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兵商似锦-第3部分
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下篇：访谈
保持创造的天性
2008年，是中华民族历史上极其不平凡的一年。中国经过三十年改革开放，已经从落后于世界变成了跻身于世界前列。中国的经济奇迹令世界瞩目。而这个经济奇迹的创造者，其中就包括有广大的数千万退役军人，他们退役不褪色，继续以革命军人的饱满斗志，发扬人民军队的优良传统，投身经济建设，创造了巨大的经济财富，同时也塑造了市场经济中新的英雄形象。
“当兵的人”市场创业，是一首用心写就的歌；“当兵的人”酒业获得市场成功，则是用燃烧的梦想谱就的一部传奇。剖析她成功的经验，只能给后来的创业者提供一些零珠碎玉；而挖掘其内在的精神宝藏，则可以为后人提供取之不尽用之不竭的财富。这，就是我们为什么踏上南京这片土地、走近“当兵的人”酒业有限公司的目的所在。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（5）
——编者
问：选择市场创业，对任何人来说都不是件容易的事情。尤其像您已经成功地完成了从军队到地方的转变，有了一份令人羡慕的职业，为什么还要走这条路？
答：很多创业成功的企业家，当初走上那条路，都源于一个偶然。拿我来说，其实我当时并没有准备好，甚至还从来没有动过创业的念头。只不过，我这个人，在部队里就是一个敢于梦想，敢于创造的实干派，一天到晚闲不下来。有时候为了写东西，常常一个通宵一个通宵地熬，有时候几天几夜不睡觉都不觉得怎么样。你想，在部队里忙碌了那么多年，突然一下子闲下来，过上了“一杯茶水一包烟，一份报纸到黑天”的机关生活，无所事事地打发日子，我怎么能适应？尤其那时候的我，正当意气风发，思量着做一番大事情出来，实现更大的自我价值。于是，一冲动，我就辞职了，现在回过头想一想，真有点“破釜沉舟”的味道。
问：市场创业，是非常严肃的事情，你用如此冲动的方式决策，家人能理解吗？会不会带来负作用？
答：冲动并不全是坏事。创业需要冲动，有冲动才会有行动。一个连冲动都没有的人，是根本不适合创业的。只可惜，我当时的这一“冲动”，很难被家里人所理解。包括我的妻子，她当时基本上是天天埋怨。辞职之后，我在家待了整整两个月。用现在的话来说，就是两个月的“宅男”生活。其实我没有闲着，我当时在思索，在深深地思索。后来，我就打算开广告公司。因为我当年在部队时做过新闻干事，文采比较好，有着文案、策划等方面的天分和能力。在开广告公司的期间，我又发现了保健品和酒水的利润很大，于是我就打算去接触这两个行业。由于经过深思熟虑，分析了自己创业的优势和不足，有了一个明确的市场定位，所以，不管做广告公司，还是进军保健品，我都没有遇到大的意外。包括后来我又转行做酒业，也是经过了很长时间的策划与分析。所以说，表面上看是一时冲动，实际上，将冲动转化为行动，中间还需要有一个过程。在这个过程中，一定要做到“以我为主”。毕竟，你的成功可以与众人分享，失败的苦果却只能你一个人吞下去。正因为有了行动前的充足准备，现在看来，我所创的这三次业，都还是成功的。
问：决定创业成败的因素有很多，尤其在创业初期，你认为这个阶段，最需要注意的问题是什么？
答：我想最重要的一点，就是“坚韧”。当家里人不理解你的时候，当困难重重的时候，当情绪低谷的时候——而这些是在每一个创业者身上差不多都会遇到的——我都用苏东坡在《晁错论》中的一句名言来激励自己：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这个世界上有才华的人很多，能做大事情的人也很多，可是，为什么很多人做不成功？关键就缺乏这种坚忍不拔的意志力，缺乏“锲而不舍，金石可镂”的精神。一旦在这个时候坚持不住，选择了放弃，也就永远失去了成功的机会。所以说，坚强的意志是一个人成功的必要心理素质，只有坚持不懈，持之以恒，才能圆满地实现自己的人生目标。
以我个人的例子来说，在“当兵的人”酒业有限责任公司成立初期，其实我面临着很大的压力。毕竟我是被大家推选出来的带头人，这可不是一件小事情。肩负事业的重担，还有那么多战友的期许。你想，作为一名企业的管理者，你总不能只是想着我“一个人吃饱，全家不饿”吧？更多的时候，你在想，这个月要实现多少的营业额才能把工资顺利地发到员工们的手上。当时我压力大时，晚上经常失眠，甚至到了彻夜闭不上眼的程度，头发大把大把地掉，几乎秃顶。（记者打趣道，那你现在满头茂盛的黑发，不会是用了韩勇9＋9或者章光101吧？他笑道，到后来企业的效益好了，我也就自然睡着了。掉了头发又自己长出来，整个人也就精神了。）可是急也没有用，因为我根据自己的成功经验，知道事情是一点一点做，路是一步一步走出来的。如果没有我在部队里做新闻干事的经历，就没有我开办广告公司的条件；如果我没有开办广告公司的管理经验和资本积累，就没有“当兵的人”酒业公司的创立。所以，我首先在心态上稳定住了自己，给了自己坚持下去的信心和勇气。你心平气和了，解决问题的办法也就自己出现了。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（6）
问：“商场如战场”。有时候商场上的刀光剑影，一点都不亚于战场上的枪林弹雨。面对这些你是如何应对和处置的呢？
答：的确如此。
我还记得当年“西祠胡同”里，有人恶意散布谣言，发了很多的帖子，严重污染人们的视野和阻碍人们的判断，使我和我的战友们的名誉及生意受到很大的损伤。他们以“小人之心度君子之腹”，根本不了解真实情况，却妄加评论，造谣生事。但是我们并没有被他们所吓倒。因为我们都清楚自己要干什么：“当兵的人”是一项事业，而绝不仅仅只是一桩赚钱的生意。
今天，我们“当兵的人”酒业，以实际行动和辉煌的业绩说话，有力地回击了当时的攻击者们：“我们不是骗子，我们一起参与创业的人都不是骗子！”
第一，我们把“当兵的人”打造成为了一个知名品牌，受到南京市人民政府的认可，我们这里有市政府盖了公章颁发的品牌证书；第二，我创立了中国军酒学说，成为军酒专家，我所编写的《中国军酒概论》即将出版；第三，我们收购了一个酒厂，并把它更名为四川泸州当兵的人酒厂，同时还创办了南京当兵的人酒业有限公司下属的烟台当兵的人葡萄酒厂和南京当兵的人啤酒有限公司等；第四，我们解决了全国几千人的就业问题。我们有三四百家的代理商，就算每个公司有十几个人，但加起来，我们当兵的人酒业下面就有三四千号人的队伍。我们这是为构建和谐社会做了贡献，为各地政府解决下岗职工、退役人员、富裕劳动力的就业或安置都做了贡献。另外，我们公司每年都组织参加一些社会公益活动，这就多的数不过来了。
以上种种成绩，都是我们当日的一些倡议者，一些想做事情的人，通过几年的不懈努力，实实在在做出来的。我想，“当兵的人”今日取得的成功，就是对“敌人”们最好的自卫回击。
问：从国家机关到私企老总，这么一路走下来，您有没有退缩过、后悔过？是什么在支撑您始终充满激情，一路高歌猛进？
答：说句实在话，我从来没有退缩过，也从来没有后悔过。不但不后悔，我还始终在为自己当初的选择而庆幸，为我选择了这么一个崭新的人生战场而骄傲和自豪。
就在今天早上，我在来公司的时候，在小区的院子里，遇到原来机关里的同事，他正在锻炼身体，现在已经官职不小。我们随便聊了几句天。他说：“老任啊，周末还要上班啊？”显然，这个问题在他看来，是自然而然的。因为机关单位周末向来都是雷打不动，是休息时间。我笑了笑，回答他：“是啊，我们不像你，那么清闲自在。”我们是企业，企业就要自负盈亏，企业就要在解决自己生存问题的基础上，为国家解决尽可能多的人的就业问题和增加国家税收！在机关单位的时候，我们常常算的一笔账，是我能从国家那里得到多少；而到了企业，我想的却是一天到晚，一年到头，能为国家奉献多少，能实实在在解决多少问题，这份欢乐和愉悦，不是机关单位的人所能体会到的。你问，是什么在支撑我，我想，这个支撑，就是两个字：责任。
我现在不是什么国家干部，但是我每次走进政府部门的时候，我总是抬起头，气宇轩昂地走过。
问：从军人转变为商人，是一个痛苦的过程，也是一个漫长的过程。……请您谈一谈您在完成这个历练过程中不同阶段的心得和体会。
答：从“军人”到“商人”，心态上最大的不同是，就是前者有依赖感和归属感，而后者没有。
在部队，一切事情都有国家管着，连你在日常生活上的起居，也有部队领导管着。在部队的人都很单纯，只要在自己的岗位上，尽好自己的职责就可以了。其他的事情，都不必你操心。在部队，强调的是集体荣誉感，是对国家和民族的责任，是只允许有“大我”而不许有“小我”存在的。
但是进入市场之后，一切都来了个天翻地覆。“没有人管”成为了最大的心理压力，所有的一切都只能靠自己了。从一个相对封闭的圈子进入到广阔的社会天地，最初那种失落感和无所归依感，是非常折磨人的，也是很令人恐惧的。这时候怎么办？就必须去做事情，沉浸在幻想里是解决不了问题的。做你自己想做的事情，依靠自己的双手，靠自己的努力去实现自我，获得价值。我个人觉得，只要能实现自我价值的事情就值得去做。不要顾及别人的冷眼相待和不理解。很快，等你一忙碌起来，其他的都没有工夫去想了。
我现在每天都很忙碌，很劳累，有时候会想，都是这些把我怂恿到这个位置的战友们“害”了我啊！但是我不后悔。因为我现在做的是一件很有社会意义的事情。我可以解决很多退役官兵的就业问题，可以帮助那么多的人和家庭。这是无尚的光荣。我乐意而为之。
现在，我的心态，可以用范仲淹《岳阳楼记》里的语句来表达：“不以物喜，不以己悲，居庙堂之高，则忧其民；处江湖之远，则忧其君。是进亦忧，退亦忧；然则何时而乐耶？其必曰：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐欤！”
问：谢谢您在百忙中接受我们的采访。最后，请您对即将退役、走向市场的战友们送上一句话如何？谢谢！
答：如果你有在商场搏击的机会，如果你有志于商场一展雄风的话，那么，你就义无反顾地大胆试一回！
谢谢！
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（1）
上篇：故事
吃得苦中苦，方为人上人
大家都熟悉的电影《甲方乙方》中，有一个令人印象深刻的故事：一位大款吃腻了龙虾什么的，决心去尝试吃苦。故事本身很有意思，很多人看完也都忍俊不住。可是，偏偏生活中，真有这样的故事——吃苦公司。通过“吃苦”的训练，来锻炼人的独立生存能力，团队合作意识……
将“吃苦”变为一个项目，并且在市场上取得成功，靠的绝不仅仅只是一个创意，一份灵感，而是一种常人所不能做到的执着。要教别人“吃苦”，必须先自己学会“吃苦”。市场创业，没有一帆风顺，更没有天上掉下来的“馅饼”。要想成功，你就必须付出比别人更多。要享受成功的喜悦，必须先咀嚼失败的苦涩。这，就是范庆学和他的“吃苦公司”给我们的启示。
——题记
在烈日炎炎的8月走进火炉南京，走进栖霞区的十月军校，带给人的却是完全不同的丝丝凉意。因为这里依山傍水，景色秀丽。它占地面积近200亩。现在已建成的设施有：可供1500人训练的场地，可供1500人食宿的营房、餐厅，200人住宿的标准客房，大小不等的各种会议厅、会议室，1500平方米的室内综合训练馆，国防教育馆，烧烤场（烧烤场可同时供1500人烧烤娱乐），水上桥世界等。有符合国际比赛标准的攀岩墙和射击馆，有炮兵阵地（古战炮、机关炮、榴弹炮、加农炮）、战斗机等各种武器的军事乐园。有“长征之路”“军事障碍训练场”、“心理拓展训练营地”等。十月军校是一所集军事训练、国防教育、爱国主义教育、法制教育、生产劳动实践、心理拓展培训等多项教育培训活动为一体的综合性的青少年素质教育基地。
然而，你能想象吗？创立了这么一份辉煌的事业，一手打造了江苏省培训企业名牌——兵法企业管理咨询有限公司的老总范庆学，竟然是一个刚刚年满三十岁、从部队里走出来不过数年的普通战士。
如今的范庆学，经过他培训公司训练“吃苦”的客户，有娇生惯养的中小学生，有刚刚走出校园的大学生，还有像新华人寿、东方航空、中国银行、通用电气、扬子石化这样的“大客户”，而他本人也被尊敬地称为“中国魔鬼训练第一人”。可是，当他自己回忆起当年从部队里走出来，走上创业之路的时候，他全部的心酸和全部的泪水，都只能用一个字来形容：
“苦”！
2000年12月，22岁的范庆学带着部队里一身的荣耀——第一年当班长，第二年入党，第三年保送军校——离开部队回到了自己在山东烟台的老家。尽管民政局安置有困难，可是这个数代军人之家的家庭，早已在政府部门给他找了一个相当不错的工作。然而范庆学不甘心：为什么自己在部队那么优秀，学了一身的本领，到了社会上却成了一个需要别人照顾、帮助的“废人”？
“不！”向来不服输的他，对自己说，“我要用行动来证明，别人可以成功，我一样可以，而且要比他们做得更成功！”
在部队，由于经营过文化站，对文化工作颇熟。创业初期他从放电影到租售光盘、打字，复印什么都干过。刚开始是给别人打工，后来是自己在经营，年收入也有近两万元。这些都使得他对自己以后的创业充满了信心。“任何经历都是一种收获”。他这么鼓励自己，后来也常用这句话鼓励和自己一样踏上创业路的战友。
要创业，雄心壮志必不可少，而更不可少的是资金与创业项目。从部队带出来的可怜的几千元钱，显然不够。于是，他决心在南京这个大都市里，一边打工，一边寻找合适的项目。
——第一份工作，是进入一家保健品公司。当时保健品市场正在风起云涌，而范庆学初进这个行业，就出手不凡：他在掌握了会议营销的方法后，利用原来在部队干休所工作时认识老干部多的这个优势，把老干部们聚集到豪华的五星级酒店会议室，给他们播放产品的宣传片，老干部们看完后觉得产品高档，加上广告的效果好，于是纷纷购买。结果，第一个月，范庆学就创造了17万元营业额的行业历史记录。顿时，他成为了整个保健品行业的一颗冉冉升起的“新星”。可是，问题也接踵而来：首先是他没有和老板签定正式的合同，结果只能拿到1000多元的工资。其次是保健品这东西，基本上都是靠心理作用，功效都是“吹”出来的，很难有实际效果。结果，从老干部那里反馈回来的讯息，虽然没有指责的意思，不过确实容易被人误以为“忽悠”。这么做，不但对不起那些信任自己的老干部们，也对不起自己的良心。经过一晚上的考虑，最终范庆学选择了退出这个行业，尽管公司领导不停地给他打电话，他们家电话都要被打爆了。刚开始范庆学很坚决地拒绝，后来干脆拔线、搬家了。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（2）
——第二份工作，是别人给他介绍的，在丹阳外国语学校做生活辅导员。这种贵族学校的学习氛围比较松散，老师们的闲暇时间也是打打麻将之类的。对于工作本身，没有说的，范庆学做起来得心应手。可是这种慢吞吞的生活方式，再加上工作中那么多琐碎的工作，消磨了大量的时间和青春，令他不免苦闷。一次偶然和一个同事发了几句牢骚，谁知道那同事马上报告了领导。领导因此将他的工资扣了下来，说是怕他忽然离开，影响工作。复杂的人事关系和与自己的价值观格格不入的工作，令范庆学又一次陷入了苦闷。两个月工资连加班费都没要，就又回到了南京。
——第三份工作，对范庆学来说是挑战性最强的：卖多媒体集成，也就是投影仪等。这份工作对于范庆学而言可谓是最艰苦的。卖的毕竟是高科技产品，不是萝卜白菜。当老师，毕竟还受人尊敬，而做推销，就是吃力不讨好的“苦差”了。
可正是这苦差，给了范庆学机会。为了培养新来的员工们吃苦的能力，他们被公司送去先参加军训。对于刚退伍不久的范庆学来说，这实在再熟悉不过了，有什么可训练的？比起来，他一个人在六平米的小出租屋里啃着咸菜流泪、因为没有钱回家过春节而被想家的思念苦苦折磨，才是真正的“苦”。为了保住自己的新工作，他硬着头皮参加了，没想到，就是在这次极不情愿的训练中，找到了能改变他一生的东西。原来，他发现很多新员工，的确都吃不了苦，而像这样的新员工，每个公司都有很多，这不是一个大好的创业机会吗？这么大一个市场，如果自己去开拓怎样？
有了想法，还需要实践。正好，结束军训，开始正式的工作以后，他到处推销，而这种产品最大的市场，就是各个大学和科研单位。推销过程中，生意没有做成，他却认识了一个解放军理工大学的陈教授。陈教授因为经常应邀去为一些企业上培训课，有一个很有意思的发现：很多白领对管理及专业知识都很熟悉了，并不需要再过多的培训，其实，在他们身上，一个共同的最需要迫切解决的问题，就是“吃苦”精神。这一发现和范庆学的想法不谋而合，于是，范庆学主动提出，不要一分钱，试着在陈教授去讲课的时候，他就跟着去给那些白领上一点简单的军事培训科目。几场培训下来，范庆学这个在部队里的训练标兵，心里有了底，他决定从电脑公司离开，自己创办一家“吃苦”公司。
俗话说：“万事开头难”，无论多好的创意，要化为现实的行动，都不是一件容易的事情。范庆学被自己的想法激动着，一连跑了十几家企业，向人家推销“吃苦能锻炼意志品质”的种种好处。可是当时这个市场刚刚启动，并不成熟，许多人听了他的一番讲解后，都忍不住嘲笑道：“见到形形色色搞推销的，还没有见到推销吃苦的，真算开了眼界。”
为了自己的梦想，范庆学坚持着，以巨大的勇气敲开了一家又一家公司的大门，吃“闭门羹”也是家常便饭。不过，机会就是在看起来没有任何希望的瞬间降临了：这天，他以军人式的标准“报告”，进入到南京一家电子公司老总的办公室，将自己的想法告诉了企业老总：
“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”
这位企业的老总，恰好也是当过兵的，一听他的想法，立即拍板：“好哇……现在的大学生，娇生惯养，不懂得为他人着想，这是个好办法！就让你试试吧！我们公司刚进一批大学生，就由你来组织他们训练吧！不过，得过完年后。”
第一单生意就这么谈成了，范庆学乐得心里开了花。虽然是免费，可毕竟意味着自己的项目被企业认可。再说，他也正需要这么一个机会，来检验一下自己的项目，究竟适合不适合市场。
一边焦急地翻动日历上一页页的光阴，一边加紧联系训练场地，最终安徽巢湖的一个部队，答应免费提供训练基地。筹备停当，范庆学信心满满，带着电子公司的30名大学生员工，来到训练场。
到达时候，天色已晚，让范庆学没有想到的是，刚告诉大家这次要进行的训练项目：队列、钻铁架、攀求生壁等训练，并要求人人换上迷彩服时，立刻引起一阵反对声：“不是来旅游吗？”
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（3）
“我们要回去！”
几个女大学生当时就嚷着要返回。范庆学急中生智，使了个激将法：“不用这么急着走，反正咱们的训练，是淘汰制的。不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下，也不可能。我看你们过不了第一轮，就会被淘汰！”
真是“请将不如激将”，顿�
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