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兵商似锦-第2部分
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再次，行业有起有落，市场变幻莫测。市场是一个看不见的海洋，同样有潮起潮落，在里面经受失败，是很正常的事情。学游泳的人谁没有喝过水，关键是不能因此而产生退缩的情绪。军人创业，之所以和一般人不同，就在于军人是从一开始就将“责任”担负在自己肩头上。因为责任大，所以担子重。也许很多人一开始都不免被这副担子压趴下，但只要挺起来，就一定能获得更大成功。
最后我想说一点，市场中，经常面临很多选择。这个时候，一定要擦亮眼睛，知道什么能干，什么不能干。有时候，你觉得是个大好机会，其实却是别人给你布下的陷阱。所以，一定要明确自己追求什么，千万不要把自己从军队学来的一身本领，用错地方，否则后悔都来不及了。
问：很多人的实践证明，军人本色，是创业的利器，兴业的法宝。在这么多年的创业过程中，尤其是获得成功以后，你是如何保持军人本色的？
答：军人创业，比一般人多付出很多东西，这是客观现实。除了前面说的有个转变和适应过程，除了肩头上的担子更重一些，还有一点，就是军人对自我的要求，远比一般人为高。在部队里，有铁的纪律和领导的监督，离开了部队，这些东西还时时在脑海里闪现，可以说已经成为一种本能反应。这不能说是军人的优势，不过，这些东西，的确能够给创业带来些不一样的东西。
作为军人创业，比如说在我身上就有一个特点，那就是客户的电话，一定是在第一时间回复。当遇到问题需要决策的时候，通常都是很快做出决策，即使偶尔出现失误，也马上采取补救措施。这些都是典型的军人本色。
军人本色，还体现在我们对诚信与责任的坚守上。很多人都对我们说过同样一句话：“你们是军人，我们放心。”只因为是军人，只因为身上曾经穿过那一身绿色的军装，便代表了一种传统，一种无信不立、一种为祖国和人民尽职尽责的严谨态度。信誉，对于没有当过兵的人来说，也许只是一种模糊的概念。可是，对于军人，信誉比自己的生命都重要。
军人本色，奉献是第一位的。不奉献，就没有战友间的深厚情谊，就没有战场上的生死与共。只有奉献，才能谈得上合作。在部队，我们在野外训练，在特殊的环境下学习生存，当我们开始懂得自觉去为战友做一些事情，其实都是在学习奉献。依靠这种力量结合在一起的团队，的确无坚不摧。
就我个人而言，现在如果有人再问我：“你是军人，还是商人？”那么我会回答：“我是商人。”在市场海洋的风浪里洗礼，的确已经把我磨练成为一名标准的商人。可是，我又必须承认，身上那些军人本色，那曾经在最好的青春岁月里，铸造而成的金子一样的品质，在我身上不但没有丧失，反而更加闪亮。珍惜军人本色，是对自己的肯定，更是对自己的人生负责。
问：采访就要结束了，请您对身后即将退役的战友说一句话，送给他们，好吗？
答：用激情与战斗力融合，来击败创业路上的困难。为了理想，让我们一起在商场上摸爬滚打。
问：祝您为战友搭建梦想舞台的计划，在政府支持下和你们企业自身努力下，能够尽快实现。我们期待着那一天的到来。
答：谢谢。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（1）
上篇：故事
永不褪色的红
红色是所有的中国人最熟悉的颜色，因为她是中华的颜色；红色是所有的军人熟悉的颜色，因为它是战旗的颜色。红色，“吸纳了朝阳最富有生命力的元素，采撷了晚霞最绚丽迷人的光芒，蒸腾着高炉最炽热燃烧的烈火，凝聚着血液最浓稠活跃的成分，糅进了红豆最相思细腻的情感，浸染了枫叶最成熟的晚秋意象”，一位从部队里走出来的转业军官，以诗一样的语言，写下了自己对军队的红色记忆。
没有人在离开红色军旅的时候，不对那飘扬的战旗久久地行注目礼；没有人在午夜香甜的梦里，不回到那片熟悉的营房，这份情感、这份思念，恰如一坛陈年的老酒，芳香醇厚。如果仅仅只是停留在对往事的思念里，也许再好的感觉也只能独醉心头。可是，就是有这么一群人，将这蓬蓬勃勃跃动的红色，将这浓得化不开来的战友情，酿出了一坛坛真正的美酒——“当兵的人”：中华红、战旗红、英雄红……漫天浸染的红，衬托出一个开天辟地的商业品牌——中国军酒。从红旗漫卷的战场到红红火火的商场，“当兵的人”系列军酒如同名歌妙曲一样，嘹亮而雄壮，红遍了大江南北，长城内外……
——题记
当兵的人，是什么样的人？这个疑问，存在于很多人的心中，尤其没有进过军营，总觉得当兵的人很神秘。一提起来，总觉得有点什么“不一样”。其实，正如那首广被传唱的著名歌曲《当兵的人》歌中所唱：“说不一样，其实也一样”，“都是青春的年华，都是热血儿郎”，“一样的足迹，留给山高水长”，这是从生命的自然角度去说的；而说不一样，也真的“就是不一样”：“头枕着边关的冷月，身披着雪雨风霜”、“为了国家安宁，我们紧握手中枪”，这是从职业的特殊角度去说的。最后，歌曲将“当兵的人”与无数普通人联系在了一起，“说不一样其实也一样；都在渴望辉煌；都在赢得荣光”“一样的风采在共和国旗帜上飞扬”。
不管是当兵的人，还是普通的人，都在心中怀有一个崇高的信念——为了祖国母亲的光荣与梦想，贡献自己全部的力量。只不过，在军队，这种责任感和荣誉感，更为炽热。从部队里走出来的有着多年戎马生涯的老兵，这种渴望去燃烧自己、成就辉煌的念头，也更加强烈。
如今大名鼎鼎的南京当兵的人酒业有限公司董事长任志扬，就是这么一个人。
他曾经作为蓝天上的雄鹰，一次次翱翔在祖国的上空。飞行学员、沈阳军区空军后勤部勤务排排长、政治指导员、新闻干事、基层连队主官……，累计上百万字新闻作品，记录了他十二年无悔的青春岁月。
1995年，任志扬离开眷恋的部队，转业安置到省委机关，加入了公务员的行列。尽管薪金丰厚，生活无忧，可是政府机关里一杯茶水、一份报纸的“闲差”，却憋坏了这个满脑子稀奇古怪念头，有着强烈创造欲的梦想者。英雄无用武之地，很快他就做出决定，毅然决然地放弃了仕途，走上了一条令家人和朋友都不解的风雨之路——弃政从商。
说起来，创业是一件令人羡慕的事情。可是其中所要承担的风险和艰难困苦也远非常人所知。开始，待在家中苦苦寻找项目的他，没有少挨妻子的白眼甚至责骂。要知道，作为家庭的中流砥柱，作为一个中年男人，他对这个家庭实在太重要了。他的冒险决定，很可能一不小心成为整个家庭的噩梦，甚至带来灭顶之灾。
然而任志扬挺过来了。他相信自己的选择没有错。在战争年代，战场是军人证明自己的地方；而在民族振兴的经济建设时期，新的战场，就是市场经济。他已经迫不及待要一头扎进这片海洋中去搏击风浪了。
很快，他迈出了创业路上的第一步：成立南京重任广告策划有限公司。从名字就可以看出他心怀怎样的远大追求：重任在肩。靠着自己深厚的文化修养、过人的胆略魄力、精明的广告策划能力，公司生意很快红火起来，曾经服务过海尔集团、洋河酒业等大型客户。所有客户无不对任志扬身上军人的责任感交口称叹。
在开广告公司期间，任志扬又发现保健品的利润很大。于是，2004年5月份，他又迅速出击，注册成立了南京鲜花飘香生物工程有限公司，很快推出了与美国辉瑞制药有限公司合作开发的细尔爱减肥胶囊以及针对女性香身用品的“玉体香”系列产品（玫瑰胶囊、茉莉胶囊）等。他们的产品主要采用直销的模式，在高消费阶层有很大的市场。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（2）
在成功的道路上大步向前，周围的人都开始以尊敬的目光投向任志扬，亲人和朋友也都开始相信他的选择是正确的了。偏偏在这个时候，任志扬又一次更弦易辙，宣布改变方向，要做一件别人从来没有做过的大事情。
事情是这样的：一个偶然的机会，任志扬在网络上的“西祠胡同”社区“退役军官”版块里，以“任其自然”的ID名登录，和战友们聊天叙旧的时候，发现了一篇题名为“转业后怎么办”的帖子。帖子的发起人叫张成扬，是即将从南京军区空军招飞中心团职岗位上转业下来的一位军官。面对人生的又一次选择，他茫然了：是等待别人安排自己的命运，还是像挑战蓝天那样，向自己发起挑战？……他的帖子代表了很多转业军官的心声，一石激起千重浪。
任志扬也按捺不住参与了其中。短短的几天，40多个转业干部纷纷跟帖，积极参与讨论。当时，大家在天南海北，互不相识，但共同的担心、疑虑，共同的话题，使大家心贴在一起。两个月下来，参与范围已经波及到全国，从最初的简单讨论到最后趋于一致，大家达成共识：减轻国家分配负担，走自主择业之路。
不久之后的八？一建军节，网上激情飞扬的一群人，在南京南郊的著名风景区——将军山，做了一次现实中的聚会。网络上的问题，已经指向一条明确的道路——创业。可是，创什么业？如何去创业？如今看起来顺理成章的问题当初却如将军山的晨雾一样笼罩在大多数人心头。
最终，会议并没有给出明确的答案，然而众人却不愿意再分开了。“我们在部队一起摸爬滚打，饱尝酸甜苦辣，结下了深厚的战友情谊。心里话能敞开讲，有了困难能无私地帮，遇到危险能舍生忘死去救，一起联合创业有利于再续战友深情。转业干部都有当兵的共同经历，受到相同的严格教育训练，有共同语言，好沟通、好相处，容易生成创业的‘战斗力’。另外，当兵过惯了集体生活，自主择业像离了群的孤雁，在一起创业又会找到军营生活的感觉。”正是基于这份共识，众人作出了一个非常重要的决定：
“成立公司，联合创业！”
这，就是促使任志扬考虑放弃已经开拓的事业，而酝酿着去干一件“大事情”的前后经过。
凭着人品好、能力强、有创业经验，任志扬被大家推选为创业领头人。大家准备好了50万元的转业费，等待“共商大计”。
可是究竟选择什么样的项目起步，却令任志扬这个带头人犯了难。直到在一次聚会上，大家依旧拿出在军营时候的喝酒作风，拉开架势，喊起口号：“一二三，干！”“一二三，干！”
忽然，一道灵感如闪电般划过脑际：做酒怎么样？又想想，每年，中国人得喝掉多少白酒？大概粗略算一算，也应该是两个西湖的水吧。对了，卖酒。那卖什么牌子的酒呢？当然是卖“军酒”。有着深厚文化底蕴的任志扬，几乎立刻联想起来，历史上，每逢战士上阵，总有一碗“壮行酒”，凯旋归来，又有一碗“庆功酒”。著名的军事家诸葛亮，最善于以酒来激发战士的斗志。而即使到了二十世纪，红军初创，靠什么在艰难困苦的环境中，斗志不倒，靠什么去战胜一个个强大的敌人？更离不开一个“酒”字。贵州茅台酒与红军相关的故事，可谓一串串说也说不完……，想一想，博大精深的中国酒文化，如果再加上一个“军酒文化”，那么市场前景如何？做这件事情的意义又如何？
说干就干，任志扬立即将自己的想法，放在了“西祠胡同”的帖子上。没有想到，创业大计刚出台，就被一个叫做“蒙古公司”的网友，兜头泼了一瓢凉水，不但对他们进行言语诽谤，造谣生事，而且甚至说他们要造“假酒”……等等不堪入耳的话。难道是竞争对手害怕他们做大做强，真的做出这么一个“军酒”品牌来，在已经龙争虎斗的白酒市场上，再掀起一番新的风浪，而企图使其“胎死腹中”不成？
但任志扬可顾不上去猜测这些无聊的事情。他认准的事情，九头牛都拉不回来。再加上有众多战友的支持，怕什么？
“好，你不是说我不行吗，我就做给你看；你不是说我要造假酒吗，我就偏给你造出好酒！”
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（3）
然而真做起来，绝非易事。首先面临的一个问题，就是给自己的“军酒”起一个什么名字。名字是商业品牌，名字响不响亮，直接关系市场。任志扬本身就是搞新闻出身，自然懂得“一字千金”的份量。正在苦苦思索，那一曲《当兵的人》的熟悉的旋律响起来，他当即一拍大腿：“有了，大俗即大雅，就叫‘当兵的人’酒！”品牌的名字就这么定下了，简单而富有意味，饱含深情。从想到做，干净利落。任志扬立即风风火火地带领大家行动起来：找咨询、做调研、摸市场、定档次……
当然了，也有很多人向任志扬质疑：“酒的名字就叫‘当兵的人’，是不是有点太规范消费群，而打不开销路啊？”对此，任志扬很有信心地回答：“当兵的人这个群体虽然特殊但是广大，试问一下，在座的即使没当过兵，那家里有没有当过兵的啊？”
“用‘当兵的人’来做品牌，就是要打造产品的军营文化。”任志扬不愧在市场上已经摸爬滚打多年，他所具有的敏锐的商业意识，和对市场的独特而深入的认识，是其他的合作伙伴们，所无法比拟的。“‘当兵的人’酒，就是要以军营文化为载体，‘军营’是一种符号，是一种文化。产品上升到一定层次之后，就是一种文化产品。特别是白酒，卖的是一种品牌、一种文化和品味。”
这么简单的一番话，却包含了无穷的道理：有对军营文化的凝炼，有对市场经济的透视，更有对中国文化的诠释。从一开始，任志扬就高屋建瓴，为“当兵的人”酒后来令人瞩目的成功，奠定了一个很高的平台。
2004年9月23日，最终由12名自主择业干部联合创建的“南京当兵的人酒业有限公司”在南京注册，宣告正式成立。
作为江苏省第一家师团职军队转业干部联合创办的股份制企业，也面临着众多新生企业一样的“阵痛”。不过，大家并没有就此退缩，而是在任志扬的一句“人脉就是金脉”的口号启发下，纷纷动用自己的人脉关系，找路子，想法子，出点子。公司高层和骨干运用各种各样的社会资源来为开拓市场服务，他们资历较深，与军内外联系广泛，每个人身后都有一块潜在的小市场。把这种小市场连成大市场进行统筹运作，很快就转化成现实的产品销售能力。
依靠人脉的拓展，迈出了企业发展的第一步。但仅仅依靠有限的资源，并不能帮助企业这艘小船在市场经济的风雨中抗击风浪。这个时候，从部队带出来的“军营文化”就成为了重要支撑。
“没有部队勤俭节约的优良传统，就没有‘当兵的人’酒的今天。”任志扬后来如此概括说。
至于公司如何勤俭节约，如何将一张普通的A4纸，裁成四张来写东西，如何不浪费一分钱……这些都是说也说不完的。然而有一句话，却清清楚楚的印在每个人心头。“昨天所有的荣誉，已成遥远的回忆。”必须从头重来，必须在人生新的轨道上，去学习迈出每一步。而这靠什么？
任志扬带领大家学习《延安思想永放光芒》的情景，至今仍然在很多人记忆里印象深刻。“大家要牢牢树立艰苦创业思想，发扬‘特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗’的革命精神！”
如同人民军队从无到有，从小到大，从弱到强一样，“当兵的人”这块品牌硬是在这么一群坚强不屈的汉子们手里，在浇灌了无数的汗水和心血以后铸就而成。当过兵的人，就是不一样。
“做酒是比较难的事情，要集资金实力、品牌驾驭能力和市场操作能力等条件才能把品牌做起来！”
为了让“当兵的人”品牌迅速蹿红，释放出商业品牌巨大的市场威力，任志扬又拿出自己的看家本领。这一次，他使用了最时髦、也是最难驾驭的市场操作“绝招”——文化促销。他将目标直接瞄上了已经在南京举办十届，充斥着浓郁地域文化气息和颇具国际影响力的“梅花节”。经过一番努力，“当兵的人”酒作为“梅花节”的唯一指定用酒，在众多领导和嘉宾济济一堂之时，横空出世。
招待晚宴上，“当兵的人”酒成为中外嘉宾注目的焦点。南京市副市长蒋裕德，饶有兴趣地问起了“当兵的人”酒品牌来历，任志扬侃侃而谈：“因为公司由一群转业干部组成，大家聚集在一起想做点事。”随后，他又不失时机地“汇报”了公司的发展前景：“据我们所知，目前以军酒为题材做成功的还没有。全国解放后，复员退伍转业的军人数以千计，包括现役军人在内的消费者，对部队都有一种特殊的情结。因此，我们认为这方面的市场空间不小，值得开拓。”随后，原省委副书记顾浩欣然为之题词作诗。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（4）
很快，《扬子晚报》“特别报道”栏目的一篇文章《“当兵的人”酒香飘“梅花节”》，引起了人们对“当兵的人”的大力关注。任志扬的“文化促销”出手不凡，“梅花暗香浮动，军酒醇香飘逸”，“军酒”的概念在随后媒体铺天盖地的报道下，成为街头巷尾人们谈论的话题，也引爆了“白酒”市场：全国各地来争着做“当兵的人”的代理商在公司的大厅里排起了队，省内的经销商为争夺其代理权进入了“白刃战”……
来自市场上的巨大成功，更使得任志扬充满信心，他决定将自己的“文化促销”理念贯彻到底。为此，他又接二连三，推出了一系列的主题策划：“共和国老将军盛赞当兵的人创业精神”、“航天英雄与当兵的人喜相逢”、“军队明星走近当兵的人”、“当兵的人保龄球对抗赛”、“当兵的人冠名全国马术锦标赛”、“当兵的人酒业向开国上将致敬”、“当兵的人慰问革命伤残军人”……这一招一式，无不展示了任志扬深厚的市场功力和决心把“当兵的人”这一“军酒文化”的金字招牌，打造成“天下第一”的雄心壮志。
高端创意、品牌战略、文化底蕴、公益活动……，正是这么一连串的“亮剑”动作，才换来了“当兵的人”在白酒市场上的迅速崛起，并且以其承载着千年沉淀的“军酒文化”而独领风骚：公司仅仅成立1年零17天，其产品已经成功打入全国18个省市，销售突破5000万元。
四川一家拥有中国驰名商标的大型酒业公司，提出以5000万元收购“当兵的人”，被任志扬一口回绝。“当兵的人品牌已不只5000万元的概念。”的确，一家评估公司对“当兵的人”进行了初步评估，在市场上的无形资产，超过2亿元。
“当兵的人”——令人倍感亲切的这四个字，终于成就了商业品牌的一个传奇：成立仅仅半年，就被中华名牌协会评为“中国知名品牌”；2005年10月，被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖；2006年更是企业荣誉丰收年：先后被评为中国质量万里行“质量信得过单位”；江苏省“食品行业信用自律骨干单位”；江苏酒类市场消费者“信得过品牌”；江苏酒类流动市场“放心酒”称号；“南京市名牌产品”称号。
从单一的白酒，到生产啤酒、葡萄酒……，“当兵的人”系列产品在全体公司员工的努力下，不断壮大，而任志扬也在通过日以继夜的研究，丰富和完善着“军酒文化”的理论体系，一部《中国军酒概论》，即将由解放军出版社出版。这部30万字著述，从政治学、军事学、经济学、广告策划学、历史学、古典文学、诗词学、酒文化学等多种角度全面论述中国军酒的理论专著问世，将填补中国军酒理论研究的空白，为“当兵的人”成为中国军酒先锋奠定理论基石。
展望未来，任志扬和他的“当兵的人”团队，充满着乐观和信心。依然是“当兵的人”那首歌曲，唱着当兵的人的豪迈，也唱着当兵的人的细腻。“歌唱家们用歌声传播军旅文化，我们则将这流动的军旅文化、浓浓的兵情转变成为液体文化并凝固在当兵的人系列酒中，让人们流淌心中，留下永恒的回忆。”
这是任志扬的心声，也是他和无数的转业军官，一起向飘扬的军旗，交出来的一份漂亮答卷！
下篇：访谈
保持创造的天性
2008年，是中华民族历史上极其不平凡的一年。中国经过三十年改革开放，已经从落后于世界变成了跻身于世界前列。中国的经济奇迹令世界瞩目。而这个经济奇迹�
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