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兵商似锦-第16部分
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我认为，关于公益活动，主要有以下几个特点：一、价值在于持久。随着市场经济的发展，在众多取得丰裕经济收益的成功企业中，一批批向弱势群体伸出援手的企业家逐渐涌现出来，但最打动我们的不仅仅在于这些企业公民所作的贡献，更在于他们对公益事业的坚持不懈，一如既往。“做一次好事容易，难的是一辈子做好事”。但对于一个人，尤其是对于一个企业公民，做一些好事并不是特别困难的事，关键看你是否用心、专注，能否持久。二、公益活动出发点是关键。公益事业是一个人、一个企业公民精神境界的体现。但出发点不同，公益也就发生了本质的改变。一些企业完全把公益活动作为提升品牌形象和品牌价值的一种手段，而有些企业则完全是以公益慈善捐赠和回报社会为出发点。三、效果由活动方式决定。授人以鱼不如授人以渔。老子告诫我们，传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。因此，晨鸿集团在进行适当直接捐赠的同时，把主要精力放在文化扶贫上，给这些困难学生以脱贫的知识。四、公益活动分有形收益和无形收益。我们所有的付出都希望得到相应的回报，但回报是多样性的，有的是经济效益回报，有的是社会效益回报。公益活动，它的回报是什么呢？它的回报就是社会公众利益的提高。公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告；是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任，表明自己追求的不仅仅是从经营中获利，而是过问和参与如何解决社会问题和环境问题这一意图等事关公众利益的广告，它是指不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告。它具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。因此，作为拥有庞大传媒系统的晨鸿集团，今后有责任、有义务做好公益广告宣传。
晨鸿集团还处在发展阶段，尽管一直热衷于公益事业，但回报社会的力度和所作的贡献还不足挂齿。作为我个人，我总是用一颗感恩的心，倡导企业做好经营的同时，把更多的精力放在关注弱势群体上，力争为社会做出更多、更大的贡献。以我们的人格魅力赢取人心，赢得力量，赢得社会的信誉。
问：非常感谢您在百忙中接受我们的采访，请您最后送给身后即将创业的退役战友一句话，谢谢！
答：大脑，不是一个要被填满的容器，而是一支需被点燃的火把。
谢谢！
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（1）
上篇：故事
金戈铁马入梦来
中原大地，金戈铁马，自古以来，这里就是兵家必争之地。只不过，古代是战马嘶鸣，近代是炮声隆隆，进入到经济建设时期，这里却变成了另外一个战场——商战之都。中原逐鹿，多少英雄豪杰，想在这片土地上成就自己的传奇，而近年来，随着退伍军人选择市场创业的人数越来越多，一支由退伍军人组成的“商场铁军”也在迅速地崛起。他们一无资金，二无资本，靠的就是从部队锻炼出来的那种过硬素质，靠的就是敢打必胜、永不言败的英勇作风……
送战友，泪朦胧。离开部队是痛苦的，而当在商场上重新相逢，一句“我是军人”又让多少钢浇铁铸的汉子双泪长流。只因为曾经是军人，英雄惜英雄，他们共同用自己的肩膀，撑起退役军人市场创业的一片天空。共同的情怀，给了他们走到一起的凝聚力量，自己富了，不忘却给身后的战友做点事情。“传、帮、带”的作风不但在战场上，在商场上同样是军旅企业家的最珍贵“法宝”。人在商场，心在军营，当闭上眼睛，嘹亮的军歌重又响起，古代战场的嘶喊，战鼓擂鸣，历史之河倒流，古老的一幕重又上演……下面这个精彩的退役军人征战商场故事，让我们再次体验了那种苍凉与悲壮……
——题记
郑州，一座古老而年轻的商业大都市。曾经中国历史上最早的商业、商人，都给这里留下了抹不去的痕迹。作为华夏大地两种主要文化：农耕文化和商业文化交汇的一个中心点，这里人口繁荣，商业鼎盛，文化荟萃。这一印象即使你在今天漫步在郑州街头，依然可以轻而易举地随手采拮。尤其改革开放三十年，郑州迅速从一个古老的城市，崛起成为现代化的国际商贸大都市。一系列的建筑如雨后春笋般拔地而起，有的用于商业，有的用于文化……但都寄托了郑州人放眼四海，拥抱世界的大情怀，一如那条从这座城市蜿蜒而过的大河，气势磅礴，恣意汪洋……
所有这些建筑中，位于郑州新区的国际会展中心，又堪称是郑州的标志性建筑之一。今天来到这里出差或者旅游的人们，总会被推荐到这个地方转上一圈。但大多数的人们只顾流连其豪华气派的外表，却很少去了解幕后的故事，更很少有人去探听那些鲜为人知的建筑过程中的点点滴滴。
然而，有一个人，每当路过这座蔚为壮观的建筑，就会在心里泛起无限的郗嘘，就会想起自己曾经在这里奋战过的日日夜夜。当时，他的公司还几乎没有任何名气。正是通过这一仗，他一举扬名，不但公司从此站稳了脚跟，连他本人也因为接受炼狱式的锻炼而百炼成钢。他，就是今日大名鼎鼎的“金马”贸易公司的董事长黄涛，一个从部队里卸下副团职务走出来自主择业的退役老兵。
人生在很多时候，都无法预测自己的未来。以黄涛而言，他无论如何，也没有想到过自己会走上“创业”这条路。
从很小的时候，出生于河南鲁山的黄涛，就老听父亲说自己“命硬”。命硬的人，一生中总要遇到许多坎坷。可是黄涛不相信，他要用自己的努力，去克服那些“命中注定”的沟沟坎坎。
八十年代之初，正是祖国的南疆战事正酣的时候。黄涛和很多年轻人一样，义无反顾地选择了走进军营，穿上了绿色的军装。对于这件事情，他显然还和父亲闹了矛盾。因为父亲是希望他安心读书，将来考大学的。可是儿子执意要这么做，老人劝也劝不住，于是一生气，撇下一句话：
“路是你自己选的，总之，不能给老子丢脸！”
带着对上战场杀敌报国的憧憬，黄涛和许多与他一样的青年人，乘上了绿色的军列。可是列车没有将他们带到战场，而是送到了川西的土地——国防科工委某卫星发射中心。更令黄涛想不到的，是他被分配的工作，竟然是和另外的一个战友，去山上放牛，看管鱼塘，这算什么？
其实那段日子的生活是非常惬意的，蓝天、白云、山泉，还有对面山上彝族妹子那如银铃一样欢快的歌声，俏丽的背影。可是这一切却令黄涛感到痛苦。他去找了指导员，得到的回答是意料中的：
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（2）
“革命工作分工不同，但意义一样，只要认真干，都会有出息！”
如果说放牛和看鱼塘也能出息，这话谁也不信。黄涛在那段日子里简直要疯了一样，满山狂奔，憋闷到无聊，就用鞭子和石头，驱赶那些无辜的牛群。
人，不能改变环境，而只能适应环境。度过了最初的时期，等明白对这一切都无能为力，他反而冷静下来了。与其这么白白浪费时间，为什么不利用这难得的光阴，好好地学习，读书呢？一边工作，一边学习，还有这么美丽的景色和姑娘那醉人的歌声作伴？
从那以后，他找到了自己的人生方向。一年后，不但出色地完成了放牛和养鱼工作，而且收获了“小诗人”、“小作家”、“小记者”……一连串的“美称”，很快，他的才华得到了赏识，先是调到连部当了文书，接着破格提干，当了基地司政后机关食堂的司务长。
这是一个全新的工作岗位，面对挑战，他善于发现问题，并主动解决问题：为了让大部分来自北方的干部战士，吃上可口的面食，他想出来一个绝佳主意，去地方粮站进行米面交易。当地人爱吃大米，不爱吃面粉，他就和他们交换，有时为了多调换些面粉，甚至跑上百多公里。一年下来，官兵不仅吃得满意，还为公家节约了上万斤粮票。
就在这一年，他考取了武汉军事经济学院。在这里，他拿到了响当当的硕士学位，可以说前途无量。
然而2003年，部队精简整编，已是某油库中校副团职主任的黄涛，恋恋不舍地脱下了戎装。人生中又一次的选择考验着他：是利用自己的优势条件，进机关捧“铁饭碗”，还是利用政策自主择业？
这个决心不是那么容易下的。直到一个偶然的机会，一个转业到地方多年的老领导一席话，点醒了他：“小黄，以你的学历和能力，相信你到机关去当个公务员没问题，但我要告诉你的是：无论是年龄，还是文化，你和那些名牌大学毕业的年轻人都比不了。我当初也是不服输，刚转业到省高法时，非常兴奋和激动，但很快发现法院是一个专业性很强的地方，没有一定的法律专业知识，很难在主要处室立足，只能从事后勤工作，工作起来很不顺心。这几年，院校我进修过，自我充电我也从未断过，但不管你多么努力，业务能力就是不如人家科班出身的年轻人。不服也得服。我们已经被这个时代所抛弃了。要想迎头赶上，就必须自己干点事情，不用扬鞭自奋蹄，只有这样才能超过他们。我了解你的能力，自己闯一闯没错！听我的，计划安置并不一定是最佳选择。”
就是这一番话，深深地打动了黄涛，同时也下定了决心：自己干！到市场经济的汪洋大海中，闯出个名堂来！
这可不是件小事情。刚开始，妻子第一个坚决反对，甚至差点以闹离婚相威胁。父亲也从200里地以外风风火火地赶了来：“你是不是疯了？团职军官不要国家分配自己干，不知天高地厚，好不容易抱个‘铁饭碗’，咋能这样轻易丢掉？再说，乡亲们会怎么想？肯定认为你犯错误了，以后还让我怎么见人？”
“爹，这是政策，自己干，是国家安置转业干部的一种新方式，广播、电视、报纸都在宣传，乡亲们不会说我的。”黄涛解释得很耐心。“再说，我长期在部队从事物资工作，没有少和市场打交道，销售和管理，我都行，我觉得自己创业，更能发挥长处，比在机关混日子强多了！”
“放着国家干部不当，偏要自己去折腾，我看你是不撞南墙不回头！”老爷子深知儿子的倔劲，知道再劝也白搭，午饭没吃就气冲冲地走了。
妻子反对、父亲反对，朋友们也纷纷上门来阻拦，甚至有人开玩笑道：“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前！”
面对这一切，他也犹豫、彷徨，可是最终还是坚持住了。国家政策不会错，自己的人生选择，符合时代发展潮流，也不会错。于是，他说干就干，卖了岳父的一套房子，又向一个亲戚借了三十万，加上自己的全部转业费，立即注册了一个“金马工贸有限公司”。金马，取自于成语“金戈铁马”，既寄托了他对军旅生涯的怀念，又寓意今后他在市场上跃马扬鞭，纵横驰骋。在公司成立时的策划书上，他郑重其事地写下了两行大字：“当年金戈卫边防，今朝铁马驰商场”，以此激励自己奋发图强。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（3）
创业第一仗，黄涛打得相当漂亮：在公司附近建了一排两层的简易楼，转手租给一家公司，一年就收回了投资；公司的办公楼也充分利用其空间，上层自己公司办公，下层出租给别人，每年租金就净赚二、三十万。
然而黄涛显然不会满足于这么一点小小的成就，他的目光盯着的是钢材生意。因为全国经济都在一个劲向上蹿，城市化进程的全面提速，对建筑业的拉动非常大，而其中的钢材市场，正是热火朝天。可这么一个小公司，怎么做钢材生意？就只能选择去贷款。那些日子，他差不多天天在跑“钱”。出于对军人的信任，一家信用社主任在经过他多次软磨硬泡后，终于让他找了担保人，贷了200万元。
钱有了，寻找稳定的货源又成了问题。
当时，像黄涛这样的小公司，寻找稳定的钢材货源很难。没有稳定的货源，吃了上顿没下顿，眼睁睁地看着赚钱机会来了，干着急没有用。武汉、太原、鞍山等几个地方的大型钢材基地，黄涛每次去每次都碰壁，人家瞧不起他的这个小公司。然而，“天无绝人之路”，他最终还是找到了邯郸的2672军工厂，这个厂的铸管当时在郑州市场知名度不高，市场占有率低，急需打开销路，而且是军工企业，对军人有特殊感情。他先后去了5次工厂所在地邯郸，才拿到产品代理权，但厂家要求每月销量必须在2000吨以上，销售又成了难题。
当时郑州市的销售市场基本上已被老户、大户瓜分，大部分客户都有自己固定的供应商，他只有到处去宣传这家钢厂的产品质量和信誉，到处寻找新的客源。机会在哪里呢？正在犯愁，一个偶然的机会，他盯上了投资十几个亿的河南会展中心。这么大一块蛋糕，很多经销商都不敢“下口”，他却硬着头上门了。
事实证明，这是一个大胆的行动，可也真取得了成功。原来承揽此项工程的是原工程兵集体转业组建的中建八局，而负责钢材采购的材料科长张友华，原来就是一名老兵。凭着同是当过兵的情感，黄涛意识到，自己一定能够说服他，于是不惜磨破嘴，跑断腿，多次找他推荐钢材的质量，最终，他的诚恳合作意向，和军人特有的守信重誉作风，打动了张友华。当他拿下这个工程后，许多钢材商都不敢相信，一个刚开张的公司会拿下当时河南省最大的工程。
接下这么大一单生意，对金马来说实在不是件小事情。尤其为了赶施工期，对方甚至提出在一个星期中供应5000吨钢材。而当时金马只有黄涛和一名退伍士官。这两个人简直拼了命，对方既然看中自己同为军人的特殊身份，就不能给“军人”两个字抹黑，倒，也要倒在工地上！七天七夜，他带着自己唯一的“兵”，吃、住全在工地。饿了，方便面、馒头充饥；渴了，趴在自来水管上喝几口；困了，工地、押货车上打个盹……无论出现什么情况，都是随时解决。
整个工程期间，金马供应的钢材，没有因质量问题退过一次货；无论天晴天阴刮风下雨，随要随给，确保了工程进度。
会展中心尚未峻工，“金马”重合同、重质量、能打硬仗的名声便传遍中州大地。在郑州东新开发区破土动工的王玛大厦、中级法院，都主动登门与之签订合同。与此同时，“金马”还与铁道兵集体转业的中铁十六局、七局相继联姻，为其承接的郑州市西南绕城高速、中孚广场等大型工程供货。
这扎扎实实的第一步，终于还是踢出去了！黄涛和金马终于找到了那种驰骋沙场的“快感”。
但可惜好景不长，2004年上半年，国家为防止经济过热，对市场进行宏观调控，特别是对房地产贷款实行了严格控制。与房地产业关系密切的钢材市场，一下子从飙升开始狂跌，每吨4200元的价格，不到一个月就降到了每吨2500元，而当时黄涛的公司库存的钢材就有2000余吨，抛售都来不及。时年七月，公司账面已亏损200多万元。沮丧、绝望一直都笼罩着他。
关键时刻，还是患难与共的妻子，没有埋怨，没有责骂，而是到处从自己的亲戚那里借钱，帮助他又筹备了200万。正是这笔钱，帮助黄涛度过了难关。背水一战，他再次振作了起来，不但还清了借款，而且更将业务拓展到仓储、代装卸、运输和房屋租赁等各个方面，每年创收上百万元。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（4）
事业如日中天，已经完全有条件“闲”下来的黄涛，却因为一个偶然的机会，又将自己推上了“风口浪尖”。
原来，一个过去曾经和他一样在部队表现优秀，立过功、受过奖的战友，自主择业后，公司很快垮了，另外一些战友，情况也不太好。为了帮助他们，黄涛找项目，给资金，甚至将自己的工程给他们做，可是他发现这些都解决不了问题。根本的问题，在于大家都是各自为战，力量有限。怎么办？能不能筹建一个平台，将这些优良的资源组合起来，发挥共同创业的优势？
正好，省军转办的同志这天给他送来一本云南、山东等地自主择业军官创业园宣传册。看后，他深受启发，一个大胆的想法在他脑子中油然而生：“为什么我不来做这么一个‘创业园’呢？”这个想法，很快便得到了省市人事部门领导的大力支持和赞同。2005年8月省市军转办、省军区转业办领导召开会议，决定由他公司牵头，筹建河南省自主择业军官创业园。当年9月，他便开始筹备创业园建设工作。
和任何一个新项目上马一样，他又遭到了周围一片“反对”声：“你累不累呀？做好自己的生意就行了，何必管那么多闲事？”
“就凭你一个人的力量，去建一个园区，行不行？”
“算了，别瞎折腾啦！”
……
黄涛却和他们有着不一样的想法。战场上，不想当将军的士兵，不是好士兵；商场上，不想当“将军”的商人，同样不是好商人！已经在商场上初战告捷，如今的他更想体验那种“金戈铁马”的深刻体验。于公于私，不管对社会还是企业，这都是一件好事情，他立即又下了决心：
干！
就这样，将公司业务交给其他人管理，他立即重新招兵买马，信心百倍地干起来。征地、立项……万事开头都只有一个字：“难”！然而他就是这么一个人，越难越要迎难而上。终于，他先后征、租土地300多亩，投入创业园资金近5000万元，硬是从一片荒地上，到如今创业园一期工程已经招商完毕，二期建设基本完工，三期工程也已启动。“自主择业军官创业园”，只有简单的九个字，里面却不知道凝聚了他多少的心血与汗水。如同每次走过会展中心，都想起自己在那里奋斗、艰难起步的情形一样，如今每次经过这块标牌下，他仿佛都看到一双双战友期待的眼睛，浑身上下，又迸发出无穷的力量……
又一个具有战略意义的项目成功了！可是横刀立马的黄涛，并没有就此勒住马缰，他又将炯炯的目光锁定了下一个目标：征地140余亩，拟建设一个能源环保的工业生产园区。一片新的战场，又在向他招手……
壮哉，黄涛！
下篇：访谈
敢打才能胜
电视剧《亮剑》中，有一个“狭路相逢勇者胜”的有力信念。是的，很多战场上相同的实力对比下，机会都是拼出来的。都说机遇只青睐有准备的人，而在双方都做好充分准备的情形下，机遇只青睐一种人，那就是勇敢者。
勇敢，是军人在进入市场后，所具备的一个共性特点。勇于选择新项目，勇于做出风险性极大的决策。永远都不要低估一颗勇敢的心，也许退役军人比起那些从一开始就经商的人来说，比起那些拥有很高学历的竞争者来说，少了一点什么。可是只要有这么一颗“心”，就一定能奋起直追，后来居上！
——编者
问：您从部队退役时选择走自主择业之路，经过这些年的打拼，已经初步取得成功，能给战友们谈谈有些什么体会吗？
答：2003年我从部队转业到地方工作。当时有两种选择，一种是按照国家关于军队转业干部安置政策，在政府机关或者国有企事业单位谋一个职位，有一份稳定的收入，轻松休闲的生活；另一种是自谋职业，下海经商，走市场创业之路。我选择了不要国家安置，走自主创业这条路。一晃五年过去了，现在回顾五年来的坎坎坷坷，风风雨雨，可以说是有喜有悲，有苦有甜，创业艰辛，感慨良多。
经过这些年的打拼，我在市场创业的过程中取得了一些成绩，是初步的，谈不上成功。与许多在市场上闯荡多年的老战友相比，我感到很渺小，微不足道。要说成功，他们才是成功者。要我说说创业体会，倒是多多少少有一点。这就是，退役战友市场创业，一定要拿出咱们当年在部队时敢打必胜、不畏艰险的战斗精神；要有天不怕，地不怕，蔑视艰难，气吞山河的气势！
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（5）
问：在能够转化为市场创业本能的军人素质中，敢打必胜是主要素质之一。这个素质的最大优势是什么？
答：优秀的军人素质，是我们退役军人市场创业的无价之宝。敢打必胜的精神，是整个军人素质中最主要的素质之一。在这个重要的素质中，体现出来的主要精髓是两个字：不怕。有困难，不怕；要流很多汗，要吃很多苦，不怕；有危险，可能要流血，不怕；为此可能要丢掉性命，不怕。�
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