友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
销售就是搞定人-第33部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
＇3114楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090807 09：58：32
：pei_nuaa回复日期：2009080709：32：45
先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
小弟有一个情况想请色哥指点：
我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
回：
问你老板究竟设计院搞定的程度如何？
如果你的老板没彻底搞定；你可以：
你第一次去：
1，介绍你公司对设计院的政策。
2，把自己摆高一个层面，暗示自己也是有点权力的人。（自己想想为什么要这样）。
3，拜访完走的时候，说自己去哪个地方出差了。（大的知名的地方）
第2次去：
1，买个100元以下的礼品，食品，都可以，主要是方便携带的。
2，把视频，礼品给他。说自己出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的特产，特意买来给他的。
3，再邀其吃饭。
基本上这2次就可与搞定了。而且花费不大。
＇3164楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：12：31
紫沙苦
色兄不知是否遇到过温州对手对于温州的低价模式有什么看法能有实例入文最好。我想不只我一个人听过“也不知道温州人是怎么做的他的卖价比我的成本还低１同样是砸他比你价格低。对于采购者而言到他们手里的都一样。
回：
温州和福建南安人都是我佩服的2个地方。
他们的思想有古代的一些大义，比如：
一人富不是富，全体富才是富。
一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全部做这个了。
而一般国人，一个人做什么发了财，马上变脸，害怕自己的兄弟姐妹周围乡村起来抢他生意。
温州人抱团，所以价格都做到最低。
其他地区人害怕竞争，所以成本降不下来。
拿个举例说来：
现在水泵温州的一个镇，销售饿估计近百亿元。
最早凯泉走出来，然后东方，连成，熊猫，开利等等，几乎上海的99％的泵厂都是这个镇出来的。所以规模上去，价格就最低了，形成了狼群效应。吃掉，挤垮中国以前最牛的5大泵厂。
不知道，这样解释对不对？
30年前，我父亲带部队去温州抗台风的时候，记忆深刻的是，那个时候的温州人，吃的内地人喂猪的一些食物。
现在情况不一样，我去年去温州和人谈合作办厂，有个老板请我吃顿饭吃掉2万多。
普通的吃饭在温州一顿估计要2000元左右吧？
不知道，去温州，总是些朋友在买单。
＇3165楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：18：46
一天到晚游泳的虎
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
、
回：
恰好有个朋友是做电气原配件的，略知一二。
1，电力局是必然要公关的！
2，一些和电力局有莫测关系的工程公司也是必须要借助的，甚至一个这样的工程公司就会完成你一年的业绩任务。这样的工程公司都是和局领导有直接的关系的。
3，ABB基本上都是代理去做，深度不够，你可以代表厂家直销，或者通过代理但是经常帮代理商一起公关客户，这样取得客户的好感。
4，ABB和西门子品牌一个层次，不过是ABB专业，更早的细分这个市场，但中国是个人情的国家，你只要经常和客户交流，ABB的优势就荡然无存。
5，市场定位厂家在做，客户也在做，就是说，客户想买进口的 ，就不会去买国产的，所以你不需要担心。、
6，搞定电力公司的人更简单。
＇3166楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：23：28
ps：
最近在开销售的半年度会议，所以也很忙。没时间更新。
有人的地方就是江湖，就充满竞争。倾轧。
不过，在以后的空闲时间还是会继续想大家汇报销售的点点滴滴的。
＇3269楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090814 05：29：25
青霉素杆菌
我来了，最近带团队带的有点点小憔悴，好操心啊~~~
回：
辛苦，只有带团队的人，才知道带团队的辛苦。
握手。
没有眼泪的季节
色兄好，好久没来了，最近工作状态有点儿疲了，我想问下，为什么做销售的，总出差，或者最近手上的工作不多时，就会心里发毛该有的项目没有进展，郁闷中，见了领导都不好意思说话
、
回：
哈哈，见到老板脸红，说明你受的教育好，拿人钱财，帮人消灾，结果你拿了钱，没干什么事情，所以感到有点内疚。
这充分证明你是好同志！
＇3270楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090814 05：43：05
onewncg
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身望色哥有空时赐教一下急盼你的回复
回：
1，审视自己是否友能帮上你的人。
看你掌握什么可以利用的背景或资源。假如你有亲戚或者朋友是一个企业的领导人，你就往他厂家倒腾原材料，都会立即发大财的。
2，如果没直接能帮上你的人，就审视看有无“可能会帮上自己的人”、
如果这样的人，只要拿钱或者感情加下温，这样的人就会变成会帮自己的人了。
有这2种人，你就定位依靠他们赚钱，所以你就看他们是什么行业，需要什么，然后去卖点什么。
很多时候，我们就是一穷二白，啥能利用的人都没有！
这种情况很糟糕，也是大多数我们的写照，所以到这步，其实你研究失去选择的机会，而是企业或者行业在选择你了。
你先加入一个行业，然后用心去做，留心观察，关键时刻博一下，也能建功立业的。
加入行业？
现在任何一个行业，都是有各自困难和机遇的，所以选择的时候没多大区别，关键是看你加入后如何去做！
＇3516楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090825 09：40：17
抱歉，准备更新。但却发了几遍发不出。
估计有字敏感了。
在检查中。
感谢各位的不懈支持！
最近工作事情较多。所以跟新慢，请谅。
很多朋友提出一些问题和建议。
我看了，也看了不少热心的网友的针对问题的回复。
都回复的很专业。甚至是我也想不到的，也一起学习了、。
感谢各位。
记得以前在国企培训的时候，天天背企业厂训：
“要专业化，不要业余化”。
各位都很专业！
＇3520楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090825 10：14：21
五：市场格局因为我们而改变！
2009年的4月的时候我把我们公司长江销售大区办公总部设立在南京。因为湖北，和江西基本上算是个成熟的市场，，有老客户，有朋友，我们的市场占有率基本上可以达到惊人的30％，一般每年都能保证一个基本的量和行业第一的销售额。
而江苏和安徽市场，我们的市场则还不是很成熟，基本和一些品牌在势均力敌的竞争！
但是我坚信市场因为我们而改变。
同样的市场，不同的人去做，肯定结局是不一样的！
相同的事情，不同的人去做，结果也是悬殊的！
所以要苦练内功，真正做到活到老，学到老！
要做一个“解决问题”的人！
而不是把问题上缴给公司上层或者归结于各种原因的人！
我在南京住的地方离我租住的写字楼，有2站路。
我每天都步行上班。
其实我非常喜欢走在路上的感觉。
电视节目《赢在中国》主题曲《在路上》，就写的非常写实：
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
走在路上，我看我对面而来的那个女孩，走着走着，她忽然噗嗤一笑，呵，莫非她想起情郎的俏皮话了？
走在路上，我看对面的推车的老汉，呵，不努力，可能自己到老了，也要去推车吧？
走在路上，我看我看那呀呀学语的步履蹒跚的小孩，那一刻，我内心充满爱心。
走在路上，我也看到有人故意撞你一下，然后敲诈你一笔钱。
走在路上，我也看到经常有坐在路边的女子，在低低的哭泣。
走在路上，我也看到恶人们开车横冲直闯故意溅你一身的污水！
我们的一生都在路上，可能你乘的是飞机，可能你乘的是汽车，可能你靠的是双脚。
对于做销售的我们，前方总还很遥远。
总还总会有各种各样的困难。
但我们依然，依然会在困难中逆风向前！
70年代出生的我，小的时候经常玩一个游戏叫“木头人”。
数“1，2，3，不准动”。
然后小朋友们就都不能动，谁动谁就输了。
这个游戏很简单，也很有趣，
它的精髓就是：坚持。
因为大家遭遇，状态都不一样，但是在同一个人生规则下，不问你任何的原因，你违反规则你就输！
这就如我们的人生，我们的销售！
销售也有规则，这个规则我们曰“道”。：
它可以是看的见的，也可以是看不见的。有的可以说的，有的不可以说。有的是故意表露的，有的暗含深意的。
我们既然参与这个游戏，那么就只有遵从规则！
而最后的胜出可能就是靠的是“坚持”＃
有人说，战术的成功不代表你战争的胜利。
是的，我也这样认为。
所以我一再告诉大家，思索时一定站在高处，站在全局，去俯瞰这个事件，这个区域，这个市常
“不谋全局者，不足谋一域”。
那么，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
俯瞰全局，就是要得出几个节点。
那么这几个节点，就必须要用“术”，去攻克！
因为你不攻克，别人一旦攻克你也就落后了。
就陷入了被动。那时候可能要耗费10分力才有1分利。
我们销售就是这样遵从道，凭借术，抱着坚持勇敢的信念，一步一步走在路上，一路攻城拔寨，一路实现自己的人生理想！
很多人问：机会在那里？做什么赚钱？
我无语。
对一个真正的有心之人来说，各行各业都赚钱，机会是自己创造的。
讲个色，色的故事吧。一个一。夜。情。的故事。
有次从南昌去上海。
坐的是南昌去上海的火车，卧铺。我习惯夜里行路，夜里坐火车，睡一觉就到目的地，我个人认为是个很好的出差形式。
我拿本书在火车的窗口的凳子上看书的时候，发现隔壁的卧铺间有个美女在向火车的流动售货小推车买张上海地图。
她买了地图后就开始研究，我一笑。
对她说：你是第一次去上海吧？
她说：是的，我去上海看一个朋友。
我说：去什么地方啊，上海我比较熟。
她说：去浦东的上海证券公司。
我说：知道什么路吗？
我根据她说的路帮她在地图上找到了那个公司的大体方位。
然后告诉她如何乘车。
然后我就继续看我的书。
下火车的时候，我有意和她一道下了火车。
出了站门，我说，我反正没事，我帮你带路送你到证券公司吧。
她推辞下。
在我的坚持下还是同意我送她的建议。
快到中午的时候，找到她说的证券公司，结果她的朋友没上班。找不到此人。
打她朋友的手机也提示关机。
她很沮丧。
她说：她的朋友告诉她，他车祸骨折了，所以她特地请假来看他的。
我说：没关系，吃饭去吧。
中午吃饭的时候，我问：是继续在这等待，还是去逛逛上海，毕竟你是第一次来。
她说：不了，吃完饭，她就买回去的车票回南昌。
女人总是善变。
吃完饭的时候，她说去外滩看看吧，
我说，外滩，城隍庙都是让人改变心情的好地方。
于是，无所事事的我便陪这个女人逛了一下午。
逛累了。
我问，回南昌吗？没有火车票的话，我帮你买张飞机票吧，我单位能报销的。
她说：不用了，明天在走，因为她已经和家人和单位请了假了。如果今天就回去，单位和家人可能会乱猜测。
我说：那就去找个宾馆住下吧。
到了一个四星级宾馆，
拿了她的身份证去开了间房，我要付款，她坚持她付。
晚上，我又带她去逛了下上海的中山公园。
夜晚的中山公园人依然很多，5月的上海，夜还是挺凉的。
我不是一个多话的人，。
看到她有点冷的样子，我有种冲动，想抱紧她，给她点温暖。
但我没这样做。
毕竟才是新识。
夜11点的时候，把她送到住的宾馆。
聊了几句，坐了一会。
我说：我回去了。
她说：你的住地远吗？
我说：在嘉定呢，估计要2个小时。打的去1个多小时。
她沉默了一下。
她说：你也累了，不如，你就在这住吧，反正2张床，你明天再走吧？
我同意了，对一个美女，对这个不算过分的请求，确实很难拒绝。
夜了。
灯关了，睡了一会没有困意。
我看她，她没有动静。我感觉她也没有睡意。
于是便和她又东扯西扯了一阵。
有种冲动，夜晚的男人好像大部分都有禽兽的本能。
我说：我想抱你下。
她没有说话。
于是，我便下床，掀起了她的被子，钻进了她的被窝。
故事说完了，
也满足了自己一个小小的、想在这篇文章里想写一点情色的愿望。
我的故事其实不精彩。
其实，我想：
只要你：
对生活有热情
对人热心
并懂得察言观色，在不动声色间让别人对你产生好感。。（这就是所谓的亲和力）。
并懂人情世故，
并懂预判事态发展的趋势。
然后努力工作。
那么你的故事肯定会比我的精彩！
这篇文章已完结
感谢：
在我利用空闲时间写字的这2个月伴随我的天涯职场天地的热心网友！
你们的回帖是我坚持写的原因。
特别感谢：、
振身
子墨
Ta001
辣子鸡
如花
雨霖铃
我思故我畏
海南环宇
零下一度
其他不一一表达谢意了！
同时感谢几位出版社的编辑，谢谢你们的关注！
谢谢大家！
＇3533楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090825 15：37：19
刑天子墨
唉，曲终人散～～～
色哥，以后还来这个帖子答疑解惑么？
回：
会经常来这贴里看看的。
也会不时把一些心得体会在这帖子里码出。
只是作为书，这篇文章已经结束。
但作为一个帖子，我会坚持不时来坐坐的。
对我一个销售员而言，可能这生就这么一次认真的写点字回顾交流自己的一些内在的想法。
所以也很珍惜。
＇3564楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 16：02：08
zr3226331
回：
我感觉你首先先找个工作。
其他的事情爱莫能助。
＇3577楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 22：57：07
rockefellerpeng
色哥，您的帖子真的很有用！很有用！！！！！！！！！
回：
谢谢你，
如果我写那么多字，能有一句话，一段字，能引起你和其他的朋友的思考或者警觉，或者遐想或者启发。
我想我就感到非常自豪了。
我在做销售的时候，，
在一些关键时刻，我也很彷徨，也很无助，也不知道如何下手？！
所考虑的一些对策，也患得患失，也前怕狼后怕虎。
也六神无主不知道该不该这样去做！
甚至，有时候从客户处出来，事态进展不如人意，心情就不好，假如有雨，就冒着雨，在雨中把自己淋湿，一个人默默的在雨中独行。
就这样的在雨中沉默，在雨中思考，在雨中奋发。
我销售生涯迄今，最少有3次在雨中独行，任风吹，任雨打。
任路人笑我！
记得有次参标。
3家去投。我和另外一家被当场宣布废标。
那唯一一家不废标的中标，我们连他 的价格都不知道。
只知道事后，这人靠这单子买车买房。
那次被宣布废标，我和另外的厂家销售被赶出开标厅。
走出开标厅。
恰开发区天降大雨，我就一个人冒着大雨在开发区默默前行。
我在恨自己被人耍弄。
这个开发区的投资公司老总昨天晚上还在一起吃饭，还送他2瓶88年的茅台。席间我对他说，我们产品在新加坡组装的。
结果第2天，开标，他就以我们产品不是在原产地生产为由，宣布我们废标了。
（我们产品原产地应该是德国，但跨国公司全球都有工厂）。
这事，很明显，这个老总被竞争对手搞定，所以借我们请他出来吃饭的时候，刺探了我们的一些秘密，然后作为废我们标的理由。
那一刻，也恨自己的幼稚。
但是在雨中，我还是劝我自己认了输。
我们销售不怕输。
输了就站起，没什么大不了。
在那以后的销售生涯里，类似的错误就没再犯。
我写这篇小说，其实里面的每个案例都是真实发生的！
起码你碰到类似的环境状况，你看过我的小说的话，你就可以知道如何下手！
因为这些案例都是现实生活证明这样操作是成功的！
很多人
很多网友在疑问，在那个铁矿的案例里，你怎么收买了竞争对手的业务人员？这事的可信度究竟有多高？
其实，在生活，要收买一个人，太简单了。。
你出了100万，刘德华就来和你握手了！
何况一个打工的业务人员？
有时候，都不需要收买，就可以让他自由选择你了！
不是吗？
假如你在内地的一个城市，一个代理商哪里打工，每天看着老板的脸色，每个月领1500的工资。
突然来了个著名的外企的领导，对你说，这家外企在招人，想不想进，我可以帮你介绍下，保证你进这家外企＃
你说，你动心不动心？
不动心的，在现在这个社会，可能就是个傻子了。
当然你也知道，他让你进这家外企，目的； 或者讲条件就是让你把这个单子让给他！
你怎么选择？
＇3578楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 23：04：27
补上面的。
忘记说了，以前在西门子的时候，西门子一个领导说：
选择一份好工作
就是选择一份好的生活方式。
别告诉我，你月入1500，和月入15000没什么区别。
区别大了。。
这个社会：
你月入1500，你的见人就的曲膝，就的弯腰，就的把别人当爷。
你月入15000，起码你见人不需要弯腰了。
＇3579楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 23：20：07
alexwillson
晒晒我的面试经历．色哥一定要指导我啊．
昨天我去西安一家电力科技有限公司．一大早直奔公司２０层，到了后，前台人员问我是不是安排了我今天面试，我说，没有，我直接过来的．然后她给我一份简历稿让我填写．
＂是，是小公司＂，我附和着．＂不过，我也从中获得了销售的基本技能．＂
＂嗯，你销售的经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训，给自己充充电．＂不等我说完，他继续教导我．＂考你一个问题．做销售是做什么？一个填空题，做销售实质是做（）？这个是最简单的．＂
我想了想，＂我认为，做销售就是推销公司的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！