同时派使者过去，鼓动三寸不烂之舌，尽可能地忽悠。忽悠的目的，就是要把对方忽悠傻了，那你就赢了。”
韩信听了大喜，立即下令三军摆出架势，准备一举端掉燕国。同时派出使者，去忽悠燕王臧荼。这个臧荼原本没什么本事，只是一个将领起家，因为与项羽关系铁，所以被项羽封为燕王。再加上臧荼不久前杀掉了老燕王韩广，本来就根基不稳，风声鹤唳，被韩信这么一吓，赶紧写降书投降。
于是燕国就这么不费吹灰之力地摆平了。而此后，韩信和老板刘邦的关系，陡然间进入了冰河期。
因为刘邦又吃瘪了。
替对手创造敌人的天赋
当韩信摧城拔寨，扬名天下之时，楚汉相争的最大战役，成皋之战的大幕，已经徐徐拉开。
成皋之战，是一场超级复杂、旷日持久的立体战争。这场战争具有战争时间漫长、战争形态复杂、重大战斗次数多及多战场作战的特点。
先说战争时间长。这场战争始于公元前205年四月末，直打到公元前203年十月，足足打了两年半。战争开始的时候，刘邦五十二岁，项羽二十八岁。等打完了这场仗，刘邦马上就五十五岁了，而项羽三十一岁了。正所谓少年子弟江湖老，这么漫长的战争，对人的体力及智力的柔韧度，都是一个巨大的考验。这实际上是一个智能消耗战，刘邦和项羽，比的是谁的智力后劲足，谁更具有无休无止扯皮而乐此不倦的扯淡精神。最终是项羽扯不过刘邦，一生中最美好的年华，全都耗在跟人扯皮捣蛋上，耗不起。这个念头一旦出现，最终的结果就出来了。
再说这场战争的形态复杂，这场战役因为时间漫长的缘故，整个过程包括了多次心理战、反间战、策略战、金融战以及声东击西、调虎离山、围魏救赵、瞒天过海，甚至连美人计、走为上都派上了用场。基本上除了战场上更为普遍的骑兵战、车战及步战之外，古代的所有战争模式，你都能够在成皋之战中找到原型。
再说战争次数多，实际上是战场的规模大，单说刘邦个人的行动轨迹，他从荥阳打到成皋，从成皋打入函谷关，打入长安，又打到武关，再从武关杀出来，打到河南南阳、叶县，打回荥阳又被打出来。不要说刘邦一个老头，纵然是年轻体壮的项羽，都因为如此这般的长途跋涉而导致精神崩溃。这与其说是智力战，毋宁说是体力消耗战，没有一个好身板，真的玩不起这坑爹的游戏。
最后一个特点是多战场作战。遇到刘邦，项羽心里一定曾经后悔过，刘邦具有一种替对手创造敌人的神奇天赋。项羽刚刚出道的时候，与刘邦是有过短暂的蜜月合作期的，那时节两人联手，屠杀城阳的百姓，堪称战无不胜。但等到两人分道扬镳之后，项羽的人生就越来越不如意，他的朋友越来越少，越来越孤独，他实际上是被刘邦带人群殴而死，而且伙同刘邦群殴的打手，却都曾是项羽的朋友。总之当时的战场上，项羽以其无可匹敌的暴力，追着刘邦满世界乱跑。但就在这个过程中，项羽却后院起火，四面开花，尤其是他昔日的朋友英布，给他造成了最大的困扰。
简单说来，成皋战役，大致能分为四个阶段：
第一阶段可以称为大崩盘，得分的是项羽，崩盘的是刘邦。战争形态包括了离间计、美人计、金融战、破击战等，总之是琳琅满目、丰富多彩。
第二个阶段可以称为小崩盘阶段，这次得分的还是项羽，崩盘的仍然是刘邦。此阶段战争形态包括了声东击西、调虎离山、瞒天过海等诸多花样。刘邦虽然是二次崩盘，却未伤筋骨，反而是项羽频繁地出击，累得有点脱水。
第三个阶段可称为不崩盘阶段，刘邦在这个阶段中得分，项羽则陷入被群殴的惨状之中。这阶段的战争形态仍然是多姿多彩，包括了破袭战、激将法、游击战，骚扰战等多种战术。甚至还有精彩漂亮的说客大战。
第四个阶段可称为反崩盘阶段，这阶段刘邦和项羽各有得分，也各有失分。但刘邦虽然是个老头，却特别适应这种高压力的奔波人生，项羽的心理却已经被逼至极限。在多次心理战不见效果之后，双方握手言和。
成皋战役第一阶段：大崩盘。这个阶段从英布开始，由他亲自为此战役奠基剪彩。
英布，秦始皇时代的一个善良百姓，只是心眼有点不够用。有一次，他遇到个算命术士，对他说：“你面相非常好，将来会称王的。但你要称王，必须先要犯罪，不犯法犯罪，不被抓起来严刑拷打，你称不了王。”这个算命先生，有可能是英布的仇家花钱雇来坑他的，有这么给人算命的吗？但是英布对此信之不疑，立即放下手边的正事，出门去犯罪。
犯罪之后，官府在英布的脸上刺下罪犯的字样，然后送到骊山去服苦役。或许是他坚信自己犯罪之后就会发达，所以在苦役犯中极有担当，形成了很大的影响力。于是英布就率领这些人，完成了漂亮的大越狱，逃到长江当水盗去了。
陈胜起事之后，英布随之响应。有消息称他曾和秦兵的正规军交过战，此后他率师东进，途中遇到项梁，就归附了项梁，从此和项羽成了战友。
英布和项羽的蜜月合作期相当漫长而浪漫。两人一道打过楚王景驹，力挺项梁拥立了楚怀王。项梁自号武信君，英布也有了个封号叫当阳君。项梁败于定陶之后，英布逃回彭城，归于楚怀王。再后来楚怀王将兵权授予上将军宋义，于是英布和项羽又肩并肩，在宋义的领导下奔赴钜鹿。
途中，项羽杀死了宋义，英布不敢吭声，于是项羽就成为了他的老板。英布先做先锋，打赢了钜鹿战役，为项羽赢得了如日中天的荣耀。然后又是英布于新安夜袭已经投降的秦兵，坑杀降卒二十万。除此之外，英布还替项羽杀掉了义帝。理论上来说，他应该算是项羽手下的头号亲信了，能为老板干这么多的脏活，彼此的信任和依赖，应该是没有问题的。
但不知是什么原因，当项羽攻打齐国的时候，英布却假装生病了，不肯跟着去。这件事让项羽心里生出了小小的不愉快，认为英布不给自己面子。导致两人的亲密关系，出现了一线小小的裂痕。
刘邦获得了这个信息，并牢牢抓住了这个机会，派出使者随何出使九江。随何的任务，就是要拿根撬杠，插入项羽与英布的裂痕之中，硬生生地把这两人给撬开。
理论上来说，随何接受的不是件正常人能够完成的任务，但这个任务必须要完成不可。不完成，成皋大战就无法如期开盘，大家就没得热闹看了。
蠢货曝光计划
公元前204年十一月，就在韩信灭了赵国、杀死陈馀，并得李左车之助，胁迫燕国臣服的时候，汉使随何的参观考察团抵达九江，下榻于九江大客栈。
九江这边负责接待的，是九江王太宰。太宰这个怪官，自殷朝时代设置，周朝时称冢宰，为天官之长，辅佐君王治理政务。而天官的主要职责，主掌祭祀鬼神、治历数等职，相当于九江国天文台台长兼教育部部长，当然还得兼任外交部部长。总之，负责接待随何一行的，就是这么个怪角色。
这么快就找到了对口的接待单位，感觉有点儿戏。
实际上，这正是刘邦选择了英布的主要原因。刘邦已经精心研究过英布，并判断出了英布是个什么样的人。
英布连算命先生的话都信之不疑，试想他的智商，能靠谱吗？
实际上，在刘邦眼里，英布应该算是蠢人中的极品，蠢人中的蠢人——蠢人有两种，一种蠢人知道自己的蠢，这类蠢人灵智已开，假以时日，就会成为聪明人。而第二种蠢人，是不知道自己蠢的蠢人。一旦蠢人不知道自己的蠢，就会干出许多蠢事来，并自以为聪明。
英布就是这样一个人。他身在项羽的军事阵营中，却接待刘邦派来的使者。他想做的是居于两派之间，两面讨好，谁也不得罪。这恰恰证明了他的愚蠢，他缺乏最起码的观察与判断能力，无法判明刘邦与项羽谁更强一些，谁取胜的把握更大一些。因为他对外界环境的观察判断接近于零，所以他选择同时站在两个阵营中，并认为自己的选择绝顶聪明。
蠢人最大的特点，即不知道自己的蠢，也不知道别人的聪明。在英布看来，我瞒着项羽接待刘邦来使，项羽以为我是他的人，刘邦也以为我是他的朋友，不管你们两家谁输谁赢，我都有便宜可占，岂不美哉？
刘邦正是针对他这种愚蠢的心理，预先制定了行之有效的打击方案。而随何，就是这个方案的具体执行人。
史书上说，抵达九江之后，随何一行等了三天，英布也没有接见他。使者来了却不接见，这透出蠢人之蠢，就在于他以为一切尽在掌握之中，其实，他的一切尽在人家的掌握之中。
等了三天之后，随何就对负责接待的太宰说：“你们大王不见我，无非是因为现在楚国强大，汉军疲弱罢了。但实情并不是这样，我来见大王，就是要说清楚这件事。如果我见到大王，能说清楚，固然是好。我说的话无法让大王信服，这也简单，大王正好把我们二十个人推出门外斩首，以此表明大王反对汉国，而与楚国交好的决心，岂不是更好？”
太宰把这番话告诉了英布，英布果然接见了随何。
见面后，随何说：“汉王让我来递交国书，是因为对贵国与楚国之间的关系，感觉到有些奇怪。”
英布说：“这有什么好奇怪的？我以大臣的身份，服侍楚国。”
随何说：“这就更不对了，楚国是个独立国家，你也是个独立国家，你之所以以一国之尊服侍楚国，无非是认为楚国强大，可以成为依托罢了。但是在前不久，楚王去打齐国，招呼你一块去，可你推三阻四，最终也没有去，这让楚王大为不满。可见你心里也是犹豫不决，声称服侍楚国，其实做的完全不是那么一回事。只不过你认为楚国强大，所以才不得不如此。实际上，楚国的强大只是个虚架子，因为楚王残暴不仁，杀戮天下，早已失去了人心。现在楚国和汉国交兵，倘若楚国打败了汉国，诸侯国都会感到恐惧，就会一起来打楚国，到这地步，楚国就算是完蛋了。所以说，楚国强大只是个表面现象，只是个伪命题。我为大王考虑，与其等到诸侯群起，楚国灭亡的时候你再觉醒，就为时太晚了，到时候你就会被视为楚国的同类，遭到诸侯的攻击。所以我为大王考虑，最聪明的做法莫过于先人一步，率先起兵攻击项羽。如果大王起兵，项羽就会被拖在齐国，这样拖上一段时间，楚国灭亡，汉王必然会封更大一块土地给大王。大王不仅仍然能够保住九江，还能够向外扩张，这是多么幸福的美事呀，希望大王不要再犹豫了，立即举兵起事吧。”
英布说：“好，你说得非常有道理，我坚决支持你。”然后就把随何打发走了。
这就是英布的算计，项羽的人来要求他出兵，他口头答应。刘邦的人来要求他出兵，他也口头答应。答应归答应，但就是按兵不动。每个骑墙派人士，都认为自己绝顶聪明，我骑在墙上，一只脚在你这边，一只脚在他那边，两边都以为我是他的人，其实我是自己的人。不管哪方面赢了，我立即跳过去，便宜占尽，包赢不输，岂不美哉？
但骑墙派最大的危险，就是害怕曝光。一旦被曝光，被人发现你骑在墙上，骑墙派就从两边渔利，变成了两边不讨好，那就惨了。
而随何此来，目的就是要曝光英布的骑墙态度。
就这样，随何又在客栈里等了一段时间，这时间汉军的情报系统高速运转，紧张地盯着项羽那边的动静。终于消息传来，项羽派了使者来九江，催促英布快点发兵。
随何接到情报之后，就立即行动起来。
当时英布正亲切会晤楚国来使：“项王身体还好吗？战事顺利吗？什么？让我发兵？对对对，我不是正说这事吗？我肯定要发兵的，尽快发兵，你先等我……”突然之间，就听门外轰的一声，随何带着他的人手杀了进来，把英布吓了一跳。
进来后，随何冲着楚国来使大吼道：“你缺心眼呀？人家九江王已经归属了汉王，你算个什么东西，凭什么让九江王替你出兵？”
曝光了，英布最害怕的事情发生了。
英布表面上是项羽的人，暗中却与汉军眉来眼去。他以为自己最聪明，谁也不知道这事，所以才会占尽便宜——可刘邦派随何来，就是要对英布实施曝光战略，让英布的小心眼暴露在光天化日之下，因而陷入绝境，无路可走。
心理征服战
事出意外，楚国来使没料到九江王已经与刘邦联系上了，惊恐之下，跳起来就逃了。
而英布则完全惊呆了，头脑一片空白，不知如何是好。
随何乘机过去劝他：“大王，别伤心成这个样子，大丈夫光明磊落，说不买项羽的账，就是不买他的账，为什么还要虚与委蛇，委屈自己呢？大王要是认为我的做法不妥当，干脆把我杀了好了。”
英布：“事到如今，杀你又有什么用？”
随何道：“既然大王不杀我，那就得赶紧杀掉楚国来使，不能让他回去报信。咱们俩呢，赶紧张罗招兵买马，防备项羽来攻打，你看如何？”
英布：“……还能如何？本来以为我是世上最聪明的人，你干吗如此残忍，撕碎我的幻想？”
英布却不知道，他面对的实际上是一场心理战、情报战、信息战。这场心理战，是建立在扎实准确的情报搜集与高水平的情报研习基础之上的。在项羽的身边，有潜伏敌营十八年的特工。特工的情报，让项羽几乎成了透明人，一举一动，刘邦这边都清清楚楚。
此外，对英布的统战及策反，却是刘邦方面的第二次信息战役了——很快刘邦还会打响第三次信息战役，到时候我们再来总结刘邦时代信息战的法则及原理公式。
英布之所以被刘邦和张良选定为统战第一人，不是因为英布能打，而是因为英布自作聪明。刘邦要做的是，针对英布的自作聪明，通过强效曝光手段，让英布无路可走，只能跳到汉军的破船上来。
这次曝光事件，导致了英布心理遭受重创，从此大脑陷入空白状态，智商更加靠不住了——所有自以为聪明的蠢人，一旦发现自己愚蠢的现实，过于强烈的打击就会让他陷入思维空白的状态，既无法接受现实，也无法理解现实。
此后的英布，就宛如一个没有生命意识的人偶，被随何牵着鼻子走。他懵懵懂懂地杀掉了楚国的使者，组织军队向楚国进攻。项羽很生气，就派了手下大将项它和龙且，来干掉英布。
此前在项羽阵营，英布的名头是压在龙且之上的。但实际上两人的水平相差无几，必然存在着某种程度的竞争关系，所以此战龙且全力以赴，要向这个世界证明，他才是项羽阵营之中当之无愧的一号打手。
而英布因为刺激过度，无法接受自己竟然是个蠢人的现实，大脑基本上已经丧失了反应能力，结果被龙且轻易击败。
盖世猛将，吃了大败仗，这已经够丢人的了。再接下来，英布的表现更加离奇。他不敢带着部队逃，害怕目标太明显，被项羽亲自追杀而来干掉他。他竟然丢掉部队，化装成老百姓，和随何两人昼伏夜行，风餐露宿，逃到荥阳刘邦之处——那么远的路，真不知他是怎么逃过去的。
这时候的英布，已经不值钱了。
江湖传说中的九江王英布，那可是威风凛凛，胯下宝马，掌中银枪，风生水起，万众响应。这幅画中的英布，是世人心目中景仰的英雄，卖个高价不成问题。可现在的英布，破衣烂衫，满脸惊恐，尘土覆面，污垢满身。这样状态的英布，刘邦的接待仪式，也是有所不同的。
淮南王至，上方踞床洗，召布入见，布大怒，悔来，欲自杀。（《史记·黥布列传第三十一》）
刘邦对英布到来的欢迎仪式，是“踞床洗”。有关这个“踞床洗”，刘邦已经不是第一次干了。早在说客郦食其求见的时候，刘邦就玩过这一手，可知刘邦并非是非要挑在这个时候“踞床洗”，而是一种明确的政治态度，又或是一种强大的心理攻势。
再说这个“踞床洗”，考虑到当时的床不过是低矮的凳子，而短裤又没发明出来，这个姿势就是十足的羞辱。所以才会有“布大怒，悔来，欲自杀”这么个表现，因为英布好歹也是一号英雄人物，刘邦竟然这样羞辱他，让英布气愤于心。可此时自己却被刘邦套牢了，连发火的资格都没有，因此他才会恨不能让自己立即死掉。
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